服裝陳列與色彩搭配概述

服裝陳列與色彩搭配概述主講：xxx第一頁，共四十八頁。目錄一、2014冬季流行色及2015年流行色預(yù)估二、重視陳列三、改變陳列四、陳列——色彩第二頁，共四十八頁。2014秋冬女裝流行：艷麗色彩

冬天并不是沉悶的季節(jié)，反而因為“冷”可以在衣著上玩兒出更多的花樣：艷粉紅配綠很抓馬，卻也能跳脫人群成焦點；第三頁，共四十八頁。姜黃色夾克溫暖又搶眼，姐妹同行更吸睛；第四頁，共四十八頁。暖橘色外套也是大熱門.第五頁，共四十八頁。紐約名媛奧利維亞·巴勒莫光腿演繹果綠色呢子中長款外套，非常流行。湖藍色大衣，在冷冽街頭感受到安靜的力量;第六頁，共四十八頁。2015年預(yù)測流行色：CopperOrange

2015年是：CopperOrange，按照字面意義翻成中文應(yīng)該是「銅橙色」。但仔細看看色票，這并不是你想像中的銅橘色，而是有點粉、有點橘、有點像鮭魚粉、有點像蜜桃粉、有微微金屬光澤的「CopperOrange」！第七頁，共四十八頁。2015年預(yù)測流行色：CopperOrange第八頁，共四十八頁。2015年預(yù)測流行色：CopperOrange第九頁，共四十八頁。二、重視陳列

——想要賣得好先要擺得好為什么陳列可以促進銷售？根據(jù)市場營銷學(xué)中經(jīng)典的AIDMA（愛德瑪）法則，顧客在購買時要經(jīng)過七大心里階段。第十頁，共四十八頁。三、改變陳列

——給商品新面貌1、把握好陳列的基本層次和順序（1）陳列是一個整體概念

陳列應(yīng)該是整體的。能夠瞬間吸引消費者視線，令消費者駐足的店鋪，其陳列都會有這樣的共同之處：色彩運用恰當(dāng)、整體統(tǒng)一協(xié)調(diào)、空間布局合理、精準方便舒適。（2）服裝陳列的3個層次

①整潔、規(guī)范服裝陳列一方面要量大，尤其是大眾品牌，陳列時數(shù)量一定要豐富，讓顧客有“淘貨”的感覺；另一方面又要讓顧客感覺方便舒適，不能擠、不能雜亂。

②合理、和諧③時尚、獨特風(fēng)格任何一個品牌都有許多系列的產(chǎn)品，涵蓋各種色彩，但陳列時要有所取舍，要清晰地知道你的主推產(chǎn)品、主推色是什么，并將它們以獨特的組合加以重點展示，突出自己的風(fēng)格。第十一頁，共四十八頁。第十二頁，共四十八頁。（3）陳列的基本順序①整體和諧，不管是正掛還是側(cè)掛，一般都要左淺右深，符合一般人從左到右看東西的習(xí)慣。②同一個墻面，將色彩組合應(yīng)用。③點、線、面的結(jié)合，和諧統(tǒng)一。④衣、褲要搭配展示。增加服裝的美感。（4）陳列的基本原則①分類明確分類的方法有很多種，如依品種、原料、顧客對象、價格、風(fēng)格等。②貨品豐滿原則在大眾化的店里，品類、檔次、款式、色彩齊全的貨品時店鋪經(jīng)營成功的前提。陳列時一定要款式多樣、貨品豐富。③檔位區(qū)分原則在擁有多個不同檔次的店鋪，最好根據(jù)檔次進行分區(qū)，能有效節(jié)省顧客時間，也便于顧客在需求范圍內(nèi)進行挑選，為顧客創(chuàng)造更舒心的消費環(huán)境。

第十三頁，共四十八頁。④系列化陳列相同款式，風(fēng)格或材質(zhì)的，可以集中列，可形成系列化，凸顯貨品風(fēng)格。⑤動感原則服裝陳列時不可過分整齊，擺放應(yīng)錯落有致、視覺上起伏有動感，避免水平化帶來的視覺疲勞。第十四頁，共四十八頁。2、全方位給顧客營造美好的感覺（1）滿足5種感官的陳列視覺感官、聽覺感官、嗅覺感官、味覺感官、觸覺感官（2）陳列要做到人、事、物的統(tǒng)一3、陳列主題明確：讓陳列如同講故事般動人陳列的主題，就是店鋪在某一時間圍繞展開的話題，它傳達品牌的生活方式、品牌精神、搭配方式、流行趨勢、銷售主題、市場主題和實體貨品等信息。一般來說，零售店鋪的視覺主題通常設(shè)在店鋪櫥窗或店鋪入口處，目標(biāo)是刺激行人進店，強化品牌形象。第十五頁，共四十八頁。主題選擇的前提是：“4W1H”"What"——

