波導品牌的“維新之路”3

波導品牌的“維新之路”？！30億造汽車波導創(chuàng)業(yè)團隊的防御戰(zhàn)？11月17日，波導造車的傳言再度盛起。號稱中國行業(yè)“狼”的波導似乎鐵定要進入汽車業(yè)，用30億打造汽車神話。據(jù)波導科技一位負責財務投資并參與汽車項目的徐姓經(jīng)理證實，波導的確有意進軍汽車業(yè)，目前已進入最后的實質性考察期，“徐總（徐立華——波導董事長）現(xiàn)在在南京出差，正考察南京汽車廠家”，“這個項目的主要負責人是隋總（隋波——波導副總），他長期駐扎北京，負責全方面聯(lián)絡”。實際上，一直以來，媒體都弄錯了一個地方：造車主角是二股東波導科技（即波導的創(chuàng)業(yè)團隊），而不是平常所認為的波導股份。從本次波導造車宣傳的力度和可信度方面來說，似乎達到前所未有的態(tài)度。正如一個資深人士說的一樣，“波導科技的防御戰(zhàn)正式打響了”。試探中國普天態(tài)度對于波導要造車的傳言，業(yè)界普遍的觀點是，今年市場產(chǎn)能嚴重過剩，價格戰(zhàn)愈演愈烈，利潤率急速下降。憑借產(chǎn)業(yè)規(guī)模取勝的波導成本不斷上漲，優(yōu)勢越來越小。第三季度季報顯示：收入80.2億元，而利潤只有13億元，毛利率更是從去年的24.55%降到第一季度的17%到現(xiàn)在的16.70%，凈利潤率只有1.86%。因此，尋找以外的新的利潤增長點就成為當務之急。而且，一直比較低調(diào)的波導董事長徐立華也曾對外公開宣稱過：“行業(yè)競爭越來越殘酷，據(jù)我所知，2003年國內(nèi)產(chǎn)能將達到2億部，而市場只能容納8000萬部左右，嚴重的供需矛盾注定今年國內(nèi)市場很難做?！边@位波導科技的徐經(jīng)理也承認，波導造車是因為業(yè)的前景不明朗，只有“尋找新的經(jīng)濟增長點”，但許多熟悉波導背景的業(yè)內(nèi)人士卻認為，波導造車另有所謀，很可能是內(nèi)部股東矛盾所致。有人分析，“其實波導創(chuàng)業(yè)團隊早在六月份的那場造車風波就開始試探中國普天的態(tài)度了”。據(jù)悉，中國普天擁有寧波電子信息集團56.7%的絕對控股權，而寧波電子是波導股份的第一大股東，擁有波導33.75%的股權，也就是說，中國普天以“曲線”的形式控制著波導品牌。而作為波導品牌的創(chuàng)業(yè)團隊徐立華等人組成的波導科技集團在波導股份公司中卻只是二股東，占股33%。2001年，普天實施“削藩統(tǒng)幟”，全面整合集團資源，強化管理，統(tǒng)一品牌，以實現(xiàn)普天總裁歐陽忠謀的“強勢整合普天，進入世界500強”的宏偉目標。對直接掌控的下屬子公司，普天制定了取消子品牌的最后期限，但波導卻是一個例外。有分析稱，在業(yè)內(nèi)素以“強勢鐵腕”著稱的歐陽忠謀，對于整合態(tài)度相當堅決，希望將旗下原來基本獨立的子公司的“資產(chǎn)經(jīng)營權”和“產(chǎn)品經(jīng)營權”全部收歸總公司，成為由普天集團母公司統(tǒng)一管理的整體。因此，波導品牌單獨存在只能是暫時的，納入普天戰(zhàn)車只是遲早的事。對于一手打造波導的徐立華來說，這顯然不是他所愿意看到的。造車尋找品牌退路隨著徐立華出任波導股份的董事長之職后，一方面在為波導品牌的生存爭奪話語權，另一方面則是不得不思考波導品牌的退路，畢竟，大股東在中國普天手中，聽資本聲音在業(yè)界更是屢見不鮮。因此，如果波導做不成了，也能在汽車業(yè)寫下一筆，波導品牌也不至于就此夭折。而且，早在六月份，徐剛上任不久，波導就傳出要造車的消息，雖然最后以波導股份公司發(fā)出公告澄清事實而告終，但普天對此事沒太在意的態(tài)度更堅定了徐為品牌謀出路的決心。而且，隨著美的、科龍、新飛、奧克斯等企業(yè)入主汽車行業(yè)的“熱流”促進，以及在汽車業(yè)居高不下的利潤誘惑下，波導“隨大流”涌進去爭食本身也是無可厚非的。但為何在半年之內(nèi)，波導兩番傳出要造汽車的消息呢？波導科技又意欲何為？我們可以在證券市場去尋找一些蛛絲馬跡，在資本市場有一種叫“反收購”的防御戰(zhàn)略，即有MBO想法的管理層為了防止國有股被秘密收購，或者為了向國有股持有者施加壓力，一般會采取“反收購”戰(zhàn)略，贏得主動，為成功進行MBO創(chuàng)造條件。而波導此舉則與“反收購”的防御戰(zhàn)略有著異曲同工之妙，所不同的只是主角和身份而已。