直銷全面開放遠景與趨勢不容忽視

系統(tǒng)培訓(xùn)直銷的遠景與趨勢第一頁，共五十五頁。直銷在中國的遠景中國加入WTO，國際市場經(jīng)濟的游戲規(guī)則已全面導(dǎo)入，規(guī)范的直銷必將成為中國市場經(jīng)濟的一個有機組成部分。關(guān)于這一點，我們從國外多年的市場經(jīng)濟成熟狀態(tài)可以看到。當前中國政府也正式遵循國際準則，承諾將于入世后三年內(nèi)開放該領(lǐng)域的市場，而且已經(jīng)在著手對該領(lǐng)域進行更加有效的立法準備?？梢哉f直銷就是未來社會發(fā)展的趨勢。第二頁，共五十五頁。直銷是一種正當?shù)穆殬I(yè)

直銷正式進入中國是1990年。第一個進入中國的是雅芳公司。到了1993年時，直銷公司從數(shù)量上講已經(jīng)比較多，直銷公司的制度也更是五花八門。關(guān)于這個時期，中國的直銷理論研究者們把它稱為泛濫無序期。也就是在這個時期，“非法傳銷”愈演愈烈。隨著媒體對打擊非法傳銷的不斷宣傳，直銷也被蒙上了一層暗淡的色彩，難以還原其本來面目。其實，直銷是一種正當?shù)穆殬I(yè)。第三頁，共五十五頁。最初產(chǎn)生于美國50年代，當時由于貧富差距太大。許多窮人沒有改變現(xiàn)狀的機會。美國哈佛大學的兩個研究生發(fā)明了——直銷業(yè)。讓窮人從事這種職業(yè)，讓富人消費商品。很快，許多企業(yè)滯銷的產(chǎn)品有了銷路，蕭條的市場有了生機。許多窮人改變了命運，加入到富人的行列中。這種嶄新的營銷方式很快盛行起來。第四頁，共五十五頁。名詞解釋——直銷世界直銷協(xié)會的定義是這樣閘述的：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方（例如：個人住所、工作地點或其他場所），獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解產(chǎn)品和直接服務(wù)將產(chǎn)品介紹給消費者，這就是直銷。第五頁，共五十五頁。一種先進的營銷方式好處多多，但很難馬上被更多的人所認可。

因為，認識新生事物需要一個過程，加之“非法傳銷”混水摸魚，于是，許多人排斥直銷，拒絕直銷，把直銷當做“非法傳銷”的孿生兄弟，說什么直銷就是親屬騙親屬、朋友騙朋友，視直銷為洪水猛獸。顯然，這是極其錯誤的看法。如果一個人沒有完全了解事物的實質(zhì)，就妄自論斷，不但傷害了別人，也把自己引入了誤區(qū)，同時，也讓自己貽誤了商機，對人對已都不利。人們只要稍微留心了解一下，就會看到直銷給社會帶來的真正效益，知道從事直銷工作是國家認可的一種正當職業(yè)。第六頁，共五十五頁。溫家寶總理《政府工作報告》摘要中華人民共和國第十一屆全國人民代表大會第一次會議直銷是現(xiàn)在的趨勢，是國民個人擇業(yè)的最好機會，原來個人私企不被社會認可，正是黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人的認可，才會有現(xiàn)在的國富民強，無數(shù)人在這個行業(yè)中定會成功！第七頁，共五十五頁。直銷是人人可為的行業(yè)第八頁，共五十五頁。傳統(tǒng)生意存在著巨大的風險

我們知道做傳統(tǒng)生意面臨許多困難。確切地說，不管是做大生意還是小買賣，首先要有本錢。假設(shè)現(xiàn)在有一筆房地產(chǎn)生意，明明能賺到50萬元，但投資需200萬元，這就限制了平凡人去從事這筆生意。其次，還要有經(jīng)驗，比如，我們有錢能開一家星級酒樓，可沒有經(jīng)驗，這就隨時面臨著倒閉的危險。所以，在傳統(tǒng)的生意中，要想創(chuàng)造財富，必須有超人的技能和特長。未來就業(yè)條件要求越來越高。第九頁，共五十五頁。據(jù)有關(guān)社會經(jīng)濟專家預(yù)測

自中國加入WTO以后，未來的合資企業(yè)和外資企業(yè)要陸續(xù)來中國投資辦廠，不斷引進先進的技術(shù)設(shè)備、知識及管理方法，聘用高素質(zhì)的人才，那么未來的發(fā)展趨勢則需要：英語是嘴

