做一個(gè)有道德的人活動(dòng)總結(jié)范本（2篇）

第13頁共13頁做一個(gè)有道德的人活動(dòng)總結(jié)范本今年暑假我自____月____號(hào)到____月____日在青島正樂食品有限公司工作，作為眾多暑期工中的一員，和他們一樣這個(gè)暑假讓我受益匪淺。暑期社會(huì)實(shí)踐就像在社會(huì)中成長的第一步，不僅認(rèn)識(shí)了一些人，見識(shí)了一些事，感受到了不同的氛圍，嘗到了不同的滋味，也學(xué)到了許多知識(shí)。最初報(bào)名時(shí)在宣傳欄上看到的內(nèi)容，讓我們想象到正樂公司有多大、多好、業(yè)余生活多么豐富，但是到達(dá)那里的那一刻，我們看到了現(xiàn)實(shí)中的臺(tái)球桌、籃球架、歌舞廳、餐廳?，F(xiàn)實(shí)總是殘酷的。除去周日休息，我們每天都要呆在加工部十一多個(gè)小時(shí)，還記得第一次進(jìn)車間時(shí)我們聞到了又甜又香的味道，第一次進(jìn)餐廳時(shí)我們聞到了讓人想吐的味道，幾天后味道沒了，不是真沒了，而是我們的嗅覺已不再那么敏感。在車間工作的前幾天是感覺最苦的，手會(huì)疼，眼會(huì)疲勞，習(xí)慣了日光燈，看不到白天。也許就是這些我們?nèi)r(shí)的____個(gè)人銳減到42。但是適應(yīng)了那里的工作之后，一切就不再那么艱難。在加工部的工作都是純手工，看似簡簡單單的小工序也會(huì)存在技巧。再平凡的工作，只要善于觀察、思考、實(shí)踐并且努力都有可能成為不平凡。在這里長期從事加工工作的大多都是不到20歲的不再上學(xué)的小女孩，我覺得她們很現(xiàn)實(shí)但沒有拋棄夢想，也不像在學(xué)校里的那些小女孩一樣生活在言情小說或童話里。夢想里的現(xiàn)實(shí)會(huì)讓人虛幻，現(xiàn)實(shí)中尋找夢想才是真理。在這里漸漸地了解之后我才發(fā)現(xiàn)即使每天重復(fù)同樣的動(dòng)作，為了效率，為了產(chǎn)量，更為了多賺一點(diǎn)錢，他們?cè)诠ぷ鞯臅r(shí)候也絕不會(huì)是加工產(chǎn)品的機(jī)器。他們更像一群在現(xiàn)實(shí)里尋找夢想的孩子，并且成長，以比我們這些學(xué)生更快的速度成長。沒有誰比誰差，只有不同的觀察角度。我佩服她們，她們都能承受，我又何談放棄，經(jīng)歷了這個(gè)過程，才會(huì)認(rèn)清這個(gè)過程，沒有過程，即使知道結(jié)果，也不會(huì)有最真實(shí)地感受。感和悟是過程不可缺少的部分。我認(rèn)為我的暑期工作就是過程，堅(jiān)持到底才會(huì)徹底地感受，我理解那些走掉的同學(xué)，堅(jiān)持自己。整個(gè)暑假除去周日和我請(qǐng)假的4天，我在日光燈下的車間呆了3____天，得到____元的工資。對(duì)我來說重要的不僅是工資，給我印象最深的是那的一個(gè)班長年齡不大，卻能把整個(gè)班的工作安排的井井有條，反應(yīng)快，靈敏，雖然沒什么學(xué)歷，卻讓人不得不佩服她的能力。在她面前我們這些人反而顯得很幼稚。這個(gè)暑假就像一場夢，一場很現(xiàn)實(shí)的夢，很快。更多社會(huì)實(shí)踐報(bào)告：一步一個(gè)腳印將近半個(gè)月的暑期社會(huì)實(shí)踐已經(jīng)落下了帷幕，____年的這個(gè)暑假，我將終身難忘。靜下心來，回顧這次活動(dòng)的一點(diǎn)一滴，我看到一個(gè)青澀又迷茫地的自己漸漸走向成熟和自信。要說自己的感想和收獲，實(shí)在是太多太多，不知從哪說起。