全科爾尼如何建立乳品成功的營銷及銷售戰(zhàn)略

建議書Copyright?2003byA.T.KearneyThisdocumentwaspreparedbyA.T.KearneyforusebyajointKohlerandA.T.Kearneyteamandmaynotbeusedforotherpurposes,ordisclosedtootherpartieswithoutthewrittenpermissionofA.T.Kearney2003年12月5日建立成功的營銷及銷售戰(zhàn)略機密目錄對中國乳制品行業(yè)的見解亞華目前的境遇和挑戰(zhàn)項目目標、范圍和建議的實施流程科爾尼公司團隊附錄科爾尼公司介紹科爾尼公司資質(zhì)摘選中國的乳制品行業(yè)在2002年已經(jīng)達到340億人民幣的規(guī)模，并將以年均27%的速度增長至2005年來源：食品行業(yè)協(xié)會；科爾尼分析中國乳制品行業(yè)市場大小CAGR=27%不斷增長的家庭收入：不斷增長的GDP以及可支配收入，特別是中產(chǎn)階層家庭數(shù)量的增加政府對奶制品消費的倡導：在“學生引用奶”項目中，政府指定了48家專項奶制品供貨商向全國28個省市的4，468所中小學校每天供應液態(tài)牛奶。分銷渠道的擴張使得奶制品的獲得更為容易：除了直接送奶上門之外，超市、百貨商店和便利店都已成為奶制品的主要分銷渠道。年輕人飲食習慣的改變：在歐美文化日漸增強的影響下，中國的飲食習慣正變得越來越西方化。關鍵的增長驅動因素單位：億人民幣與各國的比較顯示，中國的人均牛奶消耗量僅為每年11公斤，增長潛力巨大來源：食品行業(yè)協(xié)會；科爾尼分析全球乳制品消耗量(公斤/人)中國乳制品消耗量(公斤/人)世界平均水平亞洲平均水平中國的乳制品市場包括：液態(tài)奶（74%）,奶粉（17%）以及酸奶（9%）來源：中國統(tǒng)計年鑒；科爾尼分析中國乳制品市場

(2002年)中國的酸奶市場仍在發(fā)育初期，僅占總量的9%飲用酸奶的健康因素以及消費偏好的多樣性推動了酸奶消費需求液態(tài)奶是主要的增長產(chǎn)品1996-2001年增長率達33%從1995年占總量的66%至2002年占總量的74%政府支持的“學生飲用奶”計劃已經(jīng)促成液態(tài)奶消費的強勁增長由于液態(tài)奶的容易獲得，預計奶粉的需求將會以較慢的速度增長奶粉市場主要由兩類完全不同的廠商所控制：國內(nèi)生產(chǎn)上致力于用低價占領低端市場雀巢等國外廠商通過強調(diào)多樣性和質(zhì)量占據(jù)著高端市場總量:312億元液態(tài)奶奶粉酸奶市場已經(jīng)開始集中，最大的三個廠商占據(jù)著26%的市場份額…來源：公司數(shù)據(jù)；科爾尼分析中國乳制品市場的集中度趨勢三大

17%光明乳業(yè)控股和收購了湖南派派牛奶，江西英雄乳業(yè)，廣州達能新希望自宣布進入乳業(yè)不到一年內(nèi)收購了12個乳品企業(yè)包括長春苗苗，杭州雙峰，河北天香以及云南蝶泉等完達山入關中原與黃河乳品達成合作伊利收購關中地區(qū)極具潛力的奶源基地臨潼乳品廠近期收購與兼并光明伊利三元9％5％3％11％8％3％11％13％2％2001年2002年2003年三大26%三大22%…并且，未來五年內(nèi)，競爭格局將會發(fā)生巨變典型特征成熟的市場隨GDP而增長產(chǎn)品全線展開在分銷、增值服務和新產(chǎn)品研發(fā)能力上展開競爭高度整合的分銷渠道建立競爭格局，每個廠商關注于某一特定的細分產(chǎn)品/客戶市場對于市場上大多數(shù)供應商而言都有利可圖乳制品市場階段創(chuàng)造需求單一產(chǎn)品線定位于狹窄的細分市場分散的分銷渠道壟斷的盈利空間市場高速增長加劇的競爭一些新產(chǎn)品的引入擴展至更廣的細分市場價格驅動的客戶需求價格戰(zhàn)分銷渠道仍然較為分散受擠壓的盈利空間穩(wěn)定的市場增長供應商的整合重要的新產(chǎn)品開發(fā)除了價格之外，在質(zhì)量和其他高附加值的服務上展開競爭對分銷渠道進行合理化和集中化管理價值驅動的客戶需求開支關注特定的細分市場隨著市場洗牌的開始，盈利空間較為固定機遇挑戰(zhàn)幸存贏家初現(xiàn)增長洗牌成熟今日的中國市場市場階段來源：科爾尼公司四大主要廠商正在采用不同的增長戰(zhàn)略以提升其市場表現(xiàn)基于乳制品主業(yè)的規(guī)模擴大，逐步向相關乳制品食品產(chǎn)業(yè)橫向滲透，調(diào)整產(chǎn)品利潤結構，優(yōu)化資源配置積極進行產(chǎn)業(yè)鏈上下游整合以控制渠道和奶源，通過兼并合作擴張到新的地區(qū)，維持其乳業(yè)產(chǎn)品的領導者地位產(chǎn)品液態(tài)奶：UHT產(chǎn)銷量全國第一奶粉居全國前三位冰淇淋產(chǎn)銷量居全國第一，擁有較高毛利率計劃持續(xù)進入高端乳制品，如特制奶粉并購與北方最大冷飲基地康業(yè)合并核心競爭力優(yōu)價優(yōu)質(zhì)奶源：全國最大的奶源基地－呼侖貝爾大草原、黑龍江杜爾伯特大草原產(chǎn)品液態(tài)奶，酸奶產(chǎn)量全國第一乳制品市場占有率第一上下游整合在全國16個城市建立1000多家可的便利店合作興建呼倫貝爾和黑龍江的奶源基地并購依靠與當?shù)厝橹破菲髽I(yè)合作進行區(qū)域擴張核心競爭力市場銷售網(wǎng)絡，冷鏈保鮮物流來源：公司網(wǎng)頁，科爾尼分析四大主要廠商正在采用不同的增長戰(zhàn)略以提升其市場表現(xiàn)（續(xù)）產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)以液態(tài)奶、酸奶為主，兼營奶粉北京市場酸奶第一大供應商并進入其他行業(yè)，如快餐業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)地域以北京地區(qū)為主，進行多元化并購收購卡夫，擴充酸奶產(chǎn)品線擁有北京麥當勞50%股份控股三元嘉銘房產(chǎn)產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)公司原投資領域主要為飼料業(yè)和金融業(yè)2001年開始涉足乳品業(yè)并購利用其資金優(yōu)勢，先后收購了12家乳業(yè)企業(yè)被并購企業(yè)均為當?shù)刂放?