電腦是手

轎車代步第十頁，共五十五頁。適者生存，如果你不具備超人的生存能力必將旅途艱難，全球化的就業(yè)競爭必然有一大批人身處危機。我國加入WTO與世界接軌。目前最缺乏、最需要的是管理人才。而能用重金聘用到的人才卻寥寥無幾。傳統(tǒng)行業(yè)人才多，高新技術(shù)領(lǐng)域人才少，有學歷人才多，熟悉市場、多功能、全方位人才少。第十一頁，共五十五頁。在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，就業(yè)競爭已日益演化成就業(yè)爭奪戰(zhàn)，在不遠的將來將有大批人員涌入直銷業(yè)。而直銷和傳統(tǒng)生意對比來看，它卻是一個人人可為的生意。直銷不象推銷一樣挨家挨戶的上門拜訪，它只是靠口碑分享的方式來銷售商品第十二頁，共五十五頁。打個比方，你看了一部十分精彩的故事片.于是，就告訴了好朋友，他又去看，這樣票房率在上升，電影明星和電影公司都賺了錢.而你呢?幫他們做了宣傳卻連一場免費電影也沒看上。第十三頁，共五十五頁。直銷卻改變了這種作法，不管誰都一樣，只要把使用好產(chǎn)品的感受介紹親朋好友，讓大家一起享用產(chǎn)品，你使多了一個賺錢的機會。直銷——我們的老祖宗早就使用過。這種先進的直銷模式，追溯到物品交換的年代就可看到它的蹤影。第十四頁，共五十五頁。1929年，當時生意興隆的王星紀扇莊的第二代當家人王子清就采用介紹提傭的方法招攬生意.不管你是達官顯貴，還是平民百姓，無論你是人力車夫，還是店家小二，只要你給扇莊介紹的業(yè)務(wù)成交，均給予成效額中5%—10%的傭金。無疑，這些介紹者，就成了王星記的——直銷員。第十五頁，共五十五頁。為什么說直銷是

人人可為呢？因為它為人們提供了這樣一個理想的發(fā)展空間。首先，你從事的即是直銷公司的生意，同時也是你自己的生意。在此，和傳統(tǒng)的生意不同的是，你無須投入過多的資金用于你的生產(chǎn)之上，你也無須為工廠的生產(chǎn)操心。第十六頁，共五十五頁。直銷公司是你不用花本錢而能為你生產(chǎn)產(chǎn)品的后勤基地，生產(chǎn)上的一切管理都有人在為你進行專業(yè)的服務(wù)。因此，你只要全心全意銷售產(chǎn)品，努力開拓你的市場，組織和發(fā)展你的業(yè)務(wù)員就可以了，而后你通過自己辛勤的勞動獲得你應(yīng)當?shù)玫降氖找?。在這里，你投入的資金極少，僅僅是一種會員資格。第十七頁，共五十五頁。至于你收益多與少的問題、也完全是由你自己掌握。你的時間、你的精力的付出都直接影響有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的收益。從事直銷，它和一般的生意還有截然不同的區(qū)別直銷是一種沒有店鋪的生意，隨時隨地可以開展工作，而且，沒有經(jīng)驗，有人教，也不受年齡學歷、形象的限制。只要以愛為出發(fā)點，講自己、講家人；談好處談收益；賣觀念、賣效用，然后再經(jīng)過汗水加淚水加口水的辛勞過程，一定會得到在傳統(tǒng)生意中意想不到的結(jié)果。第十八頁，共五十五頁。直銷是未來就業(yè)新趨勢未來就業(yè)將面臨全面重新洗牌我國加入WTO與國際接軌，那么我國由發(fā)展中國家上升到一個新臺階，這會對國內(nèi)的很多企業(yè)和行業(yè)帶來很大沖擊，下崗失業(yè)人員日趨嚴重。這是由于社會的發(fā)展使科技代替了人力。第十九頁，共五十五頁。農(nóng)業(yè)工業(yè)銀行政府教育第二十頁，共五十五頁。其他再加上很多行業(yè)選擇人才都要求很高，不僅憑著你的一紙文憑，而更看重的是你的實戰(zhàn)經(jīng)驗，你真正的能力，而且還要加上身高、相貌、年齡等等條件，甚至你得還是一個具備能兼多職的復(fù)合性人才。加入世貿(mào)雖然給中國社會經(jīng)濟的繁榮與發(fā)展帶來廣闊的前景，然而各行各業(yè)因重新洗牌，越來越多的下崗失業(yè)人員再就業(yè)的問題也不容忽視。第二十一頁，共五十五頁。專家分析：入世后我國為了解決就業(yè)和再就業(yè)所帶來的社會壓力，將大力發(fā)展扶持第三產(chǎn)業(yè)，這也給直銷業(yè)發(fā)展帶來了一個廣闊無限的發(fā)展機遇。直銷業(yè)也將是未來就業(yè)和再就業(yè)新的趨勢和方向。20世紀的結(jié)束，宣告工業(yè)文明之后一個知識經(jīng)濟時代的到來，時代的發(fā)展把中國營銷市場置于一個國際化的環(huán)境之中。傳統(tǒng)的營銷模式隨著全球一體化進程而逐漸被打破。第二十二頁，共五十五頁。人們將要面臨一個愈演愈烈的競爭，任何企業(yè)都只有對產(chǎn)品開發(fā)、營銷渠道、市場研究做深度的整合。對舊有的思路作戰(zhàn)略性調(diào)整，才能開辟一條正確的賺錢途徑，于是直銷業(yè)必將興盛。做一個八面玲瓏的直銷人不僅恰逢其時，而且可以大有作為、大有可為。第二十三頁，共五十五頁。人們以往的就業(yè)觀念，是為了生活而工作。而今天，隨著人們物質(zhì)生活的不斷提高，人們的觀念也逐漸改變，許多人在擇業(yè)時要選擇一個最適合自己的職業(yè)，而在直銷業(yè)里既能發(fā)揮人的潛能，又能培養(yǎng)積極的心態(tài)，實現(xiàn)完美人生。第二十四頁，共五十五頁。在直銷業(yè)里能把人鍛煉成五個家第二十五頁，共五十五頁。演講家心理學家企業(yè)家社會活動家營養(yǎng)學專家第二十六頁，共五十五頁。直銷業(yè)在未來

