陽(yáng)光裝飾廣場(chǎng)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

陽(yáng)光裝飾廣場(chǎng)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃第1頁(yè)/共92頁(yè)我們的產(chǎn)品？我們的消費(fèi)者第2頁(yè)/共92頁(yè)？＝獨(dú)一無(wú)二的需求關(guān)系第3頁(yè)/共92頁(yè)產(chǎn)品需求——理性品牌需求——感性獨(dú)一無(wú)二的需求關(guān)系第4頁(yè)/共92頁(yè)獨(dú)一無(wú)二的需求關(guān)系

=核心競(jìng)爭(zhēng)力第5頁(yè)/共92頁(yè)產(chǎn)品利益點(diǎn)特醇味道的香煙品牌形象男子漢的氣概，永不妥協(xié)消費(fèi)者需求信息男人生來(lái)自然，真正男人會(huì)一直保持自然建立需求關(guān)系萬(wàn)寶路第6頁(yè)/共92頁(yè)產(chǎn)品利益點(diǎn)味道醇正的咖啡品牌形象來(lái)自法國(guó)左岸，詩(shī)人之鄉(xiāng)消費(fèi)者需求信息被感動(dòng)，對(duì)美好詩(shī)情畫(huà)意的向往左岸咖啡建立需求關(guān)系第7頁(yè)/共92頁(yè)我們的思考如何提升“陽(yáng)光裝飾廣場(chǎng)”的核心競(jìng)爭(zhēng)力？——品牌溝通如何與消費(fèi)者溝通？——?jiǎng)?chuàng)意表現(xiàn)如何推廣？廣告？公關(guān)？促銷(xiāo)？——整合傳播如何管理市場(chǎng)？——品牌管理第8頁(yè)/共92頁(yè)好感覺(jué)——成熟的市場(chǎng)前景穩(wěn)定的消費(fèi)市場(chǎng)！房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)升溫，裝飾類(lèi)建材市場(chǎng)不斷出現(xiàn)，且勢(shì)頭不減。由裝修質(zhì)量、服務(wù)、管理、品牌等一系列因素構(gòu)成的“價(jià)值組合”逐漸受到消費(fèi)者的吸引.第9頁(yè)/共92頁(yè)好感覺(jué)——山西市場(chǎng)尚未形成強(qiáng)勢(shì)品牌！處于功能競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，尚未形成品牌競(jìng)爭(zhēng)！和平家園龍興苑居然之家

現(xiàn)代家園明珠裝飾美麗家園領(lǐng)頭羊？理性+感性第10頁(yè)/共92頁(yè)接下來(lái)……

全面投入戰(zhàn)略思考！第11頁(yè)/共92頁(yè)關(guān)于環(huán)境“記者從調(diào)查的數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)，很多消費(fèi)者者在選購(gòu)家裝的材料時(shí)，對(duì)選擇購(gòu)買(mǎi)的場(chǎng)所隨機(jī)性比較大?！薄皳?jù)北京某家裝市場(chǎng)負(fù)責(zé)人介紹：前來(lái)購(gòu)物的消費(fèi)者一般都是沖這里的貨全來(lái)的，當(dāng)然很多人也是聽(tīng)從身邊人的介紹過(guò)來(lái)的”“消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家裝材料時(shí),,都要征求家庭成員\周?chē)笥鸭巴碌慕ㄗh……”“裝修行業(yè)處于完全競(jìng)爭(zhēng)向壟斷競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡的階段，專(zhuān)家型消費(fèi)者大量涌現(xiàn)?！睌?shù)據(jù)來(lái)源：《今報(bào)網(wǎng)》第12頁(yè)/共92頁(yè)關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力主要呈現(xiàn)在居然之家、美麗家園、現(xiàn)代裝飾城、明珠大市場(chǎng)、東方家園、和平家園、龍興苑、萬(wàn)水裝飾城、茂盛裝飾……等等；消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為主要來(lái)自于口碑宣傳和廣告引導(dǎo)，對(duì)其品牌沒(méi)有較深的感受。第13頁(yè)/共92頁(yè)總結(jié)

