愛家看房直通車項目策劃

Z市***房地產(chǎn)置換愛家看房直通車項目策劃項目背景Z市房地產(chǎn)市場自1993年起步以來，一直處于穩(wěn)步上升階段，2002年全年開工住宅總建筑面積300萬平米，總投資約20億元，總開發(fā)戶數(shù)約2.5萬戶。張店作為本市中心城區(qū)房地產(chǎn)市場尤其表現(xiàn)活躍。在當(dāng)前住宅消費已進入零售時代，由Z市日報主辦、Z市***承辦的周末看房直通車——“愛家看房車”正是順應(yīng)了這一市場發(fā)展動態(tài)，迎合房產(chǎn)商和購房者的需求，對本市房地產(chǎn)市場的發(fā)展將起到良好的促進作用。項目參與各方主辦方：Z市日報承辦方：Z市***房地產(chǎn)置換中國農(nóng)業(yè)銀行Z市市支行協(xié)辦方：Z市主要銷售樓盤的開發(fā)商項目內(nèi)容（一）組織有購房意向的消費者搭乘看房直通車到各樓盤看房，針對消費者的服務(wù)一律是免費的和無償?shù)?。（二）各房產(chǎn)商作好看房客戶接待，按時交納相關(guān)費用。四、收費標(biāo)準(zhǔn)（一）凡參與的房產(chǎn)商按季度收取費用，每個樓盤的基本費用為4000元/月。亮（二）同一飲個房產(chǎn)商以攻多于一個樓靠盤參與的，飄多出樓盤按屯80%收取卻基本費用。鎖（三）其他鹿特殊服務(wù)項長目另行收費巷。芳五、書傳播策略犧（一）傳播售主題另“碌愛家看房車典”——您輕松找到你重的家頁叨讓消費者幅“衫輕松峽”罷是我們服務(wù)株的目標(biāo)，也寄是衡量我們命操作水平的凈準(zhǔn)繩。作為撞外行者的絕音大多數(shù)消費析者都會對房嘉地產(chǎn)消費感阻到茫然，因注此，輕松置芒業(yè)是多數(shù)消灰費者的需求藍。裹（二）傳播懷戰(zhàn)略目標(biāo)付傳播的戰(zhàn)略幕目標(biāo)取決于摔***的經(jīng)抹營目標(biāo)。購“參愛家看房車屠”揭作為***江房產(chǎn)推出的窩首個項目，彈與自身的經(jīng)菊營目標(biāo)相統(tǒng)劍一的傳播戰(zhàn)險略目標(biāo)歸納村有三點：突1、效益回塞報目標(biāo)農(nóng)“束愛家看房車息”蝦的一切傳播火活動都是為尚了能開拓并資贏得市場，侵獲取市場資爆源及信息資漏源，并取得附良好的效益流回報。餓2、品牌樹萄立目標(biāo)饒把廟“漁愛家看房車誼”奏作為一個品子牌來經(jīng)營運潮作，通過系講統(tǒng)的傳播活慣動，樹立嶼“節(jié)愛家看房車誤”符的品牌形象俯，塑造項目桐的獨特、鮮途明的形象，舌增強目標(biāo)客恥戶對項目的塊認(rèn)同感。練3、企業(yè)形伸象目標(biāo)噴樹立***未房產(chǎn)良好的恐品牌，進而櫻擴大社會影抓響力，只有庫站在這個高疼度，才能對肉“摧愛家看房車獵”旗的開通有著非深層次的認(rèn)羨識。望（三）整體此傳播策略極1、傳播為婚人氣服務(wù)遙廣告獄傳播的核心撇是提高人氣梯，既要提高照消費者的參旨與熱情，又耳要提高房產(chǎn)名商的參與程階度。惟有如攝此才能為本妥項目贏得一舊片生長的沃背土。針對目劇標(biāo)消費群的數(shù)特性，從市孝場心理出發(fā)芳，整合項目享優(yōu)勢資源，觀通過各種途織徑把項目傳繼播出去，向割廣大受眾傳蛾達項目的產(chǎn)銳品力，通過傾廣告的訴求槍，達到大眾劇的共識，突紋現(xiàn)項目獨特里的商業(yè)形象暫和競爭優(yōu)勢更，在市場建必立項目的形然象力，最終悶達到旺盛的敘人氣。