恒大銷售物流集團(tuán)渠道銷售管理辦法

經(jīng)典word整理文檔，僅參考，雙擊此處可刪除頁眉頁腳。本資料屬于網(wǎng)絡(luò)整理，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除，謝謝！恒大銷售物流集團(tuán)渠道銷售管理辦法第一章總則第一條銷售目標(biāo)，管理工作涵蓋終端客戶管理、中間商管理、銷售運(yùn)作及執(zhí)行管理、產(chǎn)銷協(xié)調(diào)管理等。第二條本辦法適用于傳統(tǒng)渠道銷售中心、特殊渠道銷售中心、中心，以及各省銷售公司。第二章終端客戶管理第三條售中心制定，于每年10月31日前報集團(tuán)分管領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。第四條10月31日前報集團(tuán)董事長審批后執(zhí)行。第五條省渠道部及地市公司負(fù)責(zé)建立各渠道類型客戶資料庫，政每周錄入、更新、刪減?？蛻糍Y料不真實(shí)、不完整、更新不及時等問題的，給予責(zé)任人失職問責(zé)，情節(jié)嚴(yán)重的給予降職降薪處分。第六條NKA(全國重點(diǎn)客戶的總部管理和跨省管理由商超渠道Others其他商超客戶的總貨省區(qū)，供貨省區(qū)負(fù)責(zé)新品進(jìn)場、促銷談判、跨區(qū)溝通等。門店執(zhí)行責(zé)，情節(jié)嚴(yán)重的，給予降職降薪處分。第七條4大渠道的封1/7代）負(fù)責(zé)開發(fā)與維護(hù)。第八條并配送入戶的能力，使用恒大直銷平臺管理銷售過程的零售終端客戶。直銷店的開戶、關(guān)戶、維護(hù)等管理辦法由直銷店銷售中心制定，報集團(tuán)董事長審批后執(zhí)行。違反直銷店管理辦法的責(zé)任人，給予500元以上處罰，涉及3家店（含）以上的，降職降薪直至開除處理。第三章中間商管理第九條10月31日前報集團(tuán)分管領(lǐng)導(dǎo)審批。第十條中間商布局方案由傳統(tǒng)渠道銷售中心牽頭，于每年10月31日之前完成，報集團(tuán)董事長審批后執(zhí)行。各省地市中間商布局給予管理責(zé)任人降職降薪直至開除處理。第十一條中間商的開戶、履約、維護(hù)、考核、激勵、變更、10月31日前報集團(tuán)董事長審批后執(zhí)行。第十二條各類中間商合同范本由傳統(tǒng)渠道銷售中心制定，合同法務(wù)中心、財務(wù)中心審核會簽后，于每年10月31日前，報集團(tuán)董職降薪直至開除處理。第十三條跨區(qū)域、跨渠道沖貨管理辦法由傳統(tǒng)渠道銷售中心制定，于每年10月31日前報集團(tuán)董事長審批后執(zhí)行。惡意跨區(qū)域、跨渠道銷售的責(zé)任人，給予1000元以上處罰，單次貨值3萬元以上或兩次沖貨（含）以上的，給予降職降薪處理。2/7第十四條中間商墊付產(chǎn)品、費(fèi)用等用于公司推廣活動，必須來，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，給予責(zé)任人降職降薪直至開除處理。第十五條中間商履約、管理等分析報告由傳統(tǒng)渠道銷售中心10開戶到關(guān)戶小于60天的）等情況，給予責(zé)任人（主管、市總）失職問責(zé)或降職降薪處理。第十六條海外經(jīng)銷商的甄選、開關(guān)戶、維護(hù)等管理規(guī)范由國際業(yè)務(wù)銷售中心負(fù)責(zé)制定，于每年10月31日前報集團(tuán)董事長審批。銷商模式）的選定，由集團(tuán)董事長審批。集團(tuán)承擔(dān)的費(fèi)用，依據(jù)費(fèi)用審批權(quán)限，報相應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。第四章銷售運(yùn)作及執(zhí)行檢查第十七條銷售區(qū)域設(shè)臵劃分標(biāo)準(zhǔn)、銷售人員日常工作標(biāo)準(zhǔn)由10月31日前報集團(tuán)董事長審批后執(zhí)5逾期未完成的，給予500元以上處罰。第十八條各渠道銷售中心依據(jù)各營銷管理中心未來三個月推標(biāo)準(zhǔn)，于每月20日前整合成各渠道推廣方案和目標(biāo)，報集團(tuán)分管領(lǐng)推廣活動的，給予相關(guān)責(zé)任人失職問責(zé)，情節(jié)嚴(yán)重的，給予降職降薪處理。第十九條渠道推廣活動計(jì)劃呈批必須于活動實(shí)施前5天完成給予相關(guān)責(zé)任人降職降薪直至開除處理。第二十條渠道推廣活動實(shí)際執(zhí)行必須與批復(fù)的呈批計(jì)劃內(nèi)容3/7薪處理。第二十一條地市公司、渠道、客戶等不同維度于每月10日前進(jìn)行月度評估、排名。