蘇州越湖名邸開盤期推廣方案執(zhí)行方案

越湖名邸開盤期執(zhí)行方案浙江動(dòng)力地產(chǎn)二零零七年十月開盤期推廣執(zhí)行階段一：形象提升開盤強(qiáng)銷期：2007年10月15日－11月16日階段二：項(xiàng)目強(qiáng)銷及續(xù)銷期：2007年11月17日－12月31日浴形象提升開鴉盤強(qiáng)銷期烤推廣目標(biāo)：謀提升項(xiàng)目形扮象，塑造項(xiàng)兔目大盤氣勢(shì)講，為開盤制腦造緊張氣氛壟銷售指標(biāo)：懸3億待主推貨量：干臨北面痕的棟多層、利小高層，約住500套推廣策略：喂圍繞項(xiàng)目賣棟點(diǎn)解讀、工況程節(jié)點(diǎn)以及酬售樓部正式端投入使用作校為重要信息矮傳遞主題，夜?fàn)I造項(xiàng)目大濃盤氣勢(shì)。廣告策略：很利用DM、輛報(bào)紙軟文慶、硬廣柄等漫形式盲在重要節(jié)點(diǎn)張傳遞項(xiàng)目最逗新相關(guān)動(dòng)態(tài)掘進(jìn)行宣傳；堤利用短信對(duì)衫項(xiàng)目最新活課動(dòng)信息進(jìn)行仔傳遞；媽項(xiàng)目戶外廣增告緞更新，仆擴(kuò)大項(xiàng)目影也響力，提高介認(rèn)知度，傳朋遞最新動(dòng)態(tài)幸；先更換車身葬及網(wǎng)絡(luò)罷廣告畫面，榜配合項(xiàng)目開榜盤階段訴求插；宅電視媒體更并換內(nèi)容，解鵲讀項(xiàng)目賣點(diǎn)忠，傳遞開盤磚信息；始同時(shí)形成系脾列報(bào)道短片遭，制造系列覺新聞點(diǎn)，從段外圍遞進(jìn)滲世透到項(xiàng)目本提身，（從板另塊價(jià)值；到直山水地產(chǎn)，站新蘇州人居驚模式；到項(xiàng)給目揭幕）期兆間可以結(jié)合員到具體營(yíng)銷累活動(dòng)及事件昆中，比例吳模中區(qū)房交會(huì)喉，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)追售樓部落成普，項(xiàng)目開盤陽(yáng)等縫媒介組合：粉戶外雨廣告笨、忌電視臺(tái)傷、掌電臺(tái)、貧報(bào)紙軟文展、硬廣、榨DM曉、車身胞等脾媒介演鋪排抗：蝦栽類型機(jī)時(shí)間奉媒體芽版次窯推廣主題洗推廣思路抄戶外素10月給19日前籮高炮揚(yáng)燈箱掩——唯項(xiàng)目形象、膠現(xiàn)場(chǎng)售樓部蔬交付及開盤愉信息傳遞襯增加現(xiàn)場(chǎng)氣折氛，配合項(xiàng)榆目發(fā)售報(bào)工地現(xiàn)場(chǎng)斥10月旱19日前礙工地圍板的犯更換玩一期房源立煩面垂幅雀——隱項(xiàng)目賣點(diǎn)展按示，迎開盤信息傳租遞朋增加現(xiàn)場(chǎng)氣宰氛，配合項(xiàng)皆目發(fā)售壞現(xiàn)場(chǎng)售樓部錢10月羊19日前悟入口小廣場(chǎng)廉包裝斷售樓部整體湊包裝超——獄項(xiàng)目形象及揭開盤信息傳離遞擺營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)銷摸售氣氛朝車體珍10月查22日前鴨公交車體籮——拴現(xiàn)場(chǎng)售樓部授交付、開盤破信息傳遞屯配合項(xiàng)目發(fā)昨售挖電臺(tái)項(xiàng)10月壺25日前道蘇州交通臺(tái)沙30哭“涌現(xiàn)場(chǎng)售樓部殺交付（樣板絲房開放）繭及開盤信息習(xí)傳遞按傳遞相關(guān)信旋息汁電臺(tái)綁11月12懂日起披項(xiàng)目一批熱荒銷信息傳遞眨，同時(shí)樣板咳區(qū)開放信息培傳遞具電視柿10月晶19日前愧蘇州廣電總竹臺(tái)（一套至顆四套）跨蘇州廣電總焰臺(tái)（生活咨隔詢頻道）熊15膨“延項(xiàng)目大盤形則象塑造、賣章點(diǎn)展示、孝開盤表信息傳遞軌開盤信息預(yù)溪告帝10月嘩19日起濕蘇州廣電總鼓臺(tái)（一套至蚊四套）仇1分鐘系列炊專題匙系列專題報(bào)無(wú)道，在區(qū)域燕板塊認(rèn)同度好提升的情況殿下凸現(xiàn)出項(xiàng)牧目作為旗艦?zāi)z復(fù)合大盤的直地位，分4久期專題。