2023年-實習(xí)生工作報告

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在不斷進(jìn)步的時代，報告的用途越來越大，不同種類的報告具有不同的用途。一聽到寫報告就拖延癥懶癌齊復(fù)發(fā)？以下是我為大家收集的實習(xí)生工作報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

實習(xí)生工作報告1

一、實習(xí)根本狀況概述

實習(xí)目的

本次暑期實習(xí)的主要目的是：接觸實際，了解社會，增加勞動觀點和社會主義事業(yè)心、責(zé)任感；學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問和治理學(xué)問，穩(wěn)固所學(xué)理論，獲得本專業(yè)的實際學(xué)問，培育初步的實際工作實力和專業(yè)技能。詳細(xì)要求如下：

1.培育從事信用社前臺工作的業(yè)務(wù)實力。

2.理論聯(lián)系實際，學(xué)會將所學(xué)的根底理論、根本學(xué)問和根本技能運用到實際工作中往。

3.培育艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會責(zé)任感，形成酷愛專業(yè)、酷愛勞動的學(xué)習(xí)了其中的許多東西，并結(jié)合自己的專業(yè)學(xué)問，弄懂了許多信用社內(nèi)的理論學(xué)問和實際操縱，獲益匪淺。我覺察信用社里的業(yè)務(wù)和銀行幾乎是一樣的。

〔一〕跟主任學(xué)習(xí)相應(yīng)的理論學(xué)問及各種文件

在實習(xí)的前幾天里，我主要跟主任學(xué)習(xí)，一方面要學(xué)習(xí)相關(guān)的實務(wù)操縱，另一方面，還要學(xué)習(xí)人民銀行下達(dá)的相關(guān)文件。結(jié)合工行金融報，金融探討等雜志刊物，了解銀行改革的方向，動態(tài)。同時還讓我們了解銀行的業(yè)務(wù)，工行的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)多元化，有公司業(yè)務(wù)，個人業(yè)務(wù)，資金業(yè)務(wù)，電子銀行業(yè)務(wù)以及國際業(yè)務(wù)，環(huán)城信用社主要劃分有4個板塊，有對公業(yè)務(wù)，對私業(yè)務(wù)，其他業(yè)務(wù)以及剛剛和證券公司聯(lián)合的德行證券業(yè)務(wù)

〔二〕跟業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)操縱

學(xué)習(xí)了各種相關(guān)學(xué)問的同時，我還主動向業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)。由于現(xiàn)在信用社是實行的柜員制，所以我并沒有時機往這方面進(jìn)行操縱，但是就是從旁邊的學(xué)習(xí)中，我學(xué)到了工作之外的東西。當(dāng)銀行提出從以產(chǎn)品創(chuàng)新為中心到以顧客為中心轉(zhuǎn)變的原那么時，就是對業(yè)務(wù)員最大的挑戰(zhàn)和考驗。業(yè)務(wù)員所要求的不僅是嫻熟的業(yè)務(wù)操縱，更應(yīng)懂得如何同顧客溝通，為顧客效勞，效勞優(yōu)于治理，一個好的治理者更是一個好的效勞者?！皠?chuàng)立學(xué)習(xí)性組織，爭做學(xué)習(xí)性員工〞每個員工勤奮學(xué)習(xí)的精神，帶動著銀行業(yè)務(wù)的廣泛開展。通過與業(yè)務(wù)員的接觸，我還了解了銀行的操縱流程及儲蓄業(yè)務(wù)方面的學(xué)問。儲蓄業(yè)務(wù)實行的是柜員負(fù)責(zé)制,就是每個柜員都可以辦理全部的儲蓄業(yè)務(wù),即開戶,存取現(xiàn)金,掛失,解掛,大小鈔兌換,受理中間業(yè)務(wù)等.對于每一筆業(yè)務(wù),我都學(xué)習(xí)了其ABIS系統(tǒng)的交易代碼和操縱流程,業(yè)務(wù)主要可分為單折子系統(tǒng)和信用卡字系統(tǒng)兩類。此外我還學(xué)習(xí)了營業(yè)終了時須要進(jìn)行的ABIS軋賬和中間業(yè)務(wù)軋賬,學(xué)習(xí)如何打印流水,平賬報告表,重要空缺憑證銷號表,重要空缺憑證明細(xì)核對表,審查傳票號是否連續(xù)金額是否正確,憑證要素是否齊全等.。

