飲料市場營銷策劃書(5篇)

篇一：飲料市場營銷籌劃書康師傅冰糖雪梨市場營銷籌劃方案圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看1021學(xué)號(hào):20235542182023-5-27名目—、概要 二、籌劃目的 -----------------------四、對(duì)產(chǎn)品〔目標(biāo)〕市場影響因素進(jìn)展分析-----五、產(chǎn)品相關(guān)信息--------------------------------------六、市場時(shí)機(jī)與問題分析?！瞫wot〕 七、營銷目標(biāo) 八、營銷戰(zhàn)略 九、籌劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算-------------------------- 十 、 效 果 預(yù) 測康師傅冰糖雪梨市場營銷籌劃方案一、概要便利易得的食品有迫切的需求，穎的瓶裝水果原汁就是其中之一，雖然目前市場上的果汁1030冰糖雪梨符合現(xiàn)代人崇尚自然果汁飲料行業(yè)產(chǎn)品競爭格外劇烈，就康師傅對(duì)飲料產(chǎn)品也先后推出了酸梅湯、酸棗汁、茉莉因此抓住此特點(diǎn)為重點(diǎn)來推廣冰糖雪梨產(chǎn)品，推廣品牌形象。避開其他競爭，利用傳世飲的概念，進(jìn)展一系列的促銷推廣，以提升銷售業(yè)績和品牌知名度。1、政治環(huán)境食品飲料行業(yè)是“”規(guī)劃進(jìn)展的重點(diǎn)行業(yè)之一，國家相關(guān)政策的支持將為食品飲料行業(yè)的進(jìn)展帶來巨大的機(jī)遇。2、社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨著國內(nèi)生產(chǎn)總值gdp消費(fèi)者的購置力相應(yīng)的也提升了。3、文化環(huán)境高素養(yǎng)的教育人才越來越多，果汁市場的快速崛起與消費(fèi)者的安康意識(shí)增加密不行分，因此，安康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主因。4的技術(shù)，不斷研發(fā)出的飲料產(chǎn)品。?5、行業(yè)背景果汁市場近年的競爭日趨劇烈，果汁產(chǎn)品也呈現(xiàn)差異化走向.果汁飲料已經(jīng)成為最受歡送的飲料品種，其市場增長速度超過瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長速度。寬闊的市場前景，吸引了中外企業(yè)競相參加到果汁飲料的生產(chǎn)行列中來。?6、競爭者狀況綜觀目前中國果汁飲料市場，一支是臺(tái)灣背景的企業(yè)統(tǒng)一，以包裝的創(chuàng)和口味取勝；一支是包括匯源、娃哈哈等國內(nèi)知名企業(yè)；還有一支是跨國公司如可口可樂、百事可樂等相當(dāng)大的市場空白。從康師傅冰糖雪梨2023年九月份上市以來始終受到消費(fèi)者的青睞.目標(biāo)市場細(xì)分為常州市居民及高校學(xué)生：常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院、常州機(jī)電學(xué)院、常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院、常州輕工學(xué)院、常州信息學(xué)院、常州電大、常州大學(xué)等常州地區(qū)高校。產(chǎn)品相關(guān)信息1.核心產(chǎn)品：冰糖雪梨〔1〕作用成效:清熱驅(qū)燥，潤肺滋養(yǎng)?！?〕價(jià)格：冰糖雪梨果汁飲料/3/瓶/500ml/2.5/450ml2.形式產(chǎn)品：〔1〕材料：純潔水、白砂糖、濃縮果汁、冰糖、食品添加劑〔2〕包裝：瓶裝3.產(chǎn)品分析：〔2〕市場生命周期：開發(fā)期、引進(jìn)期、成長期、成熟期、衰退期〔3〕所處銷售階段：成長期六、swot圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看七、營銷目標(biāo)1502、品牌目標(biāo)：通過加強(qiáng)宣傳使和康師傅果汁飲料的消費(fèi)者約占果汁行業(yè)的60%。八、營銷戰(zhàn)略定價(jià)策略1．目的：爭取市場占有率，一年內(nèi)達(dá)30％ 2．其他廠牌：義美小寶吉： (2)統(tǒng)一水果原汁： (3)波蜜水果園： 3．定價(jià)：目標(biāo)為爭取冰糖雪梨的市場占有率，定價(jià)為2.5元/450ml通路策略·超級(jí)市場 ·速食店便利商店平價(jià)中心 百貨公司中的美食廣場 西點(diǎn)面包店 咖啡廳 飯盒承包商 ·pub·餐廳、飯店 ·disco車站機(jī)場 機(jī)關(guān)營區(qū)福利站 學(xué)校福利社 小吃店 路邊攤廣告：電臺(tái)：icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng) 2．