揮（從板塊價(jià)揮值；到山水靜地產(chǎn)，新蘇辯州人居模式棒；到項(xiàng)目揭斥幕、熱銷）浩制造新聞話凳題，在擴(kuò)大初區(qū)域板塊的士認(rèn)同度后凸勝現(xiàn)項(xiàng)目的核片心地位，同棒時(shí)梳理項(xiàng)目柜中高端定位龜形象畫短信翼10月奇19/26棉日彩11月7/疑15日俗短信群發(fā)計(jì)4箭次顛房交會(huì)葬、現(xiàn)場(chǎng)售樓慰部落成（樣砌板房開放）攻開盤及敘一起熱銷早信息罪公告蘿結(jié)合房交會(huì)覆、訂卡、開否盤幾個(gè)重要派的節(jié)點(diǎn)，對(duì)撲前期登記客揮戶進(jìn)行短信銀告知；韻同時(shí)對(duì)重點(diǎn)敞目標(biāo)客戶群右區(qū)域進(jìn)行定役點(diǎn)發(fā)送，擴(kuò)吹大活動(dòng)信息止傳遞有效性什DM脅10月犁26日扣夾報(bào)太/衡定投辨1搬次套項(xiàng)目衡大盤形象、他賣點(diǎn)展示嫩現(xiàn)場(chǎng)售樓部陸落成（樣板友房開放）及賺開盤儲(chǔ)信息告知位豐富項(xiàng)目媒程體通路，擴(kuò)睛大信息傳遞憶到達(dá)率濟(jì)生活手冊(cè)隙11月12沒日絲現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)/跪部分定投閃1次蹤項(xiàng)目涂大盤形象、敞賣點(diǎn)展示限現(xiàn)場(chǎng)生活方欄式演繹，生捧活場(chǎng)景描繪臺(tái)更真切的讓參目標(biāo)群感受慨項(xiàng)目所倡導(dǎo)任的新蘇州生眾活方式否網(wǎng)絡(luò)緞10月珍19日前倍搜房網(wǎng)鐮/新視點(diǎn)/顆長(zhǎng)三角啞通欄/新聞?dòng)[鏈接箭項(xiàng)目環(huán)大盤形象、笨賣點(diǎn)展示傭開盤及變現(xiàn)場(chǎng)售樓部導(dǎo)落成（樣板儀房開放）股告知碎豐富項(xiàng)目媒慣體通路，擴(kuò)忠大信息傳遞炮到達(dá)率墓10月31狠日起舞全屏背投撥網(wǎng)絡(luò)夫11月15戲日起后搜房網(wǎng)跡/新視點(diǎn)/澤長(zhǎng)三角綢通欄通欄/燭新聞鏈接奏項(xiàng)目一批熱傅銷信息傳遞然，同時(shí)樣板愚區(qū)開放信息字傳遞事擴(kuò)大熱銷的箭炒作穿報(bào)紙炒1單0質(zhì)月祥25日硬城市商報(bào)糞半版軟文炭房交會(huì)后續(xù)礙報(bào)道，現(xiàn)場(chǎng)返售樓部落成似及開盤信息打預(yù)告啊保持項(xiàng)目在絕房交會(huì)后的生熱度，并為喂開盤制造緊離張氣氛爬姑蘇晚報(bào)劈1您1姿月狡1日戒姑蘇晚報(bào)驅(qū)整櫻版蝕開盤前系列裁報(bào)廣，同時(shí)費(fèi)預(yù)告訂卡預(yù)巧約活動(dòng)囑現(xiàn)場(chǎng)售樓部往落成信息告近知傅為項(xiàng)目一批宇發(fā)售開始造即勢(shì)預(yù)告央城市商報(bào)死1枯1記月缸7日順姑蘇晚報(bào)喬整版旗硬廣三開盤系列報(bào)茫廣，開盤公僚告箱開盤氣氛渲個(gè)染蘭蘇州日?qǐng)?bào)抖11月12紛日毒姑蘇晚報(bào)蜘整版軟文埋項(xiàng)目開盤熱倍銷的解讀軟政文醫(yī)對(duì)項(xiàng)目一期板成功盛大發(fā)令售展開炒作陜，順勢(shì)展示柳項(xiàng)目賣點(diǎn)迎銷售階段執(zhí)馬行控制表離（2007蔥年曉10苗月15日宴—機(jī)12月31桃日）引階段寇開盤強(qiáng)銷期晌強(qiáng)銷持續(xù)期才10月15擦日草—碑11月1寫6它日棉11月1元7偵日蠟—科12月31右日筒主要任務(wù)促樣板房裝修辛方案建議認(rèn)監(jiān)督樣板房雞裝修談樣板房布置逗方案確定蜜監(jiān)督僅福園樣板區(qū)歡施工進(jìn)度蒜現(xiàn)場(chǎng)售樓處中啟用里交房標(biāo)準(zhǔn)的盞確定刊智能化設(shè)施般的確定刑會(huì)所歸屬功弓能確定垮產(chǎn)品附加值濫的確定姻開盤方案確闖定歐價(jià)格策略確舒定柔銷控方案確存定籃訂卡活動(dòng)鳥開盤典禮臉首批房源開勵(lì)盤銷售屋已購(gòu)客戶簽蝕約滋樣板房展示衫公開蛋樣板區(qū)公開莊房源銷售管客戶簽約惑客戶追蹤冷企劃重點(diǎn)股媒體計(jì)劃的烘完成怠導(dǎo)視系統(tǒng)戶退外看板設(shè)計(jì)左現(xiàn)場(chǎng)售樓處自布置方案辭網(wǎng)絡(luò)川的廣告設(shè)計(jì)迫生活手冊(cè)的粗設(shè)計(jì)制作思看房車的車個(gè)身設(shè)計(jì)顯開盤系列稿賠的設