東南亞果干項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

東南亞果干項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書一、 市場分析1、 國內(nèi)需求市場分析①、市場容量分析2015年8月，淘寶（包含淘寶網(wǎng)和天貓）果干類商品銷售總量為650萬件，銷售額高達(dá)2.5億元（即日均銷售銷售21.7萬件，日均銷售額830萬元），可見市場容量非常巨大，市場潛力可觀；②、產(chǎn)品品類與產(chǎn)地分析其中棗類、梅類、葡萄類占比之和超過50%，也就是說，目前果干產(chǎn)品主要還是國內(nèi)產(chǎn)品。1.00%0.82%果干品類占比0.84%1.06%0.30..2..9150974376%5%31.31%1.15%0.77%梅類制品1.43%1.57%葡萄干2.09%2.12%27.84%山楂類制品2.92%芒果干3.29%其它3.55%12.71%薯類制品5.00%蔬果干6.83%10.87%榴蓮干7.21%無花果干銷售地分布主要呈現(xiàn)兩個(gè)特點(diǎn)：第一，集中在原料產(chǎn)地（如新疆、山東）；第二，集中在電商發(fā)達(dá)地區(qū)（如浙江、上海）東南亞果干產(chǎn)品市場份額?。ㄤN量最大的芒果干僅 6.8%、榴蓮干2.9%），市場潛力巨大；③、品牌集中度分析雖然銷量巨大，但品牌集中度不是十分明顯，也沒有形成較為知名的果干類商品品牌（三只松鼠為堅(jiān)果品牌，一個(gè)堅(jiān)果品牌的果干銷量居然占了第一，可想該品類市場并沒有完全挖掘）對比堅(jiān)果類產(chǎn)品，堅(jiān)果類品牌集中度高?！?月份堅(jiān)果類淘寶網(wǎng)銷量幾乎與果干類相同為650萬件左右，但堅(jiān)果類銷量幾乎都集中在三只松鼠和百草味等寡頭品牌上】以銷量第一名為例，堅(jiān)果類第一名銷量是果干類的 3倍左右。也就是說，果干類產(chǎn)品寡頭品牌還沒有出現(xiàn) 。④、市場價(jià)位段分析目前市場上因?yàn)闆]有形成相對有市場地位的果干品牌，所以價(jià)位段偏低端，大部分集中在20-50價(jià)位段（相比較堅(jiān)果類集中在50-100）果干類價(jià)格分布圖如下：堅(jiān)果類價(jià)格分布圖如下：2、 競爭環(huán)境分析①、 雖然銷量大部分還是集中在天貓超市、三只松鼠、百草味等店鋪中，但是爆款相對分散，并沒有像堅(jiān)果一樣形成寡頭店鋪；果干類店鋪銷量排名果干類銷量TOP10商品店鋪分布（分散）堅(jiān)果類銷量TOP10商品店鋪分布（集中）②、 果干銷量TOP30賣家中，沒有一家店鋪是以（東南亞）果干產(chǎn)品為自己的店鋪定位；天貓超市定位：超市三只松鼠定位：堅(jiān)果品牌百草味旗艦店定位：零食品牌西域美農(nóng)旗艦店定位：西域特產(chǎn)樓蘭密語定位：干貨店（棗類為主）良品鋪?zhàn)佣ㄎ唬毫闶车赇伆ミ衔蛊炫灥甓ㄎ唬焊韶浀赇仒翘m蜜語旗艦店：干貨店（棗類為主）熊孩子零食旗艦店：零食新邊界旗艦店：干貨店3、 東南亞果干資源分析①、 東南亞生產(chǎn)水果，切價(jià)格優(yōu)惠：東南亞盛產(chǎn)荔枝、榴蓮、芒果、龍眼、香蕉、椰子、菠蘿等熱帶水果，價(jià)格只有國內(nèi)的1/3-2/3 之間；②、 中國每年大量從東南亞國家進(jìn)口水果，如深圳等南方城市，水果進(jìn)口量超過市場總量的20%中國從各國進(jìn)口水果比例③、 如菲律賓等東南亞國家，經(jīng)常出現(xiàn)水果產(chǎn)量過剩的情況（如2014年，菲律賓香蕉價(jià)格僅為每箱2美元，當(dāng)時(shí)國內(nèi)批發(fā)市場價(jià)格差不多為30RMB/箱）4、 市場分析總結(jié)綜上所述：因?yàn)楫?dāng)前國內(nèi)果干市場容量巨大，且沒有特別有名的果干產(chǎn)品品牌，導(dǎo)致銷售份額品牌分布較為分散，且國內(nèi)市場果干產(chǎn)品銷量主要集中在棗類、葡萄干等西域品牌，定位東南亞熱帶水果果干品牌幾乎沒有，存在較大市場空白，然而東南亞水果卻常有生產(chǎn)過剩的情況，所以定位為東南亞熱帶水果果干品牌的店鋪，存在交大的市場機(jī)會。二、 品牌執(zhí)行計(jì)劃1、 現(xiàn)有品牌情況介紹現(xiàn)有國內(nèi)主要果干品牌（按銷量排序）及其定位品牌名稱品牌定位三只松鼠堅(jiān)果品牌百草味零食品牌樓蘭蜜語紅棗品牌西域美農(nóng)西域干貨良品鋪?zhàn)恿闶称放瓢ミ衔剐陆禺a(chǎn)華味享話梅干貨熊孩子零食品牌好想你紅棗品牌新邊界棗類西域干貨以上品牌中，所有品牌均為國產(chǎn)品牌，其中除了“好想你”“華味享”等少數(shù)幾個(gè)傳統(tǒng)品牌以外，大部分為互聯(lián)網(wǎng)新興品牌。