記得剛開始組隊(duì)時(shí)，我們隊(duì)從最開始的人數(shù)是七個(gè)，而后一個(gè)一個(gè)增加到十個(gè)，老師和同學(xué)都存在著種種質(zhì)疑。你們隊(duì)人太多了吧，很少有隊(duì)有你們這么多人，人多不好管理，大家容易相互依賴，但他們都對(duì)這次活動(dòng)有著飽滿的熱情，作為隊(duì)長，我不想讓他們其中任何一個(gè)人失望，我不想丟下任何一個(gè)人。雖然人多，但是每個(gè)人都有每個(gè)自己的特點(diǎn)，我相信只要自己把他們放在合適的位置，安排合適的工作，大家齊心協(xié)力，一定會(huì)將此次活動(dòng)完成的十分出色。____月____日，我們一行三人作為先鋒隊(duì)來到鄖縣特殊教育學(xué)校。由于事先估計(jì)不足，學(xué)校剛好那天放假，只剩下幾個(gè)老師而已，瞬間覺得頭上被潑了一盆涼水。我們其中的一個(gè)隊(duì)友提議從老師那里獲取學(xué)生的聯(lián)系方式，直接到學(xué)生家里進(jìn)行家訪。沒晚上開會(huì)時(shí)，大家一致認(rèn)為開弓沒有回頭箭，同意將開始的學(xué)校調(diào)查改為家訪調(diào)查。我一直認(rèn)為家訪是我們此次活動(dòng)最有意義的一件事。在取得與家長們的聯(lián)系后，第二天我們兵分兩路，進(jìn)行了家訪活動(dòng)這兩個(gè)家庭中的孩子，一個(gè)九歲，一個(gè)十一歲，都患有先天性聾啞，但是由于家里經(jīng)濟(jì)條件限制，錯(cuò)過了最佳的康復(fù)治療時(shí)間。被生活所迫，他們走出農(nóng)村，租住在狹小的房間里。對(duì)于一個(gè)有聾啞兒童的農(nóng)名工家庭而言，他們所面臨的生活壓力比一般的農(nóng)名工家庭還要大，孩子們的生理上的缺陷成了他們終身的遺憾，他們只能跟自己的做簡單的肢體上的交流，他們無法用語言來表達(dá)彼此的喜怒哀樂，他們無法不知道如何去滿足自己的孩子，他們無法讓自己的孩子過上正常人的生活。他們所能做的，就是默默的守候，用自己的一生來守候，直到他們離開的那一天。第三天.我們來到了鄖縣譚山王莊村一個(gè)叫韋新宇的小盆友的家里大山之行，唯有驚嘆。如非有荒蕪崎嶇的小路指引，外來人很難發(fā)現(xiàn)，山頂上竟奇跡般地掩映著四五戶人家，歪斜的土房，正是他們的棲息之所，貧瘠的土地，已是他們畢生所有。石窖中早已泛綠的雨水，是他們的生命之源。有誰會(huì)想到，幽深的大山深處，居然還有幾息人煙尚存。又有誰會(huì)想到，作為南水北調(diào)源頭之一的漢江之畔，竟然還有人家靠天吃水，靠著采挖石礦后留下的石坑里蓄積的雨水生活。難以想象，蟲魚棲息的雨水竟然會(huì)被他們視之如寶。每戶人家都在門前支上一個(gè)簡易塑料薄膜，等待著天降甘霖。就這樣，幾十年如一日，若非親眼所見，難以讓人相信依靠吃雨水來生存的事情在十堰也會(huì)發(fā)生。而韋新宇這個(gè)充滿著不幸的家庭就生活在這里，在國家政策的幫助之下，只用交50塊錢韋新宇就可以在鄖縣特殊教育學(xué)校上學(xué)，但由于今年?duì)敔斏眢w一日不如一日，受不了路程的顛簸，沒辦法按學(xué)校的要求每月接他回家一次，所以他現(xiàn)在只能輟學(xué)在家。他們家里養(yǎng)了一大群小雞崽兒，韋爺爺?shù)囊粋€(gè)孫女說：他們家的雞蛋從來都舍不得吃，每次去學(xué)校之前他們就把積攢的雞蛋拿去賣，一部分作為在學(xué)校的開銷，一部分拿回家。這些孩子們本應(yīng)與同齡的孩子一樣，無憂無慮地享受著父母的關(guān)愛，自由自在地品嘗著生活的甜蜜，可他們卻因生活所迫，不得不從小當(dāng)家自強(qiáng)，撿柴、生火、做飯、喂豬、他們?cè)缫蚜?xí)慣了這些家務(wù)。