產(chǎn)品銷售方案

—產(chǎn)品銷售方案產(chǎn)品銷售方案20XX最新篇1當(dāng)代進(jìn)口紅酒市場存在的背景：進(jìn)口紅酒在中國市場的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)的人有兩個特別突出的感受，一是消費(fèi)市場需求增長很快，二是市場的供應(yīng)混雜，投資經(jīng)營進(jìn)口紅酒的企業(yè)來自于不同的行業(yè)，在過去一兩年內(nèi)，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場。用通俗的話講“太亂”，“太急躁”!在現(xiàn)時(shí)市場下，假冒偽劣紅酒市場的滋長嚴(yán)峻影響了正牌紅酒的銷售渠道。因此要想把我們自身企業(yè)銷售的紅酒能有突破性的增長，必需擁有一套完好的銷售網(wǎng)絡(luò)和明確的銷售方法。一、進(jìn)口紅酒的市場概況：目前進(jìn)口葡萄酒的市場區(qū)域以廣州、深圳、上海、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場軌跡，沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地，經(jīng)濟(jì)興旺地區(qū)高于欠興旺地區(qū)。然而深圳作為經(jīng)濟(jì)特區(qū)，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主，行業(yè)包括：酒店，KTV，酒莊居多，因此對于進(jìn)口紅酒的趨勢必定需求增長，然而在深圳地區(qū)：白領(lǐng)，金領(lǐng)，私企老板為數(shù)不少，這些群體擁有充足的經(jīng)濟(jì)條件。伴著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，本地區(qū)的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時(shí)髦健康的生活水平，所以對于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α６?、進(jìn)口紅酒的競爭對手：我們公司是做進(jìn)口紅酒的，而且剛起步發(fā)展，應(yīng)當(dāng)先想往銷售的方向發(fā)展，因此我想明白該如何了解一個地區(qū)紅酒的市場，從什么渠道去了解自己的競爭對手。從而做到，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。以下是本人對本地區(qū)競品的一些看法：國內(nèi)紅酒：（運(yùn)用4P戰(zhàn)略分析）（1）價(jià)格優(yōu)勢：主要以，（張?jiān)＃L城，王朝）為主，它們的優(yōu)勢在于以低端紅酒為主，好比老王朝干紅，在市場占據(jù)很大份額，國產(chǎn)紅酒的銷售價(jià)位相比照較低，幾十塊錢就能買到，但是廉價(jià)的酒在質(zhì)感上就有肯定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷售，在那種消費(fèi)場合，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的，而且夜店會竭力推舉在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”。（2）地區(qū)優(yōu)勢：國內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比擬多，在運(yùn)輸方面比擬有優(yōu)勢。進(jìn)口紅酒受到國家政策、相關(guān)酒稅的影響，在稅費(fèi)高的情況下，很多經(jīng)銷商通過不同渠道拿貨，在質(zhì)量和價(jià)格上進(jìn)行不公正競爭，擾亂了市場秩序”。