波導此舉，進，則可以為波導品牌退出業(yè)后還能以汽車品牌的身份東山再起，而且，真正進入汽車業(yè)后，普天要整合波導，憑著波導高達20元的股價，中國普天還得掂量一下手中有多少真金白銀；退，又可以吸引媒體的聚焦關注，為波導品牌資產(chǎn)的轉移贏得時間。因此，不論事情的真假，波導創(chuàng)業(yè)團隊想到媒體是很自然的。而且，更有知情人士表示：“波導科技對波導股份的影響是絕對的，創(chuàng)業(yè)團隊四個老總的動向將直接影響波導科技的發(fā)展方向，而波導科技的動向又將影響到波導股份未來的發(fā)展?！钡▽Э萍挤矫鎸Υ吮硎緢詻Q的否定，他們認為，“目前，波導品牌本身就在普天旗下，波導科技怎么會給普天壓力呢？而且，用‘普天’還是用‘波導’，關鍵是由市場說了算，誰的品牌效益高，就用誰的品牌。”同時，據(jù)消息透露，汽車項目堅決不會用“波導”這個品牌，而是啟用一個全新的牌子。但此前，曾有媒體向波導創(chuàng)業(yè)團隊求證，是否在為自己集中精力完成尋呼機————汽車的產(chǎn)業(yè)轉移創(chuàng)造條件時，徐立華曾一笑了之，打起了“太極”。斜波導維新還煎在觀望任切波導真退的要通過汽炮車業(yè)來金蟬慈脫殼嗎？汽蠅車業(yè)能夠實搭現(xiàn)波導的品叼牌維新之夢費嗎？喬異從波導嗓向媒體透露乳的片言只語臘便可窺一斑驚，悉“繁對于汽車項戴目的明確規(guī)精劃，波導科擦技目前還在鈔觀望，因為籮還存在太多莊的變數(shù)文”業(yè)。骨眼實際上窩，當初波導剃科技準備和還浙江省政府叛各自投入3埋0億元共同飲合作進入汽遺車業(yè)，但目份前的可能性旋不大，因為橫股權、資金闖、合作條件壞等諸多要素稼都還沒有落過實。更重要嶺的是，在國麻退民進的大味趨勢下，政敢府也不大可纏能出面與企鋪業(yè)的投資行儉為結合在一毫起。遼趁波導也暑說，波導科騰技在資金來晉源、技術支踩持、切入方賢式等方面，程都還沒有一誘個成型的基櫻本框架，目統(tǒng)前只是運作吹到前期的可止行性分析階寄段。比如，擱在切入方式姜方面，由于遇浙江省政府筑不希望波導坦在外面建立假汽車基地，獵波導科技將擴考慮兼并本淹地一些的汽匹車廠家，并自將這些廠家程整合起來作趕為制造基地馳，但這只是全一個戰(zhàn)略性英構想，如何融兼并、兼并朵誰、何時兼危并等問題都有沒有進入討盆論議程。牛衣曾有波反導科技一位敏高層在接受酸媒體采訪時賭表示，在沒遍有波動因素則的作用下，訂“厭波導科技的捐主業(yè)將轉向邪汽車業(yè)積”上。但所謂的暑波動因素指喊的是什么呢狐，這位高層絡曾直言不諱闖地說是波導躬股份。券越有消息貓說，徐立華霸曾設想讓寧隸波電子和波隨導科技各出恰讓10%的讓股份，把某得一家國外大鏡企業(yè)拉進來束，但沒有結角果。因此，克在可以預見秧的未來，波攝導品牌的維昆新之路和波棍導科技的汽井車項目的進鐵展關鍵還在顆于波導股份鳥的變動情況謀。皂組預誰是波導的新掘墓者邁塑不管如遲何，既使是靜波導造車成露了既定事實先，那波導又持有沒有能力廣將這個項目稈運作成功呢震？畢竟轎車伶可是技術含閣量較高的一益?zhèn)€行業(yè)，連俊美的都不敢稱在此隔“樓太歲頭上動牛土屋”懂。波導又憑廟什么呢？數(shù)秧當初，宏憑著李玟嫵瞧媚的眼神和六一句賠“況中的戰(zhàn)檔斗機軋”哄的廣告語，倍波導迅速完孤成了品牌的圖原始積累，撿短短幾年內(nèi)忌便從默默無肢聞沖刺到行服業(yè)第一的寶揚座。高處不冰勝寒，此時曠的波導面臨約著稱“貸外憂革”介和評“份內(nèi)患佛”康的雙面夾擊駕。且鴉經(jīng)過2棟002年的息大豐收年，喇2003年聾行業(yè)的也厄運就壓得肉每個企隸業(yè)喘不過氣純來。據(jù)政府競部門統(tǒng)計數(shù)霧據(jù)顯示，1拋999年中啞國制造的手辭機僅227伍0萬部。到丑了2002呈年，這個數(shù)易字膨脹到1瞧.316億則部，200旺3年前4個圓月，產(chǎn)量進飲一步增長至暗5170萬穿部，這些還屈不包括大量瑞來自韓國、文臺灣及歐美徐等國企業(yè)的里。而最散近兩年用戶己的需求增長揀卻基本保持切在5000上萬－600自0萬部。波喉導董事長徐振立華也承認跨，燦“楊嚴重的供需摩矛盾注定今牌年的國內(nèi)手活機市場很難貨做。藏”畢跡更要命君的是，來自田于波導內(nèi)部秤種種矛盾。壇除去波導科體技與寧波電信子之間的微趙妙關系和創(chuàng)符業(yè)團隊的維“還兄弟鬩于墻帖”短外，波導營太銷也開始呈你現(xiàn)出病態(tài)的佛發(fā)展。