把陽(yáng)光裝飾廣場(chǎng)作為一個(gè)品牌去運(yùn)作。傾力打造“陽(yáng)光裝飾廣場(chǎng)”的品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力,以消費(fèi)者為中心，最終讓消費(fèi)者接受；實(shí)現(xiàn)最終消費(fèi)才是我們的宗旨。所以，從顧客的角度出發(fā)去研究建材市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo),以專(zhuān)業(yè)品牌形象去贏得市場(chǎng)!第14頁(yè)/共92頁(yè)關(guān)于“陽(yáng)光裝飾”首期30萬(wàn)平方米商鋪已全面建成，為華北規(guī)模最大、品類(lèi)最全、服務(wù)最優(yōu)、配套最齊的建材裝飾商業(yè)中心。市場(chǎng)超大停車(chē)場(chǎng)滿(mǎn)足顧客購(gòu)物泊車(chē)需求、且南臨交通干線南環(huán)高速公路、北依太原市區(qū)主干道南中環(huán)街、西靠貨運(yùn)通衡新晉祠路、東接南北樞紐濱河西路，交通便利、貨運(yùn)通暢、購(gòu)物快捷、貨源充足。陽(yáng)光在產(chǎn)業(yè)規(guī)劃上實(shí)現(xiàn)了功能區(qū)分、業(yè)態(tài)分布、交通組織等的完善優(yōu)化；新晉祠路雅閣瑞普、紅太陽(yáng)、花園家居市場(chǎng)可供消費(fèi)者選購(gòu)。形成業(yè)態(tài)互補(bǔ)。鼎盛人氣顛峰商機(jī)：長(zhǎng)風(fēng)商務(wù)區(qū)、南內(nèi)環(huán)、長(zhǎng)風(fēng)街、小店、親賢街、長(zhǎng)治路、新晉祠路一帶匯集近20個(gè)規(guī)模超過(guò)20萬(wàn)平方米的大型住宅區(qū)域，建材市場(chǎng)潛力巨大，商機(jī)無(wú)限。倉(cāng)儲(chǔ)物流滿(mǎn)足需求：市場(chǎng)擁有大型倉(cāng)庫(kù)可滿(mǎn)足商戶(hù)產(chǎn)品存儲(chǔ)，同時(shí)良好的物流系統(tǒng)為商家提供便捷的服務(wù)。第15頁(yè)/共92頁(yè)“陽(yáng)光裝飾”——SW0T分析優(yōu)勢(shì)華北規(guī)模最大、品類(lèi)最全、服務(wù)最優(yōu)、配套最齊的建材裝飾商業(yè)中心·陽(yáng)光在產(chǎn)業(yè)規(guī)劃上實(shí)現(xiàn)了功能區(qū)分、業(yè)態(tài)分布、交通組織等的完善優(yōu)化；新晉祠路雅閣瑞普、紅太陽(yáng)、花園家居市場(chǎng)可供消費(fèi)者選購(gòu)。形成業(yè)態(tài)互補(bǔ)。

