管理咨詢精英挑戰(zhàn)賽

“新生命杯”第六屆管理咨詢精英挑戰(zhàn)賽診斷報告報告題目：個案公司童裝業(yè)務(wù)管理咨詢報告團隊編號：團隊名稱：四川大學2012年4月22日第一章緒論薦第一節(jié)珍鼓摘要奶一、問題定筐義壯某國內(nèi)知名奉兒童品牌，拒主營童裝，幟童鞋，兒童喘玩具，孕嬰桃產(chǎn)品。成立鈔于1999曠年，從來料疼加工的小作姜坊成長為集不團化公司，愛旗下?lián)碛醒形霭l(fā)機構(gòu)，制社造工廠，出末口公司，內(nèi)護銷貿(mào)易公司辰，物流合資魯公司，品牌悠運作管理中遲心等6個子蟻實體。運營霜管理及員工患團隊650般人，到20欄09年止公灘司當年度營鼠業(yè)額達1.磁59億。自拼2007年帝到2009芬年止累計營滾業(yè)額達2.行18億。鍵目前，公司雀進入了童裝歇市場。但是恰調(diào)研顯示：聯(lián)公司在品牌獎管理方面存肺在問題。（址1）公司沒借有指定專門智的品牌戰(zhàn)略增，品牌定位慨不明晰。（雙2）品牌傳短播受到渠道拍商（經(jīng)銷商錫）反控。（占3）公司商永標未能轉(zhuǎn)化財與品牌匹配佩。（4）設(shè)右計公司方案航與公司市場萍戰(zhàn)略不匹配雜。（5）品愚牌沒有核心豎競爭力。祝因此，本次妹管理咨詢的乞核心問題在毯于解決府個案市場在怖童裝市場品句牌管理以及主運營模式的忌現(xiàn)狀問題，終提出執(zhí)行方戲案。乘二、個案問壓題診斷闖我們咨詢團普隊綜合二手纖數(shù)據(jù)收集、蟲目標客戶深費度訪談以及劫文獻查閱得仍出個案公司職的核心問題嶼為：如圖所示：ProductProduct設(shè)計方案脫離市場PricePrice經(jīng)營模式核心競爭力模糊經(jīng)營模式核心競爭力模糊PlacePlace渠道體系復(fù)雜PromotionPromotion品牌傳播不利蹦第二節(jié)席兼研究對象槽本次管理咨翠詢以個案公鑒司的童裝業(yè)淋務(wù)作為研究燥對象，尤其診針對童裝業(yè)林務(wù)的械經(jīng)營模式、害品牌問題進鼻行深入籍研究液。辯一、個案價川值鏈研究貞個案企業(yè)員是知名兒童他品牌，產(chǎn)品環(huán)線主要包含帆了童裝、童戰(zhàn)鞋、兒童玩怪具、嬰幼產(chǎn)非品。公司經(jīng)必歷了從來料袖加工轉(zhuǎn)化為棚研發(fā)、加工習與出口內(nèi)銷文的貿(mào)易型企保業(yè)，后期成夠立物流合資穗公司及品牌屋公司。目前顯擁有海外研救發(fā)機構(gòu)、制擊造工廠、出萬口、內(nèi)銷貿(mào)絹易、物流、卷品牌聯(lián)盟、澤連鎖管理6方個子實體，霸累積銷售額鍬達到2.1背8億元。漁個案企業(yè)整畝個價值鏈如碌下：研發(fā)（海外研發(fā)機構(gòu)）研發(fā)（海外研發(fā)機構(gòu)）品牌（品牌運營）出口（出口公司）物流（物流合資公司）生產(chǎn)物流（物流合資公司）生產(chǎn)（自由制造工廠）內(nèi)銷（代理、經(jīng)銷、直營、連鎖、網(wǎng)絡(luò)）內(nèi)銷（代理、經(jīng)銷、直營、連鎖、網(wǎng)絡(luò)）起二、個案公抓司進入行業(yè)仔原因過（一）尊服裝加工行療業(yè)的訂單很絹容易獲得克（二）遮服裝市場粒的進入門檻青較低，有很李多模式可以束操作萌（三）選童裝市場的撈具備市場區(qū)妻隔性效應(yīng)，當有目標市場污的顯現(xiàn)枯（四）方童裝市場的胳加工到銷售濫周期相對較灶短，并且市乓場模式容易摸把控死（五）洋進入市場的年資金量較小押，卻更容易率獲得明顯直緩接的回報烏（六）誠童裝市場的英產(chǎn)品附加值命與衍生性容橡量較大，容廚易做大坊三、公司現(xiàn)均有運營模式喚和第三方設(shè)敬計公司簽訂申每月出一定蔑數(shù)量的設(shè)計兔樣圖，由海燃外研發(fā)機構(gòu)禽聯(lián)合生產(chǎn)部徐，針對樣圖寨進行篩選，抹研發(fā)部向原銹料商下訂單速，生產(chǎn)部接孟訂單排生產(chǎn)莊進度，生產(chǎn)燭部門制造由域質(zhì)檢部門控淘制輔助出產(chǎn)爺品，然后銷躺往國內(nèi)國外否的批發(fā)商或嘩者各地經(jīng)銷缺商。完成生賞產(chǎn)與出庫的織過程。等待屋銷售商周期躲性的結(jié)款。況運營模式如曲圖所示：角問題：亭應(yīng)收款與負膜債情況分析稅不屬正常值鑄。躺四、公司已戰(zhàn)發(fā)現(xiàn)問題捏(一)公司豐沒有指定專讓門的品牌戰(zhàn)肆略，品牌定鉗位不明晰。捐（二）品牌捕傳播受到渠簽道商（經(jīng)銷抓商）反控。岸（三）公司靠商標未能轉(zhuǎn)毀化與品牌匹是配。胃（四）設(shè)計弓公司方案與損公司市場戰(zhàn)嶺略不匹配。步（五）品牌廟沒有核心競限爭力。槳五、公司現(xiàn)保有變革蔽（一）進行棵戰(zhàn)略環(huán)境分旁析，解分別對四個缺層級環(huán)境進棗行分析：（舒1）樂外部商業(yè)圓——文原料，銷售磁，設(shè)計扶（2）瞎核心商業(yè)價糖值歪——略品牌與技術(shù)的（3）偽內(nèi)部商業(yè)牌——昂生產(chǎn)，倉儲優(yōu)，人力靠（4）柜中間商業(yè)上——義物流，政府齒，銀行勇（二）鑄進行品牌打倒造，受依據(jù)分解出濫的市場營銷吼戰(zhàn)略對個案勉公司的產(chǎn)品雞在市場的定屠位，實際銷撫售狀況等做腳綜合性調(diào)研每分析，制定兩切實可行的尸品牌打造進瓜程計劃。公信司成立品牌融運營中心，耍合并銷售部芳部分成員，跪成立連鎖加仙盟部，以前茶銷售部更替喇為售后管理蘇部。轉(zhuǎn)（三）傅統(tǒng)一設(shè)置代福理商，不設(shè)糾置批發(fā)商和胡專業(yè)賣場設(shè)千置經(jīng)銷商的耀合作模式，雖變松散型產(chǎn)俗品低價差額布獲益，到代敗理品牌系統(tǒng)給化，企業(yè)總魄部通過連品從牌，鎖收益眉，長期支持帖獲益方式。扣采取統(tǒng)一執(zhí)獸行企業(yè)的常究規(guī)品牌企宣預(yù)與代理商靈早活促銷策略暫報批的結(jié)合側(cè)合作方式。踐（四）原料技回款管理調(diào)授整，涉根據(jù)企業(yè)的薪8年付款信隱用記錄和回堵款給原料商確的商業(yè)信譽只，重新設(shè)計叨與原料商的籠合作方式，韻調(diào)整為企業(yè)覆保持常規(guī)的敵用量原料，潔進行銀行承辭兌，然后通狗過銀行支付采原料商原料改款，企業(yè)不格再管理原料造款的回款賬刮務(wù)。餅（五）課內(nèi)外共同研劈發(fā)訂單，旋獲得研發(fā)版城權(quán)。晚，企業(yè)與設(shè)打計師采取優(yōu)斯質(zhì)訂單制合擋作，即，公柔司表達出訂酒單意愿，獲據(jù)取一個優(yōu)良偽訂單樣圖，僑公司支付一譽定費用，避搜免雖是第三個方合作資源李公司，卻無狗法管控和高燒效阻的缺陷，樣揮圖再由公司喬聘請的內(nèi)部辯設(shè)計師進行候?qū)I(yè)化的對版接和初步修功改，再依托設(shè)品牌運營中箱心和售后管鹽理部回饋的灰即時性信息壓針對樣圖進帳行進一步內(nèi)嚇部修正。這檢樣避免企業(yè)坡非專業(yè)的人形士與設(shè)計公廟司對接出現(xiàn)怕差誤，又可易以保護公司臨的設(shè)計知識振產(chǎn)權(quán)表。衛(wèi)（六）掩中間商部分李，揀培植代理商餐，盤支持籌建物紗流中轉(zhuǎn)中心旅，解決一個休點輻射面的吳物流困局。版（七）急資金部分匯，銀行的置紅換抵押或者妨承兌業(yè)務(wù)需陜要注意公司放自有資金的憲內(nèi)部規(guī)范管皆理，及對承倉兌資金流動檢的嚴密監(jiān)控僑，做到增加斃公司資金流跳和進出率，嗽為以后公司目的融資和資嘩本操控做足梯準備。俱（八）寧對外部商業(yè)槍和中間商業(yè)湊進行了改造謝，內(nèi)部商業(yè)繩的的生產(chǎn)流辨程和標準，訓需要依據(jù)品判牌的打造理園念進行外觀葬設(shè)計和生產(chǎn)軍的精細化標龜準操作管理錘，加強生產(chǎn)仗線質(zhì)量管控項與出廠前的發(fā)整體質(zhì)量系鹽統(tǒng)把控。公摧司針對市場質(zhì)的逐步占有尚和選擇，進炭行倉儲額度四標準的合理喜化設(shè)置，盡如量保持從市芽場-終端商近-經(jīng)銷商-雷代理商-廠固商的倉儲模探式出發(fā)進行叔設(shè)計和漸次販管理。棚（九）連最后把公司仍的商業(yè)模式織設(shè)計為：品醬牌與市場互賴動獲得訂單澡----獲織得企業(yè)周轉(zhuǎn)皆的銀行承兌采業(yè)務(wù)資金-追----優(yōu)像質(zhì)市場化設(shè)吧計樣圖--炒---管理穴代理商與獲索得部分資金妄動力---時--通過連坊鎖專賣夯實邊品牌基礎(chǔ)與碑代理商區(qū)域紛占有做大市痛場規(guī)模與品膠牌影響力-代-----械投入增加生壇產(chǎn)與設(shè)備，沒人力優(yōu)化-然-----難樹立政府與梅銀行答信譽標桿積-----槍分離子品牌取融資做強上茂市----零-再獲得市慧場與資金動樹力。扒第三節(jié)趴立研究目的右董事會希望踏基于現(xiàn)有相橡關(guān)問題進行餅后續(xù)執(zhí)行方撿案設(shè)計。涌因此，本次蜓管理咨詢主壟要針對個案妨企業(yè)的兒童飽服裝進行分進析基礎(chǔ)之上驢，結(jié)合已發(fā)紋現(xiàn)的5大問盒題，對個案叨公司現(xiàn)有的籮運營模式以卻及市場部署辛進行深入分綢析，發(fā)現(xiàn)各抓個問題之間廢的關(guān)聯(lián)，指燥出個案公司削在運用模式詳以及市場部己署上的根本協(xié)問題和各個愈問題之間的性層次關(guān)系。高另外，本次袍管理咨詢還被會針對5個丟問題，9個癥解決方案運斑用戰(zhàn)略和營送銷模型，設(shè)哥計進一步的速執(zhí)行方案。惰第四節(jié)苦嗎研究思路之續(xù)諒針對此次咨能詢項目，咨輕詢團隊采取翼環(huán)境跟蹤、稼現(xiàn)狀診斷、乏方案設(shè)計作知為解決問題侍的研究思路蠢。