國外知名品牌如：fruitking（金枕頭）、AIMM＇SSNACK、HEARTMADE等知名果干品牌，都沒有進(jìn)入中國市場（部分通過天貓國際已經(jīng)進(jìn)入，但市場地位并不成熟）2、產(chǎn)品定位策略品牌定位：純天然健康果干，東南亞原產(chǎn)封裝！細(xì)分目標(biāo)市場定位：時(shí)尚吃貨（時(shí)尚生活、時(shí)尚吃貨）品牌功效定位：減肥、營養(yǎng)代餐、時(shí)尚零食價(jià)格定位：親民價(jià)定位，60—100RMB食用場景定位：白領(lǐng)辦公室、周末宅家、姐妹聚會、約會電影等3、供應(yīng)鏈建設(shè)計(jì)劃品牌：在東南亞國家購買知名品牌或者取得當(dāng)?shù)刂放篇?dú)家授權(quán)；產(chǎn)品：當(dāng)?shù)貜S商直供，保證貨源；商品：國內(nèi)備貨，現(xiàn)貨時(shí)發(fā)；4、銷售平臺計(jì)劃第一步（起步階段）：通過天貓國際進(jìn)入天貓平臺，同時(shí)注冊或者購買國內(nèi)商標(biāo)；第二步（第一個(gè)季度內(nèi)）：多渠道覆蓋，覆蓋所有跨境電商品臺；第三步（半年內(nèi)）：進(jìn)入天貓平臺；第四步（一年半內(nèi)）：進(jìn)入商超體系；5、營銷推廣計(jì)劃從入市半個(gè)月一個(gè)月第二個(gè)第一季半年第三季度一年到月度標(biāo)題關(guān)果干類果干類鍵詞前標(biāo)題關(guān)鍵標(biāo)題關(guān)鍵所有果關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞五排位詞前五排詞前五排所有果前五排前五排相關(guān)關(guān)位位干類關(guān)干類關(guān)位位鍵詞第相關(guān)關(guān)鍵相關(guān)關(guān)鍵直通車鍵詞搶鍵吃前相關(guān)關(guān)相關(guān)關(guān)一頁排詞合理出詞合理出購前三5排位鍵詞第鍵詞第位價(jià)價(jià)排位一頁排一頁排增加站站外同時(shí)站外同時(shí)位位直通車推廣推廣推廣淘寶首新浪、騰頁、天貓訊新聞、全網(wǎng)定鉆石展站內(nèi)精首頁、淘全網(wǎng)定投全網(wǎng)定投不投放時(shí)尚網(wǎng)投精準(zhǔn)位準(zhǔn)投放寶主要精準(zhǔn)投放精準(zhǔn)投放站等適投放頁面精量投放準(zhǔn)投放淘客不投放10%傭10%傭金5%傭金3%傭金2%傭金2%傭金金淘內(nèi)活手機(jī)端手機(jī)端聚劃算淘寶主要淘寶主要不參加不參加等大活動活動活動活動活動動平臺活不參加不參加不參加不參加少量參合理參加合理參加動加傳播東微博傳南亞水品牌露大V人物吃貨曬策劃事果、生吃贏免事件營銷事件營銷播出曬吃件營銷產(chǎn)品控單等軟文微信不做不做朋友圈曬吃曬用戶曬吃體驗(yàn)其他推不做不做合理配適量配全力配廣合合合三、 財(cái)務(wù)預(yù)算及ROI預(yù)估1、辦公成本預(yù)算辦公成本預(yù)算表第一季第二季第三季第四季年化合度度度度計(jì)物業(yè)水電6000600060006000大小（平米）400400400400辦公租金75000750007500075000300000裝修40000040000辦公成本/1200120012001200位員工數(shù)量15304050電腦/臺3500350035003500增加員工數(shù)15151010工位費(fèi)用70500885008300095000337000合計(jì)55150016950016400017600010610002、開店資金準(zhǔn)備保證金技術(shù)年小計(jì)費(fèi)天貓旗艦店10000030000130000天貓國際11000030000140000合計(jì)2700003、人員工資預(yù)算人員成本預(yù)算人員配成本/季第一季第二季第三季第四季年化合比度度度度度計(jì)運(yùn)營500001111200000營銷推450001234廣450000設(shè)計(jì)300001345390000文案240001234240000采購300001122180000商務(wù)180001334198000人事240001122144000客服1500071520251005000物流150001223120000合計(jì)341000641000869000107600029270004、RIO果干項(xiàng)目ROIQ1Q2Q3Q4年化銷量20000100000160000200000480000客單價(jià)60708080銷售額12000007000000128000001600000037000000毛利率40%40%45%45%毛利48000028000005760000720000016240000扣點(diǎn)+信用卡4%4%4%4%扣點(diǎn)費(fèi)用480002800005120006400001480000稅務(wù)點(diǎn)位10%10%10%10%稅務(wù)費(fèi)用120000700000128000016000003700000推