工業(yè)年終工作總結(jié)模板（2篇）

第5頁共5頁工業(yè)年終工作總結(jié)模板拚搏、摸索、奮進(jìn)的兩個(gè)月多月已經(jīng)過去，兩個(gè)多月來，由從事市場(chǎng)一線的工作到研究市場(chǎng)進(jìn)行項(xiàng)目營銷策劃,是從感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)層面的階段，不斷思索創(chuàng)新，感覺收獲頗多。同時(shí)我?guī)еd奮、肩負(fù)責(zé)任度過了繁忙而又充實(shí)的兩個(gè)多月！短短兩個(gè)月，這是我人生轉(zhuǎn)換的過程，是我職業(yè)方向發(fā)生改變的過程，是我成長的過程，從此有了對(duì)聯(lián)東國際工業(yè)城經(jīng)營理念、營銷環(huán)境以及其使命更加了解；在趙總的全心幫助和大力支持下，我對(duì)工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃由生疏到熟悉、從熱愛到愿意為之付出的心路歷程，同時(shí)我也深感責(zé)任重大?；仡櫩偨Y(jié)兩個(gè)月的工作，主要感受、心得，思路等其他幾個(gè)方面總結(jié)如下：____月-____月工作總結(jié)按照自己制定的工作思路及各階段性工作目標(biāo)，實(shí)出重點(diǎn)，講究實(shí)效，勤思考，并通過努力，千方百計(jì)，不折不撓地開展工作，逐步推進(jìn)工業(yè)城項(xiàng)目，提高其知名度。但從總體來說，是在摸索上升的階段。一、工作進(jìn)展情況回顧第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃，對(duì)它的營銷推廣是一個(gè)陌生的、模糊的概念，經(jīng)歷了初期放水養(yǎng)魚，摸著石頭過河的艱苦探索后[網(wǎng)-找文章，到網(wǎng)]，初步明確了它的性質(zhì)和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學(xué)會(huì)做人，踏實(shí)工作做起；其次是掌握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、____×政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和城市建設(shè)發(fā)展動(dòng)態(tài)等；還有微觀環(huán)境和園區(qū)競(jìng)爭(zhēng)情況；再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案，經(jīng)常思考這樣的問題：怎樣花最少的錢達(dá)到最好的宣傳效果？通過什么樣的方式才能找到準(zhǔn)客戶？現(xiàn)階段工業(yè)城項(xiàng)目還存在什么問題，應(yīng)該先從哪方面入手解決營銷難的問題？____月-____月的主要工作如下：1、配合完成中秋晚會(huì)2、協(xié)助完成汽配展活動(dòng)3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作4、積極配合公關(guān)活動(dòng)5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，幫助完善招商基礎(chǔ)資料6、配合同事完成其他工作內(nèi)容7、推陳出新,不斷完善營銷思路,制定營銷策略8、完成臨時(shí)性交代的任務(wù)二、基本工作情況和做法（一）不怕困難，建立把項(xiàng)目策劃好的信心。認(rèn)真分析新形勢(shì)新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應(yīng)對(duì)，及時(shí)調(diào)整工作策略。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和____×的相關(guān)政策和規(guī)劃，提高對(duì)它的理解和認(rèn)識(shí)，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計(jì)挖潛營銷思路。二是注重市場(chǎng)信息的收集和鑒別、分析能力，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營銷策略和市場(chǎng)推廣策略，以之來調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略和策略；三是積極爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，在制定營銷策略和市場(chǎng)推廣方案的時(shí)候，由于各自存在思維差別，肯定會(huì)出現(xiàn)意見不一致的情況，但對(duì)出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會(huì)認(rèn)真"把脈、會(huì)診"，及時(shí)調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標(biāo)和自己計(jì)劃的目標(biāo)還存在差距，但在目前嚴(yán)峻困難的形勢(shì)下，我認(rèn)為所付出的努力和艱辛一定不會(huì)白費(fèi)。