BEC中級第四輯閱讀真題解析(完美打印版)

------------------------------------------------------------------------BEC中級第四輯閱讀真題解析(完美打印版)第四輯真題解析T1P1首先得搞明白的是這篇文章到底講的什么。不用看具體內(nèi)容，有兩個(gè)地方直接告訴了。一個(gè)是題目說明的第一句話，另一個(gè)是正文的標(biāo)題。從這兩個(gè)地方就可以看出全文探討的是公司未來接班人——也就是潛力股——的培養(yǎng)問題。A段講了TLRG這個(gè)貫穿全文的研究組織誕生的原因：現(xiàn)行的研究滿足不了需要，于是大多數(shù)公司只能自己探索發(fā)掘接班人的模式；（即第五題的答案）B段講了直屬經(jīng)理（linemanagers）對于發(fā)掘接班人的重要性（真是干什么都要從基層抓起），以及經(jīng)理們的一些疑慮；C段講的是接班人問題對公司的重要性，并且應(yīng)該讓院線經(jīng)理們明白這種重要性；D段是針對前面列出的問題，提出的解決建議，什么專家協(xié)助等等。整篇文章分為四個(gè)部分，層層遞進(jìn)，有很強(qiáng)的邏輯性。拿這樣的文章來做閱讀材料應(yīng)該是相對容易把握的。題目解析：圖中藍(lán)色的線為答案潛伏的地方。7個(gè)題干基本是將原文中的句子用另外的詞語和句型表述出來，所以題干中的關(guān)鍵詞都能在正文里找到與之匹配的，比如第四題題干里的expert對應(yīng)D段的specialists,第六題的toobusyto對應(yīng)于B段里的heavyworkloads，第七題的interest對應(yīng)于C段的appeal。第一題說“經(jīng)理們必須采取措施使?jié)摿蓚兿嘈潘麄儗镜膬r(jià)值”，也就是要讓潛力股們對公司忠誠，即C段說的creating“attractioncentres”和loyalty。第二題說“組織必須把目光投向正在培養(yǎng)中的潛力股以外的地方”，即D段最后兩句話所說的尋找新一代的潛力股。第三題和B段的最后一句話完全是一個(gè)意思：怕培養(yǎng)潛力股的投入收不回成本。第四題說開發(fā)潛力股，經(jīng)理們需要在公司內(nèi)部得到專家支持。答案是D段的第一句話：公司的人力資源專家需要采取行動。HRspecialists就是expert。第五題說公司現(xiàn)在沒有在指導(dǎo)策略的支持下辨別潛力股。也就是說公司是依靠自己來發(fā)掘人才的。答案是A段的第一句：現(xiàn)行的研究滿足不了需要，所以公司只能形成自己的一套體系。第六題，經(jīng)理們太忙了，無暇顧及潛力股的發(fā)展。答案是B段的：Unfortunately,withtoday'sflatorganisations,wheremanagershavefunctionalaswellasmanagerialresponsibilities,peopledevelopmentalltoooftenfallsvictimtoheavyworkloads.。不幸落在了高工作負(fù)荷的人的肩上。高工作負(fù)荷，也就是toobusy。第七題，看重作為雇主名聲的公司可以吸引潛力股。答案是C段的這么一句：iftheircompaniesareknownasonesthatdeveloptheirpeople,theywillhaveagreaterappealtohigh-flyers。如果公司是以開發(fā)員工而著稱的話，將會對潛力股產(chǎn)生更大的吸引。以開發(fā)員工而著稱（knownasonesthatdeveloptheirpeople），名聲很好，也就是看重自己作為雇主的名聲。疑似生詞：1、linemanagers直屬經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理2、flatorganization扁平化的組織，即企業(yè)中的單層管理組織對應(yīng)的單詞hierarchy等級制的公司3、poachvt.(侵入他人地界)偷獵(或捕魚),水煮，剽竊，挖角eg:Arivalfirmpoachedourbestcomputerprogrammers.我公司的競爭對手把我們最好的計(jì)算機(jī)程序編制員挖走了。4、runsdeep純粹是想說一下那句著名的諺語：Stillwaterrunsdeep靜水流深。5、fallvictimto成為。。。。的受害者B段中的原話：Peopledevelopmentalltoooftenfallsvictimtoheavyworkloads.人員發(fā)展成為高負(fù)荷工作的受害者，也就是說經(jīng)理們因?yàn)樘Χ鵁o暇顧及潛力股的培養(yǎng)，即第六題的答案。6、retention保留，在文中指留住員工。是風(fēng)險(xiǎn)管理中常見的專業(yè)名詞。T1P2從標(biāo)題和副標(biāo)題能知道這篇文章講的是收購（acquisition）。具體說來是講公司選擇收購的原因。全文一共八段，除了第一段是總的概括，后面七段一共說明了收購需要考慮的6個(gè)原因（6considerations）：幾乎每段對應(yīng)一個(gè)，而且非常直接。

第二段提到的原因是“keepupwithachangingenvironment”，對應(yīng)選項(xiàng)G里的“amarketischangingsofast.”

第三段的原因是“Thestrengthofcompetitors”。這里的competitors在選項(xiàng)F里替換成了rivals。整個(gè)第三段是講一個(gè)公司進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)定市場的風(fēng)險(xiǎn)和困難。所以F選項(xiàng)話鋒一轉(zhuǎn)，說“如果收購的話，對對手的行為作出反應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)就降低了。”

第五段的原因是“financialmotives”。最佳的收購時(shí)機(jī)當(dāng)然是在一個(gè)公司股票價(jià)值處于低位的時(shí)候。這種收購是有風(fēng)險(xiǎn)性的，也就是選項(xiàng)C所說的“morespeculativeacquisitions”

第六段的原因“resourceconsiderations”，也就是為了獲取某種資源或技術(shù)而進(jìn)行收購，對應(yīng)的選項(xiàng)E里所說的“researchanddevelopmentexpertise”

第七段的原因“costefficiency”。是說收購現(xiàn)成的公司，需要花費(fèi)的培養(yǎng)成本較少。也即是選項(xiàng)B所說的“必要的發(fā)展和組織學(xué)習(xí)會很慢”。

第八段的原因“expectationsofkeyshareholders”。選擇GAP12的句子需要聯(lián)系上下文，前后講的都是收購有風(fēng)險(xiǎn)，可能會使股價(jià)下跌。所以GAP12應(yīng)該填入一個(gè)負(fù)面的，即選項(xiàng)D的“removevalue”。生詞：

assetstripping:資產(chǎn)剝離。指金融資本家買斷公司后,不予改善擴(kuò)張,而轉(zhuǎn)賣部分求利潤。

asset-stripping資產(chǎn)倒賣

speculative：投機(jī)性的，風(fēng)險(xiǎn)性的

疑似難句：

1、Acostefficiencycouldarisefromthefactthatanestablishedcompanymayalreadybeveryexperienced

andhaveachievedefficiencieswhichanothercompanywouldfinddifficulttoachievequicklybyinternalmeans.

