連鎖店銷售計劃

連鎖店銷售計劃連鎖店銷售打算

銷售業(yè)績的制定要有必須的依據，不能憑空想象。要依據公司的現狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應當以公司為一個基準進展實際的預估。以下是我和大家共享的店鋪營銷工作打算資料，供應參考。連鎖店銷售打算一

第一.催促銷售人員的工作：

每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一起先，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應當充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補其缺乏之處。

假如銷售人員實在沒有什么潛力可以開掘，可以進展相對的協助，來協助每一位銷售人員順當的完成公司下達的銷售指標。

銷售總監(jiān)須要催促的方面有：

1.參加制定公司的銷售戰(zhàn)略、詳細銷售打算和進展銷售預料。

2.組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。

3.限制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡開展。

4.招募、培訓、鼓勵、考核下屬員工，以及幫助下屬員工完成下達的任務指標。

5.收集各種市場信息，并剛好反應給上級與其他有關部門。

6.參加制定和改良銷售政策、標準、制度，使其不斷適應市場的開展。

7.開展與協同企業(yè)和合作伙伴關系，如與渠道商的關系。

8.幫助上級做好市場危機公關處理。

9.幫助制定公司工程和公司品牌推廣方案，并監(jiān)視執(zhí)行

10.妥當處理客戶投訴事務，以及接待客戶的來訪.

其次.銷售業(yè)績的制定：

銷售業(yè)績的制定要有必須的依據，不能憑空想象。要依據公司的現狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應當以公司為一個基準進展實際的預估。

隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日

銷售業(yè)績應當是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。

第三.銷售打算的制定：

制定一份很好的銷售打算，同樣也是至關重要的事情。當然銷售打算也是要依據實際狀況而制定的。銷售打算的依據其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準，進展不同策略的跟進。此時此刻，銷售打算可以分下面這幾個方面進展：

1.分區(qū)域進展

2.銷售活動的制定

3.大客戶的開發(fā)以及維護

4.潛在客戶的開發(fā)工作

5.應收帳款的回收問題

6.問題處理看法等。

第四.定期的銷售總結：

銷售總結工作是須要和銷售打算相結合進展的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很詳細的回憶在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售勝利的法那么。當然，我們可能也會碰上銷售不勝利的案例。倘如遇到這樣的事情，我們也應當踴躍面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應當改良的。

定期的銷售總結同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的溝通溝通的好時機。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，遇到什么樣的問題。以便可以賜予他們協助，從而使整個銷售過程順當進展。

銷售總結同樣也可以得到一些相關工程的信息。我們不打無打算之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。連鎖店銷售打算二

一、工程介紹

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的工程，時間驚慌也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業(yè)，服裝行業(yè)。

我的工程是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，工程須要的本錢較低，簡單進入也簡單啟動。而且自己對服裝也有點感愛好，算是愛好與事業(yè)相結合吧，呵呵。

二、營銷策略

一、開幕促銷

當一切都就緒之后，就打算擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不行免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在四周小區(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳設

做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的選擇余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳設上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳設，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購置的客戶選擇供應便利，假如只想買裙子的，他只需在裙子類選擇，假如買了裙子又想配上衣，干脆可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶!

三，長期開展營銷策略

1、原那么：每周都要有新貨上架，以中檔為主，凹凸檔為輔(高檔點綴低檔適量)

2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后開展連鎖，即模式復制

3、效勞：訓練營業(yè)員的根本利益，對顧客的效勞看法及效勞宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿足離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿意。

4、方法：

(1)初次來店的驚喜

①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)

(2)增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳設出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得嘉獎之后在從新累積)

(3)滿足購物并使其盡可能介紹其他買家來店購置

①告知顧客量大或團購可實惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1010元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送引薦人50元購物卷等。

(4)不定期打折

①人必須程度上都喜愛貪小廉價，女人就更是如此了。店鋪開張大賺送、本店商品八折實惠，也可以采納買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)

這些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，特別聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一，十一，三八等最正確時間。連鎖店銷售打算三

經過在公司兩年多的工作和學習，我對大中連鎖經營的模式有了更加深化的了解，也感悟到了許多，在大中這個大家庭中，領導的協助，團隊的氣氛，使我有時機學習并提高自身素養(yǎng)，以及連鎖店的綜合管理實力。