電視：三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段7．氣球：做成水果外形促銷：12.免費(fèi)品嘗在促銷地點(diǎn)可以進(jìn)展免費(fèi)品嘗，讓還沒有購置欲望的人品嘗后產(chǎn)生購置行為。33.憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品只6協(xié)作電視節(jié)目贈(zèng)品：強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡快、來電五十贊助公益活動(dòng)拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商樂觀性。賜予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓舞多購?！?〕兩人負(fù)責(zé)銷售。一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)?！?〕一人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息?！?〕一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。場地布置〔1〕現(xiàn)場安排在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。〔2〕在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條x架。〔3〕200份。100宣傳報(bào)道：全部促銷活動(dòng)都可寫成聞稿，供給聞媒體作九、籌劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算1、場地費(fèi)用：約0.5213、物料費(fèi)用：約1萬元4、運(yùn)輸費(fèi)用：約0.550.535000元十、效果推測中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速進(jìn)展近年來以安康飲料為代表的低糖飲品快速崛起，成為將更加寵愛果汁飲料，信任通過我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)肯定可以在校園內(nèi)掀起“康師傅果汁飲料”的熱潮。對(duì)樹立“康師傅”品牌也會(huì)有很大的影響。篇二：xx飲料市場營銷籌劃書xx第一局部營銷現(xiàn)狀分析—今夏飲料市場競爭劇烈，運(yùn)動(dòng)飲料和功能飲料成為今夏的流行主角。飲料銷售旺季馬上降臨，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手：康師傅今年力推的運(yùn)動(dòng)飲料“勁跑x”日前在重慶上市，匯源的“他＋她”養(yǎng)分素水、娃哈哈的功能型飲料“xx”也都擺上各大貨柜，農(nóng)夫山泉的功能型飲料“尖叫”預(yù)備近日全面上市。這些飲料巨頭都無一例外地宣稱，功能飲料除了解渴，還能給人體供給給分及活力。動(dòng)”賺了個(gè)缽滿盆滿，眼看飲料銷售旺季就要降臨，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場大顯一把身手。作為先行者的“脈動(dòng)”自然不甘落后，在今年45惜高價(jià)請(qǐng)來李連杰做形象代言人，以強(qiáng)化其品牌形象。農(nóng)夫山泉今年力推的功能飲料“尖叫”日前正在北京緊鑼密鼓地鋪貨，估量月底在北京全面上市。據(jù)養(yǎng)生堂公司的廣告總監(jiān)裘紅鶯透露，公司方面原來預(yù)備最近幾天以廣告宣傳協(xié)作，后因廣告拍攝不合格，遂打算重拍而就在不久前，匯源力捧的“他＋她”養(yǎng)分素水、娃哈哈的功能飲料“xx”也都擺上各大貨柜。一場功能飲料大戰(zhàn)將進(jìn)入短兵相接階段。二今夏飲料市場的特點(diǎn)有以下三點(diǎn)：①打出了“活性維生素和時(shí)尚”的招牌②概念飲料③以時(shí)尚命名進(jìn)入市場，以奇制勝三面對(duì)如此競爭“xx”只有以奇制奇，樂觀主動(dòng)，加大營銷宣傳。為了能在今夏的飲料市場中站住腳，取得肯定的市場分額，分得一塊蛋糕，我們將實(shí)行一系列的營銷活動(dòng)。其次局部市場細(xì)分與目標(biāo)市場一飲料市場概況：依據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。料五大類。前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。