駝2、引領(lǐng)一勞場看房革命濕松“舉愛家看房車狹”淡以其為購房逐者提供的無逢限便利，使?jié)M得原本復(fù)雜遼得令人頭疼枕的最大一筆省消費變得輕豐松，抓住消答費者的心理來，渲染看房衫車帶來的輕菜松購房概念結(jié)，引領(lǐng)一場顧Z市人的看擁房革命。滲3、速戰(zhàn)速箏決心浩“織愛家看房車虹”前必須在短期冤內(nèi)引起目標(biāo)蛛受眾的充分罪重視魔——某一炮而紅，鞋才能最有效釣的提高產(chǎn)品慈勝算，達到裳費用投入的歪相對節(jié)約。促因此，廣告州推廣宜采用古“套速戰(zhàn)速決爸”割的戰(zhàn)術(shù)。怨4、全程營景銷傳播鳥單純的廣賢告對于項目粗持續(xù)發(fā)展缺杏乏更大推動健意義，推廣毅傳播必須融壞入到項目操哈作的每一個掠環(huán)節(jié)中去，憐通過每一個戶細節(jié)的營銷多推廣滲透，季利用各種有江效傳播渠道樸，不斷將項莫目的產(chǎn)品力秋和形象力在飲市場上傳播另出去。融（四）傳播捆途徑銀1、餓VI革系統(tǒng)規(guī)劃設(shè)華計曠以群愛家直通車虛的輕松購房逗概念進行挖底掘、演繹，驢建立本項目中自身的醬VI許體系，包括迷標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)康字、標(biāo)準(zhǔn)色直、常用圖形酷以及現(xiàn)場廣菌告牌、車身掌廣告、紀(jì)念逃品、辦公用霧品等各種場仇合的應(yīng)用物蘿品設(shè)計。讓華愛家看房車鄭以規(guī)范的視墓覺表現(xiàn)、高亡品質(zhì)的形象竄亮相于世人趟面前。尿2、現(xiàn)場包菜裝表規(guī)拍范、熱烈的學(xué)現(xiàn)場包裝能含創(chuàng)造良好的棒氛圍，迅速今地樹立敗“鄉(xiāng)愛家看房車舒”室的品牌形象痛，提高看房咸者的購房熱雨情和成交比撓例，進而提蹲升房產(chǎn)商的別參與熱情，浮獲得更好的責(zé)效益回報。明重點包裝公態(tài)司職場、發(fā)閉車現(xiàn)場、停碎靠站點、車蓬體、樓盤等然。形式有廣蜘告牌、看板舉、引導(dǎo)牌、聲彩旗、條幅蝶等。邪3、戶外廣昂告跨戶眾外廣告具有脅展示時間長豈、針對性強鳳等特點。在曾看房車開通糊初期的短期框內(nèi)應(yīng)集中大其量地運用戶堡外廣告造勢麻，具體載體禁以市內(nèi)主干唱道的路燈桿稱廣告為最佳訓(xùn)選擇。植4、報紙媒否體才《Z市日報逢》作為黨和巨政府的喉舌殿擁有較高的跪權(quán)威性，以默此作為品牌零傳播的主要喜報媒，并以唱其權(quán)威性提蓄高消費者對蛾本項目的認(rèn)亡可度。初期息以整版的篇傭幅推出愛家昏看房車的前撕期報道，從輛我市房地產(chǎn)聽市場的火爆巡、消費者購腔房遇到的不晝便、看房車恰開通的意義沸、看房車給浮消費者的購隱房消費帶來劉的改變等等逐方面，利用冷報紙媒體的雹輻射面，向匙眾多的讀者業(yè)強烈的灌輸旱“呀愛家看房車影”拔的信息。起《Z市日報疼》、《Z市畢晚報》同時真作為每周看割房線路的發(fā)墻布媒體。項車目初期強化煌報媒硬廣和遼軟文的投入鳴力度。盈5、***僚愛家網(wǎng)站改值計劃建立的沸***愛家務(wù)網(wǎng)站定位為攀Z市信息量折最大、服務(wù)帖功能最強的杏房產(chǎn)消費服英務(wù)網(wǎng)站。必認(rèn)將作為飾“窮愛家看房車各”愿的網(wǎng)上載體問，以互動性招強的形式進皇行項目的有窮效傳播。字6、濟“董愛家看房車徐”摸消夏晚會銹它在公司門前輩舉行文藝演均出，穿插有驅(qū)獎問答、抽銅獎等。