動(dòng)員大會(huì)銷(xiāo)售部報(bào)告

2015年廣東分公司銷(xiāo)售部報(bào)告魏小妹2015/05/11

目錄2團(tuán)隊(duì)架構(gòu)3營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃4管理制度5未來(lái)展望發(fā)展歷程1發(fā)展歷程2000年，初建掛靠同方股份廣州辦事處1個(gè)人2002年，發(fā)展國(guó)內(nèi)發(fā)行中心，醫(yī)院、企業(yè)、基教項(xiàng)目部3個(gè)人，配套培訓(xùn)、客服2005年，成型知識(shí)網(wǎng)絡(luò)、醫(yī)藥衛(wèi)生、企業(yè)、政府、軟件…10人營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)2007年，壯大分公司：數(shù)圖、行業(yè)信息、基礎(chǔ)教育、軟件15人營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，配套專(zhuān)職講師2008年，細(xì)分事業(yè)部：高教、職教、公圖、政府、醫(yī)藥…20人營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)2015年，涅槃本地分公司40人營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)銷(xiāo)售總監(jiān)教育與文化銷(xiāo)售編制15人黨政與金融銷(xiāo)售編制7人生命科學(xué)與環(huán)境銷(xiāo)售編制7人基建與能源銷(xiāo)售編制5人科研與企業(yè)銷(xiāo)售編制3人營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃高校（含職院）學(xué)術(shù)團(tuán)體科研黨政機(jī)關(guān)新聞出版及其管理部門(mén)群眾團(tuán)體企業(yè)高新技術(shù)與

經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)立法與司法機(jī)構(gòu)軍隊(duì)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)公共圖書(shū)館情報(bào)信息服務(wù)機(jī)構(gòu)中專(zhuān)技校中小學(xué)與農(nóng)村廣東機(jī)構(gòu)用戶(hù)1100多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃市場(chǎng)策略開(kāi)拓新市場(chǎng)細(xì)分成熟市場(chǎng)做深做透優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)銷(xiāo)售策略單純賣(mài)資源知識(shí)服務(wù)整體解決方案標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品定制化產(chǎn)品個(gè)性化服務(wù)拓展溝通渠道,高層公關(guān),樹(shù)典型示范用戶(hù)服務(wù)策略服務(wù)模式：本地鏡像機(jī)構(gòu)云托管服務(wù)質(zhì)量：被動(dòng)服務(wù)主動(dòng)服務(wù)管理制度崗位職責(zé)銷(xiāo)售總監(jiān)銷(xiāo)售部經(jīng)理銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售制度用戶(hù)管理工作匯報(bào)團(tuán)隊(duì)協(xié)作行為規(guī)范考勤規(guī)范報(bào)銷(xiāo)規(guī)范未來(lái)展望團(tuán)隊(duì)發(fā)展個(gè)人發(fā)展寄語(yǔ)不積跬步無(wú)以至千里，不積小流無(wú)以成江河