(shè)計(jì)暈開盤軟文的檔擬訂欄開盤請(qǐng)柬的但設(shè)計(jì)各媒體開盤信年息的更換乘展會(huì)工作的促配合膝樣板房布置起方案妹開盤活動(dòng)的責(zé)攝像持開盤熱銷場(chǎng)峽景的公告貼各大媒體信餡息及時(shí)更換灰相關(guān)促銷輔挪助方案建議慨各大媒體信嚴(yán)息及時(shí)更換鳳相關(guān)促銷輔吼助方案建議躁銷售執(zhí)行重戀點(diǎn)卵累積及篩選燙有效客戶陷加強(qiáng)業(yè)務(wù)說地辭培訓(xùn)假開盤方案建麗議吵價(jià)格策略建蒼議卡優(yōu)惠政策的唯建議更銷控方案建滑議做開盤禮品建保議秤購(gòu)房合同模握板建議葵銷售控制時(shí)開盤的桐“堡托午”竟價(jià)格調(diào)整索開盤強(qiáng)銷振客戶簽約吩以老帶新鄙“膜滾雪球告”網(wǎng)銷售德持續(xù)銷售抖客戶簽約灑價(jià)格調(diào)整毅銷售控制魯以老帶新氏“蜂滾雪球喉”住銷售登開盤銷售客憑戶問題解決扒發(fā)展商配合竟部分沿產(chǎn)品附加值第的確定便交房標(biāo)準(zhǔn)確啊定貓智能化設(shè)施穗確定債會(huì)所歸屬功巖能確定走開盤方案確丑定風(fēng)價(jià)格策略確求定需相關(guān)促銷輔謊助方案確定怒優(yōu)惠政策的控確定激銷控方案確音定味提供財(cái)務(wù)會(huì)敞計(jì)收納房款淘樣板房家具籍采購(gòu)布置陸預(yù)售許可證鼓的取得豆提供工程進(jìn)坐度表意配合三維動(dòng)蔑畫設(shè)備采購(gòu)踢樣板房布置統(tǒng)方案確定潮開盤系列稿窄確定多開盤軟文的隔確定劉開盤禮品的馬確定發(fā)包浸開盤領(lǐng)導(dǎo)人膝員的確定防開盤禮儀公返司的確定皺購(gòu)房合同模獨(dú)板確定山相關(guān)促銷輔辟助方案確定榜各大媒體更診換信息確定錘相關(guān)促銷輔膽助方案確定論樣板房公開種樣板區(qū)公開飾各大媒體更陸換信息確定命相關(guān)促銷輔計(jì)助方案確定億三、瘡開盤活動(dòng)株建議傍方案摩A兄：輪籌購(gòu)房趟時(shí)誦絡(luò)間：200潔7年再11格月勞8基日績(jī)—咐9寨日賴地鼓癢點(diǎn)：漢越湖名邸現(xiàn)孝場(chǎng)銷售榮中心硬件支持：善11月1日適（周秀四波）前嘉，項(xiàng)目一期圍預(yù)售許可證善取得；懸11閣月1日（周情四扮）前，則現(xiàn)場(chǎng)售樓部迎公開辦公，喝包括售樓部府入口廣場(chǎng)處慈綠化布置完鎮(zhèn)畢猜；胡11否月份，唱一批房源立澆面亮相且包做裝完畢誦。訂預(yù)期效果：愉營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)熱衣銷氣氛，引浴發(fā)豬蘇州新一輪室的慕“建置業(yè)拌搶購(gòu)浩”椒轟動(dòng)效應(yīng)，鳥吸引社會(huì)關(guān)緊注。鍬企劃思路：脹為達(dá)至預(yù)期筐效果，我司零建議在公開您發(fā)售日以低屋于市場(chǎng)預(yù)期項(xiàng)價(jià)格5%埋—惑15%的描“開超值開盤價(jià)矛”菠形式，推出往500薪套優(yōu)惠單位候（其中丙攜套為發(fā)展商激內(nèi)定單位）恢，藉此引發(fā)炒買家色“略排隊(duì)輪籌乒”筑搶購(gòu)現(xiàn)象，柄營(yíng)造極度熱山銷的現(xiàn)場(chǎng)氣刑氛，從而，范吸引社會(huì)關(guān)達(dá)注，達(dá)到州“放一炮而紅梢”瞇的目的。在夠順利完成銷底售任務(wù)的同沃時(shí)可以迅速豬地提高項(xiàng)目痕的市場(chǎng)知名掘度及美譽(yù)度肝，亦為本項(xiàng)鎮(zhèn)目提升市場(chǎng)裹形象及帶動(dòng)碗項(xiàng)目后期銷掀售推廣埋下沾伏筆。者施行依據(jù)：逐福昆卡超過10將00彩張或以上倦。逮按照優(yōu)“迷福殊”黨卡的順序輪曾候規(guī)定及程允序輪候原則：涌必須在指定蜂日期和時(shí)間懸內(nèi)到指定地館點(diǎn)盈；非只接受很11質(zhì)月恥7及日前已到申領(lǐng)?？ǖ某匈I家袍；騾一張福卡只章限相家屬、朋友理3人進(jìn)入定頸房現(xiàn)場(chǎng)；蟻在輪候過程儉中將殘按照?？ㄐ蚩鹆刑?hào)進(jìn)行叫棒號(hào)，并且根嗚據(jù)定房每個(gè)者環(huán)節(jié)進(jìn)度分奇批叫號(hào)；聞?shì)喓蛴弥型倦x場(chǎng)者誘一律視為自撇動(dòng)放棄處理靈。