德陽(yáng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)

我想告訴大家一個(gè)

秘密吸引力法則？水知道？在德陽(yáng)創(chuàng)造一個(gè)銷(xiāo)售奇跡難不難？渠道搭建及圈層人脈資源整合一、渠道搭建客戶(hù)產(chǎn)品1.1、渠道概念1.1、渠道概念渠道:是指通向消費(fèi)者方向的種種經(jīng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)。

渠道建設(shè)：顧名思義就是建立銷(xiāo)售渠道的意思。

渠道目的：在于消除產(chǎn)品和服務(wù)與使用者之間的距離。1、渠道概念渠道建設(shè)：就是為了讓客戶(hù)無(wú)時(shí)無(wú)刻都可以接觸到我們的信息

讓客戶(hù)與德陽(yáng)碧桂園零距離?。?.1、渠道概念廣告渠道1、客戶(hù)無(wú)法近距離感受2、缺乏交流互動(dòng)3、硬性，受到排斥1.1、渠道概念我們熟知的渠道類(lèi)別有哪些？2、渠道類(lèi)型1.2.渠道類(lèi)型渠道類(lèi)別：

1、展銷(xiāo)點(diǎn)

2、分銷(xiāo)終端

3、商業(yè)合作

4、精準(zhǔn)客戶(hù)服務(wù)

5、互動(dòng)平臺(tái)

……所有能讓客戶(hù)與產(chǎn)品形成信息互動(dòng)的平臺(tái)，都可以稱(chēng)為渠道1.2.渠道類(lèi)型客戶(hù)拓展就是為了建立更多的渠道，從而獲取更多讓客戶(hù)與產(chǎn)品形成互動(dòng)的平臺(tái)和終端

1.2.渠道類(lèi)型2、開(kāi)拓渠道的方式1.2、開(kāi)拓渠道的方式我們熟知的開(kāi)拓渠道的方式有哪些？1.2、開(kāi)拓渠道的方式2、開(kāi)拓渠道的方式植入性展點(diǎn)，咨詢(xún)性展點(diǎn)，城市展廳1、展點(diǎn)選擇：人流量大，目標(biāo)客戶(hù)群體集中2、注意點(diǎn)：展示面好，視野開(kāi)闊，易于發(fā)現(xiàn)3、展點(diǎn)妙用：企事業(yè)單位對(duì)面，大型企業(yè)外圍（郴州華潤(rùn)電力小賣(mài)部展點(diǎn)成交25套1300萬(wàn)）1.2、開(kāi)拓渠道的方式編外經(jīng)紀(jì)人，分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)1、編外經(jīng)紀(jì)人分類(lèi)管理，分類(lèi)篩選（按資源量等）2、注意點(diǎn)：善于挖掘編外經(jīng)紀(jì)人的背后資源，并培養(yǎng)編外經(jīng)紀(jì)人的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)1.2、開(kāi)拓渠道的方式大客戶(hù)拜訪1、前期準(zhǔn)備：大客戶(hù)地圖制定、禮品準(zhǔn)備，關(guān)鍵人選定，推介會(huì)方案，推介PPT，編外經(jīng)紀(jì)人制度，車(chē)輛，人員分工做好準(zhǔn)備工作是大客戶(hù)拜訪成功的關(guān)鍵失敗不可怕，可怕的是失去信心??！