營銷環(huán)境分析報(bào)告

營銷環(huán)境分析報(bào)告LT營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析人口環(huán)境:榮昌縣總?cè)丝?2萬人,全縣常住人口為66.13萬人，人口密度751人/平方千米,并保持增長態(tài)勢.這說明夏士蓮在榮昌市場進(jìn)展?jié)摿艽?，營銷機(jī)會(huì)也多。隨著榮昌社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，很多消費(fèi)者尤其是年輕女性消費(fèi)者更追求時(shí)尚、安康、自然的洗發(fā)產(chǎn)品，而夏士蓮也正具備這樣的特點(diǎn)，所以夏士蓮洗發(fā)水在榮昌市場的前景是可觀的。經(jīng)濟(jì)環(huán)境：榮昌縣經(jīng)濟(jì)進(jìn)展也是格外快速的，2023總值207552631253元，比上年增長16.5%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入到達(dá)538013.8％；個(gè)人儲蓄存款余額1093687萬元，比年初增長21.2%。這說明人們的購置力明顯增加，假設(shè)夏士蓮可以實(shí)行方式刺激人們的需求和消費(fèi)欲望，這里將會(huì)有很大一塊市場。社會(huì)與文化環(huán)境：榮昌縣整個(gè)環(huán)境始終很不錯(cuò)，人們的環(huán)保意識，綠色消費(fèi)理念很強(qiáng)，夏士蓮處在榮昌這個(gè)位置，是很簡潔與整個(gè)榮昌的環(huán)境融為一體的。還有，榮昌快速進(jìn)展，越來越多的人們開頭追求更時(shí)尚、更美觀的物質(zhì)，洗發(fā)水也并不例外，假設(shè)夏士蓮能將成效與時(shí)尚結(jié)合起來，那將會(huì)吸引更多的消費(fèi)者。尤其是青年人，他們更寵愛追求名牌的東西，追求共性化的東西，但是榮昌縣市民的消費(fèi)水平還達(dá)不到可以讓他們隨時(shí)都可以購置自己寵愛的東西的水平，因此，他們在選擇產(chǎn)品時(shí)有比較慎重。政治環(huán)境：榮昌縣是直轄市重慶的一個(gè)縣城，重慶市的經(jīng)濟(jì)政策是很多的，相比其他省有很多優(yōu)待政策，夏士蓮在榮昌進(jìn)展可以獲得更多的政府支持?？萍辑h(huán)境:科技水平的提高使產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)一步提高了，同時(shí)供給了很多創(chuàng)產(chǎn)品和便捷效勞，比方一些網(wǎng)站和自助繳費(fèi)機(jī)等，便利顧客與廠商聯(lián)系溝通。微觀環(huán)境分析〔一〕外部環(huán)境分析公眾分析：企業(yè)的營銷活動(dòng)必定會(huì)影響公眾的利益，因而企業(yè)必需處理好與與相關(guān)社會(huì)公眾的關(guān)系，在榮昌市場上，夏士蓮在公眾的形象是很好，人們對它的產(chǎn)品不是很了解，它可以通過開展一些力所能及的慈善行為和社會(huì)公益活動(dòng)來努力塑造并保持良好的信譽(yù)和公眾形象。榮昌市場上的夏士蓮消費(fèi)者對夏士蓮的價(jià)格、包裝、質(zhì)量或多或少存在一些疑心，夏士蓮必需做好這些方面的調(diào)整。市場競爭環(huán)境分析：.當(dāng)前洗發(fā)水市場的競爭主要表現(xiàn)在價(jià)格、廣告與品牌、促銷手段以及渠道分銷等方面。價(jià)格競爭有所增加：夏士蓮洗發(fā)水中高品位的價(jià)格在高端市場仍未到達(dá)某種程度的飽和，其進(jìn)入高端市場的威逼仍舊存在，同時(shí)時(shí)機(jī)與之并存。所以，洗發(fā)水的進(jìn)展策略主要表達(dá)在創(chuàng)產(chǎn)品、投放廣告的根底上，加大降低本錢、促銷的力度等方面。