營(yíng)銷的資料-網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其他方法

營(yíng)銷的資料_網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其他方法一、網(wǎng)站合作（交換鏈接或稱互惠鏈接）

定義：網(wǎng)站合作又稱交換鏈接或互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式。網(wǎng)站合作是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中比較實(shí)用，而且是最便宜的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法。網(wǎng)站合作是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的一種重要方法，它主要包括內(nèi)容共享、資源互換、互為推薦等，盡管形式和操作方法各不相同，但是基本思路是一樣的，即在自己擁有一定營(yíng)銷資源的情況下通過(guò)合作達(dá)到共同發(fā)展的目的。2PR值很重要。大家在交換鏈接的時(shí)候，往往要求對(duì)方的流量多少，其實(shí)流量并不重要，重要的是PR值，要多找PR值高的站做鏈接；關(guān)于鏈接站的類別問(wèn)題。交換鏈接的時(shí)候，要分類別。一定要找自己的同類站，這樣有利于搜索引擎的收錄和排名。當(dāng)然，有鏈接交換總比沒(méi)有鏈接要好；交換鏈接要注意質(zhì)量。鏈接并不是越多越好，要精。不要和作弊網(wǎng)站交換鏈接；鏈接交換的注意事項(xiàng)3二、信息發(fā)布定義：信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本職能，又是一種實(shí)用的操作手段，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時(shí)還可以自己發(fā)布信息。4BBS

BBS宣傳是信息發(fā)布最常見(jiàn)也最有效的一種手段。通過(guò)BBS宣傳，雖然花費(fèi)精力，但是效果非常好。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，細(xì)節(jié)致勝，網(wǎng)站推廣，全面出擊。當(dāng)然BBS宣傳也需要有一定的選擇，也就是一個(gè)目標(biāo)定位。

5BLOG

BLOG營(yíng)銷也是另一種最常見(jiàn)信息發(fā)布方式。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，各種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和形式不斷的涌現(xiàn)。從門(mén)戶網(wǎng)站，到公司網(wǎng)站，到綜合論壇，到個(gè)人空間，再到博客，這一系列的嬗變既見(jiàn)證了科技的發(fā)展，也同樣成為的承載營(yíng)銷的形式。6博客營(yíng)銷的進(jìn)步體現(xiàn)在下面的幾個(gè)方面：更準(zhǔn)確的進(jìn)行廣告投放在這些群體中，他們很有可能形成同一種愛(ài)好，也就是愛(ài)屋及烏的意思。保持固定的瀏覽數(shù)量

博客的粉絲一般都是有上網(wǎng)的條件的，能經(jīng)常上網(wǎng)的，愛(ài)好文化和文字的人群，他們每天都會(huì)有固定的時(shí)間，去瀏覽偶像的博客，并且寫(xiě)作推廣自己的博客。

7博客發(fā)展有很多的缺陷主要體現(xiàn)在：井深營(yíng)銷與水平營(yíng)銷水平營(yíng)銷是一種漫天撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)的營(yíng)銷策略。注重的是將營(yíng)銷的目標(biāo)人群的面盡量的拓展開(kāi)來(lái)，充分的挖掘潛在的顧客，是20/80法則中的對(duì)20%的顧客的發(fā)覺(jué)。這種策略適合已經(jīng)有了固定的客戶群體的企業(yè)。井深營(yíng)銷則是收斂傳播范圍，將傳播的目標(biāo)圈定在80%的顧客的穩(wěn)定上。這種策略適合還沒(méi)有建立起固定的客戶群體的企業(yè)。8不穩(wěn)定性

博客不是一種職業(yè)，或許將來(lái)會(huì)有人以此為職業(yè)，成為商業(yè)性質(zhì)的草根博客，但是同樣的具備不穩(wěn)定性。因?yàn)椴┛椭饕且环N文字和思想的傳達(dá)，隨著社會(huì)的不斷的進(jìn)步，社會(huì)思潮的變化，讀者的品位的變遷，將使原來(lái)可能有固定人群的博客的流量慢慢的減少。

利益分配

博客營(yíng)銷的固定的利益的分配模式，參與博客廣告策劃制作的營(yíng)銷或者廣告公司，四方面的利益分配將得到一個(gè)比較完善的解決方案。

幾比幾是勝利明星代言這種營(yíng)銷策略產(chǎn)生之后，已經(jīng)成為了營(yíng)銷組合策略的一種不可或卻的內(nèi)容。9討論：博客營(yíng)銷需不需要營(yíng)銷公司參與？？10針對(duì)個(gè)人BLOG的10個(gè)步驟