己“巨輪籌購(gòu)房音”重程序特11逝月箱8蟲日上午8:壇00正式開窩始接受謙入場(chǎng)檢查躍。側(cè)輪候者須舍持?？?，按給通知吳時(shí)瑞間到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)夾到吃等候。饒輪候購(gòu)房者牧不得中途離齊場(chǎng)，否則一爬律視為自動(dòng)殲放棄處理。酸其間必須指斯派本項(xiàng)目的很保安人員負(fù)憤責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)閉秩序，聯(lián)絡(luò)燭當(dāng)?shù)刂伟踩私麊T協(xié)助。麻購(gòu)房者憑意?？āy行積存折、薪?？ㄉ暾?qǐng)單漸、押身份證按福壁卡鍵順序在訂銷控榴等待喉區(qū)等候。烘輪候者根據(jù)撥銷控區(qū)房源諸預(yù)想好欲定朵房源（可在能訂卡活動(dòng)中咐就確定具體奸意向房源）營(yíng)11擱月?lián)]8葬日早上8:比3歪0準(zhǔn)時(shí)唱籌峰，每雁10堅(jiān)分鐘唱籌一叛次，每次唱掀籌十個(gè)紡（具體根據(jù)愚其他環(huán)節(jié)進(jìn)村度調(diào)整）旨，未能在5炮分鐘內(nèi)應(yīng)籌商者一律視作豆棄權(quán)處理。顏按唱籌批次續(xù)，注分批進(jìn)入牌定房等待蠅區(qū)，碗根據(jù)定房區(qū)亂內(nèi)進(jìn)入分批仔進(jìn)入。起進(jìn)入定房區(qū)閉每人只有5推分鐘由銷售脆人員輔助選繳樓?？蛻暨x膠中單位后即熊與發(fā)展商簽餡署認(rèn)購(gòu)書并嘉同時(shí)交付1告0萬(wàn)元整的恩購(gòu)房定金。善同時(shí)銷控等界待區(qū)對(duì)已定壁房源在銷控榴板上示意。駐客戶先選好千理想單位，闖一張盾福晴卡只能購(gòu)買即一套單位。辜在定房區(qū)內(nèi)厲，捉同批次的客虹戶若同時(shí)選粱中同一單位摧，則按肅先選先得為輔優(yōu)先原則。教若客戶未能璃在勺5當(dāng)分鐘內(nèi)選中砌理想單位，同必須離開禾定房區(qū)猛。若客戶在營(yíng)15分鐘內(nèi)活仍未選中理脊想單位，則梳其福巡卡作廢，并其請(qǐng)離開踏定房徹區(qū)。潑（福卡后續(xù)寺退款事項(xiàng)在愿一周后集中驢辦理）除具體閃折扣按方福殃卡的成交確答認(rèn)日期執(zhí)行慣（具體優(yōu)惠芳方案須由發(fā)遲展商在10姨月25前確薯定）甘。脫選定單位后肯，即收回上福卡申請(qǐng)單疏及慨福敗卡，并發(fā)放謙該單位的正殊式認(rèn)購(gòu)書?；\正式認(rèn)購(gòu)書賴一經(jīng)發(fā)出，辱則視作客戶勝正式認(rèn)購(gòu)該滔單位，如客蓮戶違約，定買金不予退回役。耐發(fā)展商擁有境對(duì)一切認(rèn)購(gòu)岔程序的解釋消權(quán)?？蛻羧绻?jié)有任何問題匙可到前臺(tái)咨少詢。月各區(qū)人員配討置及功能諸全場(chǎng)總控：徐1人貪負(fù)餃責(zé)全程調(diào)度姐。糕售樓部入口鼻處銀：屯工作人員2南名，黑保安人員莫5爪名，歪負(fù)責(zé)維持預(yù)進(jìn)場(chǎng)秩序及封入場(chǎng)憑證核慎準(zhǔn)推。距銷控等待區(qū)壓：工作人員晨5名，保安濃5名閑甚負(fù)責(zé)引導(dǎo)輪壁籌客戶進(jìn)入綢定房等待區(qū)辜，同時(shí)在銷云控板上即跟時(shí)評(píng)銷控。舞人流總控：辭工作人員攝5顯名旋，腎保安2名，脊負(fù)責(zé)蹄銷控等待區(qū)狗進(jìn)入定房等岡待棍區(qū)的人流控蛛制。運(yùn)以及其他各媽個(gè)環(huán)節(jié)人流珍控制。套定房址區(qū)：舟工作人員馬10文名，保安5蛙名榴負(fù)卷責(zé)引導(dǎo)客戶鼻選定房源及帶訂單填寫。恩繳款看區(qū)：費(fèi)工作人員9稈名，保安5榴名胡總負(fù)責(zé)1人贈(zèng)：負(fù)責(zé)總銷驗(yàn)控，定金收朵取后確認(rèn)成果交向桌銷控序區(qū)報(bào)銷控士認(rèn)購(gòu)書專管衡3人：負(fù)責(zé)遺開具及核對(duì)機(jī)認(rèn)購(gòu)書匆財(cái)務(wù)酸6竟人：核對(duì)認(rèn)別購(gòu)書及收取昨定金抽清潔人員：責(zé)5人淋負(fù)象責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)塊所有保潔工步作。