一個(gè)知名公司可能已經(jīng)很有經(jīng)驗(yàn)了，能夠?qū)崿F(xiàn)另一個(gè)公司通過內(nèi)部方式短期內(nèi)很難實(shí)現(xiàn)的效率。這樣，成本效率就產(chǎn)生了。T1P3這篇名為《工作場所的創(chuàng)造力》的文章，分為六段。六個(gè)段落依次、順序?qū)?yīng)于后面的六個(gè)題目的答案（目前在BEC真題里還沒有發(fā)現(xiàn)例外的情況）。根據(jù)這一原則，可以縮小查找范圍，提高解題的效率。六個(gè)題目答案所在的地方已經(jīng)在文中用橙色的線劃出來了。對比原文中的句子和答案中的句子，基本都是同一意思的不同表達(dá)，無非選擇的英文單詞和句型略有不同。13題，答案在第一段中找。原文里的“Manythinkthereistoomuchfocusondeliveringresultsquickly”，對應(yīng)于B的“anemphasisonrapidachievement”。14題的答案稍微繞一點(diǎn)。第二段前面扯得比較遠(yuǎn)，追究了半天歷史責(zé)任，而題目問的是today怎么樣。在閱讀里，轉(zhuǎn)折詞，例如although,but,however,despite等等，幾乎可以說是答案信號，后面接正確答案的概率相當(dāng)大。這里的Despite后面接的就是正確答案：Despitethefactthatmanyorganisationsarenowtakingstepstoreorientthebusinessculturetopromotecreativity。15題的答案在第三段很明顯：Theyalsofailtoappreciatethecontributionthattheythemselvescanmake，也就是D選項(xiàng)的underestimatetheroletheycanplay。16題答案的原文是“Itmeansorganisationsmustbepreparedtoinvestinideaswithoutbeingsureofthereturnonthatinvestment”也就是投資先不要想著回報(bào)。回報(bào)當(dāng)然是跟成本有關(guān)的，對應(yīng)于B選項(xiàng)中的“financialconsiderations”。這題還可以用排除法，A和D首先可以排除，C沒有提到。17題也比較直接。第五段一共列舉了幾個(gè)strategies，拿來和答案對照就行了。原文是“Amongtheseare……..,andhighertolerationlevelsoffailure”（再次強(qiáng)調(diào)連詞的重要性，這里的Among后緊跟的就是答案），即A選項(xiàng)的“agreateracceptanceoferror”。18題的答案是最后一段的最后一句：BUT（！！）therealchallengewillbetoshiftsomeofthesesectors’practicesintomoretraditionalmanufacturingandservicecompanies.真正的挑戰(zhàn)在于把這些行業(yè)的實(shí)踐轉(zhuǎn)移到更傳統(tǒng)的制造和服務(wù)公司去，也就是擴(kuò)展到更廣泛的地方，即選項(xiàng)C的“thespreadofcreativitytoarangeofbusinesses”.T1P4我個(gè)人認(rèn)為，完形填空這種題型屬于BEC閱讀里相對不容易把握的。其他幾個(gè)部分多參照原文就能找到答案，而完形填空的答案有的時(shí)候靠分析是得不出結(jié)果的，因?yàn)闀嫉揭恍┕潭ㄓ梅?，而且是商?wù)英語里的固定用法。固定用法一時(shí)半會是無法積累的。要想做好BEC里的完形填空，一是要掌握一定的解題技巧（比如排除法和猜題），二是要培養(yǎng)商務(wù)英語的感覺。感覺的培養(yǎng)也有兩種途徑，一個(gè)是多讀原版商業(yè)英語文章，另一個(gè)就是把歷年BEC真題里的完形填空原文填上空缺的單詞反復(fù)朗讀。

這篇名為《電子商務(wù)成功秘訣》的文章主要分析了從事電子商務(wù)必須考慮的幾個(gè)factor。重點(diǎn)考慮的是如何服務(wù)客戶，不是在線的，而是電話。

19題首先考的就是一個(gè)固定的商務(wù)英語用法。Pointofcontact,接觸點(diǎn)。商業(yè)詞典的解釋：Personoradepartmentservingasthecoordinatororfocalpointofanactivityorprogram.英文WIKI的解釋：Apointofcontact(POC,alsosinglepointofcontactorSPOC)istheidentificationof,andmeansofcommunicationwith,person(s)andorganizations(s)associatedwiththeresource(s).

26題，onone'sownterms,根據(jù)某人自己的主張。聯(lián)系此句上下文，是說電子商務(wù)的客戶不好伺候，得按照他們的意思來提供他們想要的。所以后面的28題應(yīng)該選擇rigid，僵硬的。意思是不能把一些僵硬的要求強(qiáng)加在客戶的身上。

27題，inturn相應(yīng)的；insequence按順序，依次；inline成一直線；inorder整齊，秩序井然。

31題，后面的asismoreusual是插入語，在這里完全可以忽略不計(jì)，聯(lián)系整個(gè)句子的意思。是說員工應(yīng)該想辦法對付哪怕是最難對付的客戶，而不是找借口去指責(zé)客戶。所以應(yīng)選ratherthan（而不是）。apartfrom相當(dāng)于exceptfor，除了…外（都）,otherthan相當(dāng)于except，除…以外。

32題，理解了上下文，應(yīng)該選excuse。與fault相關(guān)的短語是findfaultwith

33題，gowithoutsaying固定用法，不言而喻的意思T1P50Regularmeetingswithclientsareimportanttoahealthycollaboration.They00maybesetupbytheclient,forexampletoreviewwiththeprogressofcurrent34projects,togivenewinstructionsthatmayhaveleadtoacontractvariation35ortodiscussanyconcerns.Theclientmeetingwhichcanalsobearranged36byyouoranothermemberofyourcompanytoattractfromnewbusiness,to37addressaproblemunlessthatneedstobesolvedortogiveanupdateorstatus38reportoncurrentbusinessventures.Yourpartisinthesemeetingswilldictate39thekindofinformationyouneedandhowyoushouldprepareforthem.Ifyou40willberespondingtoquestionsputbyyourclient,thematerialyoupresent41shoulddealinspecificallywiththerequestthatwasmade.Themeetingshouldnot42onlymoveofftheagendawithoutthepermissionofthepersonyouaremeeting.43Ifyouhavepreparedproperly,youshouldbeabletoanticipatebothquestionsand44torespondproperly.Ifyouareputonthespotandaskedfordetailsyoudonot45have,respondhonestly-donotspeakaboutmattersas一般短文改錯(cuò)常出現(xiàn)的錯(cuò)誤有短語搭配、語法，還有根據(jù)上下文含義選出不合適的詞。所以想做好改錯(cuò)，要有一定的語言基礎(chǔ)，還得從整體上把握整篇文章。