他們想上學(xué)，卻常常因?yàn)閷W(xué)費(fèi)發(fā)愁。天真無邪的笑臉上掩藏著多少的辛酸與無奈，他們說：上學(xué)好，學(xué)校有自來水。可爺爺奶奶的年齡大了，上學(xué)對(duì)于他們來說，都成了一種奢望。忘不了那搖搖欲墜的土房墻壁上刺眼的裂縫，忘不了家中那堆滿雜物破舊簡易的小床，更忘不了老人和孩子們臉上流露的凄楚與無奈。缺水的爺孫們?cè)谂c自然做著一場無休止的抗衡，失去經(jīng)濟(jì)來源的一家人在與命運(yùn)做著一場不停歇的斗爭。他們本該是安享晚年的老人，他們本該是享受父母呵護(hù)的孩子，但他們卻只能在不為人知的深山里為了生存而苦苦掙扎著。暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，我不知道我給這些殘疾兒童是否帶去什么。但這些孩子卻給我的人生畫上了濃墨重彩的一筆，他們教會(huì)我懂得珍惜，珍惜身邊的人和事，珍惜身邊所擁有的一切。這個(gè)暑假，我們奔走在鬧市之中，穿行于山野之間。有過冷眼和嘲諷，也有過理解和鼓勵(lì)，有過挫折和壓力，也有過收獲和快樂。感謝那些可愛又羞澀的孩子們，雖然你們的世界是無聲的，但我從你們清澈的眼眸之中讀懂了很多東西。感謝為我們提供過幫助的叔叔阿姨們，你們的鼓勵(lì)讓我們堅(jiān)定信心走下去。感謝我的九個(gè)隊(duì)友們，青春之路有你們相伴，這條路才不孤單。我也要感謝我自己，感謝我自己雖然有想過放棄但還是認(rèn)真堅(jiān)持走完了全程。這一路走來，多少歡喜多少悲傷，都將成為這個(gè)暑假最美好的記憶。____年個(gè)人社會(huì)實(shí)踐心得從一開始我就覺得挺難忘的，特別是在學(xué)校排練的時(shí)候吧。不過當(dāng)我們一起挺進(jìn)西埔小學(xué)門口的時(shí)候，就有一種奇妙的感覺，我覺得要繼續(xù)走下去，要跟大家走過這不平凡的7天，留下來的，將是人生最值得回味的，最獨(dú)特的一頁吧!從最初，說真的，我對(duì)這邊的環(huán)境是有一點(diǎn)抗拒的，但后來我還是越來越喜歡這里。我從來沒有想過，洗澡可以這么貼近大自然的：洗井水，吹海風(fēng)，數(shù)星星，這簡直是一流的享受。我覺得這里可以開發(fā)成為一個(gè)暑假度假村了。這里的孩子是最讓我感動(dòng)的。讓我想一下吧～～～黃楚楚、林俊賢、林惠婕、林燕芳、林燕華、林玉釵、周雪芬、林雪蕓、林莉琴、林秋霞、林燕玲、林飛敏、林志雄、林紹鳳、林凱禧、林錫泉、林妙如、周燕玲、林瑞通、林旭濤、林鎮(zhèn)鴻、林沛旭、林煥森、林夕耀、林金勇、林雪君、周楚慧、林曉虹、林欽霞～～其中還有我?guī)退麄兤鸬挠⑽拿簃andy、crystal、emily、stephy、lily、rose～～很多很多的林妹妹和林哥哥啦～每一張笑臉，每一次笑聲都可以把我的心融化掉～～我覺得他們仿佛是世外桃源的小神仙，每天都用笑聲來描繪天國的童話!孩子是那么的單純，今天給他一個(gè)本子，明天給他一個(gè)氣球就可以滿足他了。我很喜歡看到他們那種天真無邪的笑，是多么的窩心!我還記得，背著小孩子走過操場，然后用那種稚嫩的心去銘記每一個(gè)小孩子的夢想;我還記得，用操場邊的柳樹條給孩子們編制一定皇冠，每個(gè)孩子在我心目中都是一個(gè)皇帝或是一個(gè)皇后;我還記得，在課堂上抱起小孩子讓讓他們親自寫上自己的名字;我還記得，用粉筆把他們所渴求的知識(shí)都寫在黑板上;我還記得，游園活動(dòng)中，每個(gè)孩子的心都跟我們相容的那時(shí)刻;我還記得，當(dāng)我們要惜別西埔小學(xué)時(shí)，在門口從哭到笑再到哭的情景～～如果把孩子們比喻成是原材料，那么義教組的老師們（梁煒、偉良、龍哥、suky、cindy、文瀧、健聰、歡歡、辣辣）都是大廚師，把孩子們的笑都帶出來了。