社會中的地位據(jù)社會經(jīng)濟學家分析，直銷員在未來中國的社會環(huán)境中地位：7.5分；收入：8.5分；發(fā)展系數(shù)：8分。從這組數(shù)字充分地證明，直銷員將會非常被人尊重，收入較為可觀，有很廣闊的發(fā)展空間的行業(yè)。隨著《直銷法》的出臺，絕大多數(shù)商品及產(chǎn)品都將以直銷的形式走近千家萬戶?？梢哉f中國的直銷市場將有一個更加燦爛的前景。第二十七頁，共五十五頁。股票·期貨·房地產(chǎn)·直銷

中國自改革開放以來，在經(jīng)濟史上創(chuàng)造了一個又一個令人驕傲的現(xiàn)代神化。第一次是股票熱，第二次是期貨熱，第三次是房地產(chǎn)熱，第四次則是直銷熱股票、期貨和房地產(chǎn)通過數(shù)年的運作早已輻射到神州大地，成為尋常百姓的普通話題和一份事業(yè)。第二十八頁，共五十五頁。直銷，又奇跡般的出現(xiàn)

牽動著國人的神經(jīng)，可以說，先進的直銷理念，優(yōu)秀的直銷產(chǎn)品，已經(jīng)把人們帶入一種新的無比亢奮的境界。一時間，龍爭虎斗，熱鬧非凡。但是，由于直銷是從國外導(dǎo)入的一種嶄新的營銷方式，中國還沒有具體的法規(guī)約束其如何動作，一時便泥沙俱下，有些企業(yè)和個人，在快速發(fā)展暴富的念頭驅(qū)使下，開始短期經(jīng)營，干起了“非法傳銷”的勾當，倒使許多尋求暴富者在“非法傳銷”的怪圈里越陷越深，最終得不償失。第二十九頁，共五十五頁。于是乎：人們談“銷”色變，把本來規(guī)矩的直銷業(yè)誤認為是一種非法商業(yè)操作。然而唯物辯正法告訴我們：存在的就是合理的。第三十頁，共五十五頁。先進的營銷方式必然會被有智慧的人所接受，盡管“非法傳銷”也打著直銷的幌子混水摸魚，但絲毫不會阻礙直銷業(yè)的正常發(fā)展，訖今為止。中國直銷員已由98年的200萬人猛增至現(xiàn)在5000萬，他們成了直銷業(yè)的先行者、開拓者。第三十一頁，共五十五頁。我們也許錯過了股票致富的第一趟車，我們也許錯過了期貨的第二趟車，我們也許錯過了房地產(chǎn)的第三趟車。第三十二頁，共五十五頁。不能錯過第四趟車直銷熱勿庸置疑，在信息網(wǎng)絡(luò)化、經(jīng)濟全球化的今天，《直銷法》因WTO的加入也即將出臺。直銷必將成為21世界的發(fā)展趨勢，我們再也不能錯過直銷帶給我們最后的一次商機我們只有摸準時代發(fā)展的脈博，掌握良機，改變陳舊的觀念，大膽而勇敢地步入直銷行列，這樣就抓住了繼股市、期貨、房地產(chǎn)之后的又一良機，成功就在眼前！第三十三頁，共五十五頁。保健品——未來消費新亮點