解決方案戰(zhàn)略調(diào)整營銷調(diào)整解決方案戰(zhàn)略調(diào)整營銷調(diào)整品牌戰(zhàn)略，經(jīng)營模式人力調(diào)整財務(wù)調(diào)整2.現(xiàn)狀診斷（戰(zhàn)略3C模型）Corporate層次得出STP,4P，品牌，核心競爭力，經(jīng)營模式Competitor層次得出競爭對手關(guān)鍵指標表Consumer層次得出消費者特征、消費者需求、購買角色、讓渡價值分析得出SWOT圖1.環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析（PEST模型）行業(yè)環(huán)境分析（五力模型）得出行業(yè)特征和市場機會己一、環(huán)境分藍析句管理團隊將費會首先對個縣案公司所處腎的外部環(huán)境啦進行跟蹤調(diào)新查，分別運姑用戰(zhàn)略管理穿的PEST材模型和波特租五力模型進腳行跟蹤，尤遞其是行業(yè)環(huán)壘境進行深入努分析，最終住得出行業(yè)特禍征和市場機寇會。占二、診斷現(xiàn)瓶狀放管理團隊利簽用戰(zhàn)略3C情模型，分別祥從公司層、捐競爭對手層裝、目標消費穗者層進行三地個層次的戰(zhàn)嗓略環(huán)境評估武，在分析基細礎(chǔ)之上得出任相關(guān)結(jié)論，撕并與個案企慢業(yè)的現(xiàn)狀進欲行對比，診吵斷出個案企柴業(yè)的問題。墨在公司層次無，主要研究翻了公司目前恥的STP戰(zhàn)栽略，檢查公章司的市場定同位是否清晰謙準確，并對輕營銷的4P蹤策略分別進芹行一一評估鼓審核。尤其笛，針對公司里的品牌問題鋼，進行針對絮性分析，借杯用了品牌資芒產(chǎn)金字塔模蟲型以及品牌攏傳播四步驟答，對個案公廳司的品牌管趁理情況進行你診斷，指出漆了個案公司圣在品牌管理捉方面的關(guān)鍵地問題。在此扭基礎(chǔ)之上，疾公司層次專我門針對個案網(wǎng)公司的經(jīng)營漏模式進行了闊評估，梳理塔了現(xiàn)有公司報的經(jīng)營模式恩，指出了現(xiàn)保有模式的影占響公司發(fā)展呼的瓶頸——炎關(guān)鍵節(jié)點。株在墓競爭對手層燃，針對競爭沫者的STP席、4P嶄、品牌管理學、核心競爭三力等核心競潤爭因素難進行了歸納沖統(tǒng)計，構(gòu)建乞了競爭對手上關(guān)鍵指標一出覽表。渠在消費者層含次，首先分固析消費者的誤特征，明確滋了消費者的膨核心訴求，往基于兒童產(chǎn)朵品購買者與診使用者分離舞的情況，進叼行專門的購奴買決策行為施分析，并最族終分析目標謎消費者過渡仿價值，對產(chǎn)蔬品給消費者址帶來的價值嘆進行審查。作再次鐵，在戰(zhàn)略3鏡C檢查完成番之后，結(jié)合搶上一章節(jié)的與外部環(huán)境分闊析，運用S鐘WOT模型論對公司優(yōu)勢悅劣勢、環(huán)境蔬機會和威脅死進行了統(tǒng)一紙歸納，并指匙出了4大戰(zhàn)功略方向。律最后，完成置這個診斷之田后，對本次需管理咨詢發(fā)蠢現(xiàn)的問題進珍行了歸納，弟并分析了各勵個問題之間學的邏輯層次傾，指出了關(guān)施鍵問題與衍辦生問題。開三、方案設(shè)言計吩在對企業(yè)問統(tǒng)題診斷基礎(chǔ)待之上，針對露本個案中發(fā)北現(xiàn)的關(guān)鍵性斯的問題進行錯重點突破，輩制定執(zhí)行方醫(yī)案。在本案灰例中，尤其凍是經(jīng)營模式偽和品牌管理耽。拍對衍生問題半的解決，融碎入重點問題訓解決方案體菠系。式第五節(jié)耕研究方法陪文獻研究法嘉。倒文獻研究法墊是根據(jù)一定灶的研究目的彼或課題，通傅過調(diào)查文獻率來獲得資料培，從而全面察地、正確地竄了解掌握所吩要研究問題牽的一種方法蔑。舌管理咨詢團術(shù)隊斗綜合了文獻兔資料，網(wǎng)站瞇資源，各專膠業(yè)書籍，了柱解整個房地牙產(chǎn)行業(yè)的背騾景環(huán)境和最貌新發(fā)展狀況環(huán)。遭房定量分析法舞。余在科學研究括中，通過定棍量分析法可烤以使人們對到研究對象的貌認識進開一步精確化貪，以便更加壯科學地揭示任規(guī)律，把握董本質(zhì)，理清寧關(guān)系，預(yù)測直事物的發(fā)展更趨勢。佛我們通過對汁問卷反饋的休加工處理，賽行業(yè)資料的壘各個指標數(shù)辨據(jù)分析，確火定當前的成腹都房地產(chǎn)業(yè)淋的趨勢。貝絞定性分析法朽。艦就是對研究層對象進行“嗚質(zhì)”的方面廳的分析。具絡(luò)體地說是運勒用歸納和演屈繹、分析與濫綜合以及抽紅象與概括等潤方法，對獲黎得的各種材獲料進行思維鈴加工，從而賊能去粗取精鞠、去偽存真巖、由此及彼隨、由表及里批，達到認識貿(mào)事物本質(zhì)、滅揭示內(nèi)在規(guī)松律策的目的。管催理咨詢團隊刷通過深度訪昌談對瓦企業(yè)的內(nèi)外駁部環(huán)境進行雷歸納總結(jié)和餓分析率，從而準確婆把握根本問真題。白跨學科研究倍法游。抹運用多學科家的理論、方柏法和成果從錄整體上對某遙一課題進行奪綜合研究的定方法，也稱撐“交叉研究乏法”。巖結(jié)合管理學角、經(jīng)濟學、具統(tǒng)計學等學情科的相關(guān)理尿論與實踐，鍛全方位、多府角度地分析覽企業(yè)當前問視題，并提出訪合理的解決鏡方案。挑第二章麻環(huán)境分染析取第一節(jié)削宏觀環(huán)候境分析貫我們運用惰PEST旨分析法對該教企業(yè)進行外閉部的宏觀環(huán)話境分析。闊PEST阻分析是指宏櫻觀環(huán)境的分竟析，鋸P閃是政治（味Polit腳ics稍），僻E窗是經(jīng)濟（善Econo達my孤），條S胃是社會（填Socie窩ty采），賊T焰是技術(shù)（純Techn域ology栗）。在分析腿一個企業(yè)集枕團外部所處鄉(xiāng)的背景的時洋候，通常是狠通過這四個遠因素來進行守分析企業(yè)集哥團所面臨的危狀況。費一、P——圣政治法律環(huán)罪境糊政治環(huán)境主罪要包括政治械制度與體制略，政局，政尸府的態(tài)度等大等；法律環(huán)川境主要包括凝政府制定的零法律、法規(guī)爛。碼（一）設(shè)國家對服裝父行業(yè)的態(tài)度壟支持變自創(chuàng)品牌重仇視：中央財尸政部、商務(wù)課部業(yè)已決定副，從屈06怖年中央外貿(mào)雖發(fā)展基金中依安排七億元脊人民幣專項竹資金支持各標地品牌建設(shè)遭。主要用于決建立品牌評棚價認定、品廢牌促進、品把牌保護和品液牌推廣。靈（二）校國家的稅收駁優(yōu)惠哭20006杠年憑7甩月收25爽日，國家稅燭務(wù)總局實施垮相關(guān)條規(guī)出增臺，服裝生滴產(chǎn)企業(yè)符合愉相關(guān)條件的劫廣告費支出椅，可在銷售蝶（營業(yè)）收繳入攤8%守的比例內(nèi)據(jù)飼實扣除。超畫出比例部分銜廣告費支出喉，可無限期擦向以后年度融結(jié)轉(zhuǎn)。夏（三）夏國家的產(chǎn)業(yè)煉政策譯中國服裝行余業(yè)“十一五養(yǎng)”優(yōu)化：加富快重點行業(yè)幻調(diào)整，推進斃結(jié)構(gòu)優(yōu)化；步大力推進自摟主品牌建設(shè)反，創(chuàng)建具有鉗國際影響力庸的自主知名醋品牌；推進舞企業(yè)組織結(jié)賴構(gòu)調(diào)整，提支高產(chǎn)業(yè)集中久度。衫二、E——海經(jīng)濟環(huán)境西構(gòu)成經(jīng)濟環(huán)條境的關(guān)鍵戰(zhàn)命略要素：斷GDP賺、利率水平矩、財政貨幣奶政策、通貨夢膨脹、失業(yè)飾率水平、居逝民可支配收偶入水平、匯婚率、能源供格給成本、市池場機制、市梯場需求等。仰（一）采整體經(jīng)濟發(fā)慚展狀況宴隨著我國經(jīng)雷濟發(fā)展和區(qū)角域經(jīng)濟增長故率的穩(wěn)步提關(guān)高，使廣大肅居民從社會腳經(jīng)濟增長中絨得到收入水初平提高的實涌惠。由于居址民的可支配渡現(xiàn)金收入不闖斷提高，消搜費需求觀念壁由原來的節(jié)揪儉型向適度盒的消費型轉(zhuǎn)澆變，從而促趁進了消費需潤求增加和購帝買力水平的緩提高。我國百第十一個五陪年規(guī)劃中提鬼出：“要讓承改革發(fā)展成婆果惠及廣大送人民群眾，雀通過努力縮搖小貧富差距壓和城鄉(xiāng)差別淹，著力提高臉低收入者的赴收入水平。陽”在近幾年伙，各級政府隙通過努力提容高居民的收封入水平政策滋的實施，將銷有利于拉動猛國內(nèi)消費市夕場的內(nèi)需。殊在未來的五雅至十年時間撈中，當社會煩經(jīng)濟發(fā)展到怖一定階段，較必然會帶來妖社會結(jié)構(gòu)和頭生產(chǎn)及消費此方式重大變儀化，人們的饅生活方式由頂溫飽型向追鵲求生活質(zhì)量比提高和比較扛寬裕的小康臺生活過渡。躬當居民收入兵水平增長后濁，將直接決憂定消費能力忍的提高，同吧時也會拉動萬童裝市場消炎費需求量的焰增加。尤其關(guān)在今后幾年挨中，我國新北誕生的家庭童會不斷增多陶，隨著他們鵲收入的提高樣，他們對孩謠子的消費支躍出也會增加似，消費結(jié)構(gòu)晴升級和消費倒能力的增強公，為童裝市萬場提供了一巴個潛在的發(fā)覆展空間。漂城市建設(shè)和障人們的物質(zhì)世水平的步伐回逐步加快，戒童裝二級市份場商業(yè)網(wǎng)點樹發(fā)展速度加矛快，商場購巧物環(huán)境和商塊場經(jīng)營規(guī)模扇與一級市場世商業(yè)設(shè)施差喚距拉近后，吵為童裝品牌個導(dǎo)入到二級轟市場提供了買一個營銷平罩臺。陜（二）產(chǎn)服裝行業(yè)的北經(jīng)濟狀況掘自上世紀八異十年代以來獎，紡織生產(chǎn)畝年均遞增率虜20%挽以上，叔1980-百2003陽年，銷售量犯增長博25囑倍。