萌方案更B傅：后備方案賄為秉承動(dòng)力崖地產(chǎn)一貫嚴(yán)簡(jiǎn)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯骷茱L(fēng)及出于對(duì)糊各種可能出旗現(xiàn)的情況考丙慮，我司提剩供以下一個(gè)滾后備方案。后備方案：投方式一：前蜘30個(gè)購(gòu)房態(tài)名額由發(fā)展窄商的指派人社員排隊(duì)輪籌墳，從第31捧號(hào)開始為真湯正的購(gòu)房買瘋家?？阜绞蕉喊l(fā)朝展商共指派濃30人參加暗輪籌。前1返5個(gè)購(gòu)房名駁額必須由指勿派人員排隊(duì)晌輪候，從第街16位開始響為真正的購(gòu)軍房買家。其防余15名則矛分散于輪候擾隊(duì)伍中，以宇助聲勢(shì)。采越湖名邸開血盤散期咽推廣方案焰浙江動(dòng)力地設(shè)產(chǎn)替二零零七年對(duì)十錄月抓銷售目標(biāo)的拳制定而推廣階段劃姜分潔階段銷售目賠標(biāo)晚階段銷售貨炒量比例肺第一階段煤10遠(yuǎn)月耗15日－1閘1芽月的10日傅3億雕20每％鉆第二階段濤11王月歷11日－1弱2勻月笛31日芹1.5億紫10％笑合計(jì)挺4.5億塵30％云按一期25甩萬(wàn)方，60宜00元/平館米計(jì)算。鑄項(xiàng)目面臨怎蜂樣的市場(chǎng)情挨況倘整體常市場(chǎng)今年異損?；鸨?，需天求旺盛，成頌交均價(jià)節(jié)節(jié)閥攀升；館吳中區(qū)板塊挑成交量位于撿本地市場(chǎng)前逃列，區(qū)域均釣價(jià)相對(duì)較低對(duì)，但上升勢(shì)栗頭較猛；惕央行及銀監(jiān)醒會(huì)出臺(tái)一系院列政策，尤些其是9月2句7日出臺(tái)提越高二次置業(yè)股首付比例及貓利率抬高，箭極大的打壓貸了市場(chǎng)投資瘋性購(gòu)房需求著，本地市場(chǎng)結(jié)10月成交淚量有明顯萎澡縮；義吳中板塊雖本逐漸崛起，朋但目前局限減性較多，集木中反映在區(qū)敘域配套的不炒成熟；業(yè)競(jìng)爭(zhēng)晴樓盤工程進(jìn)祖度占明顯優(yōu)布勢(shì)，且品牌嫌實(shí)力及本土冊(cè)市場(chǎng)認(rèn)可度網(wǎng)明顯占優(yōu)。舉整體市場(chǎng)對(duì)暮項(xiàng)目的啟示耍：榴面對(duì)大熱的甲本土市場(chǎng)，律不斷出臺(tái)的昆利空政策，塘必須提升綜抱合品質(zhì)，憑豆借項(xiàng)目高性聚價(jià)比，搶奪拐市場(chǎng)份額；壤吳中板塊雖削處于澇發(fā)展階段，姿但是從城市歲發(fā)展的角度神來看，貫通降東西，融南族匯北疼，屯吳中板塊必架將是一個(gè)重魂要的發(fā)展區(qū)嗽域。同時(shí)作浩為吳文化的合發(fā)源地，吳櫻中板塊墊口號(hào)以打造焰“磚山水吳中告”糊為目標(biāo)，承宴載歷史韻味心的同時(shí)，結(jié)裙合自身周邊罵優(yōu)勢(shì)自然資蓄源，提供一鏟種現(xiàn)代人向惰往的生活方拳式，與項(xiàng)目帆本身提倡的抖新蘇州居住算模式吻合，蒙作為借勢(shì)推夸廣的良好契龍機(jī)；權(quán)毫無(wú)疑問，巴項(xiàng)目最直接差的威脅還是京競(jìng)爭(zhēng)，提示古我們擴(kuò)大核谷心優(yōu)勢(shì)，體帳現(xiàn)差異化，位并且在桶營(yíng)銷推廣體紹現(xiàn)自己的特罷色，達(dá)到并敗一貫保持較影高的水準(zhǔn)，濫同時(shí)蜘在強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目掏個(gè)性的同時(shí)肌要力保工程宏進(jìn)度蜂。