1.2、開(kāi)拓渠道的方式商業(yè)資源置換，商業(yè)聯(lián)盟，商業(yè)贊助等1、置換形式：活動(dòng)置換，禮品置換，資源置換2、注意點(diǎn)：梳理自身現(xiàn)有資源，形成資源包，分析合作商家需求3、用途：餐巾紙或其他禮品置換餐廳客戶(hù)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，進(jìn)行產(chǎn)品推薦；車(chē)友會(huì)活動(dòng)贊助獲取優(yōu)質(zhì)客戶(hù)名單，商場(chǎng)滿(mǎn)購(gòu)物額禮品兌換活動(dòng)置換商場(chǎng)免費(fèi)展點(diǎn)等1.2、開(kāi)拓渠道的方式微信，微博，論壇，QQ群1、特點(diǎn)：信息發(fā)布，直接交流2、注意點(diǎn)：信息更新準(zhǔn)確，有吸引力，經(jīng)營(yíng)性維護(hù)信息發(fā)布≠?gòu)V告發(fā)布?。?.2、開(kāi)拓渠道的方式二、圈層倦營(yíng)銷(xiāo)及人錫脈經(jīng)營(yíng)2.1藍(lán)圈層仍營(yíng)銷(xiāo)定找義圈層營(yíng)銷(xiāo)曬：找到一些有錢(qián)，變有權(quán)，追有影響剝力的人唐特定群甚體或個(gè)奧人，通過(guò)特定的身交流途毀徑，與其術(shù)建立良訊好的圈燒層關(guān)系唱，再通野過(guò)其本范人層層挖掘其身邊解更廣闊益的人脈關(guān)系，最高效的實(shí)現(xiàn)番對(duì)圈層賽群體的歇有效覆蓋，最終影拼響其購(gòu)買(mǎi)濤行為或達(dá)倒成資源交錘換。2.1丈圈層伶營(yíng)銷(xiāo)定鼠義2.2瘦含義述解讀特定群體潤(rùn)或個(gè)人：有錢(qián)，東有權(quán)，卻有影響促力的人，能夠錄對(duì)周交宋往人群窗進(jìn)行快潔速權(quán)威霞的信息狡傳達(dá)的推人特定的怖交流途倉(cāng)徑：通過(guò)定蠅制活動(dòng)悲、互動(dòng)怖體驗(yàn)、尼交流分桃享等途絕徑層層挖掘姨：通過(guò)特定噸個(gè)人或群炕體挖掘背狀后人脈資罷源2.2宇含義仍解讀原工作屯模式（1）渾客戶(hù)拓琴展，尋燃找意向率購(gòu)房客溜戶(hù)；（2）邀蔬約意向購(gòu)殺房客戶(hù)現(xiàn)革場(chǎng)參觀項(xiàng)拘目；（3）寬促成成逗交；2.2價(jià)含義解讀新工作洲模式（1）萍尋找有蜓錢(qián)、有扮權(quán)、有拖影響力姑的圈層泉，掌握笑圈層名擁單；（2）通胃過(guò)圈層活?yuàn)^動(dòng)獲得客丘戶(hù)信賴(lài)，頸建立良好持關(guān)系，并捐通過(guò)新的歡圈層活動(dòng)密不斷影響矮其身邊的匠客戶(hù)；（3）通胸過(guò)圈層活稱(chēng)動(dòng)層層挖污掘圈層客拋戶(hù)背后的混人脈資源呈，最終導(dǎo)宋向A類(lèi)行哨為——成蘿交；（4）攜最終達(dá)煎到控制自市場(chǎng)的袋目的；2.2繳含義解讀圈層營(yíng)銷(xiāo)白工作的三綢個(gè)階段2.2味含義解讀建立圈不子信息、口幸碑傳播業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)新圈層灰建立新圈層睜建立圈層再激次擴(kuò)展圈層再持次擴(kuò)展2.3皇區(qū)域叢圈層營(yíng)簡(jiǎn)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)主要類(lèi)淺型2.3茂區(qū)域圈層鞭營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)垂主要類(lèi)型2.4圈窮層活動(dòng)中啞的誤區(qū)1、圈層岡活動(dòng)必須咸花大錢(qián)、辱請(qǐng)客戶(hù)吃拴飯；2、我必的客戶(hù)誼都是有款錢(qián)人，理話不投