34題，如果這里有have，那么后面的lead應(yīng)用分詞形式led（mayhavedone），而且考慮這里的時(shí)態(tài)，并不是已經(jīng)完成，而是表示可能導(dǎo)致的結(jié)果。所以去掉have。

35題，這里的which必須去掉，如果不去的話，這個(gè)句子就缺少謂語動詞。

36題，attract是及物動詞，后面不需要from。

37題，根據(jù)前后文的意思，unless是多余的。

38題，“yourpart...”這個(gè)句子里有兩個(gè)謂語動詞，必須去掉it。

39題是對的，不知會不會有人認(rèn)為這里的how可以去掉。從語法上說how去留都行，但是從后面的意思看，每個(gè)人必須根據(jù)自己的角色來做準(zhǔn)備工作，所以how必須保留。

41題，dealwith是固定短語，in是多余的。

42題，從整個(gè)句子的意思和語法上看，only都是多余的。

43題，如果both要保留，and后面的內(nèi)容就必須與questions并列，可這里and后面的內(nèi)容是與前面的toanticipate并列，所以both去掉。

45題，后面的youarenotfamiliarwith是修飾matters的，as在這里很多余。youarenotfamiliarwith.T2P1這篇文章講的是外購（outsourcing）,分別有四位專家就這個(gè)問題給出了自己的看法。A段的專家強(qiáng)調(diào)建立合同的重要性，B段專家認(rèn)為要派專人負(fù)責(zé)，C段專家講外派人員和本公司之間要有一個(gè)互動，D段專家講如果與外包商（outsourcer）組成聯(lián)合企業(yè)的話可能帶來的一系列問題。如果對文章有個(gè)大概、基本的了解，很多題目不用細(xì)看就可以得出結(jié)論。第一題的答案稍微有些隱晦，在B段的最后一句。“Becausethereisanewoperationbeingcarriedoutinadifferentwayoutsideofthehomebusiness,thiscreatesatrainingelement.”因?yàn)樾碌牟僮魇窃诒竟疽酝獾牡胤揭砸环N新的方式被執(zhí)行，所以產(chǎn)生了培訓(xùn)成分。這里的training對應(yīng)第一題的“teachskillstoemployees”。第二題的答案在D段中間:companiesshouldbecarefulnottolosesightoftheoriginalrationaleforoutsourcing.這里的rationale是基本原理、根本原因的意思。第三題的答案在A段，非常明顯的“establishcontracts”。第四段的答案是C段的最后一句話，outsourcingpersonnelhavetotalktothehomecompany'sexecutivesanduserstounderstandtheirexperiences.這里的talkto對應(yīng)address，向....談話。第四題的意思是“說明在遠(yuǎn)址工作的外購人員的事情”，也就是C段最后一句說的外購人員向公司匯報(bào)他們的經(jīng)歷。第五段的答案在B段，相當(dāng)明顯：Itiscriticaltohaveanindividualinchargetocheckthattheexternalandinternalbusinessoperationsworktogether。需要派專人負(fù)責(zé)integration。第六題說“外派人員要熟悉自身工作的不同細(xì)節(jié)”，對應(yīng)C段的“createateamwherethereisaclearunderstandingofobjectivesandincentives.”打造一個(gè)對目標(biāo)和動機(jī)都有清晰理解的團(tuán)隊(duì)。第七題稍微繞一點(diǎn)。題目里的“analternativetooutsourcing”指的是D段里的“createajoint-venturecompanywiththeoutsourcer”，建立一個(gè)聯(lián)合企業(yè)。D段里的專家一直在強(qiáng)調(diào)聯(lián)合企業(yè)的麻煩和復(fù)雜性（jointventuresbringpotentialtroubles），所以是正確答案。T2P2這篇文章的標(biāo)題有些misleading，“Thebestpeopleforthejob”，還以為是招人的標(biāo)準(zhǔn)。其實(shí)這篇文章是關(guān)于Humanresource的，所以還是要適當(dāng)關(guān)注文章前的說明：thearticlebelowaboutthechangingroleofhumanresourcesdepartments.第八題，空格后面的“That'snolongerthecase”是很重要的提示。由于空格前面一直在強(qiáng)調(diào)commercial和business，所以在空缺的地方應(yīng)該是和另一個(gè)方面相關(guān)的內(nèi)容。選項(xiàng)C的administrativerole正好滿足這個(gè)要求。前后文意思搭配在一起完全吻合。第九題，后面的forexample的很關(guān)鍵，是對前面的補(bǔ)充說明。“Forexample,achiefexecutivewillexpecttheHRdepartmenttoadviseoneverythingfromtheheadcounttowhethertoproceedwithanacquisition.”總裁希望人力資源經(jīng)理對一切事情提出建議，從人數(shù)統(tǒng)計(jì)到是否進(jìn)行收購。這種要求就需要人力資源經(jīng)理具備很多才能。所以F的句子填在這里最合適。第十題，答案稍微不那么明顯，不過D句中的aninfluentialrole可以和第十題的空格后的acrucialpart相對應(yīng)，算是答案信號。要從整體上把握第三段，這里認(rèn)為HRmanager的影響是全局的、長期的，所以D句的“seethewholeoperation”符合情況。第十一題，理解前后文的意思，前面說過去的operationalmanagers不那么認(rèn)可HRmanager的作用，后面指出HRmanagers掙得多，所以中間是轉(zhuǎn)折的意思。A句的But是個(gè)信號，“上漲的薪酬水平意味著這個(gè)職位逐漸增加的重要性得到了廣泛的認(rèn)可。”意思和前后都吻合，所以是正確答案。第十二題，空格前說HRmanagers覺得自己的作用被低估了，所以leaving?？崭窈笠粋€(gè)However，所以空格處應(yīng)該還是和leaving有關(guān)的，為什么離職。E句的意思是“被視作僅僅對別人的離開和生病的日子劃勾的人是沒法幫助建立忠誠感的?！碧钊氪颂幷?。T2P3這篇文章名為《CriticalPath》，字面上理解是關(guān)鍵路徑，但在此文中是指一個(gè)公司的名字。整篇文章都是圍繞這個(gè)公司遭遇的困境，以及這個(gè)公司的執(zhí)行主席是如何力挽狂瀾、扭轉(zhuǎn)乾坤的。BEC考試閱讀文章的一大特點(diǎn)是邏輯性強(qiáng)，層次分明，讀完不會有找不著北的感覺。13題，題目問當(dāng)CriticalPath成為上市公司時(shí)還發(fā)生了什么事。A不對，原文說的很明白：Haydentooktheopportunitytostepdownfromhisexecutiveposition。抓住機(jī)會從總裁的位置上退下來。B項(xiàng)正確。原文說thebusinesswasputinthehandsofnewmanagersbyitsinvestors。業(yè)務(wù)被投資者交給了新的經(jīng)理。和B選項(xiàng)的“投資者雇傭了一個(gè)替代團(tuán)隊(duì)來運(yùn)營CriticalPath”說的是一個(gè)意思。C不對，原文說的是sector-leadingproducts，行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品，的確是C選項(xiàng)所說的successful，但是new不對。D不對，首先時(shí)間上不吻合，不是CriticalPath成為上市公司時(shí)的事，其次這一句的描述也不對，只是說股價(jià)跌倒了24美分，不是float。Publiccompany：acompanywhosesharescanbeboughtandsoldonthestockmarket,etc.上市公司。14題，題目問在2001年的CriticalPath,這個(gè)Hayden面臨著什么樣的情況。答案在第二段找。A段說員工們擔(dān)心工作保障。原文中說“The1,100staffhadlostconfidenceinthecompanyanddidnotknowwhatwasgoingtohappentothem”，1100號員工對公司失去了信心，不知道將會發(fā)生什么。和A的意思吻合。B、C、D在原文中都沒有提到。這個(gè)題目關(guān)鍵是能理解jobsecurity的意思，它是商務(wù)英語里地道常見的用法（同樣的還有employmentsecurity）：jobsecurity：asituationwhereajobislikelytolastforalongtimeandyouwillkeepthejobifyoudowhatyouareexpectedtoeg:Consumershavecutbackontheirspendingbecauseofworriesaboutjobsecurity.常見搭配（完形填空可能會遇到）ahigh/lowlevelofjobsecuritytohave/improve/increase/providejobsecurity15題，題目問Hayden能夠扭轉(zhuǎn)局面的一個(gè)原因。答案在第三段找，并不很直接，需要一點(diǎn)概括。這一段先說了下公司的一些難處，比如投資人很生氣，后果很嚴(yán)重。所幸的是投資人對Hayden并不反感：Hewasauthorisedtomakewhateverchangeswererequired，他被授權(quán)進(jìn)行一切需要的改變，也就是D選項(xiàng)所說的得到了需要的支持。