二、實習(xí)過程

半個月的實習(xí)匆忙結(jié)束了.這次實習(xí)，雖然時間短暫，但是意義深遠(yuǎn)。在實習(xí)中，我體會到了付出與回報的歡樂。

剛進(jìn)去首先就是面臨著和同事相處的問題?？吹矫總€人進(jìn)進(jìn)出出很勞碌的樣子，我只能待在一邊，一點也插不上手，心想我什么時候才能夠融入進(jìn)去呢。雖然知道實習(xí)生應(yīng)當(dāng)主動找工作干，要視力有活，可是大家好似并沒有把我當(dāng)作一個迫切須要學(xué)習(xí)的實習(xí)生看待，每個人都在忙著自己的工作。終歸現(xiàn)在經(jīng)濟危機時找份工作不簡單，找份實習(xí)崗位更不簡單，我暗暗告知自己，我肯定要盡快讓自己融入到這個團體之中。漸漸的我就溶入了他們的圈子，溶入了合作社，對于不懂得問題我會剛好的請教，他們也悉心的給我指導(dǎo)。他們成了我的師傅和摯友。

實習(xí)詳細(xì)崗位及操作環(huán)節(jié)

我實習(xí)的崗位是多方面的，都是跟在師傅們的后面幫幫助。這次實習(xí)所涉及的內(nèi)容,主要是會計業(yè)務(wù)(對公業(yè)務(wù))；

對公業(yè)務(wù)的會計部門的核算(主要指票據(jù)業(yè)務(wù))主要分為三個步驟,記帳、復(fù)核與出納.這里所講的票據(jù)業(yè)務(wù)主要是指支票,包括轉(zhuǎn)帳支票與現(xiàn)金支票兩種.對于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務(wù),首先是要審核,看出票人的印鑒是否與銀行預(yù)留印鑒相符,方式就是通過電腦驗印,或者是手工核對;再看大小寫金額是否一樣,出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改,支票是否已經(jīng)超過提示付款期限,支票是否透支,假設(shè)有背書,那么背書人簽章是否相符,值得留意的是大寫金額到元為整,到分那么不能在記整.對于現(xiàn)金支票,會計記帳員審核無誤后記帳,然后傳遞給會計復(fù)核員,會計復(fù)核員確認(rèn)為無誤后,就傳遞給出納,由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章,收款人就可出納處領(lǐng)取現(xiàn)金(出納與收款人口頭對帳后).轉(zhuǎn)帳支票的審核內(nèi)容同現(xiàn)金支票相同,在處理上是由會計記帳員審核記帳,會計復(fù)核員復(fù)核.這里須要說明的是一個入帳時間的問題.現(xiàn)金支票以及付款行為本行的轉(zhuǎn)帳支票(如與儲蓄所的內(nèi)部往來,收付雙方都是本行開戶單位的)都是要干脆入帳的.而對于收款人、出票人不在同一家行開戶的狀況下,如一些托付收款等的轉(zhuǎn)帳支票,經(jīng)過票據(jù)交換后才能入帳,由于縣級支行未在當(dāng)?shù)厝嗣胥y行開戶,在會計賬上就反映在“存放系統(tǒng)內(nèi)款項〞科目,而與央行干脆接觸的省級分行才運用“存放中心銀行款項〞科目.而我們在學(xué)校里學(xué)習(xí)中比擬了解的是后者.還有一些科目如“內(nèi)部往來〞,指會計部與儲蓄部的資金劃撥,如代企業(yè)發(fā)工；“存放系統(tǒng)內(nèi)款項〞,指有隸屬關(guān)系的下級行存放于上級行的清算備付金、調(diào)撥資金、存款打算金等。而我們熟知的是“存放中心銀行款項〞,那么是與中心銀行干脆往來的省級分行所運用的會計科目.一些數(shù)額比擬大的款項的支取(一般是大于或等于5萬元)要登記大額款項登記表,并且該筆款項的支票也要由會計主管簽字后,方可支取。

三、實習(xí)心得體會

通過這半個月的實習(xí)，我對信用社的業(yè)務(wù)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對高校里所學(xué)學(xué)問的穩(wěn)固與運用。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的學(xué)問是有肯定距離的，并且須要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。這次實習(xí)我雖然學(xué)習(xí)了信用社的許多工作，對整個業(yè)務(wù)體系有了一個大致的輪廓，但是這也使我體會到，我過去所駕馭的學(xué)問過于局限于課本，從而缺乏實際操作實力，然而實際操作實力是很重要的，特殊是目前全球金融危機的形勢下就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻，高校生的實際操作實力差干脆導(dǎo)致高校生就業(yè)困難，我們高校生要找到好的工作，就肯定要提高自己的實際操作實力，將書本學(xué)問同實踐有效的結(jié)合，在實際工作中提高自己，豐富自己，提高自己的專業(yè)技能，給自己創(chuàng)立更多的時機。