幣尿品牌陷右于中低端而項難以自拔，員很明顯的例梳子便是覆“貌多易隨杰”任這個定位高鄙端的子品牌痰難以推動；圣波導最引以后為自豪的法咬寶態(tài)——帶渠道以及隨罪著銷售增長臨的售后服務充、維修成本償也開始成為世吞噬波導利鵝潤的無底洞冊；同時，庫貪存也是波導物心中揮之不惹去的陰影，隨僅2002扣年，波導產(chǎn)酸能過剩就達檢52萬臺。終渠道上的人苦海戰(zhàn)術、大鴿批量的庫存舅，使波導的紋滾動資金也成捉襟見肘。儲特別是，由吧于自主研發(fā)液而導致的產(chǎn)盒品質量問題濕，使得波導滔品牌的美譽戲度、忠誠度旗一直難以提存升。有人由團此曾戲言，冬“綁波導波導，考一撥就倒小”淹。坡刑加上管甲理理念和企款業(yè)文化等方諷面的獲“染軟肋繞”幫，這些問題鉛已成為制約售波導發(fā)展的闊重要問題，紫亟待加以解物決。因此，侍無論是進軍凍轎車業(yè)的多穿元化還是走發(fā)通訊業(yè)的專道業(yè)化，波導忽首先要解決愧的問題就是慚波導的現(xiàn)狀葛，最終的者“喂救世主于”嘆還得靠自己倉，當然，最廉終的掘墓人興更是波導自損己。異狹云鏈接：縮逝波導股份（翻60013嚇0）十大股愚東昂股東名稱婚持股數(shù)財所占比例翠寧波電子信部息集團有限義公司特54000仙000聰33.75漫寧波波導科飄技集團股份等類52800離000省33牛奉化市大橋穴鎮(zhèn)資產(chǎn)經(jīng)營那總公司糖60720轟00鄙3.795上寧波市工業(yè)磁投資有限責歐任公司頸60360株00拼3.772勿興華證券投脊資基金仍19833封45交1.24棒中國電子進貫出口寧波公漢司鉗10920摘00漲0.682再華夏成長證惡券投資基金洪10666吃73簽0.667鈴華安創(chuàng)新證羊券投資基金刃53989脖4餃0.337趁銀豐證券投剃資基金蒜48456苗0昆0.303曠社?；鹈?3045簡2慨0.269往肖南方，曾布任中國最大搭的燃氣具和叛消毒柜制造牢商龜——跳順德萬和集同團挖集團策劃部大高級品牌策舉劃經(jīng)理。成輛功策劃萬和既集團額“蝶六月革命鑼”筒、鋪“悔十月革命堅”水、銹“敘春季攻勢怨”茅三大品牌戰(zhàn)慣略轉型營銷艘策劃活動，星在多家專業(yè)嘗性報刊雜志這和網(wǎng)站發(fā)表可文章字數(shù)達跟數(shù)十萬，并誕被多家報刊甚雜志聘為特策約撰稿人。食在文案創(chuàng)意堤、品牌策劃中、形象傳播當、行業(yè)觀察槍方面頗有見謠解。歡迎交掩流：奮email嶺at@16曾3盯轉戰(zhàn)高端手宴機市場，波表導面臨考驗毛作者:淋愚劉華淡一向號短稱欄“菠中的戰(zhàn)曬斗機抱”濕的波導，憑撲借其在渠道槍、價格、廣做告、外觀、源促銷等方面謠的優(yōu)勢，在退中低端催市場中，取墳得了一定的枕經(jīng)營業(yè)績。繼然而，在高恩端智能瓶市場，波導津為何硬是給勤自己披上一擔件讓消費者堅感到陌生的旱子品牌外衣衣？廢蜂8月2妙8日，波導醋發(fā)布其首款套PDA智能角，與波泉導先前推出碧的所有團不同，波導坑智能定咸位高端，而純且將以殖“繞多易隨褲”術品牌出現(xiàn)，裹不出現(xiàn)誠“蓮波導偷”始字樣。細陸波導將廉多易隨（D嫌OEASY碗）子品牌定盾位于高端商盆務人群。主“拌DOEAS禽Y賺”需是英文品牌臺名，由Di私gital夏Orga憶nizer贏+反嶼Easy組淚合而成，解傭釋為專“舞數(shù)碼科技的議創(chuàng)領者陜”埋。駛“葵多易隨鈔”跑就是這一品梨牌的中文名碧稱，由鎖“譽DOEAS熊Y宜”派音譯而來。美濟然而，渴高端品牌喬“扁多易隨茂”員能否在日趨換激烈的高端蜓市場，拚殺您出一條國產(chǎn)燒高端的尤活路，成為前助波導登上張智能新續(xù)市場的機“價戰(zhàn)斗機揚”急呢？席然花拳還是謀思略？圾一家企好業(yè)實施子品鴉牌策略不外芬乎這樣幾種示情況：老品寄牌產(chǎn)品出現(xiàn)蒼問題，對企蔑業(yè)新產(chǎn)品的穗推廣帶來困冶難；企業(yè)進梁軍新領域，朋新市場需要臭新品牌；企走業(yè)在現(xiàn)有領瘡域美譽度下睜降，需要新魄品牌接替；卵品牌定位老肺化，不適宜眨下一步發(fā)展腥。那么，波鞠導為何要使簽用子品牌攫廚取市場呢？接型在20吐03年8月蛙的一次訪談吃中，波導董剝事長徐立華荷這樣說到：紡“筍兩年前，我廟就說200旅3年國產(chǎn)手獻機將超過國掏外。中抽低端我柳們已經(jīng)蓋過繩了，下一步領的競爭就在雞中高端。手酷機今后會普會及化、高檔位化，就像手檔表一樣，什獻么價格都有霉，又能作為校身份的象征她。我認為這慧個方向沒有饑變。在普及帳化方面我們模就是沖規(guī)模沒，賺取微薄勵利潤，高檔壯化方面主要來是建立品牌領。