國(guó)際貿(mào)易及管理知識(shí)分析術(shù)語(yǔ)

銷售合同SALESCONTRACT賣方SELLER:明星化工進(jìn)出口公司SuperStarChemicalIndustryIm.&Ex.Co.編號(hào)NO.:SC07102日期DATE:2007-3-10地點(diǎn)SIGNEDIN:中國(guó)大連開發(fā)區(qū)遼河西路10號(hào)No.10LiaoheRoadWest,DalianE&TDevelopmentZone,China通訊方式Tel.：86-0買方BUYER:Smith&SonsCo.,Ltd.地點(diǎn)SIGNEDIN:美國(guó)紐約30大街106號(hào)No.10630StreetNewYorkUSA通訊方式Tel.：1-76328701買賣雙方同意以下條款達(dá)成交易：ThiscontractIsmadebyandagreedbetweentheBUYERandSELLER,inaccordancewiththetermsandconditionsstipulatedbelow.1.品名及規(guī)格Commodity&Specification2.數(shù)量Quantity3.單價(jià)及價(jià)格條款UnitPrice&TradeTerms4.金額Amount鋅鋇白（Lithophone）硫化鋅含量最低28%(ZnScontent28%min.)500公噸(500M/T)CIF紐約每公噸110美元含傭3%(USD110PerM/TCIFC3%N.Y.)55000美元(US$55000)Total:500公噸(500M/T)55000美元(US$55000)允許With溢短裝：賣方可多裝或少裝百分之五，價(jià)格按合同單價(jià)計(jì)算。Moreorlessofshipment:5%Moreorless,eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice.第一頁(yè)，共三十七頁(yè)。第三章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

本章重點(diǎn)：掌握三大有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例；掌握六大象征性交貨的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。第二頁(yè)，共三十七頁(yè)。第一節(jié)

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)概述一、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義TradeTerms，PriceTerms：是指一個(gè)簡(jiǎn)短的概念或簡(jiǎn)短的外文縮寫字母，表明貨物價(jià)格的構(gòu)成和買賣雙方各自承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的作用：簡(jiǎn)化合同條款。第三章

國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)第三頁(yè)，共三十七頁(yè)。①《1932年華沙一牛津規(guī)則》②《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》③《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》

二、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例第四頁(yè)，共三十七頁(yè)。國(guó)際法協(xié)會(huì)1928年在波蘭華沙制定，1932年在牛津修訂。CIF（一）《華沙—牛津規(guī)則》（Warsaw—OxfordRules）第五頁(yè)，共三十七頁(yè)。（二）《美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義1941年修正本》

(RevisedAmericanForeignTradeDefinition1941)

1919美國(guó)9個(gè)商業(yè)團(tuán)體的聯(lián)合委員會(huì)制定。1941年修訂。6個(gè)：產(chǎn)地交貨ExPointofOrigin在運(yùn)輸工具上交貨

FOB在運(yùn)輸工具旁交貨

FAS成本加運(yùn)費(fèi)（指定目的地）C&F成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)（指定目的地）CIF目的港碼頭交貨ExDock第六頁(yè)，共三十七頁(yè)。（三）《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》(InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms,INCOTERMS)

國(guó)際商會(huì)(InternationalChamberofCommerce,I.C.C.)制定。1936首次制定，1953，1967，1976，1980，1990，2000修訂。《通則》對(duì)13個(gè)術(shù)語(yǔ)進(jìn)行了解釋。國(guó)際商會(huì)于1919年在美國(guó)大西洋城成立，目前有140多個(gè)國(guó)家的近1萬(wàn)多家商會(huì)、協(xié)會(huì)等會(huì)員，在63個(gè)國(guó)家設(shè)立國(guó)家委員會(huì)。我國(guó)1994年11月加入國(guó)際商會(huì)，1995年1月1日成立了國(guó)際商會(huì)中國(guó)國(guó)家委員會(huì)。第七頁(yè)，共三十七頁(yè)。