保持常新（MakeitNew）：你的BLOG不僅僅是你的站點(diǎn)，你必須時(shí)不時(shí)提供新鮮的內(nèi)容和獨(dú)特的觀點(diǎn)，你必須用心經(jīng)營(yíng)深入進(jìn)去挖掘而不是用常規(guī)手段去隨意放點(diǎn)什么敷衍讀者。發(fā)出自己的聲音（GiveitVoice）：你的BLOG必須有一個(gè)堅(jiān)定的呼聲——來(lái)自真實(shí)個(gè)人的聲音，對(duì)于某個(gè)事物你必須有自己的態(tài)度；對(duì)于你提供的信息和內(nèi)容，必須做到真實(shí)、廣博、生動(dòng)、高品位。

持續(xù)更新（SayitOften）：做到至少一個(gè)星期更新一次，隔幾天最好。首先定位好你BLOG聚焦在什么領(lǐng)域，關(guān)注于那個(gè)領(lǐng)域焦點(diǎn)的東西，能夠引起人們注意和最大興趣的；并且時(shí)不時(shí)提供獨(dú)家信息。

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嘗試互動(dòng)溝通（AskforFeedback）：成功的Blog會(huì)鼓勵(lì)讀者們參與進(jìn)去，利用評(píng)論機(jī)制或者留言反饋，不要害怕來(lái)自讀者的批評(píng)和爭(zhēng)辯，觀察他們?cè)谡f(shuō)些什么，他們想潛在地表達(dá)什么，把握他們的喜好，利用他們的聲音去更好地調(diào)整你的內(nèi)容，這是個(gè)人進(jìn)行客戶關(guān)系管理最基本的要求。

分享信息資產(chǎn)（SharetheWealth）：要認(rèn)識(shí)到你的讀者來(lái)自各行各業(yè)，他們有著多樣的興趣，你應(yīng)該最大化地提供他們所需要的信息.

簡(jiǎn)潔為美（KeepitSimple）：花點(diǎn)時(shí)間，為你的Blog設(shè)計(jì)個(gè)簡(jiǎn)潔美觀的頁(yè)面，放棄那些花俏而不實(shí)的設(shè)計(jì)；真正把頁(yè)面下載速度放在首位，讓你的文本內(nèi)容易于閱讀，你的歸類文檔易于搜索。必須記?。汉?jiǎn)潔為美。12三、個(gè)性化營(yíng)銷——與眾不同的營(yíng)銷策略

個(gè)性化營(yíng)銷（PersonalizationMarketing）：最簡(jiǎn)單的理解就是量體裁衣。具體來(lái)說(shuō)，就是企業(yè)面向消費(fèi)者，直接服務(wù)于顧客，并按照顧客的特殊要求制作個(gè)性化產(chǎn)品的新型營(yíng)銷方式。它避開(kāi)了中間環(huán)節(jié)，注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新、服務(wù)管理、企業(yè)資源的整合經(jīng)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)的快速形成和裂變發(fā)展，是企業(yè)制勝的有力武器。特別是隨著信息技術(shù)的發(fā)展，個(gè)性化營(yíng)銷的重要性日益凸顯。13意義

個(gè)性化營(yíng)銷即企業(yè)把對(duì)人的關(guān)注、人的個(gè)性釋放及人的個(gè)性需求的滿足推到空前中心的地位，企業(yè)與市場(chǎng)逐步建立一種新型關(guān)系，建立消費(fèi)者個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)和信息檔案，與消費(fèi)者建立更為個(gè)人化的聯(lián)系，及時(shí)地了解市場(chǎng)動(dòng)向和顧客需求，向顧客提供一種個(gè)人化的銷售和服務(wù)，顧客根據(jù)自己需求提出商品性能要求，企業(yè)盡可能按顧客要求進(jìn)行生產(chǎn)，迎合消費(fèi)者個(gè)別需求和品味，并應(yīng)用信息，采用靈活戰(zhàn)略適時(shí)地加以調(diào)整，以生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的協(xié)調(diào)合作來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力，以多品種、中小批量混合生產(chǎn)取代過(guò)去的大批量生產(chǎn)。這有利于節(jié)省中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本。不僅如此，由于社會(huì)生產(chǎn)計(jì)劃性增強(qiáng)，資源配置接近最優(yōu)，商業(yè)出現(xiàn)“零庫(kù)存”管理，企業(yè)的庫(kù)存成本也節(jié)約了。14四、會(huì)員制營(yíng)銷—為特定群體提供特定的服務(wù)

會(huì)員制營(yíng)銷是各類電子商務(wù)網(wǎng)站普遍采用服務(wù)模式，會(huì)員制營(yíng)銷更注重用戶的忠誠(chéng)度及需求的可控性，所以會(huì)員制營(yíng)銷是維護(hù)成本最高的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，雖然效果非常顯著，但并不適合一般傳統(tǒng)企業(yè)。15會(huì)員制營(yíng)銷的價(jià)值