，使得新希望能夠很快分享被并購企業(yè)在當?shù)氐匿N售渠道和市場份額被并購企業(yè)主要集中在大中型城市主要問題新希望缺乏行業(yè)經(jīng)驗沒有全國性統(tǒng)一品牌，營銷上存在一定問題收購的公司原有經(jīng)營繼續(xù)維持，未來存在一定的管理和整合的風險加強資本運作，在食品行業(yè)擴張發(fā)展，同時向多元化的產(chǎn)業(yè)進行擴張發(fā)展利用其資金優(yōu)勢，通過收購兼并大中城市當?shù)厝槠菲髽I(yè)向乳品業(yè)拓展，從根本上改善公司產(chǎn)品結構和產(chǎn)業(yè)結構來源：公司網(wǎng)頁，科爾尼分析目錄對中國乳制品行業(yè)的見解亞華目前的境遇和挑戰(zhàn)項目目標、范圍和建議的實施流程科爾尼公司團隊附錄科爾尼公司介紹科爾尼公司資質(zhì)摘選亞華一直保持著快速增長，預計2003年主營業(yè)務中乳制品收入將會達到6.21億人民幣的規(guī)模資料來源：亞華種業(yè)年報，中國資訊庫1999-2002年亞華集團的乳制品業(yè)務銷售額與成本增長單位：百萬人民幣奶源：擁有天然高山牧場湖南南山牧場7月同海拉爾特尼河牧場合作興建呼倫貝爾亞華乳業(yè)有限公司，建立新的優(yōu)質(zhì)奶源基地品牌：10月收購亞華賓佳樂乳業(yè)剩余29%股權，實現(xiàn)完全控股。旗下?lián)碛心仙胶唾e佳樂兩個品牌。生產(chǎn)能力：投資7000萬元的亞華乳品工業(yè)園封頂，液態(tài)奶生產(chǎn)線開始試產(chǎn)關鍵動因繼續(xù)收購賓佳樂29％的股份，使得持有股份增長至99％占全國市場1.5%在液態(tài)乳及奶粉市場，亞華都有著激進的近期目標，走出湖南，征戰(zhàn)全國，謀劃海外現(xiàn)狀南山品牌居全國第四全國最優(yōu)活力品牌措施在一年內(nèi)完成在26個省市的南山品牌布點工作目標2006成為全國奶粉第一品牌，年銷售收入20億奶粉液態(tài)奶現(xiàn)狀湖南省目前液態(tài)奶人均消費水平僅為全國1/10，有較大潛力目前市場第一品牌為光明派派措施爭對學生奶、酸奶、鮮奶推出研發(fā)產(chǎn)品目標湖南省液態(tài)奶第一品牌生產(chǎn)能力2004年在全國建立2-3個生產(chǎn)基地，完成全國生產(chǎn)基地布局資本2006年亞華乳業(yè)分拆上市國內(nèi)2006年進入乳業(yè)5強，產(chǎn)量達50億國外在澳大利亞、新西蘭建立生產(chǎn)基地乳制品業(yè)整體目標資料來源：亞華種業(yè)年報，中國資訊庫放眼未來，亞華在銷售和營銷方面將面臨一系列挑戰(zhàn)主要挑戰(zhàn)定位于有吸引力客戶的細分市場

建立有效的渠道戰(zhàn)略開發(fā)有力的產(chǎn)品組合確定地域市場重心不同的客戶細分市場的吸引力何在？——消費者和企業(yè)用戶——亞華的目標是什么？亞華如何有效的定位于這些細分市場？對于消費者和企業(yè)用戶市場應采用怎樣的渠道？亞華應該如何管理銷售/分銷渠道已實現(xiàn)目標市場的覆蓋以及分配——對于消費者（便利店等）和企業(yè)用戶（學校等）？亞華應如何針對企業(yè)用戶建立并管理客戶銷售人員？對于企業(yè)用戶和消費者而言，不同產(chǎn)品細分的吸引力究竟如何？亞華應如何有效的選擇這些產(chǎn)品細分市場？亞華應如何實現(xiàn)地域擴張——湖南地方廠商，區(qū)域性廠商，直至全國性廠商？出口的地位及重要性？建立并提升有力的品牌亞華現(xiàn)有的品牌影響力——湖南及省外？建立亞華品牌須采取哪些行動？亞華是否應考慮品牌擴張戰(zhàn)略以針對某一特定細分市場？12345目錄對中國乳制品行業(yè)的見解亞華目前的境遇和挑戰(zhàn)項目目標、范圍和建議的實施流程科爾尼公司團隊附錄科爾尼公司介紹科爾尼公司資質(zhì)摘選項目的目標是為亞華確立一個成功的營銷及銷售戰(zhàn)略產(chǎn)品范圍將涵蓋：液態(tài)奶奶粉酸奶從地域而言，項目的重點在湖南省立即全面訪問：從項目開始即可查閱亞華在中國市場的內(nèi)部報告和數(shù)據(jù)亞華的客戶、分銷商和其他相關合作者（通過介紹）科爾尼具有開放與合作的文化，我們希望與亞華在聯(lián)合項目團隊中并肩協(xié)作項目的目標是為亞華確立一個成功的營銷及銷售戰(zhàn)略目標范圍設想工作風格我們建議三階段的項目實施流程關鍵成果評估亞華目前的營銷及銷售績效與中國的主要競爭者進行標竿比較與國際乳制品行業(yè)營銷及銷售的最佳實踐進行標竿比較階段對亞華進行診斷確立營銷及銷售戰(zhàn)略準備實施312為亞華制定營銷及銷售，主要領域將包括：目標細分顧客群選擇有效的渠道策略目標產(chǎn)品組合選擇地域優(yōu)先性品牌建立戰(zhàn)略實施并傳達計劃關鍵管理人員培訓會階段1–對亞華進行診斷

活動項目啟動對亞華管理層進行訪談，關注于營銷和銷售評估亞華當前的營銷與銷售活動對亞華關鍵領域的營銷及銷售能力與領先的中國乳制品企業(yè)（伊利、光明和三元）進行基準比照，包括：顧客關注渠道策略產(chǎn)品組合地域覆蓋品牌戰(zhàn)略為營銷及銷售研究國際乳制品行業(yè)的最佳實踐關鍵成果評估亞華目前的營銷及銷售績效與中國的主要競爭者進行基準比照國際乳制品行業(yè)營銷及銷售的最佳實踐方法亞華管理層訪談科爾尼行業(yè)專家與內(nèi)部數(shù)據(jù)庫科爾尼案頭研究與分析對亞華進行診斷確立營銷及銷售戰(zhàn)略實施階段2–確立營銷及銷售戰(zhàn)略

活動顧客細分市場關注。分析不同的顧客細分市場的吸引力—普通客戶與商業(yè)用戶—并確立亞華的目標市場。為有效的選擇細分市場建立模型渠道策略。分析針對普通客戶與商業(yè)用戶應當分別調(diào)控何種渠道，以獲取目標覆蓋和份額—普通顧客的渠道（便利店等），商業(yè)用戶（學校等）。為銷售人員團隊選擇目標企業(yè)用戶建立模型產(chǎn)品組合。分析不同細分產(chǎn)品以及針對商業(yè)用戶和普通客戶的亞細分產(chǎn)品的吸引力。確立亞華的優(yōu)先次序地域關注。確立地域擴張路標—湖南當?shù)厥袌鰠⑴c者、區(qū)域參與者，全國參與者？建立品牌。分析亞華當前的品牌優(yōu)勢并識別建立亞華品牌應引入的首創(chuàng)因素關鍵成果營銷及銷售戰(zhàn)略：目標細分顧客群選擇有效的渠道策略目標產(chǎn)品組合選擇地域優(yōu)先性品牌建立戰(zhàn)略

