工行寶貝成長卡營銷組合策略

工行寶貝成長卡營銷組合策略09會計(jì)3班何珊珊編輯課件產(chǎn)品策略推出“寶貝成長卡”，體現(xiàn)了工商銀行產(chǎn)品個(gè)性化和組合化的發(fā)展趨勢，旨在為兒童成長提供全面的金融服務(wù)，同時(shí)該行也希望通過提供專門的銀行卡產(chǎn)品，幫助父母更好地培養(yǎng)孩子的節(jié)約意識、投資理財(cái)意識和感恩回報(bào)意識。工行將以“寶貝成長卡”為載體，打造一系列“寶貝成長計(jì)劃”，為青少年兒童搭建一個(gè)展示自我、鍛煉特長的平臺。編輯課件定價(jià)策略

我行為此卡定制了特別的費(fèi)用優(yōu)惠：在提供成長基金積累、感恩回報(bào)等服務(wù)時(shí)，免收寶貝卡與父愛卡、母愛卡之間的異地結(jié)算手續(xù)費(fèi)。消費(fèi)和辦理時(shí)的要求普遍一樣，絕大多數(shù)人均可消費(fèi)，更多方面的是顯示在一定的實(shí)惠和特點(diǎn)，例如圍繞少年兒童的學(xué)習(xí)、生活、教育、醫(yī)療、健康等方面。“積分幣計(jì)劃”，宣告積分折現(xiàn)消費(fèi)時(shí)代的到來，積分可直接用于消費(fèi)。按500分=1元錢兌換積分幣進(jìn)行積分消費(fèi)。編輯課件銷售渠道

1、公共關(guān)系渠道：工商銀行與太平人壽公司聯(lián)合召開專項(xiàng)推動會議，進(jìn)一步明確工作目標(biāo)與措施，努力擴(kuò)大我行市場影響力，營造良好的營銷氛圍。2、媒體信息渠道：為了給孩子一個(gè)展示才華的成長舞臺，帶給孩子一種難忘的成長體驗(yàn)，工行與團(tuán)中央主管的“中少在線”合作開展了“快樂成長、放飛夢想”主題活動的“寶貝成長杯”少兒繪畫大賽，提高了銷售的水平和知名度。編輯課件促銷渠道

1、人員促銷：周末或節(jié)假日期間委派人員與客戶進(jìn)行面對面交流，更好的了解廣大消費(fèi)者的反應(yīng)。2、營業(yè)推廣：擁有這套寶貝成長卡還可獲得工商銀行提供的增值服務(wù)，例如可以享受專屬少兒教育保險(xiǎn)產(chǎn)品——“太平快樂寶寶綜合理財(cái)計(jì)劃”，在此基礎(chǔ)上享受兒科專家預(yù)約、健康短信及國內(nèi)外急難救助服務(wù)，以及向持有寶貝成長卡的兒童贈送的人身意外險(xiǎn)等。通過本次營銷活動的開展，不僅會大幅提升營銷業(yè)績，還有效調(diào)整太平人壽公司的產(chǎn)品營銷結(jié)構(gòu)。而且為不同客戶提供更多樣化、更貼身的綜合理財(cái)產(chǎn)品服務(wù)，加深了我行