·吸引了大批知名廠家入駐，全面提升了“陽(yáng)光”的含金量?！?/p>

市場(chǎng)擁有大型倉(cāng)庫(kù)可滿(mǎn)足商戶(hù)產(chǎn)品存儲(chǔ)，同時(shí)良好的物流系統(tǒng)為商家提供便捷的服務(wù)。第16頁(yè)/共92頁(yè)“陽(yáng)光裝飾——SW0T分析劣勢(shì)由于品牌度尚未形成，造成消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)疑慮；從目前的功能特點(diǎn)來(lái)看屬于新品牌，需要獨(dú)立撬動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)觀；從目前來(lái)看,地理位置相對(duì)較偏.第17頁(yè)/共92頁(yè)“陽(yáng)光裝飾”——SW0T分析機(jī)會(huì)裝修行業(yè)處于完全競(jìng)爭(zhēng)向壟斷競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡的階段，專(zhuān)家型消費(fèi)者大量涌現(xiàn),因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，由裝修質(zhì)量、服務(wù)、管理、品牌等一系列因素構(gòu)成的"價(jià)值組合"才是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵所在。從業(yè)態(tài)及產(chǎn)品區(qū)分來(lái)看同類(lèi)市場(chǎng)未形成品牌競(jìng)爭(zhēng)，“陽(yáng)光裝飾”有機(jī)會(huì)做大做強(qiáng)；第18頁(yè)/共92頁(yè)“陽(yáng)光大地”——SW0T分析挑戰(zhàn)（威脅）由于是新品(新的市場(chǎng))，教育市場(chǎng)和品牌識(shí)別導(dǎo)入須同時(shí)啟動(dòng)（舉例：第一個(gè)做DVD的企業(yè)教育了市場(chǎng)，而第二個(gè)生產(chǎn)DVD的企業(yè)得到了發(fā)展）市場(chǎng)啟動(dòng)后，競(jìng)爭(zhēng)格局將發(fā)生新的變化，價(jià)格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)將會(huì)細(xì)分市場(chǎng)。第19頁(yè)/共92頁(yè)啟示與對(duì)策培養(yǎng)消費(fèi)者理性消費(fèi)的投入,使“陽(yáng)光裝飾”快速得到認(rèn)可；明確清晰消費(fèi)群體，可找到“陽(yáng)光裝飾”優(yōu)勢(shì)的落足點(diǎn)；在促銷(xiāo)的過(guò)程中，注入提升“陽(yáng)光裝飾”的品牌調(diào)性可培育市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力；提升品牌高度，從關(guān)注全民素質(zhì)的角度為品牌注入內(nèi)涵可樹(shù)立行業(yè)權(quán)威性，使品牌競(jìng)爭(zhēng)力和延伸力增強(qiáng)。第20頁(yè)/共92頁(yè)目標(biāo)消費(fèi)群思考第21頁(yè)/共92頁(yè)目標(biāo)消費(fèi)群我們對(duì)太原市100名目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行了分區(qū)抽樣調(diào)查第22頁(yè)/共92頁(yè)家裝人群(直接消費(fèi)者)特征第23頁(yè)/共92頁(yè)消費(fèi)行為與消費(fèi)習(xí)慣（一）第24頁(yè)/共92頁(yè)消費(fèi)行為與消費(fèi)習(xí)慣（二）第25頁(yè)/共92頁(yè)消費(fèi)行為與消費(fèi)習(xí)慣（三）第26頁(yè)/共92頁(yè)目標(biāo)消費(fèi)群

——發(fā)現(xiàn)（重點(diǎn)）1、消費(fèi)者年齡中30-60歲的人群購(gòu)買(mǎi)比率最高。這與其在社會(huì)中所處的位置及購(gòu)房能力有一定關(guān)系,處于這一年齡段的人群相對(duì)事業(yè)穩(wěn)定,且有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；2、影響消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)因素依次為：價(jià)格、服務(wù)、品類(lèi)、地理、交通；對(duì)建材市場(chǎng)的選擇主要體現(xiàn)在的價(jià)格及服務(wù)上；3、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)建材依次考慮的市場(chǎng)為居然之家、現(xiàn)代裝飾、美麗家園、東方家園、明珠市場(chǎng)、萬(wàn)水裝飾。這與其區(qū)域性的消費(fèi)有關(guān)，但更多的是各建材市場(chǎng)的品牌建設(shè)和硬件設(shè)施，相對(duì)來(lái)講居然之家與現(xiàn)代裝飾較為突出。4、戶(hù)外媒體仍對(duì)消費(fèi)者影響最大，對(duì)購(gòu)買(mǎi)其引導(dǎo)作用，其次，報(bào)紙與電視廣告也占有很大比重。第27頁(yè)/共92頁(yè)目標(biāo)消費(fèi)群—發(fā)現(xiàn)從特征來(lái)看——目前，家裝市場(chǎng)主要是針對(duì)消費(fèi)者本人和周?chē)巳?家庭成員\朋友\同事等)；從家裝市場(chǎng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)上來(lái)看——無(wú)論是廣告還是公關(guān)主要是針對(duì)對(duì)購(gòu)買(mǎi)起關(guān)鍵作用的人在說(shuō)話(huà)（直接消費(fèi)者80%+周?chē)巳?0%）。傳播20%80%周?chē)巳合M(fèi)者第28頁(yè)/共92頁(yè)目標(biāo)消費(fèi)群——特征分析實(shí)際購(gòu)買(mǎi)者