（二）從細(xì)分市場(chǎng)找到目標(biāo)客戶力求按照不同的特征來進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)細(xì)分有三條好處，一個(gè)是獲得消費(fèi)者高度的忠誠度，一個(gè)是保護(hù)適當(dāng)利潤，一個(gè)是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。雖然園區(qū)在設(shè)計(jì)研發(fā)的時(shí)候就進(jìn)行了市場(chǎng)的細(xì)分，但是這種細(xì)分往往相對(duì)是粗線條的，因此在具體實(shí)施銷售的時(shí)候有必要進(jìn)行更為明確的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對(duì)更加明確的目標(biāo)客戶，使用合適的營銷策略和方式。（三）與世俱進(jìn)，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品，其營銷思路和推廣方法也會(huì)與其他產(chǎn)品有所差別，尤其是民用地產(chǎn)，它的.特點(diǎn)是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)是從理性訴求的角度進(jìn)行宣傳策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標(biāo)客戶群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對(duì)性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢(shì)在必行，把聯(lián)東工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。（四）提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎(chǔ)、抓內(nèi)功，一是抓實(shí)效工作，不斷提高自我工作素質(zhì)，使自己成為策劃的行家里手；二是注重自我工作作風(fēng)的培養(yǎng)及業(yè)務(wù)能力的提高，著力提高工作效能。三、存在的問題目前在營銷和宣傳等方面存在的問題：（1）信息網(wǎng)絡(luò)還不夠健全，信息量和信息來源渠道還不夠多。（2）招商方式創(chuàng)新不夠，仍以傳統(tǒng)的為主，面對(duì)面接觸居多，招商效率低；（3）招商面還不夠?qū)挿海畔⒑鹆科?。?）已建的廠房結(jié)構(gòu)比較單一，缺乏個(gè)性化，不能切合市場(chǎng)企業(yè)多樣化廠房需求的實(shí)際。（6）給客戶承諾的配套設(shè)施跟不上，工程不能同時(shí)完工。（7）與北京2____園區(qū)，橫向縱向的比較，在價(jià)格上沒有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格相對(duì)偏高，尤其是銷售價(jià)格。（8）廠房的設(shè)計(jì)合理性和園區(qū)的規(guī)劃不是市場(chǎng)需求的最佳體現(xiàn)（9）工業(yè)城的定位缺乏遠(yuǎn)瞻性和市場(chǎng)引導(dǎo)性,內(nèi)部招商組織結(jié)構(gòu)建立的不科學(xué)，宣傳推廣的力度比較小。四、工作中的體會(huì)與思考通過我兩個(gè)月對(duì)工業(yè)地產(chǎn)營銷的認(rèn)識(shí)和實(shí)踐，主要有以下幾條體會(huì)和思考：1、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)營銷的重視程度及其思想觀念是營銷策略的制定和營銷思路能否成功施行的決定因素。一是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)部門或個(gè)人的重視，使得個(gè)人能力增強(qiáng)，獲得更多的資源和協(xié)助，對(duì)營銷方案的真正實(shí)施也有幫助，甚至可能扭轉(zhuǎn)乾坤。二是戰(zhàn)略重點(diǎn)的定位重視，比如說領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工業(yè)城的主體思路，對(duì)投入產(chǎn)出比的概念的認(rèn)識(shí)，要建立品牌就得加大投入，不斷創(chuàng)新，連貫實(shí)施。實(shí)踐證明，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)指導(dǎo)性工作重視了，認(rèn)識(shí)到位、支撐到位了，有機(jī)構(gòu)，有人手，有支撐，有管理，有推動(dòng)，事情就會(huì)辦的更好。