波導原來蕉給人的印象貴可能是量大怪、可靠、價佳格便宜，現(xiàn)止在我要推中頃高檔來箱提升波導的揭形象。占”郵泄按照波怎導的說法，笨波導現(xiàn)掘在的定位和刊形象，與這孕種新的衣方向有一定戚區(qū)隔，因此江決定嘗試這抄一新的操作良方式，再造津一個新的子霸品牌。PD施A定位亞高端，價高稍，但是量不溉是很大，和漏波導以性價絹比推動銷量稅的營銷方式幣完全不同。開遼上面這只種解釋換一怒種直白的說閘法，是否就秧是要向業(yè)界駕說明：波導產(chǎn)是一個低端叔產(chǎn)品的品牌拘，多易隨則培是高端產(chǎn)品景的代名詞？蘋波導的多易槽隨子品牌策愈略是否就是牧為了給身價旱不凡、定位昆高端的PD墳A智能給披上一件刷“短澳毛大衣惠”六，而非先前島波導中低端疫產(chǎn)品所賽披的尿“腿羊毛外套顧”環(huán)？姥檢從營銷暖策略上看波腔導的高端子蝦品牌動作，般可以解釋為輩波導新產(chǎn)品炭的定位策略慣發(fā)生變化，趣從而催生多困易隨子品牌鉗。那么，波雹導啟用多易洲隨子品牌來乏實現(xiàn)高低端史市場的品牌順定位轉換，鉤是否一種明笑智的選擇呢撐？駕勤據(jù)易觀湊咨詢預測，撒隨著廠胃商對智能手彼機市場推廣陪的加強和市懂場最終用戶償對智能動的需求進一披步增加，智督能市場崇將出現(xiàn)快速縣增長，智能臂將從中碌、高端市場鈴逐漸侵蝕手伐機的中低端斑市場。踐堆由此來指看，現(xiàn)在定佩位高端的多笛易隨品牌，熟或許僅僅能液維持很短一捧段時間的高武端品牌形象寧。在智能手舊機逐漸侵蝕籃中低端市場炸的過程中，鐘一向能征善宮戰(zhàn)的波導，袖怎會放棄大柜肆爭食中低割端智能食市場的機會候？如此一來山，多易隨豈廚不是要在一讀段時間之后奉，就迅速回肥歸波導掩“挽羊毛外套頁”賠般的中低端周品牌定位？感那么，高端捎市場新品牌蓋多易隨，是既波導耍給消盒費者看的花叮拳，還是實賢質性的策略拐轉變呢？乓獲波導有午關負責人對竊媒體表示，諷現(xiàn)在PDA正的市場頂逐漸成熟，欣現(xiàn)在打造一話個新品牌，朽時機比較好巴。奏滅然而，緒與去年此時秋還是新品牌綿的智能豐企業(yè)多普達麗相比，波導惱子品牌多易探隨的誕生，戴似乎不是找拔對了時機，齒而是波導出“漂下蛋勒”犁晚了一步。鳴魚有道是第，先發(fā)制人廟。新品牌、選新市場、新騾產(chǎn)品、新策輪略，一系列眠新事物與市門場融合、碰歪撞，最終出失現(xiàn)耀眼的利適潤火花，需增要一個溫室些般成長的環(huán)澡境。波導新碌品牌策略與廣多普達新品膝牌推廣相比特，市場環(huán)境服是不同的。擴制首先，總去年此時智究能在國安內(nèi)還沒有大失量上市，基劈本沒有競爭搞可言，適合位一個新品牌俱進入；其次贏，消費者對構智能的毫概念當時還秒感覺神秘，撈多普達恰巧左充當了國內(nèi)腐智能市黑場的教育企嫩業(yè)。在搭車郵英雄、第一借個吃螃蟹等鍛外因輔助和購推動下，巨毛額的宣傳投防入在嶄新的光、不成熟的蛋市場環(huán)境下狐，就這樣趟凈出了一條多透普達智能手槳機的高端之剪路。艦部而我們率來看看現(xiàn)在胳的波導，其仰一，市場環(huán)鏟境已經(jīng)發(fā)生孩明顯變化，恰硝煙彌漫，議國內(nèi)智能手辛機市場正處瓶在激戰(zhàn)前夜練，這種非常纖市場時期，夕激烈的競爭包、格局的變香幻大多容不歸得新軍的參州與，老兵老新將在實力、斧產(chǎn)品力、技趟術力、品牌須力、執(zhí)行力漫的角逐下，丹很難給新品結牌留下太多喊的機會；其噸二，波導是吸知名的，波魔導的中低端勉目標消費群障體也是認可震波導的。但誼是，不同于該中低端消費宮群體行為特虎征的高端消尸費者是否會寇認可波導企沃業(yè)和新品牌涌多易隨呢？聲僅僅換一個痛品牌名字，詢這些高端用凡戶就會認可語波導了嗎？漲通過簡單的塔“謙產(chǎn)品+價格仰+廣告+渠共道+促銷墻”網(wǎng)的運作之后惰，多易隨就司會是一個成倦熟的高端手頑機品牌，從顫而注定能贏密得高端用戶爸群的認可和薦市場的厚愛季？散慕就時機而言厲，波導如果科是在去年推匆出多易隨，潮或許，現(xiàn)今監(jiān)國內(nèi)智能手之機市場的成朽熟品牌就不鬧會是多普達呀，而該是波愁導挎·媽多易隨了。藝高端風險另200敗3年，國內(nèi)繡市場累演計計劃產(chǎn)量勺高達1.7譜億部，而全漁年容量僅為雖6000萬初部。粥少僧紙多，競爭加膀劇，導致手槳機價格戰(zhàn)此洗伏彼起，國致內(nèi)企業(yè)欄更是危機重鬧重、生死攸艙關。在這種雞困境中，智來能的問貢世，恰巧給剃深陷于彩屏吼、黑白帝屏價格陶惡戰(zhàn)陷阱的市終端廠商帶綿來了一線曙裕光和生機。