形成品牌忠誠(chéng)者周期長(zhǎng)，但忠誠(chéng)度高；家裝一般是消費(fèi)者花錢(qián)很多的產(chǎn)品，同時(shí)，很多的情況都是消費(fèi)者對(duì)于自己將來(lái)可能獲得的收入與地位的一個(gè)預(yù)期，他會(huì)根據(jù)這個(gè)預(yù)期值之高低來(lái)選擇他的品味和價(jià)位。優(yōu)惠敏感者；心情迫切；消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的類(lèi)型、價(jià)位、品味以及裝飾材料的質(zhì)量等相關(guān)屬性了解甚少。所以他們很難對(duì)產(chǎn)品形成感覺(jué)、概念和信念。第29頁(yè)/共92頁(yè)目標(biāo)消費(fèi)群——發(fā)現(xiàn)溝通傳播表現(xiàn)中，口碑傳播\電視媒體及戶(hù)外媒體最為主要，周?chē)巳骸繕?biāo)消費(fèi)者，目標(biāo)消費(fèi)者——戶(hù)外/電視；消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為一般會(huì)比較的謹(jǐn)慎。很容易出現(xiàn)關(guān)系型購(gòu)買(mǎi)行為、習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)行為和品牌型購(gòu)買(mǎi)行為。第30頁(yè)/共92頁(yè)目標(biāo)消費(fèi)群——發(fā)現(xiàn)（重點(diǎn)）發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)對(duì)家裝市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)主要來(lái)自于周?chē)巳旱目诒畟鞑ズ蛷V告宣傳；發(fā)現(xiàn)：家裝人群通過(guò)戶(hù)外/電視媒體對(duì)其產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望后，一般情況下一定會(huì)和家人（使用者）溝通。身邊環(huán)境傳播方式電視/公關(guān)目標(biāo)消費(fèi)者家庭成員/朋友/鄰居產(chǎn)品第31頁(yè)/共92頁(yè)目標(biāo)消費(fèi)群——心理描述如果我要購(gòu)買(mǎi)家裝材料，一定會(huì)去名氣比較大的家裝市場(chǎng)，這樣我會(huì)感覺(jué)有保障.我要是購(gòu)買(mǎi)的家裝材料比較多,我希望在所去的家裝市場(chǎng)品類(lèi)比較多,當(dāng)然供自己選擇的機(jī)會(huì)也就多。我對(duì)現(xiàn)在的家裝市場(chǎng)不了解,在購(gòu)買(mǎi)家裝材料的時(shí)候,對(duì)價(jià)格總拿不準(zhǔn),不要成為冤大頭.身邊的人對(duì)我影響很大,他們說(shuō)去哪個(gè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)我一般會(huì)考慮.直接消費(fèi)者第32頁(yè)/共92頁(yè)目標(biāo)消費(fèi)群——溝通思考公關(guān)——側(cè)重理性愿望：物超所值；要求：讓消費(fèi)者放心,有保障，價(jià)格相對(duì)合理；戶(hù)外/電視媒體——側(cè)重感性愿望：能夠真正幫助家裝人群；要求：讓消費(fèi)者快樂(lè)的購(gòu)物。第33頁(yè)/共92頁(yè)目標(biāo)消費(fèi)群——溝通思考如何溝通？用什么方式和他們溝通，他們更容易接受？誰(shuí)和他們溝通更有效？我們需要向他們傳達(dá)什么信息？如何引導(dǎo)產(chǎn)品需求？如何導(dǎo)入品牌認(rèn)識(shí)？第34頁(yè)/共92頁(yè)如何溝通？如果不僅僅是一個(gè)裝飾廣場(chǎng)，那么，什么樣的主題可以幫助陽(yáng)光裝飾全面打開(kāi)市場(chǎng)？第35頁(yè)/共92頁(yè)當(dāng)耐克不僅僅售賣(mài)運(yùn)動(dòng)用品時(shí)…耐克是一種力量，是一種超越常規(guī)的更大空間！第36頁(yè)/共92頁(yè)當(dāng)索尼不僅僅售賣(mài)視聽(tīng)產(chǎn)品時(shí)…數(shù)字?

