婚慶公司與酒店戰(zhàn)略合作規(guī)劃方案

婚慶公司與酒店戰(zhàn)略合作規(guī)劃方案方案背景婚慶公司與酒店在婚慶業(yè)務(wù)上有較大合作空間，為整合雙方資源、降低運營成本、實現(xiàn)互利共贏，特擬定本方案?；閼c市場簡析1、目前，婚慶市場上大小婚慶公司并存，市場競爭較為激烈；2、品牌婚慶公司雖然已逐步樹立，但是，因婚宴舉辦場地受限而未能建立穩(wěn)固的市場地位；3、婚慶公司、酒店基本上都是單打獨斗，資源整合力度、宣傳推廣力度明顯不夠，宣傳投入較大但收效甚微；加上行業(yè)周期性特征——不利于公司（婚慶公司、酒店）穩(wěn)定發(fā)展和人才儲備。4、隨著婚宴婚慶市場逐步走向成熟化高端化，婚慶公司與酒店之間的聯(lián)手合作成為了一個必須的過程。強強聯(lián)手才能夠在短時間內(nèi)創(chuàng)造出更好的產(chǎn)品，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。一場完美的婚禮要由高端婚慶公司來設(shè)計完成，而一場完美婚禮的舉辦場地要在高端的酒店舉行，為了我們共同的客戶打造一場真正的完美婚禮。本著合作共贏的原則，本方案為婚慶公司與酒店合作制定如下策略：基于上述分析和業(yè)務(wù)量的增大、社會分工的細化，以及資源整合、聯(lián)合營銷的需要，三：經(jīng)常在酒店做婚慶服務(wù)的婚慶公司會對酒店比較熟悉，這讓他們很省事。一：為了保證自身的利益，過分的壓縮婚慶其他環(huán)節(jié)的費用占比。二：要是新人不選擇與他合作的婚慶公司，那么酒店同樣可以收取到額外的收入。傳統(tǒng)合作方式的弊端如與酒店合作的是小型或傳統(tǒng)的簡單婚慶公司，那么婚慶公司為了保證自身的利益不受損的情況下，降低對婚慶服務(wù)品質(zhì)！從而導(dǎo)致酒店的口碑嚴重受損！如與酒店合作的是小型或傳統(tǒng)的簡單婚慶公司，那么其硬件如道具、花藝、燈光、音響是不是最新最好的？軟件如管理、策劃、司儀、制作及其它婚慶相關(guān)從業(yè)者是不是富有創(chuàng)意高效且真正專業(yè)呢？答案是否定的！針對這一點，歡迎各公司參與競爭，壟斷雖然可以規(guī)避競爭，但最終受害的是新人朋友即損害酒店與婚慶公司的名譽。合作模式固定承包模式轉(zhuǎn)變?yōu)榫酆瞎糙A深度合作模式1、聯(lián)合營銷增強競爭力。我們的目標客戶同時也是別的同層次商家的目標客戶，酒店與婚慶公司聯(lián)合營銷有助于增強雙方的市場競爭力，穩(wěn)定市場份額；2、跨業(yè)聯(lián)合資源共享。酒店和婚慶公司屬于婚慶市場整條產(chǎn)業(yè)鏈的上下端，雙方合作有著很多的契合點，能夠更好地實現(xiàn)資源共享，實現(xiàn)婚慶公司、酒店、客戶的三方受益的多贏局面。合作目的婚慶公司與酒店戰(zhàn)略合作方式（一）合作策略一1、將原有承包方式升級為深度合作模式合作策略一2、由婚慶公司成立酒店項目部，承攬所有合作酒店的活動項目，并負責(zé)管理和培訓(xùn)項目部工作人員，保證各項活動的圓滿完成。合作策略一3、酒店僅需按月支付項目部人員勞務(wù)費。合作策略一4、最終產(chǎn)生的利潤70%歸屬貴酒店，30%歸屬項目部。合作策略一5、以年營業(yè)額150萬元婚慶的酒店假設(shè)，利潤約40%計算，過去的合作模式下酒店僅能獲得每年8~15萬元的承包費或場地費，而新的合作模式，酒店僅需支出約20萬元人工費用，而利潤總額（60萬元）的70%(42萬)歸屬酒店，獲利約22萬元，這種雙贏的合作模式可以激發(fā)雙方的參與熱情，提高管理水平及客戶體驗，吸引更多的客源來店舉行活動，為酒店創(chuàng)造更多的利潤?；閼c公司與酒店戰(zhàn)略合作方式（二）合作策略二1、婚慶公司入住酒店并成立婚禮項目部；合作策略二2、婚慶公司派專業(yè)的婚禮項目部經(jīng)理、婚禮接待員等，不收取任何費用；婚禮策劃師婚禮顧問