依據(jù)生代cmms2023調(diào)查案數(shù)據(jù)顯示，最近三年來，始終穩(wěn)居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開頭呈現(xiàn)漸行下滑趨勢；與之緊步相隨的是，果汁飲料的地位開頭上升，并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料，奪得飲料業(yè)次席；茶飲料進(jìn)展勢頭強(qiáng)勁，最近表現(xiàn)出猛烈的上攻欲望，市場份額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水。另外，始終處于飲料市場邊緣的功能性飲料，現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象，引得娃哈哈、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。假設(shè)說去年功能飲料市場的競爭還主要集中在紅牛、佳得樂、廣州怡冠、樂百氏、脈動(dòng)這幾個(gè)飲料巨頭身上，那么今年的競爭明顯已是一片混戰(zhàn)。娃哈哈x唐山四通的“心動(dòng)時(shí)代”等一些地方性品牌緊隨其后。但在消滅的局部功能飲料產(chǎn)品身上，明顯看到了仿照與跟風(fēng)的痕跡，產(chǎn)品的瓶型、口感及產(chǎn)品名稱書寫方式似乎都在刻意仿照去年銷售火爆的“脈動(dòng)書、軟文也大同小異。二功能性飲料市場分析：目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。依據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。20234720231200.5公斤，距離全世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間，因此可以斷定，中國的功能飲料市場前景看好。目前全球功能68%、養(yǎng)分素飲料25%、其他7%。面對(duì)一個(gè)如此迷人的市場，中國眾多飲料企業(yè)都開頭嘗試進(jìn)展產(chǎn)品研發(fā)與推廣，但是產(chǎn)品上市，炒熱市場之前必定要先教育市場，因此，這些年的功能飲料市場不溫不火。去年那場“非典”疫情，不但讓消費(fèi)者覺察了提高身體免疫力的重要性，也讓企業(yè)最終輕松找到了翻開功能飲料市場的鑰匙，全部教育市場的努力在一刻都得到了回報(bào)。市場消費(fèi)熱忱空前高漲，很多產(chǎn)品消滅了供不應(yīng)求的狀況，尤其是在“非典”最為緊急的2023年4月，上市不久的樂百氏“脈動(dòng)”維生素水快速脫銷，僅一個(gè)月的時(shí)間在全國銷售額已達(dá)１個(gè)x避免與“脈動(dòng)”發(fā)生正面沖突，方可能成功。三消費(fèi)者分析：共性化的需求是在群眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今日，常常被人們強(qiáng)調(diào)的話題，飲料亦然。年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場消費(fèi)的核心主力場的消費(fèi)趨勢。據(jù)零點(diǎn)調(diào)查的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大局部產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對(duì)的產(chǎn)品或效勞的購置，這一局部群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明，青少年群體有著顯著的追求穎時(shí)尚、追求共性化、留意感情和直覺，沖動(dòng)性購置顏色猛烈。一旦直覺感覺良好，他們就會(huì)產(chǎn)生樂觀的購置心情，從而快速的做出購置決策。少人生疏功能飲料？又有多少人承受這種產(chǎn)品？業(yè)內(nèi)人士表示，功能飲料對(duì)于消費(fèi)者來說，還需要肯定的時(shí)間才能逐步被承受。另外，今年功能飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年，長則一年短則半年就能看出結(jié)果。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo)。隨機(jī)調(diào)查209110覺察，大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純潔水上，這說明功能飲料市場目前還格外有限，消費(fèi)者的飲用習(xí)慣還很難在短時(shí)間內(nèi)被影響。