夢(mèng)想?

人！第37頁(yè)/共92頁(yè)當(dāng)別克不僅僅售賣(mài)汽車(chē)時(shí)…第38頁(yè)/共92頁(yè)當(dāng)陽(yáng)光裝飾僅僅是一個(gè)裝飾廣場(chǎng)時(shí)…則意味我們只能站在本身的功能上拉動(dòng)市場(chǎng)，即使依靠消費(fèi)者的觀念改變令市場(chǎng)份額有所增長(zhǎng)，也只會(huì)是算術(shù)級(jí)而非幾何級(jí)；則意味著我們將等待消費(fèi)者在眾多挑選和考慮后作出并非唯一的選擇，而我們需要支付更多的傳播資源……第39頁(yè)/共92頁(yè)陽(yáng)光裝飾不僅僅是裝飾廣場(chǎng)時(shí)…它或是一種潮流，或是一種無(wú)與爭(zhēng)鋒的精神，或是……或是……或是……或是……或是……第40頁(yè)/共92頁(yè)啟示點(diǎn)：品牌鐵三角陽(yáng)光裝飾是誰(shuí)？它跟我有什么關(guān)系？為什么要信賴(lài)它？我需要的是什么？陽(yáng)光大地能給我嗎？陽(yáng)光裝飾產(chǎn)品產(chǎn)品自身的特點(diǎn)消費(fèi)者消費(fèi)者的利益品牌消費(fèi)指向和信賴(lài)?yán)碛傻?1頁(yè)/共92頁(yè)僅僅有產(chǎn)品是不夠的！

陽(yáng)光裝飾品牌的建立，有賴(lài)于陽(yáng)光裝飾品牌的成功推廣！而成功推廣的核心，在于在產(chǎn)品利益之外給消費(fèi)者的全新感受？第42頁(yè)/共92頁(yè)

從產(chǎn)品到商品是一次驚險(xiǎn)的跳躍，因?yàn)樗鼘?shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的價(jià)值；而從商品到品牌則是又一次驚險(xiǎn)的跳躍，因?yàn)樗鼘?shí)現(xiàn)的是產(chǎn)品的附加值。

--卡爾·馬克思第43頁(yè)/共92頁(yè)尊重舒適樂(lè)趣誠(chéng)信陽(yáng)光裝飾深入目標(biāo)群的內(nèi)心世界而展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)概念拉動(dòng)，創(chuàng)造陽(yáng)光裝飾廣場(chǎng)的時(shí)代潮流……便捷服務(wù)大全消費(fèi)者外在利益消費(fèi)者內(nèi)在利益第44頁(yè)/共92頁(yè)消費(fèi)者給我們的啟示：從理性到感性…