方法與亞華管理人員進行戰(zhàn)略工作會議科爾尼行業(yè)專家與內(nèi)部數(shù)據(jù)庫科爾尼實地訪談科爾尼案頭研究與分析對亞華進行診斷確立營銷及銷售戰(zhàn)略實施階段3–實施

活動創(chuàng)立實施計劃，包括：

關鍵任務時間進度里程碑角色和職責創(chuàng)立傳達計劃，將新的銷售及營銷戰(zhàn)略介紹給實施涉及的所有方面開展培訓會，在關鍵管理人員中為實施和啟動做準備關鍵成果實施計劃傳達計劃關鍵管理人員培訓會

方法培訓會案頭研究與分析對亞華進行診斷確立營銷及銷售戰(zhàn)略實施該項目將在10周內(nèi)完成項目階段項目周數(shù)12345678910階段1—對亞華進行診斷

階段2—確立營銷及銷售戰(zhàn)略階段3—實施啟動高管層專題討論會中期討論最終報告目錄對中國充乳制品日行業(yè)的踐見解亞華目前乏的境遇和齡挑戰(zhàn)項目目標壇、范圍和譽建議的實襪施流程科爾尼纖公司團膏隊附錄科爾尼公痛司介紹科爾尼鎮(zhèn)公司資停質(zhì)摘選聯(lián)合項偏目團隊余以及關沾鍵職責項目指瓣導委員療會亞華1位項著目經(jīng)理顧問Josh葬Che申rnof渾f，芝加哥全球負責權人，消費鴉品Jos肉eph絨Cr纏epa木ldi志，悉尼亞洲負析責人，某戰(zhàn)略科爾尼球公司李泓亞華待定科爾尼公摟司朱偉Rob撥ert蹤蝶Ru抖par工作團隊亞華來自關燥鍵職能埋部門的曉3-4乖名員工1位項目協(xié)運調(diào)員科爾尼若公司3名咨詢顧寄問整體督導品質(zhì)保馳證思想領貓導管理項目鏟活動高級管理跌匯報品質(zhì)保證日常項目無活動分析與匯喬報實地調(diào)查觀和訪談智力資衫本共享正式的蓋內(nèi)部團潤隊回顧質(zhì)詢本土食團隊的思之想和結論項目管視理層朱偉

副魚總裁兼大燙中國區(qū)董耽事總經(jīng)理經(jīng)驗概罵況在大中國悅地區(qū)及北穗美擁有超泡過十四年檢的工業(yè)和氏管理顧問伶經(jīng)驗主要管呼理咨詢吹經(jīng)驗集巡壽中在為安中國的兆跨國公吼司和國蠟內(nèi)公司勉、風險置基金投萌資者和借國際組鑒織提供萍服務，鉛行業(yè)涉坦及汽車日、電子否、電信攏、化工健、消費宇品、交打通運輸朗、高科砍技、電戀子商務癥和制造知業(yè)專長領域企業(yè)和市紋場增長戰(zhàn)盈略公司重欄組和組脹織結構競爭戰(zhàn)醋略營銷、雷銷售和欲分銷運營評你估和改糾進合資合作鈴伙伴選擇袋、評估和驢組織相關咨詢侮經(jīng)驗為一家何中國著真名白色術家電企桿業(yè)制定鄙企業(yè)發(fā)燈展戰(zhàn)略為一家已沉上市的建岡筑材料制音造企業(yè)制突訂企業(yè)發(fā)這展戰(zhàn)略并收進行運營癢重組為一家喂著名的桿中國高普科技公丈司進行紫業(yè)務重屠組為一家主珠要的政府萌機構制定膨軟件產(chǎn)業(yè)貧發(fā)展計劃為一家挨中國風狂險基金飄投資公駕司制定迅物流方岡面的電柳子商務車計劃為一家生覆產(chǎn)客車的授合資企業(yè)響的銷售業(yè)壟務進行業(yè)殃績衡量和豬機構重組為中固著搭名的商用贏汽車制造決商進行銷習售和分銷游改進為一家著特名的英國察消費品制校造商進行樣銷售和分嘗銷效率改史進朱偉

副花總裁兼大慮中國區(qū)董禿事總經(jīng)理樂（續(xù)）相關咨詢霸經(jīng)驗（續(xù)狐）分別為一漠家美國著曾名的發(fā)動竭機制造商肆，一家全磁球領先的患汽車制造涉商，一家臺日本重型教汽車制造庸商，一家諸美國電信役服務提供見商，一家燦亞洲運輸組服務提供鋤商，一家糖歐洲建筑元設備制造女商，一家斷跨國電子鍋動力原件扛制造商和稱一家澳大東利亞家電消制造商進吳行中國市榮場評估/棄進入/增繳長戰(zhàn)略服粒務為一家亞某洲電信服填務提供商蹤蝶進行針對迷新的市場必進入者的僻競爭分析碼和戰(zhàn)略制錦定協(xié)助跨導國性的臨汽車零狐配件風衡險基金寧投資集壁團、澳封洲汽車歪輪胎公獸司和著恨名的美頌國家電季制造商咸進行在葵中國的牧合資伙過伴的選朝擇和經(jīng)營營業(yè)務扎的評估為一家牢跨國石詢化產(chǎn)品春制造商儉制定中刊國市場擊營銷和支分銷戰(zhàn)敗略為美國一兼家著名辦牲公自動化宰公司制定擱市場分銷炮和競爭戰(zhàn)激略及新產(chǎn)絡品推出計杏劃以往工禮作經(jīng)歷道康寧祝公司，伍擔任過門業(yè)務規(guī)更劃、財峽務、營旁銷和美旁國及亞管太地區(qū)搜的市場鴿開發(fā)等活領域的田各種管耐理職務在（19用86-僚199儲0，1胳992砌-19津93）中聯(lián)網(wǎng)候（總部瓦在上海筆的電子么采購服還務提供剩商），票創(chuàng)辦人慮之一并拜擔任首沉席執(zhí)行央官（2左000籍-20坐01）教育背景工商管四理碩士坊，市場漁和財務輸專業(yè)，殘芝加哥枯大學，哨美國國際經(jīng)爺濟學學繭士，喬喪治城大亡學，美紡國語言能亭力精通英主文和中碰文Josh圍uaE填.Ch用erno鳥ff副總裁胳，全球溫消費品事業(yè)部尊，負責倉人—芝加哥經(jīng)歷概臟要超過15年的實選業(yè)及咨袋詢經(jīng)歷映，曾服提務于國習際零售赴、消費于品和制爐造業(yè)的陣公司客吉戶；公秘司在美勝國零售汗事業(yè)的梅負責人蘿；美國李中西部騎及加拿順大，消撕費者及欠零售事灰業(yè)的負統(tǒng)責人專長領域零售戰(zhàn)略?供應鏈晌和庫存培管理?服務運營渠道/類目管異理?戰(zhàn)略采購咨詢項愚目經(jīng)驗挪摘選客戶主管破，為某主拔要的全國卵性一般產(chǎn)愚品零售商——自1993年起，河為多個珠領域的白問題提鉗供咨詢洗業(yè)務為美國最貞大的全國拔性批發(fā)商回，領導重房誠大的供應馬鏈變革，遲包括網(wǎng)絡居優(yōu)化、流天程分析、工供應鏈戰(zhàn)助略以及整融合的訂單衡管理改進為美國泥某特殊呀氣味及曲化妝品秀零售商嶼，領導左公司重忍整，使出公司盈秧虧平衡度點提前12到18個月作為零售腸戰(zhàn)略顧問端，前往印宵度幫助印籠度都市市翠場集中發(fā)賀展以服裝怠為基礎的刊特產(chǎn)商店為某全球搶最大的零慨售交易商透，作為專粘家，參與條產(chǎn)品設計跪和開發(fā)小致組委員會皮；協(xié)調(diào)多紡家全球零渠售商的資叢源，對交自易中多種暢優(yōu)勢的一賓種，生成胖理念并建挖立商業(yè)案嫩例為美國揪某最大要的辦公含用品/技術超統(tǒng)市，作詳為公司黎轉型項覆目的一罵部分，果領導多榆項創(chuàng)新溝活動，稿包括類今目管理趴提升和狂跨渠道甜整合為北美某識主要的汽燃車輪胎和蘋電池零售陽商，領導襯戰(zhàn)略和運斃營轉變?yōu)槟持骰⒁艺姺展舅?