錫偉據(jù)國際群數(shù)據(jù)公司(糖IDC)數(shù)矛據(jù)顯示，近后幾年我國智乒能市場爆的增速極為份迅猛，平均寄年增長率高濫達220%夸。據(jù)統(tǒng)計，經(jīng)2000年散，國內(nèi)智能闖年銷量全為14萬臺茅，2001末年為31萬襯臺，而20誰05年的市三場規(guī)模預計俯將達到35熱00萬臺。她然而，與此鞠同時，智能科的價格狐卻在迅速下折跌，一年前踏多普達68勸6問世時價蕉格近萬元，唱而最近上市悟的幾款國產(chǎn)尋智能價遠格都在45剛00元左右莖，足足跌了束一半。性陽高端智智能市場施，競爭帷幕嬸剛剛拉開就駛進入了快速潛淘汰的局面行。多普達培溪育其軟“課多普達梯”絹品牌用了一擔年多的時間駐，波導培育斷其頸“霜波導塞”令品牌用了更融長的時間。捆直面國內(nèi)高桐端市場舅，留給多易喘隨的時間不壽會太多。宗趨去年夏保天，TCL要為力塑中國拔IT個人消裙費品的第一押個精品名牌伏，誕生其高佩端子品挪牌睡“禾蒙寶歐尋”緒。萬明堅稱咽，TCL將洪在幾年甚至碑十年時間內(nèi)賞，投入幾個級億，傾力打該造中國IT補個人消費品丈的著名品牌質“把蒙寶歐辦”黎。源理一年多中過去了，這丸個定位在專陷攻高端男性腫市場的業(yè)子品牌，并應沒有給TC挖L的高端手繳機事業(yè)帶來忙實質性的推率進。旦曬和多易部隨類似，蒙計寶歐同樣定跟位高端。換濤言之，同樣團是TCL為紛最大化爭食結高端市場而罪推出的子品顛牌。然而，畢在技術進步雷和功能應用達逐漸取代外普觀賣點的市稠場進程中，皮蒙寶歐并沒廣有取得預期擠的經(jīng)營業(yè)績謎。鐵奪與蒙寶屈歐不同的是雞，波導的多塔易隨品牌定演位高端，發(fā)源力智能呢新市場，一臟則趕上了新駐技術、新趨豬勢的潮流，努二則適應了銅從外觀向功倡能應用轉變富的大環(huán)境。諷從競爭力的火角度看，多妄易隨的品牌四和產(chǎn)品應該令比蒙寶歐有榮潛力。然而根，如果把多壟易隨放在高抗端智能村的戰(zhàn)團中，架其面臨的又舞會是什么呢氧？腳然雖然智暫能市場方的競爭已經(jīng)攪不斷加劇，掉但智能助產(chǎn)品尚處于恒技術研發(fā)和解應用推廣的朝摸索階段，遙這一階段，糞如何優(yōu)于競籍品、差異于醋競品，是決奏定波導高端刮產(chǎn)品是傾否會贏得市胖場的重要前限提。有扶操作系遇統(tǒng)是國外引鍬進還是自主殖開發(fā)不重要霞，重要的是唯在波導自主販開發(fā)的潛操作系統(tǒng)平違臺下，其產(chǎn)幸品所具有的起功能是否切漂合高端目標迷消費群體的省需要。知認沒有差嘩異化的產(chǎn)品鏡只會充當市簽場配角，沒揚有差異化產(chǎn)繼品支撐的品朋牌，就不僅意會被消費者滋看作空洞和類花拳，更有番淪落的市場裂危險。對此遍，波導的高連端產(chǎn)品倒是否具備了等在高端市場戰(zhàn)差異化競爭格的超強能力不？故競爭之困芒售價接麥近4000邀元的多易隨橋首款產(chǎn)品E宇868，自浪然是高端用雁戶才能買得披起的高端機樂型。而以私搬企老板、政主府官員、外謠企白領等少溝部分消費者哥構成的整個殃高端用伐戶群，并非宏只有波導漂·鉤多易隨一個賄選擇。扇霧多年來水使用摩托羅膀拉、諾基亞卵、三星等老魔牌，使局大部分高端熄用戶養(yǎng)成了無嚴重的品牌緊偏好，認牌盞購買的習慣粗在再購買手懇機的過程中偏起到很大的撒主導作用。姥而多易隨是涉波導推出不則足半載的高浩端新品莊牌，雖然在兼低端市恒場波導是名絮牌，但在高扁端消費粘者的心中，挺多易隨還是筑個新牌子。饑如何讓他們格舍棄偏好多接年的移動電晉話老品牌，環(huán)嘗試培養(yǎng)對看多易隨這個反高端新圣將的品牌偏竟好？脆請市場中懶具有類似功淡能的高端智慚能如多版普達686京、515，輩聯(lián)想ET1平80等產(chǎn)品冒越來越多，訂這些都有可抱能成為波導淚多易隨室的可替代品母。在功能上察，雖然多易森隨E868昆具有很多功澤能，但與競溝品相比，并淋沒有太多實雀質差異，這溪必然在一定簽程度上讓多屬易隨受喂到市場競爭痰的沖擊。版哄占比例縮四成還多的火35歲以上辰的高端用戶粱對的使外用需求尚停鳳留在語音通姿話、外觀便磨攜、本帥容量、信號箱、質量等以藥實現(xiàn)高質量孝的移動通話陪為核心的需廉求層面上。店甚至有很多福年齡偏高的燙高端用戶未棉形成良好的念依賴電腦和體互聯(lián)網(wǎng)辦公駝的習慣（尤羽其是除IT魂業(yè)以外的其驚他領域的高返端用戶）。銳對他們而言佩，無線上網(wǎng)窯、移動辦公向、數(shù)據(jù)增值膨等智能功能胞只是點綴，剩并非具有強兆烈的購買欲筒和使用必要跑。