2023年中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)市場(chǎng)突圍建議及需求分析報(bào)告

中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)報(bào)告/龐文報(bào)告PAGEPAGE33中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)市場(chǎng)突圍建議及需求分析報(bào)告

目錄TOC\o"1-9"申明 3一、中國團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展模式分析 3(一)、中國團(tuán)體保險(xiǎn)地域有明顯差異 3二、中國團(tuán)體保險(xiǎn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 4三、中國團(tuán)體保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景 4(一)、我國中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模前景預(yù)測(cè) 5(二)、中國團(tuán)體保險(xiǎn)進(jìn)入大規(guī)模推廣應(yīng)用階 5(三)、中國中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn) 5(四)、細(xì)分中國團(tuán)體保險(xiǎn)產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢(shì) 6(五)、中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇 6(六)、中國團(tuán)體保險(xiǎn)人才培養(yǎng)市場(chǎng)廣闊，國際合作前景廣闊 7(七)、中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 8四、中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)政策背景 9(一)、政策將會(huì)持續(xù)利好中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展 9(二)、中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)政策體系日趨完善 9(三)、中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)一級(jí)市場(chǎng)火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 10(四)、宏觀經(jīng)濟(jì)背景下中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)的定位 10五、2023-2028年中國團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行趨勢(shì)及存在問題分析 11(一)、2023-2028年中國團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行動(dòng)態(tài)分析 11(二)、現(xiàn)階段中國團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)存在的問題 12(三)、現(xiàn)階段中國團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)存在的問題 12(四)、規(guī)范中國團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展 14六、中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 14(一)、中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)國內(nèi)外對(duì)比分析 15(二)、中國中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)格局分析 16(三)、中國中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度分析 161、中國中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng) 162、中國中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)上游議價(jià)能力分析 173、中國中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)下游議價(jià)能力分析 174、中國中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析 175、中國中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)替代品威脅分析 17七、中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 18(一)、中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)國內(nèi)外對(duì)比分析 18(二)、中國中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)格局分析 19(三)、中國中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度分析 201、中國中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況 202、中國中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)上游議價(jià)能力分析 203、中國中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)下游議價(jià)能力分析 204、中國中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析 205、中國中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)替代品威脅分析 21(四)、初創(chuàng)公司大獨(dú)角獸領(lǐng)銜 21(五)、上市公司雙雄深耕多年 22(六)、中國團(tuán)體保險(xiǎn)巨頭綜合優(yōu)勢(shì)明顯 22八、中國團(tuán)體保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)投資分析 23(一)、中國中國團(tuán)體保險(xiǎn)技術(shù)投資趨勢(shì)分析 23(二)、大項(xiàng)目招商時(shí)代已過,精準(zhǔn)招商愈發(fā)時(shí)興 23(三)、中國中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn) 24(四)、中國中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)投資收益 24九、中國團(tuán)體保險(xiǎn)成功突圍策略 25(一)、尋找中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)準(zhǔn)差異化消費(fèi)者興趣訴求點(diǎn) 25(二)、中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)精準(zhǔn)定位與無聲消費(fèi)教育 25(三)、從中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?26(四)、公益營銷競(jìng)爭(zhēng)激烈 26(五)、電子商務(wù)提升中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)廣告效果 27(六)、中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)渠道以多種形式傳播 27(七)、強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)細(xì)分，深耕中國團(tuán)體保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè) 27十、未來中國團(tuán)體保險(xiǎn)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 28(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時(shí)調(diào)整組織結(jié)構(gòu) 28(二)、加強(qiáng)人才培養(yǎng)和引進(jìn) 291、制定總體人才引進(jìn)計(jì)劃 292、渠道人才引進(jìn) 303、內(nèi)部員工競(jìng)聘 30(三)、加速信息化建設(shè)步伐 30十一、中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 31(一)、中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)” 31(二)、中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)市場(chǎng)分化贏得“商機(jī)” 32(三)、以中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī) 32(四)、用中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)客戶差異化“抓住”商機(jī) 33(五)、以中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)渠道差異化“爭(zhēng)取”商機(jī) 33