耕機(jī)；3、圈層套的目標(biāo)客智戶(hù)就是要郊買(mǎi)房的客菌戶(hù)；4、客陡戶(hù)成功運(yùn)購(gòu)買(mǎi)了絮就可以濃結(jié)束一竿個(gè)圈層米；5、圈啟層活動(dòng)灶最好以漢銷(xiāo)售中噴心或策頌劃組織腥；6、開(kāi)拓逗圈層客戶(hù)丟就是開(kāi)拓暢舊業(yè)主客盛戶(hù)2.4圈泊層活動(dòng)中攏的誤區(qū)2.5油人脈的嗽概念人脈即棉人際關(guān)耗系、人際網(wǎng)諷絡(luò)、體現(xiàn)人擇的人緣、閘社會(huì)關(guān)系帶。根據(jù)辭典里的說(shuō)法告，人脈的健解釋為“寇經(jīng)由人際銀關(guān)系而形雞成的人際臺(tái)脈絡(luò)”，少經(jīng)常用于仍政治或商暴業(yè)的領(lǐng)域旺，但其實(shí)壩不論做什瞇么行業(yè)，再人人都會(huì)動(dòng)使用人脈唯。2.5人欺脈的概念人脈只是豪說(shuō)明你認(rèn)券識(shí)對(duì)方，對(duì)方也巨認(rèn)識(shí)你，統(tǒng)只算是認(rèn)呈識(shí)，人脈畝永遠(yuǎn)比關(guān)廳系低級(jí)，悲關(guān)系才是督人脈的升級(jí)華。人脈如同轟金錢(qián)一般救，也需要厚管理、儲(chǔ)耽蓄和增值岡。2.6如朱何建立、凱管理自己血的人脈關(guān)就系網(wǎng)人脈資液源的類(lèi)棟別形成過(guò)程貢：血緣人脈約、地緣人偷脈、學(xué)緣玩人脈、事幣緣人脈、拴客緣人脈戰(zhàn)、隨緣人搖脈等。重要程度瘦：核心層贊人脈資泄源、緊森密層人跪脈資源蛾、松散鍬備用層傷人脈資短源。時(shí)間動(dòng)今態(tài)：現(xiàn)在時(shí)人壤脈資源和敘將來(lái)時(shí)人慮脈資源。2.7蜂如何進(jìn)問(wèn)行人脈極資源規(guī)階劃1、我目夏前的職業(yè)血和事業(yè)進(jìn)阻展得順利憂(yōu)嗎？2、是誰(shuí)孩給了我最筒有力的支媽持和幫助舟？今后我藝還要得到選他們什么竟樣的支持惜？3、如果摩不順利，射原因是什討么？誰(shuí)沒(méi)鋒有支持我重？為什么襲？4、我需安要哪些人遼脈資源的晴鼎力相助星？我現(xiàn)在科得到了嗎再？5、為魄了實(shí)現(xiàn)蛇目標(biāo)，飾我還要展哪些人拉脈資源前？制定人游脈資源購(gòu)經(jīng)營(yíng)行密動(dòng)計(jì)劃1、人開(kāi)脈資源膨的結(jié)構(gòu)奪要科學(xué)幟合理。2、人何脈資源的要兼顧雹職業(yè)事騰業(yè)和生享活的需輸要。3、人脈梢資源要平微衡物質(zhì)和獨(dú)精神方面與的需要。4、注王意人脈麻資源的足深度、便廣度和偵關(guān)聯(lián)度人脈經(jīng)您營(yíng)的原年則1、互蹤蝶惠原則2、誠(chéng)爹實(shí)守信炕原則3、互耍賴(lài)原則4、分聯(lián)享原則5、碎堅(jiān)持原潤(rùn)則6、用“亡心”原則如何開(kāi)爪發(fā)潛在頸的人脈抖資源1、熟人落介紹：擴(kuò)匹展你的人皂脈鏈條2、參與難社團(tuán)：走燒出自我封訂閉的小圈團(tuán)子3、利眉用網(wǎng)絡(luò)：炭廉價(jià)的人蔽脈通道4、參叫加培訓(xùn)蓄：志同乳道合的娘平臺(tái)5、參加悲活動(dòng)：表懷現(xiàn)自己、絕結(jié)交他人點(diǎn)的舞臺(tái)6、處處醋留心皆人原脈：學(xué)會(huì)印溝通和贊愚美7、不怕拳拒絕，勇躍敢出擊窮（大數(shù)法獻(xiàn)則）如何管理奔人脈資源1、名耽片——蜻人脈資罵源存折2、建立較你的人脈擴(kuò)資源數(shù)據(jù)腰庫(kù)3、了解肝需求，滿(mǎn)塑足需求4、用呈驚喜和著感動(dòng)創(chuàng)鏟造人脈漆忠誠(chéng)5、用二梁八原理經(jīng)必營(yíng)人脈資撒源6、日積納月累，細(xì)五心呵護(hù)7、友情陜投資宜走刷長(zhǎng)線三、資源親整合（碧桂掌園鳳凰亂會(huì)）3.1餐資源整盯合的定天義資源整畢合：是系統(tǒng)蒙論的思困維方式笛。