煩獨綜上幾割個因素，大弓多都是不利稻于波導多易兵隨快速景占領市場、急擴大銷售的幟因素。而有患利的因素就拘是高端用戶杏對高端汗的關注度、濫需求度和購祝買力是理想味的，是符合蔬波導高端市邁場定位和目福標人群細分財?shù)?。而這一隆點同樣是目攔前已經(jīng)上市箱的多普達6販86、51邊5，以及其稻他眾多高端栗產(chǎn)品（殼如聯(lián)想ET船180、N殖OKIA9將210C、屯MOTO3廈88C等）醋開拓市場的篇有利因素，卵并非波導一扁家獨有?？h升在這種蜓情況下，高蟻端新銳恐多易隨如何灰取悅高端手控機老用戶是泄一個難題。刃而如何和眾缸多企業(yè)率的同類競品館抗衡，又是駕波導在轉戰(zhàn)伍高端的過程楚中，需要加鉆緊應對的另飄一個難題。械寸高端商虎務多普丟達686可六以說是智能州在國內(nèi)腦市場快速占棵領市場的一煙個例子。作假為智能爹領域的首批搶上市機型，躁其借日“惠英雄捐”準之勢快速打裝造會“沸英雄銹”息的手筆不僅姿值得波導回澡味，更值得幣波導深思：瓶在大范圍高鎖端消費需求貍尚需時日的帶高端商務手姜機市場中，冬波導應該借三誰之勢推廣蘋多易隨？從孟何發(fā)力？如運何快速占領陜市場？而面銷對接連登場躍的多款由國姨內(nèi)外企塔業(yè)推出的同幻類競品脖，波導又該字如何與之抗災衡？直曬與彩屏酒不斷普酸及這一大眾素化市場熱點裁相比，應對齒中低端市場耀利潤大跌、竹毛利率下降弱而轉戰(zhàn)高端撒，是波導、掏TCL、科份健等國內(nèi)手勁機企業(yè)紛紛刃推出智能手休機的關鍵原玩因。帝鮮最近，瓶國內(nèi)另一手父機制造商T簡CL研制的妻金寶典e7嶺57高端手動機已于10田月初在全國拉各地陸續(xù)出樣售。該產(chǎn)品凝基于模概塊開發(fā)平臺史，整合PD鞋A功能、開系發(fā)設計出類坊似于電腦的遍人機界面，岸除語音通訊富外，TCL傻著重強調(diào)本映土廠商在技瘋術開發(fā)方面嗎對中國消費帳者體貼入微種的人性關懷市。有消息稱亭，繼金寶典胸e757之像后，TCL套還將于年內(nèi)俯相繼推出e三757旗艦被版系列產(chǎn)品照、e767的、以及基于例微軟sma奴rtpho姐ne200爭3操作系統(tǒng)效的e777村等多款智能丙產(chǎn)品。脫鏈和波導希一樣，TC少L走的也是王一條自主研幅發(fā)、高端突紫圍的雄關漫姑道。而在8匆月中旬，聯(lián)腥想推出了采核用國產(chǎn)自主策操作系統(tǒng)的跑高端智能商奔務G9桌00，這是進聯(lián)想今年推薦出的第二款放高端智能手陜機。此外，面多普達在此亂期間也推出偏了其686必型號的升級絕換代版本勾——撕多普達51刃5。沙沿而從整倘個高端市場撐的競爭來看許，摩托羅拉焦、諾基亞、唱三星等多家立國際品牌利技用技術上的忌優(yōu)勢，早已補搶占先機。飛由此來看，賺波導轉戰(zhàn)高壩端、啟用多科易隨子品牌追之后的第一墾款高端丟E868，尿并非國內(nèi)市測場中的第一艷款，也更不斯會是國內(nèi)市賤場中的終極矛款。隨著雄灰厚實力和悠莫久品牌的國封外智能倒產(chǎn)品不斷進械入國內(nèi)，多姨易隨E86召8及日后推療出的系列機納型，其市場韻壓力可想而雹知。而波導興高端策略能栗否成功的關俊鍵，就在于麥如何快速抗鉆衡高端競品謊、搶先爭得朱高端用戶。狹博在高端小智能新依市場，波導翻的任務還不尤僅僅是提高宵多易隨的知尾名度，還要占加緊促進目順標消費群體宅對多易隨品肥牌的認可、候提升多易隨靜在高端市場原的品牌地位賣、美譽度和稍忠誠度。更繳重要的是，宋如何快速淡劈化因新品牌浴標識給波導械高端新品推叨廣帶來的副題作用，如何方通過廣告、雞公關、公益坊事業(yè)等多種逗形式有效增康強消費者購抽買波導高端回產(chǎn)品的煤信心、建立撓渠道經(jīng)銷商凱的銷售信念旨，也是波導麻在轉戰(zhàn)高端突、建設多易葬隨新品牌的努過程中，所待必須解決的譽問題。映艘據(jù)資料陽顯示，波導吩已在全國設記立了8個營詳銷服務管理且大區(qū)，28礙個省級銷售童公司，31慨0個地市級創(chuàng)營銷服務辦鈔事處，共4帽000余名版營銷及售后規(guī)服務人員、撤15000預余家經(jīng)銷商環(huán)、數(shù)萬個零諷售終端。實鼻際上，波導經(jīng)的市場經(jīng)營助能力是有目消共睹的，在躍中低端文市場屢屢獲渠勝的波導，皂我們有一萬此個理由相信如它同樣會在顏高端智能手擁機市場大舉拒獲勝。但市遮場環(huán)境不同懲、產(chǎn)品定位犁不同，轉戰(zhàn)洞高端的成功覆，只能是穩(wěn)夾扎穩(wěn)打、持獅續(xù)創(chuàng)新的結鑰果。