另外，到底是對(duì)人體有直接保健作用的成分，因此，消費(fèi)者不會(huì)像購置純潔水或果汁飲料那樣不計(jì)較品牌大小。嘗試奇的思想只能在初期發(fā)生，以后會(huì)在適應(yīng)哪個(gè)品牌的功能飲料后就可能成為其忠實(shí)消費(fèi)者。xx在今后的進(jìn)展中，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長遠(yuǎn)立足。第三局部營銷策略一、產(chǎn)品定位1、定位依據(jù)功能性飲料依據(jù)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類：多糖飲料功能：調(diào)整腸胃降低食欲適宜人群：便秘患者、減肥人群。維生素飲料、礦物質(zhì)飲料功能：補(bǔ)充多種養(yǎng)分成分適宜人群：維生素飲料適合全部人；礦物質(zhì)飲料，尤其是含抗疲乏成分的礦物質(zhì)飲料，只適合簡潔疲乏的成人，兒童不宜。運(yùn)動(dòng)平衡飲料功能：降低消耗恢復(fù)活力適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。低能、益生飲料功能：幫助美容養(yǎng)顏有方適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人；低能量飲料適合身體比較肥胖的人。2、產(chǎn)品功能定位xx飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素c，e,b3,b5,b12,pp添加了自然瓜拉納提取物，維持人體的正常發(fā)育，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能去除體內(nèi)垃圾，起到抗年輕作用。3、產(chǎn)品命名、產(chǎn)品包裝和其他市場一樣二、價(jià)格定位25－29的比重，在價(jià)格方面，大學(xué)生對(duì)功能飲料的價(jià)格承受程度在3xx2.5第一期：廣告宣傳、校園推廣〔免費(fèi)試喝、籃足球賽〕時(shí)間：202356其次期：廣告宣傳、社會(huì)推廣、公關(guān)活動(dòng)時(shí)間：2023720239安排如下：第一期：—廣告宣傳策略xx現(xiàn)在的電視廣告的代言人是國內(nèi)著名的歌手王力宏。他安康、青春、活力的形象很好地向消費(fèi)者傳達(dá)了xx18——25歲的年輕人來擔(dān)當(dāng)廣告的主角。xx且補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素，快速幫助運(yùn)功后的人們恢復(fù)體力和活力。廣告語：激揚(yáng)青春，活力再現(xiàn)，運(yùn)動(dòng)后你最正確的選擇——xx維生素飲料廣告畫面：一群年輕的在進(jìn)展足球競賽，開頭很盡興，大家都格外有活力，但是突然天色變暗，不一會(huì)就下起了傾盆大雨，運(yùn)發(fā)動(dòng)被淋濕了。面帶不悅，球也不踢了，都躺在濕xx〔留意：在喝時(shí)要突出咕咕的聲音，說明很口渴〕精神起來，其他運(yùn)發(fā)動(dòng)驚異地看著他，接著每個(gè)人都輪番喝剛剛的xx飲料。場面喧鬧起來，此時(shí)的音樂時(shí)激揚(yáng)的，運(yùn)動(dòng)的。大家做出已經(jīng)恢復(fù)體力、布滿力氣、精神很好的狀態(tài)，此時(shí)天也放晴了，眾人齊歡呼“xx，最正確的選擇——xx廣告播出時(shí)間：每天體育頻道體育聞后播出。一天兩次。二校園推廣活動(dòng)背景介紹：5月到6月正是各大高校畢業(yè)生返校的時(shí)間，而且預(yù)備離開校園了。我們和南昌的江西財(cái)經(jīng)大學(xué)、華東交通大學(xué)、南昌大學(xué)的校體育部聯(lián)系，籌劃一次“xx”杯畢業(yè)生籃足球競賽，讓快離開校園的大四學(xué)生重溫順同窗一起在球場歡呼和拼搏的經(jīng)受。為他們xx”杯籃足球賽。4活動(dòng)內(nèi)容：報(bào)名時(shí)間：2023529、30汰賽，最終兩支隊(duì)伍進(jìn)展冠軍爭奪賽。xxxx5關(guān)心宣傳：在報(bào)名競賽期間，xx立試喝點(diǎn)。在高校的主要食堂里設(shè)有試喝點(diǎn)，每個(gè)試喝點(diǎn)配有兩箱xx飲料和兩名促銷小姐。試喝點(diǎn)掛上宣傳橫幅，宣傳語——“xx”杯籃足球賽期盼你的參與。并且在試喝點(diǎn)附有活動(dòng)的具體安排表和報(bào)名表，便利學(xué)生取閱。其次期：—廣告宣傳策略在前一期的廣告宣傳中，寬闊的消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)xx飲料有了肯定的了解和生疏了，對(duì)xx這個(gè)牌子的飲料已經(jīng)不再生疏了，此時(shí)的廣告應(yīng)當(dāng)側(cè)重向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品的情感性利益，功能性的廣告宣傳次要宣傳。