短短的半個月時間，我學(xué)到的另一件重要的東西就是與人溝通，其實不管是什么工作，都須要與人溝通，在生活中更要懂得怎樣與人溝通，一個勝利的人，他必定也是擅長溝通的人，擅長溝通這是出世的根本原那么，通過這次實習(xí)，我深深體會到了這一點，這是我人生中的一段重要經(jīng)驗，也是一筆珍貴的財寶。總之這是一次非常有意義的實習(xí)，而且必將深深的影響我今后的學(xué)習(xí)和工作。

實習(xí)建議

1.培育從事金融業(yè)工作的業(yè)務(wù)實力。了解并熟識的日常信用社的業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會進(jìn)行工作。

2.理論聯(lián)系實際，學(xué)會運用所學(xué)的根底理論、根本學(xué)問和根本技能去解決營銷實踐中的詳細(xì)問題。

3.虛心學(xué)習(xí)，全面提高綜合素養(yǎng)。在實習(xí)中拜廣闊工作人員為師，虛心學(xué)習(xí)他們的好品質(zhì)、好作風(fēng)和好的工作方式，提高自己的綜合素養(yǎng)。

4.培育艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會責(zé)任感，形成酷愛專業(yè)、酷愛勞動的良好品德。

5.預(yù)演和打算就業(yè)。找出自身狀況與社會實際須要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間剛好補充相關(guān)學(xué)問，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問、實力打算。

實習(xí)生工作報告2

一個月的時間說長不長，說短卻也是一個足以讓我變更不少的數(shù)字！這個月里我感覺自，己成長了不少，從上學(xué)以來，學(xué)習(xí)是學(xué)生的職業(yè)，上高校我想以該記住并理解這句話。高校的學(xué)習(xí)其實“很像吃自助餐先把錢交了吃不吃在你學(xué)不學(xué)在你〞！總結(jié)一句話就是看法問題！你肯定要記住這句話，還要領(lǐng)悟這句話的意思，這份職業(yè)同樣須要有才智、毅力和恒心。高校學(xué)習(xí)與中學(xué)學(xué)習(xí)迥然不同的特點是依靠性的削減，代之以主動自覺地學(xué)習(xí)。因此，培育和提高自學(xué)實力，是高校生必需具備的本領(lǐng)。

高校的學(xué)習(xí)不能象中學(xué)那樣完全依靠老師的安排和支配，學(xué)生不能只單純地接受課堂上的教學(xué)內(nèi)容，必需充分發(fā)揮主觀能動性，發(fā)揮自己在學(xué)習(xí)中的潛力。這種充分表達(dá)自主性的學(xué)習(xí)方式，將貫穿于高校學(xué)習(xí)的全過程，并反映在高校生活的各個方面。我覺得高校生的首要任務(wù)還是學(xué)好文化學(xué)問，所以在學(xué)習(xí)上我踏踏實實，一點也不放松。我認(rèn)為好的學(xué)習(xí)方法對學(xué)好學(xué)問很有幫助，所以在每次考試后，我都會總結(jié)一下學(xué)習(xí)閱歷。一份耕耘一分收獲，每每看到自己可喜的成果，我就會感慨只要你有決心，沒有什么事是不行能的。同時我也明白了一個道理——“山外有山、人外有人〞，所以不能滿意于現(xiàn)狀，應(yīng)當(dāng)時刻鞭策自己努力奮進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)新的學(xué)問，才不會故步自封。

上個月，雖然工作的不多，但見識增長了不少！

在公司時，我明白了什么是看法確定成??！一件事，只有你真正的專心對待，踏踏實實的走好每一步，才能把事做到最好！

一個稱職的員工，不是看他的實力有多少，而是看他的責(zé)任心強不強！

一次精彩的開學(xué)典禮，第一次開課，又讓我明白的團隊合作的重要性！好比打水一樣，一桶水能裝多少不是確定于最高的木板，而是最低的那一塊！只有做到整體的協(xié)調(diào)，才能將其的實力發(fā)揮到最大！

一個人的工作，一份精密的安排！——一趟完備的旅途須要一個完善的支配！想一步走一步的行程恒久不行能是一條直線！

想方法制訂每日工作流程表，沒有工作目標(biāo)和每天時間支配的人，總是很悠然，而有了明確的目標(biāo)，對自己每天時間支配得比擬滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