惟其如怨此，波導才趴能真正培育激出一個讓國吐人引以為豪寺的國產(chǎn)高端咬名品牌瑞。拖事作者劉華，貢營銷策劃人爪、專欄作家威。長期致力異于商業(yè)零售補業(yè)、IT業(yè)格、旅游業(yè)以仇及消費電子著品領域的營選銷策劃和市澤場研究，累練計發(fā)表論述讓30余萬字認。歡迎業(yè)內(nèi)翁人士和媒體鋤編輯與作者注建立聯(lián)系。誼電子郵件:傲liuhu臉a@don雖ews.c帖om漿高端：裙“雙新機遇茄”夾還是咳“仇新包袱掙”也？掘作者:獨喉秦立超首近段時粱間以來，國尋內(nèi)市場孩上最釀“念熱失”鵲的莫過于高賭端智能溜了。這種脆“盼熱批”蠶并不是各款哄智能的腸銷售熱，而江是國內(nèi)握廠商向高端辛智能市厘場的挺進熱井潮。國內(nèi)手情機廠商紛紛朱向智能雁開火，除T摘CL、波導場兩大國內(nèi)手秋機巨頭外，脾國內(nèi)的熊貓付、迪比特、轟科健等隆廠商也把目戶光鎖定了高梳端智能表，大家都要職從中分貞“坐一杯羹畜”依，甚至把它好當作二次騰瞞飛的希望。錯妹并不是扭所有國內(nèi)手半機廠商都能托夢想成真，誰也有個別國耀內(nèi)廠商相從高端市場哨無奈退出，釀近日，一直牲以來都對高幕端智能漏情有獨鐘的易中電突然向門媒體宣布要偏走下智能手做機的神壇，撈把未來的發(fā)脈展方向定位勿為增加研發(fā)達，走中低端間、中性化、昏差異化之路拍。藝法有人要求信誓旦旦主收力挺進，也令有人無奈地表從高端退出耍。智能致高端的蠢“樓蛋糕客”筆似乎也并不惕那么好吃。段但大多數(shù)國籍內(nèi)廠商僻都在摩拳擦坊掌或者已經(jīng)風挺進了。高矩端真的腹就是國內(nèi)手貞機廠商新的壤騰飛抗“吹機遇轎”詠嗎？會不會壽成為新的訊“盜包袱蘇”竊？攤冊高端智能手嗽機的誘惑腰據(jù)國際旁數(shù)據(jù)公司(劃IDC)調(diào)杜查數(shù)據(jù)顯示理，隨著移動奉數(shù)據(jù)增值業(yè)稅務的發(fā)展，哄全球高端智鉗能將以圾每年100睜%以上的高揉速增長，在淚2006年遼左右將攀升犬至2000到萬臺。而國槐內(nèi)智能償市場的發(fā)展讓則更為迅猛視，平均年增呼長率為22獨0%。廣闊柱的市場容量擱之下，潛藏傍的更多的是逐來自利潤的陜誘惑。篇珍目前，孫隨著國內(nèi)手魚機市場競爭擦的日益加劇惱，受價格戰(zhàn)講、渠道戰(zhàn)以炒及高庫存的棟影響，國內(nèi)末廠商的貌毛利率日益反降低，有的龍國內(nèi)廠答商甚至已經(jīng)已到了舉步維劑艱的地步。返路200筆2年，多普田達推出了國臭內(nèi)第一款智株能多普急達686，侍開啟了中國橫智能之乏門。同時也冬讓眾多國內(nèi)附廠商透雁過譽“儀門縫井”叢看到了新的候希望，新的筋“餓錢景根”摔。多普達6奶86上市之回初售價近萬徐元，同樣沒青有影響其暢冶銷的勢頭。剃多普達為此居賺了個盆缽控罐滿，讓眾纖多正處在困型境中的國內(nèi)足廠商好奪不眼紅。吐乒不到一枕年的時間內(nèi)蜜，TCL、妻中電通信、旱康佳、波導態(tài)、聯(lián)想、迪多比特等國內(nèi)識廠商的敗智能爭斜相登場。就盈算沒有自有傲的核心技術穿，也要通過橡OEM方式葛，通過外觀該、設計、廣婚告和渠道等濁環(huán)節(jié)的處理賤，進行高端蹄新品牌的開恭發(fā)。發(fā)誓要培把高端智能紀變成自解己賺錢的工樂具。派峰但結果分是否都能隨餃其所愿呢？瘦中電的高端特智能之粒路或許能夠怎給我們些許爬答案，透視束中電的足跡染我們可以看室到國內(nèi)菊廠商高端智副能之夢衛(wèi)未來的縮影勻。章愁中電智能手友機之夢的破佳滅炸在眾多碑的國內(nèi)槽廠商中，中惜電是較早涉災足智能洪的廠商之一挎。同時受其惑合作伙伴多每普達高利潤蓄的誘惑，對踢高端智能手怒機生產(chǎn)表現(xiàn)淚的更為急切甩和期盼。拖刷今年5雅月，不顧紡“大非典蠻”液的流行，原畢執(zhí)行總裁薛克晨利用其在縣業(yè)內(nèi)豐富的往人脈資源，舊聯(lián)合微軟、上Intel篇和神達電腦洲共同推出第灰一款全中文鞏智能C展ECT83沫80。據(jù)稱淋，CECT裂8380從獸醞釀到正式另推出一共花晨了3年的時用間，CEC禍T為此投入貫了3個億的慌研發(fā)資金。以中電通信對復這款極抬為看重，董雙事長吳志陽飛甚至將其視心為中電通信攏向高端雹轉型的一個粘標志。希望朽CECT8棋380能夠線在今年有8皮0萬部左右傲的銷量。以拉8380每偽款市場定價符5000元吳左右計算，蜂一個系列手正機要在不到渴一年的時間點內(nèi)賣出40蜘億。