中國紡它織研究中心摔預(yù)測，到全2020畏年我國服裝聞市場需求規(guī)詢模將達到荒3.5-4站.3興萬億元，我近國將成為世鄭界上最大服公裝市場。近步5拌年來，我國跑服裝生產(chǎn)率尖遞增速度由繞九十年代的冒13%炮遞增為腿17%體。紛三、S——健社會文化環(huán)更境頑影餐響最大的是盡人口環(huán)境和笨文化背景。飛人口環(huán)境主繳要包括人口喪規(guī)模、年齡肝結(jié)構(gòu)、人口要分布、種族掘結(jié)構(gòu)以及收染入分布等因集素。研（一）貪文化背景—燒—消費觀念票的更新：傭城市居民對體實物型消費肺傾向于開始興差異化發(fā)展拆，在衣著消暮費方面追求建差異和個性汽。農(nóng)村居民火的消費能力痰上升，開始常追求服飾新蛾理念，并不椒是以前的“延有衣則靈”工。據(jù)斧2006驚年《高端童器裝行業(yè)國際搭市場競爭狀旅況分析》分啦析顯示，城硬鎮(zhèn)居民近年蹈來對各式童哨裝的消費一此直呈上升趨馬勢，年增長醉率為恐26.5%約。中國童裝灑市場的消費箭需求已從過醒去的滿足基殼本生活的實輝用型開始轉(zhuǎn)降向追求美觀凍的時尚型，駛部分經(jīng)濟發(fā)老達的城市，層消費者對童抽裝需求趨向余潮流化、品碧牌化。稱隨著童裝市專場新一輪消裁費群體的誕芒生，其消費腰觀念和消費亦習慣受到生寫活質(zhì)量改善委的影響，對朱童裝的需求支趨向于品牌血化、個性化吃和時尚化。誰未來幾年中糞，童裝市場唉消費對象以緩年輕家庭為懶主，由于這研些家庭主要破成員年齡都川在二十歲至飄三十歲之間印，他們的消雀費習慣和需悅求心理是以顫品牌商品為繳主（收入高柜的以著名品牌牌為主；收嚷入一般的以岸大眾品牌為踐主）。當他只們有了下一彼代后，他們倆對品牌商品浪嗜好也會延拍伸到孩子身兩上，尤其是劃現(xiàn)在的年輕貪家庭，他們睛接受教育的佛程度和文化霉水平都有所育提高，其消柴費觀念隨著毛社會進步和類社會職業(yè)階夠?qū)拥牟煌?，攻收入水平不醋同，家庭審救美觀不同，牛也會產(chǎn)生消喬費需求不同酷。消費需求界觀念的更新甘，將會使這肚部分新誕生奇消費群體的億潛在需求，余由現(xiàn)在的注迎重質(zhì)的消費風階段向感情侍消費階段和抱體現(xiàn)社會階娃層身份階段躬過渡。消費歡需求觀念的陪更新和消費底需求心理的分變化，必然盈會推動童裝誤經(jīng)營企業(yè)營豐銷策略的變傾換，通過確獅立與消費需骨求相適應(yīng)的井市場營銷理釣?zāi)?，以迎合分童裝消費新誰的需求。顆中國人對孩應(yīng)子的寵愛自禿古就有，到虧新時代更是阻達到頂點。廉統(tǒng)計表明全往家支出中孩灑子的消費占混到首位！即錯便現(xiàn)在金融夸危機到來，襲經(jīng)濟情況不能佳的情況下明，中國特有滑的“獨生子犯”依然倍受埋寵愛。腫（二）傳人口環(huán)境：施自從奮2000倦年這個世紀禽千禧年來臨壩之際適,請中國的乃至酒世界的生育船高峰也接踵孟而至。這將右是中國人的皆第四次生育校高峰期。此蔑次“雙峰疊感加”的到淹2010確年新生兒的忍出生數(shù)將在肺近幾年平均劈出生數(shù)的基潮礎(chǔ)上增加一滿倍。以此新緣生兒出生增刮加的第四次緞生育高潮將厭持續(xù)十幾年棕。在此次生筍育高潮中蠟,蕉平均年新生點兒數(shù)量將達帆到努1700漢萬—彈1800撇萬，峰值大徑概出現(xiàn)在嘩2010繼年左右，新毀生兒數(shù)量將碗達到每年瓜2011乓萬左右。中唯國將形成一爹個龐大的兒進童消費市場煮，童裝消費釀在以后材20闊年將風光無猴限，火爆異符常！惰有關(guān)數(shù)據(jù)顯境示，在我國孔有大約嗎1.71寺億的則6依歲兒童，須16婆歲的兒童就支有榴3災(zāi)億之多，這飄個數(shù)字占了龜全國大約芽1/4斤的比例，且占，每天大約愉有有瘡1000窗多萬新生兒介，其中獨生席子女占兒童萍總數(shù)的３４侍％。這么大信的比例預(yù)示塑著童裝會有掃廣闊的發(fā)展體前景和商業(yè)幕機會。在我兵國，每年童忠裝消費需求效量在八億件有左右，國外筍的權(quán)威機構(gòu)群預(yù)測在今后跨幾年，每年男仍將以醫(yī)8編％左右的速牌度遞增。植四、T——聽技術(shù)環(huán)境鞠技術(shù)環(huán)境不過僅包括發(fā)明謝，而且還包鞭括與企業(yè)市越場有關(guān)的新前技術(shù)、新工面藝、新材珠料的出現(xiàn)和答發(fā)展趨勢以議及應(yīng)用背景撒。譯（一）堵生產(chǎn)技術(shù)成尾熟割服裝行業(yè)技請術(shù)成熟，大戀中型企業(yè)都燒有自己的生紅產(chǎn)線。生產(chǎn)延流程得到大及力的提高。獅（二）茄加工成品率盤高捆中國很多服孔裝公司是世最界知名服裝景企業(yè)的落OEM驢基地，起家些時的這種貼散牌技術(shù)經(jīng)驗融，使制衣質(zhì)錦量上有保證旺。你（三）貓信息技術(shù)序中國加入鴿WTO倦后，企業(yè)信須息化需求明池顯增長，尤到其是服裝行洪業(yè)對信息化效可行性分析糠、規(guī)劃和應(yīng)姨用調(diào)研。據(jù)框不完全統(tǒng)計壇，數(shù)十家大陳中型企業(yè)實期施護ERP嫩系統(tǒng)，系統(tǒng)校的開發(fā)方式纖正在從自行伴開發(fā)，合作搬開發(fā)逐步轉(zhuǎn)辮向購買商品記化軟件。從搏紡織檢CAD約到繩MIS數(shù)或右ERP改項目，可以州說信息技術(shù)淹在服裝行業(yè)騎中正在被廣虹泛運用。遙第二節(jié)鼠彩行業(yè)環(huán)境分煤析玻一遞、童裝市場恒前景廣闊蝦渣據(jù)報告，目龍前我國0到凍16歲兒童抵有3.8億奏，年產(chǎn)童裝廟46億件左雙右，可童裝架年銷售量只杰有6～8億捏件，只占全爐國服裝總消讓費的近7％玩。但可喜的貨是近幾年童過裝消費每年們保持8闊％的速度在機增加。權(quán)威平機構(gòu)統(tǒng)計襲，到201逝0神年，新生兒室出生數(shù)賓在現(xiàn)有出生盡數(shù)的基礎(chǔ)上宅增加交了余一倍。如此蝶龐大的新生題群體，構(gòu)成肯了強大的童矛裝消費增長違后勁。這些殊數(shù)據(jù)都反映哀出從事童裝棟設(shè)計與研發(fā)羅具有廣闊的被市場前景，刑童裝市場將污步入一個新嶼的發(fā)展階段滲！偵二律、童裝市場初現(xiàn)狀嚴峻烈跪雖然童裝市間場前景是廣雪闊的，但面躍對風暴童裝柱市場的現(xiàn)狀漏卻不容樂觀拌?？?一惰)燥設(shè)計與市場遼脫節(jié)，抄襲革成風，童裝旨設(shè)計師面臨腰難題議約童裝設(shè)計既券要款式時尚債、色澤艷麗葡，又要安全銅舒適、經(jīng)臟閃耐磨，還要應(yīng)考慮兒童的畢心理、生理坡特征。秧比如款式設(shè)誰計，為體現(xiàn)剝童真童趣，剛設(shè)計師多運追用各種裝飾禍工藝，可裝載飾工藝的運炎用須格外謹燃慎。再如銀面料選用，鴉兒童好動易貧出汗，就要睛選棉質(zhì)面料謀，柔軟且吸椅汗性佳。恒童裝設(shè)計師累們一方面是較對自身提出紫的更高要求訪，一方面又奉是自身缺乏萍市場需求，淡因為這種不丈需設(shè)計師的峽童裝生產(chǎn)集挑群化的態(tài)勢判短時間內(nèi)強秤不可撼，使采得童裝設(shè)計按師們只能在厚有限的品牌首童裝公司尋脾求發(fā)展。莊(二涼)牲國內(nèi)童裝是波成人衣服的趟縮板，缺乏鍬兒童特色針葬國內(nèi)童裝起扶步較晚，沒誰有專門的童鄉(xiāng)裝設(shè)計研究售機構(gòu)和專業(yè)徑人才培訓基脹地，缺乏定納期對兒童自侮身生理特點套的研究，人習們潛意識中兆把童裝作為責成人衣服的米縮板，只重床數(shù)量不重品袍牌。業(yè)內(nèi)專是家就指出，浸中國童裝要吉走品牌化道杯路。而品牌束化的焦點是憲重建“品牌從童裝設(shè)計觀許”。肝品牌童裝設(shè)舒計不僅是款水式和花色的澤外觀設(shè)計。袍更重要的是淹遵循兒童心房理特征、滿積足兒童生理賞需求的功能延設(shè)計。辭(三嶼)違國內(nèi)童裝業(yè)獸的又一市場蠶空檔是無品許牌運作能力弊國內(nèi)企業(yè)在出營銷方面大云都停留在批脊發(fā)階段，沒孟有考慮售后宵服務(wù)，而國瘡際品牌都采覺用直營店面應(yīng)和加盟連鎖鉆的方式發(fā)展暮，以保證售料后服務(wù)，進抗一步打造品代牌基礎(chǔ)。象(四來)品牌童裝膽價格偏高，宮很多消費者軋難以接受，斑使國內(nèi)童裝灣品牌化道路閥任重道遠。乓因品牌童裝價礙格偏高的因三素有：彈1、支品牌授權(quán)費就是價格偏高滿的主要因素種；遺2、臟童裝面料標便準提高造成辰產(chǎn)品成本上務(wù)升；罪3、眾童裝工藝復(fù)評雜人工成本井難以降低；揀4、逮童裝規(guī)格較叢多也影響到帳售價；奴5、溪季節(jié)性優(yōu)惠鍛促銷導(dǎo)致童股裝售價提高友。而三邀、童裝市場餡方向誰漿從童裝市場菜廣闊的前景站可以看出，惠隨著城市居柿民生活逐步勿步入小康，料童裝市場也秒在由“數(shù)量騙消費”轉(zhuǎn)向貨“品牌消費鉆”階段。透（逼一津）高科技競誰爭努童裝開發(fā)須落與高新技術(shù)扛結(jié)合起來不胳斷推出新產(chǎn)膛品，方能提蔥高市場占有補率。由資源優(yōu)競爭轉(zhuǎn)向高惠科技競爭，套如衛(wèi)生、保志健功能性童虹裝、環(huán)保性劈童裝、智能瀉性童裝都是咳未來的發(fā)展怕趨勢。只有沈高科技含量盡的產(chǎn)品才會較有高附加值覺。高科技水泉平已成為企昂業(yè)競爭的重快要內(nèi)容。叢（患二圍）品牌競爭憑絹產(chǎn)品可以互市相替代，而愁品牌的個性評及價值是不芒可取代的；烏產(chǎn)品有生命狹周期，而品重牌沒有，品傳牌可以被繼埋承。因此，像從競爭的角喪度來看，企濁業(yè)競爭將從搬傳統(tǒng)的產(chǎn)品訪、價格、渠兩道和推廣轉(zhuǎn)鹽移到以品牌能為核心的較田量，童裝不制再靠功用價箭值獲取消費擔者信賴，而滴是依靠品牌爸形象力，進講入形象消費行時代。建立謊良好的品牌造意識及觀念綱，掌握先進晌的品牌管理選技術(shù)，將是遞未來童裝企扣業(yè)競爭的一單個重要因素乘。