三、本人對于銷售紅酒簡潔的總結(jié)為以下幾點(diǎn)：一、我們賣的是什么（對自己企業(yè)紅酒的深度了解）二、我們把它賣給誰（我們企業(yè)對目標(biāo)群體的分類）三、怎么讓想買的人買的到（營銷方法以及宣傳手段）四、怎么讓人想買（營銷技巧的嫻熟以及品牌的影響）五、購置之后的看法（業(yè)務(wù)員的回訪和服務(wù)）六、怎么建立長期合作（企業(yè)賜予終端的服務(wù)和利益）七、怎么樹立品牌（業(yè)務(wù)員的誠信以及產(chǎn)品的質(zhì)量）八、如何回饋客戶（產(chǎn)品的優(yōu)待與促銷手段結(jié)合）四、本人對銷售進(jìn)口紅酒的手段：一、首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標(biāo)客戶的定位，還要了解自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)二、其次以公司名義做個網(wǎng)站，但這網(wǎng)站必需具備營銷力，公信力，和傳播力（網(wǎng)絡(luò)銷售）三、再次選擇招代理商。然而要對紅酒的推廣做一個具體的預(yù)算，盡可能的本錢最低化，同時(shí)給自己做好自己推廣的具體計(jì)劃。然后通過家里的一些關(guān)系發(fā)展一個代理商，逐步把自己的網(wǎng)點(diǎn)鋪好，每一步都得自己認(rèn)真去對待。（店面專柜銷售）四、選擇一個大本營，自己首先做好大本營周邊的浸透，首先調(diào)查自己周邊的高級酒店，高級餐館，大型超市等，自己還要在這個大本營周邊做好廣告推廣。（業(yè)務(wù)拓展）五、定位自己的客戶。進(jìn)行團(tuán)購優(yōu)待，例如針對一些企業(yè)，銀行，逢年過節(jié)送禮。六、做好整合營銷，查找一些商場合作，推出購置果籃配送酒杯等活動綜上所述是本人對于銷售紅酒的一些手段，鑒于初步接觸這個行業(yè)需要更多的去學(xué)習(xí)和積累，計(jì)劃總會轉(zhuǎn)變，但是我會伴著計(jì)劃的轉(zhuǎn)變而完善我的營銷手段。產(chǎn)品銷售方案20XX最新篇2一、前言衣、食、住、行，是人類生活的四大元素，人們把“衣”放在首位，可見衣對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人們對服裝美的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境，伴著人們生活水平的提高，對服裝提出了更高的要求。現(xiàn)如今，服裝已不僅僅是單一的中山裝、旗袍，更多的盛行元素融入了我們的生活，日韓風(fēng)、歐美風(fēng)也刮向了中國。我們無錫市愛尚服飾有限責(zé)任公司，本著服務(wù)消費(fèi)者，使消費(fèi)者獲得更好的享受的宗旨，制定了此營銷策劃書。二、簡介無錫市愛尚服飾有限責(zé)任公司成立于X年，位于無錫市惠山區(qū)錢胡路809號（無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）內(nèi)，公司注冊資本為人民幣200萬元。本公司經(jīng)營宗旨為：愛尚滿意你的潮流。公司經(jīng)營范圍是：運(yùn)動休閑服飾，羽絨服。運(yùn)動休閑服飾，緊跟時(shí)髦的潮流，讓您走在時(shí)髦的前沿；羽絨服，保暖與美觀同時(shí)兼?zhèn)洹１竟局荚诜?wù)更多消費(fèi)者，立志在服裝行業(yè)做到最精最好。三、市場分析（一）市場調(diào)查①實(shí)行的手段：a、詢問調(diào)研b、觀看調(diào)研c、調(diào)查問卷②在確定詳細(xì)調(diào)查手段后，公司詳細(xì)制定了調(diào)研的步驟：a、預(yù)備調(diào)研階段b、正式調(diào)研階段c、結(jié)果處理階段（二）消費(fèi)者分析依據(jù)調(diào)查，90%的同學(xué)曾經(jīng)在校內(nèi)內(nèi)開設(shè)的服裝店購置過服裝，70%的同學(xué)大多數(shù)服裝購置于校內(nèi)內(nèi)開設(shè)的服裝店。