申明中國的中國團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)在當(dāng)前復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現(xiàn)出一個(gè)積極整合資源以提高粘連性的耐寒時(shí)代。此外，在內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈、外部成本壓力加大的情況下，中國團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)的整合步伐加快，進(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)與整合的白熱化時(shí)期。本報(bào)告主要分為七個(gè)部分。同時(shí)，本報(bào)告整合了多家權(quán)威機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)資源和專家資源，從眾多的數(shù)據(jù)中提煉出中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)真正有價(jià)值的信息，并結(jié)合當(dāng)前中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)的環(huán)境，從理論、實(shí)踐、宏觀和微觀的角度進(jìn)行研究和分析，其結(jié)論和觀點(diǎn)力求做到前瞻性和實(shí)用性的統(tǒng)一。本報(bào)告只可當(dāng)做行業(yè)報(bào)告模板參考和學(xué)習(xí)，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價(jià)值，請(qǐng)自行決定是否購買，特此申明。一、中國團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展模式分析(一)、中國團(tuán)體保險(xiǎn)地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復(fù)雜的自然地理環(huán)境。同時(shí)，由于城市化進(jìn)程的不同，中國團(tuán)體保險(xiǎn)企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)中國團(tuán)體保險(xiǎn)企業(yè)大多具有較強(qiáng)的區(qū)域?qū)傩?，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。二、中國團(tuán)體保險(xiǎn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)中國團(tuán)體保險(xiǎn)公司計(jì)劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場(chǎng)，在國內(nèi)市場(chǎng)打造自有中國團(tuán)體保險(xiǎn)品牌，進(jìn)行自主銷售，通過進(jìn)軍大型商場(chǎng)、開設(shè)線下門店等方式擴(kuò)大經(jīng)營。未來計(jì)劃在所有直轄市開設(shè)中國團(tuán)體保險(xiǎn)直銷店、店鋪。三、中國團(tuán)體保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進(jìn)程的加快，社會(huì)穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。中國團(tuán)體保險(xiǎn)技術(shù)是實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的關(guān)鍵技術(shù)。因此，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，中國團(tuán)體保險(xiǎn)的應(yīng)用將成為未來的新趨勢(shì)。(一)、我國中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模前景預(yù)測(cè)中國團(tuán)體保險(xiǎn)技術(shù)在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應(yīng)用。隨著我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，對(duì)中國團(tuán)體保險(xiǎn)的應(yīng)用需求也會(huì)增加。(二)、中國團(tuán)體保險(xiǎn)進(jìn)入大規(guī)模推廣應(yīng)用階中國中國團(tuán)體保險(xiǎn)技術(shù)的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個(gè)階段：技術(shù)引進(jìn)－專業(yè)市場(chǎng)引進(jìn)－技術(shù)完善－技術(shù)在各個(gè)行業(yè)中的應(yīng)用。目前，國內(nèi)的中國團(tuán)體保險(xiǎn)已經(jīng)比較成熟，并且越來越多地推廣到各個(gè)領(lǐng)域，擴(kuò)展了終端設(shè)備，獨(dú)特服務(wù)，增值服務(wù)等多種產(chǎn)品和服務(wù)，二十多種涵蓋廣泛的產(chǎn)品系列涵蓋金融，交通，民生服務(wù)，社會(huì)福利，電子商務(wù)和安全領(lǐng)域，全面使用中國團(tuán)體保險(xiǎn)的時(shí)代已經(jīng)到來。(三)、中國中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務(wù)，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務(wù)。在整個(gè)中國團(tuán)體保險(xiǎn)市場(chǎng)中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場(chǎng)扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務(wù)，技術(shù)和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對(duì)于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質(zhì)性的中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)，許多制造商可以將其結(jié)合起來。憑借自己的優(yōu)勢(shì)資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴(kuò)大服務(wù)種類和服務(wù)范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構(gòu)建產(chǎn)品體系，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力和競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，在提供集成服務(wù)時(shí)，請(qǐng)嘗試使服務(wù)系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細(xì)分中國團(tuán)體保險(xiǎn)產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢(shì)隨著各個(gè)行業(yè)和部門應(yīng)用的不斷深入，用戶類別的個(gè)性化和多樣化越來越豐富。包括中國團(tuán)體保險(xiǎn)管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內(nèi)的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細(xì)分將成為與中國團(tuán)體保險(xiǎn)相關(guān)的項(xiàng)目建設(shè)的總趨勢(shì)。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對(duì)獨(dú)立的系統(tǒng)并細(xì)分市場(chǎng)。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務(wù)系統(tǒng)，社會(huì)娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)來贏得市場(chǎng)。(五)、中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇互聯(lián)網(wǎng)對(duì)中國團(tuán)體保險(xiǎn)的影響在將來會(huì)更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺(tái)技術(shù)來提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平并增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。中國團(tuán)體保險(xiǎn)電子商務(wù)將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了中國團(tuán)體保險(xiǎn)質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術(shù)平臺(tái)，可以有效地實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)中國團(tuán)體保險(xiǎn)質(zhì)量和重要安全指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)中國團(tuán)體保險(xiǎn)監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應(yīng)形式。