假如我是一名店長，我認為我的個人優(yōu)勢在于：做好店長工作打算，有較強的學習和適應實力，理解實力強，組織實力精，溝通實力好。當然我也有缺乏的方面，例如：經歷缺乏，所以我還要多多的向各位同仁學習，但我也具備了店長的根本素養(yǎng)：我愛崗敬業(yè)，工作踏踏實實、一絲不茍、不弄虛作假，每次遇到逆境和難處我總是自我效驗，從不怨天尤人，同時也具備了店長應具備的才能，我有嚴于律已、誠信為本的優(yōu)良品質，我信奉誠懇待人、嚴于律已的處世之道。

我曾經在多個門店工作過，既要維護高層的權威，又要同店長、經理、管帳和員工相處融洽。正因為我有良好的人格魅力和做人宗旨，與共事的同仁們建立了深厚的感情，到舊宮店工作以來我在日常生活和工作中，不斷加強個人修養(yǎng)和專業(yè)學問的磨礪，以勤勤懇懇做事為信條嚴格要求自己.

為了我所在門店的正常開展，我想公司能做到有法可依，我定會做到有法必依，執(zhí)法必嚴，違法必糾，我會在第一時間理解好公司所下達的各項指令，以最快的速度下到達店內各部門，并催促各部門慢慢落實到位且不能形式化，要詳細落實到每個人、每個點，讓部門連成一條線，門店組成一個網，公司綻開一個面，也就是說讓點連起來成線，線組起來成網，網疊起來成面。我想也只有面撲開了，公司才能更快的開展，更加的強大。

另外我認為做為一名店長不只是須要理解上級下達任務的目標是什么，更重要的是如何到達這一目標，所以我的做法就是堅持做到五要，為今后執(zhí)行公司的任務打下良好的根底，其中五要是指：

1、要溝通：經常與我店周邊地區(qū)并且與店內經營相關的地方政府及相關部門溝通如：城管、派出所及我店所在的物業(yè)部門，為今后我店在店外搞各種促銷活動須要協助時締造良好的條件。

2、要務實：即是眼睛向下看，從小事踏踏實實做起，為今后的工作打下良好的根底。

3、要溝通：經常與各部門經理、員工及促銷溝通，了解店內及店外自己所不知道并且與店內正常銷售休戚相關的狀況，真正做到取他人之長，避己之短。

4、要了解：即任何未曾經驗過的事情必須要了解這件事的過程與結果，真正了解了才會把這件事做的更加完備，所以對于工作當中所遇到的任何問題我都要了解這件事的過程與結果，分析利弊才能實施。

5、要總結：總結過往經歷，將未曾做好的事情吸取教訓，已經勝利的事情找尋實施時的缺乏，把這些經歷投入到以后的工作中去。

除上述幾點以外我認為以下兩點也特別重要。

一、店面行政管理

店內日常小事常抓不懈，才能為店面經營管理奠定良好的根底，所以店面行政管理應放在首位。

1.建立逐級管理制度，崗位職責分工細化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實，防止死角現象的出現。

2.注意店內人員的培訓工作，造就員工、銷售人員的集體榮譽感和主子翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)、效勞熱忱周到懂業(yè)務、會管理的高素養(yǎng)人才。

3.建立清楚的獎懲制度，以鼓勵和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團結協作的集體，在競爭中立于不敗之地。

4.利用各種合理的、能夠利用的條件，締造、布置良好的店面環(huán)境，樹立良好的商業(yè)形象，盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、美麗、干凈的環(huán)境中享受購物的樂趣。

5.以為您效勞我最正確為宗旨，在提高人員效勞水平，加強效勞意識教育的同時，注意員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素養(yǎng)的提高，更好的一心一意為顧客著想，削減投拆。

6.重視平安保衛(wèi)工作，防火、防盜，將危急隱患殲滅在萌芽之中，杜絕因此給公司帶來不必要的損失。

7.締造良好的外圍環(huán)境，協調好與政府部門的合作關系，以削減不必要的麻煩。

二、經營管理

1.加強商品進、銷、存的管理，駕馭規(guī)律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

2.明確全店銷售目標，將銷售任務細化、量化，落實到每個部門、品牌、人員，并進展相關的數據分析。

3.在節(jié)假日上做文章，踴躍參加公司的各項促銷活動，及店內的各項活動，充分做好傳播及布置的工作。

4.抓好大宗、集團購置的接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到便利、快捷的效勞。

5.知確定彼，通過