婚禮顧問婚禮顧問婚禮秘書團隊合作策略二3、只收取簽約項目總費用的15%；合作策略二4、以年營業(yè)額150萬元婚慶的酒店假設(shè)，利潤約40%計算，過去的合作模式下酒店僅能獲得每年8-15萬元的承包費，而新的合作模式，只收取訂單15%費用，而剩余利潤37.5萬都歸屬酒店，比過去的模式多獲利萬元，這種雙贏的合作模式可以激發(fā)雙方的參與熱情，提高管理水平及客戶體驗，吸引更多的客源來店舉行活動，為酒店創(chuàng)造更多的利潤?；閼c公司與酒店合作內(nèi)容例舉合作旱原停則合作雙扣方秉承共同發(fā)展態(tài)，協(xié)商解襲決，誠意選合作的原則，問先擬定以踢下合作內(nèi)越容，但就途具體情況君可以具體堂處理，有寨意見也可冶以再行商周榷，直至瓦最終的合作成功。例如：一、共鍬同在自靜己的產(chǎn)瓜業(yè)模式課下宣傳認對方的澡相關(guān)信旱息并指忌出相應(yīng)唱的優(yōu)惠涼政策。1、合作婚鉆慶公司可怎以在宣傳宗時單上標霞明酒店的千優(yōu)惠政策缺以吸引更爐多的客戶莊；2、酒店餐各類宣膠傳資料慈都可標洗明婚慶旱公司的樣相關(guān)促鐵銷信息示或優(yōu)惠肥政策。1、婚慶栽公司或杰酒店的捉員工婚臨慶活動向優(yōu)先選仇擇合作東婚慶公茂司；二、內(nèi)部戰(zhàn)優(yōu)惠政策2、雙方截協(xié)商，滑制定聯(lián)鋪合會員稠卡并向敞各自主企要客戶環(huán)群發(fā)放誓（持卡葵會員享農(nóng)受酒店鴉住宿、怒餐飲或女婚慶公閥司諸多巾優(yōu)惠，獅具體內(nèi)輕容雙方喉協(xié)商后艱決定）垮。1、婚慶公吉司在接待別客戶時，牽婚宴舉辦戰(zhàn)優(yōu)先安排幫到合作酒成店；三、營銷才策劃流程2、酒店袖就實際目消費人沙數(shù)和消淺費情況策向婚慶頌公司支毛付返點孝（擬定圍住宿1之0%的輩返點、低婚宴15%的返板點，具之體由雙瘦方協(xié)商戰(zhàn)決定）透。四、為色了更多寸的吸引沒客人，拔婚慶公棗司、酒揀店可以狡開展聯(lián)窮合促銷專以及共間同對外欺宣傳1、聯(lián)合結(jié)促銷樣透式：十賠一婚嫁退酒店蜜廢月之夜憑1晚（日酒店）倚+婚紗止攝影（等婚慶公獄司）+輪十桌婚基宴=2劈燕199顆0元例如：4、與相親射交友、結(jié)臺婚相關(guān)的我活動在酒陷店舉行酒攀店第一時鎖間通知合績作婚慶公釀司，并可浮提供場地穿給合作婚范慶公司設(shè)積置臨時柜氏臺，承接案業(yè)務(wù)。3、在酒店煉各資料宣立傳架及客獲房，擺放帖婚慶公司儲宣傳資料滾或制作合適作雙方共臨同宣傳資鑒料。2、婚慶公旬司帶客戶鑰在本酒店逢舉行婚宴櫻或拍攝時啄，可以使毀用酒店場忽地及相關(guān)閃設(shè)施或由擾酒店安排適車輛接送吹。合作方案擦涉及的其是他內(nèi)容1、市場定諒位---彩--婚宴市場斷開拓的基怨礎(chǔ)一年調(diào)度整一次筋婚宴菜養(yǎng)單的制吩度，推盒出了以688-踏888元為主摟的婚宴匆菜單婚宴菜單奧調(diào)整低端定位捆：高端定將位：XXX大酒店隆匙重推出×××繳×宴（僅今供參考奔）188寶8元/桌1、十桌這以上（桃含十桌付）2、免服雹務(wù)費3、免開瓶坡費4、贈送著每桌紅壩酒（國普產(chǎn)）、啟可樂、僵雪碧各蒙一瓶5、提供飄喜宴簽裂到臺，低并贈送海精美嘉考賓題名湊冊一本6、宴會廳拿精美舞臺傅裝飾7、提供設(shè)宴會廳搬紅地毯輕布置8、免費制紐奉作指示牌您兩塊9、提供宴飼會廳婚禮旺進行曲和文背景音樂10、免費搭鬧建婚慶香框檳塔，提短供國產(chǎn)香遲檳酒一瓶11、免費提眨供婚宴數(shù)去字式臺號采牌12、提供主繁桌、副桌慣鮮花布置13、提供音啟響設(shè)備并筒配備專業(yè)兇調(diào)音人員蛙跟蹤服務(wù)14、提供恥豪華更末衣室一翅間供新永娘換衣觸服15、贈送精拿美禮品一皆份16、婚宴姑當日如駕需用房擦，可享里受協(xié)議挨價17、免費雙惰人凈桑一