A不對，不需要找新的投資者，原文說的是“gettingbackthegoodwilloftheinvestors”，挽回投資人的好感。

B不對，財(cái)政狀況的確很壞。

C在原文沒有提到。原文的最后一句說在公司尋找可以信賴的人并讓他們負(fù)責(zé)，不是說和管理層建立好關(guān)系。

16題，問針對CriticalPath的員工采取的政策是什么。答案是第四段的第一句話：ThenextthingHaydenhadtotacklewasmorale。需要解決的是士氣問題。也就是D段所說的restoredmotivation。這一段是講Hayden如何與員工站在一起。

A不對，原文說的很清楚：itwasassumedthatnobodywouldaskforovertimepayuntilthecompanywasonitsfeetagain。任何人不得索取加班補(bǔ)償。

B不對，原文是apartfromnotreplacingpeopleastheyreachedretirementage。

C也不對，原文是whoweregivenmoreresponsibility，被賦予了更多的責(zé)任，不是“helphimsetgoals”。17題，題目問什么可以表明一個(gè)公司陷入了困境。答案是第五段的這么一句：Abusinessthathasanunrealisticpricingpolicyorhastonegotiateextendedcreditwithitssuppliersisintrouble。有一個(gè)不現(xiàn)實(shí)的定價(jià)政策或者需要和供貨商談判提高貸款。

Credit是很眼熟的單詞，用法很多，讓人暈頭轉(zhuǎn)向。這里的意思是：

moneythatfinancialinstitutionslendtobusinesses,governmentsandpeople

eg：Itisunlikelythatthebankwillextendadditionalcredittothefirm.

18題，題目問扮演了救世主角色之后的Hayden為什么選擇離開。

答案是最后一段：“Withideasforafreshventuredemandinghisattentionelsewhere”和“I'mnotaturnaroundspecialist.Ipreferstart-ups.”需要一個(gè)嶄新的需要他的注意力的企業(yè)。也就是B選項(xiàng)所說的想要一個(gè)新的企業(yè)。T2P4文章介紹了一個(gè)經(jīng)營健康俱樂部的公司的情況，依舊是形勢喜人。19題，一句話包含三個(gè)空，聯(lián)系在一起做。昨天開會，宣布了一系列結(jié)果。報(bào)告稅前收益增長了38%，公司并沒有經(jīng)歷它的競爭對手所暴露的問題。19題選report，20題experienced，21題，revealedbyitsrival，被競爭對手暴露的問題。22題，remainsstrong保持強(qiáng)勁；單看單詞的意思，貌似keep也可以（不過說實(shí)話，如果不是有同學(xué)提醒，我壓根想不到會填keep）聯(lián)系此句上下文，提到了在對手出現(xiàn)問題時(shí)這個(gè)公司表現(xiàn)依然強(qiáng)勁remain在英文詞典的解釋是：continuetoexist,especiallyafterothersimilarorrelatedpeopleorthingshaveceasedtoexist在相似或者相關(guān)人和事出現(xiàn)狀況時(shí)仍然存在所以，remain更符合這個(gè)題目的條件23題，ontrack步入正軌。公司正在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的正道上。這個(gè)詞在其他完型也出現(xiàn)過，不過不是正確答案。24題，slowdown放緩，固定用法。經(jīng)濟(jì)放緩。25題，bringto，使總數(shù)達(dá)到51，這個(gè)題怕是要靠語感。put肯定不對，getto到達(dá)，mount在這里用法不對。26題，provedtobe證明是，固定用法27題，這里填入的詞要和前文對照，前面說新開了12家新的俱樂部，這里的空格前有個(gè)even和more，所以應(yīng)該是填入與new相對應(yīng)的詞。established是已確立的（Ifyouuseestablishedtodescribesomethingsuchasanorganization,youmeanthatitisofficiallyrecognizedorgenerallyapprovedofbecauseithasexistedforalongtime.）28題，retentionrate保留率，專有名詞（Retainedearningsdividedbytotalafter-taxearnings,expressedasapercentage），指公司稅后收益所保留的那一部分。29題，公司吸引力的證據(jù)。clearevidence明顯的證據(jù)。不選sign，sign只是跡象。30題，simply修飾toomany從用法和意思上都對，在這里就是表強(qiáng)調(diào)的，意思是公司太多了。31題，consolidation強(qiáng)化、合并（Toconsolidateanumberofsmallgroupsorfirmsmeanstomakethemintoonelargeorganization.），有很多的公司相互競爭，所以需要進(jìn)行一個(gè)整合。這是商英里的固定說法。32題，inbusiness在經(jīng)營。是說很快這個(gè)市場上的公司會淘汰的只剩下三個(gè)。33題，理解了venture的意思就不難做出選擇，在這里是指商業(yè)冒險(xiǎn)，也是商英地道說法。公司要在西班牙進(jìn)行一些投機(jī)活動，因此增加了額外的管理費(fèi)用。T2P5LebrunSteelFacinguptoToughTimes0After98yearsoftrading,thesteelmanufacturerLebrunknowsfromexperienceashow00difficultfluctuationsintheeconomiccyclecanbeforsupplierssuchasthemselves.34Sincemanyofthenation'slargestproductioncompanieswhichareitscustomers,35Lebrunisadverselyaffectedbyanychangefortheworseintheeconomy.YetLebrun36hasmanagedtokeeponsalessteady(intheregionofapproximately$2.5billion)37andhasrecordedonlyoneannuallossduringthedifficultiesofthepastfive38years,butdespitetheeffectsoftheongoingindustrialslowdown.JamesGriffith,39presidentofLebrun,nowhasthetaskofturningupsurvivalintogrowth,and40hisstrategyisalreadybecomingcleartothoseindustryobservers.InFebruaryof41thisyear,thecompanyacquiredBronsonpic,additionallyaone-timecompetitor.42ThismergerwillgreatlyexpandthesizeofbothLebrun'slabourforce,and43Griffithestimatesitwillboostitsrevenuebynearly50%,whiletooincreasing44thenumberofplantsandR&Dcentresinmuchasimilarway.Griffithis45optimisticthatwhilethesteelindustryisabouttopulloutofrecession,andhewantsLebruntobereadyforthis.這篇文章是介紹一個(gè)生產(chǎn)商面臨的困境及所采取的措施。

