營(yíng)銷(xiāo)策劃課程學(xué)習(xí)心得體會(huì)

營(yíng)銷(xiāo)策劃課程學(xué)習(xí)心得體會(huì)營(yíng)銷(xiāo)籌劃是一門(mén)敏捷性很強(qiáng)的課程,下面就個(gè)人的學(xué)習(xí)，談?wù)勑牡皿w會(huì)。本文是營(yíng)銷(xiāo)籌劃課程學(xué)習(xí)心得體會(huì)，盼望對(duì)大家有協(xié)助。

營(yíng)銷(xiāo)籌劃課程學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇一

自起先學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)籌劃課程以來(lái)，我始終對(duì)這門(mén)課有著深厚的愛(ài)好，因?yàn)橹白约涸跊](méi)有任何專(zhuān)業(yè)的學(xué)問(wèn)下籌劃過(guò)幾次社團(tuán)活動(dòng)，但是效果都很差，所以如何打算或者說(shuō)籌劃是非常有必要具備的一項(xiàng)實(shí)力，這對(duì)自己以后籌劃活動(dòng)是非常有利的，同時(shí)自己學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)也是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，這門(mén)課程的重要性也是不言而喻的。在這門(mén)課程學(xué)習(xí)過(guò)程中，教師講了各種營(yíng)銷(xiāo)文案寫(xiě)作的方法和技巧，也支配了許多課堂探討和實(shí)踐作業(yè)。

在做這些作業(yè)的過(guò)程中，我遇到過(guò)許多困難，但是通過(guò)教師所教授的方法和書(shū)上的模板都可以根本解決。例如，我制作過(guò)公益活動(dòng)籌劃，一個(gè)籌劃首先要明確目標(biāo)，然后圍繞目標(biāo)進(jìn)展規(guī)劃，確定一個(gè)主題，對(duì)問(wèn)題進(jìn)展分析，一一給出一個(gè)解決方案，形成一份完整的籌劃方案，做好最開(kāi)的基本框架，形成一個(gè)邏輯清晰文案內(nèi)容，其次就是籌劃方案最總都是要實(shí)施的方案，所以不能夠脫離實(shí)際狀況。這也是為什么一份籌劃須要進(jìn)展問(wèn)題分析的緣由。在這有一個(gè)就是明確不同類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)文案籌劃的形式和構(gòu)造是不同的，所以不能一概而論，同時(shí)切記必須要圍繞主題、目的來(lái)做，否那么是個(gè)好方案但是卻不是一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)籌劃文案。還須要留意一點(diǎn)，留意文案寫(xiě)作不行以和文章的寫(xiě)作混為一談，文案寫(xiě)的不要求很美，但是要求切實(shí)可行，因?yàn)檫@是須要執(zhí)行的人員可以看懂，然后遵照策劃來(lái)實(shí)施相應(yīng)的內(nèi)容。不求文案華美，但求切實(shí)可行。教師也講解了一些特別的文案寫(xiě)作，比方廣告文案、調(diào)查文案。這些還須要結(jié)合一些其他學(xué)科的學(xué)問(wèn)，不同時(shí)期的廣告、不同的產(chǎn)品、不同地域，廣告的制作都是要求不同的。但是在我看來(lái)，創(chuàng)意是一個(gè)特別重要的內(nèi)容，一個(gè)好的創(chuàng)意