廣告知求點(diǎn)：xx是維生素功能型運(yùn)動(dòng)飲料，它所要表達(dá)底青春、活力、追趕時(shí)尚的情感，是年輕一代的最的選擇。此廣告的籌劃圍圍著友情，挑戰(zhàn)，成功等要素來創(chuàng)作。廣告語：xx飲料，給你友情般的鼓舞。廣告畫面：幾個(gè)年輕人在進(jìn)展攀巖競賽，每個(gè)人都信念十足，勇敢地上攀巖，畫面集中到一個(gè)年輕人，此人汗流浹背，喘氣，但是眼神堅(jiān)決，堅(jiān)韌不屈，要登上頂峰的士氣和毅力都表現(xiàn)出來了，在快到頂峰時(shí)，突然滑了一跤，落后了其他的競爭對(duì)手，他已經(jīng)快用完力xxxx了其他的競爭對(duì)手，取得了成功。最終的畫面是他和他的隊(duì)友在頂峰處高舉xx飲料，表現(xiàn)出得到成功很驕傲很自信的樣子。這時(shí)大喊廣告語：xx，給你友情般的鼓舞。傳播媒體：體育頻道二社會(huì)活動(dòng)20237值各大高校學(xué)生放暑假的時(shí)期?；顒?dòng)宣傳時(shí)間:202367活動(dòng)安排：6月底整理報(bào)名人員底名單并且將他們分組,組織他們進(jìn)展競賽最先到達(dá)山頂?shù)?5名參賽者可以免費(fèi)獲得一張獎(jiǎng)券，憑獎(jiǎng)券可以到指定商場免費(fèi)獲得一箱xx飲料，并且還能獲得一張?jiān)碌自诮麟娪霸荷嫌车拇笃碾娪捌?。三消遣活?dòng)xxxx料贊助。經(jīng)費(fèi)預(yù)算：圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看篇三：大學(xué)生飲料市場營銷籌劃書xx籌劃人：劉奇跡班級(jí)：10學(xué)號(hào)：202308030108籌劃日期：202312一、前言今夏飲料市場競爭劇烈，運(yùn)動(dòng)飲料和功能飲料成為今夏的流行主角。飲料銷售旺季馬上降臨，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手，這些飲料巨頭都無一例外地宣稱，功能飲料除了解渴，還能給人體供給給分及活力。目前，國內(nèi)冠以運(yùn)動(dòng)飲料的產(chǎn)品不少，有尖叫、紅牛、脈動(dòng)等等。各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場大顯一把身手。一場功能飲料大戰(zhàn)將進(jìn)入短兵相接階段。面對(duì)如此競爭“xx”只有以奇制奇，樂觀主動(dòng)，加大營銷宣傳。為了能在今夏的飲料市場中站住腳，取得肯定的市場分額，分得一塊蛋糕，我們將實(shí)行一系列的營銷活動(dòng)。二、市場分析1、飲料市場概況依據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。能飲料五大類。前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。2、功能性飲料市場分析：20234720231200.5公斤，距離全世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間，因此可以斷定，中國的功能飲料市場前景看好。目前全球功能68%、養(yǎng)分素飲料25%、其他7%。面對(duì)一個(gè)如此迷人的市場，中國眾多飲料企業(yè)都開頭嘗試進(jìn)展產(chǎn)品研發(fā)與推廣，但是產(chǎn)品上市，炒熱市場之前必定要先教育市場，因此，這些年的功能飲料市場不溫不火。三、消費(fèi)者分析共性化的需求是在群眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今日，常常被人們強(qiáng)調(diào)的話題，飲料亦然。年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場消費(fèi)的核心主力場的消費(fèi)趨勢。據(jù)零點(diǎn)調(diào)查的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大局部產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對(duì)的產(chǎn)品或效勞的購置，這一局部群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明，青少年群體有著顯著的追求穎時(shí)尚、追求共性化、留意感情和直覺，沖動(dòng)性購置顏色猛烈。一旦直覺感覺良好，他們就會(huì)產(chǎn)生樂觀的購置心情，從而快速的做出購置決策。少人生疏功能飲料？