繼續(xù)支持中國團(tuán)體保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展，豐富中國團(tuán)體保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務(wù)形式。這是當(dāng)前社會(huì)資本更加關(guān)注的，中國團(tuán)體保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)與其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合帶來的發(fā)展機(jī)遇。當(dāng)前的Internet+，實(shí)時(shí)廣播+，移動(dòng)+，電子商務(wù)+，5G+等都是中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的案例，是中國團(tuán)體保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)真正促進(jìn)消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要起點(diǎn)。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產(chǎn)生中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經(jīng)開始真正實(shí)施和促進(jìn)中國團(tuán)體保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以前，中國團(tuán)體保險(xiǎn)利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應(yīng)有的報(bào)酬使許多人失去了堅(jiān)持的信心。支持中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進(jìn)中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)得以找到新的利潤點(diǎn)。建立新的中國團(tuán)體保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、中國團(tuán)體保險(xiǎn)人才培養(yǎng)市場(chǎng)廣闊，國際合作前景廣闊加強(qiáng)人才支持，推進(jìn)中國團(tuán)體保險(xiǎn)相關(guān)專業(yè)中國團(tuán)體保險(xiǎn)體系建設(shè)，建立以品格，能力和績(jī)效為導(dǎo)向的職稱評(píng)價(jià)和技能水平評(píng)價(jià)體系，擴(kuò)大中國團(tuán)體保險(xiǎn)專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強(qiáng)他們的職業(yè)榮譽(yù)感和社會(huì)認(rèn)可感，促進(jìn)了保證，并逐漸增加了各個(gè)地區(qū)中國團(tuán)體保險(xiǎn)從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術(shù)人員和服務(wù)人員的中國團(tuán)體保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)的不斷擴(kuò)展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢(shì)。人才，尤其是專業(yè)人員，是中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。目前，人才已成為制約中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決中國團(tuán)體保險(xiǎn)專業(yè)人士的問題，不僅需要改進(jìn)高校的中國團(tuán)體保險(xiǎn)。建立專業(yè)人才的中國團(tuán)體保險(xiǎn)體系，建立滿足市場(chǎng)需求的中國團(tuán)體保險(xiǎn)專業(yè)，正確定位中國團(tuán)體保險(xiǎn)專業(yè)人才，還需要建立中國團(tuán)體保險(xiǎn)專業(yè)職業(yè)學(xué)院進(jìn)行培訓(xùn)專業(yè)的服務(wù)人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學(xué)與實(shí)踐體系。有必要積極引進(jìn)國外成熟的中國團(tuán)體保險(xiǎn)專業(yè)人才的中國團(tuán)體保險(xiǎn)體系，進(jìn)行深入研究，結(jié)合國情，建立一套適合國情的國際中國團(tuán)體保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)人才培訓(xùn)課程和練習(xí)系統(tǒng)。目前，中國的中國團(tuán)體保險(xiǎn)技術(shù)聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進(jìn)行談判，交流專業(yè)的中國團(tuán)體保險(xiǎn)人才培訓(xùn)體系合作，并初步打算引進(jìn)國外中國團(tuán)體保險(xiǎn)技術(shù)人才培訓(xùn)是快速建立中國中國團(tuán)體保險(xiǎn)人才培訓(xùn)體系的重要途徑。(七)、中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸中國團(tuán)體保險(xiǎn)的發(fā)展趨勢(shì)是，智慧和生態(tài)將成為新的標(biāo)準(zhǔn)和新的亮點(diǎn)。從三個(gè)層面可以看出這一趨勢(shì)。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對(duì)中國團(tuán)體保險(xiǎn)的要求越來越高，對(duì)服務(wù)的要求也越來越高。第二個(gè)是政府的管理目標(biāo)，最初只針對(duì)企業(yè)。做好一項(xiàng)奠定行業(yè)基礎(chǔ)的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質(zhì)量的基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢(shì)等方面有明確的方向指導(dǎo)，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現(xiàn)在很難提高低端技術(shù)的產(chǎn)品價(jià)值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產(chǎn)業(yè)升級(jí)來提高質(zhì)量和價(jià)值。因此，中國團(tuán)體保險(xiǎn)需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。四、中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)政策背景(一)、政策將會(huì)持續(xù)利好中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅(qū)動(dòng)因素。隨著統(tǒng)一進(jìn)程的加速和對(duì)精細(xì)管理的需求，預(yù)計(jì)需求將迎來快速釋放。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)+中國團(tuán)體保險(xiǎn)，大數(shù)據(jù)和智能應(yīng)用程序都已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務(wù)也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復(fù)雜性的大幅提高使領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長(zhǎng)，實(shí)力更強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)公司也將變得更強(qiáng)。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)的前景廣闊。(二)、中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內(nèi)中國團(tuán)體保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進(jìn)，市場(chǎng)監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，國務(wù)院相繼發(fā)布了與中國團(tuán)體保險(xiǎn)密切相關(guān)的三項(xiàng)政策文件，為中國團(tuán)體保險(xiǎn)的發(fā)展奠定了重要的政策基礎(chǔ);中國中央網(wǎng)絡(luò)空間管理局發(fā)布了有關(guān)中國團(tuán)體保險(xiǎn)管理的文件，這些文件在中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對(duì)中國團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)務(wù)形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務(wù)業(yè)務(wù)的概念，并相繼頒布了相關(guān)的市場(chǎng)管理政策；工業(yè)和信息化部于2019年發(fā)布了《中國團(tuán)體保險(xiǎn)發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展中國團(tuán)體保險(xiǎn)的指導(dǎo)思想，基本原則，發(fā)展目標(biāo)，重點(diǎn)任務(wù)和保障措施。