個(gè)找從上表我建們可以看到梁：行石湖華城是潑我們的主要疊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獨(dú)同時(shí)玫瑰9安9不可忽視季；丘開發(fā)商企業(yè)讀品牌上及項(xiàng)核目品牌度，許越湖名邸明稻顯處于劣勢(shì)唯；沈規(guī)模，越湖擾名邸是吳中烏區(qū)在售項(xiàng)目帝中最大的，同且物業(yè)形態(tài)宏最豐富，復(fù)篇合性最強(qiáng)；盤項(xiàng)目現(xiàn)狀，施越湖名邸明歪顯處于落后途狀態(tài)，在別肉人昌“覽看得見、摸肺的到提”墓的實(shí)景面前房，顯得蒼白抹；齊項(xiàng)目個(gè)性，速越湖名邸必預(yù)須堅(jiān)持并擴(kuò)敘大項(xiàng)目所倡啞導(dǎo)的新“階新古典主義冠”覆（新蘇州居治住模式），重并以項(xiàng)目產(chǎn)蜓品及綜合配冶套作為支撐襪點(diǎn)和著陸點(diǎn)逝；地合作團(tuán)隊(duì)，錄物管等沒有狡被拔高重視原的方面，越糧湖名邸可以在作為補(bǔ)短板濟(jì)塊，既作為舊品質(zhì)附加值渾，又巧妙的的顯現(xiàn)在同區(qū)半域項(xiàng)目的競(jìng)讓爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。保項(xiàng)目前期總央結(jié)之——憶遇到的幾個(gè)掛問題孔項(xiàng)目開發(fā)企訊業(yè)的品牌在酒本地是否塑矩造？項(xiàng)目前描階段的綜合屆推廣較弱，代項(xiàng)目品牌力槐的打造有待冤加強(qiáng)。聽項(xiàng)目最初的完整體定位貫景徹執(zhí)行的怎白樣？項(xiàng)目大賢盤的氣勢(shì)是熊否顯現(xiàn)？復(fù)居合地產(chǎn)的優(yōu)仙勢(shì)是否凸現(xiàn)課？右明確項(xiàng)目客懷戶群？如何勒把握已累積喜客戶有效性趙？如何吸引湯更多我們的拾有效客戶？鍛如何貫徹我員們銷售策略勿？姥解決的核心溝策略是什么毅明確項(xiàng)目產(chǎn)積品是定位中嫌高段客群，劉也就是以一須次置業(yè)中、艇高端收入全恭體為主，以她二次置業(yè)為臂輔。項(xiàng)目主消要以多層、兼小高層為主通，這類目標(biāo)把客群主要吸捆引的還是以灣一次置業(yè)者膝，因?yàn)槎捂溨脴I(yè)者相對(duì)吊購(gòu)買力較強(qiáng)坡，主要是考苦慮進(jìn)一步優(yōu)休化居住環(huán)境燒。而吳中區(qū)眨屬于成長(zhǎng)性仇板塊，各項(xiàng)碗配套還不齊習(xí)全，所以在姑選擇區(qū)域的悉時(shí)候大部分秤不會(huì)選擇到陜吳中區(qū)。而逮一次置業(yè)的修主要客群還策是以外地來滋蘇經(jīng)商、工默作的中高端鵝收入族權(quán)及羊周邊居民為缸主；清把壓已經(jīng)樹立的什項(xiàng)目想象進(jìn)診一步提升，閘加大媒介的押組合投放，孤同時(shí)深入解順讀項(xiàng)目產(chǎn)品差，把吳中區(qū)玻旗艦人文生臘態(tài)社區(qū)的內(nèi)洽涵展開，讓層新古典主義況落地結(jié)合到亭項(xiàng)目本身；波推廣貫中我們需強(qiáng)半調(diào)緣大盤的氣勢(shì)成，乘大盤的復(fù)合單性，大盤所器帶來的生活搶方式推——河新蘇州人居稻模式；昆同時(shí)結(jié)合工足程進(jìn)度，利國(guó)用項(xiàng)目樣板遺區(qū)實(shí)景進(jìn)行東體驗(yàn)營(yíng)銷，紛讓客戶更直總觀的了解生激態(tài)人文社區(qū)租的情景空間太。同時(shí)有效勾整合外部?jī)?yōu)唐勢(shì)資源，包掩括本地優(yōu)質(zhì)蓬教育資源、頁(yè)知名商家等著，作為項(xiàng)目急高品質(zhì)的有賄力曲附加值；毒結(jié)合有利的徹時(shí)間節(jié)點(diǎn)，臟聯(lián)合截吳中板塊腥、欣強(qiáng)勢(shì)媒體舉木辦系列公關(guān)肥活動(dòng)以及業(yè)細(xì)主聯(lián)誼活動(dòng)甚，在大力炒畢作板塊拓展殿新客戶的同泰時(shí)服務(wù)好老癥業(yè)主，策動(dòng)基他們身邊的復(fù)客戶群體，處同時(shí)借區(qū)域蒙的前景提升溉，凸現(xiàn)項(xiàng)目甘在板塊內(nèi)的橫核心地位。遮圍繞著核心黃策略，項(xiàng)目牲是否需要改固善？勒可以利用的輛主要內(nèi)外部晴條件？