重慶市永川區(qū)臨江鎮(zhèn)廻龍頤和田園綜合體包裝及推廣思路

重慶市永川區(qū)臨江鎮(zhèn)廻龍頤和田園綜合體包裝及推廣思路2020.01開門見山不繞彎！田園綜合體，到底賣的是什么？可以賣的很多：賣民俗風(fēng)情、賣旅游度假、賣休閑體驗(yàn)、賣農(nóng)副特產(chǎn)......不過，上述種種，要么周期長，要么太公益……只有賣房子，才是核心和關(guān)鍵。傳統(tǒng)中式合院，以及：古樹繞宅、炊煙裊裊；阡陌縱橫、宅田相扶；雞犬相聞、漁歌互答的生活狀態(tài)與情懷。賣什么樣的房子？產(chǎn)品決定了消費(fèi)人群，決定了項(xiàng)目調(diào)性，決定了營銷動作。有閑，可自由支配時間，閑暇充裕有趣，寄情于山水田園，志趣高潔有夢，種桃種李種春風(fēng)，熱愛生活有錢，一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，生存無憂賣給誰？50-75歲，經(jīng)濟(jì)自由、身心健康，擁有田園情懷的中老年人。分解：60-75歲離退休干部、企業(yè)主；居住方式：常住。50-60歲事業(yè)有成中年企事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)主、教師律師等高收入人群；居住方式：5+2模式。怎么賣？賣給客戶一個完整的生活、生活體系，即：“形態(tài)/生態(tài)/業(yè)態(tài)/動態(tài)/文態(tài)”原鄉(xiāng)生活體系形態(tài)——中高端傳統(tǒng)中式合院(產(chǎn)品)生態(tài)——田園、溪流、荷塘、林蔭、遠(yuǎn)山(環(huán)境)業(yè)態(tài)——各類旅游度假配套(生活)動態(tài)——圍繞各類配套和生態(tài)環(huán)境所打造的系列落地活動(互動)文態(tài)——基于客戶“自我實(shí)現(xiàn)”的情懷(文化)什么文化？中國傳統(tǒng)文化？農(nóng)耕田園文化？當(dāng)?shù)孛袼孜幕?？隱士風(fēng)雅文化？

鄉(xiāng)賢文化！鄉(xiāng)賢文化目標(biāo)客戶“自律、自覺、自我實(shí)現(xiàn)”的精神基礎(chǔ)；本項(xiàng)目成為“中國田園式烏托邦、伊甸園”的文化核心。鄉(xiāng)賢文化，就是將一批有社會地位、有行業(yè)影響力、有專業(yè)技術(shù)、有田園情懷的高凈值人群聚集起來，打造一個圈層的烏托邦；鄉(xiāng)賢文化，就是為他們提供一個生活安適、配套齊備、服務(wù)周到、社交豐富、學(xué)無止境的互動平臺；鄉(xiāng)賢文化，是號召，更是向往；是個人的自律、自覺、自我實(shí)現(xiàn)，

更是一個高凈值集體的互助、互惠、志趣互動！這個階段，“鄉(xiāng)賢文化”只能生于臨江鎮(zhèn)；而在未來，它或?qū)⒊蔀橄盗挟a(chǎn)品的文化內(nèi)核，廣泛復(fù)制！細(xì)說“五態(tài)”項(xiàng)目定位：中國風(fēng)·山水田園合院形態(tài)(建筑)生態(tài)(環(huán)境)生態(tài)農(nóng)業(yè)對標(biāo)我們的文態(tài)——分支文化(香文化)春天——人面桃花相映紅(打造桃林－桃花香)

夏天——倚江楠樹草堂前(楨楠－楠木香)秋天——采菊東籬下，悠然見南山(打造菊花海－菊香)冬天——遙知不是雪，唯有暗香來(打造臘梅林－梅香)業(yè)態(tài)(配套)業(yè)態(tài)定位關(guān)鍵詞：老年/中國風(fēng)/鄉(xiāng)賢文化利用業(yè)態(tài)打造滿足業(yè)主某些文化情結(jié)對應(yīng)業(yè)態(tài)：老年大學(xué)(文人情結(jié))垂釣橋(隱士情結(jié)/漁)柴禾林(隱士情結(jié)/樵)躬耕地(隱士情結(jié)/耕)書畫社(文人情結(jié)/隱士情結(jié)/讀)廻龍寺(隱士情結(jié)/信仰)動態(tài)(互動)活動關(guān)鍵詞：中國傳統(tǒng)文化、田園文化、農(nóng)耕文化、鄉(xiāng)賢文化例：24節(jié)氣風(fēng)俗活動清明踏青節(jié)重陽登高節(jié)文態(tài)(情懷)一步一景，一景一詩，將中國詩畫與中國田園山水融為一體。結(jié)合前面幾個情結(jié)，案名建議：東籬別院(分案名可以有雞黍院、桑麻院等田園詩典故)Slogan：采菊東籬下，悠然見筍山備選：夢里閑鄉(xiāng)(緊扣文化)/小隱山莊(小隱于野)/曾諳居(風(fēng)景舊曾諳)圖示：A組圖示：B組古樹繞宅、感通天地圖示：C組阡陌縱橫、宅田相扶雞犬相聞、漁歌互答重要道具：一本書生活讀物+鄉(xiāng)民公約：《退步》思路：不做會被丟掉的樓書，做一本客戶留得住、用得著的記事本，

穿插項(xiàng)目介紹、鄉(xiāng)民公約，以及詩樣的生活畫面。思路：基于楨楠，制香；香為歷朝歷代文化雅士喜好，怡情、安神、明志……當(dāng)?shù)卦a(chǎn)楨楠香重要道具：一盤香要讓我們的產(chǎn)品后期溢價(jià)，甚至形成自己的鮮明ip，我們需要在業(yè)態(tài)上投入更多的資金與精力去打造。后話(基于項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)運(yùn)營的思考)：引入已經(jīng)形成ip的醫(yī)療、酒店、美食，開設(shè)分支機(jī)構(gòu)。比如哈佛醫(yī)療、粟間酒店以及重慶各種美食。簡便方法我們首先要明白，成為網(wǎng)紅意味著我們的業(yè)態(tài)不再僅僅服務(wù)于我們的業(yè)主，而是更多的面向年輕人。但這依然需要遵循中國風(fēng)、文化感，又讓年輕人喜聞樂見。建議——穿越冒險(xiǎn)真人RPG主題小鎮(zhèn)，讓年輕人回到詩酒菊劍的古代，快意江湖……升級版打造自己獨(dú)有的ip，成為旅游打卡網(wǎng)紅地A

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