相反，倘若仍停留在"等、靠、要"的階段，則只能走下坡路。2、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，暢通內(nèi)部信息溝通渠道，明確責(zé)任，提高工作效率的是前提。提高工作效率的關(guān)鍵是明確個(gè)人工作職責(zé)，部門分工明確，發(fā)揮個(gè)人專長，完善組織架構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)扁平化，保障信息溝通無障礙，事事有人做，人人有人管。3、加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境，完善營銷制度，提高營銷推廣實(shí)施力度，加強(qiáng)公關(guān)是當(dāng)務(wù)之急?；诠I(yè)城要打造成知名的工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，提高工業(yè)城的核心競(jìng)爭(zhēng)力是當(dāng)務(wù)之急，也就對(duì)園區(qū)硬環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施、廠房建筑檔次、工業(yè)園規(guī)劃檔次等和軟環(huán)境物業(yè)服務(wù)、物業(yè)管理、園區(qū)文化建設(shè)等方面提出更高要求。通過創(chuàng)新觀念、盤活思路制定出有效科學(xué)的營銷戰(zhàn)略和營銷策略，同時(shí)加強(qiáng)公關(guān)以輔助作用。兩個(gè)月來，我所取得的每一個(gè)進(jìn)展，都是行政中心各位同事關(guān)心支持的結(jié)果，我還存在著許多不足，所能看到的成果不大，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的距離還比較遠(yuǎn)，希望通過總結(jié)學(xué)習(xí)，不斷提升自己，按照____既定的目標(biāo)前進(jìn)，做好每一件事。工業(yè)年終工作總結(jié)模板（二）____，安監(jiān)所認(rèn)真貫徹落實(shí)黨工委、管委會(huì)有關(guān)安全生產(chǎn)工作的一系列重要指示和部署，以全面貫徹實(shí)施《新安法》為主線，以安全監(jiān)督檢查由“量”到“質(zhì)”的轉(zhuǎn)變?yōu)橹c(diǎn)，加強(qiáng)安全生產(chǎn)責(zé)任體系建設(shè)，深化安全隱患排查治理，夯實(shí)基層基礎(chǔ)建設(shè)，有效完成了各項(xiàng)安全生產(chǎn)工作目標(biāo)任務(wù)，促進(jìn)了轄區(qū)安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定受控。一、強(qiáng)化安全責(zé)任落實(shí)，全面推進(jìn)各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)（一）加強(qiáng)責(zé)任體系建設(shè)。承擔(dān)安委會(huì)的日常工作和安委辦的主要職責(zé)，起草了《工業(yè)區(qū)建立黨政同責(zé)一崗雙責(zé)齊抓共管安全生產(chǎn)責(zé)任體系的實(shí)施意見》、《____安全生產(chǎn)工作意見》等23項(xiàng)工作措施和工作任務(wù)，分解至有關(guān)職能部門、基層組織。牽頭組織召開由行政主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)參加的安委會(huì)工作會(huì)議5次、在重要節(jié)日和重要時(shí)段開展的領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)安全大檢查10次。完善安全生產(chǎn)考核辦法，對(duì)安全監(jiān)管部門和直屬公司實(shí)施半年度、對(duì)居委實(shí)施月度的安全生產(chǎn)考核機(jī)制，切實(shí)強(qiáng)化了安全生產(chǎn)責(zé)任的落實(shí)。（二）深化安全工作措施。督促各級(jí)嚴(yán)格落實(shí)安全責(zé)任，與轄區(qū)300余家安委會(huì)成員單位、企事業(yè)單位簽訂安全生產(chǎn)工作責(zé)任書，與120余家勞動(dòng)密集型企業(yè)、大中型商場(chǎng)市場(chǎng)簽訂消防安全承諾書、隱患整改責(zé)任狀。完善約談機(jī)制，對(duì)區(qū)城投公司、上海文洋振新汽車修理服務(wù)有限公司、盛威科油墨有限公司等多家安全隱患突出的單位進(jìn)行約談，督促落實(shí)整改，取得較好效果。（三）實(shí)施分類監(jiān)管模式。