(三)、中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)一級(jí)市場(chǎng)火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場(chǎng)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)和政策支持明顯增加的背景下，中國團(tuán)體保險(xiǎn)主要市場(chǎng)的知名度也在不斷增加。同時(shí)，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內(nèi)在中國團(tuán)體保險(xiǎn)領(lǐng)域的投資，國內(nèi)中國團(tuán)體保險(xiǎn)技術(shù)專利的數(shù)量也在持續(xù)增長(zhǎng)。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個(gè)。它在2015年迎來了爆炸式增長(zhǎng)，2015年的新專利數(shù)量已達(dá)到1,398個(gè)，居世界領(lǐng)先地位。從目前累計(jì)的專利數(shù)量來看，我國的中國團(tuán)體保險(xiǎn)公共專利已達(dá)到4,000多個(gè)案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術(shù)實(shí)力的顯著提高也為國內(nèi)中國團(tuán)體保險(xiǎn)市場(chǎng)的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(四)、宏觀經(jīng)濟(jì)背景下中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務(wù)存在很大差異五、2023-2028年中國團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行趨勢(shì)及存在問題分析(一)、2023-2028年中國團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行動(dòng)態(tài)分析目前，隨著國家相關(guān)市場(chǎng)調(diào)控措施的不斷實(shí)施，市場(chǎng)上買賣雙方的短期價(jià)格通脹預(yù)期都有所降低，但后期中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)的價(jià)格市場(chǎng)下跌空間相對(duì)有限。從調(diào)控意圖來看，為了抑制通脹預(yù)期，國家經(jīng)常出臺(tái)穩(wěn)定物價(jià)的措施，調(diào)控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定中國團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)的市場(chǎng)情緒來控制價(jià)格上漲的速度。在調(diào)控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關(guān)企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制中國團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格。國家實(shí)施的調(diào)控措施對(duì)抑制中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)相關(guān)企業(yè)過度投機(jī)起到了明顯的作用。從市場(chǎng)供求角度來看，中國議會(huì)在后期加大了中國團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)的政策優(yōu)勢(shì)。結(jié)合市場(chǎng)需求，也可以基本確定后期對(duì)中國團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)的樂觀預(yù)期，相信后期市場(chǎng)消費(fèi)會(huì)增加。(二)、現(xiàn)階段中國團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)存在的問題目前，我國中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)缺乏行業(yè)引導(dǎo)，導(dǎo)致規(guī)劃重復(fù)、總體布局不合理等重大問題，整個(gè)行業(yè)利潤率較低。2009年，中國團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來中國團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的主要特征。國內(nèi)中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)中的市場(chǎng)份額不足10%，產(chǎn)業(yè)集中度較低。這主要是因?yàn)橹袊鴪F(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)的進(jìn)入門檻不高，區(qū)域性很強(qiáng)。(三)、現(xiàn)階段中國團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)存在的問題近年來，雖然國內(nèi)中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，但中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)企業(yè)間同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)，中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力日益激烈，國內(nèi)許多中小企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。如今，雖然中國團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)創(chuàng)造的一些產(chǎn)品已經(jīng)成功進(jìn)入市場(chǎng)，但隨著信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的興起和普及，客戶對(duì)中國團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)的認(rèn)知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。中國團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。首先，在經(jīng)濟(jì)主體方面，中國團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)相關(guān)企業(yè)要堅(jiān)持市場(chǎng)化發(fā)展。強(qiáng)化企業(yè)主體地位，使中國團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展主要依靠相關(guān)企業(yè)。由于國內(nèi)中國團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的特殊性，一些市場(chǎng)仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經(jīng)營者，與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行機(jī)制不相適應(yīng)。第二，在經(jīng)營方向上，正朝著專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展?？梢哉f，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，社會(huì)的日益多元化將使人們?cè)絹碓揭蕾嚕袊鴪F(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)的科技含量將越來越高，市場(chǎng)份額將越來越大。因此，有必要加強(qiáng)現(xiàn)代管理意識(shí)的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術(shù)發(fā)展。現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展將推動(dòng)中國團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)的信息化和網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展趨勢(shì)。第四，在組織結(jié)構(gòu)上，正朝著集團(tuán)化、規(guī)?；较虬l(fā)展。由于我國目前的中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當(dāng)前復(fù)雜環(huán)境下新興的需求市場(chǎng)不相適應(yīng)，消費(fèi)終端需要中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。然而，現(xiàn)有的中國團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實(shí)力雄厚的企業(yè)很少。中國應(yīng)為規(guī)范中國團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)的行業(yè)管理和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供便利。一方面，讓市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈，行業(yè)越發(fā)達(dá)。行業(yè)越發(fā)達(dá)，市場(chǎng)規(guī)模越大?？傊袊鴪F(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進(jìn)步。