現(xiàn)代生活中，處于“亞健康”狀態(tài)的人逐日增多，這都是生活的壓力，營養(yǎng)的失衡，環(huán)境的污染等諸多因素所造成的人處于“亞健康”狀態(tài)會渾身不適，就象得了病一樣，但到醫(yī)院治療又沒有好的療效。這樣嚴重困擾著人們的工作、學習和生活。當越來越多的人認識到“亞健康”的危害之后，才真正理解“預(yù)防大于治療”的道理。所以，進入21世紀的今天，人們的觀念在發(fā)生了巨大的變化，保健意識明顯增強，保健品市場又有了更多的消費群體。追求健康是人類永恒的主題。第三十四頁，共五十五頁。辯證分析保健

食品與藥品的關(guān)系藥品與保健食品的作用與關(guān)系:

急和緩,輕和重,藥品如專業(yè)相機,保健食品如傻瓜相機.藥食同源:能把人從疾病狀態(tài)中解脫出來的物質(zhì)可以稱之為藥,因此水.鹽.糖.也是藥.營養(yǎng):身體所需的物質(zhì),過多的是毒品;過少的是補品.排毒反應(yīng):

大掃除過程:干凈(看起來)越來越臟(打掃過程)真正的干凈(原始的健康)平?？床坏降睦诖髵叱臅r候都出來了,因此在打掃的過程中會出現(xiàn)越來越臟的過程,這就是排毒反應(yīng).異病同治:真正對“病癥”起作用的是身體的原始機能,而不是“保健食品”但令身體恢復(fù)健康的卻是“保健食品”.因為“保健食品”調(diào)理身體達到原始的健康狀態(tài),身體機能自然發(fā)揮作用,所起到異病同治的作用.第三十五頁，共五十五頁。保健品的發(fā)展與未來第一代的保健品:強調(diào)以“補”為主調(diào).(單一,不科學消費,食源病)

第二代的保健品:強調(diào)以“調(diào)”為主調(diào).第三代的保健品:強調(diào)以“排毒”為主調(diào).最新一代的保健品:“清.調(diào).補”(完整.平衡.自然.以人為本)未來的發(fā)展,以基因生物技術(shù),調(diào)整人體分子結(jié)構(gòu)(DNA).第三十六頁，共五十五頁。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，從今以后，保健品會越來越被消費者認可，尤其是一些帶有功能性的保健品，會成為消費者的首選產(chǎn)品。這是因為：功能性的保健品不但能預(yù)防疾病的產(chǎn)生，而且還能調(diào)理一些輕微、慢性的疾病，使人獲得健康的體魄。第三十七頁，共五十五頁。我國已經(jīng)加入WTO，隨著市場的全面開放，許多商家會抓住消費者青瞇保健品這一商機，將不斷推出新生產(chǎn)滿足消費者需求的高科技保健品。第三十八頁，共五十五頁。不創(chuàng)新就死亡

觀念的落后是最大的落后因為：觀念決定行動，思路決定出路。而更可怕的落后是我們根本不知道我們的觀念落后，把已經(jīng)習慣了的這些錯誤觀念與方法當作正確的觀念日復(fù)一日的重復(fù)。WTO已經(jīng)來到中國，是危機，也是機遇。說它是危機，是因為，我們還用過去舊觀念來面對今天的市場，那肯定逃脫不了被淘汰的命運。說它是機遇，也是因為只要我們創(chuàng)新，改變觀念，調(diào)整思路，緊跟朝代發(fā)展的潮流，那也肯定會成功。第三十九頁，共五十五頁。因此在當今

市場經(jīng)濟的大潮中

有很多人抱怨生意不好做，市場不景氣，我們想過了沒有：我們最薄弱的環(huán)節(jié)是經(jīng)營，最差的能力是創(chuàng)新，最需要轉(zhuǎn)變的是觀念，最迫切要加強的是接受新生事物的能力，最應(yīng)當提高的是經(jīng)營創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的水平。創(chuàng)新力：是人生永不枯竭的財富和動力。完美（中國）日用品有限公司無論從產(chǎn)品，還是到營銷模式；無論從經(jīng)營，還是到業(yè)務(wù)員的管理，與傳統(tǒng)事業(yè)相比有著本質(zhì)的創(chuàng)新。第四十頁，共五十五頁。完美（中國）日用品有限公司是由馬來西亞完美資源有限公司投資設(shè)立，集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的現(xiàn)代化大型企業(yè)，以生產(chǎn)健康保健營養(yǎng)食品、個人護理用品、家居日用品和瑪麗艷美容護膚品等大眾消費日用品而著稱。2006年12月1日獲得國家商務(wù)部批準的合法直銷公司。