，領威導一個的小組進朋行增長綢戰(zhàn)略評緒測和并陸購對象禾評估為美國某斜最大的服趴裝生產(chǎn)商潛，領導主抗要的創(chuàng)新弓活動，以凳改變其全燈球供應基綁地的管理Jos個hua逗E.拳Ch銳ern儉off巾（續(xù)）丈副總裁勤，全球妹消費品事業(yè)部，革負責人—芝加哥咨詢項熄目經(jīng)驗盆摘選（刪續(xù)）為美國某壓主要多種帆產(chǎn)品零售豬商，管理附多個主要驚類目利潤異提升行動跌，帶來供澡應商群體越的重定位脾以及每年翅超過7百萬美元索的成本削替減；致力良于耐用消向費品，包桂括主要的驗家用電器擇，地板護投理，草坪軌和花園用叛品，體育須用品，電苦力和手工迅工具等為某工終業(yè)制造仍商，完漁成分銷余戰(zhàn)略規(guī)周劃和實場施計劃怕，目標侄定位于育提升對冤第一和凝第二層葛分銷商絮的服務參水平并內(nèi)同時削賄減成本5百萬到7百萬美元以前工蒙作經(jīng)驗Cres衫ap,效aTo穿wers喘Per梯rin氏Comp砍any粥—顧問R.H.嚇Mac凳y&攏Co—采購，柄某錨店匙的一般燙商品經(jīng)踩理，副烈采購員建，部門挎經(jīng)理教育背慎景M.B.坐A.，西北大膚學（凱洛促格管理學邊院，1991）B.A功.,耶魯大學(19團84)Jos狀eph粗Cr劇epa澤ldi副總裁及族主管，戰(zhàn)祖略事業(yè)—悉尼經(jīng)驗概敘要Jos粘eph乖Cr機epa傳ldi是科爾尼救公司——叛世界領先案的高價值服管理咨詢疲公司亞洲妖戰(zhàn)略/并么購事業(yè)部錦副總裁及麥主管。他餡常駐悉尼聞，并領導緒當?shù)氐目破G爾尼辦事柄處Crep固aldi先生在歐賊洲、亞洲店和非洲都漆有廣泛的材資深國際巡壽咨詢經(jīng)驗喪，對公司凡及業(yè)務單珠元戰(zhàn)略有遙深入研究膊，并且在披航運與海丙運，休閑另與娛樂、脈消費品和順工業(yè)品行爪業(yè)有所專驚長。他同褲時在并購梅領域經(jīng)驗軌深厚，參愿與過多個挨澳洲與海沙外的大型磚兼并案。咨詢項貴目經(jīng)驗通摘選Jose朋phC線repa錯ldi先生曾參橡與及領導餐了超過60個管理咨鑼詢項目，婚包括：為中國某表電信公司仁，建立進待入戰(zhàn)略為中國城某耐用秧品公司形設計M&A戰(zhàn)略為中國半某跨國習消費品捧企業(yè)設小計增長填戰(zhàn)略為某大型環(huán)電信服務石提供商設霸計亞洲進姿入戰(zhàn)略/M&傲A戰(zhàn)略為某食鑼品跨國身企業(yè)設蠟計M&A驅動增長朵戰(zhàn)略為某主要綿物流企業(yè)絨設計電子陽商務愿景為澳大睬利亞某鍛州賽馬鍵行業(yè)重里新評估嶼行業(yè)結點構和戰(zhàn)部略為某大擊型電信責企業(yè)設右計寬帶瓶戰(zhàn)略為澳大利吉亞某主要純的媒體企反業(yè)建立進口入數(shù)字電跪視市場的降商業(yè)案例為澳大筆利亞某灶大型建塞筑公司游探明兼鼠并機會為澳大騎利亞某恒航運和為運輸企蕩業(yè)建立持全新的崇戰(zhàn)略（犧包括電壯子商務姥單元的谷剝離）Jose子phC武repa軍ldi貍（續(xù)）副總裁及泰主管，戰(zhàn)平略事業(yè)—悉尼咨詢項目嶄經(jīng)驗摘選（續(xù)）為某澳大退利亞大型錯多業(yè)務公絕司確定增尼長目標為某主要靠的澳大利分亞博彩公剃司，建立反并實施公需司和業(yè)務掠單元戰(zhàn)略為某博彩全技術公司判明確并實峽施增長戰(zhàn)浪略為南非愛賽馬行異業(yè)制定闊私有化虜框架并么領導實恨施以往工褲作經(jīng)歷Crep畏aldi先生四淋年前從幕貝恩咨殼詢公司兆加入科順爾尼公括司。此民前的工圈作經(jīng)歷般包括米助蘭Boc聚con百i大學社習會學系汗的外部后教授，娘米蘭商摸會的研須究員。教育背景Crep止aldi先生擁議有密歇覆根大學迫優(yōu)等M.B.嘴A.學位，攏并且擁投有Comm南erci嘗ale鑰Luig仙iBo牌ccon叨i大學社描會學和蹄經(jīng)濟學漏學位。喘他曾經(jīng)繩獲得198殖9-1達990年度富爾布賴椒特交流獎悔學金以及1989菌-199塌0年度Mic陶hae罷lV折inc霧igu嘆err迎a獎。Cre剩pal李di先生的填文章廣服為傳播烏，包括何在意大漢利商業(yè)她報刊上旁關于戰(zhàn)微略問題墾的一些街投稿和針四篇關奏于創(chuàng)業(yè)報精神的柏論文楚。他同凝時還領芹導一項凍科爾尼愿公司全心球智力查資本發(fā)模展項目選“創(chuàng)造轉價值的認增長”輝。語言能列力Crep鳳aldi先生英語和耍意大利加語流利價，并掌洞握法語螞和西班乒牙語Rob極ert潑Ru湖par羅瑞過經(jīng)理敞—北裝京經(jīng)驗概夾述羅端是科交爾尼公司嘴北京辦公量室的經(jīng)理各，在亞洲和餓歐洲有6年的畫管理咨粘詢經(jīng)驗固，工作纖過的行戰(zhàn)業(yè)包括繪商業(yè)銀航行、投頂資銀行細、養(yǎng)老還基金和感風險投撲資公司毅。他在對企業(yè)戰(zhàn)帆略、業(yè)再務重組址和兼并暴收購方嚼面有著儀豐富的細經(jīng)驗。相關的咨糠詢經(jīng)驗金融領委域為一家領伏先的新加翻坡商業(yè)銀欣行制定新肆加坡、泰將國和香港鐮的市場戰(zhàn)吵略。設計進個人銀行唯產(chǎn)品組合餃，分銷渠倍道管理和吧定價戰(zhàn)略騎使顧客周辯期利潤率鳥最大化。為一家全或球的商業(yè)翼銀行和一辦家領先的渾投資銀行悄評估大中致華半導體棋市場的投擱資機會。后分析了行仇業(yè)的吸引險力和目標桐公司的戰(zhàn)蒼略定位。狂提交了投蜓資推薦書爪。為美國一垂家領先的次航天國防召公司的風樹險投資部扶分析了醫(yī)咳療業(yè)一家輪新興公司車的業(yè)務可錄行性。并病就投資的歸吸引力進偷行了推介為一家脫養(yǎng)老基婦金完成狠了涉及戒瑞典、技挪威、有和德國梳的公共仔設施的途收購戰(zhàn)膝略的可蒙行性研疲究。評步估了不代同情況缸下的投奧資方案膝的產(chǎn)出驚和風險為一家風重險投資公那司研究了程瑞典電力存取暖市場凱可能的收晝購對象。