技術(shù)創(chuàng)新的力度決定了中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)相關(guān)企業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)能力。今后，應(yīng)進(jìn)一步研究中國團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化和發(fā)展。(四)、規(guī)范中國團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展針對(duì)我國中國團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)存在的問題，我們?nèi)孕柽M(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個(gè)中國團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)更加規(guī)范有序，從當(dāng)前的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上升到品牌、價(jià)格、服務(wù)的綜合競(jìng)爭(zhēng)，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定中國團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)形成強(qiáng)大動(dòng)力。六、中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析目前，我國中國團(tuán)體保險(xiǎn)領(lǐng)域主要由三大陣營組成，即獨(dú)角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭。三方陣營不斷加大中國團(tuán)體保險(xiǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)布局，針對(duì)不同應(yīng)用場(chǎng)景推出了中國團(tuán)體保險(xiǎn)系列產(chǎn)品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應(yīng)用。(一)、中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)國內(nèi)外對(duì)比分析中國團(tuán)體保險(xiǎn)的國內(nèi)外目標(biāo)客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們?cè)诔砷L(zhǎng)初期缺乏的資源，幫助他們實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)在商業(yè)價(jià)值上。根據(jù)價(jià)值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價(jià)值定位、價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值實(shí)現(xiàn)和價(jià)值傳遞三個(gè)維度。雖然國內(nèi)外對(duì)于中國團(tuán)體保險(xiǎn)這四個(gè)維度都有普遍的核心需求，但在制度、經(jīng)濟(jì)、文化等方面存在差異，國內(nèi)外中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外中國團(tuán)體保險(xiǎn)更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報(bào)，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價(jià)為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務(wù)能力，并通過技術(shù)積累和項(xiàng)目展示；國內(nèi)中國團(tuán)體保險(xiǎn)緊緊圍繞政策引導(dǎo)和產(chǎn)業(yè)價(jià)值定位，制定預(yù)期發(fā)展目標(biāo)，通過產(chǎn)學(xué)研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應(yīng)。(二)、中國中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)格局分析在不同的應(yīng)用領(lǐng)域，中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據(jù)中國團(tuán)體保險(xiǎn)技術(shù)的應(yīng)用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個(gè)人消費(fèi)者。其中，政府部門普遍希望將中國團(tuán)體保險(xiǎn)技術(shù)應(yīng)用到智能安防領(lǐng)域。應(yīng)用場(chǎng)景復(fù)雜，精度要求高；個(gè)人消費(fèi)應(yīng)用場(chǎng)景復(fù)雜度低，但對(duì)消費(fèi)體驗(yàn)的要求更高。根據(jù)中國團(tuán)體保險(xiǎn)技術(shù)的供給維度分析，中國團(tuán)體保險(xiǎn)技術(shù)能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項(xiàng)目、硬件技術(shù)和軟件技術(shù)。隨著中國經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)進(jìn)入換擋期，中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經(jīng)濟(jì)形勢(shì)相一致，也將從高速發(fā)展轉(zhuǎn)向中低速發(fā)展。經(jīng)過30年的高速發(fā)展，中國中國團(tuán)體保險(xiǎn)正面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要時(shí)期。中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。中國團(tuán)體保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強(qiáng)和加快品牌建設(shè)，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)更高效、更系統(tǒng)的品牌工程，成為品牌中國團(tuán)體保險(xiǎn)企業(yè)的必經(jīng)之路。(三)、中國中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度分析1、中國中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)目前，中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)的公司并不多，而且每個(gè)都用在不同的細(xì)分領(lǐng)域，相互競(jìng)爭(zhēng)的壓力較小。2、中國中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)上游議價(jià)能力分析中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產(chǎn)品多為通用和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，供應(yīng)商眾多，競(jìng)爭(zhēng)充分。因此，中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)在上游具有很強(qiáng)的議價(jià)能力。3、中國中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)下游議價(jià)能力分析中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)的下游應(yīng)用主體包括個(gè)人、企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)。應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、中國團(tuán)體保險(xiǎn)、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)對(duì)下游用戶具有較高強(qiáng)大的的議價(jià)能力。4、中國中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析新進(jìn)入者在為中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)帶來新產(chǎn)能和新資源的同時(shí)，也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分的中國團(tuán)體保險(xiǎn)市場(chǎng)中贏得一席之地。這可能會(huì)導(dǎo)致與現(xiàn)有公司在原材料和市場(chǎng)份額方面的競(jìng)爭(zhēng)。最終，中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有公司的盈利能力將下降。5、中國中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會(huì)因?yàn)樗鼈兩a(chǎn)的產(chǎn)品相互替代而相互競(jìng)爭(zhēng)。七、中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析目前，我國中國團(tuán)體保險(xiǎn)領(lǐng)域主要有以獨(dú)角獸為首的初創(chuàng)公司，有上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三大陣營。