她正式成立于1994年3月，生產(chǎn)基地總占地面積達120多畝，整體建筑氣勢恢宏，綠化環(huán)境優(yōu)美，生產(chǎn)及辦公設(shè)備先進。目前已在全國設(shè)立了三十三家分支機構(gòu)，并開設(shè)了4000多家完美服務(wù)中心，統(tǒng)一店面設(shè)計，統(tǒng)一規(guī)范管理，統(tǒng)一明碼標價。

05年1月19日經(jīng)國家商務(wù)部批準由中山完美更名為完美（中國）日用品有限公司

全面認識完美第四十一頁，共五十五頁。

2002年，在一年內(nèi)順利通過保健食品GMP認證、HACCP食品安全控制體系認證、ISO9001∶2000質(zhì)量管理體系認證和ISO14001環(huán)境管理體系認證，成為目前全國率先通過這四個認證的保健食品企業(yè)。2003年1月完美公司生產(chǎn)的產(chǎn)品被光榮地選入人民大會堂精品展示中心，展示系列產(chǎn)品，成為中山首家入選的保健食品企業(yè)，再次展示了企業(yè)的實力。

全面認識完美第四十二頁，共五十五頁。全面認識完美完美標志是以一個抽象的英文字母“P”為主題。1.隱藏“P”字左邊部分，比喻完美事業(yè)與眾不同，卓爾不群。2.“P”的弧形部分，象征突破和隱喻人的潛能無限。而完美事業(yè)正是提供這種發(fā)揮潛能的機會。3.右下角的圓點比喻目標，象征每個人都夢想追求目標，即：擁有完美人生。4.紅色代表完美事業(yè)熱情和朝氣蓬勃，白色代表公正與平等。第四十三頁，共五十五頁。(二)完美的宗旨及經(jīng)營理念1.建立完美事業(yè)、實現(xiàn)完美人生2.守法經(jīng)營、規(guī)模經(jīng)營、永續(xù)經(jīng)營3.取之社會、用之社會全面認識完美第四十四頁，共五十五頁。4.三個不變：a.為完美業(yè)務(wù)員提供個人發(fā)展的宗旨不會改變b.為完美消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的承諾不會改變c.在中國長遠投資發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營的決心和信心不會改變(三)三位領(lǐng)導(dǎo)人1.專業(yè)2.誠信3.使命感全面認識完美第四十五頁，共五十五頁。(四)完美的過去--------歷盡風雨50萬美金起步,163----41----37-----98年轉(zhuǎn)型10企業(yè)---至今天的輝煌從湖濱中路九號三樓到今天的120畝基地.領(lǐng)導(dǎo)人的艱辛感人肺腑的創(chuàng)業(yè)史(五)完美的現(xiàn)在--------脫穎而出1.三十三家分公司、4000多家服務(wù)中心、五家國外分公司2.投資規(guī)模達十億人民幣3.廠房設(shè)備4.全球頂尖的開發(fā)人員，企業(yè)科技技術(shù)中心。全面認識完美第四十六頁，共五十五頁。5.二期工程（總投資一千萬美金）6.金鉆酒店7.慈善捐助（累積已超過兩億余元）8.政府的嘉獎9.中國直銷業(yè)最大的和最知名的企業(yè)之一(六)完美的將來------全球完美百年完美

全面認識完美第四十七頁，共五十五頁。完美市場計劃=消**牙膏**洗潔精**洗衣液

…….

**化妝品**保健品利潤無償消費您親朋鄰?fù)袌隼麧櫡祷?獎金)6%--30%有償消費消費增值！換品牌同質(zhì)比價同價比質(zhì)1種=?產(chǎn)品示范成交,如何做?第四十八頁，共五十五頁。當“完美”這一代表最先進生產(chǎn)力方式的事業(yè)，展現(xiàn)在我們面前的時候，是拒絕，還是觀望；是等待，還是走著瞧。所以說：任何一個成功最初就是一個思路，就是一個觀念的改變。任何一個失敗最初也是一個思路，也是一個觀念的僵化！假如時間可以倒流，假如這