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PAGEPAGE62013個(gè)險(xiǎn)農(nóng)網(wǎng)基本法

(升級(jí)版)解讀

基本法解析人員薪酬?duì)I銷員分為兩大職業(yè)發(fā)展系列:(一)個(gè)人行銷系列:共分三個(gè)職級(jí),試用駐村代表、正式駐村代表、中(高)級(jí)駐村代表;(二)組織發(fā)展系列:共分兩層三個(gè)職級(jí),農(nóng)網(wǎng)主任、農(nóng)網(wǎng)經(jīng)理、高級(jí)農(nóng)網(wǎng)經(jīng)理。一、試用駐村代表薪酬(一)初年度傭金(簡(jiǎn)稱初傭、FYC)(二)續(xù)年度服務(wù)津貼(簡(jiǎn)稱續(xù)傭、RYC)(三)創(chuàng)業(yè)津貼:新人入司6個(gè)月內(nèi),每月可計(jì)提創(chuàng)業(yè)津貼。創(chuàng)業(yè)津貼發(fā)放條件(當(dāng)月FYC)轉(zhuǎn)正前轉(zhuǎn)正后每月創(chuàng)業(yè)津貼發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)600元以下00600元(含)-1200元300500120元(含)-2000元50010002000元(含)以上10002000注:1.二次入司區(qū)域代表不享有創(chuàng)業(yè)津貼;2.當(dāng)月的出勤率滿足差勤管理要求;3.若區(qū)域代表晉升,創(chuàng)業(yè)津貼依然發(fā)滿六個(gè)月;4.以上所指FYC為個(gè)險(xiǎn)期交傭金二、正式駐村代表薪酬(一)初年度傭金:同試用駐村代表(二)續(xù)年度服務(wù)津貼:同試用駐村代表(三)持續(xù)率獎(jiǎng)金:每月依據(jù)本人銷售的壽險(xiǎn)新契約持續(xù)率按下表核發(fā)持續(xù)率獎(jiǎng)金。持續(xù)率獎(jiǎng)金=當(dāng)月領(lǐng)取的第二年度服務(wù)津貼×持續(xù)率獎(jiǎng)金比例持續(xù)率持續(xù)率獎(jiǎng)金比例95%(含)以上50%85%(含)-95%30%75%(含)-85%10%75%以下0(四)伯樂獎(jiǎng):被招聘者初次晉升為正式駐村代表后次月,獎(jiǎng)勵(lì)招聘人伯樂獎(jiǎng)500元。(五)招聘津貼:自被招聘者入司之日后的12個(gè)月內(nèi),招聘人每月根據(jù)被招聘人個(gè)人FYC計(jì)提招聘津貼。推薦二次入司駐村代表不計(jì)提。招聘津貼=被招聘人個(gè)人FYC×招聘津貼比例。被招聘人當(dāng)月FYC(元)招聘津貼比例1200以下5%1200(含)以上10%三、高級(jí)駐村代表薪酬(一)初年度傭金:同試用駐村代表(二)續(xù)年度服務(wù)津貼:同試用駐村代表(三)持續(xù)率獎(jiǎng)金:同正式駐村代表(四)展業(yè)津貼:展業(yè)津貼=當(dāng)月FYC×展業(yè)津貼比例當(dāng)月FYC展業(yè)津貼比例1200元以下01200元(含)-5000元5%5000元(含)-15000元10%15000元(含)-30000元13%30000元(含)以上16%(五)伯樂獎(jiǎng):同正式駐村代表(六)招聘津貼:同正式駐村代表四、農(nóng)網(wǎng)主任薪酬(一)首年銷售收入:同試用駐村代表(二)續(xù)年服務(wù)收入:同試用駐村代表(三)持續(xù)率獎(jiǎng)金:同正式駐村代表(四)伯樂獎(jiǎng):同正式駐村代表(四)伯樂獎(jiǎng):同正式駐村代表(五)招聘津貼:同正式駐村代表(六)直接管理津貼:同農(nóng)網(wǎng)部經(jīng)理(七)育才獎(jiǎng):同農(nóng)網(wǎng)主任(八)組育成津貼:同農(nóng)網(wǎng)主任(九)職務(wù)津貼:同農(nóng)網(wǎng)經(jīng)理(鄉(xiāng)鎮(zhèn)村覆蓋率為直轄鄉(xiāng)鎮(zhèn))(十)通訊交通補(bǔ):500元,標(biāo)準(zhǔn):(個(gè)人當(dāng)月FYC/300*10%+直轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)當(dāng)月活動(dòng)率/30%*30%+直轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)當(dāng)月FYC/15000*60%)達(dá)到60%(含)以上(十一)鄉(xiāng)鎮(zhèn)管理津貼:當(dāng)月直轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)FYC×鄉(xiāng)鎮(zhèn)管理津貼比例直轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)當(dāng)月FYC鄉(xiāng)鎮(zhèn)管理津貼比例15000以下2.0%15000(含)—300002.5%30000(含)—500003.0%50000(含)—800003.5%80000以上4.0%(十二)新增鄉(xiāng)鎮(zhèn)獎(jiǎng):同農(nóng)網(wǎng)經(jīng)理(十三)鄉(xiāng)鎮(zhèn)育成津貼:同農(nóng)網(wǎng)經(jīng)理人員考核嚴(yán)格晉升、維持考核有效村考核1、有效村定義:一個(gè)考核季,該村個(gè)險(xiǎn)期交傭金月均FYC≥1200元;2、有效村維持一個(gè)考核季,考核村月均FYC≥1200元3、達(dá)不成有效村標(biāo)準(zhǔn),該村駐村代表失去有效村保護(hù)權(quán)限(即該村的區(qū)域經(jīng)營(yíng)權(quán))考核基本規(guī)定(一)新人考核起始日新人當(dāng)月(考核月)入司,當(dāng)月開始考核。