價格鑒證師《經(jīng)濟學基礎理論》知識點：心理價格策略

第頁共頁價格鑒證師《經(jīng)濟學根底理論》知識點：心理價格策略價格鑒證師《經(jīng)濟學根底理論》知識點：心理價格策略導語：心理定價策略，是針對顧客心理而采用的一類定價策略，主要應用于零售商業(yè)。每一件產(chǎn)品都能滿足消費者某一方面的需求，其價值與消費者的心理感受有著很大的關系。這就為心理定價策略的運用提供了根底，使得企業(yè)在定價時可以利用消費者心理因素，有意識地將產(chǎn)品價格定得高些或低些，以滿足消費者生理的和心理的、物質(zhì)的和精神的多方面需求，通過消費者對企業(yè)產(chǎn)品的偏愛或忠誠，擴大市場銷售，獲得最大效益。心理定價策略的形式(一)尾數(shù)定價策略尾數(shù)定價，也稱零頭定價或缺額定價，即給產(chǎn)品定一個零頭數(shù)結(jié)尾的非整數(shù)價格。大多數(shù)消費者在購置產(chǎn)品時，尤其是購置一般的日用消費品時，樂于承受尾數(shù)價格。如0.99元、9.98元等。消費者會認為這種價格經(jīng)過準確計算，購置不會吃虧，從而產(chǎn)生信任感。同時，價格雖離整數(shù)僅相差幾分或幾角錢，但給人一種低一位數(shù)的感覺，符合消費者求廉的心理愿望。這種策略通常適用于根本生活用品。(二)整數(shù)定價策略整數(shù)定價與尾數(shù)定價正好相反，企業(yè)有意將產(chǎn)品價格定為整數(shù)，以顯示產(chǎn)品具有一定質(zhì)量。整數(shù)定價多用于價格較貴的耐用品或禮品，以及消費者不太理解的產(chǎn)品，對于價格較貴的高檔產(chǎn)品，顧客對質(zhì)量較為重視，往往把價格上下作為衡量產(chǎn)品質(zhì)量的標準之一，容易產(chǎn)生“一分價錢一分貨”的感覺，從而有利于銷售。(三)聲望定價策略聲望定價即針對消費者“廉價無好貨、價高質(zhì)必優(yōu)”的心理，對在消費者心目中享有一定聲望，具有較高信譽的產(chǎn)品制定高價。不少高級名牌產(chǎn)品和稀缺產(chǎn)品，如豪華轎車、高檔手表、名牌時裝、名人字畫、珠寶古董等，在消費者心目中享有極高的聲望價值。購置這些產(chǎn)品的人，往往不在于產(chǎn)品價格，而最關心的是產(chǎn)品能否顯示其身份和地位，價格越高，心理滿足的'程度也就越大。(四)招徠定價策略這是適應消費者“求廉”的心理，將產(chǎn)品價格定得低于一般市價，個別的甚至低于本錢，以吸引顧客、擴大銷售的一種定價策略。采用這種策略，雖然幾種低價產(chǎn)品不賺錢，甚至賠本，但從總的經(jīng)濟效益看，由于低價產(chǎn)品帶動了其他產(chǎn)品的銷售，企業(yè)還是有利可圖的。企業(yè)定價方法定價方法是企業(yè)為實現(xiàn)其定價目的所采取的詳細方法，可以歸納為本錢導向、需求導向和競爭導向三類。本錢導向定價法以商品本錢為主要根據(jù)制定價格的方法統(tǒng)稱為本錢導向定價法，這是最簡單、應用相當廣泛的一種定價方法。目的收益率評定法的優(yōu)點是可以保證企業(yè)既定目的利潤的實現(xiàn)。這種方法一般是用于在市場上具有一定影響力的企業(yè)、市場占有率較高或具有壟斷性質(zhì)的企業(yè)。目的收益率評定法的缺點是只從賣方的利益出發(fā)，沒有考慮競爭因素和市場需求的情況。需求導向定價法是指企業(yè)在定價時不再以本錢為根底，而是以消費者對產(chǎn)品價值的理解和需求強度為根據(jù)的定價方法。(1)需求價值定價法是指企業(yè)以消費者對商品價值的理解度為定價根據(jù)，運用各種營銷策略和手段，影響消費者對商品價值的認知，形成對企業(yè)有利的價值觀念，再根據(jù)商品在消費者心目中的價值來制定價格。(2)需求差異定價法需求差異定價法以不同時間、地點、商品及不同消費者的消費需求強度差異為定價的根本根據(jù)，針對每種差異決定其在根底價格上是加價還是減價。主要有以下幾種形式：①因顧客而異。因職業(yè)、階層、年齡等原因，顧客有沒有需求。零售店在定價時給予相應的優(yōu)惠或進步價格，可獲得良好的促銷效果。②因商品而異。在2023年奧運會舉行期間，標有奧運會會徽或桔祥物的T恤及―些商品的價格，比其他同類商品的價格要高。③因地點而異。如國內(nèi)機場的商店、餐廳向乘客提供的商品價格普遍要遠高于市內(nèi)的商店和餐廳。④因時間而異。如今五一、國慶、春節(jié)三個長假日也是：三個購物黃金假期，商品價格較平時有一些增長。實行差異定價要具備以下條件：：市場可以根據(jù)需求強度的不同進展細分;細分后的市場在一定時期內(nèi)相對獨立，互不干擾;高價市場中不能有低價競爭者;價格差異適度，不會引起消費者的反感。競爭導向定價法是企業(yè)通過研究競爭對手的消費條件、效勞狀況、價格程度等因素，根據(jù)自身的競爭實力，參考本錢和供求狀況來確定商品價格。競爭導向定價主要包括：(1)流行水準定價法是指企業(yè)為了防止競爭特別是價格競爭帶來的損失，將本企業(yè)某產(chǎn)品價格保持在市場平均價格程度上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。此外，采用流行水準定價法，企業(yè)就不必去全面理解消費者對不同價差的反響，也不會引起價格波動。(2)產(chǎn)品差異定價法產(chǎn)品差異定價法是指企業(yè)通過不同營銷努力，使同種同質(zhì)的產(chǎn)品在消費者心目中樹立起不同的產(chǎn)品形象，進而根據(jù)自身特點，選取低于或高于競爭者的價格作為本企業(yè)產(chǎn)品價格。因此，產(chǎn)品差異定價法是一種進攻性的定價方法。(3)競爭投標定價法許多大宗商品、原材料、成套設備和建筑工程工程的買賣和承包、以及出售小型企業(yè)等，往往采用發(fā)包人招標、承包人投標的方式來選擇承包者，確定最終承包價格。一般來說，招標方只有一個，處于相對壟斷地位，而投標方有多個，處于互相競爭地位。標的物的價格由參與投標的各個企業(yè)