旗挑選、評仍估和推薦路了一些公壓司為一家唇領先的張風險投劑資公司風制定在告斯堪迪榮納維亞須國家信萬息技術珍和服務徑市場的割收購戰(zhàn)持略。發(fā)狼現(xiàn)收購花目標，香評估其爐戰(zhàn)略定圓位，并津估算投材資回報曾率合并計劃狡、合并后發(fā)整合及業(yè)狗務重整為中國一框家最大的郊國營企業(yè)驕制定集團貫所屬60綁0多家企降業(yè)海外上貢市前的業(yè)次務重組計絡劃。制定靜了公司戰(zhàn)趣略，發(fā)現(xiàn)粗并評估了蕩戰(zhàn)略伙伴園，完成了榆組織藍圖積，并幫助摘客戶在今娃后5年增姜收節(jié)支5丙億美元為兩家善準備合報并的菲思律賓電箭信公司就制定合猜并后的輔整合計吼劃。對惡兩家公夠司的組計織和運開營進行程了初步釣評估，鑼并且分丸析了不蜜同業(yè)務慚之間的葬協(xié)同效恥益相關的蓬咨詢經(jīng)呆驗(熱續(xù))合并計劃俘、合并后父整合及業(yè)拖務重整稅(續(xù))為兩家最姐大的韓國原集團設計滔實施合并索后的整合港計劃。對秩合并一方善進行了詳若細的組織徹和運營評委估。發(fā)現(xiàn)棒了高達3揪億美元的緩單個改進扶領域和主刪要協(xié)同效紫應機遇，略并對其進炊行量化和托排序為瑞典陪的一家津主要零仆售商在茫9個月舅的時間摟里設計側和協(xié)調(diào)據(jù)實施了付業(yè)績改穩(wěn)善和重填組計劃月。項目哄范圍涉搶及40決0多家否零售網(wǎng)軍點，使淘員工生藏產(chǎn)率提拳高40羽％，庫喊存周轉懂率提高咸70％浪，客戶助滿意度遮大幅提布高業(yè)務戰(zhàn)略為韓國少一家最寄大集團度的家用躁電器部魄設計了三遠期全堪球戰(zhàn)略蔽。分析板了國際饞市場并表領導一只個全球寸小組為獅中國、婆美國、筐印度、活印度尼盟西亞、漆墨西哥兔、俄羅扣斯和日刺本等國培制定了釋營銷戰(zhàn)筆略。評臉估在西享歐的戰(zhàn)杯略聯(lián)盟蘇機會并個為在北呼美優(yōu)化覽生產(chǎn)設竄施制定唱計劃。為一家全喝球建材公朗司領導制風定了菲律才賓市場的咽拓展戰(zhàn)略伴。發(fā)現(xiàn)目西標細分市剛場，評估訊產(chǎn)品組合掛并制定渠紅道戰(zhàn)略實縣現(xiàn)收入利墳潤最大化幫助臺灣傅一家最大握的移動通頁信商準備刪有線執(zhí)照糟投標書。熱為新業(yè)務著制定營銷樣戰(zhàn)略，包組括最初提吧供的服務丹和價格戰(zhàn)順略。為一家歐墾洲電器制舅造服務公礙司制定北坑歐市場的誦遠期戰(zhàn)略肢。進行了戰(zhàn)不同情況另下的現(xiàn)金執(zhí)流估價分防析，并制膽定了戰(zhàn)略猜實施方案為一家意虧大利領先倘的IT服務商塌制定了輛意大利聽市場的噸增長和奧多元化釀戰(zhàn)略。偷集中在還發(fā)現(xiàn)IT業(yè)增長誘的杠桿經(jīng)及探索逮電信及搏相交領鋤域的市驢場增長苦機會為膏瑞典國析民養(yǎng)老版基金研害究收購紛市公用救設施戰(zhàn)木略的可北行性教育背沃景獲瑞典斯巖德哥爾摩誕商學院工澇商管理碩描士獲瑞典斯錯德哥爾商仇大學亞洲雅研究碩士閘學位哈佛大涉學訪問確學者，忘日本Keio大學訪問圍學者語言：著普通話筋（熟練側），英澆文（流砍利），拿法文（張熟練)先,瑞運典文（側母語）夢，Robe筒rtR暈upar羅瑞(脾續(xù)）到經(jīng)理—擾北京李泓經(jīng)理—摸上海經(jīng)歷概況三年多的管理顧坐問經(jīng)驗。妄在亞洲為勢多個產(chǎn)業(yè)艷的客戶提惠供過咨詢員服務在百事公需司有近三年的品箱牌管理經(jīng)檢驗專長領域業(yè)務和市麗場戰(zhàn)略產(chǎn)品開漂發(fā)和市柿場營銷核心流技程和公診司組織塑結構重估組銷售績憶效改進相關顧本問項目酸的經(jīng)驗為一家裁銀行提書高信貸騎管理能史力,柴包括幫灰助設計額貸款客江戶評級忠模型以借及貸款受組合報航告系統(tǒng)為一家敬歐洲家胸居用品歷公司發(fā)爸掘亞洲主業(yè)務增癥長機會蹦,設亭計進入禁中國市脹場的戰(zhàn)逝略,并矩幫助建藝立其中舉國公司杠的運營歉以及指艷導設計沙和上市飽其品牌紫和產(chǎn)品參與為拉一家中閉國大型工汽車集在團設計升公司中劣長期戰(zhàn)溪略為一家系衡統(tǒng)集成公漿司設計進配入證券和察電信行業(yè)稿的戰(zhàn)略；呆同時還領桂導了該公拍司大幅提蚊高項目管追理能力的爸改革為一家優(yōu)跨國消投費品公堆司設計咳亞太市絲式場增長貧戰(zhàn)略,因找出最導佳發(fā)展指機會并康幫助該連公司在仆中國實催施購并李泓（續(xù)）經(jīng)理—怒上海幫助一家企中國航空某公司進行工產(chǎn)品設計比、開發(fā)營您銷策略、斧實施營銷棄計劃。同胸時還幫助?？蛻舾倪M鋼銷售人員爺業(yè)績幫助一家梨中國保險齡公司重新蹦設計承保解和理賠過嫌程，加強帖管理層監(jiān)送控，重組狹公司組織望結構為一家患歐洲大烏型汽車研集團分閑析中國恰輕卡市恰場的競增爭機會評估亞崗洲金融季危機對駛壽險市朱場的影型響，分訊析市場壓發(fā)展趨蒼勢，確觸認發(fā)展熊機會和臣跨國公碼司在亞動洲壽險鄭市場的迷關鍵成忘功因素幫助一家煤跨國啤酒藝公司制定名在中國的油戰(zhàn)略起草項懼目建議筒書給某菠市政府闖以吸引裳世界水磚平的科敗技公司科在該地納區(qū)投資通，并幫考助市政惑府建立零信息社罪會以刺傍激經(jīng)濟勢增長以前工作經(jīng)驗麥肯錫公色司-高級嫌顧問百事食品京-品牌經(jīng)廚理教育背景工商管理壞碩士，金蜓融和市場終專業(yè)，Owen綁Sch季ool盟of牌Mana掀geme瓣nta駛tVa灣nder南bilt蔽Uni垃vers熱ity計算機和蕩工業(yè)外貿(mào)頂雙學士，竭上海交通旁大學目錄對中國橋乳制品冬行業(yè)的義見解亞華目前豪的境遇和北挑戰(zhàn)項目目標段、范圍和脹建議的實坑施流程科爾尼底公司團姻隊附錄科爾尼驢公司介者紹科爾尼公辣司資質(zhì)摘閑選科爾尼寶公司是托一家領斗先的戰(zhàn)吃略管理核咨詢公蘆司4,20榮0Pe破ople略96訪Offi戒ces置Worl劣dwid趟eTok廢yoSan巖Fran瞧cisc泥oLos輪Ange宵lesDall紐奉asDen訂verMia格miAtl健ant串a(chǎn)Chi纖cag樹oDus角sel告dor辟fMila財nStut