(二)考核期間1.試用駐村代表按月考核;2.正式駐村代表、農(nóng)網(wǎng)主任層級(jí)以季度為考核期,每年1、4、7、10月進(jìn)行考核;非1、4、7、10月晉升的正式駐村代表自下一個(gè)自然季開始考核;3.中(高)級(jí)駐村代表、農(nóng)網(wǎng)經(jīng)理層級(jí)以半年為考核期,每年1、7月進(jìn)行考核;(三)駐村代表的維持考核必須達(dá)到公司規(guī)定的出勤率。一、試用駐村代表考核(一)晉升正式駐村代表試用駐村代表自入司月起累計(jì)FYC2400元,自次月起晉升為正式駐村代表。(二)解除保險(xiǎn)代理合同試用駐村代表自任職月起六個(gè)月內(nèi)未晉升為正式駐村代表或者連續(xù)三個(gè)月累計(jì)FYC<100元,自次月起終止代理合同。二、正式駐村代表考核(一)正式駐村代表維持最近一個(gè)考核季個(gè)人月均FYC≥300元,予以維持。(二)正式駐村代表降級(jí)最近一個(gè)考核季未達(dá)到正式駐村代表的維持標(biāo)準(zhǔn),自考核月起降級(jí)為試用駐村代表。(三)晉升中(高)級(jí)駐村代表在最近半年考核期達(dá)到下列條件,予以晉升中(高)級(jí)駐村代表:1.個(gè)人月均FYC≥2000元;2.個(gè)人月均件數(shù)≥2件;3.個(gè)人持續(xù)率≥70%;(四)晉升為農(nóng)網(wǎng)主任在最近一個(gè)考核季達(dá)到下列條件,可晉升為農(nóng)網(wǎng)主任:1.個(gè)人月均FYC≥1000元;2.個(gè)人持續(xù)率≥70%;3.同一營(yíng)業(yè)組內(nèi)直接招聘人數(shù)≥3;4.本人及本組內(nèi)的招聘月均合計(jì)FYC≥3000元。三、中(高)級(jí)駐村代表考核(一)晉升農(nóng)網(wǎng)主任:同正式駐村代表晉升農(nóng)網(wǎng)主任(二)中(高)級(jí)駐村代表維持在最近半年考核期達(dá)到下列條件,予以維持:1.個(gè)人月均FYC≥1500元;2.個(gè)人月均件數(shù)≥1件;3.個(gè)人持續(xù)率≥70%;(三)中(高)級(jí)駐村代表降級(jí)在最近半年考核期未達(dá)到維持條件,降至正式駐村代表職級(jí)。四、農(nóng)網(wǎng)主任考核(一)農(nóng)網(wǎng)主任維持在最近一個(gè)季度考核期達(dá)到下列條件,予以維持:1.個(gè)人月均FYC≥300元;2.直轄組月均FYC≥1200元;3.直轄組持續(xù)率≥70%;4.直轄組人力≥3名(不含本人);(二)農(nóng)網(wǎng)主任降級(jí)農(nóng)網(wǎng)主任在最近一個(gè)季度考核期中未達(dá)到農(nóng)網(wǎng)主任維持標(biāo)準(zhǔn),降級(jí)為正式駐村代表。五、農(nóng)網(wǎng)經(jīng)理考核(一)晉升高級(jí)農(nóng)網(wǎng)經(jīng)理在最近一個(gè)半年考核期達(dá)到下列條件,可晉升為高級(jí)農(nóng)網(wǎng)經(jīng)理。1.個(gè)人月均FYC≥300元;2.直轄組月均FYC≥3000元;3.直轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)月均FYC≥18000元;4.直轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)持續(xù)率≥70%;5.同一營(yíng)業(yè)區(qū)育成鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)≥2;其中直接育成鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)≥1;6.本鄉(xiāng)鎮(zhèn)村覆蓋率達(dá)到100%才有新增鄉(xiāng)鎮(zhèn)權(quán)利(二)農(nóng)網(wǎng)經(jīng)理維持在最近半年考核期達(dá)到下列條件,予以維持:1.個(gè)人月均FYC≥300元;2.直轄組月均FYC≥1200元;3.直轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)月均合計(jì)FYC≥6000元;4.直轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)持續(xù)率≥70%;5.2013年下半年育成組≥1個(gè),2014年上半年育成組≥2個(gè);(三)農(nóng)網(wǎng)經(jīng)理降級(jí)最近一個(gè)半年考核期未達(dá)到農(nóng)網(wǎng)經(jīng)理維持標(biāo)準(zhǔn),降級(jí)為農(nóng)網(wǎng)主任六、高級(jí)農(nóng)網(wǎng)經(jīng)理考核(一)高級(jí)農(nóng)網(wǎng)經(jīng)理維持在最近半年考核期達(dá)到下列條件,予以維持:2.直轄組月均FYC≥1200元;3.直轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)月均合計(jì)FYC≥12000元;4.直轄持續(xù)率≥70%;5.2014年上半年同一營(yíng)業(yè)區(qū)直

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