不過，我不知道是不是3位英語老師教的，我收到小朋友的信上都有寫上一個(gè)“iloveyou”信，有點(diǎn)難回了。哈哈，可能是我自己想多了吧。在信中，他們都寫出了自己的心聲，有的說希望她自己長大了當(dāng)一名出色的導(dǎo)游，有的說想當(dāng)一個(gè)服裝設(shè)計(jì)師，有的說想大哥哥大姐姐們多留幾天或者明年再來，有的說想考進(jìn)大學(xué)來找我們～～～再老實(shí)一點(diǎn)吧，我真的是個(gè)大騙子。我跟他們說，如果你們聽話，好好讀書，我們就會(huì)回來的。真的，我覺得這樣美好的事情以后很難再有了，但回憶長存!再說吧，除了義修以外，其他的我都做過了。義教，策劃和參與文娛晚會(huì)演出，跟師兄師姐一起煮飯，外出調(diào)研，還有參觀南方電網(wǎng)變電站，搞游園活動(dòng)，參加開始和臨別的主題班會(huì)等等。在煮飯這一塊，雖然我并不是什么廚藝高手，但我自己覺得能跟著師兄師姐們學(xué)煮飯是件珽充實(shí)的事情，艷輝，茜怡，少青，還有別的大廚師，說真的我以前什么都不會(huì)。這里，我經(jīng)歷我的很多第一次，第一次煮三十多人的飯;第一次一起舉杯分享我們的山寨版可樂（可喜可樂）;第一次煮出焦得不能吃的飯;第一次跟這么多蒼蠅搏斗～;第一次用笑聲夾拌著飯菜一起干杯，是干飯吧哈哈～～相比之下，在家里，當(dāng)我一走進(jìn)廚房，媽子就把我趕出來。因?yàn)槲視?huì)把廚房弄得一團(tuán)糟～～在參觀南方電網(wǎng)變電站時(shí)，我更學(xué)習(xí)了不少有關(guān)的知識(shí)。電站有a和b兩個(gè)風(fēng)力發(fā)電場，兩個(gè)110kv升壓變電站，a站按無人值守設(shè)計(jì)，b站按有人值守設(shè)計(jì)。每個(gè)變電站均有兩臺(tái)10/110kv升壓變壓器，110kv母線為單母結(jié)構(gòu)，兩回110kv線路;10kv母線為單母分段結(jié)構(gòu)，共167臺(tái)集電變分成26組，每組6-8臺(tái)分別接入f1-f13饋線（10kv），每段10kv母線上有一臺(tái)站用變，一臺(tái)接地變，兩臺(tái)電容器。變電站首先運(yùn)行于降壓變電站方式，10kv母線帶電后將帶有集電變的饋線逐一投入，將風(fēng)力發(fā)電機(jī)并入電網(wǎng)。參觀變電站讓我堅(jiān)定了學(xué)好專業(yè)知識(shí)的信心。____年暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告：紀(jì)念918一步一個(gè)腳印時(shí)間過得真快，實(shí)踐轉(zhuǎn)眼間就過了將近一個(gè)月，突然間發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)在也已經(jīng)很適應(yīng)華師一附中的實(shí)踐生活了。天氣也在日益變冷，每天朝六晚九的，辦公室里批改作業(yè)、給學(xué)生解決問題、與學(xué)生談心、與辦公室的老師聊天等等，這一切步入了正軌，也發(fā)現(xiàn)自己越來越喜歡在學(xué)校當(dāng)老師的生活了。