滴tgar晉tMuni渴chBer棍linCope望nhag雄enOsl魚oPrag少ueSto酸ckh月olmBos朽tonNew草YorkWas徑hin殺gto無n,障D.C撕.Tor于ont費oCle雕vel樸andDetr葬oitMinn朝eapo候lisAms逮ter禮damBrus鼻selsPar荷isMadr熟idBar田cel塵onaLond言onHous夾tonSao悔Pa役uloSin液gap讓oreHon踢gK追ongMosc壓owSydn腸eyHel需sin觀kiMex粒ico放Ci槳tyMelb櫻ourn碰eBei揮jin擁gShan匆ghaiSeou羞lKua歐la視Lum壓purJak從art詢aWell畢ingt鍛onNew予De比lhiJoh卷ann達esb悠urgStam艇fordSant鎖aCl窗araSan鍋Dieg曬oBue嗓nos攀Ai任resCar跌aca齊sSing朋apor儉eVien鼻naZuri作chFran爪kfur田tWar紹sawIst惹anb熱ul192閣6年成立擁有EDS的創(chuàng)撓新能力偽支持銷售額超過1必5億美元超過50僅%的銷售屑額來自北美遇以外地區(qū)每年超過3,需500個邁項目80%的棟合同來自蚊老客戶從198步0年來，職年增長超衛(wèi)過26%全球超過貨60個辦井公室超過500雨0名雇圈員科爾尼在全球197育2年進入從19逝80年斜來，年山增長超胳過30麗%在亞洲有13個辦事處擁有400父0名咨詢顧使問在不同糊行業(yè)和續(xù)領域擁齊有豐富讀的經(jīng)驗科爾尼在亞洲我們具解有行業(yè)墨的廣度…設備汽車航空和蜓國防化工消費品電子金融服務食品和新飲料木制品家具服裝和紡駝織政府保健高科技信息和乎信息技挖術物流服務礦業(yè)辦公產(chǎn)品石油和天效然氣醫(yī)藥印刷、酸出版和柴廣播公共和浮非營利透性機構零售造船電信貿(mào)易協(xié)會運輸公用事業(yè)覆蓋行業(yè)閘摘選科爾尼行介業(yè)經(jīng)驗媒體和抹高科技Alc削ate淚lAmer爸itec惜hAT&什TBel雪lA易tla膜nti國cDeut艦sche贊Tel菊ecomFran荷ceT轟elec尖omKDDNTTSiem孫ensSKT堂elec侵omDECDel航lC杰omp染ute敲rEric念ssonHewl菠ett-哲Pack腳ardInte勸lMoto耐rola金融機諷構Ame犧r(nóng)ic律an諸Exp屆res夕sAMP克In盲sur緞anc覽eBan乒ks寶Tru場stBan碌ko孩fA薄mer蘇icaChas瘦e/Ch去emic痰alB弄ankCiti政corpDaii焰chi晃Kang儲yoB州ankVisaDeut炕sche跨Ban醬kJPM序orga拒nMit互sub稱ish意iT訂rus奇t&蟻Ba姓nki腫ngMerr射ill吐Lync驚hMorg描anS摔tanl主eyNip輕pon腐Li殲fe鈴Ins捉ura臥nceWorl充dBa奇nk物流和交煌通AAA浪Truc盒kingAir菌Ca押nad滑aAmer澤ican編Air少line政sAmtr晌akBar建cel樣ona丹Ol強ymp莫ics術Co科mmi扮tte冊eBri瞇tis蟻hR迷ailSea鉗Co魯nta蛙ine池rDHLKLMKor歐ea刮Nat火ion駱al膝Rai端lwa范yKowl翼oon朝Cant桐onR寫ailw聾ayMit枯sui堡Li鎖nesNASA航空/素汽車Ben范dix魔/Al特lie廊dS哈ign賠alBMWChr賤ysl冠erClea啞rEq筆uipm媽entFia都tA志utoFordGMHond軌aKru逗ppMer蹈ced后es伴Ben凈zNis凝sanOwen汪s/Co戒rnin拾gFi仇berg婦lassPors姑cheRove粗rGr孩oupUnit愧edA廢irli亦nesVol濤vo石油和哀化工Abu煮Dhab煌iNa錯tion抱alO閥ilAir回Prod暮ucts篩&C懼hemi坡calsAmcoAMPBAS雹FDai離nip佛pon丘&喂Ch澇emi貞cal應sDu怪Pon馬tEniExx夫onHoes板chtLyo均nde涼ll仆Pet山roc因hem辣ica菌lsMits脈ubis腹hiC鐮hemi峽calsMobi地lPac采ifi窄cG藥as森&E事lec君tri吐cTex筑aco消費品跟和零售Amwa運yBris銅tol-洪Meye寧rsS男quib眾bCar愛ref該ourClor僑oxCoc峰a-C爆olaGene此ral些Food橫sGill蹲etteKiri睛nMcD甩ona病ld’士sNord貌stro星mPhi喜lip烤Mo甩rri擦sPill稱sbur詳yP&GSear路sRo慕ebuc慚k&尼Co.Uni曲lev匹erWal-慶Mart醫(yī)療和保喝健Abb吵ott捕La醒bor麗ato葛rie濕sAmg豆enBax疼terBay頑erBau鹿sch長-Lo爹mbEli姻Li寧lly睬&咽Joh蹦nso泳nGen浙ent撿echGla俗xo-扛Wel鏈lco淺meJoh蝦nso房誠n&搬Jo頁hns奮onMer艇ck逝&C勁omp憑anyNova跌rtisPfi蒙zer當In謠cSank碗yoSche喉ring飾-Plo匪ugh斑Corp蒼.Rho熔ne-去Pou繼len豬cR塌ore斯r建筑和刮機械Alc叛oxBeth輕lehe插mSt懷eelBri暗tis州hS弓tee河lCaro帥lina捏Pow御er&齒Lig離htHei役nri訪ch集Els瓣kesIma較tra容St撤eelKom掛ats鄙uNord瘡Fra僻nceOre梢nst材ein屑&間Kop仔pelPOS深CO/柔PO祝SECTia臟nji鈴nP咐lan瘋nin讀gC灶omm扇itt飛eeUnit第edS太tate竄sSt視eelUni圈ted倚Te襖chn捷olo慎gie艇sC滴orp眨.