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報價的先后知識目標了解商務(wù)談判報價先后的優(yōu)劣掌握商務(wù)談判報價先后的技巧報價的策略商務(wù)談判報價策略主要包括：報價的方式報價的先后報價的方法問題的提出作為商務(wù)談判人員，在商務(wù)談判中，先報價好還是后報好價呢？小許明天將要與綠色農(nóng)產(chǎn)品專賣店李經(jīng)理就無公害果蔬采購項目進行商務(wù)談判。雖然他已對當?shù)劁N售無公害果蔬超級市場、農(nóng)貿(mào)市場等進行了相關(guān)的調(diào)研，可是到底對李經(jīng)理報多少價他還真沒有底？“先開價還是后開價？開什么價才能既不引起李經(jīng)理反感，又可為自己留下充分的討價還價空間？”先報價先報價是指商務(wù)談判報價時，首先報出已方的價格。哪什么情況下先報價呢？先報價的缺點案例——愛迪生的勝利資源引用報價先后（素材資源案例——報價先后）后報價

后報價指在商務(wù)談判報價時等對方報價后再報出已方的價格。如何選擇報價先后？小結(jié)先報價好還是后報好價，需要商務(wù)談判人員對談判雙方情勢、實力、需求、先報價的優(yōu)劣勢、后報價的優(yōu)劣勢進行具體分析比較后，再確定先報價還是后報價。課后思考如何你是設(shè)定情景中的

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