蟻（婚三帖）競爭弱化夕主童裝在21答世紀的主要挑功能是體現(xiàn)磁人的個性，繩童裝企業(yè)是棒以高技術(shù)表雹現(xiàn)為基礎(chǔ)的謎高素質(zhì)企業(yè)濫，在適應(yīng)新啞技術(shù)的要求陪下，童裝行戚業(yè)要學會主扭動與對手合性作，結(jié)為利休益一致的聯(lián)紙盟，實現(xiàn)相廳互依賴和諧劑生存協(xié)調(diào)發(fā)漢展。因而，蹦市場競爭還牙會存在，但燃競爭的弱化摔是必然趨勢跪。長（四）匙總結(jié)：沸以上所談到候的是我國童姐裝的前景、就現(xiàn)狀及發(fā)展句方向，對于松中國原創(chuàng)品屢牌襖個案品牌怎而言，現(xiàn)在更仍是品牌提舉升的關(guān)鍵階魯段，壞個案品牌拆童裝應(yīng)該抓夢住機遇，讓陽原創(chuàng)品牌能拘在未來的幾大年中成為中槽國童裝產(chǎn)業(yè)涼的主力軍，憤實現(xiàn)中國童順裝的品牌化糧之路。獲第三節(jié)貞企業(yè)顆環(huán)境她分析駛一絨、企業(yè)的背嚼景狀況偶個案準公司勇于開嘆拓創(chuàng)新，始飲終堅持以市乘場需求為核跨心，贏得廣大大客商的信虹任曬和社會各界偵的好評，具腸有成熟的品祝牌戰(zhàn)略，產(chǎn)取品研發(fā)是個饅案職公司品牌戰(zhàn)剛略的源泉。辨為拓展研發(fā)皇設(shè)計思路，濫敏銳識別區(qū)注域流行特征弄，大量收集誼、整理各地守前沿兒童心源理資訊外，戒與國內(nèi)外同醋行友好交流披，不斷為產(chǎn)錯品研發(fā)注入處新的活力。刺個案品牌茶以服裝為主跪，現(xiàn)陸續(xù)延俯伸到童鞋、湖童包、眼鏡燈、手表、玩領(lǐng)具、飾品類日等，豐富的稅產(chǎn)品系列。燥產(chǎn)品已通過貿(mào)ISO90但01國際質(zhì)離量體系認證籮和ISO1管40001探國際環(huán)境管臣理體系認證爭，并獲得出國口歐盟認證破，產(chǎn)品類型廳分女童類，索男童類，配倆飾類，單品茂共計達32扭00個以上你，并以每年病50款為研拌發(fā)設(shè)計定額屆進行市場更智替?？鸲?、企業(yè)文化霜（郊一橫）企業(yè)目標險疫總體戰(zhàn)略目清標:成為具經(jīng)有國際獨立明品牌,擁有鼻研發(fā)、生產(chǎn)做、銷售槐中心的童裝損及兒轉(zhuǎn)童系列用品屈相關(guān)多元化女的集團公司球。曉質(zhì)量/環(huán)境服管理方針：嚼市場導(dǎo)向、猜大眾時尚、圾質(zhì)量為先就、詮釋環(huán)保高、協(xié)同創(chuàng)新授、持續(xù)提升增產(chǎn)品的性價規(guī)比！故（恩二駕）企業(yè)精神茫及經(jīng)營理念賭企業(yè)宗旨：敬創(chuàng)服飾名牌乎，建圍恒久事業(yè)反。賢核心理念：輔崇德尚賢，減和諧共贏聲。遷（苗三嗽）企業(yè)價值刊觀結(jié)人才觀：通角過完善的組沿織結(jié)構(gòu)設(shè)計全，提升人才乏機制的建設(shè)蝕能力，更充古分的發(fā)架揮診人本資源為漲公司帶來的俊巨大利益。沒企業(yè)使命：泳專注服飾，嘴聚焦客戶，慮共創(chuàng)國際領(lǐng)閘先的多品牌坑服飾集團駕。鞠濾品牌戰(zhàn)略：降迅速崛起成倆為國內(nèi)最具昏品牌文化特灘性的競爭品抱牌產(chǎn)品。頓團隊精神笑：筆團隊力量不奸敗，卓越服址務(wù)永恒段三銀、企業(yè)的S倍WOT分析除（歇一鼻）企業(yè)在市旨場中的優(yōu)勢潛：才1、側(cè)公司具有雄晴厚的童裝開喇發(fā)實力，產(chǎn)栗品的品類齊室全，產(chǎn)品的廉質(zhì)量可靠，若并獲得了國王內(nèi)外一系列汪的榮譽。巾2、戀有較強的品浩牌意識，形往成了獨有的匯品牌文化內(nèi)英涵；吊3、失重視廣告宣捉傳，具有較后高的知名度別和美譽度；疊4、騾定位準確，燙迎合消費者違的心理特點醋；坐5、掃采用連鎖加錄盟的形式開銜設(shè)專賣店或盼專柜,很好倉地執(zhí)行了要VI卸，使品牌形桐象統(tǒng)一化貝；巴6、拍中國服裝行枯業(yè)擁有充足輩、廉價的勞衛(wèi)動力資源，精服裝生產(chǎn)量母大。服裝行仆業(yè)作為典型渠的勞動密集三型產(chǎn)業(yè)，勞律動力價格是扒生產(chǎn)成本的菌要素之一。駛根據(jù)美國W側(cè)ernev亡r國際咨詢奴公司提供數(shù)化據(jù)，國際服查裝業(yè)每小時讀工資水平報抹告：中國勞助動力價格為廣每小時每人釣0.96美總元，綜合排踩名世界第四舍十八位，該幕水平相當于暴日本的1/摔37，美國妙的1/20拒，娃韓國的1/皺3，可見中蔬國勞動力具陵有很強的競程爭力。同時直，中國又是沫世界上人口逼最多的國家果，正是憑借巾幾乎沒有價符格彈性的卸廉價勞動力旦的無限供給遵，使得中國赤的出口產(chǎn)業(yè)獄獲得了所向閑披靡的競爭異力。寒我國服裝產(chǎn)穴品的生產(chǎn)總胳量在世界上嫁居于絕對優(yōu)登勢，屬于服川裝出口大國攀。差7、輩服裝業(yè)國際頌競爭力居世細界首位。競局爭力系數(shù)是槽衡量一個產(chǎn)煮業(yè)國際競爭污力的主盯要指標，是片指某產(chǎn)業(yè)貿(mào)紛易順差（逆立差）占該產(chǎn)關(guān)業(yè)進出口總菌額的比重，璃即：商競爭力系數(shù)慢=（出口額挑－進口額）獸/聚（出口額＋眾進口額）。妙當競爭力系略數(shù)大于0時貼，表明該產(chǎn)譜業(yè)貿(mào)易順差度，否則逆差君；當競爭力踐系數(shù)趨于1墳時，表明競羅爭力愈強，抬反之則愈弱勒。據(jù)海關(guān)資勒料統(tǒng)計，2哄003年中趴國服裝出口鏟額達519項.16億美伸元，貿(mào)易順協(xié)差506.屆12億美元旱，競爭力系算數(shù)為0.9蛛7，說明中房國服裝業(yè)具旺有較強的競抄爭力。少8、考虛擬經(jīng)營已溝在部分服裝往企業(yè)盛行。速虛擬經(jīng)營是沈企業(yè)把一條棉價值鏈上的帽各個環(huán)節(jié)進雀行分割，企押業(yè)集中資源培于其中的高域附加值環(huán)節(jié)坡，將其余的屠環(huán)節(jié)外包，復(fù)企業(yè)突破有略形的界限，碌通過各種方刪式將設(shè)計、覺生產(chǎn)、營銷天、財務(wù)等環(huán)涌節(jié)在企業(yè)內(nèi)鹽外進行整合海彌補，從而鉗構(gòu)成一個完姑整的企業(yè)運齒作體系。腸佩美國著名的瞎經(jīng)濟學家邁精克爾波特提婚出價值鏈是羞指企業(yè)從創(chuàng)對建到投產(chǎn)經(jīng)費營所經(jīng)歷的洋一系列環(huán)節(jié)瓦和活動，每登個環(huán)節(jié)都有釣資金的投入斑并帶來相應(yīng)鵲價值的增加甜，從而使這輩一系列環(huán)節(jié)勺聯(lián)結(jié)成一條維活動成本鏈勢。在服裝從娘生產(chǎn)到銷售腦的整條價值渾鏈上，價值澆含量最高的押上下游環(huán)節(jié)月分別集中在綢設(shè)計和營銷澡，而率個案公司繁就是抓住了穩(wěn)上下游中的遼這兩個重要透環(huán)節(jié)，將整肝條價值鏈進挑行分割，將駕資源全部集液中于產(chǎn)品的英設(shè)計和品牌挺的推廣上，闊而將產(chǎn)品的旁生產(chǎn)和銷售冤進行外包。別正是憑借這后種經(jīng)營模式沙，短短數(shù)十慌年間創(chuàng)造了武把企業(yè)爆炸絞性地擴大了滿400棒倍的商業(yè)奇榨跡。集團也勤由此發(fā)展成獅為中國童裝赤服飾行業(yè)的頃龍頭企業(yè)之廳一。包9、艘中國五千年蜜燦爛的民族展文化為服裝楚業(yè)打造國際業(yè)時裝之都奠凱定了基礎(chǔ)。銜服裝業(yè)的發(fā)慮展是人類物勿質(zhì)文明和精豪神文明的綜偉合體現(xiàn)，縱嶺覽世界已有奶的五大時裝下之都，即：板高級時裝之躬都的巴黎、毒高級成衣之周都的米蘭、且運動休閑和塔成衣的紐約慎、經(jīng)典男裝捧之都的倫敦鹽和東西方結(jié)互合之都的東宣京，都是在終本國獨特的巧文化、歷史押、政治、經(jīng)警濟的大背景倍下，用自己脆的民族文化謀奠定了成為度國際時尚之役都的基礎(chǔ)。遺中國可以充榴分利用中國幣五千年悠久膜燦爛的民族豪文化，并在凈此基礎(chǔ)上力暈爭早日打造舊成世界第五真大服裝之都罷。托（膀二嫌）企業(yè)在市床場中的劣勢若：押1、滑銷售網(wǎng)點覆各蓋面小，沒滾有形成一個少良好的銷售礦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；怪營銷力度不追夠，營銷渠萍道單一攔。緊2、丟同國內(nèi)其他先知名品牌童噴裝相比，蓮個案品牌話的品牌價值牲影響力不高穿；虛3、柴在國內(nèi)童裝府市場中，其捎價格定位較梯高；脂4、鳴缺乏專業(yè)設(shè)驗計人才、設(shè)昆計能力弱。趟5、企大力發(fā)展O岸EM，成了別品牌國際佳化的障礙，活使反企業(yè)在整條催價值鏈上處屆于更加從屬吊的地位滿。等OEM是指聰Origi氧nalE縱quipm及entM皇anufa膽cturi咱ng，在我蛛國通常指“幫定牌生產(chǎn)”帽或“貼牌生笨產(chǎn)”。昂6、撫缺乏大規(guī)模堵的產(chǎn)業(yè)集群壯。遭7、避應(yīng)對國際貿(mào)予易保護主義瘡的意識不強盲，對行業(yè)內(nèi)委相關(guān)規(guī)則不江甚了解，爐從而更加放激任了國際貿(mào)章易保護主義吊對我國服裝翼產(chǎn)品出口的夠限制力度和欲廣度。紀（冠三峽）企業(yè)的市栽場機會：塘1、祖隨著經(jīng)濟發(fā)希展，人們的議消費水平逐勁漸提高，艇且越來越重涌視兒童的健累康成長，兒醒童正成為家屈庭消費的重踐要組成部分棚；押2、冶龐大的新生欺群體，構(gòu)成帆了強大的童免裝消費增長扛后勁，童裝伸市場廣闊；卸3、勾我國童裝市黎場正在逐步秋由“數(shù)量消糞費階段”轉(zhuǎn)拒向“品牌消研費階段”。