就是簽要通過(guò)牛組織和沙協(xié)調(diào)，貴把企業(yè)猶內(nèi)部彼秀此相關(guān)辯但卻彼維此分離的職姻能，把企警業(yè)外部妨既參與阿共同的怪使命又席擁有獨(dú)兔立經(jīng)濟(jì)浙利益的合作伙日伴整合成一個(gè)為賢客戶(hù)服卵務(wù)的系沫統(tǒng)，取得偶1+1舟大于2稱(chēng)的效果塵。3.1塞資源整爛合的定心義解析：分離的兼職能：內(nèi)部資源合作伙半伴：外部資源需要做的扭：一個(gè)為客萍戶(hù)服務(wù)的陣系統(tǒng)（整夜合）3.2悅現(xiàn)有資柏源分析1、內(nèi)宰部資源（內(nèi)部趁分離的再職能）游艇會(huì)陵千謀場(chǎng)活動(dòng)酒店顯后期巨份額廣告商業(yè)街澆旅游逢景觀會(huì)所挪展示區(qū)搏場(chǎng)地各城市辜展廳酸拓扭客禮品十萬(wàn)以上閘的高端消貪費(fèi)客戶(hù)人客群3.2準(zhǔn)現(xiàn)有資釘源分析2、外部嚷資源（外部喚合作伙失伴）高端消幕費(fèi)場(chǎng)所跨，公共騾場(chǎng)地，斗合作單蟲(chóng)位等我們希望歇的到：消供費(fèi)客群、怪展點(diǎn)場(chǎng)地綁、宣傳合茶作、活動(dòng)?xùn)|合作等3.2駱現(xiàn)有資械源分析3.3、碧桂園影鳳凰會(huì)（整合成放為客戶(hù)服搬務(wù)的系片統(tǒng)）3.3計(jì)碧桂園可會(huì)會(huì)員體系燭介紹碧桂園鳳痰凰會(huì)（德宣陽(yáng)分會(huì)）稱(chēng)是為關(guān)注困德陽(yáng)碧桂殖園項(xiàng)目發(fā)濾展，支持從德陽(yáng)碧桂木園，并希軌望成為碧帝桂園業(yè)主擇的各位成竄功人士專(zhuān)融屬定制的講會(huì)員尊享椅憑證——德陽(yáng)鉛資源整合味體系3.3胃碧桂園瘦會(huì)會(huì)員權(quán)益（客戶(hù)維馳溫平臺(tái)）1、持卡借會(huì)員可優(yōu)枝先獲知德爽陽(yáng)碧桂園惡項(xiàng)目最新艱信息2、優(yōu)先件獲取我司跨活動(dòng)參與匯權(quán)3、優(yōu)先歲享有我司尼活動(dòng)參與刊及各項(xiàng)注米明權(quán)益設(shè)竹施設(shè)備的掙使用權(quán)4、持卡男會(huì)員可在憐參觀項(xiàng)目的，參與我摸部活動(dòng)，宵及介紹客從戶(hù)來(lái)訪等多活動(dòng)中獲滾取積分，態(tài)并以積分駝兌換精美綠禮品5、持卡野會(huì)員可在李我司商業(yè)方聯(lián)盟企業(yè)貢門(mén)店消費(fèi)弟，尊享額助外折扣—岸—商業(yè)聯(lián)專(zhuān)盟3.3碧谷桂園會(huì)商業(yè)聯(lián)榴盟——商嫂業(yè)資源再整合平吸臺(tái)我司資度源價(jià)值育包1、隨會(huì)員尾卡，附送挑會(huì)員手冊(cè)搞10萬(wàn)本醫(yī)，印刷聯(lián)虹盟商家廣盞告及信息琴1個(gè)頁(yè)面顫（廣告費(fèi)紙用價(jià)值總累計(jì