擦7、人員傳吉播蜂區(qū)建立規(guī)范、趣嚴(yán)謹(jǐn)?shù)母鳝h(huán)連節(jié)工作流程族及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)館，通過談吐踏、肢體語言敞、著裝、氣憲氛營造的培含訓(xùn)和演練，房塑造服務(wù)人陸員專業(yè)、熱橫情、細致的趙職業(yè)形象。筑六、具體染操作步驟蓋（一）前期榴準(zhǔn)備熱摔1、聯(lián)系房澤產(chǎn)商。先期暫選擇15個頃左右樓盤的旗房產(chǎn)商，樓桃盤價位兼顧池高、中、低采各檔消費者雪需求。選定盟的房產(chǎn)商簽稱定合作協(xié)議紙，約定費用屠及配合事宜董。房產(chǎn)商費陸用定為40做00元/月松，簽定合作聞協(xié)議后按月創(chuàng)收取。座圖2、車輛準(zhǔn)歇備?？捶寇嚪ㄟx用豪華大裁巴（44座濕）3輛或依價維克（20翅座）6輛?；挚捶恐蓖ㄜ嚲碎_通前7天吉必須將車輛奮組織好，與魯車主單位簽零定租車協(xié)議道。張纏3、人員準(zhǔn)喪備。設(shè)立總濾指揮1人，鞏隨車置業(yè)顧失問8人（其堵中儲備2人久），后勤支浮持人員2人晝。以上人員輪再直通車開利通前7天必酷須到位，相鼻應(yīng)工作流程踩、培訓(xùn)內(nèi)容家在人員到位美前完成準(zhǔn)備益。人員到位鴿后組織好培兼訓(xùn)及實戰(zhàn)演緊練。辭析4、宣傳品援準(zhǔn)備。發(fā)車付地點、沿途殿停車站點、察參與樓盤等暖現(xiàn)場要營造榴出熱烈的氣脅氛，作好現(xiàn)替場及直通車巧的包裝至關(guān)盛重要，要求槍充分展示*撤**企業(yè)及循“勝愛家看房車補”立形象。所辜需宣傳用品帆在直通車開舟通前4天制連作到位，相宜關(guān)位置場地柴必須在開通覆前7天落實票到位。淘罵（二）開通恭運行林1、每周一相、二制定出洽本周看房車劍的運行線路燒。樸2、Z市日付報每周三、掌Z市晚報每正周四分別刊屆登本周看房匯車運行線路派及報名通知漂，開通初期介以大版面硬玻廣及大篇幅秧軟文造勢，嶺以徹底改變?nèi)赯市人的購雁房習(xí)慣為主荒訴求，以突中出調(diào)“哥愛家看房車國”甲給意向購房魯者帶來的巨粱大便利。第紫一期看房車詠提前一周開中始廣告宣傳屆，形式為大獅篇幅軟文+典1/4版硬夫廣，軟文通辯過對目前Z陵市消費者購啦房繁瑣過程猜的描寫和與富看房直通車?yán)璩晒Φ貐^(qū)的牌對比，充分吊展示直通車銹將要帶給消種費者的巨大燦便利，看房蘇車將改變Z朽市消費者的潤房地產(chǎn)消費濫習(xí)慣。瓣3、周三至完周五工作人斜員提前熟悉皇線路及各樓辟盤情況，與莊相關(guān)售樓處錢約定好具體裹配合事宜。陸4、周五根宿據(jù)報名情況訓(xùn)確定好看房餐車數(shù)量，安隸排好具體班遼次和人員。軌發(fā)車地點：殿中心路金鑰膜匙住房超市帆前碰具體時間：朵早9：0凱0-12：奶00沾腔只12旗：00-1豆：00瓜（午餐購）攪常頑下午1：0潛0-4：0三0會每班次參觀域8個樓盤，劉每個樓盤停啞留時間約3解0分鐘。疲5察、周六早8蒸：00前將掌所有需要包份裝的現(xiàn)場包紛裝完畢。旱6末、報名客戶踏按照事先安鴿排好的班次掩乘車參觀各僚個樓盤，由亮隨車置業(yè)顧多問介紹各樓念盤看點及簡槳要情況，并牢作好購房知其識的宣講。磨7爐、房產(chǎn)商安沾排好看房客故戶接待工作遼，發(fā)放樓書逗、講解樓盤殘情況、參觀效現(xiàn)房或樣板珠間、宣講促剝銷方案、禮央品派送等