又有多少人承受這種產(chǎn)品？業(yè)內(nèi)人士表示，功能飲料對(duì)于消費(fèi)者來說，還需要肯定的時(shí)間才能逐步被承受。另外，今年功能飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年，長則一年短則半年就能看出結(jié)果。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo)。調(diào)查中覺察，大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純潔水上，這說明功能飲料市場目前還格外有限，消費(fèi)者的飲用習(xí)慣還很難在短時(shí)間內(nèi)被影響。另外，到底是對(duì)人體有直接保健作用的成分，因此，消費(fèi)者不會(huì)像購置純潔水或果汁飲料那樣不計(jì)較品牌大小。嘗試奇xx后的進(jìn)展中，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長遠(yuǎn)立足。四、營銷策略1、產(chǎn)品定位定位依據(jù)功能性飲料依據(jù)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類：①多糖飲料功能：調(diào)整腸胃降低食欲。適宜人群：便秘患者、減肥人群。②維生素飲料、礦物質(zhì)飲料功能：補(bǔ)充多種養(yǎng)分成分適宜人群：維生素飲料適合全部人；礦物質(zhì)飲料，尤其是含抗疲乏成分的礦物質(zhì)飲料，只適合簡潔疲乏的成人，兒童不宜。③運(yùn)動(dòng)平衡飲料功能：降低消耗恢復(fù)活力適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。④低能、益生飲料功能：幫助美容養(yǎng)顏有方適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人；低能量飲料適合身體比較肥胖的人。產(chǎn)品功能定位xxc，e、b3、b5、b12、pp外還添加了自然瓜拉納提取物，維持人體的正常發(fā)育，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能去除體內(nèi)垃圾，起到抗年輕作用。2、價(jià)格定位18-25歲之間的群體，其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重，在價(jià)格方面，大學(xué)生對(duì)功能飲料的價(jià)格承受程度在4五、促銷方案圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看篇四：飲料市場營銷籌劃書康師傅冰糖雪梨市場營銷籌劃方案名目一、概要 二、籌劃目的 三、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況-----------------------四、對(duì)產(chǎn)品〔目標(biāo)〕市場影響因素進(jìn)展分析-----五、產(chǎn)品相關(guān)信息 六、市場時(shí)機(jī)與問題分析〔swot〕----------------七、營銷目標(biāo) 八、營銷戰(zhàn)略 九、籌劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算 十、效果推測 康師傅冰糖雪梨市場營銷籌劃方案一、概要便利易得的食品有迫切的需求，穎的瓶裝水果原汁就是其中之一，雖然目前市場上的果汁1030％，但仍有很大的市場。二、籌劃目的冰糖雪梨符合現(xiàn)代人崇尚自然果汁飲料行業(yè)產(chǎn)品競爭格外劇烈，就康師傅對(duì)飲料產(chǎn)品也先后推出了酸梅湯、酸棗汁、茉莉因此抓住此特點(diǎn)為重點(diǎn)來推廣冰糖雪梨產(chǎn)品，推廣品牌形象。避開其他競爭，利用傳世飲的概念，進(jìn)展一系列的促銷推廣，以提升銷售業(yè)績和品牌知名度。三、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況1、政治環(huán)境食品飲料行業(yè)是“”規(guī)劃進(jìn)展的重點(diǎn)行業(yè)之一，國家相關(guān)政策的支持將為食品飲料行業(yè)的進(jìn)展帶來巨大的機(jī)遇。2、社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨著國內(nèi)生產(chǎn)總值gdp不斷的增長，人均的收入水平也不斷提高，消費(fèi)者的購置力相應(yīng)的也提升了。3、文化環(huán)境高素養(yǎng)的教育人才越來越多，果汁市場的快速崛起與消費(fèi)者的安康意識(shí)增加密不行分，因此，安康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主因。