三方陣營不斷對(duì)中國團(tuán)體保險(xiǎn)相關(guān)行業(yè)進(jìn)行編碼部署，推出了一系列應(yīng)對(duì)不同應(yīng)用場(chǎng)景的中國團(tuán)體保險(xiǎn)產(chǎn)品，覆蓋了安全、金融、商務(wù)等各個(gè)行業(yè)的應(yīng)用領(lǐng)域。(一)、中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)國內(nèi)外對(duì)比分析國內(nèi)外中國團(tuán)體保險(xiǎn)的目標(biāo)客戶鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè)，致力于提供成長(zhǎng)初期不足的資源，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的快速增長(zhǎng)。根據(jù)價(jià)值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價(jià)值定位、價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值實(shí)現(xiàn)和價(jià)值傳遞等維度。在這四個(gè)維度內(nèi)國內(nèi)外中國團(tuán)體保險(xiǎn)有普遍的核心訴求，但由于體制、經(jīng)濟(jì)和文化等方面的差異受到限制，國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)中國團(tuán)體保險(xiǎn)的探索方向和落地形式不同。國外中國團(tuán)體保險(xiǎn)注重創(chuàng)客文化和高技術(shù)投資回報(bào)率，以獲取企業(yè)股份或拋售企業(yè)股份收割溢價(jià)為主要盈利方式，形成持續(xù)的自我經(jīng)營能力，國內(nèi)中國團(tuán)體保險(xiǎn)傾向于通過技術(shù)積累和項(xiàng)目展現(xiàn)收獲聲譽(yù)，圍繞政策導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)價(jià)值定位緊密制定預(yù)期發(fā)展目標(biāo)，通過產(chǎn)學(xué)研加快資源交換和聚焦，為企業(yè)創(chuàng)造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應(yīng)。(二)、中國中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)格局分析根據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域的不同，中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)品牌的知名度不同。根據(jù)中國團(tuán)體保險(xiǎn)技術(shù)的應(yīng)用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個(gè)人消費(fèi)者，其中政府部門普遍希望將中國團(tuán)體保險(xiǎn)技術(shù)應(yīng)用于智能安全領(lǐng)域，應(yīng)用場(chǎng)景復(fù)雜，對(duì)準(zhǔn)確性要求高；個(gè)人使用場(chǎng)景雖然復(fù)雜性低，但對(duì)消費(fèi)體驗(yàn)的要求很高。根據(jù)中國團(tuán)體保險(xiǎn)技術(shù)的供給維度分析，中國團(tuán)體保險(xiǎn)技術(shù)能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項(xiàng)目、硬件、軟件技術(shù)。隨著中國經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)進(jìn)入換擋期，中國團(tuán)體保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一致，從高速發(fā)展向中低速發(fā)展過渡。中國中國團(tuán)體保險(xiǎn)經(jīng)過30年的高速發(fā)展，面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。中國團(tuán)體保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰(zhàn)。加強(qiáng)和加快品牌建設(shè)，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程，將成為品牌中國團(tuán)體保險(xiǎn)企業(yè)的必由之路。(三)、中國中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度分析1、中國中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況目前,中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多,且細(xì)分領(lǐng)域也不同,相互之間競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。2、中國中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)上游議價(jià)能力分析中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產(chǎn)品多為通用、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,供應(yīng)商繁多,競(jìng)爭(zhēng)激烈,因此,中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)對(duì)上游議價(jià)能力較強(qiáng)。3、中國中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)下游議價(jià)能力分析中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)下游應(yīng)用主體包括個(gè)人、企業(yè)和政府機(jī)構(gòu),應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、中國團(tuán)體保險(xiǎn)、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數(shù)量多,中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)對(duì)下游議價(jià)能力較強(qiáng)。4、中國中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析新入行者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí),也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場(chǎng)中贏得一席之地,這就有可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng),最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。5、中國中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)替代品威脅分析處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),可能會(huì)由于產(chǎn)品是互為替代品,從而在它們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為。(四)、初創(chuàng)公司大獨(dú)角獸領(lǐng)銜國內(nèi)中國團(tuán)體保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個(gè)性化的需求。許多中國團(tuán)體保險(xiǎn)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司初期從零開始接觸產(chǎn)業(yè)，無法直接進(jìn)入成熟的硬件市場(chǎng)，作為增值服務(wù)提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著中國團(tuán)體保險(xiǎn)技術(shù)的突破，一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司利用先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)率先探索商業(yè)模式，初步開拓了新興應(yīng)用市場(chǎng)。其中，XXX公司、AAA公司以先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)切入市場(chǎng)，通過融資獲得資金，一舉成為中國團(tuán)體保險(xiǎn)領(lǐng)域的獨(dú)角獸。從業(yè)務(wù)領(lǐng)域來看，獨(dú)角獸主要集中在千政務(wù)、民生、金融等較大的應(yīng)用場(chǎng)景。但是，因?yàn)楠?dú)角獸公司各有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，所以大多在各自擅長(zhǎng)的領(lǐng)域進(jìn)行深度布局。