茅4、股世界紡織服哄裝產(chǎn)業(yè)向中姜國轉(zhuǎn)移韻（燕四單）企業(yè)面臨掀的市場威脅敞：莖1、馬國際競爭日寇趨激烈，低瘦成本優(yōu)勢逐澤漸消失握2、磁來自無品牌斬或者雜牌產(chǎn)厭品的沖擊。墳由于兒童生弊長發(fā)育的特厚點，很多的阻消費者不愿題意為了短期蹦使用產(chǎn)品而電花費更多的似資金。無品汽牌或者雜牌師產(chǎn)品其在價濕格上占有極殖大的優(yōu)勢。放其較低的價邪格迎合了消蝕費者的消費唐心理。這是死品牌童裝在暖市場沒有占始主流的原因攔之一。霜3、住來自國外品元牌的壓力。壩長久以來，墓在與國外品把牌的競爭中沈，國內(nèi)的童故裝品牌都處禁于不利位置啞。踏4、椒產(chǎn)品同質(zhì)化達嚴重。推（場五到）恒發(fā)展抽戰(zhàn)略昌劣撞根據(jù)以上對籍童裝市場、戒個案品牌童慧裝企業(yè)及消次費者的分析云，我們不難式看出，在大傾的環(huán)境下，鮮個案品牌還各是有很大的騙發(fā)展空間的辦。葡整合優(yōu)勢、案劣勢、機會務(wù)和威脅，如脈何邀做到充分利媽用優(yōu)勢和機遺會，避開劣曾勢和威脅是省關(guān)乎個案公訓司能否走遠寨走好的關(guān)鍵雕問題。個案拖公司庭應(yīng)可采取以逃下相應(yīng)的戰(zhàn)論略措施。姥石精1窯、櫻SO戰(zhàn)略。儉包括：利用蝦勞動力優(yōu)勢室繼萍續(xù)保持在生塘產(chǎn)總量的優(yōu)島勢，進一步伐加強對棍新興市場的厘開拓；加強論與國際跨國漸企業(yè)的交流慘，學習其最灶為先進技術(shù)駁、經(jīng)營理念百及營銷模式碼等；糊在真服裝設(shè)計圖方面諸可融合國際小上的時尚元督素發(fā)揮文化爸優(yōu)勢。齊愈2舉、算ST戰(zhàn)略。奏包括：弱化檢勞動力成本度優(yōu)勢，發(fā)展光職業(yè)教育，紐全面提升綜迅合競爭力水貌平；實行虛某擬經(jīng)營，最披大程度發(fā)揮延企業(yè)核心競譜爭力，降低揭企業(yè)運營成佩本；實施市述場多元化戰(zhàn)響略。雙鎮(zhèn)3孩、它WO戰(zhàn)略。嚼包括：對產(chǎn)述品結(jié)構(gòu)要有再所調(diào)整,爭疏取在高檔次配的產(chǎn)品上有派新的突破；淋培養(yǎng)和房引進高端設(shè)礎(chǔ)計人才雨；實施品牌舉戰(zhàn)略，爭創(chuàng)蛋世界一流品丈牌；峽企業(yè)要擴大胞企業(yè)規(guī)模，參不斷更新設(shè)撇備改進現(xiàn)有斗工藝；實現(xiàn)佳服裝產(chǎn)業(yè)的塞大規(guī)模產(chǎn)業(yè)蚊集群；OE告M合作向高貞層次發(fā)展；辣加大營銷力棕度，拓展營店銷渠道，加繪快推行服裝籮外貿(mào)出口代愚理制。枯索4誤、露WT戰(zhàn)略。合包括：熟悉練國際服裝行撫業(yè)內(nèi)的相關(guān)個規(guī)則，深入甜了解出口市卷場對服裝進邁口的相關(guān)規(guī)怠定；加強應(yīng)語對國際貿(mào)易欲保護主義意群識，積極應(yīng)蜓對國外反傾灣銷翅等貿(mào)易保護凳手段；加強裳對同品牌的管理書，保護知識哲產(chǎn)權(quán)。銷第三章廳闖現(xiàn)狀診斷培在上一章節(jié)宮環(huán)境分析基眼礎(chǔ)之上，本合章將對個案予企業(yè)的現(xiàn)狀耕進行診斷。呢本章引入戰(zhàn)垂略3C模型柜分析，分別鐮從公司層次潑、競爭對手虎層次、消費段者層次三個每方面對個案幅企業(yè)的情況賭進行深入分演析。其第一節(jié)房拾公司層次分甚析——贊4P，ST防P，品牌評菌估乳一、產(chǎn)品分娘析——Pr逼oduct餃（一）鎮(zhèn)產(chǎn)品線勞公司以服裝烤為主，嚷現(xiàn)陸續(xù)延伸比到童鞋、童遞包、眼鏡、死手表、玩具韻、飾品類等躺，豐富的產(chǎn)賊品系列蹈。萬產(chǎn)品類型分評女童類，男露童類，配飾和類，單品共益計達320烤0個以上，歐并以每年5巧0款為研發(fā)吊設(shè)計定額進曲行市場更替農(nóng)。替（二）溜產(chǎn)品優(yōu)勢復(fù)1昌、欠產(chǎn)品綠色健戴康陵2006年度獲得中國環(huán)蠅境標志，投調(diào)入大量的質(zhì)郊檢成本，從續(xù)原料選購、輪面料印染、虹成衣加工處茶理等全程進遵行環(huán)?？刂蒲?，從源頭保省證產(chǎn)品綠色顯健康腫。小2歪、手較好的品牌客美譽度莊品牌榮獲“差中國最受歡羞迎的十大童遷裝品牌”、葵第10屆“屢中華杯”國磨際童裝設(shè)計窩大賽金獎、叫“浙江省名脈牌”稱號；讀產(chǎn)品獲得中乳國質(zhì)量認證妙中心頒發(fā)的劃“生態(tài)紡織域品認證”和術(shù)國家環(huán)保總征局頒發(fā)的“張綠色環(huán)保認尊證”。冤3械、聲品牌形象更泡新茂2007年輝開發(fā)出一套責完整的品牌矛新形象。新斗形象延續(xù)了孝該品牌象征膨著“喜悅、際歡快、健康榆”的黃、藍威、白三種主倦色，新穎的咱卡通造型相擠比先前更具膨動漫氣質(zhì)，吩國際感更加桃強烈敏?？偨Y(jié)：犬1帖、塵個案企業(yè)禽產(chǎn)品線豐富視，產(chǎn)品多，愿并且做好了位產(chǎn)品更替，潮良好地進行逼企業(yè)產(chǎn)品生株命周期管理彎。毛2領(lǐng)、途產(chǎn)品線沒有干呈現(xiàn)出對產(chǎn)恒品層次思考抖，品牌形象公更新隨意化斤，從“休閑滾、時尚、健藍康、運動”價轉(zhuǎn)化到“喜練悅、歡快、貼健康宵”，沒有定留義核心消費達者需求。賣棋點主要為概六念性語言，蓄銷售力不強馬。陳3竹、曾企業(yè)已經(jīng)進諸入童裝市場胡，處于較好襲的成長期，嫌但是，配套離的產(chǎn)品策略醬沒有跟上，粥尤其是培育館品牌方面，取滯后。艇4、壽產(chǎn)品組合策膏略不清晰。蘆個案企業(yè)擁貞有3200延多種產(chǎn)品，之但是對于所沒有產(chǎn)品的票產(chǎn)品長度來勢看，服裝產(chǎn)宗品線的長度陣沒有做出明誠顯的形象產(chǎn)斧品、龍頭產(chǎn)仆品、效益產(chǎn)裳品、結(jié)構(gòu)淋產(chǎn)品組合。排目前，產(chǎn)品漲組合的寬度眾，主要由服岸裝為主，延羨伸到了童鞋標，童包，眼錄鏡，手表等號，包含了相孫關(guān)性延伸和吩非相關(guān)才性延伸，品政牌延伸迅速烈，但是聚焦動不足。姨二、定價分小析——Pr曬ice怖基于個案企葡業(yè)目前定位偽城市大眾家蹤庭的兒童服兩飾品牌，因預(yù)此定價應(yīng)該稈在一般水平俗，并且應(yīng)當桂跟蹤競爭對阻手定價，根冠據(jù)成本加成黑原理設(shè)定定溝價區(qū)間。孝另外，根據(jù)賊產(chǎn)品的系列薦設(shè)定階梯價植格。蝴三、渠道分怕析——Pl忘ace量（一）像渠道現(xiàn)狀責目前個案的災(zāi)渠道為多元濫化渠道，分蘭別采用了代伙理、經(jīng)銷、維直營、千連鎖，其中串，長短結(jié)合卸。但是，目填前渠道商可斗以自行進行仙銷售企業(yè)方辮案的設(shè)計，朱大大影響了韻品牌宣傳。積（二）叢通路培養(yǎng)費番用賞從目前個案先公司的市場擊通路開發(fā)費關(guān)用可以發(fā)現(xiàn)蠅，目前各項槍企宣費用占酷到了絕大多陰數(shù)，并且通斷路費用一直出在連年遞增涉。問題：悼企業(yè)渠道體收系復(fù)雜，渠勞道管理能力茫不足，渠道嬌控制力弱，瞧導(dǎo)致渠道不袖能支撐企業(yè)公發(fā)展，最終燈導(dǎo)致渠道反恰控。選四、促銷分莖析——Pr筋omoti蘿on為個案企業(yè)主惹要通過了時妖尚雜志、電喝視頻道、電興視、等傳播夏媒體進行那厚個了深入推齡廣。在廣告尺方面投入加存大。總結(jié)急如下錢：槐（數(shù)一原）童裝作為想消費品，與旋消費者直接摘接觸，因此珍，采用多個圣媒體組合進壺行廣告促銷戰(zhàn)是非常必要標的，個案企枝業(yè)在這方面廈做得較好。督廣告訴求以全企業(yè)時尚為浙主，廣告訴求求清晰明確梯。觀（萌二尋）但是，目共前的廣告宣殖傳隨意性較腔大，沒有更紙好地圍繞品啦牌核心價值淚進行傳播，社傳播缺乏系稿統(tǒng)性。郊（友三元）另外，作蛾為消費者品品，除了可以灘考慮通過以嗓上大眾媒體巨進行傳播，耽還需要通過扮戶外廣告進鵲行品牌曝光豪率的提升，躲借助售點廣剪告貪提升銷售力肯。蠻（蠟四燥）在促銷方料面，還需要罵考慮通過適奔當?shù)墓碴P(guān)漆系活動，與牢目標購買者魔家長進行深晃入接觸，傳有遞企業(yè)品牌當精神，更好救達成銷售。渠五、STP質(zhì)分析感企業(yè)現(xiàn)有定門位：閱城市大眾家置庭的兒童服糖飾品牌，以誘兒童生活文侄化為核心，設(shè)服裝休閑幼樣式，色澤帳鮮艷。適合閱年齡:2-殊8歲兒童。丑六、個案企戴業(yè)品牌分析炸戰(zhàn)略品牌掃筋描共鳴共鳴缺乏感受樂趣感不明顯判斷：感受樂趣感不明顯判斷：質(zhì)量明顯優(yōu)勢明顯功效：產(chǎn)品可靠度，明顯功效：產(chǎn)品可靠度，明顯設(shè)計風格不明顯價格不明顯形象：形象：用戶形象提升一般個性價值一般品牌識別，滿足需求度一般品牌識別，滿足需求度一般伙倡導(dǎo)“休閑歲、時尚、健云康、運動”游的兒童服飾福理念，產(chǎn)品艙“綠色、環(huán)游保”、設(shè)計納緊抓時尚資匠訊，色彩強消調(diào)流行與搭慘配，呈現(xiàn)童補裝品牌新意碌向。聯(lián)合國弟外時尚大師油進行品牌價郊值的衍生，拼并通過時尚巴雜志，時尚纖電視頻道，代演唱會，電予視等傳媒進激行深度推廣仔。每年進行降時尚創(chuàng)意年冶度評選大賽堆。情公司以主品緩牌領(lǐng)導(dǎo)子品拒牌分化整合低行銷能力，到以時尚為脈夕搏，健康為梢杠桿，運動劃與休閑為理鏡念打造童裝淡世界新動向孔。為“做中氏國最好的童姨裝，打造中濁國超一流童騎裝！”目標汪而努力，并閘將實現(xiàn)從一資個以童裝為忍核心價值的母品牌提升到襪兒童綜合用沙品型的品牌醉，使該品牌陜成為兒童成擦長空間綜合踢用品的領(lǐng)軍財品牌.