34題，這個(gè)句子并不是定語從句，主謂賓都很齊全，主語companies，謂語are，賓語itscustomers.所以which是多余的

35題，正確的

36題，keepondoing繼續(xù)做什么，接名詞的話直接用keep，keepsalessteady保持銷售平穩(wěn)，on多余。

37題，正確的

38題，but和despite不能同時(shí)使用，必須去掉一個(gè)。but后面要接完整的句子，這個(gè)后面不是句子，是名詞性成分，所以保留despite，去掉but。

39題，turn…into變?yōu)?，成為。固定詞組。turningsurvivalintogrowth變生存為增長。Up多余。

40題，句子前后并沒有指代的含義，代詞those多余。

41題，aone-timecompetitor是修飾前面的Bronsonpic，additionally是另外的，附加的意思，用在這里意思和用法都不通，所以去掉。

42題，both表并列，而這個(gè)句子前后是沒有并列的含義的，只說了擴(kuò)展規(guī)模。所以both多余。

43題，too是副詞，在這里用法不對

44題，inasimilarway固定用法，much多余

45題，while用來引導(dǎo)時(shí)間狀語從句，而很明顯這個(gè)句子并不是，只是由that引導(dǎo)的從句，句子成分很齊全。去掉while。T3P1這篇文章主要是關(guān)于定價(jià)（pricing）的。題目算是閱讀第一部分里比較隱晦的了。四個(gè)部分分別介紹了影響定價(jià)的一些因素。第一題，公司沒有合理定價(jià)。答案是B段引用的一個(gè)例子：Hegivestheexampleofaconsumergoodscompanythatwentbankruptlargelybecauseitdidnotpriceitsdigitalcamerasproperly.因?yàn)闆]有對數(shù)碼相機(jī)合理定價(jià)，所以一個(gè)消費(fèi)品公司破產(chǎn)了。和第一題吻合。Consumergoods:goodssuchasfood,clothing,etc.boughtandusedbyindividualcustomers消費(fèi)品。第二題，大環(huán)境使得漲價(jià)很困難。答案是A段，有點(diǎn)不太明顯，甚至可能需要點(diǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)：Heacceptsthatlowinflationfiguresinmanyindustrialisedcountriesmakesraisingpricestough,butarguesthatthisshouldnotnecessarilydetercompanies。很多工業(yè)國家的低通貨膨脹率使得漲價(jià)變得困難。通貨膨脹率是衡量一國宏觀經(jīng)濟(jì)的重要指標(biāo)，也就是這題所說的context。低通貨膨脹率，說明經(jīng)濟(jì)不太景氣，漲價(jià)會很困難。deter:tomakesbdecidenottodosthorcontinuedoingsth阻礙eg:Thepricedidnotdetermostcustomers第三題，公司隱瞞定價(jià)策略的后果。答案是D段的最后一句：Theworstapproachistotrytokeepthepricingstructuresecretfromcustomers.Nowadays,thatismorelikelytoleadtolostcontractsthanlargeprofits.最壞的方法是試圖讓定價(jià)結(jié)構(gòu)對消費(fèi)者保密。今天，它更有可能導(dǎo)致失去合同而不是大的利潤。第四題，一個(gè)公司確保定價(jià)準(zhǔn)確的方式。答案是B段的這么一句：aSwissdrugcompanythatintroducedsoftwareforeverysalesrepresentative'slaptop,enablingthemtoprovideconsistentandaccuratepricequotes。一個(gè)瑞士的醫(yī)藥公司為每一位銷售代表的手提電腦引進(jìn)了軟件，確保他們提供持續(xù)準(zhǔn)確的定價(jià)。這里的accurate對應(yīng)于precision，引進(jìn)的軟件就是方式（means）。第五題，公司了解降價(jià)的后果。答案在C段，但是不那么明顯：Supermarketchains,forexample,caneasilytrackcustomers''elasticity'-howtheirbuyinghabitschangeinresponsetoapriceriseoradiscount.大的超市可以輕易追蹤客戶的彈性—他們的購買習(xí)慣是如何對漲價(jià)或打折做出反應(yīng)的。這個(gè)題需要理解一個(gè)常見的經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語：彈性。elasticity：theextenttowhichpeoplewanttobuymoreorlessofaproductorservicewhenitspricechanges。這個(gè)術(shù)語的概念基本吻合第五題所說的。能夠了解客戶的需求彈性，也就了解了漲價(jià)或者降價(jià)的效果。第六題，對產(chǎn)品定價(jià)首要的是根據(jù)客戶所愿意支付的。答案是A的最后一句：basedontheirwillingnesstopay.。集于他們的支付意愿。這里的basedon對應(yīng)于thefirstsector。第七題，粗糙的定價(jià)準(zhǔn)則的廣泛應(yīng)用。答案在C段，有點(diǎn)隱晦：Butalthoughacompanycannowmeasurethissortofthinginamoresophisticatedway,followingbasicrulesisstillthemostcommonwayofsettingprices.雖然公司可以用一種更復(fù)雜的方式來衡量，遵守基本的規(guī)則仍然是定價(jià)的最普遍的方式。BUT是個(gè)信號。rough可以從反面對應(yīng)于sophisticated,,themostcommonway對應(yīng)于widespreaduse。T3P2Issuesintherecruitmentworld》，招聘世界里的話題。圍繞獵頭公司（headhunter）展開，說明了獵頭公司的發(fā)展和重要性，以及用人單位對獵頭公司的一些疑問。第一段引出話題，說現(xiàn)在正是獵頭公司占領(lǐng)市場的時(shí)候。接下來幾段順序介紹了獵頭市場的發(fā)展階段，從起步階段（第二段的內(nèi)容），到逐步發(fā)家（第三段），當(dāng)中列舉了一個(gè)獵頭公司的情況加以說明（第四段），然后第五段介紹了用人單位對獵頭公司的一些質(zhì)疑。最后一段是總的概括。做這種題一定要理清文章的邏輯順序，從整體上把握文章脈絡(luò)。

