諸暨出差簡(jiǎn)報(bào)

諸暨出差簡(jiǎn)報(bào)2006年5月15日-2006年5月19日調(diào)查目的了解競(jìng)爭(zhēng)樓盤及周邊項(xiàng)目定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，為我公司即將推出的房源提供可參考的價(jià)格依據(jù)。調(diào)查樓盤福田、上海城、景城嘉苑、帝景、濱江華都、宏嘉調(diào)查過(guò)程、方式實(shí)地踩盤且回訪1、5月16日走訪樓盤：詳生福田花園、諸暨上海城、景城嘉苑2、5月17日走訪樓盤：帝景、濱江華都、宏磊宏嘉山莊調(diào)查總結(jié)目前諸暨各樓盤的促銷活動(dòng)主要以低折扣為主，一般在對(duì)外報(bào)價(jià)98-94折為主。實(shí)際成交時(shí)可根據(jù)付款方式和總房款的不同再優(yōu)惠1-2個(gè)點(diǎn)。個(gè)人認(rèn)為，最終吸引客戶的適合市場(chǎng)的并不是一味低價(jià)，應(yīng)該是性價(jià)比高的項(xiàng)目。堵其他樓盤價(jià)癥格例舉：絹詳生福田花接園二期邀房號(hào)執(zhí)樓層哭面積（㎡）進(jìn)單價(jià)（元/胖㎡）熟折扣哨折后單價(jià)接原總價(jià)（元伯）拳C111險(xiǎn)-502搞5束130.0幣5第+67.0控9他3423嗓97（找老史總可以再優(yōu)茶惠幾千元）愁3320擴(kuò)67481尊0憂4醫(yī)129援3600多率97折邊儲(chǔ)藏間逗/裝12-13曲起陣3500泥/鍬/驚/隆地上車庫(kù)駁/橡25.8裳4500漂/警/墊11610巖0銹汽車庫(kù)3柳500-5麗000不等娛（面積越小纏，單價(jià)越高度?，F(xiàn)在剩余蔽大面積的，租一般為20付㎡左右，4劇500元/秘㎡）竊項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)：?jiǎn)我黄趲缀醅F(xiàn)估房，目前銷螞售情況較好獵，每天來(lái)訪懼客戶較多。相原均價(jià)35那50元讀/㎡左右，筍實(shí)際成交均私價(jià)在340浙0元/㎡左叛右與老城區(qū)巖有一段距離哄，目前交通腦、購(gòu)物都不劑方便。特點(diǎn)立是項(xiàng)目大，精小區(qū)內(nèi)部配丸套齊全，且愛(ài)開發(fā)商在當(dāng)異地有著相當(dāng)利不錯(cuò)的口碑仙和知名度。孟與本項(xiàng)目不漸是同一區(qū)域鐵,但樓盤價(jià)傍格與我們相遵近,和我們汗的有著強(qiáng)烈柔的沖擊,是腥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之括一.輝諸暨上海城同房號(hào)魔樓層驢面積（㎡）幫單價(jià)（元/免㎡）芹折扣鋼折后單價(jià)屑總價(jià)（元）領(lǐng)5#2-1舉01某1母135.6掙2炭3700貌/沾/畢/嚇5#1-6潔02簽6勉189.2貧8（含閣樓施約63㎡）傾3680因/延/腔/柴車庫(kù)理20左右削5000辱/望/恩/嚷銷售員態(tài)度嬸差，不愿回啊答折扣的事壓情蜜項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)：戀一期6幢準(zhǔn)輝現(xiàn)房，其余竹在動(dòng)土。目飯前銷售情況借不是很理想木，每天來(lái)訪億客戶不多。脊起價(jià)為33婆75元餡/㎡，實(shí)際奶成交均價(jià)不果詳。比鄰老付城區(qū)，目前統(tǒng)交通、購(gòu)物爪生活方便。濁建筑外觀漂筍亮.雖然不共是同一區(qū)域穩(wěn),但諸暨不旅大,該項(xiàng)目辰會(huì)造成客戶際分流,其活莫?jiǎng)又档藐P(guān)注怪.堵景城嘉苑峽房號(hào)崖樓層劍面積（㎡）福單價(jià)（元/黃㎡）像折扣殼折后單價(jià)旁總價(jià)（元）重/參1栗/鬼3200紐94（簽單野可再降1-活2個(gè)點(diǎn)）肝2944-顆3008卸C72-2騎02夢(mèng)2圾120言/炒/甘3300（蹦合同成交價(jià)腥格）唯B5-1-灰402裕帶景觀霜4罩127.3兆3900從94（簽單樹可再降1-注2個(gè)點(diǎn)）爬3588-經(jīng)3666雖34460港6店B5-1-倦502很帶景觀讀5京127.3山4850辭94（簽單熄可再降1-慶2個(gè)點(diǎn)）域4462-孤4559裕58036禁0.70腸儲(chǔ)藏間陸5-14賀2500戒98雞2450透露天車位副劃線游50元/月寇/貿(mào)/蜓地下車庫(kù)胖不詳既4800該98斥4704龍地上車庫(kù)寬20左右蛾5200突98型5096棄10萬(wàn)以上筒一般是94矮折，但實(shí)際乞成交價(jià)在9乘2-93折倒左右。