E組EXWFCA

FAS

FOBCFRCIFCIPCPTDAFDESDEQDDUDDP三、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的分類（共4組）F組C組D組第八頁(yè)，共三十七頁(yè)。裝運(yùn)港交貨的三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)：FOB、CFR、CIF貨交承運(yùn)人的三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)：FCA、CPT、CIP

第二節(jié)六大貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的解釋12FOB、CFR、CIF，適合單純海運(yùn)。

FCA、CPT、CIP，適合多種運(yùn)輸。共同點(diǎn)：都是象征性交貨術(shù)語(yǔ)。實(shí)際交貨：貨款象征性交貨：?jiǎn)慰钕笳餍越回浭箛?guó)際貿(mào)易手續(xù)簡(jiǎn)便、節(jié)省費(fèi)用和時(shí)間。第三章

國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)第九頁(yè)，共三十七頁(yè)。

FOB—裝運(yùn)港船上交貨1CFR—成本加運(yùn)費(fèi)23CIF—成本加保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)裝運(yùn)港交貨的三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)第十頁(yè)，共三十七頁(yè)。

常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)買賣方責(zé)任、費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)的劃分貿(mào)易術(shù)語(yǔ)責(zé)任費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)劃分

訂立運(yùn)輸合同投保付運(yùn)費(fèi)付保費(fèi)的界限買方買方買方買方

賣方買方賣方買方

賣方賣方賣方賣方FOBCFRCIF以裝運(yùn)港船舷為界第十一頁(yè)，共三十七頁(yè)。一、裝運(yùn)港船上交貨FOBFOB裝運(yùn)港（FreeonBoard）例如：USD600perM/TFOBDalian《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易修訂本》對(duì)FOB的不同解釋。運(yùn)輸工具上交貨。第十二頁(yè)，共三十七頁(yè)。在國(guó)際貿(mào)易中如何標(biāo)價(jià)？LeatherSofaUSD200PersetFOBDalian第十三頁(yè)，共三十七頁(yè)。二、成本加運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)CIFCIF目的港（Cost,InsuranceandFreight）例如:USD640perM/TCIFNY

第三章

國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)第十四頁(yè)，共三十七頁(yè)。三、成本加運(yùn)費(fèi)CFRCFR目的港（CostandFreight）例如：USD620perM/TCFRNY第三章

國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)第十五頁(yè)，共三十七頁(yè)。

FOB合同下，在租船運(yùn)輸時(shí)要用FOB的變形條件，即FOB下定明賣方是否要付裝船費(fèi)。要使用FOB的變形條件：FOBLinertermsFOBUndertackleFOB.S.FOB.T.FOB.S.T.例：租船時(shí)，用FOBLinerTermsDalian第十六頁(yè)，共三十七頁(yè)。

在CIF合同下，在租船運(yùn)輸時(shí)須定明買方是否付卸貨費(fèi)，要使用CIF變形條件：CIFLinerTermsCIFEx-Ship’sHoldCIFEx-TackleCIFLanded例：租船時(shí)，用CIFLinerTermsDalian第十七頁(yè)，共三十七頁(yè)。

CFR合同下，在租船運(yùn)輸時(shí)須定明買方是否付卸貨費(fèi)，要用CFR變形條件：CFRLinertermsCFRExship’sholdCFRExtackleCFRLanded例：租船時(shí)，用CFRLinerTermsDalian

第十八頁(yè)，共三十七頁(yè)。FCA——貨交承運(yùn)人1CPT——運(yùn)費(fèi)付至23CIP—運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至貨交承運(yùn)人的三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)第十九頁(yè)，共三十七頁(yè)。

常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)買賣方責(zé)任、費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)的劃分貿(mào)易術(shù)語(yǔ)責(zé)任費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)劃分