第八題，第二段的最后一句。第二段是簡單引出獵頭公司的起步，起步階段并沒有多少公司認(rèn)識到獵頭公司的重要性，就如第八題前面的一句話所說：Itishardtooverstatethesignificanceofthis。很難高估這個(gè)的重要性，也就是說獵頭公司的作用并沒有被完全的認(rèn)識到。后面的空格應(yīng)該相應(yīng)的填入獵頭公司不太被重視的句子。E選項(xiàng)正好滿足這個(gè)特點(diǎn)：直到幾年前，甚至最大的公司都不可能一年利用獵頭公司來填補(bǔ)一兩個(gè)職位。

第九題，主要是介紹Pinnacle這個(gè)獵頭公司的情況。前面說這個(gè)公司的市場份額在10%到15%，空格后面一個(gè)rather（相反），說定義公司成功的應(yīng)該是公司所處理的高質(zhì)量的工作和客戶。中間應(yīng)填入一個(gè)表轉(zhuǎn)折意思的句子，并且可能和公司的市場份額有關(guān)。A句滿足這個(gè)要求：雖然其他人可能把它（指市場份額）估計(jì)得更低，但一個(gè)公司的名聲不僅僅是建立在市場份額基礎(chǔ)上的。第五段，集中填入三個(gè)句子，所以一定要從意思上進(jìn)行把握。這一段是用人單位對獵頭公司的一些質(zhì)疑，然后獵頭公司Pinnacle的主席Edwards進(jìn)行了一些反駁。

這一段第一句話說人力資源部經(jīng)理認(rèn)為Pinnacle發(fā)揮了很重要的作用，接著空格后面說的是Someareconcernedthat…也就是一些人提出了擔(dān)心，所以中間的第十題應(yīng)該填入表示轉(zhuǎn)折意思的句子，而且可能是對獵頭公司發(fā)揮的作用的消極看法。D滿足這一要求：但是這種認(rèn)可不代表他們完全的高興。BUT是個(gè)關(guān)鍵的信號，acceptance是指代前面人力資源經(jīng)理們對獵頭公司發(fā)揮作用的認(rèn)可。

第十一題，前面的句子是對獵頭公司發(fā)揮作用的擔(dān)心，認(rèn)為它們權(quán)力過大了。這一題后面的句子是引用一個(gè)人力資源經(jīng)理的解釋，進(jìn)一步說明獵頭公司的影響力太大。所以十一題也應(yīng)該與此相關(guān)。B符合：他們首要擔(dān)心的是獵頭公司會創(chuàng)造或者破壞管理職業(yè)生涯。Worry是關(guān)鍵詞，同前面的concern相對應(yīng)，makeorbreakmanagerialcareers也就是上下文所說的權(quán)利過大，簡直擁有生殺大權(quán)。

第十二題，理解了前面的，不難做出選擇。這里很明顯就是獵頭公司為自己辯護(hù)。前面指責(zé)獵頭公司的評價(jià)會影響個(gè)人的選擇。而空格后面是Edwards的解釋，說最終的決定權(quán)是掌握在客戶自己手中。所以這一題很明顯應(yīng)該填入對前面表示反駁的句子，也就是F，objectto，非常明顯的信號：Edwards反對這種說法，聲稱他所做的無非就是尋找候選人然后鼓勵(lì)他們?nèi)ド暾埬硞€(gè)特定的職位。T3P3Theartofpersuasion》，勸說的藝術(shù)。這里的勸說（persuasion）帶點(diǎn)廣告的意思，是指怎么樣設(shè)計(jì)廣告手冊（brochure）才能吸引顧客，也就是勸顧客掏錢購買產(chǎn)品。

第一段引出話題，說廣告手冊常常設(shè)計(jì)得不合理，會把客戶弄糊涂，從而結(jié)束客戶的咨詢。很多企業(yè)并沒有思考一些關(guān)鍵性的問題，比如想通過廣告手冊達(dá)到什么目的。通常企業(yè)設(shè)計(jì)廣告手冊的原因是競爭對手擁有它。

13題問第一段中作者對廣告手冊所做的觀點(diǎn)是什么。答案是后面幾句：businessesfailtoaskthemselvescriticalquestionslike….企業(yè)沒有問自己一些關(guān)鍵性的問題。從這段話可以看出，作者認(rèn)為企業(yè)在設(shè)計(jì)廣告手冊時(shí)的考慮是不周全的，沒有進(jìn)行深入思考。所以答案是C：設(shè)計(jì)他們時(shí)考慮得并不充分。A不對，沒有提到客戶的期望，只是說廣告手冊可能會把客戶弄糊涂。B也不對，第一段并沒有提到design的問題。D在原文中也沒有提到。這題稍微需要理解和概括。

第二段是講廣告手冊設(shè)計(jì)時(shí)的一些考量。開頭先說客戶需要的廣告手冊是一個(gè)混合體，很難找到。而往往客戶手冊的預(yù)算是有限的，所以設(shè)計(jì)時(shí)不可能滿足所有的市場需要，應(yīng)該優(yōu)先考慮最關(guān)鍵的部分。

14題問作者在第二段中對公司的建議是什么。原文說的很明白：Theremaynotbeenoughmoneytomeetallthreemarketingneeds,sothefirsttaskistoplanthebrochure,takingintoaccountthemostsignificantofthese.不可能滿足所有的市場需要，所以優(yōu)先考慮最關(guān)鍵的部分，其他的需要用另外的方式來第三段緊接著第二段所說的首要任務(wù)（firsttask），提出了次要任務(wù)（secondtask）：把廣告手冊的內(nèi)容找準(zhǔn)。在95%的情況下，公司會雇人好好設(shè)計(jì)廣告手冊，但是卻不會找有相關(guān)技能的廣告文字撰稿人制作內(nèi)容，或者至少給收拾下。還有一個(gè)更大的失敗之處在于制作出的廣告手冊不是以客戶為中心的。廣告手冊應(yīng)該涉及到客戶感興趣的領(lǐng)域，集中在從你那購買所能獲得的好處上。