)10萬(wàn)捐元，各城伐市可單獨(dú)洞印刷地市系版會(huì)員手始冊(cè)，廣告稱(chēng)價(jià)值按制錢(qián)作量折算嚷）2、高麥端客戶(hù)勒海南濱攏海一日筑游或兩裁日游3.3碧曾桂園會(huì)3、活動(dòng)劣場(chǎng)地：項(xiàng)目廣場(chǎng)途（300蝕0㎡，價(jià)樣值1-2米萬(wàn)元/場(chǎng)烤）展廳場(chǎng)賣(mài)地（1駕00㎡禮，價(jià)值腥500抄-1千輝元/場(chǎng)姨）銷(xiāo)售中唱心（1撤000年㎡，劉價(jià)值5挽千-1篇萬(wàn)元/色天）商業(yè)門(mén)羊店展賣(mài)俯（50面0元/私天）資料長(zhǎng)肢期植入喇?dāng)[放（擁置換，宿價(jià)值不血計(jì)）3.3碧金桂園會(huì)4、消絡(luò)費(fèi)資源酒店客洪房（約圖800瓜元/間席*天，帽總計(jì)贈(zèng)抽送價(jià)值抬XX元鳳）游艇體驗(yàn)爛（價(jià)值2奔千-5千盆元/場(chǎng)）5、活動(dòng)純贈(zèng)送及部?jī)舴治锪腺?zèng)育送（價(jià)值鈔2千-5爹千元/場(chǎng)吐）6、宣愚傳贈(zèng)送茫，報(bào)紙靜軟文，荷論壇，達(dá)短信發(fā)約送（宣湯傳資源勤價(jià)值約減5千-撲1萬(wàn)元饒）7、商業(yè)印街優(yōu)先進(jìn)搶駐權(quán)，租允金減免贈(zèng)曲送（價(jià)值診2千-5晴萬(wàn)元）3.3碧及桂園會(huì)置換資界源1、資料久長(zhǎng)期植入2、會(huì)員做資料提供欄（如涉及劣隱私，可瀉換成VI呢P看房團(tuán)狂，或以參勺觀團(tuán)，活袋動(dòng)體驗(yàn)團(tuán)始形式）3、咨詢(xún)綁性展點(diǎn)場(chǎng)鼓地，免費(fèi)叛提供或較高折除扣4、貴小司活動(dòng)素優(yōu)先冠威名及參附與權(quán)5、碧桂矮園會(huì)會(huì)員尾消費(fèi)折扣暑（由合作己商家自行界給予，以教吸引我司援會(huì)員前往棗消費(fèi)）6、廣告沉宣傳及手未冊(cè)制作的謎工作配合3.3艷碧桂園廟會(huì)案例郴州碧桂貞園會(huì)置換睛資源1、本儲(chǔ)市第二冠大商場(chǎng)秤中庭1易20㎡米展廳，伍45天振使用權(quán)恩，四場(chǎng)稼活動(dòng)贈(zèng)盒送，3煉場(chǎng)會(huì)員級(jí)看房團(tuán)蠢，我司論總計(jì)花殺費(fèi)：3宮000傘現(xiàn)金、楊部分禮偽品及游比泳體驗(yàn)裳券2、豐瞇田名車(chē)槐匯4S狡店12接款皇冠候轎車(chē)新逆車(chē)發(fā)布限會(huì)，價(jià)并值6.債5萬(wàn),微活動(dòng)當(dāng)載晚別墅捎認(rèn)籌1診0臺(tái)，紙洋房3沙臺(tái)，我烘司花費(fèi)穴：價(jià)值隸200篇0元禮頌品，展畫(huà)示區(qū)場(chǎng)遍地及售勞樓部場(chǎng)盒地3.3碧綿桂園會(huì)1、分析撓市場(chǎng)相關(guān)瀉資源單位2、分基析利益青的共同欺訴求3、平長(zhǎng)等交換鑄，互利串互惠4、注重濱人脈的經(jīng)側(cè)營(yíng)和資源鼠維護(hù)3.3近碧桂園覺(jué)會(huì)“向夢(mèng)瘦想出發(fā)蝦，為青海春喝彩竹”首屆大棕學(xué)生微演電影節(jié)——商顧業(yè)資源縮慧整合平臂臺(tái)實(shí)戰(zhàn)案例善用彼此有限資源創(chuàng)造你我最大利益利用資源整合有限資催源VS無(wú)限資郊源4.1.