編制年度安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查計(jì)劃，明確檢查重點(diǎn)、檢查要求、檢查人員，對(duì)轄區(qū)549家單位實(shí)施分類監(jiān)管，其中列為重點(diǎn)單位46家，一般單位321家，其他單位182家。同時(shí)，今年還指導(dǎo)轄區(qū)安全監(jiān)管部門、直屬公司根據(jù)各自職責(zé)結(jié)合主管條線或業(yè)務(wù)內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營單位的特點(diǎn)，編制年度檢查計(jì)劃至安委辦備案，有效推動(dòng)了轄區(qū)分級(jí)分類全面覆蓋安全監(jiān)管格局的形成。（四）推動(dòng)“大聯(lián)動(dòng)+安全生產(chǎn)”工作機(jī)制。貫徹落實(shí)區(qū)“大聯(lián)動(dòng)+安全生產(chǎn)”工作機(jī)制要求，結(jié)合轄區(qū)現(xiàn)行的大聯(lián)動(dòng)工作運(yùn)行機(jī)制，加強(qiáng)前端管理，對(duì)網(wǎng)格巡管員、基層安全干部開展安全生產(chǎn)檢查業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，明確各級(jí)工作職責(zé)，完善信息申報(bào)、隱患排查、月度考核等工作機(jī)制，積極推進(jìn)“大聯(lián)動(dòng)+安全生產(chǎn)”工作機(jī)制在轄區(qū)的有效運(yùn)行。二、加強(qiáng)安全監(jiān)督檢查，著力重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域安全管控按照年初制定的安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查計(jì)劃，以危險(xiǎn)化學(xué)品、消防、特種設(shè)備、道路交通、建筑施工、職業(yè)衛(wèi)生等行業(yè)領(lǐng)域?yàn)橹攸c(diǎn)，全面開展日常安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查。（一）加強(qiáng)危險(xiǎn)化學(xué)品安全監(jiān)管。根據(jù)上級(jí)有關(guān)開展危化領(lǐng)域大檢查、粉塵爆炸危險(xiǎn)企業(yè)等專項(xiàng)整治工作要求，對(duì)危險(xiǎn)化學(xué)品單位生產(chǎn)、經(jīng)營、儲(chǔ)存、使用、運(yùn)輸、處置等各環(huán)節(jié)的安全隱患開展排查整治。共檢復(fù)查單位436家次，發(fā)現(xiàn)隱患1744處，已落實(shí)整改1686處。（二）加強(qiáng)消防安全監(jiān)管。結(jié)合上級(jí)有關(guān)勞動(dòng)密集型企業(yè)大中型商場(chǎng)市場(chǎng)消防安全專項(xiàng)整治、彩鋼板建筑住人“清零行動(dòng)”、臨街門面房消防安全檢查等專項(xiàng)行動(dòng)要求，以人員密集場(chǎng)所、廠房、物流倉儲(chǔ)單位、臨街門面房、住宅小區(qū)、外來人員聚集的居住點(diǎn)、建筑工地民工宿舍等區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn)，全面開展消防安全檢查。共檢復(fù)查單位925家次，發(fā)現(xiàn)隱患1376處，已落實(shí)整改1303處。（三）加強(qiáng)特種設(shè)備安全監(jiān)管。加大對(duì)重點(diǎn)單位的監(jiān)督檢查力度，對(duì)重點(diǎn)監(jiān)控設(shè)備和重點(diǎn)場(chǎng)所實(shí)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管，著力對(duì)特種設(shè)備未注冊(cè)登記、人員無操作證、無管理員證、壓力容器超期未檢等安全隱患的排摸整治。共檢復(fù)查單位288家次，發(fā)現(xiàn)隱患87處，已落實(shí)整改78處。（四）加強(qiáng)交通運(yùn)輸安全監(jiān)管。突出對(duì)園區(qū)市政設(shè)施及市政附屬設(shè)施、道路障礙、交通信號(hào)設(shè)施等道路安全隱患的排查治理，強(qiáng)化對(duì)危險(xiǎn)化學(xué)品、渣土車、攪拌車、環(huán)衛(wèi)車、校車等五類車輛的監(jiān)管。共檢復(fù)查單位40家次，發(fā)現(xiàn)隱患61處，已全部落實(shí)整改。（五）加強(qiáng)建筑施工安全監(jiān)管。參與了由安委辦牽頭規(guī)建辦、社發(fā)辦、綜治辦、水務(wù)站等相關(guān)部門組成的聯(lián)合檢查小組，以每周二為固定檢查日，對(duì)建筑施工現(xiàn)場(chǎng)的深基坑、腳手架、塔吊、井架、工地圍墻、工棚、排水系統(tǒng)等設(shè)施設(shè)備的安全隱患開展排查整治。共檢復(fù)查單位52家次，發(fā)現(xiàn)隱患86處，已全部落實(shí)整改。