現(xiàn)在每天基本上不是自己上講臺(tái)就是聽老師講課，到目前為止，我也已經(jīng)上了十幾次講臺(tái)了，每一次都會(huì)有不同的收獲，還記得第一次自己上講臺(tái)的場景：雖然內(nèi)心十分的緊張，但還是故裝很淡定的樣子，一節(jié)課就這樣子過去了，至少很順暢的把一節(jié)課講完了，其中的缺陷雖然很多，但是指導(dǎo)老師并沒有批評(píng)，反而十分細(xì)心的給我指出了我的不足與優(yōu)點(diǎn)，還極力地鼓勵(lì)我多加鍛煉，不要輕言放棄，一步一個(gè)腳印，最后一定可以成為一名好老師的。上個(gè)星期，也是在十一放假的前一天，我臨時(shí)被老師安排上去講《相關(guān)關(guān)系》這一節(jié)，雖然課本上只有簡簡單單的幾頁，但是自己在備課的過程中就準(zhǔn)備了三個(gè)課時(shí)。為了吸引學(xué)生的注意并激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)激情，我在中間運(yùn)用了幾何畫板做了幾個(gè)比較典型的動(dòng)態(tài)圖，后來課堂實(shí)踐這個(gè)果然就起到了最初的目的。那個(gè)時(shí)候，我突然覺得其實(shí)有很多軟件我們都可以好好的琢磨琢磨，其實(shí)它們有的時(shí)候可以為課堂增添不少的色彩。為了活躍課堂的氣氛，課前我也是絞盡腦汁，想了很多辦法，但事后來我選擇了在備課的過程中選擇與學(xué)生學(xué)習(xí)生活有關(guān)的案例，這樣子既有利于學(xué)生的學(xué)習(xí)又有利于學(xué)生的理解。每一次備好課就會(huì)不斷地琢磨自己該以什么樣的形式給學(xué)生呈現(xiàn)出上課需要講解的知識(shí)點(diǎn)與例題，無論是新課還是復(fù)習(xí)，這都是一個(gè)上課重要的突破點(diǎn)，以前我總是認(rèn)為新知識(shí)老師直接講解就好了，后來最近的一次將可就改變了一下，跟學(xué)生交流，讓學(xué)生在探究中學(xué)會(huì)歸納知識(shí)，才發(fā)現(xiàn)這樣子竟然產(chǎn)生了意想不到的效果。以前也認(rèn)為講習(xí)題課就是在一節(jié)課里盡可能的涉及到方方面面，后來在課堂實(shí)踐之后才明白：有的時(shí)候題不在于多，而在于經(jīng)典，習(xí)題課的目的就是為了讓學(xué)生學(xué)會(huì)如何去運(yùn)用知識(shí)點(diǎn)，所以老師要盡可能的先讓學(xué)生動(dòng)手，在這個(gè)過程中發(fā)現(xiàn)問題再解決，效果會(huì)更好，學(xué)生也會(huì)收獲很多，這樣也達(dá)到了習(xí)題課的目的?，F(xiàn)在除了自己需要先把課備好之外，我也要跟指導(dǎo)老師、實(shí)踐小組的成員交流，只有在交流的過程中才可以碰撞出智慧的火花。在整個(gè)備課、講課的過程中，我發(fā)現(xiàn)樂樂自己不少的缺點(diǎn)，但同時(shí)我也學(xué)會(huì)了很多，我始終相信這些沉淀物最終會(huì)成為我今后教師道路上的一筆不可或缺的財(cái)富。在這條路上，我會(huì)不驕不躁，一步一個(gè)腳印，努力成為一名優(yōu)秀的老師。