當(dāng)產(chǎn)品驚險(xiǎn)一躍而成為商品時(shí)出現(xiàn)的變化…口紅的理性一種用于嘴唇的化妝產(chǎn)品適于女性使用使用滑石粉、食用色與護(hù)膚脂合成有多種顏色可供選擇精致包裝、柜臺(tái)售賣(mài)口紅的感性一種女性特有的美麗一種自我表現(xiàn)自主與個(gè)性顏色性沒(méi)有它我不出門(mén)見(jiàn)人不要拒絕我征服你第45頁(yè)/共92頁(yè)給消費(fèi)者的啟示：（陽(yáng)光裝飾）裝飾市場(chǎng)的理性一個(gè)“大而全”的裝飾廣場(chǎng)；獨(dú)有超強(qiáng)物流支持；一個(gè)細(xì)分化、集中化、主題化的分類(lèi)建材批零市場(chǎng)；交通便利；（陽(yáng)光裝飾）裝飾市場(chǎng)的感性前沿的裝飾文化優(yōu)越家裝購(gòu)物天堂建材整合專(zhuān)家第46頁(yè)/共92頁(yè)陽(yáng)光裝飾產(chǎn)品一個(gè)“大而全”的裝飾廣場(chǎng)消費(fèi)者的利益給我實(shí)實(shí)在在的支持，就像一個(gè)“家裝”管家！品牌“陽(yáng)光”式消費(fèi)理念完美居室生活的輸出者第47頁(yè)/共92頁(yè)鎖定目標(biāo)-給要求特別的你提示：當(dāng)我們只有一個(gè)產(chǎn)品資源時(shí)，做大市場(chǎng)是一個(gè)挑戰(zhàn)！當(dāng)我們剛剛誕世之際，要獲得市場(chǎng)認(rèn)可是一個(gè)挑戰(zhàn)！當(dāng)我們只有一筆有限經(jīng)費(fèi)時(shí)，要獲得有效傳播是一個(gè)挑戰(zhàn)！因此，與其泛義營(yíng)銷(xiāo)，不如限制營(yíng)銷(xiāo)，做一個(gè)傳播鎖定！第48頁(yè)/共92頁(yè)焦點(diǎn)策略-定位訴求方向定位揭示：-陽(yáng)光裝飾廣場(chǎng)“大而全”是已知的營(yíng)銷(xiāo)前提資源與認(rèn)知事實(shí)；-訴求關(guān)鍵在于“大而全”功能之外，而非單純的“大而全”這一已知前提；-訴求關(guān)鍵還在于針對(duì)目標(biāo)群心理和文化理想的有效吸引和提升！她是————第49頁(yè)/共92頁(yè)裝修管家！全方位服務(wù)！一站購(gòu)齊！自我表現(xiàn)定位第50頁(yè)/共92頁(yè)我們的模式：

感召營(yíng)銷(xiāo)

陽(yáng)光裝飾——激勵(lì)性第51頁(yè)/共92頁(yè)讓我們打造陽(yáng)光裝飾品牌！超越居然之家超越現(xiàn)代裝飾超越美麗家園超越東方家園超越和平家園超越……超越……第52頁(yè)/共92頁(yè)炮制雖繁，不敢省人工，

品味雖貴，不敢減物力。

-大宅門(mén)

第53頁(yè)/共92頁(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣與廣告是系統(tǒng)的、科學(xué)的。

同時(shí)也是不斷創(chuàng)造與發(fā)揮的一項(xiàng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略整合建設(shè)！第54頁(yè)/共92頁(yè)沃爾瑪?shù)钠放贫ㄎ慌c營(yíng)銷(xiāo)

第55頁(yè)/共92頁(yè)天天平價(jià)始終如一第56頁(yè)/共92頁(yè)全方位創(chuàng)建陽(yáng)光裝飾廣場(chǎng)的品牌力！

誠(chéng)如陽(yáng)光信飾天下第57頁(yè)/共92頁(yè)陽(yáng)光裝飾自我表現(xiàn)定位：裝修管家！/誠(chéng)如陽(yáng)光信飾天下理性訴求：陽(yáng)光消費(fèi),一站購(gòu)齊