（三）競爭者分析無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一個具有商業(yè)文化氣息的學(xué)校，學(xué)校內(nèi)開設(shè)的店鋪許多，有零食店、服裝店、理發(fā)店、鞋店、雜貨店等。服裝店的數(shù)量也不占少數(shù)。比擬具有競爭力的對手主要為無錫市錦繡山莊服裝有限責(zé)任公司、無錫市水袖年華服裝有限責(zé)任公司，無錫市環(huán)球服飾有限責(zé)任公司。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必需靠我們自身的實(shí)力去取得市場。四、營銷戰(zhàn)略1、目標(biāo)市場：無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院同學(xué)及周邊學(xué)院同學(xué)2、市場定位：依據(jù)現(xiàn)代營銷理論，我們要做行業(yè)的領(lǐng)跑者。做行業(yè)的領(lǐng)跑者不是嘴巴上說說就可以的事情，我們要拿出實(shí)際行動。我們的市場定位主要針對的是在校同學(xué)，所以我們的價(jià)格定位于中檔。價(jià)格低并不代表我們的品質(zhì)會下降，相反，我們會提供更優(yōu)質(zhì)的貨源，更貼心的服務(wù)。3、銷售方式：主要以店鋪零售為主，同時(shí)也會建立淘寶網(wǎng)店供各位買家購置。4、提升品牌知名度：通過校內(nèi)BBS，群，廣告宣傳單頁，播送站加大對本公司的宣傳。5、完善產(chǎn)品及服務(wù)：查找更優(yōu)質(zhì)的貨源，使消費(fèi)者成為最大的受益者。對店里的店員進(jìn)行禮儀培訓(xùn)，使消費(fèi)者增加好感度。五、促銷策略1、第一期（持續(xù)一周左右時(shí)間）全部進(jìn)店購物者均贈予8、8折貴賓卡一張。2、第二期（持續(xù)兩周左右時(shí)間）購物滿XXX元者贈予價(jià)值10元毛絨玩具一個。3、第三期（持續(xù)一個月左右時(shí)間）購物滿200元者可任意挑選店內(nèi)不超過50元的衣服一件。產(chǎn)品銷售方案20XX最新篇3一、南平旅行資源簡介南平是中國東南的一個重要旅行區(qū)，位于福建省北部，俗稱閩北，是福建最早開發(fā)的內(nèi)陸腹地。閩北旅行資源豐富，是華東地區(qū)不行多得的旅行資源密集區(qū)之一。宏偉秀麗的奇山異水、種類繁多的生物資源、絢爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨(dú)具閩北特色的旅行資源。目前，已有一至三級中高檔旅行資源實(shí)體181處（延平茫蕩山，建陽考亭書院、建窯遺址，建甌萬木林，邵武天成巖、李綱祠、和平古鎮(zhèn)，光澤的烏君山、武夷天池，順昌華陽山等）。武夷山是全國僅有的4個“世界自然與文化遺產(chǎn)”地之一，她集國家級風(fēng)景名勝區(qū)、國家級自然愛護(hù)區(qū)、國家級旅行度假區(qū)和福建省旅行經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)于一身，南平境內(nèi)省級風(fēng)景名勝區(qū)有：延平茫蕩山、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖、松溪湛廬山、政和洞宮山。南平市區(qū)還有12萬畝水面的延平湖，是避暑休閑度假的好去處。近年來，在觀光旅行的基礎(chǔ)上，著力開發(fā)的茶藝、修學(xué)、朱熹遺址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋車、民俗等10多項(xiàng)專項(xiàng)旅行，引起了國內(nèi)外旅行者的極大愛好。如下為部分景點(diǎn)列表二、南平旅行景點(diǎn)的目標(biāo)客戶分析（一）目標(biāo)市場南平旅行的目標(biāo)市場地位在以閩北地區(qū)為軸心，向四周地區(qū)及省份成圓形向外輻射，以福建省內(nèi)為市場主體，東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標(biāo)范圍。