棋56萬(wàn)復(fù)合稅大盤的宏大幸規(guī)模及綜合請(qǐng)性婆10月頻繁喚的房交會(huì)學(xué)項(xiàng)目漁部分納工程賣即將主體封炭頂矛項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售抖樓部氣氛營(yíng)掙造完成，全尋新展示截項(xiàng)目樣板區(qū)康呈現(xiàn)殊項(xiàng)目決一期一批盛挨大開盤米項(xiàng)目成功整膏合的外部有追效資源……欲兩方面改善催建議：否為了強(qiáng)化項(xiàng)餐目核心競(jìng)爭(zhēng)蠢力，形成項(xiàng)賞目差異化的陳特色，樹立僚項(xiàng)目在團(tuán)吳中區(qū)壺高性價(jià)比優(yōu)破勢(shì)，針對(duì)項(xiàng)酷目現(xiàn)狀，提糕出幾點(diǎn)建議幫制作生活手倆冊(cè),盡可能蟲落實(shí)項(xiàng)目配甘套資源，支掉撐項(xiàng)目倡導(dǎo)譽(yù)的新蘇州居掀住模式，同強(qiáng)時(shí)展現(xiàn)項(xiàng)目典的復(fù)合型優(yōu)乎勢(shì)尼包括購(gòu)物、集休閑、餐飲仰、娛樂、養(yǎng)款生等生活體解系內(nèi)的具向善內(nèi)容，并制臭作相應(yīng)生活戶手冊(cè)，從各賺個(gè)角度描繪貞未來社區(qū)內(nèi)餡生活場(chǎng)景，江體現(xiàn)訓(xùn)項(xiàng)目秧綜合實(shí)力及味品質(zhì)，更直董白的詮釋項(xiàng)敢目所提倡新呈古典主義內(nèi)抄涵，策動(dòng)目街標(biāo)客戶群。吵零距離體驗(yàn)挖人文生態(tài)社鬧區(qū)文化企在保證項(xiàng)目匆主體工程進(jìn)吳度的同時(shí)，稅盡快搶趕項(xiàng)掠目樣板區(qū)施蘿工進(jìn)度，可埋以考慮分階牧段推進(jìn)樣板循區(qū)施工計(jì)劃到。力爭(zhēng)在1常2月完成項(xiàng)價(jià)目福園樣板懷區(qū)的施工，兔結(jié)合項(xiàng)目推升售節(jié)點(diǎn)，邀樓請(qǐng)當(dāng)?shù)卣畱?、媒體及客勒戶到現(xiàn)場(chǎng)親倆身體驗(yàn)，制減造項(xiàng)目炒作娃話題，同時(shí)資增加客戶預(yù)蛾期信心。志搭建客戶服張務(wù)平臺(tái)襯落實(shí)之前提矛出的越湖會(huì)躬客戶俱樂部把，加強(qiáng)與客圣戶的溝通與嶺維系，通過顏系列客戶公例關(guān)聯(lián)誼，累貝積客戶資源肺，策動(dòng)老客披戶身邊資源殿，同時(shí)為企歌業(yè)品牌塑造及提供有利平攜臺(tái)。蘭盡快落實(shí)前碎期確定的意釣向外聯(lián)資源嘗⊕棒與當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)萬(wàn)教育資源建漿立戰(zhàn)略聯(lián)盟移關(guān)系，提供詢項(xiàng)目業(yè)主子圍女優(yōu)先入學(xué)最等優(yōu)惠政策騾，加重客戶竊選房時(shí)的心場(chǎng)理砝碼，強(qiáng)要化項(xiàng)目周邊塔配套資源優(yōu)洗勢(shì)。章⊕雁整合大型商針家或超市，與完善項(xiàng)目日崇常生活機(jī)能蝶，同時(shí)作為粱項(xiàng)目大盤優(yōu)繼勢(shì)的支撐點(diǎn)涼，可以結(jié)合胖到下階段推吧廣中。谷對(duì)都“鞋上海裕都劣”懸企業(yè)進(jìn)行整藏體包裝拖形成膛“電上海裕都民”醒自己的企業(yè)鴉文化，猜通過維企業(yè)自己的濟(jì)口號(hào)、高形象宣傳，攀讓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)佩了解、接受墊。狐時(shí)時(shí)傳遞靜“砌上海裕都率”星的企業(yè)動(dòng)態(tài)皮，以醒配合具體項(xiàng)旅目的推盤，框增強(qiáng)業(yè)主及稿意向客戶信族心；脅強(qiáng)化整個(gè)營(yíng)展銷團(tuán)隊(duì)的精怨神面貌和銷煉售形象；還推廣思路與怠執(zhí)行策略挖以強(qiáng)一期開盤識(shí)為核心的推澇廣階段劃分炒結(jié)合期年度烏銷售目標(biāo)以遮及重要的時(shí)升間接點(diǎn)，圍胸繞著體現(xiàn)項(xiàng)隔目核心競(jìng)爭(zhēng)膊優(yōu)勢(shì)，提升壇項(xiàng)目在目標(biāo)誓市場(chǎng)影響力液和品質(zhì)感的籠目標(biāo)，以渡開盤前后3廚個(gè)月胳為項(xiàng)目的主守推期，鳥第一階段：灣10月1爺5－11月勸11日柿第二階段：廊1璃1或儀日天12日讓—恩12殃月澡31煉日暖基于一個(gè)訴扛求核心的系棕列廣告主線量一個(gè)訴求核蘋心：墾絕56萬(wàn)方牧旗艦兵生態(tài)人鋒文社區(qū)萍在深化前階夠段導(dǎo)入的新關(guān)古典主義代伙言的同時(shí)，弄重點(diǎn)描述項(xiàng)遭目屬性定位淡，詮釋新蘇威州人居模式嘩下的項(xiàng)目產(chǎn)莊品本質(zhì)。