可以帶來(lái)很好的廣告效果。創(chuàng)意來(lái)源于生活中，來(lái)源于對(duì)同類(lèi)型廣告的熟識(shí)。在我制作平面廣告的過(guò)程中，我就是突然冒出了一個(gè)特別好的點(diǎn)子，這樣就帶了很好的廣告效果。其次就是學(xué)習(xí)調(diào)查文案的寫(xiě)作，比擬難的就是問(wèn)卷的設(shè)計(jì)，當(dāng)然這個(gè)可以單獨(dú)設(shè)置另外一門(mén)課程了。教師講到的重點(diǎn)是每個(gè)問(wèn)題的設(shè)置都是要得到一個(gè)解決我們問(wèn)卷設(shè)計(jì)目的的。其次就是問(wèn)題的設(shè)置很關(guān)鍵，如何挖掘答復(fù)者的答案背后的內(nèi)容也很關(guān)鍵，不然問(wèn)卷很難有實(shí)際意義。最終就是活動(dòng)籌劃的寫(xiě)作，這個(gè)不要為了活動(dòng)而活動(dòng)，這是教師說(shuō)的最關(guān)鍵的一句話，不能舍本逐末。不然不能叫營(yíng)銷(xiāo)籌劃，營(yíng)銷(xiāo)籌劃文案寫(xiě)作應(yīng)當(dāng)是效勞于營(yíng)銷(xiāo)的。活動(dòng)籌劃首先要確定的就是目的。其次就是問(wèn)題分析、詳細(xì)的方案、方案的執(zhí)行、預(yù)算、以及后期限制。

其中活動(dòng)方案是關(guān)鍵，好的活動(dòng)欠缺的仍舊是創(chuàng)意，或者能夠良好到達(dá)目標(biāo)的活動(dòng)方案就是好方案?；顒?dòng)方案須要留意的就是能不能讓執(zhí)行人員看懂，有沒(méi)有吸引力，能不能帶來(lái)預(yù)想的效果。最終就是我們小組的營(yíng)銷(xiāo)籌劃文案寫(xiě)作的感想，我主要負(fù)責(zé)的是活動(dòng)的籌劃和平面廣告的編寫(xiě)，所以我就起先想有沒(méi)有比擬新穎的活動(dòng)，但是發(fā)覺(jué)自己真的很難想到很有新意的方案，于是我就相結(jié)合案例，分析下有沒(méi)有什么可以整合方案，頭腦風(fēng)暴吧，大家都說(shuō)說(shuō)自己的想法，提出來(lái)大家探討，最總確定了幾個(gè)方案，但是不想和其他隊(duì)重復(fù)，所以的就確定一個(gè)結(jié)合NBA和我們促銷(xiāo)的時(shí)間是夏季，這些因素退出一個(gè)有獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，堅(jiān)信獎(jiǎng)品對(duì)廣闊的消費(fèi)來(lái)說(shuō)還是非常有吸引力的，同時(shí)兼顧NBA的賽季。這樣就叫好的結(jié)合兩個(gè)元素。

同時(shí)我們小組進(jìn)展了分工合作，大家每人負(fù)責(zé)一塊，一起探討，這樣也可以完成文案的寫(xiě)作，同時(shí)關(guān)于廣告的制作，的確莫非我們了，我們提出我們的主題和活動(dòng)方式，然后請(qǐng)同學(xué)幫助制作兩個(gè)平面海報(bào)廣告。在這個(gè)過(guò)程之中，我發(fā)先最難得有兩個(gè)點(diǎn)：一個(gè)是工作的安排，而是創(chuàng)意的來(lái)源。這些才是形成一份完整營(yíng)銷(xiāo)籌劃文案的關(guān)鍵所在。通過(guò)這門(mén)課程的學(xué)習(xí)和相關(guān)實(shí)踐，成為一名精彩的營(yíng)銷(xiāo)籌劃人須要的學(xué)問(wèn)量和學(xué)問(wèn)的廣度是很大的，優(yōu)秀的文案籌劃寫(xiě)手勢(shì)必?fù)碛性S多經(jīng)驗(yàn)。我還須要多多實(shí)踐和學(xué)習(xí)，努力成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)籌劃人。

營(yíng)銷(xiāo)籌劃課程學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇二

首先由衷的感謝教師供應(yīng)給我們這樣一個(gè)熬煉自己的時(shí)機(jī)，經(jīng)過(guò)這兩周的學(xué)習(xí)，本次課程設(shè)計(jì)即將完畢，總的來(lái)說(shuō)，,經(jīng)過(guò)這門(mén)課的學(xué)習(xí)收獲還是相當(dāng)大的?；貞涍@段時(shí)間的課程設(shè)計(jì)，至今我仍感慨萬(wàn)分。確實(shí)，從選案例到起先制作，從理論到實(shí)踐，在兩周的課程設(shè)計(jì)日子里，可以說(shuō)是苦多于甜，但是可以學(xué)到許多許多的東西，同時(shí)不僅可以穩(wěn)固了以前所學(xué)的學(xué)問(wèn)，而且學(xué)到了許多在書(shū)本上所沒(méi)有學(xué)到過(guò)的學(xué)問(wèn)。