集團(tuán)要求限期整改，逾期未完成的，給予相關(guān)責(zé)任人500元以上處罰。第二十二條各渠道銷售中心協(xié)助營銷管理中心推進(jìn)公司銷售情況，并協(xié)助各省地市公司改善。省渠道部門、地市公司負(fù)責(zé)人必須保證銷售管理信息化系統(tǒng)（TFM等）數(shù)據(jù)錄入的真實(shí)、準(zhǔn)確、及時。數(shù)據(jù)不符合要求的，給予相關(guān)責(zé)任人失職問責(zé)處理。第二十三條11月30務(wù)完成冰箱盤點(diǎn)。第二十四條銷售分公司辦公室布臵標(biāo)準(zhǔn)由傳統(tǒng)渠道銷售中心5日前由傳統(tǒng)渠道銷售中心將上月檢查結(jié)果報告提交集團(tuán)分管領(lǐng)導(dǎo)。第二十五條月25日前負(fù)責(zé)分解至省公司，并推動分解直至一線業(yè)務(wù)人員。對于違反目標(biāo)分解規(guī)則、隨意分解的責(zé)任人，給予500元以上處罰。第二十六條心制定，報集團(tuán)董事長審批后執(zhí)行。每月10日前通報各省、渠道部責(zé)任人，給予調(diào)崗、降薪降職處理。第二十七條特渠終端客戶合同履約報告由特殊渠道銷售中心每月10日前提交至集團(tuán)分管領(lǐng)導(dǎo)。對于合同履約存在嚴(yán)重問題的責(zé)任人，給予降薪降職處理。4/7第二十八條每年10月31銷店，由直銷店銷售中心下達(dá)整改要求，逾期未按要求完成的，給予責(zé)任人失職問責(zé)；連續(xù)三個月排名后的主管、經(jīng)理給予至少降一級工資處罰。第二十九條直銷家庭入戶配送服務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)由直銷店銷售中心制定，報集團(tuán)分管領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。每月10日前提交入戶配送服務(wù)考核報告。對于未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的，由直銷店銷售中心下達(dá)整改要求；達(dá)標(biāo)予以淘汰。第五章產(chǎn)銷協(xié)調(diào)管理第三十條產(chǎn)銷協(xié)調(diào)規(guī)范及訂單管理流程由傳統(tǒng)渠道銷售中心制定，報集團(tuán)董事長審批。第三十一條傳統(tǒng)渠道銷售中心每月21日前組織工廠、物流公司、營銷管理中心召開產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會議，23日前確定次月需求計(jì)劃，報集團(tuán)分管領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。第三十二條理。第三十三條定制產(chǎn)品由需求部門將完整的生產(chǎn)訂單和運(yùn)輸訂單交由運(yùn)作管理專員，經(jīng)集團(tuán)分管領(lǐng)導(dǎo)審批后，交工廠于15天內(nèi)生貨造成生意損失的，給予責(zé)任人失職問責(zé)處理。第三十四條析規(guī)范》配合工廠及物流公司共同執(zhí)行。第三十五條5/7方式的不同安排貨物的運(yùn)輸、報關(guān)及報檢的工作。第六章補(bǔ)充辦法第三十六條銷售中心制定，于每年10月31日前報集團(tuán)董事長審批后執(zhí)行。第三十七條直銷信息化管理、直銷店銷售中心依據(jù)業(yè)務(wù)邏輯對信息化中心提出開發(fā)需求，信息化中心負(fù)責(zé)直銷管理系統(tǒng)（管理平臺）及工具的開發(fā)、維護(hù)。、顧客資料及交易數(shù)據(jù)管理辦法由直銷店銷售中心制訂，報集團(tuán)董事長審批后執(zhí)行。對于違規(guī)調(diào)用客戶信息、交易數(shù)據(jù)的，給予責(zé)任人至少降一級工資，情節(jié)嚴(yán)重的予以開除，并追究法律責(zé)任。第三十八條國際業(yè)務(wù)銷售補(bǔ)充辦法、每月制定國際業(yè)務(wù)客戶拓展計(jì)劃，并報分管領(lǐng)導(dǎo)審批。通過貿(mào)易組織、電子商務(wù)平臺、國際展會、國外實(shí)地考察的方式，廣開業(yè)務(wù)渠道。整變動，報集團(tuán)分管領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。、銷售產(chǎn)品搭贈政策審批權(quán)限：搭贈比例30%（含）以下，國際業(yè)務(wù)銷售中心負(fù)責(zé)人審批；搭贈比例30%-100%（含）之間，報集團(tuán)分管領(lǐng)導(dǎo)審批；搭贈比例以上，報集團(tuán)董