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年以來已檢復(fù)查單位1771家次，其中檢查單位900家，復(fù)查單位871家，發(fā)現(xiàn)隱患3522條，已落實(shí)整改3352條。三、加強(qiáng)部門聯(lián)動(dòng)，深入開展打非治違專項(xiàng)整治圍繞上級(jí)部署的安全生產(chǎn)大檢查深化“打非治違”和專項(xiàng)整治、勞動(dòng)密集型企業(yè)大中型商場(chǎng)市場(chǎng)消防安全整治等工作要求，安監(jiān)所聯(lián)手金都派出所、規(guī)建辦、整違辦等有關(guān)職能部門，合力打擊了一批非法違法行為。（一）開展聯(lián)合安全大檢查。今年分別于____月和____月，安監(jiān)所牽頭金都派出所、規(guī)建辦、整違辦、社區(qū)辦等相關(guān)職能部門及區(qū)安監(jiān)局駐點(diǎn)監(jiān)察人員、區(qū)消防支隊(duì)參謀組成9個(gè)聯(lián)合檢查小組，以勞動(dòng)密集型企業(yè)、群租、臨街商鋪、敬老院及公共娛樂場(chǎng)所等為重點(diǎn)，開展聯(lián)合檢查。共檢查單位171家，復(fù)查單位148家，發(fā)現(xiàn)隱患696條，已落實(shí)整改625條。對(duì)5家安全隱患整改不落實(shí)的單位進(jìn)行了約談。（二）開展安全生產(chǎn)大檢查深化“打非治違”和專項(xiàng)整治工作。按照工業(yè)區(qū)開展安全生產(chǎn)大檢查深化“打非治違”和專項(xiàng)整治工作有關(guān)要求，安監(jiān)所發(fā)揮部門職責(zé)，以危險(xiǎn)化學(xué)品和易燃易爆、粉塵涉爆、涉氨制冷、消防、特種設(shè)備等行業(yè)領(lǐng)域?yàn)橹攸c(diǎn)，全面開展安全大檢查。至今，已檢復(fù)查單位321家，發(fā)現(xiàn)隱患626條。期間，一批非法違法行為得到了徹底消除，如：上海紫燕食品有限公司違規(guī)搭建的160間員工居住房被拆除；督促盛威科（上海）油墨有限公司將違規(guī)存放?；钒犭x至金山漕涇租賃倉庫；清退東翼公司滬閔路____號(hào)閑置土地、申翔路閑置土地、望德廠區(qū)違規(guī)彩鋼板住人40余人；查處廣利物流有限公司非法貯存易燃液體____噸；暫扣四國化研聘請(qǐng)無資質(zhì)運(yùn)輸危險(xiǎn)化學(xué)品單位運(yùn)輸?shù)?1罐易燃危險(xiǎn)品；責(zé)令上海光曦通信技術(shù)有限公司停止在不符合安全生產(chǎn)條件的場(chǎng)所使用氫氣鋼瓶，并進(jìn)行限期整改。四、夯實(shí)基層基礎(chǔ)建設(shè)，提升轄區(qū)安全生產(chǎn)保障能力（一）注重安全標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建工作。為確保區(qū)安監(jiān)局下達(dá)的57家工貿(mào)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建任務(wù)的有效完成，安監(jiān)所在以日常監(jiān)督檢查為抓手的同時(shí)，召集創(chuàng)建企業(yè)召開推進(jìn)會(huì)議5次，對(duì)各企業(yè)遇到的難點(diǎn)問題進(jìn)行指導(dǎo)，也進(jìn)一步掌握了創(chuàng)建企業(yè)的推進(jìn)進(jìn)程。目前已有36家規(guī)上、14家規(guī)下企業(yè)的申報(bào)材料報(bào)送區(qū)安監(jiān)局申查，剩余7家企業(yè)將于____月底完成申報(bào)。（二）注重對(duì)管理類公司的督導(dǎo)。堅(jiān)持重心下移，督促“6+1”管理類公司嚴(yán)格落實(shí)屬地監(jiān)管責(zé)任，制定年度監(jiān)督檢查計(jì)劃，并定期對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤督查，協(xié)助推進(jìn)難點(diǎn)問題整治。同時(shí)為切實(shí)提升安全管理人員現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)管能力，組織“6+1”管理類公司安全管理員至大金空調(diào)有限公司進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)。（三）注重安全生產(chǎn)宣教培訓(xùn)。深入貫徹落實(shí)“新安法”、“特種設(shè)備安全法”，組織150余家生產(chǎn)經(jīng)營單位主要負(fù)責(zé)人、分管負(fù)責(zé)人、安全管理人員開展分級(jí)分批全覆蓋宣貫培訓(xùn)。深入航天805所、加冷松芝空調(diào)、中航光電子等單位開展安全知識(shí)“五進(jìn)”活動(dòng)30余場(chǎng)，有367