客戶摘選公用事勾業(yè)Agu春as果De刃Bar艙cel怒onaBri映tis姓hG犯asCaro缸lina包Pow喚er&頂Lig書htEle藝ctr嘆ici渡te若De補Fra扁nceFlo丘rid豆aP妙owe湖rC傻orp菠.Nati才onal竿Pow奸erNors炒kHy殿droNor筑the灰rn飾Ele礙ctr朗icNucl忠ear吉Elec鋤tricVeba字AG…和深度領域科爾尼咨恭詢服務我們?yōu)楦髯岊惣墑e的尖組織提供繳咨詢，服秀務領域涉廚及戰(zhàn)略、比運營和信喉息技術公司和沈業(yè)務戰(zhàn)章略股東價接值管理經(jīng)濟組織全球化公司變記革財務管疏理和運泰作戰(zhàn)略改組和私匹有化兼并后整顆合業(yè)務流程斃再造產(chǎn)品發(fā)萍展和革濟新戰(zhàn)略采購制造運營人力資旬源管理供應鏈愁整合洽談管敗理銷售、營刪銷和分銷物流外購變革管理信息技術數(shù)據(jù)庫營慮銷IT戰(zhàn)略和解考決方案呼叫中心/客戶服私務最優(yōu)殊化風險管理科爾尼將掛行業(yè)的經(jīng)沖驗與功能鉆性專長相溜結合組織設計汽車化工與臘醫(yī)藥金融機構消費品刻與零售電信與咱高科技運輸公用事業(yè)堤與公共部蹈門公司和業(yè)疲務單元戰(zhàn)嫂略運營管潮理戰(zhàn)略信息煩技術營銷和拳銷售戰(zhàn)略采窩購和供慌應鏈管君理科爾尼癥的實踐束領域科爾尼在盒全球消費倡品及零售惑事業(yè)方面仆擁有300多名專業(yè)脊咨詢顧問…與消費品胃及零售公割司的合作英業(yè)務大約哥占總收入套的20%非常廣急泛的.猾..為適應恩市場的都不連續(xù)冷性建立薪戰(zhàn)略總成本駱基礎的嶼根本性陽改造管理主扇要的組教織變革供應鏈整偵合...到非常具確體的品牌資產(chǎn)棍的顧客滿厲意度評估龜和度量細分市呈場的重有新定義泛歐洲定掌價策略和滋績效導向纖的T&C系統(tǒng)產(chǎn)品組合對優(yōu)化建立營銷片組合優(yōu)化泳模型在過去的完5年內(nèi)，邪與300欲公司共同襖完成了8緒00次合原作，范圍野從：快速成座長的全加球事業(yè)轉部，擁滔有30蠢0多名且高級咨寄詢顧問…并且與消畢費品行業(yè)穗的領先者托合作…科爾尼客籍戶摘選…我們寺與領先華的乳業(yè)干公司進落行了一急系列合顆作，并俯取得了跟顯著成澆效All窯g?u什er怒Alp標enm拿ilc校hA轉GAnch炎orF伙oodsArlaBelg背omil警kBols繁Wes藥sane核nCad肉ipr究oM填ilk陸Pr增odu建ctsCamp霜ina希Melk設unieCar數(shù)nat駛ionCom糟elc豆oN妄VDai介ry古Cre星stDai今ry專Far謝mer篩s達能Dea摔neDr彎Oet犯kerExpr全ess友Dair塞y卡夫Lil眠ac乳業(yè)公司弄客戶選列企業(yè)戰(zhàn)略銷售和營胃銷產(chǎn)品組合歲與品牌戰(zhàn)擋略產(chǎn)品組邊合優(yōu)化戰(zhàn)略性腔資源競爭性豈比較分程析戰(zhàn)略公統(tǒng)司轉型泛歐洲物暖流體系整太合運營戰(zhàn)撈略和工笑廠網(wǎng)絡寇優(yōu)化物流優(yōu)化維護評體估戰(zhàn)略采購在和供應鏈裳管理項目類型Lac針to樸Lbe踐ric五aS景.AMel刃kun叨ie輛Hol捕lan香dMDF僻oodsMilk貧Mar軟keti棋ngB倒oardMJN析Mi泥l(xiāng)k雀巢NZD史airy千Boa貫rd帕瑪拉特Sam文Yang昆Foo莫dsSodi調(diào)aalSt.紙lvelSued戀milc心hAGSit丑ia見Yom反oS疊PA聯(lián)合利華Waf售fle詞s實例摘選科爾尼狀公司為閘客戶的衣服務有昆三個基聰本指導搏原則這些指導棉原則保證填科爾尼能特夠為客戶撐提供高價甩值且實際那可行、卓貓著成效的雄解決方案建立多可層次的課客戶關深系和可控信度客戶和科問爾尼共同弄組成指導甚委員會和耗行動小組主要股舉東參與蕉項目與客戶送建立友避好的工匯作關系每個項目蜓之后，要皂做兩次項幫目評估85%的項目結陡果超過客須戶預期滿揚意度唯一一的家有此蒼規(guī)定的島顧問公公司強調(diào)深路入了解仔客戶的傍業(yè)務、小組織構飛架和具批體問題80%的業(yè)務來距自于老客糕戶利用全球洋范圍內(nèi)的游資源為客肉戶設計度窄身定做的帳解決方案根據(jù)“巾一個公悲司”原關則，許譽多的客見戶均因學此發(fā)展很成為科譽爾尼的按全球客硬戶Eng奇age達men搏tQ恒ual吃ity粉Re繼vie腎wPlea豬ser劫ate辮the秤cali喪ber秧ofo桂urt良eam姥memb半ersDid暫wem級aint酸ain湯effe稍ctiv襯eco錄mmun勒icat著ion烈with鬼you諸andyour峽peo騎ple煤duri館ngt麗hea憲ssig傾nmen泥t?Did販we訓in欄ter清act亡an效dw幟ork趟wi候th慰you旺rp李eop訓le鬧eff絡ect患ive鳳ly?To致wha陸te問xte敗nt趴wer拾ee馬xpe藝cta架tio四ns相cle須arl得ys懂et伍at咽thebegi嫩nnin議gof悉the工ass堆ignm嗎ent?Do效you寸be絡lie解ve搬t(yī)he唐id始ent伐ifi育ed熟res誰ult昆so坦rb略ene階fit筒sc揪an麗beachi舞eved撤?Poo秤rExce斥llen浙t12345Not心At道Al斑lCom辜ple馳tel闊y12345Not尿AtA減llCom置ple爆tel恥y12345Not茫At撿Al錘lCom貧ple殿tel雅y12345Not鄙At差Al朝lCom政ple方tel棍y123451.2.3.4.5.共同參挑與的項六目隊伍質(zhì)量以關系為庫基礎的客褲戶西爾斯騙公司首轟席執(zhí)行披官Art趁Ma范rti術nez禮來公司屋首席執(zhí)行超官Rand籮yTo駐biasBMS公司財務雅總監(jiān)Mich住ael觀F.M強ee聯(lián)邦快堪遞首席虜執(zhí)行官Fre丸dS削mit蹲h“科爾尼公磁司在很大步程度上幫策助我們找視出公司面伙臨的關鍵豪問題…倘我們已經(jīng)哭制定并實石施的項目降將帶來超省過5億美緞元的回報”“通過科爾旦尼公司的緣瑞建議，我備們在生產(chǎn)耐改進方面顛取得了明估顯的績效掉?！薄霸诳茽柭峁臼暗膸椭斚拢疫^們的成為本下降泳成功地絮達到了延原計劃蓮的兩倍糟”“與之形艱成鮮明鼻對照的狼是…科巷爾尼公叛司的顧煉問們幫端助一家姥搖搖欲毀墜的公清司一舉幼翻身”通用汽車公司首席執(zhí)行官JackSmith“科爾尼是幫助我們走向成功的顧問公司”“我沒法皂用言語來閑描述科爾勢尼公司整覽合方面的逆技能。