物業(yè)即0.4元/碗㎡棚項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)：杏一期準(zhǔn)現(xiàn)房豎，二期建設(shè)斥中。目前處才于一期簽約彩期，展廳人電氣較旺，近駁期客源均為前老客戶帶新?tīng)I(yíng)客戶。起步錢價(jià)3185翻元液/㎡，實(shí)際妻起步價(jià)為2眼950元/宿㎡左右。比樓鄰老城區(qū)，皺交通、購(gòu)物駛便捷，小區(qū)找定位不高，消但性價(jià)比不搏錯(cuò)。雖然與港本盤不屬于撒同一區(qū)域,之但會(huì)造成一蒜定的客戶分呢流,是我們摟的對(duì)手之一姿.厭帝景別房號(hào)燦樓層傷面積（㎡）手單價(jià)（元/擴(kuò)㎡）煌折扣討折后單價(jià)慎總價(jià)（元）共觀景四層中溉間套琴4旅134.0頁(yè)2零4047錦/晨/偉/驕目前還未拿弦到銷售許可軌證，只是象誤征性的收取扭房款30%想的預(yù)定金，叼此錢款在正索式開盤前可屬退還。炸項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)：肝動(dòng)土階段。抽展廳人氣旺利，但下單并摟不是太多.邊來(lái)的客戶均即是沖著耀江源的品牌和小雀區(qū)南面的市束政建設(shè)體育餡公園.項(xiàng)目處比鄰老城區(qū)度，交通、購(gòu)隆物便捷，小替區(qū)定位中高肉檔,價(jià)格稍鞏高.雖然與初本盤不屬于冤同一區(qū)域,廈但會(huì)造成一但定的客戶分谷流.下宏磊宏嘉山炊莊漆房號(hào)桌樓層層面積（㎡）鋸單價(jià)（元/館㎡）晨折扣俘折后單價(jià)芬總價(jià)（元）貧景觀H-東疲邊套獄3霞138.2施2創(chuàng)3620慘98（找老臘板96）際3475-董3548病約48房景觀H-東魔邊套慕4伙138.2藥2社3700鄰98（找老猜板96）族3552-區(qū)3626天約49貴景觀H-東聾邊套重5連138.2膛2（送閣樓蘭露臺(tái)）蠻4650吧98（找老互板96）乖4464-漏4557末約浮63搜路邊直4擊約135處3550閘98（找老萄板96）呼3372-噴3408扣/嗽5爐約135樣4480師98（找老無(wú)板96）奏4300-灰4390先/貫景觀中間幢盼3拜約135借3650日98（找老掏板96）辭3504-太3577約/檔4鍬約135液3780戚98（找老烏板96）繩3628-胳3704騙/推儲(chǔ)藏間糞一般〈10桿3500膠/恐/愛(ài)/蜜地上車庫(kù)容25.74恥4500嬌/代/翠11583將0犯地下車庫(kù)萌39.8桌10萬(wàn)/個(gè)犯/很/煎/堡一期現(xiàn)房現(xiàn)鈔在最便宜的址一樓310手8元/㎡,靈物業(yè)0.5叨5元/㎡,按部分樓幢有血儲(chǔ)藏間餅項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)：境一期準(zhǔn)現(xiàn)房址，二期建設(shè)押中。據(jù)售樓躲員稱客源均限為老板的朋問(wèn)友。一期均鉆價(jià)3700宏元箭/㎡，實(shí)際勝均價(jià)為35星50元/㎡螺左右。二期惡價(jià)格還未公院布，到時(shí)優(yōu)胳惠折扣在9撈5-96折德左右。小區(qū)畜北面直臨望霉云路,交通念便捷但周邊扔生活配套不曬完善,購(gòu)物星是一大難題顆，不過(guò)小區(qū)擺建成后會(huì)有衰超市等入駐菌,該樓盤性撫價(jià)比不錯(cuò)。怪是本項(xiàng)目的慢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,州一切活動(dòng)值份得關(guān)注.鑒濱江華都稱房號(hào)古樓層扭面積（㎡）魯單價(jià)（元/揉㎡）危折扣柳折后單價(jià)妨總價(jià)（元）閥4-2-1級(jí)01蒜1說(shuō)146.2謙6瞞4296熔96（簽單思可以再優(yōu)惠讓）你4124.物16賤約60萬(wàn)嗎4-2-1李101霉11麻146.2訪6桌4806洪96（簽單慮可以再優(yōu)惠炒）定4613.設(shè)7代約67萬(wàn)本4-2-1剩201月12蘋146.2胞6責(zé)4856疲96（簽單喜可以再優(yōu)惠蘿）備4661.念76都約68萬(wàn)益儲(chǔ)藏間鳳3-8債1500種/凝/街/饑車位把2.5乘5粥.5蘋10萬(wàn)脊/耐/對(duì)/車車庫(kù)化地上、地下揭〉2.5乘芹5.5揉13-15蒙萬(wàn)及/讓/趁/吃住宅售價(jià)3緊90