15題問作者在第三段說怎么樣才可以改善大部分的廣告手冊。根據(jù)前面的內(nèi)容概括，很顯然答案在A和D之間。選A是根據(jù)題干中的themajorityofbrochures來的，原文中提到In95percentofcases,acompanywillhireadesignertooverseethelayout…..buttheydon'tgetacopywriterorsomeonewiththerightexpertisetoproducethetext.在95%的情況下公司只注重設(shè)計(jì)而不注重表述內(nèi)容，這里的95percentofcases可以對應(yīng)themajorityofbrochures。getacopywriterorsomeonewiththerightexpertisetoproducethetext，找一個(gè)有相關(guān)技能的廣告文字撰稿人來制作文字，也就是A所說的更好的語言和表達(dá)。

第四段說明了廣告手冊剛剛誕生時(shí)的一些情況?？蛻舾粗氐牟皇瞧髽I(yè)所存在的時(shí)間，而是企業(yè)的名聲和所干的實(shí)事。所以在廣告手冊的起步階段，最重要的是企業(yè)要擁有一個(gè)良好的業(yè)績記錄。一旦這些建立起來了，廣告手冊就可以致力于讓客戶相信你的產(chǎn)品是市場上最好的。

16題問在廣告手冊的引進(jìn)階段，作者對公司們的建議是什么。原文很明確：Theimportantpointtogetacrossatthebeginningisthatyouhaveagoodtrackrecord.。通過這一階段最重要的是你必須有一個(gè)良好的業(yè)績記錄。也就是D選項(xiàng)所說的公司要注重他們所建立起來的名聲。其他幾個(gè)選項(xiàng)都沒有提到。滿足。理解了內(nèi)容不難選出答案是C：接受一個(gè)廣告手冊不可能滿足所有目標(biāo)的事實(shí)。第五段說的是廣告手冊內(nèi)容的一些注意事項(xiàng)。內(nèi)容中要包含與你做生意時(shí)可能獲得的一些好處。公司要對手冊上的聲明做詳細(xì)說明。還可能引用現(xiàn)存客戶的一些建議。這些可以使得廣告手冊顯得很個(gè)人化，而不是堆砌供應(yīng)商的照片然后把自己的名字印在最前面。

17題問第五段對廣告手冊內(nèi)容的討論中，作者的建議是什么。答案是原文的這么一句：itisnotenoughjusttostatethese;inordertopersuade,theyneedtobespeltout。僅僅只是聲明是不夠的，為了可以說服，他們需要被詳細(xì)說明。也就是B選項(xiàng)所說的為所做的聲明提供支持。A和D沒有提到，C不對，不是說避免使用他們的照片，而是說不能僅僅只呈上他們的照片，還要有別的東西，比如客戶的建議。

最后一段是說的設(shè)計(jì)階段的注意事項(xiàng)，需要具備哪些特征才能讓你的廣告手冊脫穎而出。18題要聯(lián)系上下文進(jìn)行理解，原文是說“therearemanyproductionfeaturesthatcandistinguishyourbrochurefromtherunofthemill.”有很多生產(chǎn)特征能讓你的廣告手冊區(qū)別于其他的，后文有一個(gè)makeyoustandout，理解這里的含義，就是要和普通的一般的廣告手冊相區(qū)分。所以選擇ordinary。幾個(gè)疑似生詞：

transpire：Whenittranspiresthatsomethingisthecase,peoplediscoverthatitisthecase.為人所知

spellsomethingout：toexplainsomethingclearlyandindetail

e.g:Thereportspelledoutindetailwhattheimplicationswereforteachertraining.

trackrecord:allthepastachievements,successesorfailuresofapersonoranorganization業(yè)績記錄T3P4《Onlineexchanges》，在線交易。19題，理解了意思不難做出選擇，是說將廣泛分散的賣家和買家聚集到了一起。用widelydispersed。20題，以前從未存在過的。Noneexistedbefore。21題，這套設(shè)備導(dǎo)致了在線交易的出現(xiàn)。leadto導(dǎo)致。22題，takepercentageof是個(gè)常用詞組，意思是要拿走一部分。看個(gè)例句：Idon’ttakeapercentageofyouradbuy。在買賣中常用到這個(gè)說法。23題，turnedouttobe，固定用法，結(jié)果是24題，intotal總共，固定用法25題，從意思上理解，是說掙扎著、努力著要在這個(gè)行業(yè)待下來。用struggle。26題，也要從意思上理解。這一段是講的majorembarrassments，舉的例子都是消極的，前面說一個(gè)公司掙扎著要留下來，后面說當(dāng)這個(gè)businessman損失了280m的時(shí)候，供應(yīng)商放棄他了。用giveup。27題，combinewith，結(jié)合。將正確的商業(yè)計(jì)劃和頂級技術(shù)結(jié)合好的時(shí)機(jī)和買家和賣家的信任。28題，買家和賣家的信任。用confidence。29題，meet/satisfy/fulfilcriteria滿足標(biāo)準(zhǔn)，看朗文的一個(gè)例句：Toqualifyforagrant,studentsmustsatisfycertaincriteria。30題，applyto在這里是申請的意思：tomakeaformalrequest,usuallywritten,forsomethingsuchasajob,aplaceinauniversity,orpermissiontodosomething?？匆粋€(gè)例句：Iappliedtofouruniversitiesandwasacceptedbyallofthem.這個(gè)句子的意思是他不喜歡每次申請新的借款人時(shí)都要填相同的表格。31題，這里填入invite，使用的是一個(gè)不太常用的意思：topolitelyasksomeonetodosomething。禮貌的邀請某人做某事。整個(gè)句子的意思是邀請借款者填寫一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的表格，然后表格在債主那里流通。32題，incompetitionwitheachother相互競爭。33題，處理了1.5m的貸款。用handle，deal的話要加with.T3P5Summaryofannualprogress

0

Iampleasedtoreportanotheryearofprogressbythecompany.This

00

performancehasbeenachievedinthemosttoughestmarketconditionswehave

34

seenformanyyearsyet.Itreflectstheeffortoverthepastfiveyearsthathas

35

goneintotransformingofourcompanyintoahighlycompetitiveworld-class

36

business.Since2002,wehavemanagedtoimprovealmostdoubleourprofits,andthis

37

increaseinprofitabilityhasbeenplacedusatthetopoftheglobalglassindustry.

