銷售方案怎么寫

經(jīng)典word整理文檔，僅參考，雙擊此處可刪除頁眉頁腳。本資料屬于網(wǎng)絡(luò)整理，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除，謝謝！有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說話，方案的核心是指標(biāo)與費用分析與預(yù)測。1產(chǎn)品銷售方案是什么：進(jìn)活動的整體性策劃。2產(chǎn)品銷售方案的作用：的任務(wù)是將朦朧的“將來時”變成有序的“現(xiàn)在時”并且為其提供行動本。3產(chǎn)品銷售方案的特點即體現(xiàn)“圍繞主題，目的明確，深入細(xì)致，周到具體，一事一策，簡易明了”要求。鮮明的目的性明顯的綜合性強烈的針對性突出的操作性確切的明了性4產(chǎn)品銷售方案的類別：因策劃對象的不同可以分為：大型優(yōu)良客戶產(chǎn)品銷售策劃方案重大項目產(chǎn)品銷售策劃方案市場調(diào)查產(chǎn)品銷售方案產(chǎn)品推介產(chǎn)品銷售方案5產(chǎn)品銷售方案的主題和分析：根據(jù)不同的營銷策劃對象（即營銷策劃項目）擬定各自應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核，是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對策劃的項目情況作一個簡單的介紹。包括項目的背景，概況，進(jìn)展，發(fā)展趨勢等。營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以是綜合分析，視策劃的具體情況而定。①項目市場分析⑴宏觀環(huán)境狀況：宏觀經(jīng)濟形勢，宏觀經(jīng)濟政策，金融貨幣政策，資本市場走勢，資本市場情況等求情況，客戶對新產(chǎn)品的或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額，市場容量，市場拓展空間等等。⑶同業(yè)市場狀況：同業(yè)的機構(gòu)，同業(yè)的目標(biāo)市場，同業(yè)的競爭手段，同業(yè)的產(chǎn)品銷售方案，同業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等。策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。②基本問題分析營銷策劃所面臨的問題營銷策劃所要解決的問題這些問題的生成原因其中主要原因有哪些如何確定解決這些問題的基本思路出發(fā)點是什么通過何種途徑，何種方式解決問題③主要優(yōu)劣勢和條件分析：⑴主要優(yōu)勢分析:圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面市場營銷活動（eg市場調(diào)查，新產(chǎn)品開發(fā)，市場促銷，廣告宣傳等）擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢分析（即自身的強項分析）也應(yīng)該考慮外部的一些有利因素。產(chǎn)品銷售策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢，分析優(yōu)勢時應(yīng)冷靜客觀，要實事求是。⑵主要劣勢分析：就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身弱項，短處等。產(chǎn)品銷售策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。⑶主要條件分析：就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已經(jīng)具備的條件和尚需創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求的資源的利用和整合。6產(chǎn)品銷售方案的基本步驟：①整體分析：市場特征，行業(yè)分析，競爭對手分析，消費趨勢分析，銷售狀況分析。②本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢，劣勢，機會，威脅③營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點，市場布局，主導(dǎo)操作思路，運作模式，市場進(jìn)入與運作思路及設(shè)計。④營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃:產(chǎn)品策略，產(chǎn)品定位與細(xì)分，價格策略，渠道策略，渠道選擇，渠道拓寬順序，渠道規(guī)劃，渠道占比，渠道銷售量預(yù)測分析，上市時間計劃。⑤促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案：上市渠道促銷計劃，上市終端消費者促銷計劃，上市終端推廣計劃，媒介促銷安排，后期促銷跟進(jìn)計