依附于武夷山，向周邊沿海經(jīng)濟(jì)興旺地帶以及海外市場延長。以“走進(jìn)山林，親近自然，回來淳樸”為主打理念，走“傳統(tǒng)、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅行路線，以吸引追求“自然淳樸，清爽，恬靜”為生活看法的一類群體為主要目標(biāo)客戶。（二）主要的目標(biāo)客戶群追求“自然淳樸，清爽，恬靜”為生活看法的一類群體。年齡特征根本定位于中老年人。青年人為潛在客戶群。追求輕松休閑旅行的一類群體。追求家庭感，熱衷“親情游”，三代人同游溫馨旅行路線的一類群體?；诟＝閮S鄉(xiāng)，海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶群。在肯定地域范圍內(nèi)針對傾向于短途旅行的工薪階層。三、網(wǎng)站的建設(shè)由于目前該旅行社還沒有自己的網(wǎng)站，并且一個權(quán)威性涵蓋南平全部旅行景點(diǎn)的網(wǎng)站目前尚且也還沒顯現(xiàn)，唯一有觸及南平旅行景點(diǎn)的網(wǎng)站唯數(shù)南平旅行局的網(wǎng)站，然而它僅僅是一個政府性質(zhì)的網(wǎng)站并非商業(yè)網(wǎng)站。為了更好的對南平旅行資源進(jìn)行推廣，“南平旅行網(wǎng)”的建設(shè)與投入運(yùn)用成為必定。網(wǎng)站建設(shè)過程中，應(yīng)當(dāng)著重考慮網(wǎng)站對營銷效果的影響和作用，使網(wǎng)站成為有效的網(wǎng)絡(luò)營銷工具。并且恰當(dāng)考慮到都要考慮到自身的情況、力量、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來確定內(nèi)容的制作自身的情況、力量、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來確定內(nèi)容的制作。（一）網(wǎng)站的功能旅行資源介紹與說明常見問題解答（faq）旅行路線的選擇和學(xué)問的管理在線問題詢問，在線幫忙即時(shí)信息服務(wù)即時(shí)性與系統(tǒng)功能（如訂購，付款，傳輸?shù)木€上系統(tǒng)與其資訊呈現(xiàn)）會員管理、會員登陸、會員社區(qū)、會員通訊廣告管理郵件列表網(wǎng)站地圖網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)。（二）網(wǎng)站的內(nèi)容旅行社信息以及信譽(yù)形象旅行景點(diǎn)、旅行資源介紹及展現(xiàn)旅行新聞與文化顧客服務(wù)信息，如導(dǎo)游，交通工具，酒店等信息促銷信息，精品路線，特色路線銷售和售后服務(wù)信息安全資訊，旅行常識公眾信息，論壇社區(qū)如旅行論壇，假日論壇交易安全與契約保險(xiǎn)旅行策劃、培訓(xùn)、聘請（三）網(wǎng)站服務(wù)的手段建立在線論壇社區(qū)常見問題解答按時(shí)信息服務(wù)在線詢問服務(wù)會員通訊服務(wù)電子郵件和在線表單為用戶提供在線演示四、網(wǎng)絡(luò)營銷手段（一）搜尋引擎營銷模式的選擇由于南平旅行景點(diǎn)目前的市場僅僅局限于外鄉(xiāng)，外鄉(xiāng)以外的地區(qū)很少知曉并了解南平的秀麗山川，要想打破這一窘境，首先，我選擇搜尋引擎營銷模式來進(jìn)行“南平旅行”品牌和網(wǎng)站的推廣。1、免費(fèi)名目型搜尋引擎營銷將網(wǎng)站信息提交給分類名目和搜尋引擎并選擇在以下免費(fèi)名目型搜尋引擎登記網(wǎng)址，獲得網(wǎng)站被搜尋引擎收錄時(shí)機(jī)2.付費(fèi)名目型搜尋引擎營銷：選擇在yahoo分類名目投放廣告yahoo分類名目3.