賣什么產(chǎn)品''When"——

什么時期，什么季節(jié)"Where"——

店鋪環(huán)境與位置"Whom"——

顧客的階層、職業(yè)、年齡、性別"How"——

采用哪種表現(xiàn)手法第十六頁，共四十八頁。4、陳列的組合方式①對稱法即以一個中心為對稱點，兩邊采用相同的排列方法。這種陳列方法具有很強的穩(wěn)定性。給人一種規(guī)律、秩序、安定、完整、和諧的感覺。第十七頁，共四十八頁。②均衡法

賣場中均衡法打破了對稱的格局，通過對服裝、飾品的陳列面的精心選擇和位置的精心擺放，獲得一種新的平衡。第十八頁，共四十八頁。③重復(fù)法

重復(fù)法是指服裝或飾品在單個貨柜或一個陳列面中，將2種以上不同形式的服裝或飾品進行交替循環(huán)陳列的一種方式。交替陳列會產(chǎn)生節(jié)奏，因此賣場中的重復(fù)陳列常常給人一種愉悅的韻律感。第十九頁，共四十八頁。四、陳列——色彩賣場視覺營銷的神奇力量

第二十頁，共四十八頁。1、色彩搭配之基本常識

不同的色彩會給人帶來不一樣的感覺。紅色、橙色、黃色為暖色系，給人溫暖的感覺；藍色、藍綠色、藍紫色為冷色系，給人寂寞或是清涼的感覺；綠紫色和無彩色屬于個性色，而在無彩色中，白色偏冷，黑色偏暖?？蓯鄣?、快樂的、有趣的運動型的、輕快的傳統(tǒng)的、古典的、穩(wěn)重的輕快的、華麗的、動感的第二十一頁，共四十八頁。2、色彩搭配的基本配色①同一色系相配：指深淺、明暗不同的2種同一類顏色相配。②類似色相配：指2個相鄰色相的相配，比較和諧。第二十二頁，共四十八頁。

③異色配合指兩個相隔較遠的顏色相配，如紅色與青綠色，這種配色比較強烈。④補色配合也稱對比色搭配，指2個相對的顏色的配合，如紅和綠、藍和橙、黃和紫等。特點是色彩比較強烈，視覺沖擊力比較大。這種搭配色相鮮明，各色相互排斥，既活潑又旺盛。

粉色和橙色成為一種對比色搭配的關(guān)系，兩種顏色雖然也是同色系，但給人搶眼和跳躍的同時更給人一種和諧感，除了在色相搭配上做了文章之外，還在純度上也下了功夫，低純度的粉色和高純度的橙色拉大了色差感，起到了互補色搭配的作用。第二十三頁，共四十八頁。

⑤中性色搭配

如在綠色和紅色之間插入中性色，就可以減少沖突，使整體色彩變得協(xié)調(diào)，因此在側(cè)掛時要更好地靈活運用中性色。第二十四頁，共四十八頁。

3、色彩搭配技巧

以色彩為出樣的準則，深、淺組合風(fēng)格出樣方式一般可遵循以下規(guī)律：

①從左至右，從淺色至深色，從暖色至冷色。②從左至右依次為深色、淺色、深色、淺色。③對稱效應(yīng)：中間為正掛方式，兩側(cè)依次為淺色、中度色、深色。倘若全部為無彩色（只有黑白灰），該如何組合呢？有以下三種風(fēng)格：①琴鍵效應(yīng)：從左至右依次為白、黑相間。②漸變效應(yīng)：從左至右依次為白色、灰色、黑色。另外，此組合方式適合同色系組合，比如駝色、米色、咖啡，給人感覺統(tǒng)一、協(xié)調(diào)，有整體感。③對稱效應(yīng)：從中間至兩側(cè)依次為：正面掛同款同色，此色為淺色，側(cè)掛同款灰色，側(cè)掛同款黑色。第二十五頁，共四十八頁。

4、店鋪整體色彩應(yīng)用的原則

①支配色秩序在一個陳列面或是一組展示商品中，要有一個共同的色彩元素，稱為基調(diào)色或主調(diào)色，這個基調(diào)色就起到鏈接整個陳列面或是整組商品的作用，使之具備整體的視覺效果。第二十六頁，共四十八頁。彩虹漸變