經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)，過(guò)程曲折可謂一語(yǔ)難盡。在此期間我也失落過(guò)，也曾一度熱忱高漲。從起先時(shí)滿富盛激情到最終汗水背后的困難心情，點(diǎn)點(diǎn)滴滴無(wú)不令我回味無(wú)長(zhǎng)。生活就是這樣，汗水預(yù)示著結(jié)果也見(jiàn)證著收獲。勞動(dòng)是人類(lèi)生存生活永恒不變的話題。通過(guò)實(shí)習(xí)，我才真正領(lǐng)會(huì)到“艱辛奮斗”這一詞的真正含義。

做好本次課程設(shè)計(jì)，首先要有良好的相識(shí)素養(yǎng)，包括視察的客觀性，視察的全面性，視察的敏銳性。再次，還要有足夠豐富的營(yíng)銷(xiāo)理論學(xué)問(wèn)和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)學(xué)問(wèn)。包括：市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)籌劃程序、營(yíng)銷(xiāo)整體籌劃、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略籌劃、產(chǎn)品籌劃、定價(jià)籌劃、渠道籌劃、廣告籌劃、公關(guān)籌劃等。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)籌劃是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司以企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針目標(biāo)為指導(dǎo)，通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)、外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境資源的分析，找出時(shí)機(jī)點(diǎn)，選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道和促銷(xiāo)手段，經(jīng)過(guò)創(chuàng)意將物業(yè)與效勞推向目標(biāo)市場(chǎng)，以到達(dá)占有市場(chǎng)、促進(jìn)和引導(dǎo)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)不斷開(kāi)展目的的經(jīng)濟(jì)行為。從某種意義上講，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)籌劃是在對(duì)市場(chǎng)的深刻理解的根底上的高智能的籌劃。它蘊(yùn)含在企業(yè)生產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，由市場(chǎng)調(diào)查、方案制定和建筑總體設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、廣告中介效勞、售后效勞以及信息反應(yīng)等組成。使開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)商品適應(yīng)顧客的須要，從而促進(jìn)商品房的銷(xiāo)售，增加利潤(rùn)，加快資金周轉(zhuǎn)。因此，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)必須是首先強(qiáng)調(diào)“以人為本”的營(yíng)銷(xiāo)籌劃。企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，都必需圍繞消費(fèi)者的愿望、需求和價(jià)值觀念來(lái)綻開(kāi)，這是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)籌劃的根本所在。

經(jīng)過(guò)教師的細(xì)心講解和對(duì)這門(mén)課程的15周的學(xué)習(xí)，才真正發(fā)覺(jué)，營(yíng)銷(xiāo)籌劃不是一種把戲，不是一時(shí)的欺瞞，不是短暫的高額利潤(rùn)，不是一種單純的活動(dòng)。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃雖然只是短短的九個(gè)字，而里面的學(xué)問(wèn)的確須要我們久久的去學(xué)習(xí)體會(huì)的。通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)，了解到了新的營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)問(wèn)，懂得了實(shí)踐中積累經(jīng)歷的珍貴。是的，營(yíng)銷(xiāo)籌劃是一個(gè)系統(tǒng)工程，是一個(gè)科學(xué)過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃擁有一種力氣，這種力氣可以穿透人的心智，同時(shí)還渾然不覺(jué)，卻產(chǎn)生了特殊的成效，很難用言語(yǔ)形容。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是連接市場(chǎng)須要和住宅產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建立的中間環(huán)節(jié)，是開(kāi)發(fā)商將潛在市場(chǎng)時(shí)機(jī)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)時(shí)機(jī)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自我開(kāi)展的有效手段，從某種意義上說(shuō)，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)籌劃是關(guān)系房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。