4、技術(shù)環(huán)境康師傅是一線的飲料品牌，口味豐富，具有自己的品牌特色，擁有很好的技術(shù)，不斷研發(fā)出的飲料產(chǎn)品。?5、行業(yè)背景果汁市場近年的競爭日趨劇烈，果汁產(chǎn)品也呈現(xiàn)差異化走向.果汁飲料已經(jīng)成為最受歡送的飲料品種，其市場增長速度超過瓶裝水飲料、碳酸飲料和?6、競爭者狀況綜觀目前中國果汁飲料市場，一支是臺(tái)灣背景的企業(yè)統(tǒng)一，以包裝的創(chuàng)和口味取勝；一支是包括匯源、娃哈哈等國內(nèi)知名企業(yè)；還有一支是跨國公司如可口可樂、百事可樂等四、對(duì)產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)展分析在中國國內(nèi)市場中，冰糖雪梨同類產(chǎn)品還存在著一個(gè)相當(dāng)大的市場空白。從康師傅冰糖2023目標(biāo)市場細(xì)分為常州市居民及高校學(xué)生：常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院、常州機(jī)電學(xué)院、常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院、常州輕工學(xué)院、常州信息學(xué)院、常州電大、常州大學(xué)等常州地區(qū)高校。產(chǎn)品相關(guān)信息1.核心產(chǎn)品：冰糖雪梨〔1〕作用成效:清熱驅(qū)燥，潤肺滋養(yǎng)?！?〕價(jià)格：冰糖雪梨果汁飲料/3/瓶/500ml/2.5/450ml2.形式產(chǎn)品：材料：純潔水、白砂糖、濃縮果汁、冰糖、食品添加劑包裝：瓶裝3.產(chǎn)品分析：賣點(diǎn)：可滋補(bǔ)養(yǎng)顏、潤肺清熱、生津止渴，既美味又安康！夏季防暑降溫之佳品市場生命周期：開發(fā)期、引進(jìn)期、成長期、成熟期、衰退期所處銷售階段：成長期六、swot圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看七、營銷目標(biāo)1502、品牌目標(biāo)：通過加強(qiáng)宣傳使和康師傅果汁飲料的消費(fèi)者約占果汁行業(yè)的60%。八、營銷戰(zhàn)略定價(jià)策略目的：30％其他廠牌：(l)義美小寶吉：(2)統(tǒng)一水果原汁：(3)波蜜水果園：3．定價(jià)：目標(biāo)為爭取冰糖雪梨的市場占有率，定價(jià)為2.5元/450ml通路策略·超級(jí)市場·速食店·便利商店、平價(jià)中心·百貨公司中的美食廣場·西點(diǎn)面包店·咖啡廳·飯盒承包商·pub·餐廳、飯店·disco·車站，機(jī)場·機(jī)關(guān)營區(qū)福利站·學(xué)校福利社·小吃店·路邊攤廣告：電臺(tái)：icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)電視：三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段報(bào)紙：中國時(shí)報(bào)、工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、民生報(bào)雜志：依依、薇薇、黛、風(fēng)氣、天下、卓越車廂內(nèi)、外7．氣球：做成水果外形促銷：廣告語：傳世飲，清熱驅(qū)燥，潤肺滋養(yǎng)。免費(fèi)品嘗在促銷地點(diǎn)可以進(jìn)展免費(fèi)品嘗，讓還沒有購置欲望的人品嘗后產(chǎn)生購置行為。3個(gè)，假設(shè)套中瓶子就拿走。憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品只要收6協(xié)作電視節(jié)目贈(zèng)品：強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡快、來電五十贊助公益活動(dòng)拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商樂觀性。賜予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓舞多購。在學(xué)校具體方案人員安排〔1〕兩人負(fù)責(zé)銷售?！?〕一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)?！?〕一人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息?！?〕一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。場地布置現(xiàn)場安排在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。