影響力讀書心得

影響力讀書心得一書的意義所在。珠寶店銷售中運(yùn)用“昂貴=優(yōu)質(zhì)”的公式，成功賣掉了滯銷蜜蠟；席德與哈里服裝裁縫店銷售中巧妙的運(yùn)用“對比原理”，增加了銷售成功率，再次提出了人類自身有著種種的可被掌握的指令，只要發(fā)現(xiàn)并掌握運(yùn)用了那些與常理相反的現(xiàn)象，你就可以影響其他人、控制其他人。一、對比的影響力例二、先看明星，再看大眾與直接看大眾的對比；控他人來達(dá)成自己的目標(biāo)：再到價格便宜的區(qū)域以利用對比原理來提高成交成功率；他們也總是在你買完價格高昂的外套后，推銷各種附件，比方說襯衫、毛衣、背心等，因?yàn)楫?dāng)你買了495元的西裝外套后，95理來增加銷售額。二、互惠的影響力例一、1985年墨西哥與埃塞俄比亞兩國之間關(guān)于5000美元救災(zāi)款的故事；例二、鑒畫會上一瓶可樂賣出了雙倍的彩票；生好感，從而達(dá)到募捐者的目的。互惠產(chǎn)生的作用強(qiáng)大到足以克服人們對對方的厭惡感。政治領(lǐng)域、商界、戰(zhàn)爭時期等等三、拒絕-退讓的影響力拒絕-退讓：有互惠、有對比，而且被影響者有了這個-退讓的力也會比沒有用拒絕-退讓的時候要大很多。四、一致性原理人們通常都是在失去某樣?xùn)|西感到遺憾之前就已經(jīng)認(rèn)的或者說糾結(jié)的思考去論證這樣?xùn)|西的對錯?？梢坏┫伦⒊晒螅麄儽阏J(rèn)準(zhǔn)這個號一定會奪冠，即便是這個號奪不奪冠與他們下不下注一點(diǎn)關(guān)系都沒有。可是，若玩具商故意造成在節(jié)前廣告中播出的吸引孩子的玩具斷貨，而在節(jié)后又充足供應(yīng)市場時，父母則會因?yàn)楣?jié)日買玩具之前承諾孩子要買這件玩具的一致性，在節(jié)后義無反顧的買下了這件玩具。舉例三、救助委員會在對居民提出請求時，先進(jìn)行一種交流：“先生太太，您今天過的怎樣？”或者“您今晚感覺好嗎？”然后大多得到的回答是“很好，謝謝！”之后再提出：“您是否愿意做什么什么來幫助那些不幸的人？”成功幾率將大大提高。比方說一開始經(jīng)常讓他們發(fā)表一些很溫和的反對自己國家戰(zhàn)然后會被迫面對更多的與此有關(guān)的要求。例如：一個俘虜同意了敵國審訊官認(rèn)為“自己國家并不完美”的觀點(diǎn)，審訊官會讓他舉出一些不完美的例子，然后讓他列在紙上一條一條的力量，利用好便強(qiáng)大無比，勢不可擋。囚有要與旁人對自己的看法一致。寫下來非常重要，例如俘虜?shù)睦?，廣告牌的例子。個人認(rèn)為，年輕漂亮的背心女與作者的經(jīng)典五、社會認(rèn)同原理再或者是相同年齡等等。六、喜歡1、吸引力2、類似性，比方對方認(rèn)同一件事情，你可以例舉類似一件認(rèn)同這個結(jié)論的例子。這是社交高手常用的手段。3、稱贊