通過(guò)這次課程設(shè)計(jì)使我們更加懂得并親身體會(huì)到了理論與實(shí)際想結(jié)合的重要性，只有理論學(xué)問(wèn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有把所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)與實(shí)際想結(jié)合起來(lái)，從實(shí)際中得出結(jié)論，才能真正為社會(huì)效勞，從而提高自己的實(shí)際動(dòng)手實(shí)力和獨(dú)立思索實(shí)力。在設(shè)計(jì)的過(guò)程中遇到許多問(wèn)題，可以說(shuō)是困難重重，并且在設(shè)計(jì)的過(guò)程中發(fā)覺(jué)了自己的許多缺乏之處，發(fā)覺(jué)自己對(duì)之前所學(xué)過(guò)的學(xué)問(wèn)理解的不夠深刻，駕馭的不夠堅(jiān)固，有待加強(qiáng)。

教師為我們支配此次課程設(shè)計(jì)的根本目的，在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、人與人的溝通，進(jìn)一步提高思想覺(jué)悟，尤其是視察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作實(shí)力，以便造就成能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建立須要的高素養(yǎng)人才。在這兩個(gè)星期的課程設(shè)計(jì)之后，我們普遍感到不僅實(shí)際動(dòng)手實(shí)力有所提高，更重要的是，通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃流程的了解，進(jìn)一步激發(fā)了我們對(duì)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)的愛(ài)好，并能夠結(jié)合實(shí)際存在的問(wèn)題在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)展更深化的學(xué)習(xí)。通過(guò)課程設(shè)計(jì)，復(fù)習(xí)和穩(wěn)固我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，造就了我們綜合運(yùn)用所學(xué)理論學(xué)問(wèn)和專(zhuān)業(yè)技能的實(shí)力。學(xué)會(huì)分析解決一般本錢(qián)經(jīng)濟(jì)的設(shè)計(jì)、賬面的編制中的實(shí)際問(wèn)題，并熟識(shí)其工程本錢(qián)會(huì)計(jì)方案編制中的一般程序、方法。通過(guò)本次課程設(shè)計(jì)，目的是造就我們獨(dú)立思索和解決實(shí)際工作的實(shí)力。在教師指導(dǎo)下，獨(dú)立完成所分擔(dān)的課程設(shè)計(jì)任務(wù)。讓我們獨(dú)立完成資料的收集、熟識(shí)，駕馭設(shè)計(jì)的根本要求和方法，駕馭工程本錢(qián)會(huì)計(jì)的根本要點(diǎn);熟識(shí)賬目標(biāo)準(zhǔn);確定工程本錢(qián)核算工程，編制明細(xì)賬，填寫(xiě)多欄式賬目，計(jì)算有關(guān)造價(jià)及技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、填寫(xiě)編制說(shuō)明等工作。

作為整個(gè)學(xué)習(xí)體系的有機(jī)組成局部，課程設(shè)計(jì)的一個(gè)重要功能，在于運(yùn)用學(xué)習(xí)成果，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果。運(yùn)用學(xué)習(xí)成果，把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論學(xué)問(wèn)，嘗試性的應(yīng)用于實(shí)際工作中，并從理論的高度對(duì)設(shè)計(jì)工作的現(xiàn)實(shí)中提出一些有針對(duì)性的建議和設(shè)想。檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果，看一看課堂學(xué)習(xí)與實(shí)際工作究竟有多大距離，并通過(guò)綜合分析，找出學(xué)習(xí)中存在缺乏之處，以便為完善學(xué)習(xí)打算，變更學(xué)習(xí)內(nèi)容與方法供應(yīng)實(shí)踐依據(jù)。

關(guān)于本次課程設(shè)計(jì)，我的設(shè)計(jì)雖然還不夠完善，很多功能因?yàn)闀r(shí)間和本身的學(xué)問(wèn)水平有限無(wú)法實(shí)現(xiàn)，不過(guò)，至少在平常的學(xué)生根底之上已經(jīng)有了很大的提高，我堅(jiān)信它必將會(huì)對(duì)我們的將來(lái)走上工作崗位產(chǎn)生踴躍的影響。