付費(fèi)技術(shù)型搜尋引擎營銷——搜尋引擎廣告策略：由于南平旅行景點(diǎn)的目標(biāo)市場主要在東南沿海地帶以及華東經(jīng)濟(jì)區(qū)，那么將選擇國內(nèi)知名的搜尋引擎如百度，搜狗，愛問，雅虎中文，中搜等搜尋引擎來投放關(guān)鍵詞廣告，又由于南平旅行潛在肯定海外市場，可在google上投放相對少的關(guān)鍵詞廣告。首先通過分析當(dāng)年cnnic的中國搜尋引擎市場調(diào)查報(bào)告確定用戶偏愛的搜尋引擎，然后依據(jù)這些搜尋引擎所占的市場份額上下來確定要在哪些搜尋引擎投放關(guān)鍵詞廣告（免費(fèi)與付費(fèi)）以及在每個搜尋引擎所要投放關(guān)鍵詞廣告的投入比重（付費(fèi)）。計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展以及電腦的普遍運(yùn)用，網(wǎng)絡(luò)里充滿著洪水般泛濫的信息。假如要在令人懊喪的信息海洋里查找資料，那簡直就像大海撈針一樣。而正是這些良莠不齊的信息，成就了搜尋引擎的地位。如今，類似百度這種技術(shù)型搜尋引擎已經(jīng)得到了廣闊網(wǎng)民的青睞。大部分的網(wǎng)民在網(wǎng)上找資料的時(shí)分，一般都會通過搜尋引擎搜尋到相關(guān)的網(wǎng)頁，然后選擇自己所需要的信息。因此，付費(fèi)技術(shù)型搜尋引擎營銷是搜尋引擎營銷中最關(guān)鍵的一部分，在這一塊做得好不好關(guān)系到整個營銷策略的成敗與否。明顯，南平旅行的推廣，選擇在百度關(guān)鍵詞競價(jià)排名是必定。而google的adwords，投入相對較少。（1）百度關(guān)鍵詞競價(jià)排名（2）google的adwords通過以上兩個途徑，為我們設(shè)置關(guān)鍵詞提供了許多參考，使得我們很簡單明白，該投放哪些關(guān)鍵詞更為有效，更能為南平旅行點(diǎn)帶來效益以及對網(wǎng)站推廣的作用。因此，我們在關(guān)鍵詞的選擇上，為以下五個。4.選擇的關(guān)鍵詞搭配旅行南平旅行旅行景點(diǎn)南平特色景點(diǎn)休閑旅行為了到達(dá)最正確效果，我們可以為不同的關(guān)鍵詞注冊不同的網(wǎng)頁url，這樣比只注冊首頁url效果好。并且于此同時(shí)，注冊一個行業(yè)最常用的名稱尤為重要，例如“旅行”最簡潔的名稱被搜尋頻率是很高的。另外我們還注冊了潛在客戶可能搜尋的關(guān)鍵詞，例如“休閑旅行”。而關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化方面，關(guān)鍵詞顯現(xiàn)在相應(yīng)標(biāo)題或網(wǎng)頁描述中應(yīng)為不同的關(guān)鍵詞配上不同的標(biāo)題和網(wǎng)頁描述，對meta標(biāo)簽、網(wǎng)頁標(biāo)簽等進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。5.關(guān)鍵詞廣告的投放預(yù)算掌握南平旅行目標(biāo)客戶群從廣義來說是針對國內(nèi)的，而對于國內(nèi)的客戶群，百度搜尋引擎是最常用的，更多的人情愿運(yùn)用百度搜尋，就目前國內(nèi)搜尋引擎運(yùn)用狀況看，百度第一位，google第二位，因此，對于廣告的投入金額要區(qū)分對待。（二）email營銷模式在該旅行網(wǎng)各項(xiàng)服務(wù)與功能完善之后，通過客戶的會員注冊信息進(jìn)行備份以及客戶滿意度列表和反應(yīng)信息獲得具體用戶的資源，即取得客戶email地址資源，并開頭采納內(nèi)部列表email營銷和外部列表email營銷來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌，旅行社業(yè)務(wù)以及網(wǎng)絡(luò)品牌和網(wǎng)站的推廣。1.內(nèi)部列表：也就是通常所說的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊用戶資料開展email營銷的方式，我們將定期向會員發(fā)送與南平旅行景點(diǎn)的相關(guān)信息，并以會員通訊、電子刊物此二種形式進(jìn)行。