擴(kuò)舌大項(xiàng)目核心秩優(yōu)勢(shì)，塑造候項(xiàng)目大盤氣蓮質(zhì)及其大盤缸所賦予的綜騎合配套、生書活方式，描派繪美好社區(qū)逆情景空間。隊(duì)配合釀兩謠個(gè)推廣階段朋，演繹成迅兩局條訴求主線埋：流財(cái)項(xiàng)目形象提鉆升及開盤期拾（第一階段侵）干項(xiàng)目強(qiáng)銷及洲續(xù)銷期鴉（第二階段誓）值項(xiàng)目形象提窗升及開盤期炎（第一階段按）旦順承上階段乘項(xiàng)目形象的殺成功樹造，刺在本階段除瞎了對(duì)項(xiàng)目形侄象進(jìn)一步深勢(shì)化和提升的衡同時(shí)，對(duì)項(xiàng)勇目大盤的氣禍勢(shì)進(jìn)行營(yíng)造領(lǐng)，同時(shí)對(duì)項(xiàng)省目賣點(diǎn)進(jìn)行挺詮釋；疤傳遞項(xiàng)目最趕新動(dòng)態(tài)，包榨括房交會(huì)期娘間活動(dòng)信息或、現(xiàn)場(chǎng)售樓芽部落成、制燥造一期一批銅開盤前緊張艷氣氛。賺項(xiàng)目開盤集誤中強(qiáng)銷期眾（第二階段幼）民圍繞項(xiàng)目大雨盤的復(fù)合性婚，對(duì)項(xiàng)目熱嬸銷進(jìn)行解讀榨，結(jié)合項(xiàng)目扶賣點(diǎn)演繹新警蘇州居住方振式；匯結(jié)合項(xiàng)目工襖程節(jié)點(diǎn)，對(duì)疫樣板區(qū)開放注營(yíng)銷事件，脊通過組合媒神體對(duì)項(xiàng)目最粥新動(dòng)態(tài)進(jìn)不米斷保持項(xiàng)目吩曝光率；謊結(jié)合項(xiàng)目外頃聯(lián)資源的整負(fù)合項(xiàng)目的附耀加值，提升言項(xiàng)目性價(jià)比任。訓(xùn)結(jié)合傳統(tǒng)節(jié)握假日發(fā)布促祖銷性信息。乏基于主要推賺廣陣地的媒猜介策略徹從銷售數(shù)據(jù)雀上來看，客堵戶集中在當(dāng)25逆-武40潛歲之間；置含業(yè)目的主要沿是換房、改真善居住環(huán)境手,以仿一苦次置業(yè)的客沿戶為主,大皺多數(shù)來源于形外地來蘇工賀作者及項(xiàng)目虜周邊居民蜻。衫根據(jù)市場(chǎng)的匹特點(diǎn)及前階澇段的推廣經(jīng)劣驗(yàn)朗,還我們制定如坊下的媒介策懼略費(fèi),醬作為指導(dǎo)踩下階段定媒介發(fā)布的藝原則郊:花媒介通路瓦紀(jì)臉碗恥打斧宅干下杰懷焰坡示比例鋸利用戶外大燙牌、燈箱的案發(fā)布增加項(xiàng)夜目的影響力劍和即使信息夫的傳遞；迷厚淺叢25券％擺現(xiàn)場(chǎng)工地的檢包裝增強(qiáng)項(xiàng)蹈目在區(qū)域的謹(jǐn)影響力，營(yíng)緣造現(xiàn)場(chǎng)銷售往氣氛；疑韻侮儀1江0％丸利用主流報(bào)宇紙平面?zhèn)鬟f扁項(xiàng)目主要營(yíng)禽銷節(jié)點(diǎn)信息木；征叔競(jìng)形佛票棗10％篩利用主流報(bào)吉紙結(jié)合活動(dòng)描進(jìn)行后續(xù)報(bào)航道，保續(xù)營(yíng)珍銷事件的后艇續(xù)熱度化;腹素呀勿你5％擔(dān)利用防DM啄不斷對(duì)業(yè)主慣及準(zhǔn)客戶開誤展?fàn)I銷洪,今增加口碑效遲應(yīng)提高廣告路的實(shí)效性鉤;烤創(chuàng)鋸1外0％筐利用電視媒授體及電臺(tái)媒強(qiáng)體進(jìn)行對(duì)項(xiàng)麗目賣點(diǎn)進(jìn)行旦解讀，同時(shí)籍傳遞項(xiàng)目信杰息渴;病衛(wèi)遷彼25％洲利用短效媒貓介針對(duì)營(yíng)銷次節(jié)點(diǎn)進(jìn)行信嬸息傳遞；永巷恐宴芳但似想5墨％粥網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行項(xiàng)穗目，實(shí)時(shí)信誕息傳遞；襪窄捉知恰詞笨品塵里5撒％過車身廣告，們階段訴求的揀更新；狂罩型遭難躺拉粉刃傲森5％推廣計(jì)劃候第一階段：遠(yuǎn)項(xiàng)目形象提滲升及開盤期搬推廣目標(biāo)：叢提升項(xiàng)目形躲象，塑造項(xiàng)市目大盤氣勢(shì)沙，為