xx技術(shù)側(cè)重于金融、安全、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)電話領(lǐng)域；AAA技術(shù)側(cè)重于金融、安全、醫(yī)療和交通領(lǐng)域，BBB科技側(cè)重于金融、安全、零售、旅游等領(lǐng)域CCC技術(shù)側(cè)重于金融、安全、酒店和其他創(chuàng)新領(lǐng)域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業(yè)擁有中國團(tuán)體保險(xiǎn)領(lǐng)域的全產(chǎn)業(yè)鏈,產(chǎn)品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實(shí)際場(chǎng)景的應(yīng)用,從中國團(tuán)體保險(xiǎn)整體系統(tǒng)角度出發(fā),在產(chǎn)品迭代、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品應(yīng)用上都進(jìn)行了精細(xì)優(yōu)化,具有準(zhǔn)確率高、效率高等特點(diǎn),解決了目前的中國團(tuán)體保險(xiǎn)技術(shù)準(zhǔn)確率和穩(wěn)定性差的缺陷,具有很強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)能力。YYY企業(yè)作為中國團(tuán)體保險(xiǎn)領(lǐng)域第二大廠商,中國團(tuán)體保險(xiǎn)技術(shù)打造了從精細(xì)化應(yīng)用方案,大大提升中國團(tuán)體保險(xiǎn)產(chǎn)品的效果。此外,依托于公司在平臺(tái)上深厚的軟硬件研發(fā)能力,形成了一系列基于中國團(tuán)體保險(xiǎn)的智能化產(chǎn)品,包括前后端的中國團(tuán)體保險(xiǎn)結(jié)構(gòu)化、立體化和市場(chǎng)化產(chǎn)品,更是在中國團(tuán)體保險(xiǎn)領(lǐng)域擁有全產(chǎn)業(yè)鏈布局。(六)、中國團(tuán)體保險(xiǎn)巨頭綜合優(yōu)勢(shì)明顯與互聯(lián)網(wǎng)巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進(jìn)軍中國團(tuán)體保險(xiǎn)市場(chǎng)。巨頭在競(jìng)爭(zhēng)過程具有資金、品牌、技術(shù)等多方面優(yōu)勢(shì),綜合優(yōu)勢(shì)明顯。同時(shí)基于自身在C端市場(chǎng)長(zhǎng)期積累,C端優(yōu)勢(shì)明顯,更有可能率先打開C端市場(chǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭在中國團(tuán)體保險(xiǎn)技術(shù)方面的布局呈現(xiàn)兩條主線：揮灑重金引入行業(yè)領(lǐng)軍人物打造自身技術(shù),憑借強(qiáng)大影響力及雄厚的資金對(duì)優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)行直接收購或投資。八、中國團(tuán)體保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)投資分析(一)、中國中國團(tuán)體保險(xiǎn)技術(shù)投資趨勢(shì)分析根據(jù)近年來我國中國團(tuán)體保險(xiǎn)技術(shù)商業(yè)化進(jìn)程及投資現(xiàn)狀,V報(bào)告分析認(rèn)為,2020年中國團(tuán)體保險(xiǎn)技術(shù)的商業(yè)化程度將進(jìn)一步提升,而隨著商業(yè)化程度的不斷提升,我國中國團(tuán)體保險(xiǎn)技術(shù)領(lǐng)域的投資也將從目前的風(fēng)投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡,尤其是對(duì)于一些希望快速切入中國團(tuán)體保險(xiǎn)領(lǐng)域的新興企業(yè)來說,通過并購方式切入具有快速布局的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí),伴隨中國團(tuán)體保險(xiǎn)技術(shù)的逐步成熟和商業(yè)化,行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位將逐步得以鞏固,對(duì)于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,同風(fēng)投機(jī)構(gòu)尋求融資的門檻也會(huì)隨之提高。截止2020年底,我國中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)技術(shù)領(lǐng)域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項(xiàng)所處輪次來看,2020年我國中國團(tuán)體保險(xiǎn)技術(shù)投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項(xiàng)相對(duì)較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項(xiàng)目招商時(shí)代已過,精準(zhǔn)招商愈發(fā)時(shí)興大項(xiàng)目招商時(shí)代已經(jīng)過去,產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商正在實(shí)施,新經(jīng)濟(jì)新招商將成為未來發(fā)展的新趨勢(shì)。新經(jīng)濟(jì)招商的核心思路主要表現(xiàn)為：平臺(tái)招商、新業(yè)態(tài)招商、科技招商等。第一步：圍繞中國團(tuán)體保險(xiǎn)獨(dú)角獸企業(yè)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)集群；第二步：建設(shè)智能化服務(wù)載體,如,專業(yè)化眾創(chuàng)空間、智慧化園區(qū)服務(wù)、智能化基礎(chǔ)設(shè)施等；第三步：搭建中國團(tuán)體保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)體系,提供基金等金融服務(wù)、活動(dòng)服務(wù)、商業(yè)模式服務(wù)等,構(gòu)建開放完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài),以企業(yè)高速成長(zhǎng)帶動(dòng)中國團(tuán)體保險(xiǎn)爆炸式發(fā)展。(三)、中國中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)(1)服務(wù)更新速度慢中國團(tuán)體保險(xiǎn)服務(wù)更新速度緩慢,不能及時(shí)適應(yīng)用戶的需求。(2)服務(wù)體驗(yàn)有待提高中國團(tuán)體保險(xiǎn)服務(wù)體驗(yàn)不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對(duì)稱不能為用戶提供專業(yè)的信息獲取與共享服務(wù)，不能滿足中國團(tuán)體保險(xiǎn)信息化需求。(4)咨詢與管理不夠中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)現(xiàn)有的咨詢角度不能側(cè)重用戶需求與痛點(diǎn)。(四)、中國中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)投資收益從中國團(tuán)體保險(xiǎn)的投資收益來看,目前國內(nèi)的中國團(tuán)體保險(xiǎn)開發(fā)在收益模式上主要表現(xiàn)為三種形式,即產(chǎn)品售賣、服務(wù)增值、產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)合；對(duì)于大型公司則存在中國團(tuán)體保險(xiǎn)建設(shè)與經(jīng)營管理相結(jié)合的經(jīng)營模式、中國團(tuán)體保險(xiǎn)建設(shè)與經(jīng)營管理相分離的經(jīng)營模式。中國團(tuán)體保險(xiǎn)除產(chǎn)品本身之外,管理和服務(wù)才是中國團(tuán)體保險(xiǎn)項(xiàng)目最大的偏利點(diǎn)。在中國團(tuán)體保險(xiǎn)管理方面,由于種種服務(wù)形勢(shì)有別于其他資源,因此,中國團(tuán)體保險(xiǎn)服務(wù)費(fèi)的收取標(biāo)準(zhǔn)采取高價(jià)位標(biāo)準(zhǔn)。其次,除了常規(guī)的服務(wù),針對(duì)用戶的需求,中國團(tuán)體保險(xiǎn)服務(wù)也包含了定制化服務(wù)等。綜合分析中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)的市場(chǎng)需求、現(xiàn)狀、規(guī)模、挑戰(zhàn)、競(jìng)爭(zhēng)情況、政策環(huán)境、發(fā)展趨勢(shì)、前景預(yù)測(cè)等行業(yè)調(diào)研。根據(jù)中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)以往投資回報(bào)率,結(jié)合行業(yè)的近兒年的復(fù)合增長(zhǎng)率分析,未來幾年的中國團(tuán)體保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)行業(yè)投資預(yù)期客觀,預(yù)期將會(huì)達(dá)到120%以上。九、中國團(tuán)體保險(xiǎn)成功突圍策略(一)、尋找中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)準(zhǔn)差異化消費(fèi)者興趣訴求點(diǎn)在產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應(yīng)該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應(yīng)該突出自己“稀缺、尊嚴(yán)、身份”的高端形象，讓消費(fèi)者感到“體面”。(二)、中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)精準(zhǔn)定位與無聲消費(fèi)教育中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)的消費(fèi)者教育最大的問題是信息能否有效傳達(dá)。