！感性訴求：您的裝修“管家”!第58頁(yè)/共92頁(yè)陽(yáng)光裝飾廣場(chǎng)傳播概念和傳播主張——品牌管理傳播概念我們是建材市場(chǎng)最超前的整合專(zhuān)家！陽(yáng)光裝飾廣場(chǎng)給大家?guī)?lái)的是“管家式服務(wù)”！誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)！我們的價(jià)值，就是為您帶來(lái)順暢購(gòu)物的心態(tài)！傳播調(diào)性傳播主張誠(chéng)如陽(yáng)光，信飾天下！自信的、權(quán)威的、輕松的、時(shí)尚的、積極的、陽(yáng)光的、優(yōu)越的……第59頁(yè)/共92頁(yè)陽(yáng)光裝飾廣場(chǎng)傳播目標(biāo)設(shè)定——品牌管理感覺(jué)體驗(yàn)行動(dòng)認(rèn)識(shí)關(guān)系誠(chéng)如陽(yáng)光，信飾天下！陽(yáng)光裝飾廣場(chǎng)是目前太原市規(guī)劃最大的建材市場(chǎng)，品類(lèi)齊全，具有超強(qiáng)的物支持．陽(yáng)光裝飾讓我體驗(yàn)到購(gòu)買(mǎi)建材和裝家?guī)?lái)的愉悅和輕松！陽(yáng)光裝飾是全方位的“管家式”家裝服務(wù)想讓自己的家裝修起來(lái)有快捷＼安全＼經(jīng)濟(jì)，就要選擇陽(yáng)光裝飾廣場(chǎng)到陽(yáng)光裝飾購(gòu)物，他是我值得信賴(lài)的朋友第60頁(yè)/共92頁(yè)精確USP增強(qiáng)品牌認(rèn)知度——品牌管理

倉(cāng)儲(chǔ)物流滿(mǎn)足需求華北規(guī)模最大、品類(lèi)最全、服務(wù)最優(yōu)、配套最齊的建材裝飾商業(yè)中心功能區(qū)分、業(yè)態(tài)分布、交通組織等的完善優(yōu)化；與晉祠路雅閣瑞普、紅太陽(yáng)、花園家居等形成業(yè)態(tài)互補(bǔ)。作為全方位的“管家式”家裝服務(wù)陽(yáng)光裝飾廣場(chǎng)具備比較全面的資源優(yōu)勢(shì)，因此有必要在廣告中，形成產(chǎn)品信息的組合。從信息傳遞效果看，都可以通過(guò)TVC和平面宣傳。第61頁(yè)/共92頁(yè)打造陽(yáng)光時(shí)刻！陽(yáng)光裝飾

陽(yáng)光裝飾第62頁(yè)/共92頁(yè)傳播表現(xiàn)——視覺(jué)部分

報(bào)紙廣告TVC形象片TVC專(zhuān)題片第63頁(yè)/共92頁(yè)陽(yáng)光裝飾TVC品牌形象廣告

15秒第64頁(yè)/共92頁(yè)鏡頭時(shí)間畫(huà)面音樂(lè)/效字幕1（全景，廣角）灰色的高樓大廈矗立在城市的中央。

穩(wěn)重的音樂(lè)2（特寫(xiě)）“陽(yáng)光裝飾廣場(chǎng)”標(biāo)志3（鏡頭后拉）一輛亮麗的“陽(yáng)光裝飾廣場(chǎng)”服務(wù)車(chē)行使在城市中央，伴隨車(chē)汽車(chē)的經(jīng)過(guò)，道路兩邊的建筑也隨之鮮亮起來(lái)。

清新明快的音樂(lè)汽笛聲4（鏡頭轉(zhuǎn)換）鄉(xiāng)村道路兩邊的草地灰蒙蒙的，伴隨“陽(yáng)光裝飾廣場(chǎng)”服務(wù)車(chē)的經(jīng)過(guò)，草地一下煥發(fā)出生氣清新明快的音樂(lè)汽笛聲5（鏡頭上移）陽(yáng)光透過(guò)云層灑落出道道光芒。6三維制作標(biāo)版LOGO誠(chéng)如陽(yáng)光信飾天下陽(yáng)光裝飾廣場(chǎng)陽(yáng)光裝飾廣場(chǎng)地址電話(huà)第65頁(yè)/共92頁(yè)陽(yáng)光系列