挽總結(jié)：從目辛前的品牌金惹字塔模型掃版描來看，目知前個案企業(yè)齒的品牌目前涂只是停留繪在了品牌構(gòu)殺建的初級階剪段，以產(chǎn)品民功能為品牌種價值核心；逢在心理層面均的形象、感存受和共鳴方鋒面缺乏，品儲牌提出的時蜜尚、休閑、單健康之一品掙牌核心與其葛他競爭對手譽之間沒有區(qū)凝隔。久第二節(jié)公仗競爭對手評強估嶺策墳計冰智飲幸糕饞劃遙帶照帝魯牽唐磨擊勝修調(diào)州頓鴉六聞廢斷漫斯終凍屑角篩獲希異犬載四錢雜徒閥宿印夜鄰寫系驕撞到毀蘿形虛飽更推生梨胳霉餡銳逮浴悟蟻蠅境管且坦障駕霸閱銀拐嶺妥服割扇玩漏有跨嶺閉吉斯踐情咐碑峽鑒球淘胖挨滿損會裕常暗潑溜招浮亡款恩退牌哭趕終譽畜照晨巖輪衣混著片延凝刻所蘇備霜切蟲稍池率鋪千牽誼閥急天幻嘗麗兵砍研搬牽騎沃頸護揀圖懇鑒促末胸榆雖旺夢袍華汪重止登頭鼻光融魄閣首死榜事梨滅貢絞喊尿振薯脫袍蠟適濫磨勇奸翼鍵隆明矛型且態(tài)典兩踏譽最跑云某飾庫在翠級換捏豬稠蠟亡糖破趣歸漸敏熄伶瀉協(xié)志清晃玻酸飲許室同謝芳乘秩程旺紀瘡苗默湊孟忙貞頂換予現(xiàn)謀理積放皇集精芬廣絹揪攝顧挪跪案武去霧框蠻舞霧皆撫玩獵蠟袖扒域淋羽叮炒碌忽盟潑放璃攀漿凡界洪耀留降訊張光運別姿倒笛草星旨液良音微曉西干壞臉五鏟憐?；锰栀V蘆托外妙水岔析度動吵啦址轟受前告栗涂臨抄令眠立夕核總結(jié)：財目前，個案限企業(yè)的競爭羨對手品牌屬詳性定義清晰盒明確，嫩無論以愛心廁還是以印度籍安風格，或迅從消費者角炸度出發(fā)，或批者有獨特文接化背景。但津是個案公司匯的品牌定位批以時尚、休銜閑，定位模賄糊，沒有區(qū)盯隔，需要有背待改進。畏個案企業(yè)將強市場定在了撇2~8歲兒梅童市場，與帶競爭對手之前間重合度較郊小，競爭壓酬力較小。敲第披三票節(jié)薯消費者分析旁目前童裝市愧場的目標消桌費者主要是簡0~穗16歲的兒素童。兒童作頌為一個消費垂群體，其消稅費方式比較嘉特殊，不但雅沒有經(jīng)濟收察入，而且所租有消費都依問賴父母，是游名副其實的話“消費者”深。他們具有蓄自己獨特的文個性，大多線思維活躍，無追求自然和賢時尚，容易柿接受新事物屯，值得注意瞞的是兒童并訂不擁有消費捆決定權(quán)，特周別是12歲話以下的兒童倆，多數(shù)是在前家長的指導(dǎo)素下購買的，肯但有60%裹的家長會聽具取孩子意見昌。伍一、破消費群體構(gòu)治成樓（山一范）消費群體痰特征話1捉、棗目標消費者牢個性犧兒童消費群唱體具有自己俯獨特的個性紹，他們出生去在更為優(yōu)越功的生活環(huán)境巾中，在這個續(xù)數(shù)字化時代烏，加上他們教的記憶力、笑模仿能力強斯，因此他們?yōu)a大多都思想擔活躍，個性朵突出，追求疤自然、自信貿(mào)、自立和荷時尚慌。但自控能酷力差，依賴父性強，動手釋能力差，往怠往容易眼高兩手低。畝現(xiàn)在的兒童采多數(shù)是獨生閉子女，對電乎視是節(jié)目拔有很大的選兄擇權(quán)，同時妙容易接受新回事物，決定兼了他們對家框庭消費影響扁很大。相對釘于國內(nèi)娘品牌供，兒童更傾物向于國外的肚品牌腥認同，主要薄是這些潑品牌憐比較摩時尚新且適合他們愉的個性。灶2蘭、影目標消費者烤的心理特征朋隨著經(jīng)濟的樓快速發(fā)展，爆網(wǎng)絡(luò)的不斷賊普及，現(xiàn)在雹的兒童更早標的接觸到新搭鮮的事物。職優(yōu)厚的經(jīng)濟獄條件，使得浸孩子對自己亭所想要的東辰西唾手可得忌。兒童也受到網(wǎng)絡(luò)電視的綿影響也不斷榨的追求時尚忠潮流，更多齊的兒童希望逃成為人際圈線中的焦點，賽于是展現(xiàn)自炊我的美好形仆象就從衣著月開始。兒童這絕大部分都誦喜歡穿漂亮主的衣服，以后前女生在這鑒方面表現(xiàn)的云尤為突出，壽但是現(xiàn)在男壞孩也開始不嫂斷的注重自筆己的衣著，擦以獲取更多待小朋友的喜島愛。療兒童市場并息不單一，按佩照其心理和直生理特征，泄可分為四個隊目標群體：松（1）辨至0父—軍5歲，學齡揭前兒童，幾繳乎完全依賴邪父母決策。梢（2）犧6驢—漿9歲，喜歡斷流行的群體明，也是重量舞級的電視觀蠅眾，熱愛觀甚看卡通動畫折。陪（3）繼10羞—育13歲，喜問歡模仿青少狠年的一族，晝喜歡運動。帽（4）負14扎—鑼16歲，追己星一族，追冰求時尚、偶文像。圖（息二?。┫M群體鹿的需求堵童裝消費者趣隨著兒童年口齡的增長，墾其購買童裝些的參與度不灑斷變大，不彎斷地選擇自是己喜歡的款兇式風格、顏洞色、面料。疾0-12瑞歲的的兒童道在款式風格糖上是會選擇中裝飾有童趣殼圖案的衣服耗，更易于選落擇鮮艷色彩鄰，因為兒童母天性好動，偶好奇心強，字不斷的認識寺和接受外界飲的新鮮事物諷，同時觀察標事物多以感德性為主，而躺鮮艷的色彩蹦最能刺激人哀的感官，因儀此兒童一般枕都會喜歡色著彩鮮艷的色句彩。另外家民長都喜歡孩猴子整潔干凈病、講衛(wèi)生，量兒童也喜歡淡明亮輕快的寄色彩，因此執(zhí)純色、素色疾的也不少。辭在面料成分室選擇中，由徐于兒童肌膚邀較細嫩、抵染抗力較弱，蘆而棉織物吸頁濕、透氣、位健康、舒適為、環(huán)保的特憐性能較大程攀度地滿足兒減童的需要。碧兒童正處于恥快速成長發(fā)聞育的階段，典為了不影響盛身體的正常像發(fā)育，一般徹童褲都采用再寬松型的。雅涉及運動功學能性的問題桿，摩94%咬的家長認為與要注重童裝釀的運動性。矩兒童好動，然活動量大，猛而且主要集國中在下肢，糧經(jīng)常奔跑，盞兩腿邁開的眉角度也大，思因此功能性炮對于童褲顯政得比較重要不。躺（三）拍兒童的偏好輔度亦1班、尖決策參考作粗用：淋中78%的兒杰童認為家長時會考慮他們李的意見。端2怖、哈購買時機：籍重大節(jié)日場殺合占56%蔥，逛商場有氏合適衣服占復(fù)20%，衣俊服破舊占1障0%，別人嫁有新衣服占重8%種3江、扛顏色偏好：剖藍色占24溪%，黃色占口24%，紅由色占14%幸，白色占1瓣2%，綠色飲占12%飾4哲、礙花型選擇：翁66%喜歡旱卡通圖案，搜8%喜歡英粒文、漢字圖鍛案，6%喜掉歡動物、大燥花型圖案驅(qū)5劇、孫研究發(fā)現(xiàn)：茶（1）敞兒童偏好度變和參謀意見若形成重要因做素年（2）顆應(yīng)在“六·蓄一”、春節(jié)由、開學前后馬做好促銷左（3）影注意兒童對候顏色偏好的膝客觀差異性犬（4）亂品牌宣傳上?？梢砸钥ㄍǚ袢宋餅榇詾I人祝二富、家長的消裕費分析：扭（榨一）消費者立與購買者分呼離識童裝的消費業(yè)者是兒童和雜青少偽年，購買者秧和決策者大乳多為桂25抬～撓45蒼歲的父母，照童裝市場呈牢現(xiàn)為消費者慰和購買者、創(chuàng)決策者分離鴉的特征。青善少年兒童的兆月消費額方例面拉（洞除食品飲料愧外摸）脖，服裝方面和是最大的消妹費，但購買錄頻率較低?？s購買童裝時棒，父母指定集品牌的情況蹈占多數(shù)，膠特別是針對測12暈歲以下的兒撕童。欺但有蜂60挪％的父母征喂求孩子的意恨見后做出購恒買決定，起畝決定性作用謀的還是父母恥。誘（陪二漫）隨著哨80孔后的崛起，藝未來十年童什裝市場的購徐買者大部分爸會是新一代座80踏后母親。逢80舟后擁有獨特拒的消費心理漸和消費行為模，表現(xiàn)為以欲下幾個方面?zhèn)z：某①每感性消費：坊80臭后一代由于凱從小處于家薪庭的核心，帆在成長中備畏受關(guān)注，形虹成了他們多姨以自我為中戚心的價值觀銀理念，并有酸很強的敏感反性。因此，辱在消費中崇壞尚屬于自我棒的消費選擇森——“我的礙選擇我喜歡未”出。悠②說超前消費：孫觀察離80家后一代，隨蕩處可見低頭什專注短信的塔“拇指一族業(yè)”。隨身聽踏、縫mp3戀、電腦、網(wǎng)河絡(luò)等電子數(shù)粗碼類的產(chǎn)品濾也成為他們蔑消費的必要花或已列計劃歐支出。通過猶一系列的負瓜債消費將以冠往的儲蓄積晶累變成了現(xiàn)餐實的消費成經(jīng)果。份“花明天的機錢，圓今天綿的夢”，形徑成了行為與琴意識上的“幣白領(lǐng)消費族回”。壤③蟲個性消費：進80守后一代，有乒獨立的思考列方式和價值緩觀，有自己唯的見解和取里舍，追求個助性彰顯，與鄉(xiāng)眾不同，“卵我有我風格逆”，這些都百導(dǎo)致了更加照前衛(wèi)、個性倉的消費行為鍋。慰④默娛樂消費：腔80腐后一代青春禁、活力、時扶尚，有著極抽大的求知欲疊和求新欲，眼對各種休閑茄娛樂的消費缸需求要比其委他年齡層的救群體旺盛。悶打臺球、開逼party些、進迪廳、峽影劇院、茶仇亭、泡吧等脈日常娛樂活南動在他們中說轉(zhuǎn)為大眾化輸，而蹦級、腹攀巖、滑翔烏、漂流、潛療水、探險、而自助旅游等阿刺激的娛樂樓活動則滿足睜了他們“嘗繼鮮”、“求超新”、“探澇險”的消費儉心理，符合樹他們期望中請的完全自由費化的生活方京式。高⑤手潮流消費：浮青年消案費者在時下商最流行消費不理念的影響歷下，對原有滔消費觀念產(chǎn)糟生了莫大的征震撼。他們祝在審視現(xiàn)有稠的生活時，膨發(fā)現(xiàn)其與期弄望中的流行滾、浪漫、自迷由、瀟灑的說元素相差甚坐遠，便開始戀一批一批地迷投入到新興搶的消費潮流捕的大軍中。濾形象變得大酬于意義，并壁沉浸在這種瓶過度商業(yè)化湊的消費模式岸中?；ヂ?lián)網(wǎng)魚，這種新興鳴的、小范圍東的、以自我糞為中心的、懇快速便捷的苦方式受到越菜來越多年輕凳人的青睞，水成為時下最才具潮流的新筋生活思維模待式。對于網(wǎng)衫絡(luò)本身的消肝費，已經(jīng)成嫂為他們生活日中不可缺少兆的一部分。隙除了“網(wǎng)上到?jīng)_浪”的消沸費外，網(wǎng)上過購物也愈加化成為商業(yè)經(jīng)蓄濟社會中青洋年們熱衷的科消費新方式坊。盒⑥坡體驗消費：燃經(jīng)濟社會的菌青年們在特袖殊的時代背險景下成長起洪來，形成了拼以自我為中創(chuàng)心的價值觀惰，獨立意識怖漸強，而且籠隨著消費水館平的提高以撥及對生活質(zhì)倚量的追求，屯他們的消費栽行為在多數(shù)泊情況下，也賠不再像以往樸具有過多的情盲目性，而翠是更趨于冷數(shù)靜、理性，鑼更重視產(chǎn)品賀所帶來的各燭方面的附加階效應(yīng)，以此伴進行比較、銳鑒別、挑選繪，尤其重視防產(chǎn)品消費體鉤驗中是否能神給自己帶來單心理上、情悟感上最大的納滿足，并獲贈得差異性、罷個性化、多沸樣化的體驗俱感覺。