中國女裝消費(fèi)者分析

中國女裝消費(fèi)者分析第一節(jié)中國女裝消費(fèi)者消費(fèi)特征概述女裝消費(fèi)者，顧名思義為女性服裝消費(fèi)者。女性消費(fèi)者是中國消費(fèi)市場中的最主要消費(fèi)群體。有關(guān)調(diào)查顯示，中國77.3％的已婚女性決定著家庭的吃、穿以及日常用品的選購，22.7％的已婚女性在家庭買房、買車、購買貴重物品等大額支出時(shí)會(huì)"自己做主"，其余已婚女性也在很大程度上有著影響家庭重大消費(fèi)的最終決策。46.5％的已婚女性個(gè)人收入由自己支配，將收入交給丈夫支配的僅占2.2％，其余的兩人收入放在一起共同支配。華坤女性消費(fèi)指導(dǎo)中心與華坤女性生活調(diào)查中心于2010年10月至11月開展了“2010-2011年中國城市女性消費(fèi)狀況調(diào)查”。本次調(diào)查選取了北京、上海、廣州、哈爾濱、長沙、蘭州、大連、太原、成都、寧波等10個(gè)大中城市，選取的被訪者為18～60歲有經(jīng)常性收入的城市女性，她們的平均年齡為36歲。被訪者中公務(wù)員/事業(yè)單位職工占34.4%，公司/企業(yè)員工占39.2%，個(gè)體經(jīng)營者/自由職業(yè)者占20.8%，退休女性占5.7%。被訪者中有大專及以上學(xué)歷教育背景的達(dá)77.2%，其中70.8%的女性已婚。通過該調(diào)查報(bào)告可以得出以下結(jié)論：一、2010年度女性消費(fèi)四大特點(diǎn)2010年城市女性個(gè)人消費(fèi)按照支出數(shù)額排序，依次是：服裝服飾、旅游、健康和與車相關(guān)的支出。調(diào)查顯示從2006年開始設(shè)立女性個(gè)人消費(fèi)專項(xiàng)調(diào)查以來，“服裝服飾”已連續(xù)五年排在城市女性個(gè)人消費(fèi)的首位。二、購置服裝、服飾是女性消費(fèi)永恒的主題本次調(diào)查結(jié)果顯示，在今年前10個(gè)月，96.8%的被訪者有服裝、服飾消費(fèi)。與2009年相比，本次被訪者在服裝消費(fèi)方面，月均消費(fèi)400元以下的比例有所下降，月均消費(fèi)400元以上的比例上升。2010年前10個(gè)月被訪者為自己購買服裝的平均開支為4267元，為全家購買服裝的平均開支為8793元。被訪者為自己購買最貴一件（套）服裝平均為1390元。2010年前10個(gè)月被訪者平均購買圍巾的1.8條，其中最貴一條圍巾的平均花費(fèi)為225元；最貴一件飾品的平均花費(fèi)為1224元，最貴一個(gè)包的平均花費(fèi)為842元，最貴一雙鞋的平均花費(fèi)為685元。三、網(wǎng)購成為女性服裝消費(fèi)重要方式之一報(bào)告指出，網(wǎng)購日漸成為女性重要的購物方式之一：2010年參與過網(wǎng)購的被訪者達(dá)70.8%，上年網(wǎng)購比例僅為42.3%。參與網(wǎng)購的北京被訪者達(dá)90.7%，位居10城市之首。18至30歲被訪者網(wǎng)購比例最高，51～60歲的被訪者中有39.8%的人參與網(wǎng)購。同時(shí)女性服裝的定位更加明確和細(xì)化，適應(yīng)于18歲以下、18～25歲的年輕女性，25～35歲的青年白領(lǐng)以及35～50歲的高級(jí)白領(lǐng)甚至50歲以上的女性都能找到適合自己年齡和職業(yè)的著裝。四、女裝消費(fèi)需求和定位費(fèi)群體對(duì)質(zhì)量與價(jià)格都有較高的關(guān)注，主要為中低檔消費(fèi)，購買得較多的是職業(yè)休閑裝.35-39歲（10%）：大多傾向于成熟穩(wěn)重大方自信的著衣風(fēng)格，在此基礎(chǔ)上她們還追求服裝的出眾品味和流行時(shí)尚。處于該年齡段的女性體型往往開始有所改變，但她們有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，更多地注重于品牌的知名度，對(duì)己有較大變化身材的包裝與心理彌補(bǔ)，小部分為中低檔消費(fèi)，大部分為中高檔消費(fèi)，是中高檔消費(fèi)的集中人群。40-45歲（7%）：其中相當(dāng)一部分為高級(jí)白領(lǐng)，她們都有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，在選擇服裝時(shí)會(huì)受到文化理念、傳統(tǒng)觀念、審美標(biāo)準(zhǔn)的影響。而且還要考慮自己的工作性質(zhì)、職位高低等因素。一些中低檔服裝，從款式、花色、面料、做工上都難以滿足這個(gè)年齡段女性成熟的審美要求，這一年齡段的女性是高端消費(fèi)的絕對(duì)主體。