有關(guān)為期一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告系部名稱：安徽工程大學(xué)管理工程學(xué)院專業(yè)：物流工程年級(jí)：物工122姓名：蔣____學(xué)號(hào)：____實(shí)踐單位：無為商之都實(shí)踐時(shí)間：____年____月____日——____年____月____日實(shí)踐目的：為響應(yīng)我院舉辦安徽工程大學(xué)第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽和完成寒假社會(huì)實(shí)踐工作，我以“創(chuàng)新”為主旨來完成我為期一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，通過創(chuàng)新行業(yè)的發(fā)展，從中得到各種管理原理，利用各種科學(xué)管理手段來經(jīng)營，從而獲得不小的創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)。此次的社會(huì)實(shí)踐為期一個(gè)月，地點(diǎn)在自己的家鄉(xiāng)-無為縣，實(shí)踐場所就設(shè)在無為最核心的地區(qū)-無為商之都;此次社會(huì)實(shí)踐我還請(qǐng)我姐做我的助手，一起完成任務(wù);實(shí)踐形式是通過臨時(shí)攤位來完成的，對(duì)于內(nèi)容就是銷售無為本地不常見的木質(zhì)模型拼圖。這次實(shí)踐時(shí)間雖說是____月____日開始，但正式銷售時(shí)間是____月____日，在這期間我需要要各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。對(duì)于此次實(shí)踐有幾大問題需要解決，一：銷售內(nèi)容;二：銷售地點(diǎn);三：銷售時(shí)間;四：銷售策略。在短短的幾天里，我和我姐針對(duì)這幾個(gè)問題做了深刻的思考和充足的市場調(diào)研。下面就是我對(duì)這四項(xiàng)問題的具體解決方法：一：銷售內(nèi)容;為響應(yīng)“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競賽和我定的“創(chuàng)新”主題，我決定寒假我的實(shí)踐內(nèi)容必須要是新奇的，而而且是本無為市場找不到的產(chǎn)品，以“奇”制勝。為了解決此問題，我和我姐白天就在無為市場上進(jìn)行調(diào)研，了解目前市場上主流的商品，然后回到家通過互聯(lián)網(wǎng)查閱信息，經(jīng)過倆天的時(shí)間，我最終把目光投在無為市場上根本沒有的木質(zhì)拼圖模型上。對(duì)于木質(zhì)模型的選擇基于這三點(diǎn)理由：一，這種商品夠新奇;二，適用人群廣，各種年齡段都會(huì)有一定的消費(fèi)量;三，成本較低，有效減少此次實(shí)踐的經(jīng)費(fèi)。二：銷售地點(diǎn);所謂“天時(shí)，地利，人和”，一項(xiàng)項(xiàng)目的成功缺不了這三點(diǎn)，地點(diǎn)的選擇尤為重要。針對(duì)木質(zhì)拼圖模型的特殊性，它最主要的面對(duì)群體還是青年學(xué)生，就此，我結(jié)合無為縣城城區(qū)各大商業(yè)街的人流情況，我將銷售地點(diǎn)定在縣城最中心地段-無為商之都門口，這里也是無為人流最集中的地段。這勢必更有益于此次社會(huì)實(shí)踐。三：銷售時(shí)間;就銷售時(shí)間問題，我和我姐起初有很大的分歧，我姐認(rèn)為晚上銷售比較好，我不以為然?，F(xiàn)實(shí)不會(huì)欺騙我們的，我和我姐在商之都待了一天來觀察人流量變化情況，最終我勝了，因?yàn)榻咏觋P(guān)，氣候寒冷，晚上大街上幾近無人，因此我們把時(shí)間定在溫暖的下午。四：銷售策略;對(duì)于木質(zhì)拼圖模型，很多人不知道這到底是什么因此我采取現(xiàn)場表演的方式，我姐負(fù)責(zé)銷售，我負(fù)責(zé)解說和現(xiàn)場拼裝，將拼好的模型放上展臺(tái)。