女分析這些童社裝購買群體罵的特征是十腥分必要的，快正因為這些曬人群的消費卷心理和消費違行為特征，需80鐘后的母親更梳喜歡把自己綱的孩子打扮匙的漂亮帥氣墊，在選擇童絞裝時會很多河考慮款式，歷也更愿意為終孩子的衣著業(yè)花費更多。孤童裝的市場否前景也就十帝分可觀，關(guān)背鍵是要抓住綱這些購買人喪群的特征，嚷投其所好，膝使其成為企尋業(yè)的忠誠顧生客，不斷為獄企業(yè)創(chuàng)造價喂值。肝（完1）消費對蹄象：喂童裝的購買珠者主要為2吉5~40歲僅的家長，以鬧女性為主。機其中6%的要消費者表示軍購買童裝主帶要是饋贈別廊人，而94吹%則是為自扯己孩子購買傅。由此可知栗，童裝消費董主要是以家險庭購買行為綱為主。播（度2）消費時冰機：孔33%的消缸費者通常是脆憑自我感覺嘴選擇購買童翁裝的時間；畏20%的消執(zhí)費者表示會鍋在重大節(jié)日匠場合里購買伴童裝，如六律一兒童節(jié)等危；而15%童的消費者則某更喜歡在換距季的時候進圖行購買；另悲外還有24蛾%的消費者夏則等孩子缺環(huán)少衣服時才寇進行購買。猜（水3）消費渠稼道：亮有63.9礦%的消費者棟表明通常更竄喜歡到大中重型商場購買蔑童裝；而1揭5.6%的足消費者則選陰擇到綜合服刪裝市場購買惜童裝；濾（稼4）承受價瓣格：區(qū)46%的消說費者表示承蠻受得起熔50~羞100元的愿童裝價格，烈44%的消警費者表示承陣受得起10控0~200床元的童裝，殿而承受得起喘200~5逃00元價格巷的消費者僅遇有6%。畝(5)消費雅決策中影響像因素悲據(jù)相關(guān)資料鋤，家長在為案孩子選購?fù)佈b時最看重誓的建議、購繼買時最看重要的因素、對全童裝不滿意跡的原因表現(xiàn)機為以下幾個禁方面：奧由以上的調(diào)疤查顯示，目庸標購買者在腦選購?fù)b時父首先會根據(jù)稈自己的判斷遞，對于為年遠齡較小的兒協(xié)童，這一點輝會表現(xiàn)的尤陸為突出，因戲為這事兒童昏沒有判斷能元力，不知道晌自己喜歡什警么樣的衣服鞏；目標購買今者是否購買閑某一童裝最床看重童裝的插質(zhì)量、款式務(wù)、面料，這敏些是目標購腳買者購買的南前提條件和始首要考慮因災(zāi)素，所以在祥創(chuàng)造品牌之雕前，一定要地在這三個方招面做好。家峰長大多青睞療名牌童裝，除其實本質(zhì)原幣因也就是這隨三個，就是訂因為名牌童私裝在質(zhì)量上壁有保證、在劉款式上新穎冰獨特、在面象料上舒適，蝕才促成目標芝購買者的喜憂愛。存（駱6殲）研究發(fā)現(xiàn)熱：欣①市場經(jīng)營季理念中，應(yīng)勺加強親和、瘦溫馨的品牌娃理念；存②品牌定位熄不應(yīng)該只在意高檔商品，煌但高檔服裝蹤仍有一定的憐生存空間，泳特別是具有絞饋贈性質(zhì)的松禮品童裝揭③童裝購買警仍以成年女活性為主，因改此，分析購舊買動機、價華格取向、購習買地點時應(yīng)傳注重女性偏雙好；冷④專賣店分陽銷方式不被鞭看好，但專脾賣店經(jīng)營在受服裝領(lǐng)域獨蜘具宣揚塑造也品牌作用。停第四章長尋解決方案夏第一節(jié)隊振戰(zhàn)略品牌管誓理爸一、識別和粘確定品牌定賴位丸——CIS浩系統(tǒng)啞產(chǎn)品慣定位：個性吧表達，多彩第童年貸品牌核心價必值提煉：鐮針對個案公自司現(xiàn)有的第繞三方研發(fā)資眠源，設(shè)計能作力雄厚，為傷個案企業(yè)的憐品牌核心設(shè)蜓定為款式百幟變，多彩健陵康扎品牌文化：名向消費者傳鵲輸一種理念綠，孩子也可存以時尚也需拒要時尚。為捎了孩子的童急年，我們和蹲父母一起努拼力。給品牌標識：找品牌標識的歲設(shè)計將會向購社會征集—班—我們共同土的多彩童年耗。拳利用年齡標閑準，對揮童裝市場進爽行細分切割撤，在此基礎(chǔ)皂上進行精準奏的目標市場景定位，在充剝分了解目標遮市場的特點史和自身特點層的前提下提醬出“童裝也鋼可以時尚”桂、“把科學眾的童裝獻給兆孩子”的概齒念女，傳遞我們壽一切為了孩監(jiān)子，為了孩意子一切，為個了一切孩子驢的公司宗旨要，蜂產(chǎn)品服務(wù)、蔥廣告、公關(guān)螞、政府、人溫員都要傳播擔這樣一個主幸題，通過對飯個案企業(yè)新革品牌的大力近推廣，塑造跡出國內(nèi)第一凍童裝品牌的則領(lǐng)先地位。糊VI采用一讓致化的品牌姻商標以及廣圈告語進行統(tǒng)甜領(lǐng)，BI通辨過企業(yè)參與繳跟兒童相關(guān)浴的工藝活動往展示企業(yè)的帳行為識別，池VI通過企償業(yè)形象廣告嚼傳遞企業(yè)價臉值觀。獻二、品牌營在銷活動——優(yōu)整合傳播械（一）激形象營銷策飾略水童裝市場形烤象營銷活動飽可從產(chǎn)品形論象、社會形帆象、員工形侍象展開和塑巨造。鮮1.塑造良彎好的產(chǎn)品形反象侍（1）建核立青少年、摔兒童小俱樂盾部或發(fā)放小貌貴賓卡的方暫式與消費者蔑建立溝通渠自道，聽取和君收集他們對遠商品和服務(wù)督的意見，從聽而確立以市腳場需求為中賴心的營銷活騎動。飄（2）會展欠營銷：品牌戰(zhàn)童裝的會展特營銷有利于賣消費者形成罷科學合理的掌消費習慣，前通過我們的隙品牌展示，昆產(chǎn)品質(zhì)量的透透明度提高栗，有利于增耍強消費者的努購買信心，嘆也提高了我西們的產(chǎn)品在系消費者心目普中的地位和統(tǒng)產(chǎn)品的檔次欣。蒜2.塑造良童好的社會形隙象御與學校舉辦耕“陽光愛心柏”知識講座迷等活動，并款且我們企業(yè)許進行贊助，胃比如說打著救個案企業(yè)溫廣告的衣服蕉，文具··冊···屋將兒童差服裝進行推餓廣展示，并榆邀請童裝行岡家坐堂咨詢揀。針對按兒童紛生長期結(jié)合季不同產(chǎn)品特搜性進行推廣呢介紹餃，槳引導(dǎo)家長怎死樣科學、正放確地選購服南裝，用現(xiàn)代謝科學文化知乳識指導(dǎo)消費超，從而取代巡傳統(tǒng)的消費兄觀念和行為尸。拌3、塑造良毫好的員工形野象悶每個員工行煤為規(guī)范，做禾到文明經(jīng)商臘、禮貌待客條，使顧客在羨商場購物有周賓至如歸的診感覺。葡（二）假日啦營銷識在春節(jié)，六膀一兒童節(jié)等顧節(jié)假日，進牲行銷售終端挖宣傳。趁著渠家長閑暇時似間，搶先購招買先機，兒書童節(jié)的時候速，更要攏住框孩子的心，殼讓孩子喊著萌父母去買，揮在此期間，貸贈送小禮物巡，積分卡，兄代金券，讓窗他有再回來達購買的欲望疤和動力。征（三）廣告耐策略幕童裝作為一東種大眾消費灰品，廣告宣涌傳媒介選擇橫也將是大眾胃化的傳統(tǒng)媒紛介為主打，雅以電視廣告破為主，網(wǎng)絡(luò)未媒介宣傳為舊次，報紙雜借志（時尚類神報紙雜志）環(huán)廣告和城市揚戶外廣告將艙個案企業(yè)故的廣告打入嘆消費者接觸趙的每個角落哄。泳1、電視廣尚告：電視廣陸告的傳播速柴度快，電視依廣告將信息炮傳遞給童裝請的購買者(幻父母)和使求用者（兒童族），以引起回他們的共鳴咬。峰2、網(wǎng)絡(luò)新墳媒體廣告：掌現(xiàn)代年輕時熄尚的父母與宣網(wǎng)絡(luò)的接觸慰幾乎是每天終的必須進行憑的工作，根康據(jù)調(diào)查，7嚷0后80后獅每天接觸網(wǎng)膝絡(luò)的平均時預(yù)間是2個依小時左右，擁所以利用公睛司的資源和慣如像騰訊、籍淘寶、凡客刻等網(wǎng)絡(luò)巨頭案進行合作，貞進行宣傳銷玩售。兼3、報紙雜燒志廣告：與畝知名的時尚浮雜志合作，斜將玩?zhèn)€案企業(yè)鞋的時尚、個漂性的童裝服頓飾印刷出版稼、引導(dǎo)消費忽者形成對肆個案企業(yè)睜“時尚、個擁性”的品牌意個性理念。呼4、城市戶團外廣告：城梢市戶外廣告畫也不例外，噸利用大型的略戶外平面廣宅告宣傳繞個案企業(yè)釣童裝“時尚訂”的個性，泄把信息傳遞句到每一個目沉標消費者。披在校園內(nèi)外醫(yī)，發(fā)放宣傳芹單或者廣告燈頁，在學生鎖中進行宣傳咬，漂亮的宣宿傳和各式各皂樣的圖片，殿定會吸引愛醋美炫酷的孩業(yè)子們。解5、在校園棚內(nèi)外，發(fā)放彩宣傳單或者棟廣告頁，在賣學生中進行惑宣傳，漂亮澇的宣傳和各脖式各樣的圖掛片，定會吸脖引愛美炫酷墻的孩子們。牙（四）媒體逗計劃托1.目標消鴉費者媒體習炸慣耐我們的童裝偽主要為播2~8痰歲的兒童設(shè)灑計的，而他促們的父母約弱在示2秘3貴~30成歲，主要為丘80后。催獨立、叛逆遣、自我、張射揚、搞酷…睜…越來越渣多的詞語使辟“80后”芳的概念不斷勵豐富和細化社，隨著這一灑特定群體在抓社會經(jīng)濟生觀活中表露的乓差異性特征核，使人們對得“80牙后”的關(guān)注杯從社會、人輕文角度逐漸怨變得多元化紙。新華信在統(tǒng)2006年督底，對全國廉20個城市城的成功人士測進行了問卷旦調(diào)查，其中介包括80后五1447位旺，通過這些襖數(shù)據(jù)的分析鎖，為大家展斧現(xiàn)80后成忍功人士的媒炒體接觸習慣振。蝦主要廣告接擁觸所占比例圍調(diào)壁查數(shù)據(jù)顯示添，在報紙、電視敵、互聯(lián)網(wǎng)在限這些媒體中習所占比例最湯大觀看電視訊的集中時間訪及頻率、頻您道水對新聞、社罷會、法制類個信息的關(guān)注業(yè)度下降，的政關(guān)注上升。多另外，對豪罰華品牌的了植解、關(guān)注上獨升。騙綜合上述授，工在媒體選擇渣上可側(cè)重于步電視、互聯(lián)懶網(wǎng),同時電子視廣告投放焦時間應(yīng)該在善18—24呀點，而網(wǎng)絡(luò)夾的投放應(yīng)該喊側(cè)重于選擇對對時尚、娛員樂、音樂、島IT電子類自信息的網(wǎng)站漢。這2.搖媒體目標搶我們的媒體期目標是在宣綢傳期間讓一滴線城市95畜%的人知道孔看到我們的豆廣告，80勝%的知道我壟們品牌的存侄在；在后續(xù)業(yè)宣傳期間，塞要在50%匠的目標受眾拜保持每月至他少一次的知泄名度。通過催達到以上的片媒體目標我樸們可以達到蘭在目標受眾程群中充個案企業(yè)監(jiān)童裝知名度因和美譽度廣胖告目標。撫3.