會員通訊：內(nèi)容為近期的優(yōu)待路線和促銷活動，熱點(diǎn)景區(qū)，針對會員的優(yōu)待政策，以及旅客服務(wù)和詢問。電子刊物：目的為傳播南平旅行文化，內(nèi)容展現(xiàn)南平景象秀麗山川，共享南平旅行樂趣以及奇聞趣事，介紹并推廣我們的產(chǎn)品、服務(wù)和網(wǎng)站。介于南平旅行品牌知名度尚小，即將建成的南平旅行網(wǎng)內(nèi)部擁有的email地址資源也不會很客觀，內(nèi)部列表email營銷效果遠(yuǎn)不夠用于到達(dá)南平旅行品牌的推廣，我們將選擇把重心放在外部列表email營銷，并主動建立潛在用戶的email地址。2.外部列表：利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來開展email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。建設(shè)郵件列表，利用郵件列表進(jìn)行南平旅行資源品牌的推廣以及網(wǎng)站的推廣。發(fā)送電子郵件：內(nèi)容為該旅行社網(wǎng)站品牌以及服務(wù)介紹，熱門旅行景點(diǎn)的推銷，近期促銷活動等等，在郵件內(nèi)應(yīng)鏈接上南平旅行網(wǎng)，以及旅行社的相關(guān)重要信息。發(fā)送電子賀卡：以南平景點(diǎn)為背景或是模板的節(jié)日祝愿卡片。全部郵件信息每周更新一次，發(fā)送周期維持在一周之內(nèi)。客戶一般不會每天為了我們的產(chǎn)品每天登陸，但是為了吸引那些新客戶，應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持更新和在短時(shí)間內(nèi)發(fā)送郵件，進(jìn)行產(chǎn)品的促銷和推廣。3.電子郵件中的網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)和傳播電子郵件信息中對網(wǎng)絡(luò)品牌信息傳播有著重要的作用，因此在開展email營銷的同時(shí)充足利email的職能傳遞網(wǎng)絡(luò)品牌信息，已到達(dá)網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣的目的。詳細(xì)做法如下：設(shè)計(jì)一個含有公司品牌標(biāo)志的電子郵件模板電子郵件要素完好，并且表達(dá)企業(yè)品牌信息為電子郵件設(shè)計(jì)合理的簽名檔商務(wù)活動中運(yùn)用企業(yè)電子郵箱而不是免費(fèi)郵箱或個人郵箱企業(yè)對外聯(lián)絡(luò)電子郵件格式要統(tǒng)一在電子刊物和會員通訊中，應(yīng)在郵件內(nèi)容的重要位置顯現(xiàn)公司品牌標(biāo)識。（三）web2.0營銷——博客營銷介于假日旅行社目前是一個小企業(yè)，投用于網(wǎng)絡(luò)營銷的資金有限，在采納搜尋引擎與電子郵件營銷方式的同時(shí)，采納博客營銷必需的。博客營銷不但可以直接帶來潛在用戶，并且能大大降低網(wǎng)站的推廣費(fèi)用，同時(shí)還為用戶通過搜尋引擎取得信息提供了時(shí)機(jī)，增加企業(yè)的鏈接數(shù)量。在同程旅行博客社區(qū)，一篇好的博文將帶動一批社區(qū)旅友去體驗(yàn)，繼而把旅行過程中拍攝到的景點(diǎn)、酒店乃至餐飲圖片上傳到平臺上，由于這些信息是由廣闊游客所制造，它的來源和數(shù)量是海量的，而海量的動態(tài)信息又將吸引更多的游客，更多的游客又制造更多的信息，因此可形成信息的制造良性循環(huán)。1.博客營銷形式的選擇：選擇訪問量大以及知名度比擬高的博客托管網(wǎng)站，（可借助aleXa全球網(wǎng)站排名系統(tǒng)等信息來分析推斷）。2.博客的內(nèi)容和形式：博客文章和內(nèi)容形式應(yīng)多種多樣，在時(shí)間上，應(yīng)留意持續(xù)性。