如我所愿，這種營銷策略獲得了巨大的成功。當(dāng)然前期的準(zhǔn)備工作還有進(jìn)貨程序，我在網(wǎng)上聯(lián)系好供應(yīng)商，通過網(wǎng)上查詢和市場調(diào)查確定好進(jìn)貨種類，一切都進(jìn)行的很順利。____月____日，真正進(jìn)入市場銷售階段，我自己心里很緊張，因?yàn)橐坏]人理睬我們的商品，就意味著我們的社會(huì)實(shí)踐宣告失敗，一千多元的成本即將血本無歸;但是我也很有信心，我相信我的市場判斷力和我的商品的吸引力。果然，大批的顧客很好奇我們的商品，在我和我姐的講解下，爭相購買，當(dāng)天，倆個(gè)小時(shí)的銷售時(shí)間內(nèi)，我賣了800多元，樂的不可開交。隨后的幾天里，我們繼續(xù)保持不錯(cuò)的銷售業(yè)績。____月____日，庫存貨物買完了，我及時(shí)聯(lián)系供應(yīng)商，可是物流已經(jīng)放假，只有走快遞途徑，第二次進(jìn)貨，物流費(fèi)多花了接近____元，而且20，21，22，23這四天由于缺貨，銷售額急劇下滑，還好____號(hào)第二批貨終于抵達(dá)，才讓銷售額得到反彈。但是由于當(dāng)初的決斷時(shí)間的滯后，導(dǎo)致四天幾乎沒有收入，造成了不小的損失。這次社會(huì)實(shí)踐我全程關(guān)注“管理無缺陷”原則，顧客至上，一切為顧客著想，本來我們的攤位是一個(gè)流動(dòng)攤點(diǎn)，但是為了讓顧客好找到，我和姐姐每天11點(diǎn)多就來到展區(qū)點(diǎn)，天天就在一個(gè)固定的地點(diǎn)。這也帶來了預(yù)期的影響，一些顧客買回家后覺得很不錯(cuò)，并想繼續(xù)購買，甚至介紹朋友同學(xué)來購買，保持銷售地點(diǎn)的不變性，得到了很多回頭客的光顧。____月____日，實(shí)踐時(shí)間結(jié)束，家里最后一批貨物也銷售完全。通過這一個(gè)月的實(shí)踐，成果不錯(cuò)，這一個(gè)月，我前后進(jìn)____多元貨物，總銷售額達(dá)到6000多，創(chuàng)造了翻番的經(jīng)濟(jì)成果?？v覽此次實(shí)踐過程，無不例外深深聯(lián)系著管理這門學(xué)問，整個(gè)實(shí)踐過程都有著統(tǒng)籌學(xué)作為理論鋪墊，考慮全局，對(duì)整個(gè)市場進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)籌，從市場中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，做出正確的市場決策，再利用創(chuàng)新產(chǎn)品來打入市場，對(duì)商品的銷售的各個(gè)階段充分管理，合理銷售，從而達(dá)到了很好的成果。實(shí)踐總結(jié)與體會(huì)：本次的寒假社會(huì)實(shí)踐，對(duì)于一個(gè)還在校園的大學(xué)生來說，成果豐富，通過創(chuàng)新產(chǎn)品來推動(dòng)了創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，實(shí)踐結(jié)束后，我有了以下幾點(diǎn)總結(jié)：1.》天時(shí)，地利，人和。對(duì)于一個(gè)成功企業(yè)來說，“天時(shí)，地利，人和”這三點(diǎn)必不可少，這也是對(duì)于企業(yè)管理者的最低要求，一個(gè)企業(yè)要是想得到發(fā)展，必須要利用好一切的優(yōu)勢，確定最好的經(jīng)濟(jì)區(qū)位和有一批最適宜企業(yè)發(fā)展的消費(fèi)群體。