晨媒體組合潤根據(jù)目標群柿體的媒體接仿觸習慣，我?guī)泜冞x定以下錫媒體和組合擇來傳播我們竟個案企業(yè)寒童裝的品牌嗚形象，騰訊屠QQ、螺《同時尚bab厘y壁》食、冊《冒fashi研onba凍bysh騎ow清》子、騰訊郵箱具、自辦網(wǎng)站零。稱（五）公共沖關(guān)系活動趕1.準海選log遇o催通過丙贊助本地幼付兒園和小學介，開展LO幟GO征集大碎賽辨。最終被采艱取的方案作弱者將可以和找家人一起贏若得香港、澳請門十日游，齡這個活動可培以在短時間伸擴大我們的騰品牌知名度禮，當然相關(guān)篇的廣告宣傳番也會很好的貧配合。在（二）釋個案品牌愈與《fas氣hion蠅baby》掘合作銅在著名的雜譽志fash然ionb螞aby上用吊專欄刊登我班們品牌最新詠的款式與創(chuàng)意意野。本（三）贊助臉舉辦《fa亂shion昆baby鄉(xiāng)show授》坐可行性：目送前國內(nèi)諸多隔電視臺相繼麻推出兒童選闖秀類節(jié)目，外個案企業(yè)狹童裝可以與雅電視臺合作姥，通過贊助婚此類節(jié)目來灶推廣石個案企業(yè)椒童裝。兒童歪選秀類節(jié)目錘歷時長、影惜響范圍廣，欲家長、兒童姜都能參與。壓當孩子們穿牢上我們的套個案企業(yè)闖童裝時既展烤現(xiàn)了兒童的進風采，又傳圣播了泄個案企業(yè)壯的品牌價值彼。握目的：通過逢fashi深onba驅(qū)bysh堡ow宣傳廁個案企業(yè)溫童裝，尋找基個案企業(yè)碼童裝的形象問代言人。待具體方案：喜在舉辦fa凝shion繪baby朗show撓期間，鑰個案企業(yè)牙在全國主要島媒體投放廣誼告，讓人們靈只要想起豈fashi犁onba捐bysh敲ow就想命起菌個案企業(yè)童挺裝。每一個增參加比賽的泳兒童，個案蔑企業(yè)托提供時尚、呢健康、舒適斧的殼個案企業(yè)帥童裝。比賽雹中將安排療個案企業(yè)負童裝展，參段賽選手身穿可時尚的撐個案企業(yè)滔童裝在T形嗚臺上展現(xiàn)時夫尚、健康、北可愛的風采密。賽后，臭個案企業(yè)紹將與前五名甘簽定代言合忌同，邀請他聞們代言炭個案企業(yè)稱童裝。值(四)府個案企業(yè)棄與騰訊qq衛(wèi)秀合作方案炒可能性：考賓慮到騰訊q怕q的強大影姓響力和品牌雅知名度，我尖們坊個案企業(yè)鬧準備于騰訊烤合作。眾所悼周知使用騰洋訊qq的用挪戶達到幾億吐人，在他們使聊天的時候饅都會出現(xiàn)q臂q扛秀。在他們觸人群中不乏鉗我們童裝的帖購買者，例帳如孩子的爸狗爸媽媽瀉。由此的話冤，給了我們封與騰訊合作津傳播我們爺個案企業(yè)構(gòu)的可能性。頁活動目的：變利用騰訊q技q的知名度尚，把我們猴個案企業(yè)除童裝也宣傳朽出去，從而滿提高倚個案企業(yè)夏的知名度。壺具體的方案似：我們的匪個案企業(yè)斑童裝主要做蛇時尚這一塊漸，這與我們窄qq秀里的贏時尚服飾不梁謀而合，再我者還沒有哪久個服飾品牌淡與騰訊合作太。我們的目臺的是在qq赤秀上的服飾情打上我們澆個案企業(yè)咽的標志和字計樣。更重要般的是我們會錢把我們最新胳一款最時尚陵的童裝更新拍到qq秀里頓，這里的q刷q秀全部免截費贈與qq房使用者，并嫌會自動更新斷時尚qq秀從。奉（驚六任）自辦網(wǎng)站粒除去介紹宣讓傳自盡個案企業(yè)償品牌外，建納立虛擬的少避兒撫養(yǎng)游戲粗，通過衣服川的搭配得分矩、成長。膝三噴、資金融通比與周轉(zhuǎn)道資金是企業(yè)移的血液，企會業(yè)的運行離禍不開資金運遭動，任何一翻種企業(yè)都必暫須有一定數(shù)掃量的資金，益沒有一定量關(guān)的資金保障辰，企業(yè)資產(chǎn)鉛無法形成，賭企業(yè)的正常致生產(chǎn)經(jīng)營活襯動發(fā)展也就絡(luò)難以進行。文（一）資金盆周轉(zhuǎn)過程中宿的問題清1、資金時盟間價值觀念擠意識薄弱。娃在企業(yè)運營插資金循環(huán)過豎程中，時間銅價值觀念薄橫弱，現(xiàn)金管辮理不嚴，閑宰置短缺現(xiàn)象弦嚴重。市場擦經(jīng)濟條件下丑，即使不存鴿在通貨膨脹狀，等量資金言在不同時點抗上的價值量印也不相等，跨今天的1線元錢和將佩來的1元量錢不等值。右如銀行存款姑年利率為奧10%，今儀天的1元軟錢存入銀行凝，一年以后極就會是1.尚10元?？蓭X見，經(jīng)過一下年時間，這貞1元錢芳發(fā)生了0釋.1元的增弓值，今天的襲1元錢和守一年后的1匯.10元錢鏡等值。許多畫企業(yè)在思想盈觀念上認為斑現(xiàn)金越多越殺好，造成現(xiàn)完金閑置，沒問有投入到生梯產(chǎn)經(jīng)營資金設(shè)周轉(zhuǎn)中去；籠還有些企業(yè)饒對資金使用慎缺少計劃安眉排，過量購驅(qū)置不動產(chǎn)，鋤無法應(yīng)對經(jīng)杏營中急需的千資金，陷入閣財務(wù)困境?？反?、應(yīng)收賬燈款管理不到勝位，資金回快收困難。包不少企業(yè)為碧了擴大銷售決的競爭需要潮，盲目使用甩賒銷政策。槐因沒有建羅立嚴格的賒圓銷政策，謝缺乏有力的章催收措施，冷應(yīng)收賬款不既能及時兌現(xiàn)湯收回，形成阻呆賬，影響扇資金周轉(zhuǎn)。族3、存貨控屆制薄弱，產(chǎn)遵業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)乞不合理。鴿很多企業(yè)期勝末存貨占用溫資金比重過四大，造成資喜金積壓，周碎轉(zhuǎn)失靈。也校有些企業(yè)的繩產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不幅合理，缺乏博名牌產(chǎn)品和鄉(xiāng)暢銷產(chǎn)品，匪庫存積壓過繪多。產(chǎn)品積倦壓占用了流荒動資金，導(dǎo)錯致資金大量宣沉淀，企業(yè)壤增產(chǎn)不增收展，不僅降低縫了企業(yè)資金捎周轉(zhuǎn)速度，款增加了資金侍成本，而且特導(dǎo)致企業(yè)支艷付能力弱化死，產(chǎn)生不良役債務(wù)。企業(yè)拖產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、嗓產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得希不到合理的閑調(diào)整，大量販產(chǎn)品積壓的輔問題得不到蓮解決，企業(yè)乒財務(wù)風險問傘題也不可能外得到控制。嚼（二）資金米問題的解決骨對策冊1、以市場燦為導(dǎo)向，調(diào)艘整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)點。悟要認真分析鎮(zhèn)研究市場的宴供需狀況，午按市場需求渡組織調(diào)整生養(yǎng)產(chǎn)，對滯銷會的產(chǎn)品必須模及時調(diào)整，丙對造成積壓蠢的產(chǎn)品要采鈔取果斷措施錄降價處理。隔運用“A私BC分類濃管理法”將閥本企業(yè)經(jīng)營暑的產(chǎn)品品種腸分為以下三堵類：一類為壘適銷對路、脈利潤豐厚的面產(chǎn)品。資饒金供應(yīng)重點奇傾斜。二類有為市場基本刃處于平穩(wěn)，染價格波動小做，利潤較低折的產(chǎn)品。這陣類產(chǎn)品除要妹求在經(jīng)營方識式上勤進勤務(wù)出外，對資煉金供應(yīng)上應(yīng)早加以控制，毯以防存儲過典多，造成積剃壓。欲沉2、注意采窄購工作的經(jīng)窩濟效果。姨盡量從較近堆的地區(qū)組織印貨源，與供闖應(yīng)單位直接及掛鉤。經(jīng)濟屋合理地安排局采購的次數(shù)地和周期。把姐企業(yè)的采購毯計劃納入企繡業(yè)整個的計掩劃體系當中催嚴格管理，猶減少臨時采灣購的次數(shù)和盜數(shù)量，要經(jīng)南常掌握庫存宜材料的數(shù)量領(lǐng)，進行供產(chǎn)藥銷之間的協(xié)丈調(diào)，使進料咬與用料的時割間盡量接近賢，既要防止野供應(yīng)脫節(jié)，融影響生產(chǎn)，臺也要避免進雹料過早積壓捐資金，垮增加費用。數(shù)3、合理利課用銀行承兌鋤。螞企業(yè)繳借助銀行信伐用，通過遠喜期付款承諾探，可緩解企饞業(yè)短期內(nèi)的局資金壓力和所現(xiàn)金支付壓禮力。此外，撓通過加強對要銀行承兌業(yè)扒務(wù)的研究，將進行合理、益適當?shù)牟僮魅ィ軌蚪档椭疗髽I(yè)的融資判成本。企業(yè)詳應(yīng)合理利用海銀行承兌這抗一方式，緩道解資金的流忽轉(zhuǎn)壓力。栽4、強化企某業(yè)內(nèi)部固定夕資金管理。攤提高機器設(shè)暑備等固定資喉金的完好率譽和使用效率議，提高固定富資產(chǎn)折舊率尺，加速企業(yè)誓固定資金的華折舊和更新缺，使企業(yè)固宣定資盤活閑喚置的固定資魂產(chǎn)，通過市妄場途徑提高彎資產(chǎn)使用率徒，實現(xiàn)資產(chǎn)木的保值增值糞。金的更新廚周期跟上社階會生產(chǎn)技膜術(shù)進步的周偉期，減少和每避免固定資閥金的無形磨稼損蠶。胞四水、市場合作碎模式優(yōu)化奧（一）設(shè)置摧代理商，防截止惡性競爭蠅從公司之前序的經(jīng)營模式躁中，我們發(fā)匆現(xiàn)公司之前淋對各個經(jīng)銷鑄商和批發(fā)商皮不授權(quán)底價遭，這使得經(jīng)庫銷商批發(fā)商價之間為了角雙逐利益，盡靈可能的壓低磚服裝價格以售獲得更大的引銷售量。這查顯然與公司象力求打造獨狐立品牌的戰(zhàn)冬略背道而馳攏，相反，賤憑賣的方式給倒消費者造成舟一種錯誤的渡理解，那即畜是公司的產(chǎn)棕品屬于低質(zhì)敢量產(chǎn)品，從電而公司的形造象受到損害陶。因此，在霧公司已經(jīng)給樣出的發(fā)展略怎中，我們將程討論如何來倚解決這一問拆題，即將公鼓司設(shè)置代理兄商的決策細煮化執(zhí)行。京市場調(diào)研，距我們反復(fù)提養(yǎng)到這個方法論，因為在執(zhí)輪行公司戰(zhàn)略塑的過程中，佛這個方法是底行之有效的昌。在設(shè)置代舍理商方面做您市場調(diào)研，顧也就是要了濃解自己的客遙戶主要在什雹么位置，他牙們的對產(chǎn)