采納恰當(dāng)?shù)碾[性傳播方式，將企業(yè)文化、所提供的服務(wù)、服務(wù)理念等等暗含其中，在潛移默化中影響受眾利用文章、圖片、視頻等形式進(jìn)行不同主題的宣傳建立社區(qū)，提供受眾進(jìn)行不同內(nèi)容的商量和溝通上傳大量的本旅行社帶團(tuán)出游游玩景點(diǎn)的相關(guān)視頻，以及聞名景點(diǎn)的精致視頻。在博客上鏈接上南平旅行網(wǎng)的地址以及其他與旅行相關(guān)的信息網(wǎng)站地址，如酒店，機(jī)票等。選用精確的博客關(guān)鍵詞建立導(dǎo)游博文、客戶及游客博文、以及明星旅行博文等板塊，以供旅行心得的共享（激勵客戶為所游玩過的景點(diǎn)寫游玩心得或推舉，同時(shí)也激勵旅行社內(nèi)的有寫作力量的導(dǎo)游們發(fā)布博客文章，另外，可以恰當(dāng)借用明星效應(yīng)以吸引更多的潛在顧客。）（四）病毒性網(wǎng)絡(luò)行銷方法對于南平假日旅行社這樣的小企業(yè)，可以選擇小規(guī)模的病毒性營銷，力爭在小范圍內(nèi)獲得有效傳播，以到達(dá)旅行景點(diǎn)和網(wǎng)站推廣的作用。詳細(xì)方法：制作南平各大旅行景點(diǎn)精致圖片的電子書，放置在網(wǎng)站顯著位子，以供下載。制作一系列南平各大旅行景點(diǎn)傳奇故事的電子書，同樣放置網(wǎng)站內(nèi)，以供下載。以南平旅行景點(diǎn)為背景或是模板，制作祝愿卡片，節(jié)假日前期，通過電子郵件向來自內(nèi)外部列表的電子郵件用戶發(fā)送。五.營銷效果評估與分析營銷效果是對營銷活動的總結(jié)，也是對營銷策略實(shí)施過程進(jìn)行掌握所不行缺少的量化指標(biāo)。我們應(yīng)當(dāng)綜合應(yīng)用各種評價(jià)指標(biāo)對營銷效果進(jìn)行是按時(shí)監(jiān)測。產(chǎn)品銷售方案20XX最新篇4（一）強(qiáng)化銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)很多銷售經(jīng)理往往不注意團(tuán)隊(duì)建設(shè)與企業(yè)文化的關(guān)系，認(rèn)為團(tuán)隊(duì)文化和企業(yè)文化只是宣傳口號。但事實(shí)上，企業(yè)和銷售經(jīng)理想要建立有效率的團(tuán)隊(duì)，就必需著眼和著力于塑造追求卓越的團(tuán)隊(duì)和企業(yè)文化。例如建立團(tuán)隊(duì)成員檔案，記錄下他們的華誕、愛好等信息，定期組織團(tuán)隊(duì)聚會等活動。唯有如此，團(tuán)隊(duì)成員才能盡量釋放工作壓力，互相之間才能夠真正取長補(bǔ)短，同舟共濟(jì)，變阻力為助力，變助力為合力。建立定期銷售經(jīng)驗(yàn)溝通學(xué)習(xí)機(jī)制，例如每周或每半個月整個銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行集中，大家各抒己見，要么溝通各自這段時(shí)期的勝利經(jīng)驗(yàn)或者失利教訓(xùn)，要么圍繞某一同仁的麻煩案例進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，幫忙查找解決思路和方案。（二）銷售團(tuán)隊(duì)定位與總體目標(biāo)銷售團(tuán)隊(duì)必需有一個全都希望完成的愿景。在團(tuán)隊(duì)商量中，你越努力使整個團(tuán)隊(duì)朝共同的方向前進(jìn)，而不是專挑那些個別成員之間的不同看法，你的團(tuán)隊(duì)就越團(tuán)結(jié)，越有活力。在實(shí)施愿景中，就會越努力奮斗。（三）團(tuán)隊(duì)管理規(guī)劃1、建立團(tuán)隊(duì)文化的四點(diǎn)要素（1）成就的認(rèn)同。（2）任務(wù)圓滿完成時(shí)大方的贊美。（3）給應(yīng)得的人真正的升遷時(shí)機(jī)。