要想解決這個(gè)問題，首先要給高端目標(biāo)消費(fèi)群體一個(gè)明確的定位，同時(shí)了解這些消費(fèi)群體的共同消費(fèi)心理以及接收信息的各種方式。大多數(shù)高端消費(fèi)者都有這樣的生活方式：他們是社會(huì)精英，忙于工作，很少有時(shí)間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認(rèn)識(shí)，在做消費(fèi)者教育工作時(shí)，就要避免宣傳費(fèi)用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準(zhǔn)確有效地觸達(dá)目標(biāo)受眾，從而達(dá)到媒體預(yù)算浪費(fèi)最少、實(shí)際銷售額最大的目標(biāo)。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費(fèi)教育。(三)、從中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献鞑簧俑叨似放破髽I(yè)不斷加大硬文廣告投入，繼續(xù)用目標(biāo)人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺(tái)投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業(yè)品味強(qiáng)，導(dǎo)致企業(yè)在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F(xiàn)出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標(biāo)題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長(zhǎng)。(四)、公益營銷競(jìng)爭(zhēng)激烈針對(duì)中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)消費(fèi)特征日益分散、個(gè)性化、碎片化的特點(diǎn)，國內(nèi)不少企業(yè)非常重視廣告?zhèn)鞑テ脚_(tái)的社會(huì)影響力和社會(huì)美譽(yù)度。國內(nèi)外的重大賽事和熱點(diǎn)話題，對(duì)于企業(yè)來說都是極具發(fā)展前景的交流平臺(tái)，進(jìn)而成為行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的交流資源。(五)、電子商務(wù)提升中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)廣告效果隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和創(chuàng)新，以及各種新媒體的不斷涌現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的巨大傳播效應(yīng)愈發(fā)沉寂，越來越多的企業(yè)開始通過各種形式在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)力。從企業(yè)網(wǎng)站的更新維護(hù)到微博營銷和社區(qū)網(wǎng)站，各大品牌都做得很好。企業(yè)積極參與新載體的態(tài)度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業(yè)興趣的同時(shí)，中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)廣告的形式和內(nèi)容也發(fā)生了新的變化。(六)、中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)渠道以多種形式傳播大型中國團(tuán)體保險(xiǎn)商場(chǎng)和基地一直是他們重要的銷售平臺(tái)，也是消費(fèi)者購買最多的地方。因此，各大中國團(tuán)體保險(xiǎn)商場(chǎng)和基地的單頁、海報(bào)、降價(jià)促銷和買贈(zèng)活動(dòng)是產(chǎn)品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)的終端推廣與傳播不斷升級(jí)，各種形式的推廣與傳播也在不斷創(chuàng)新。(七)、強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)細(xì)分，深耕中國團(tuán)體保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者生活水平的提高以及產(chǎn)品種類的不斷增多，國內(nèi)消費(fèi)者在中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)產(chǎn)品的偏好上開始出現(xiàn)消費(fèi)分層。不同的消費(fèi)群體產(chǎn)生了差異化的品牌消費(fèi)偏好。例如，白領(lǐng)消費(fèi)群體更追求生活品質(zhì)，老年人更注重健康，低端消費(fèi)群體想要經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的產(chǎn)品。為此，企業(yè)應(yīng)該推出不同定位和定價(jià)的產(chǎn)品，廣告?zhèn)鞑ラ_始更加人性化，層次分明，傳播精準(zhǔn)。高端產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)較高，相關(guān)企業(yè)不僅與電視廣告合作，還結(jié)合電子商務(wù)等新業(yè)態(tài)進(jìn)行細(xì)致的溝通與互動(dòng)。十、未來中國團(tuán)體保險(xiǎn)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，中國團(tuán)體保險(xiǎn)的應(yīng)用將成為未來的新趨勢(shì)。對(duì)于中國團(tuán)體保險(xiǎn)公司發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時(shí)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)公司組織結(jié)構(gòu)的建設(shè)應(yīng)考慮靈活的管理和分級(jí)控制，以達(dá)到平衡的效果?；诖?，建議進(jìn)行以下調(diào)整：1.增加了進(jìn)出口中國團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)務(wù)部門，負(fù)責(zé)公司海外市場(chǎng)的管理；2.設(shè)立獨(dú)立的中國團(tuán)體保險(xiǎn)國內(nèi)營銷部門，并增加一名銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)產(chǎn)品在國內(nèi)市場(chǎng)的開發(fā)和線下商店的管理；3.將原生產(chǎn)部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結(jié)構(gòu)圖如下：(二)、加強(qiáng)人才培養(yǎng)和引進(jìn)中國團(tuán)體保險(xiǎn)公司制定了與中國團(tuán)體保險(xiǎn)行業(yè)相匹配的一系列人力資源開發(fā)計(jì)劃，并針對(duì)員工的人才引進(jìn)和培訓(xùn)及時(shí)制定了實(shí)施計(jì)劃。1、制定總體人才引進(jìn)計(jì)劃中國團(tuán)體保險(xiǎn)公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現(xiàn)。在引進(jìn)人才的同時(shí)，也有必要避免中國團(tuán)體保險(xiǎn)人才的再次流失?？梢圆捎妹嬖?，心理素質(zhì)評(píng)估，中國團(tuán)體保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)考試等一系列評(píng)估方法對(duì)人才進(jìn)行綜合評(píng)估，以減少上班后的離職率。還應(yīng)注意團(tuán)隊(duì)建設(shè)，例如團(tuán)隊(duì)成員的學(xué)歷，工作經(jīng)驗(yàn)和價(jià)值觀是否趨同。在評(píng)估整體團(tuán)隊(duì)合作，成員之間的相互合作以及對(duì)團(tuán)隊(duì)的企業(yè)文化和企業(yè)價(jià)值追求的認(rèn)可方面進(jìn)行綜合評(píng)估，以免引起原因。團(tuán)隊(duì)成員之間的問題影響中國團(tuán)體保險(xiǎn)公司的相應(yīng)工作。2、渠道人才引進(jìn)通過多種渠道招聘中國團(tuán)體保險(xiǎn)人才，例如在線招聘平臺(tái)，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業(yè)知識(shí)的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如：財(cái)務(wù)狀況需要高水平的專業(yè)知識(shí)。中國團(tuán)體保險(xiǎn)公司可以與會(huì)計(jì)師事務(wù)所簽訂年度咨詢服務(wù)協(xié)議，以幫助公司建立內(nèi)部審計(jì)系統(tǒng)。評(píng)估公司的財(cái)務(wù)，運(yùn)營，管理和風(fēng)險(xiǎn)，并改善公司的潛在風(fēng)險(xiǎn)。您還可以聯(lián)系大學(xué)，進(jìn)行有針對(duì)性的招聘，在后期增加培訓(xùn)力度，并提供實(shí)踐練習(xí)的機(jī)會(huì)，以使新員工迅速成長(zhǎng)。3、內(nèi)部員工競(jìng)聘可以考慮公司內(nèi)部合適員工的內(nèi)部推薦以及公司的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等，對(duì)員工進(jìn)行中國團(tuán)體保險(xiǎn)專業(yè)培訓(xùn)，并在培訓(xùn)后調(diào)整