開(kāi)展會(huì)員制計(jì)劃的目的是通過(guò)拓展銷售渠道達(dá)到增加銷售的目的，即將“CLICKANDBYE”轉(zhuǎn)化為“CLICKANDBUY”。

加盟網(wǎng)站1銷售店面加盟網(wǎng)站2銷售店面核心銷售服務(wù)商網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)用戶網(wǎng)絡(luò)用戶網(wǎng)絡(luò)用戶網(wǎng)絡(luò)用戶用戶購(gòu)買(mǎi)商品后，加盟網(wǎng)站與核心銷售商分成用戶訪問(wèn)16

會(huì)員制營(yíng)銷最基本的條件是，要有一個(gè)提供這種計(jì)劃的商業(yè)網(wǎng)站和一批加盟的會(huì)員網(wǎng)站，計(jì)劃的成功與失敗，自然也就取決于網(wǎng)站和會(huì)員之間的關(guān)系以及各自的表現(xiàn)了，主要體現(xiàn)在以下方面：

（1）網(wǎng)站對(duì)會(huì)員制計(jì)劃的影響；

（2）會(huì)員對(duì)會(huì)員制計(jì)劃的影響

（3）網(wǎng)站和會(huì)員之間的關(guān)系17“病毒營(yíng)銷”的六個(gè)基本要素

六個(gè)基本要素是：提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)；提供無(wú)須努力地向他人傳遞信息的方式；信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散；利用公眾的積極性和行為；利用現(xiàn)有的通訊網(wǎng)絡(luò)；利用別人的資源。18

“病毒營(yíng)銷”的荷塘效應(yīng)

經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一條叫作“荷塘效應(yīng)”的原理：假設(shè)第一天，池塘里有一片荷葉，一天后新長(zhǎng)出兩片，二天后新長(zhǎng)出四片，三天后新長(zhǎng)出八片，可能一直到第47天，我們也只看到池塘里依然只有不到四分之一的地方長(zhǎng)有荷葉，大部分水面還是空的，而令人瞠目結(jié)舌的是，到第48天荷葉就掩蓋了半個(gè)池塘，又過(guò)了僅僅一天，荷葉就掩蓋了整個(gè)池塘。19“病毒營(yíng)銷”成就騰訊現(xiàn)在用戶達(dá)到三億制造“病毒”

“病毒營(yíng)銷”有四個(gè)階段：轉(zhuǎn)換階段，投入階段，反應(yīng)階段，更新階段。這一點(diǎn)與“病毒營(yíng)銷”的經(jīng)典釋義相吻合：“制造一個(gè)樂(lè)于傾聽(tīng)的理由，創(chuàng)造一個(gè)傾聽(tīng)的環(huán)境和機(jī)制，然后放手讓他們說(shuō)去吧！”20五、更精確的網(wǎng)絡(luò)廣告方式－定向廣告

原因：定向廣告是網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展中的一種高級(jí)傳播模式。伴隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷進(jìn)步、信息服務(wù)商能夠?qū)τ脩舻男袨楹托枨筮M(jìn)行的分類越來(lái)越有效和精確，針對(duì)“受眾本位”的理念、網(wǎng)絡(luò)廣告又延伸出一種更能適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)傳播特性的高級(jí)發(fā)展模式：定向廣告。21定向廣告的優(yōu)勢(shì)

精確營(yíng)銷模式的真正實(shí)現(xiàn)特定的廣告針對(duì)特定的受眾，信息傳受模式表現(xiàn)為一對(duì)一的映射關(guān)系，即在廣告信息和目標(biāo)受眾之間達(dá)成一對(duì)一的信息匹配。大大提高廣告發(fā)布的效率定向廣告這種“一對(duì)一”式的傳播能夠大大提高網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的效率，使得廣告能在最合適的時(shí)間以最合適的方式傳達(dá)至最合適的消費(fèi)者。

22定向廣告的要求

網(wǎng)絡(luò)用戶信息跟蹤技術(shù)

定向廣告的運(yùn)用要求有相應(yīng)的技術(shù)支撐，首先要有網(wǎng)絡(luò)追蹤技術(shù)（如Cookies）對(duì)用戶信息的搜集整理。內(nèi)容信息匹配技術(shù)

根據(jù)不同的用戶閱讀信息不同，匹配不同性質(zhì)和服務(wù)的廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告配送技術(shù)

廣告配送技術(shù)是將廣告一一發(fā)送出去的基礎(chǔ)