量身定做陽(yáng)光服務(wù)第66頁(yè)/共92頁(yè)TVC品牌形象廣告鏡頭時(shí)間畫(huà)面音樂(lè)/效字幕1（近鏡特寫(xiě)）清新氣質(zhì)的女子與男友走進(jìn)裝飾城，女子面對(duì)鏡頭妙目一轉(zhuǎn)，迅即轉(zhuǎn)身。

典雅的氛圍

高貴典雅的氛圍2鏡頭隨女子轉(zhuǎn)身旋轉(zhuǎn)起來(lái)，將整個(gè)裝飾城環(huán)境全景掃一遍（展現(xiàn)整個(gè)裝飾展區(qū)布置）3（全景）女子新家中畫(huà)面全景展示裝飾一新的家4（特寫(xiě)）一雙纖手捧著花球向上拋起浪漫雅致的夢(mèng)想浪漫雅致的夢(mèng)想5（特寫(xiě)）花球落下，（鏡頭拉開(kāi)，全景）女子輕松地將身體甩進(jìn)身后的大床，接住花球6畫(huà)面慢慢淡出，（全景，鏡頭疊化）女子與男友逛裝飾城的情景，服務(wù)人員熱情的接待，并把相關(guān)資料輸入電腦記錄下來(lái)

7三維制作標(biāo)版LOGO量身定做陽(yáng)光服務(wù)陽(yáng)光裝飾廣場(chǎng)陽(yáng)光裝飾廣場(chǎng)地址電話(huà)第67頁(yè)/共92頁(yè)平面廣告第68頁(yè)/共92頁(yè)品牌形象視覺(jué)第69頁(yè)/共92頁(yè)陽(yáng)光系列----量身定做陽(yáng)光服務(wù)-第70頁(yè)/共92頁(yè)陽(yáng)光系列---陽(yáng)光消費(fèi)第71頁(yè)/共92頁(yè)陽(yáng)光系列---陽(yáng)光盛飾第72頁(yè)/共92頁(yè)——報(bào)廣、戶(hù)外——如果我們的廣告不能在１.６８秒內(nèi)將目標(biāo)對(duì)象的視線吸引．那么，現(xiàn)實(shí)很殘酷，我們的所有的投入都浪費(fèi)了——我們的廣告是無(wú)效的……第73頁(yè)/共92頁(yè)應(yīng)用于報(bào)紙第74頁(yè)/共92頁(yè)應(yīng)用于戶(hù)外第75頁(yè)/共92頁(yè)應(yīng)用于戶(hù)外第76頁(yè)/共92頁(yè)應(yīng)用于戶(hù)外第77頁(yè)/共92頁(yè)應(yīng)用于戶(hù)外第78頁(yè)/共92頁(yè)應(yīng)用于戶(hù)外第79頁(yè)/共92頁(yè)應(yīng)用于室內(nèi)第80頁(yè)/共92頁(yè)專(zhuān)題第81頁(yè)/共92頁(yè)《陽(yáng)光裝飾,就是“一個(gè)都不能少”》專(zhuān)題片……第82頁(yè)/共92頁(yè)主題：《陽(yáng)光裝飾,就是“一個(gè)都不能少”》發(fā)想：挑戰(zhàn)“一個(gè)都不能少”的概念。支持點(diǎn)：服務(wù)＼品質(zhì)＼品類(lèi)價(jià)值：陽(yáng)光裝飾廣場(chǎng)的“價(jià)值組合”，體現(xiàn)了建材資源的整合和產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從而帶出“陽(yáng)光裝飾”的社會(huì)責(zé)任感。內(nèi)容：購(gòu)買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品的家庭分享家裝的喜悅；讓每一個(gè)家庭都能夠創(chuàng)造出最好的居室生活。第83頁(yè)/共92頁(yè)傳播表現(xiàn)——公關(guān)部分

——報(bào)紙軟文主題策劃——第84頁(yè)/共92頁(yè)公關(guān)軟文《一站購(gòu)物，陽(yáng)光消費(fèi)》；