這次寒假社會(huì)實(shí)踐我即是事先對(duì)市場進(jìn)行了調(diào)研，從而獲得了不少市場信息，這為我確定銷售地點(diǎn)提供了很好的前提。2.》價(jià)格歧視政策。由于此次實(shí)踐的內(nèi)容是新奇產(chǎn)品，本無為市場根本就沒有其他地點(diǎn)售賣，因此我根據(jù)《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》原理，制定了價(jià)格歧視政策。木質(zhì)拼圖模型成本也很高，如果價(jià)格過高或者過低，勢必影響銷售額。因此準(zhǔn)確的市場定位尤為重要，商之都地帶屬于無為商業(yè)最集中地區(qū)，因此各種消費(fèi)人群皆有，土豪者甚多。因此我將產(chǎn)品價(jià)格定在____元每個(gè)（小板），價(jià)格屬于大多數(shù)消費(fèi)者都可以接受的價(jià)格。對(duì)于一些樂于討價(jià)還價(jià)的顧客，通通采取“多買多惠”的政策，單件拒絕還價(jià)，這一政策也獲得了不少優(yōu)點(diǎn)，沒有一個(gè)顧客會(huì)回頭說自己買貴了!另外中間還有個(gè)春節(jié)，節(jié)后一些回頭客前來購買時(shí)，價(jià)格不變，獲得回頭客的一致好評(píng)，并因此帶來更多的顧客光臨。3.》展銷一體化。這次實(shí)踐我采用展銷一體化銷售模式，對(duì)于一種創(chuàng)新產(chǎn)品的銷售，大多數(shù)消費(fèi)者都不太熟悉產(chǎn)品的具體應(yīng)用價(jià)值，展銷一體化的銷售模式必定會(huì)有意想不到的結(jié)果，我在銷售地點(diǎn)擺一張展臺(tái)，將拼裝好的一些產(chǎn)品進(jìn)行展覽，同時(shí)在展臺(tái)旁邊我還置一個(gè)工作臺(tái)，進(jìn)行現(xiàn)場的拼裝表演，果然，這種銷售模式吸引了一大群人的駐足觀看，我們的產(chǎn)品也獲得了大家一致的好評(píng)，銷售額當(dāng)然有了很大的提高。當(dāng)然這次實(shí)踐也有很多值得注意的地方，這些地方值得在今后的實(shí)踐中引以為訓(xùn)。一，此次實(shí)踐的實(shí)踐雖說是為期一個(gè)月，但是真正的銷售時(shí)間僅有短短的12天，并且每天的銷售時(shí)間僅有3個(gè)小時(shí)左右。除了這12天，剩下的時(shí)間幾乎是市場調(diào)研和中途進(jìn)貨耽誤的時(shí)間，這中間耽誤的時(shí)間是一項(xiàng)極大的損失。二，迎合消費(fèi)者口味，第一次進(jìn)貨，拼圖品種很多，但是銷售一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)，一些市場暢銷的品種我沒進(jìn)幾個(gè)，那些市場不太好銷售的我卻進(jìn)了不少，這一點(diǎn)也著實(shí)影響銷售業(yè)績。做一個(gè)有道德的人活動(dòng)總結(jié)范本（二）為期十幾天的暑期社會(huì)實(shí)踐已經(jīng)結(jié)束了，在這十幾天的時(shí)間里，我接觸到了許多以前從未接觸過的人和事。雖然實(shí)踐的時(shí)間不長，但我卻感覺自己收獲頗豐。一開始決定參與到我們這個(gè)隊(duì)伍中來，其實(shí)目的很單純，就是想在這難得的機(jī)會(huì)中，豐富一下自己的社會(huì)經(jīng)歷，為自己以后的發(fā)展奠