在此次課程設(shè)計(jì)中，學(xué)到了許多課內(nèi)學(xué)不到的東西，比方獨(dú)立思索解決問(wèn)題的實(shí)力，出現(xiàn)過(guò)失的見(jiàn)機(jī)行事實(shí)力，都受益匪淺，并且使我們的動(dòng)手實(shí)力得到了很到了很大的提高，對(duì)以后的工作、學(xué)習(xí)都有特別大地協(xié)助。對(duì)我而言，只是上得收獲雖然重要，但是精神上的豐收更加可喜，挫折是一種財(cái)產(chǎn)，經(jīng)理是一種擁有，這次課程設(shè)計(jì)必將成為我們?nèi)松猛旧弦粋€(gè)特別美妙的回憶!

營(yíng)銷(xiāo)籌劃課程學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇三

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是電子商務(wù)教育體系中一個(gè)不行缺少的局部，有著舉足輕重的地位。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)首先要了解的應(yīng)當(dāng)是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理論經(jīng)驗(yàn)了上百年的開(kāi)展，已經(jīng)趨近于完善，在營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)層面來(lái)講，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是相通的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)上一種形式的擴(kuò)展，如市場(chǎng)定位，市場(chǎng)細(xì)分，差異化營(yíng)銷(xiāo)，定價(jià)策略等理論在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上同樣發(fā)揮著重要的作用，SWOT分析法、波特理論、馬斯洛需求層次理論都是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，不是學(xué)習(xí)其外表，而且理解其深意。

其次是學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)根底。如HTML的常用語(yǔ)法、CSS根底、W3C建站標(biāo)準(zhǔn)，熟識(shí)建站流程，CMS搭建等;

再次就是搜尋引擎營(yíng)銷(xiāo)SEM，SEO等，這也是學(xué)習(xí)的重點(diǎn);

還有網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)的學(xué)問(wèn)。

前面也許介紹了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)問(wèn)體系這里重點(diǎn)講一下實(shí)踐體系，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最關(guān)鍵的也是詳細(xì)實(shí)訓(xùn)，把詳細(xì)學(xué)問(wèn)實(shí)際運(yùn)用起來(lái)，此時(shí)此刻根本是理論占30%，詳細(xì)動(dòng)手占70%的時(shí)間，詳細(xì)怎么去實(shí)踐呢?

1.建立自己的獨(dú)立博客?？梢杂肸-blog或者wordpress進(jìn)展獨(dú)立博客建立，博客的運(yùn)營(yíng)涉及到前期的博客籌劃，就是規(guī)劃博客的內(nèi)容，傳播方式，利用博客建立起個(gè)人品牌，發(fā)表自己的學(xué)習(xí)體驗(yàn)或者在某一方面見(jiàn)解，詳細(xì)的實(shí)現(xiàn)步驟是：進(jìn)展博客的籌劃(如建立的目的，也許的傳播方式等)購(gòu)置空間和域名-----利用博客程序搭建起博客-----利用所擁有的HTML學(xué)問(wèn)，CSS等學(xué)問(wèn)對(duì)博客模板進(jìn)展修改------發(fā)布內(nèi)容，并依據(jù)所學(xué)學(xué)問(wèn)一步步進(jìn)展調(diào)整，如利用SEO學(xué)問(wèn)確定關(guān)鍵字，博客的優(yōu)化等------博客的推廣，如博客聯(lián)盟。

2.利用CMS建站。假如博客熟識(shí)了，相關(guān)的常識(shí)也了解了差不多，那么就要進(jìn)展進(jìn)一步加大力度，CMS建立網(wǎng)站已成為建立的網(wǎng)站的主流方式。在網(wǎng)站建立以前，利用所學(xué)的學(xué)問(wèn)體系，如網(wǎng)絡(luò)調(diào)研與分析，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案等，現(xiàn)對(duì)你所須要建立的網(wǎng)站進(jìn)展前期需求分析，較完整的推廣方案，網(wǎng)站欄目確定及相關(guān)的資金預(yù)算，初步接觸網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的相關(guān)