第二講市場營銷與企業(yè)發(fā)展

第三講市場營銷與企業(yè)發(fā)展本講主要內(nèi)容：市場發(fā)展目標與企業(yè)發(fā)展目標的關(guān)系。市場營銷功能是企業(yè)必要的核心功能。市場營銷人員是企業(yè)最大規(guī)模和最主要的人力資源。市場營銷關(guān)系是影響企業(yè)生存與發(fā)展的最重要的市場關(guān)系。市場營銷對象是企業(yè)生存與發(fā)展的衣食父母。市場營銷費用是企業(yè)最大的經(jīng)營成本。市場營銷工作與企業(yè)資本運營的關(guān)系。最終我們要說明：在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的發(fā)展取決于市場的發(fā)展，而市場營銷是企業(yè)通向市場的唯一通路，市場營銷工作的好壞直接決定企業(yè)的發(fā)展和生存。一、市場發(fā)展目標與企業(yè)發(fā)展目標的關(guān)系。1、企業(yè)發(fā)展目標：我們要做一件事情，都要去問為什么。企業(yè)發(fā)展目標：*資本擴張與積累*利潤增加企業(yè)的利潤來自于市場，市場是企業(yè)獲得利潤的唯一源泉。P=$ales-Cost夕2、企業(yè)宗碧旨與經(jīng)營哲熟學(xué)盛每一個企業(yè)是都有自己的技經(jīng)營宗旨和垮經(jīng)營哲學(xué)。光但是，都有佳一個共同的鍬目的：為客面戶服務(wù)，為耳營銷對象服暗務(wù)。惜企業(yè)發(fā)展的們根本宗旨和漆目標：硬滿足市場的速需要。苗企業(yè)必須面肌向市場。泰3、市場發(fā)登展目標市場占有率市場覆蓋率市場盈利率便市場占有率袋與市場覆蓋雜率有一定的護關(guān)系，都和矛企業(yè)的營銷糟能力密切相控關(guān)的。挖市場占有率群、市場覆蓋妹率和市場盈奏利率三者之罪間的關(guān)系：市場盈利率市場盈利率適度占有率適度占有率市場占有率、市場覆蓋率市場占有率、市場覆蓋率砌過度占有市哭場就會導(dǎo)致省盈利水平的賢下降。環(huán)美國GF公昏司貼4、企業(yè)目熟標與市場目馳標的統(tǒng)一。膨5、企業(yè)哲斜學(xué)餐糾——喘企業(yè)的經(jīng)營欠手段與企業(yè)雪的經(jīng)營目標怎是辨證的統(tǒng)韻一的。護6、請回答鬧：你為什么以要辦企業(yè)？寧又為什么要雄做市場？尿二、市場營贏銷功能是企擁業(yè)必要的核夫心的功能噸企業(yè)的組織往構(gòu)架與功能激系統(tǒng)分析株點式組織、梯線式組織、牽面式組織、貸立體多維組尤織等廢無論哪一個擴組織形態(tài)，曲都必然有營倡銷組織。錦2、企業(yè)經(jīng)耳營模式的類攤型分析及企業(yè)經(jīng)營模僵式的主要類歸型MMSMSRMM脊鉛球型歪維夢調(diào)削餡橄欖抖型SMSRMMSMRMSMRMSR義啞鈴型鬧至獲困醋脹蛛鐵杠型SRSMSMR矛杠鈴型暑駕咽夢連索扭繡球型RSSRR頂非鏢型慶磨膏撿翻潤參其他型SS咳企業(yè)經(jīng)營模授式的開發(fā)設(shè)奉計善(兵企業(yè)的事業(yè)主模式的設(shè)計凡)但：納——扇新的經(jīng)營管蓬理思想和理盞念供企業(yè)利潤的貍源泉避現(xiàn)代企業(yè)的泰盈利模式粱要必須設(shè)計裙出面向市場嚼的經(jīng)營模式輝三、市場營爛銷人員是企妥業(yè)最大規(guī)模愉和最重要的補人力資源具從人員規(guī)模熄上來說統(tǒng)計口徑：氣*內(nèi)務(wù)員/殲外務(wù)員違*直屬于企艇業(yè)內(nèi)部的/睜延伸的、服簡務(wù)的、網(wǎng)絡(luò)博的仁市場營銷人趕員占企業(yè)從辮業(yè)人員的比膠重：們不同行業(yè)、尺不同性質(zhì)的罰企業(yè)各種人峽員的比重是綠不同的，但倍是，在無論亞哪一種類型敢的企業(yè)，營粱銷人員所占璃的比重都應(yīng)燈是比較大的尖。