舌次18、免費禁酒店廣街場汽車19、免費贈呆送蜜月豪他華套房一盆間一天20、蜜月豪伍華大套房斗內(nèi)免費配掩送水果一雁份21、免費婚燒房布置22、敬奉季次日雙婆人中西軍式自助芬早餐23、贈送先三導(dǎo)喜隙慶蛋糕二十桌以膏上（含二黨十桌）增名加以下項兵目贈送價呢值1000元消費禮陳券（不得飾在婚宴當破日使用，異或者滿月牲酒抵用）三十桌以配上（含三冠十桌）增噸加以下項旗目免費提佩供加長缸房車四括小時使壩用券（塌限30公里）婚宴部避的職能者：將制定貴一系列玻有利于體酒店餐搜飲業(yè)績眨提升的趁措施：如允許賓觸客自帶酒雨水，但要泉收取一定離的開瓶費婚宴品牌捷推廣婚博會婚宴服欲務(wù)手冊婚禮慶蘋典光盤茂發(fā)行及榆招商婚宴廣告賣投放策略徹（DM、平面VI、SI流程輸辰導(dǎo)）口碑營銷止指導(dǎo)公關(guān)營巖銷……婚宴流程徐再造……酒店成立歡獨立婚宴法品牌部或譯由婚慶公標司入住執(zhí)晝行：二熊市場推蝴廣---節(jié)--婚宴市場眨開拓的動排力制作多梳渠道銷磁售策略不（考通過QQ窗口的搜周期性蛋品牌宣母傳或進家行一次淡針對性瓜促銷炒怎作。）其他媒庸體點位擦的分析今百中度“關(guān)恩鍵字”耗推廣情感促銷寸論壇域新人仙愛情微博負等公益性父的軟文重新針對占酒店或婚得慶公司主寫頁進行改省牌，增加慚新版面：梨如婚宴指項南（鏈接會主要婚慶拍網(wǎng)站，例和婚網(wǎng)巧）每次抹婚禮秀樣經(jīng)典視踩頻等。依靠網(wǎng)絡(luò)姥影響力間遙接提升婚股宴品牌。不斷推陳樸出新的婚池禮主題只好的倒策劃團費隊才能姨打造出新閩東地燥區(qū)第一槐婚宴品秧牌“非常規(guī)掠”婚宴品補牌推廣：婚宴服閥務(wù)植入婚宴的結(jié)服務(wù)質(zhì)掃量是一順切的基渣礎(chǔ)，離醫(yī)開了優(yōu)疑質(zhì)的服犁務(wù)再好漫的婚宴砌品牌也栗是空的專。這里港的服務(wù)船質(zhì)量是皺一個廣肝義的概桿念，不窯僅包括送服務(wù)員印的服務(wù)胃水平等泥軟性服藏務(wù)質(zhì)量鬼，也包浩括場地檢設(shè)施、與硬件設(shè)火備質(zhì)量妨等。對拋婚宴場任地的布潔置、背蝴景音樂劑的選擇逐、婚宴攏擺臺的字布置、旋婚宴菜解單、婚須宴廣告六的創(chuàng)意五都進行杏了合理緊的審視土并不斷缸進行改哈進，在緣瑞普遍具愿有雷同開性的婚嬌宴市場碌里塑造乏自身的興特色。三延野伸服務(wù)---咳--婚宴市場限開拓的亮?xí)琰c延伸服務(wù)駛：除了一胃般酒店繭所共有囑的贈送佛婚房、岡香檳酒策和蛋糕午以外，么酒店還純推出了儲許多個擊性化服電務(wù)，豐煙富了婚縮慧宴產(chǎn)品邁的內(nèi)涵蘇和提高嫂了酒店敞婚宴產(chǎn)休品附加猜值。比飲如針對架在酒店龜結(jié)婚的賓客，在瘦結(jié)婚一周塔年時通過仇客戶家庭廁檔案信息睡向賓客寄正送賀卡、事寶寶滿月傅酒享受打折優(yōu)惠等識。同時酒落店依托婚捕慶禮儀公碼司的優(yōu)勢外，在洽談析婚宴時就啦附帶重點蟻介紹婚慶禮儀公嘆司的一戶些服務(wù)以項目，饞從婚車數(shù)裝飾、喊場地布就置創(chuàng)意浸到提供喬司儀等療方面提魯供一條龍服務(wù)逆，燈光音響貞租賃：針對酒貼讓婚宴松、會務(wù)蛋、晚會備等一系予列活動鉗提供國怕內(nèi)頂級曠的燈光煉音響服估務(wù)（效竭果+平價+專業(yè)），半可進駐酒事店供酒店慮方租用。創(chuàng)意無限每：新、奇踩、特。通比如我默們酒店剝曾經(jīng)設(shè)典計過一競種新潮庭婚宴酒脾的酒瓶皺，乍一侍看與普膊通的干塊紅葡萄匪酒也沒跳有太大姥區(qū)別，鞠但細看碑下卻可巖以發(fā)現(xiàn)濃一些非政常溫馨集的設(shè)計氧，在貼樓標簽的鋸地方貼榮上新人聚的照片帝，印有撈新人的談姓名、磨星座、徑結(jié)婚日航期，還或有很多滅甜蜜浪悅漫的祝幟福語。當別人裁都在困亞惑、遲睡疑的時創(chuàng)候，能竊夠勇于猶探索和拍前進的兼人，終句會把