訂立運(yùn)輸合同投保付運(yùn)費(fèi)付保費(fèi)的界限買方買方買方買方

賣方買方賣方買方

賣方賣方賣方賣方FCACPTCIP以貨交承運(yùn)人為界第二十頁(yè)，共三十七頁(yè)。四、貨交承運(yùn)人FCAFCA啟運(yùn)地（FreeCarrier）例如：USD640perM/TFCAShenyang第二十一頁(yè)，共三十七頁(yè)。五、運(yùn)費(fèi)付至…..CPTCPT目的地（CarriagePaidto…）例如：USD660perM/TCPTNY第二十二頁(yè)，共三十七頁(yè)。六、運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至….CIPCIP目的地（CarriageandInsurancePaidto…）例如：USD680perM/TCIPNY第二十三頁(yè)，共三十七頁(yè)。第三節(jié)其它貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的解釋一、工廠交貨

EXW啟運(yùn)地（Ex-Works）第三章

國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)第二十四頁(yè)，共三十七頁(yè)。

二、裝運(yùn)港船邊交貨FAS裝運(yùn)港（FreeAlongsideShip）《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易修訂本》的不同解釋。運(yùn)輸工具旁交貨。第二十五頁(yè)，共三十七頁(yè)。

三、邊境交貨

DAF邊境地（DeliveredatFrontier）第二十六頁(yè)，共三十七頁(yè)。

四、目的港船上交貨

DES目的港（DeliveredEx-Ship）第二十七頁(yè)，共三十七頁(yè)。

五、目的港碼頭交貨

DEQ目的港（DeliveredEx-Quay）第二十八頁(yè)，共三十七頁(yè)。

六、未完稅交貨DDU目的地（DeliveredDutyUnpaid）Warehouse第二十九頁(yè)，共三十七頁(yè)。

七、完稅后交貨

DDP目的地（DeliveredDutyPaid）Warehouse第三十頁(yè)，共三十七頁(yè)。國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)一覽圖AWCDDUDEQDESFOBFASEXWDAFFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDP第三十一頁(yè)，共三十七頁(yè)。13種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)總結(jié)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)交貨地點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限出口報(bào)關(guān)責(zé)任、費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān)進(jìn)口報(bào)關(guān)責(zé)任、費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān)適用的運(yùn)輸方式EXW商品產(chǎn)地、所在地貨交買方處置時(shí)起買方買方任何方式FCA出口國(guó)內(nèi)地、港口貨交承運(yùn)人處置時(shí)起賣方買方任何方式FAS裝運(yùn)港口貨交船邊后賣方買方水上運(yùn)輸FOB裝運(yùn)港口貨物越過(guò)裝運(yùn)港船舷賣方買方水上運(yùn)輸CFR裝運(yùn)港口貨物越過(guò)裝運(yùn)港船舷賣方買方水上運(yùn)輸CIF裝運(yùn)港口貨物越過(guò)裝運(yùn)港船舷賣方買方水上運(yùn)輸CPT出口國(guó)內(nèi)地、港口貨交承運(yùn)人處置時(shí)起賣方買方任何方式CIP出口國(guó)內(nèi)地、港口貨交承運(yùn)人處置時(shí)起賣方買方任何方式DAF邊境指定地點(diǎn)貨交買方處置時(shí)起賣方買方任何方式DES目的港船上目的港船上貨交買方處置起賣方買方水上運(yùn)輸DEQ目的港碼頭目的港碼頭貨交買方處置起賣方買方水上運(yùn)輸DDU進(jìn)口國(guó)指定地點(diǎn)指定目的地貨交買方處置起賣方買方任何方式DDP進(jìn)口國(guó)指定地點(diǎn)指定目的地貨交買方處置起賣方賣方任何方式第三十二頁(yè)，共三十七頁(yè)。①應(yīng)考慮所采用的運(yùn)輸方式及貨源情況②要考慮運(yùn)費(fèi)變