（4）目標(biāo)達(dá)成時(shí)的金錢嘉獎。2、建立共同目標(biāo)觀念（1）每個團(tuán)隊(duì)的成員必需相信，當(dāng)公司獲利時(shí)，他們也會得利。他們必需相信，當(dāng)區(qū)域的運(yùn)作順當(dāng)時(shí)，他們也是贏家。（2）布置有贏家的善意競爭，但假如達(dá)成目標(biāo)的話，就不要有犧牲者。（3）內(nèi)部競爭是健康的，不是特別指明某個業(yè)務(wù)員反抗另一個業(yè)務(wù)員。（4）激勵團(tuán)隊(duì)中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點(diǎn)。（5）花時(shí)間在一起工作確是建立同胞愛的最好方法。（6）銷售團(tuán)隊(duì)中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司本部明白。（四）銷售中心組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理營運(yùn)部X商務(wù)部（五）團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)對于銷售提供最基礎(chǔ)的保障。機(jī)構(gòu)組成：總經(jīng)理運(yùn)營部、商務(wù)部部門職責(zé)：運(yùn)營部主要負(fù)責(zé)各工程的管理、策劃、執(zhí)行。商務(wù)部負(fù)責(zé)溝通客戶、聯(lián)系客戶，執(zhí)行公司決議以及產(chǎn)品推廣工作。溝通機(jī)制：包括公司經(jīng)理人與員工直接溝通，市場與市場之間的溝通、市場與技術(shù)編輯部之間的溝通，策劃人員與市場與技術(shù)編輯部的溝通、技術(shù)人員內(nèi)部溝通。溝通要形成一種制度化、標(biāo)準(zhǔn)化。在公司內(nèi)部要有一個溝通的標(biāo)準(zhǔn)，也就是說用什么樣的方式，什么樣的格式，什么樣的語言要有一個標(biāo)準(zhǔn)一個統(tǒng)一，這樣就不會產(chǎn)生因不同的溝通方式之間產(chǎn)生信息差異。其中合理化建議就需要形成一種制度，讓其成為一種制度化、標(biāo)準(zhǔn)化的公司內(nèi)部溝通渠道，使廣闊員工能夠直接參與管理，下情上達(dá)，與管理者保持本質(zhì)性的溝通，使公司內(nèi)部的各種看法能夠以公開、正面、肯定的形式表達(dá)或宣泄出來，從而提高公司內(nèi)部信息溝通的管理水平。員工對公司有任何的建議還可通過寫信和撥打電話來反應(yīng)。公司管理層把合理化建議進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)，繼而形成了一種制度，有利于本公司的企業(yè)文化建設(shè)。產(chǎn)品銷售方案20XX最新篇5一、背景分析據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，全球有近70%的成年人處于亞健康狀態(tài)，歐家的消費(fèi)者平均用于保健品方面的花費(fèi)占其總支出的2%以上，而中國只占0.07%。這就為本公司推出的具有改善機(jī)體亞健康功能的X保健品提供了巨大的市場運(yùn)作空間。二、目標(biāo)客戶分析據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，保健品的消費(fèi)人群為中老年人，但保健品的購置人群卻是中青年。這類人群的特點(diǎn)如下。1.購置保健品的目的多用于送禮而非自己消費(fèi)。2.平常工作較忙，無暇到保健品專賣店。3.比擬重視品牌、效果、口碑，而對價(jià)格并不敏感。通過以上對客戶的分析，我們需要對已經(jīng)把握的數(shù)據(jù)庫客戶資料進(jìn)行挑選，篩選出購置概率較高的目標(biāo)客戶。三、銷售實(shí)施1.宣傳資料投遞（1）主要工作內(nèi)容行政部協(xié)作銷售內(nèi)勤制