46-59歲（22%）：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群體在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不再居于主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對(duì)服裝的要求不高或者不能要求太高，即一般會(huì)選擇物美價(jià)廉的對(duì)象消費(fèi)，是職業(yè)休閑裝的主要消費(fèi)者。其比例約高達(dá)女性總?cè)丝诘?2%，部分消費(fèi)者家人豐厚的收入足以支持她們高檔的消費(fèi)，導(dǎo)致其中一部分成為品牌女裝消費(fèi)者。60歲以上（12%）：她們的收入水平較低，缺乏較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，她們的服裝多由子女替代購買，她們本身對(duì)服裝的認(rèn)知度在逐漸下降，這一年齡段的女性對(duì)于色彩較為成熟的女裝較感興趣，較為中性的色彩作為選購的重要依據(jù)。二、按消費(fèi)檔次劃分低檔消費(fèi)者：這一層次的消費(fèi)者收入偏低，平時(shí)消費(fèi)支出的很大比例僅僅是為了滿足比較基本的衣食住行方面的需求。中低檔消費(fèi)者對(duì)價(jià)格較敏感，對(duì)于服裝的購買，她們更多的在乎質(zhì)量，看是否耐穿，耐用。該消費(fèi)層主要從普通商場或服裝店商店購買所需，購買冬裝價(jià)位一般在1000元以下。其消費(fèi)對(duì)應(yīng)低檔市場主要是中國品牌。中檔消費(fèi)者：這個(gè)層次主要是外企工作人員、個(gè)體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、公務(wù)員、教師、高級(jí)打工族和農(nóng)村的富余戶，約占城鎮(zhèn)人口的59%，以中高檔為主，價(jià)格在5000元以下的女裝銷售量占總銷售量的90%。她們的收入介于高檔服裝消費(fèi)層與中檔服裝消費(fèi)層二者之間。她們有購買高檔服裝的欲望，她們消費(fèi)定位于中高水平，成為中高檔品牌服裝消費(fèi)層。她們多從經(jīng)營中高檔服裝為主的商場、專賣店及連鎖店購買，購買服裝的價(jià)位介于1000-5000之間。其消費(fèi)對(duì)應(yīng)中高檔市場大多是香港、臺(tái)灣、日韓及大陸沿海品牌。高檔消費(fèi)者：這個(gè)階層人員包括外企高層領(lǐng)導(dǎo)、著名演藝界人士、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等，約占城鎮(zhèn)總?cè)藬?shù)的2%，而消費(fèi)量即占總銷售量的10%，消費(fèi)能力很強(qiáng)。高檔次消費(fèi)者的平均收入水平較高，有較高的購買能力，她們強(qiáng)調(diào)生活品質(zhì)，注重生活品位，所以對(duì)名牌品牌的追求尤其明顯，成為品牌服裝的主要消費(fèi)群。主要購買途徑是經(jīng)營國際知名服裝品牌的專賣店或者大型商場。購買價(jià)位一般在5000元以上，其對(duì)應(yīng)高檔市場則由進(jìn)口及三資品牌占據(jù)。三、按消費(fèi)區(qū)域劃分東北地區(qū)：人口密度處于平均水平，消費(fèi)水平一般；占國內(nèi)服裝市場總額11%；幾大品牌壟斷經(jīng)營，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，是我國女裝企業(yè)的主要市場之一；保暖、耐寒、具有東北體型特色。華北地區(qū)：人口密度大，消費(fèi)水平較高；市場容量大，占國內(nèi)服裝市場總額14%；競爭激烈，各品牌服裝集中競爭；對(duì)服裝材料和設(shè)計(jì)技術(shù)要求高。西北地區(qū)：人口密度小，消費(fèi)水平較低；占國內(nèi)服裝市場總額4%；競爭壓力小，市場進(jìn)入門檻低；民族特色，價(jià)格敏感；華東地區(qū)：人口密度大，消費(fèi)水平高；市場容量大，占國內(nèi)服裝市場20%的份額，且屬于高端市場；在質(zhì)量、品牌和價(jià)格上競爭激烈，且有國際品牌參與競爭；強(qiáng)調(diào)服裝設(shè)計(jì)前衛(wèi)流行、與國際接軌，對(duì)色彩要求高；華中地區(qū)：人口密度大，消費(fèi)水平一般；占國內(nèi)服裝市場總額14%；屬于中端市場，市場進(jìn)入門檻較低，競爭激烈；活生性價(jià)比，青睞仿制品