38

Wehavemanagedtosucceedthisindifficulttradingconditionsforanumberof

39

reasons,themostimportantofwhichhasbeenfromourabilitytostayahead

40

ofourcompetitors.Wehaverefusedtoallowstandstillandhavecontinuedtobring

41

outanumberofnewproducts,mostofwhicharealreadyonthesaleinourkey

42

markets.Allthisgoestoconfirmthatthecompany'spositionastherecognised

43

industryleaderintechnicalinnovation.Werealisethatthereisstillmuchmoreto

44

bedone,butwebelievethatweknowpreciselywhatextrathisisandwehave

45

alreadyputintoplaceorganisationalandtechnicalchangestobringthisabout.《Summaryofannualprogress》，年度進(jìn)步總結(jié)。應(yīng)該是公司領(lǐng)導(dǎo)在年度總結(jié)大會上做的報(bào)告，比較簡短。34題，yet一般用在否定句的句尾，而此句是肯定句，yet多余35題，transforminto，詞組搭配，表示把…..轉(zhuǎn)變成。of多余。36題，wehavemanagedtoimprovealmostdoubleourprofits，這個(gè)句子有兩個(gè)謂語動詞，improve和double，所以有一個(gè)多余。保留improve的話，almost的位置不對，所以應(yīng)該去掉improve，直接用double表示加倍。37題，這個(gè)句子的意思是說利潤的增長已經(jīng)將我們公司置于全球玻璃行業(yè)頂尖的位置。強(qiáng)調(diào)的動作的完成，如果用hasbeen就是強(qiáng)調(diào)動作的一直持續(xù)。所以been多余。38題，succeedin固定搭配，this多余39題，最重要的原因是我們的能力一直領(lǐng)先于對手。定語從句的成分很齊全，不需要介詞from。40題，又是兩個(gè)動詞同時(shí)使用，重復(fù)了，必須去掉一個(gè)。句子的意思是我們拒絕原地踏步，standstill是原地踏步。所以去掉allow。41題，onsale，固定搭配，降價(jià)的意思。去掉the。42題，如果用that，后面應(yīng)該接從句。而這句的后面不是從句。直接是comfirmas，表示確認(rèn)公司作為行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位。43題，正確的44題，whatthisis，我們明確的知道這些是什么，extra多余。45題，正確的T4P1這篇文章是關(guān)于收購的一些建議。一位專家針對收購可能出現(xiàn)的情況給出了自己的看法。A段是說要專門建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)來處理收購事宜，要有一個(gè)關(guān)鍵的人來推動收購的進(jìn)行。同時(shí)還要對潛在的目標(biāo)進(jìn)行深入研究，如果發(fā)現(xiàn)了問題便及時(shí)抽身。B段是講要想評估目標(biāo)收購企業(yè)的價(jià)值，首先得決定你的收購能為它做出什么樣的貢獻(xiàn)?？梢酝ㄟ^一個(gè)更加專注的管理團(tuán)隊(duì)來提高收益，也可以通過提高購買力和降低成本來改進(jìn)利潤。C段講的是要和資金提供方建立良好的關(guān)系，并談到了資金借貸方面的一些情況。D段是講收購進(jìn)行后的一些影響。對于出現(xiàn)的相關(guān)變化，要妥善處理。處理的好的話會提高士氣。第一題，當(dāng)計(jì)算一個(gè)公司的價(jià)值時(shí)可以采用謹(jǐn)慎的方法。B段是和評估企業(yè)價(jià)值相關(guān)的內(nèi)容，所以答案在B段中找。是原文的這么一句：webaseourvaluationsonconservativeassumptions。我們的價(jià)值評估是建立在保守的假設(shè)基礎(chǔ)之上的。這里的conservative對應(yīng)于cautious，baseourvaluations也就是計(jì)算公司的價(jià)值。第二題，考慮人員問題（personnelissues）使得你有足夠的資源來達(dá)成目標(biāo)。A段是講收購中的人員問題的，但答案不是那么明顯。主要是要理解A段開頭的兩句話：Itisessentialtobuildupateamtohandletheacquisitionsothatyourexistingbusinesscancontinueuninterruptedduringthedeal.Italsohelpstooperatewithsparecapacitysothatyoucantransferpeopleduringtheinitialstages。有必要建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)來處理收購使得在交易期間現(xiàn)行的商業(yè)可以不間斷的繼續(xù)。它也幫助處理閑置生產(chǎn)能力于是你可以在初始階段轉(zhuǎn)移人員。說到底，這句話的意思就是要合理的安排人員，從而充分利用資源來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。這題需要深入理解。第三題，要想知道你能從投資上獲得多少回報(bào)，評估你能給購買的公司增加什么。這一題答案很明顯，B段的第一句話：Todecideonthevalueofanytargetbusiness,youmustfirstdeterminewhatcontributionyouracquisitioncanmaketoit.同樣的意思。

第四題，在收購過程中對員工提供足夠的支持可以產(chǎn)生良好的結(jié)果。這題答案也稍顯隱晦，答案是D段的后面幾句：helpthepeopleaffectedfeelcomfortableaboutit.Whenthisisdoneproperly,itcanreallyboostmorale.幫助受影響的人感覺到舒服一些。當(dāng)這些被妥善處理了，可以真正提升士氣。

第五題，將長期的需要考慮在內(nèi)以確保你得到所需要的資源。答案是C段的這么一句：Makesureyoufactorinsufficientfinancetoletthebusinessdevelopovertime,andallowforreinvestment.確保你將企業(yè)長時(shí)間發(fā)展所需要的充足的資金也納入在內(nèi)，并且允許再投資。這里的takeintoaccount對應(yīng)于factorin，developovertime對應(yīng)于long-timerequirement。

第六題，即便是在對收購?fù)度肓舜罅康呐χ?，也仍然可能有必要退出。答案是A段的最后一句：donotbeafraidtowalkawayfromadealifyoubecomeawareofseriousdifficultieswithacompanyyouaretargeting。如果你清楚了目標(biāo)公司的嚴(yán)重困難，不要害怕從這樁交易上走開。這里的walkawayfrom對應(yīng)于withdraw。

第七題，原本協(xié)商好的條款在收購后可以改變。答案也有些隱晦，是C段的最后一句：weusuallyfinanceacquisitionswithbankdebtintheformofa364-dayloan,whichcanthenberefinancedatalowerinterestratelater.我們通常使用364天銀行貸款利率來提供貸款，日后的再貸款可以用一個(gè)更低的利率。意思是一樣的，但是需要適當(dāng)理解才能做答。疑似生詞：Sparecapacity：Whenabusinessisoperatingatlessthan100%capacity,itissaidtohave“sparecapacity”。閑置生產(chǎn)能力。（相關(guān)知識擴(kuò)展閱讀：/blog/index.ph...and-does-it-matter/）Listedcompanies：alistedcompanyisonewhosesharesmaybeboughtandsoldonastockexchange.上市公司。e.g:OursharesarenowlistedandtradedontheTorontoStockExchange.Factorin:將….納入、列入重要因素。Withdraw（這詞用法多，讓人混淆，把常用的列出來）：1、totakemoneyoutofabankaccount,etce.g:Youcanusethecardtowithdrawmoneyfromcashpointsallovertheworld.2、tostopgivingorofferingsthtosbe.g:Thedrugwaswithdrawnfromsaleafteranumberofpeoplesufferedserioussideeffects.3、tostoptakingpartinanactivityorbeingamemberofanorganizatione.g:TherehavebeencallsforBritaintowithdrawfromtheEU.4、tosaythatyounolongerbelievethatsthyoupreviouslysaidistruee.g:Thenewspaperwithdrewtheallegationsthenextday.T4P2這篇文章名為《Wh