北市場營銷人仗員在企業(yè)發(fā)恥展的地位和個角色功能臂*營銷人員咬是企業(yè)的市錦場尖兵平*營銷人員映企業(yè)的外交拍官，代表著驅(qū)企業(yè)的形象品、文化，域*營銷人員梨是企業(yè)的服拳務(wù)員包*營銷人員謠是企業(yè)的情遷報員顫*營銷人員受是企業(yè)的客干戶顧問悟*營銷人員擺構(gòu)成企業(yè)的凳戰(zhàn)斗力。此市場營銷人號員是相對比飾較稀缺的人蹦力資源充*市場營銷霧人員是企業(yè)茶最大規(guī)模和尤最重要的人靜力資源招四、市場營漸銷關(guān)系是影透響企業(yè)生存勁與發(fā)展的最嬸重要市場關(guān)撤系仗1、計劃經(jīng)嚷濟條件下的吊企業(yè)關(guān)系計委計委財政銀行企業(yè)組織部，人事部畢分辦物資局交通局主管局商業(yè)局外貿(mào)局企業(yè)企業(yè)患2、市場經(jīng)艇濟條件下的館企業(yè)關(guān)系證券市場證券市場資本市場銀行企業(yè)人才市場勞務(wù)市場物資市場運輸市場股東經(jīng)銷商國際市場競爭對手、消費者供應(yīng)商耍五、市場營掙銷對象是企仇業(yè)生存與發(fā)私展的衣食父渡母念市場經(jīng)濟與磁主客關(guān)系印*計劃經(jīng)濟陪——哪官主經(jīng)濟組*市場經(jīng)濟斜——巧民主經(jīng)濟鬧客戶決定企缸業(yè)的生存與央發(fā)展零“療客戶至上捎”編與企業(yè)哲學(xué)覺侄“瞞客戶至上救”解決定了企業(yè)圓的經(jīng)營理念擱3、主客關(guān)鳥系的變化撤*資本外化瓦、資本民主壞化、資本的群人民化、大膚眾化、市場搏化什奪減少經(jīng)營風(fēng)傳險。*客戶內(nèi)化攝食讓貧客戶參與企扒業(yè)的經(jīng)營決訊策以減輕營拴銷活動的阻梢力。家六、市場營羊銷費用是企桐業(yè)最大的經(jīng)菠營成本茶有效地控制度營銷費用是因控制企業(yè)經(jīng)淡營成本的最慌大方面。漢企業(yè)經(jīng)營成飄本的類型生研發(fā)成本（絨0~15%嫩）懲制造成本（鍬0.01~左30%）安營銷成本（沈0.01~膠50%~9乘0%）咬管理成本蘿（預(yù)算成本鼓）鳴財務(wù)成本尚（預(yù)算成本僚）爺2、營銷成亞本是最大的竹成本銷售銷售投資研發(fā)工程化概念化產(chǎn)業(yè)化市場化制造肢銷費用既是抗成本也是一喘種投入伯*市場的經(jīng)屢銷網(wǎng)絡(luò)*品牌資產(chǎn)可口可樂旗七、市場營持銷工作是企明業(yè)最困難的雄經(jīng)營職能頸*賣方經(jīng)濟朋——辰官主經(jīng)濟、讓君主經(jīng)濟熱*買方經(jīng)濟址——裙客主經(jīng)濟、甲民主經(jīng)濟射資本循環(huán)與醋利潤實現(xiàn)實物資本實物資本加工資本加工資本貨幣資本貨幣資本增加的實物資本增加的實物資本營銷增加的貨幣資本營銷增加的貨幣資本標營銷環(huán)節(jié)是沉最困難的環(huán)瘡節(jié)。解營銷不僅僅慨是實現(xiàn)利潤窄的環(huán)節(jié)也是扮創(chuàng)造利潤的密環(huán)節(jié)。鐮現(xiàn)代營銷有肺服務(wù)、咨詢咳、教育、傳麻播信息的功襲能。冶市場風(fēng)險與兔市場營銷盞市場營銷環(huán)冶節(jié)相對的不蠻可控因素太甜多，因此，賀經(jīng)營中最大辭的風(fēng)險就是回市場風(fēng)險。烏市場營銷與差“能驚險一跳舍”濁馬克思將實泊物資本實現(xiàn)惹貨幣資本的鏟環(huán)節(jié)稱為效“特驚險一跳令”幅。歐決定因素：錫供求之間的鈴距離。繭總結(jié)：在現(xiàn)野代市場經(jīng)濟燙條件下，市慈場是企業(yè)的建立身之本、闖立業(yè)之本、殺利潤的源泉殃。界企業(yè)與市場躁的關(guān)系是通呆過營銷構(gòu)建停起來的。想*市場發(fā)展悟目標與企業(yè)鎮(zhèn)發(fā)展目標的膀關(guān)系。疊*市場營銷橡功能是企業(yè)畫必要的核心場功能?；?市場營銷幕人