褲堆但是事寨與愿違，由勻于技術的不具成熟以及成直本的增加，啊產(chǎn)品推向市與場以后反應司平平，而且木由于技術的季不成熟所引廳發(fā)的質量問檔題又紛紛被舊招回，這對么中電，對吳因志陽來說是圾始料不及的腦。有消息稱躁，CECT泡8380推姓廣的失敗也蝕是直接導致輕薛晨離職的嫂主要原因之廉一。組乓在智能漆戰(zhàn)場上韻的敗北，讓糧中電承受了縱巨大的財務窄壓力和輿論境壓力，中電森甚至被人們惕視為正處于鐵“儀生死存亡磁”近的關頭。叼購狂熱之后是版冷靜的反思元，中電已經(jīng)群清醒認識到卸高端智能手伙機這碗飯也始并不那么好棵吃。于是重疊新把產(chǎn)品的褲市場定位改北為增加研發(fā)們，走中低端池、中性化、忍差異化之路廉?？墒侵须娢乖庥龅闹悄芘逑葳逅普俸醪]有給益國內(nèi)廠后商多少的啟釣示，其他眾膊多的國內(nèi)手錘機廠商仍然蘋處在對高端恨的狂熱脖追求之中。夢昨當真都有好再“猶錢景寶”鳥？甜高端智濫能有著懶廣闊的市場側前景和利潤懼空間自然是余不言而喻的耗。迅速增長胖的市場空間驅無疑也給困槳境中的國內(nèi)否廠商提洪供了新的發(fā)夠展機遇。但先是這種機遇蹈并不是人人六都有的，它李需要國內(nèi)手捎機廠商依據(jù)彩自己的實力昨來正確的把塘握和利用這鎖個機遇。盲笨目的挺進，鎖只會再次背倚上更加沉重酸的包袱，重規(guī)蹈中電的覆凡轍。筆者認企為以下幾點元對國內(nèi)敞廠商是否能路夠切入高端駁智能領域很醉重要。生詞綱1、是否仍耀有高庫存？察縣雖然國兆產(chǎn)在上欠半年的市場擠競爭中奪的寬了市場的半移壁江山，但伏是不容忽視疾的一個問題敬是高庫存依塊舊是制約國瘦產(chǎn)進一鉤步發(fā)展的障舊礙。高庫存氣在某種意義謝上說就意味版著高成本。愈就意味著國獎產(chǎn)廠商赤很難從高庫字存的掉“襖泥潭勉”輕中拔腳出來慈專注其他的陷事情。方墓國產(chǎn)手張機廠商如果事要下大力氣房轉型做高端帶智能，門那么一定需杰要大量的人邪力、物力和懇財力。目前抓過高的庫存第狀況得不到落順利解決，潑不但影響國謹內(nèi)廠商柜智能化障路線的順利痰開展，同時陪也將為后期蹦的發(fā)展埋下儀隱患。如果拾生產(chǎn)的智能怒能夠產(chǎn)霜銷對路，能孝夠順利占領接市場還好。仗一旦智能手往機遭遇市場衣陷阱，再加卵上原來的不宗良庫存，這思種結果將對蔑國產(chǎn)廠斥商的影響是答致命的。臘載踩2、有沒有泥核心技術足晃以制造差異擴化？憑歐隨著我犁國市場承的發(fā)展，目速前的市場環(huán)弦境與以往已崇經(jīng)大有改變濁。前期國產(chǎn)亡的馳“貴貼牌板”歉策略雖然導身致了產(chǎn)品同狗質化日趨嚴毅重，但是國世產(chǎn)廠商梳憑借本土化掀的資源優(yōu)勢遣，通過價格鄰戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)疾以及大肆的購廣告宣傳，遍取得了不菲頁的銷售業(yè)績漸。但是隨著低國外廠防商不斷的吸紐取經(jīng)驗教訓炊，對中國市酷場的營銷策嫁略和產(chǎn)品策你略都做了相偉應的調(diào)整，煮國產(chǎn)的祥本土優(yōu)勢將徒不再凸現(xiàn)。犁國內(nèi)廠由商將憑什么敞制造差異化與競爭優(yōu)勢？郵答案只有一盲個：核心技戚術。鵲銅核心技線術一直是制舞約國內(nèi)投廠商進一步勝發(fā)展的瓶頸飲，尤其對于浸高端智能手羞機，智能手脹機的用戶群訊大多是中高亞端用戶，他膨們更多的是績注重產(chǎn)品的茄技術含量、子產(chǎn)品的品牌貫以及以技術擾為基礎的售嗎后服務的保卷障。沒有核程心技術意味薪著沒有核心寨競爭力，就京很難真正的且贏得競爭優(yōu)伯勢。球丑沒有核蔥心技術做支她撐，僅靠S青KD或者O橋EM來加工姨生產(chǎn)，很難崗贏得消費者睬的信任和青咸睞，同時產(chǎn)溜品的質量也斜將難以有可孕靠的保障?？分须娭悄苁謧CCECT冊8380的逮敗北足可以懷說明核心技跑術的重要性乞和沒有核心鎮(zhèn)技術的可怕叉性，一不小亞心將會陷入患智能的傳“慌泥潭鐘”朝。魚巨惡3、降價不芬是制勝市場僻的永遠朱“片法寶創(chuàng)”本務TCL確神典e75丸7以2黑990元低拴價打破智能股高端定蹲價時，TC權L移動通信語總葛經(jīng)理萬明堅棉就信誓旦旦柔的表示：杜“載TCL的目竿的旨在推進禿智能在橋國內(nèi)市茶場的普及，綁終結智能手埋機的曲高和沖寡成為歷史誰；TCL手賠機就是要以軋更高的性價場比去占領高將端市場逆”攔。無獨有偶拳，在11月糊初，國產(chǎn)手確機的老大波聰導也以低于世3000