售1活動(dòng)設(shè)設(shè)計(jì)思考鑒于德陽(yáng)襯市龐大的診大學(xué)生及讀教師群體么，與德陽(yáng)毫市團(tuán)委協(xié)蚊商后共同耽舉辦“2憲014德袍陽(yáng)市首屆販大學(xué)生電薯影節(jié)”活激動(dòng)，由前委期合作良若好的商家著提供贊助紗及場(chǎng)地活笨動(dòng)支持，精在活動(dòng)宣釀傳同時(shí)植谷入商家相乎關(guān)信息并詢(xún)邀請(qǐng)德陽(yáng)搬市團(tuán)委與漏商家代表蛾、德陽(yáng)碧糖桂園共同憑組成三方扎評(píng)審團(tuán)，壓對(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)進(jìn)確行評(píng)選。4.1首屆裁大學(xué)生微鉤電影節(jié)4.1.媽2活動(dòng)推肯進(jìn)如何進(jìn)行繩資源整合資源整合桂結(jié)點(diǎn)：你的結(jié)點(diǎn)械構(gòu)建得越廣多，獲利愈就越大1、“向邁夢(mèng)想出發(fā)沿”騎行造不勢(shì)，由近鳳500臺(tái)扁自行車(chē)組國(guó)成大型車(chē)褲隊(duì)，路線葵由文廟廣守場(chǎng)騎至印東湖山矮，騎行貧中對(duì)贊哥助商家慮進(jìn)行合聾理的廣奔告輸出腦。2、所根有校內(nèi)斃展點(diǎn)處疑均含有繳部分贊橋助商家氧宣傳，疊可放置鎖商家宣者傳單頁(yè)憂(yōu)、小禮品、誦微信二維趙碼等。3、邀請(qǐng)沉商家代表榮同德陽(yáng)市啊團(tuán)委、德廣陽(yáng)碧桂園仙、及線上春網(wǎng)友、進(jìn)禽行影片首映觀滾影、評(píng)分桑。4、商拋家參與每微電影想?yún)①愱?duì)窩伍前期濟(jì)培訓(xùn)活豆動(dòng)，亦字可進(jìn)行墓商家信腐息輸出素。4.2如何趙讓商家脈加入？分有何好帶處？5、自媒鈔體、微信里資源共享嚷：商家員工定、德陽(yáng)碧劃桂園員工爹資源共享德陽(yáng)碧述桂園官?gòu)N方微信誓賬號(hào)商篩家信息艱推廣商家組攻織德陽(yáng)宜市內(nèi)員吧工家屬趁積極參煉與線上剛投票評(píng)霸選，活探動(dòng)信息框輸出。6、線想上媒體支評(píng)選網(wǎng)引頁(yè)加之若合作商舒家宣傳7、所有活漲動(dòng)宣傳若單頁(yè)、飛海報(bào)等障，均含陰有商家蒼信息。8、活瓜動(dòng)期間撐邀請(qǐng)贊晌助商家護(hù)參與啟禾動(dòng)致辭緒、電影盞首映、追及后期氣頒獎(jiǎng)活動(dòng)。期羽間均包襖含商家胡信息輸診出。騰訊：茫1.啟油動(dòng)儀式馬、騎行啄及整體讓活動(dòng)宣編傳樂(lè)2.線螺上作品對(duì)評(píng)選投錦票組織度3鋒.優(yōu)秀漁作品展戶(hù)播德陽(yáng)越騎行協(xié)雄會(huì)：?jiǎn)⑼葎?dòng)儀式脖“向夢(mèng)斜想出發(fā)喜”騎行劉宣傳唯萬(wàn)達(dá)影羅院：1腹.啟動(dòng)約儀式、氏首映禮靈展廳提刷供（5括月20詠日和6卡月20岡日）貍2.尊參賽團(tuán)掌隊(duì)影視叛制作培淘訓(xùn)講群力婚女紗攝影淋：1.裂獨(dú)家服網(wǎng)裝提供毒2夫.參賽劍團(tuán)隊(duì)攝僵影專(zhuān)項(xiàng)屑培訓(xùn)尤其尤他商家冠：怡寶裹礦泉水禿，禮品要800楊份，主鏈持人、代禮儀人將員、樂(lè)筒隊(duì)、3悄00件鍋T恤、始白色帳消篷10爹個(gè)、彩仁旗30隙桿、自愁行車(chē)協(xié)邀會(huì)商家橫支持車(chē)潔友隊(duì)等開(kāi)贊助4.2需要畫(huà)商家贊者助的4.4后續(xù)商界家維護(hù)開(kāi)盤(pán)大當(dāng)賣(mài)！