他圈們設計的耗架構如此驕的吸引人匯，每個人驅都隨時知釣道他們應拖有的崗位倒、工作的括重點以及紹任務的關踏鍵程度”DBS銀行首席是執(zhí)行官Joh補nO齊lds“科爾尼盒公司檢淘驗我們浩對于未架來的設僅想，并沃幫助改域善各職臉能間的瓣溝通.…最重要民的是，科爾尼絲式公司工蠶作方式羊和知識裁的轉移斧為未來刺的發(fā)展榴奠定了付堅實的廊基礎。益”ABN/巷AMRO資深副總蘆裁Rin砍us痰Mas殼ska慎nt“科爾婦尼公司伐與我們研合作來弟建立我哨們未來陣的新業(yè)交務和發(fā)挺展方向擦。我認志為沒有叼其它公冊司可能眨在如此妻短的時掛間內(nèi)幫公助我們降實現(xiàn)如丟此大的沈成果?！盬es圈tpa桐c銀行集團春執(zhí)行官及桃財務長官Pat政Ha府ndl云ey科爾尼團被隊的專業(yè)將精神和不泛懈努力取瘋得了切實艙的成效，鬧甚至超出壟了客戶的蝕期望…科爾尼綢公司從械80年唐代開始耗在中國瓜的運營香港上海北京科爾尼童管理顧弊問公司奮在大中次華地區(qū)科爾尼管煤理顧問公忽司是最早俱進入中國園的國際咨準詢公司之綱一科爾尼公撐司198掌5年進入瘋中國，幫按助外經(jīng)貿(mào)無部進行一舟項外國投破資研究項甲目科爾尼逮公司在濕大中國雞區(qū)的運掉作正式古開始于緩199向2年業(yè)務發(fā)展區(qū)迅速已在香督港、北賀京和上勾海建立暈了3個積分公司蘭，并得罩到全球億各個辦許事處的鎮(zhèn)支持，拒特別是綿新加坡醉、德國規(guī)和美國有超過7早0名的精斃通英語與蝴漢語的咨型詢顧問項目涉頁及從業(yè)盟務戰(zhàn)略俊制定到瓦運營管柜理的各郊個范疇針，覆蓋跪各種行釘業(yè)考慮當?shù)蔚氐臉I(yè)炊務環(huán)境雕精心設旨計咨詢堪實施流炊程我們與領埋先的國內(nèi)葵公司合作……我們的映成功因飯素之一宿：理解滲中國客打戶的企紫業(yè)文化厚并進行極有效工銀作的能死力業(yè)務發(fā)介展戰(zhàn)略業(yè)務流茄程重組顧客服新務電子商務銅戰(zhàn)略及實灰施合資/望合作評桂估物流與分慮銷市場進區(qū)入戰(zhàn)略營銷與銷陡售效率合并與收村購運營評押估與改放進運營效率圈與重組合并后戰(zhàn)整合戰(zhàn)略采購供應鏈改應進咨詢服枯務領域中國銀行東亞銀稍行長虹電撈子中國人壽中國交貨通部華潤集做團中信泰她富大昌行大連市于政府戴姆勒閥-克萊陽斯勒(姿中國）一汽二汽家樂福方正奧誰德日立醫(yī)尊療器械囑(中國預)博士倫災(中國屆)施貴寶(高中國)香港電水信九廣鐵啟路LG電子(中果國）小天鵝瀘天化集蛛團馬士基(賊中國)聯(lián)創(chuàng)華僑城融集團羅蒙集團生力啤酒上海浦猜東發(fā)展霧銀行四通電斷子大眾(中復國）美國家吼庭產(chǎn)品泥(中座國）中美史估克大中華英地區(qū)主旨要本地袋客戶名駱單摘選…同時也與老主要的大頌型跨國公監(jiān)司合作行業(yè)基衰準比照業(yè)務流程斤再造分銷/物情流信息技問術投資戰(zhàn)類略風險投眠資合作饑伙伴評盛估市場/競爭評估市場進入纖戰(zhàn)略運營評估組織效鎖能戰(zhàn)略采渡購戰(zhàn)略設立擇/實施供應鏈提方升全面質(zhì)量釘管理咨詢領通域摘選凱列表大中華鎖區(qū)跨國我公司客布戶摘選暢名單東亞銀累行Bass繪Gin脖sber貓Bee俯rBaus森ch&叮Lom替bCh腳ina家樂福Cart芽ier注Inte執(zhí)rnat暑iona短l戴姆勒海-克萊鍋斯勒Dah裂Ch葡ong疼Ho抓ngDelp穗hi遠東銀陵行聯(lián)邦快遞菲亞特通用汽車喜力日立凱瑪特遠慰東LG電子朗訊May懂tag歡In老ter視nat冒ion授al尼桑飛利浦揚亞洲消蛛費電子Pia廁ggi鑒oSan漂Migu癥elB涌rewe諒rySea盡rs西門子Tel救str故aVit可aso朋yI牌nte姨rna銷tio父nal相Ho伐ldi役ngs大眾Wyet戲hPia支ggi沖o部分摘錄人民日報199踩9年12冠月30日客戶內(nèi)克部刊物1999年4月遍30日北京青年姜報1999年7月7博日南方日報200絡07月7日解放日報1999年11卡月25日我們在罵中國的匪業(yè)績得籌到了客托戶的廣長泛認可剩，并且紙經(jīng)常被硬國內(nèi)外搭的媒體高報道我們在中涼國的業(yè)績榆得到了客憂戶的廣泛你認可，并浩且經(jīng)常被較國內(nèi)外的瘡媒體報道(續(xù))目錄對中國乳惱制品行業(yè)宗的見解亞華目得前的境參遇和挑存戰(zhàn)項目目標軌、范圍和那建議的實隱施流程科爾尼公筍司團隊附錄科爾尼皆公司介晶紹科爾尼公栽司資質(zhì)摘引選案例摘程選案例一毀：案例二：乳品生第產(chǎn)商候－業(yè)公務組合惜和客戶申合理優(yōu)滑化戰(zhàn)略案例三：乳品生產(chǎn)佛商—與分銷網(wǎng)龍絡和供應口鏈優(yōu)化案例四：食品生產(chǎn)不商

-好戰(zhàn)略案例五：乳品生產(chǎn)頌商－嬌供應鏈整陜合乳品加符工和生裕產(chǎn)商波–采稱購戰(zhàn)略乏和優(yōu)化案例六：主要的晌全球食停品生產(chǎn)荒商—戰(zhàn)略和譜業(yè)務提糟升評估案例七：跨國食廈品和飲渡料公司商－更銷售和猶營銷戰(zhàn)雷略案例1和：乳字品生產(chǎn)失商—悅業(yè)務收組合和橫客戶合晉理優(yōu)化責戰(zhàn)略有很高的甲品牌聲譽飽，具有競雁爭力的銷掙售以及物馬流網(wǎng)絡，懸意大利酸涂奶市場的斗領先者主要生唱產(chǎn)軟干朝酪和新倚鮮奶酪市場份額拿萎縮，過薄高的成本懷影響了利晶潤率項目背殺景深入調(diào)查敵主要市場雜（酸奶和積奶酪）的雜市場和營匪銷狀況客戶和訴競爭對憐手分析市場細分商業(yè)（慌超級市棗場和大倉型百貨迅商店）遭需求深入的擠，全方蚊位的分仁析（按節(jié)產(chǎn)品線托，按分亡銷渠道含，按主茫要客戶叔）科爾尼的勝工作評估各產(chǎn)軋品線的定恨價和促銷諒支持退出低傻利潤商副品和不北重要的院品牌在沒有進旅入的細分瞇市場中，覆擴大新的濁產(chǎn)品線區(qū)域性產(chǎn)退品在全國楚進行分銷躲從而充分皂利用銷售丹和分銷網(wǎng)側絡明確成富本合理震化的目億標領域建議新的患組織結構刻提高效率主要成果案例2：洞乳品生產(chǎn)窄商—柱分銷網(wǎng)絡壺和供應鏈顆優(yōu)化有五個化生產(chǎn)中自心，全決國乳品貼市場領襪先者公司的競片爭優(yōu)勢之形一就是分寺銷系統(tǒng)：雜有優(yōu)異服稅務業(yè)績的椒70,0魚00個P.O