洗發(fā)水市場不斷被細(xì)分，各種功能性洗發(fā)水品牌紛紛粉墨登場，品牌的繁多導(dǎo)致幾乎全部的洗發(fā)品牌都包含了去屑止癢和焗油順滑等種類，諸如海飛絲、飄柔、沙宣、清揚(yáng)…..大家都對洗發(fā)市場的巨大空間布滿期盼，寶潔公司占有大量的市場份額，而其他外鄉(xiāng)品牌則在瘋搶剩下的市場份額。宣傳、廣告成為最有效的營銷手段之一。近年來，各洗發(fā)水廠商都紛紛加大廣告的投入。渠道更加多元化，商業(yè)的經(jīng)營業(yè)態(tài)呈現(xiàn)多元化進(jìn)展格局，各種零售業(yè)態(tài)層出不窮〔大賣場、連鎖便利。凹凸品牌相互滲透，外資合資企業(yè)占主導(dǎo)地位，高檔市場已經(jīng)被歐萊雅等品牌獨(dú)占鰲頭，并且他們品牌也樹立了良好的企業(yè)形象。尤其是寶潔公司凹凸端品牌都有，其旗下的飄柔、潘婷、海飛絲就占據(jù)了中國洗發(fā)水的半壁江山。競爭對手分析：目前洗發(fā)水生產(chǎn)廠家有2023多家，近4000個(gè)品牌在市場上劇烈競爭。，它總是不斷推出產(chǎn)品功能來保障甚至擴(kuò)大市場份額，這在很大程度上影響了夏士蓮的進(jìn)展。寶潔憑借多品牌戰(zhàn)略和外鄉(xiāng)化戰(zhàn)略的成功實(shí)施，以及強(qiáng)大的柔順；潘婷——養(yǎng)分；沙宣——保濕；伊卡璐——自然；市場占有率到達(dá)60%左右；.處于其次集團(tuán)的絲寶集團(tuán)的舒蕾通過有效的營銷手段，躲避寶潔的強(qiáng)勢風(fēng)遍擁有良好的教育背景，夏士蓮選擇職業(yè)女性來進(jìn)展市場空間，而調(diào)查結(jié)果也顯示，很多人對夏士蓮產(chǎn)品滿足度較高，僅僅只有15%的人使用過夏士蓮表示不滿足。劣勢:1．夏士蓮雖然致力于產(chǎn)品的創(chuàng)爭論，但是其創(chuàng)力度還是不能趕上類似寶潔這樣的大公司,并且在在洗發(fā)水市場的份額不多，其競爭力量有待加強(qiáng)。品牌知名度和美譽(yù)度不高，銷售力度也不夠大。4.企業(yè)綜合實(shí)力弱、國內(nèi)市場投入缺乏。5.市場上假冒偽劣產(chǎn)品過多。目前假冒偽劣產(chǎn)品充滿著各個(gè)市場，消費(fèi)者難以區(qū)分真假，尤其對于洗發(fā)水產(chǎn)品消費(fèi)者沒有明確的防偽指導(dǎo)。時(shí)機(jī):隨著人們生活水平的提高,人們對環(huán)保安康意識的不斷加強(qiáng)和人們對自然產(chǎn)品的需求越來越高,夏士蓮會(huì)被越來越多的人所承受。隨著經(jīng)濟(jì)的飛躍進(jìn)展，人們的生活質(zhì)量也越來越高，人們追求時(shí)尚美的渴望也越來越猛烈。而洗發(fā)水就屬于美發(fā)產(chǎn)品，大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為夏士蓮目前的包裝不是很美觀，這就給夏士蓮品牌的進(jìn)展供給了很大的進(jìn)展空間。威逼:。夏士蓮洗發(fā)水對于國內(nèi)廣告投放并不到位。國外品牌廣告投放廣告籌劃更勝一籌且廣告手段日漸成熟。3.進(jìn)入者的威逼愈來愈大。中國外鄉(xiāng)的日化產(chǎn)品重占據(jù)市場特別是來自隨著科技的進(jìn)展,市場競爭越來越劇烈，面對這種狀況，很多洗發(fā)水廠商使3.進(jìn)入者的威逼愈來愈大。中國外鄉(xiāng)的日化產(chǎn)品重占據(jù)市場特別是來自中低端市場的沖擊如飄柔、拉芳、清揚(yáng)、力士等等，他們目前的市場都比較看好，這讓夏士蓮想往高檔品進(jìn)展的策略面臨著肯定的難度，需要花精力來應(yīng)付這些中低端產(chǎn)品。況且現(xiàn)在人們對品牌的生疏更加理性，品牌選擇也更加自主化和更具共性化。進(jìn)