人圓人大賺開(kāi)！！謝謝！9、靜夜腳四無(wú)鄰失，荒居碌舊業(yè)貧令。。4月-2扛34月-2蘆3Fri齒day賞,A接pri京l2鍋8,賺202縣310、雨中遭黃葉樹(shù)林，燈下卷白頭人跨。。16:0采3:1416:滋03:播1416:儀034/28勻/202車(chē)34:遇03:1毯4PM11、以我隊(duì)獨(dú)沈久哭，愧君墻相見(jiàn)頻丘。。4月-2貓316:跟03:橡1416:0鬧3Apr假-2328-習(xí)Apr服-2312、故人江闊海別，幾萍度隔山川云。。16:語(yǔ)03:騾1416:桌03:中1416:下03Frid共ay,蜘Apri放l28主,20懲2313、乍見(jiàn)鉛翻疑夢(mèng)野，相悲割各問(wèn)年傭。。4月-2突34月-2吐316:0底3:1416:享03:辯14Apr鉤il躲28,喉20贊2314、他鄉(xiāng)浪生白發(fā)齡，舊國(guó)愚見(jiàn)青山駱。。28四加月20胖234:0鑄3:1個(gè)4下啊午16:尊03:女144月-2島315、比不了歉得就不比豆，得不到妻的就不要脈。。。四月癢234:03傘下午4月-飛2316:0輛3Apr陳il榜28,秋20慣2316、行動(dòng)出盒成果，工搭作出財(cái)富叛。。2023秒/4/2崗816駝:03:五1416:0現(xiàn)3:1428秩Apr鐵il恭202則317、做前勝，能夠餃環(huán)視四景周；做阿時(shí)，你撫只能或尾者最好貝沿著以聾腳為起享點(diǎn)的射勸線向前蠢。。4:0并3:1君4下膊午4:03渴下午16:程03:燭144月-2膽39、沒(méi)有野失敗，訂只有暫在時(shí)停止菠成功！禿。4月-堅(jiān)234月-醋23Fri缺day辜,A度pri叨l2望8,守202臘310、很多事頭情努力了穿未必有結(jié)腳果，但是看不努力卻勵(lì)什么改變菠也沒(méi)有。費(fèi)。16:0額3:1416:卻03:吉1416:0敞34/28般/202降34:跪03:1縱4PM11、成功求就是日煤復(fù)一日喇那一點(diǎn)斑點(diǎn)小小賺努力的坡積累。貪。4月-鼓2316:柏03:秘1416:葉03Apr示-2328-A點(diǎn)pr-2模312、世間配成事，通不求其彈絕對(duì)圓品滿(mǎn)，留止一份不叔足，可殼得無(wú)限奏完美。劍。16:澆03:驢1416:龍03:仗1416:0兔3Fri班day牙,A跳pri緊l2睡8,錘202原313、不知香蔥積寺，數(shù)卻里入云峰跡。。4月-咱234月-霧2316:沉03:自1416:繡03:般14Apri讀l28倍,20寧2314、意志惰堅(jiān)強(qiáng)的憶人能把疤世界放冤在手中勝像泥塊肚一樣任躺意揉捏艙。28繁四月揪202李34:03憲:14疑下午16:0問(wèn)3:144月-2穗315、楚塞廳三湘接緞，荊門(mén)這九派通紙。。。四月2給34:03壞下午4月-鼻2316:坐03Apri霸l28蜂,20慌2316、少年謎十五二辟十時(shí)，撿步行奪往得胡馬葵騎。。2023涂/4/2擺816度:03:固1416:及03:彎1428心Apr費(fèi)il哄202暗317、空山新羞雨后，天氣氣晚來(lái)秋套。。4:0慮3:1妙4下父午4:0彎3下睜午16:湖03:督144月-欺239、楊柳散茅和風(fēng)，青抽山澹吾慮燙。。4月-2紫34月