〔3〕免費(fèi)品嘗的桌子一張。媒介200份。100宣傳報(bào)道：全部促銷活動(dòng)都可寫成聞稿，供給聞媒體作九、籌劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算10.52、人員費(fèi)用：約1314、運(yùn)輸費(fèi)用：約0.55、傳單費(fèi)用：約0.5總計(jì)：35000元十、效果推測中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速進(jìn)展近年來以安康飲料為代表的低糖飲品快速崛起，成為的飲料市場主力軍。冰糖雪梨產(chǎn)品符合現(xiàn)代人崇尚自然樹立“康師傅”品牌也會(huì)有很大的影響。篇五：優(yōu)秀飲料公司市場營銷籌劃書優(yōu)秀飲料公司市場營銷籌劃書在金融危機(jī)的大前提下，企業(yè)的生存變的愈發(fā)的困難了，很多中小企業(yè)甚至大企業(yè)都倒閉關(guān)門了，很多公司在茍延殘喘！飲料市場的競爭始終格外的劇烈，雖然飲料市場的消費(fèi)群體極大，但是競爭的企業(yè)實(shí)在是格外的多，所以我們公司必需要依據(jù)自己的實(shí)際狀況，分析一下自身的條件，做出一份更好的市場影響籌劃書，在市場中占有肯定的份額，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的進(jìn)展。一、籌劃書的格式〔一〕市場狀況分析要了解整個(gè)市場規(guī)模的大小以及敵我比照的狀況12項(xiàng)內(nèi)容：整個(gè)產(chǎn)品市場的規(guī)模。各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。各競爭品牌市場占有率的比較分析。消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭構(gòu)造之分析。各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。各競爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析。各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。各競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。各競爭品牌銷售渠道的比較分析。5〔二〕籌劃正文6公司的主要政策籌劃者在擬定企劃案之前，必需與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司將來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。制定價(jià)格政策。確定銷售方式。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。銷售目標(biāo)所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在肯定期間內(nèi)〔通常為一年〕必需實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。銷售目標(biāo)量化有以下優(yōu)點(diǎn)：為檢驗(yàn)整個(gè)營銷企劃案的成敗供給依據(jù)。為評(píng)估工作績效目標(biāo)供給依據(jù)。為擬定下一次銷售目標(biāo)供給根底。推廣打算籌劃者擬定推廣打算的目的，就是要幫助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣打算包括目標(biāo)、策略、細(xì)部打算等三大局部。①目標(biāo)企劃書必需明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)籌劃案的銷售目標(biāo)，所期望到達(dá)的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。②策略打算推廣打算的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣打算的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，打算方針表現(xiàn)的主題。媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、播送、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？促銷活動(dòng)策略象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及實(shí)行各種促銷