銷售心得-談判技巧

經典word整理文檔，僅參考，雙擊此處可刪除頁眉頁腳。本資料屬于網絡整理，如有侵權，請聯(lián)系刪除，謝謝！第一招：銷售談判技巧－－沉默戰(zhàn)術張國榮的金曲“沉默是金”膾炙人口，至今還被大家傳唱。有時候在談判中有時也需要沉默是金，往往說話最少的一方會取得最多的收益。對方，但談判結束后卻發(fā)現(xiàn)并沒有得到多少，交易結果令人失望，與談判中氣勢如虹的表現(xiàn)不相匹配，可見在談判中多說無益。丟掉這筆生意。你，是因為他們在試圖了解你的底牌，所以無論出現(xiàn)何種情況，希望來了，在這之前復雜的鋪墊就是為了這句話。1主動權在握。你最好的回應就是請他們出一個合適的價格，刺探買家的底牌，價吧？”然后采取本節(jié)所介紹的策略：沉默。百分之百的沉默，一個字也不說！沉寂，能聽到的只有雙方急促的呼吸聲……時間在一分一秒的逝去，張，雖然還是面帶微笑地看著你，但他的笑容已經在慢慢地僵硬，他的眼神逐漸空洞無神，他在等待你的崩潰，你會嗎？相似：“好吧，我再讓步5%，這是最后的讓步，如果你不同意，那么現(xiàn)在就終止談判?！本褪沁@么簡單，看似沒有結果的交易突然峰回路轉、柳暗花明。當然，希望先開口的人不是你，寧可咬破嘴唇了也不能開口。這不是與生俱來的超能力，沉默也需要訓練，你信不信？2是已知的，如果你不清楚對方的方案，則在提出本方的報價后，務必要設法了解到對方的方案再做出進一步的行動。三種信息才能占據談判優(yōu)勢，即對方的開價。事實上，對方會極力隱藏自己的開價，誰也不愿意束手就擒。就像一本暢銷的推理小說，線索環(huán)環(huán)相扣，情節(jié)撲朔迷離，閱讀推進的同時，一個小環(huán)節(jié)使你突然茅塞頓開，隨后就是順藤摸瓜，找由小問題引出大陰謀，而不是相反，談判也是同樣的道理。案例分析：3己的道路，你的思想不能強加給別人。內心的平靜，公司縮編人員配置——她被辭退了。約金和保險費共計1.5人力資源部，奇怪的是，對方對她的任何條件全都不提反對意見，也沒有同意的跡象。時間一天一天的流逝，對方依然沒有明確的答復。多的時間和精力，她認為讓步可以加快談判的速度，于是，她降低了一個星期又過去了，我的朋友又準備再次讓步了。第2招：銷售談判技巧－－價格讓步院洽談業(yè)務，其中一款設備報價是800元，你可以將價格降到720元成交，因此你談判的空間是80元。怎樣讓出這80元是值得探討的。下面是幾種常見的讓步方式。80元0元0元0元4從而影響到下一次的合作。其次，此方法違背了讓步的原則，你的每奉出，無法獲取對方的任何回報。合作了。”可能你對這句話并不陌生，下一步你將如何處理？很多人迫于壓力會選擇降價，但降價一定會促成交易嗎？確實有競品報價嗎？價格是否代表產品的全部？遇到這種情況時請先找到以上問題的答案，隨后再做出你的決定。5元15元25元35元每個人都不是天生的冒險者，當遇到新鮮事物時總會謹小慎微，不敢輕易地下結論。有時個人的性格會轉化成談判的風格。5限，如此小的幅度對方通常不會同意，要求你再次讓步，于是你分兩步讓出了15元和25元，但仍然被對方無情地拒絕了，為了避免談判破裂和得到定單，你只能把最后的35元全部讓給了對方。在你讓成交，道理很簡單：在你每一次讓步后，對方所得到的越來越多，你5會滿足。這不僅是談判的心理也是人類長期形成的思維定勢。這種讓步方式并不是沒有成交的可能，也許對方欠缺談判經驗，在前兩次讓步后就達成了交易，可以節(jié)省下后面60元的讓步幅度。對每一次交易，最終提高談判的成功率。20元20元20元20元大，談判破裂的風險也較低。實際上，在各種形式的讓步中，任何兩了解每次20元的讓步規(guī)律，在你最后一次讓步后對方還會期待下一個20元。產生更高的期待。正確的方式是：逐步縮小讓步的幅度，讓買方認為價格已觸及底限，不可能再有任何讓步了。40元20元15元5元領導策略，引導買方順著你的思路進行談判，最終取得雙贏的交易。第3招：銷售談判技巧－－奇怪的壓力6提起魔術我們會首先想到大衛(wèi)?科波菲爾，他的魔術表演簡直是匪夷影響人們對魔術的熱情，這就是魔術的魅力?？纯创笮l(wèi)?科波菲爾在北京的火爆演出你就可以體會到了。使用技巧。下面我們一起來揭開他們的秘密。場，開店數(shù)居全國第一，尤其在今年，你公司60%的利潤都源自于事件。某天上午對方的采購總監(jiān)給你打了一個電話，因為庫存不足，不可能的，你需要與總部、物流、財務等相關部門協(xié)商，如果一切順彩的事，剛剛提升不到半年，而且老板對你也十分的器重，這么一個莫名其妙的罰款會影響你職業(yè)生涯的發(fā)展。這時你已經是焦頭爛額、7手足無措，實在想不出解決問題的方法。呢？棘手的問題轉嫁于你，讓你來承擔他們的壓力，這的確很不公平，如果你不能發(fā)現(xiàn)這個秘密，那只能把所有的壓力都自己扛了。你是一家食品包材公司的業(yè)務經理，公司有許多長期合作的客好的私人關系，對于工作得心應手。就在你暗中得意的時候，一位乳制品企業(yè)的產品經理卻突然向你發(fā)難——他要求你公司必須在次