②在2種配色中，插入一種分離色，達到色彩調(diào)和與平衡的作用。③漸變色秩序：指色調(diào)有層次、分階段性地自然推進變化。方法有：彩虹漸變、冷暖色漸變、無彩色到有彩色漸變、明度漸變，形態(tài)漸變、收縮與膨脹漸變等。明度漸變第二十七頁，共四十八頁。

④重復(fù)色秩序

指運用兩種以上的色彩，按照一定的秩序來排列，從而增加協(xié)調(diào)感。方法有：整組標(biāo)準重復(fù)、上裝重復(fù)及下裝重復(fù)、側(cè)掛的間隔手法等。第二十八頁，共四十八頁。5、色彩搭配中不適合擺放在一起的色彩綠色的服裝不適合擺放在駝色、米色、紅色、咖啡色系的服裝中；橘色的服裝不適合擺放在藍色或偏冷色系的服裝中；黑色、灰色、白色的服裝不適合單獨擺放在一起，應(yīng)該和其他顏色搭配；杏色服裝不是和與綠色服裝擺在一起。第二十九頁，共四十八頁。6、季節(jié)：春、夏、秋、冬四季色彩營銷

（1）春季——五彩繽紛春季的色彩是精靈了冬季蕭條后的五彩斑斕，但是在色彩的明度上應(yīng)該偏高，如嫩綠色或者粉綠色。在把握色彩時應(yīng)盡量選擇充滿生機，積極向上的色彩。第三十頁，共四十八頁。

（2）夏季——偏冷色調(diào)夏季持續(xù)高溫，人容易煩躁不安，所以宜多使用能表現(xiàn)清爽感的藍色、白色，色調(diào)上以冷色為主。

夏季因氣候特殊，產(chǎn)品比較單一，可搭配的產(chǎn)品較少，在陳列的手法上盡可能豐富，同時盡可能多的利用配飾去豐富櫥窗，以增加吸引力。第三十一頁，共四十八頁。

（3）秋季——旅行的季節(jié)秋季是成熟的季節(jié)，所以很多色彩都帶有豐收和碩果累累的情感偏向，如果實、稻田等顏色。秋季色彩的開始由夏季的艷麗和清涼轉(zhuǎn)向沉穩(wěn)和厚重，其色彩特點是飽和度低，明度也低。第三十二頁，共四十八頁。

（4）冬季——溫暖的色彩第三十三頁，共四十八頁。櫥窗——銷售從被看到的那一刻開始色彩搭配方法：1、交叉呼應(yīng)第三十四頁，共四十八頁。色彩搭配方法：2、同色呼應(yīng)第三十五頁，共四十八頁。色彩搭配方法：3、只有一塊顏色的變化第三十六頁，共四十八頁。色彩搭配方法：4、點綴呼應(yīng)第三十七頁，共四十八頁。第三十八頁，共四十八頁。第三十九頁，共四十八頁。第四十頁，共四十八頁。第四十一頁，共四十八頁。潮流搭配第四十二頁，共四十八頁。潮流搭配黑色毛領(lǐng)棉衣外套+黑色貼身小外套+百褶裙+鉚釘裸靴，這身個性風(fēng)格的搭配，真的很帥氣。第四十三頁，共四十八頁。同色系的帽子與大衣搭配在一起，給人很柔和的感覺，下身搭配牛仔褲、雨靴，簡約顯型、落落大方。白色皮草與花色連衣裙，奢華又美麗，同時也不失俏皮可愛。第四十四頁，共四十八頁。黑色與駝色的優(yōu)雅搭配冬季里，你會發(fā)現(xiàn)，黑色服裝很容易就搶占了你的衣柜，黑色羽絨服、黑色皮夾克…似乎每個人的柜里都會有件黑色外套。如何打破黑色的沉悶，答案就是配飾。黑色羽絨服看似簡單隨意，但搭配了駝色的包與鞋，既凸顯了黑色的隨意，又襯托出了駝色皮具的優(yōu)雅，可見黑色與駝色是絕配。第四十五頁，共四十八頁。哪怕是作為配飾，黑色也是出鏡率極高的顏色，歸根結(jié)底是因為黑色是一種十分百搭的顏色，它幾乎可以與任何顏色打成一片。這位MM選擇了以駝色雙排扣呢子外套搭配深紅色打底褲，再以黑色配飾穿插其間，黑色的威靈頓眼鏡、黑色的耳環(huán)、黑色的背包與黑色短靴，整身搭配既隨意又時尚