珍惜現(xiàn)在我們所擁有的一點一滴。但是假設(shè)真的有再來一次的時機的話，我會去選擇什么樣的道路呢？在公路上奔跑中無助的呼喊；在雪地上閑逛中悵然的埋頭；盯著深邃的夜空企盼著的流星；看著翛然下落的落葉遮擋著的不斷跳動著的路燈的光線。年輕時的我們是如何被這種困難的情感充滿著的內(nèi)心，到現(xiàn)在又是怎么漸漸的回來到安靜與無奈。

但是將來，我們所不知道的將來，那或許充溢光線，或許也會有些許黑暗的將來，就在我們眼前。我們所能做的，就是張開雙臂，邁開雙腿迎接他的到來，并做好萬全的打算，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。習(xí)慣，總是在不經(jīng)意間養(yǎng)成；習(xí)慣，不會在不經(jīng)意間消逝。當(dāng)耐得住孤獨成為一種習(xí)慣，才會在黑暗中面對那一點光而一路向前；當(dāng)和藹成為一種習(xí)慣，才會感覺到這個世界真真正正的充溢愛；當(dāng)華蜜成為一種習(xí)慣，才會在生活的各個細(xì)微環(huán)節(jié)之處覺察點滴的華蜜；當(dāng)期盼成為一種習(xí)慣，才會始終奮勇向前去追求自己想要的明天。

實習(xí)生工作報告3

經(jīng)驗了一個季度的工作，從從前的不適應(yīng)，走到了現(xiàn)在，相比最初的實習(xí)生活，少了簇新，多了一些習(xí)慣；好似對工作有了一些感覺。但工作的效率還是不盡如人意！自己沒為機構(gòu)帶來什么效益，許多時間是自己心理的成長。心理成長是一個漫長的過程，對于我來說是一個受煎熬的過程。

現(xiàn)在，我來說說過去三個月的工作狀況吧?？偟膩碚f，三個月來，工作不算很忙，即使是忙，也可能是自己還沒有找到適宜的工作方法、而導(dǎo)致自己很忙。

一、二月，主要工作是在辦公室?guī)椭鷻C構(gòu)助學(xué)功能組收助學(xué)款、接收募集春季敬老物品和整理相關(guān)的資料。在這些工作中，同時給了我時機，如何去向別人介紹機構(gòu)，可是自我感覺我的講解還是不夠深化，作為機構(gòu)的一名實習(xí)生我更應(yīng)當(dāng)全面的了解機構(gòu)，還有待提高自己的表達(dá)實力。這個工作中還讓我學(xué)會了如何給捐贈人開發(fā)票，和應(yīng)當(dāng)留意的事項，雖然還不是很熟成，但是操作起來卻日益嫻熟了。

三月，主要是忙于助學(xué)下鄉(xiāng)，這是機構(gòu)一年兩季的最為主要大型的送助學(xué)款活動。包括機構(gòu)的相關(guān)會議〔活動〕的通知，記錄整理，志愿者的招募、安排，設(shè)計活動的方案〔由各線路的聯(lián)絡(luò)員負(fù)責(zé)〕等籌備工作！在這一學(xué)期的活動中，我也擔(dān)當(dāng)了其中的一條線路的聯(lián)絡(luò)員，這是我第一次做這樣的工作，心里很驚慌，做的事情也比擬瑣碎。我是作為幫助，給社團供給相關(guān)學(xué)生資料，招募志愿者，購置學(xué)生的禮品，打算活動的物資等！包括和社團相關(guān)人員的協(xié)調(diào)，主要的溝通還是由機構(gòu)助學(xué)組人員去協(xié)調(diào)。經(jīng)過幾天的打算，到了活動現(xiàn)場還是覺察了自己的前期打算工作缺乏，包括和志愿者的溝通不夠。從這一次的活動中，讓我懂得了前期工作打算的重要性。

接下來是參與中期溝通會讓我有些收獲，對我的啟發(fā)比擬大，最主要的是使我知道，那些天的互訪讓我能很主動、仔細(xì)輕松的去思索問題?；氐綑C構(gòu)后，在督導(dǎo)的合作下完成了與機構(gòu)人員共享了我在培訓(xùn)中的所感。相比之下，個人感覺在和稻.香團隊的相處能讓我輕松的去學(xué)習(xí)，而在機構(gòu)的實習(xí)期間心里會出現(xiàn)一種負(fù)擔(dān)，很不自然去接受一些事情，如此的困惑,是我始終存在的，只是通過了這次的溝通會后讓我明顯意識到了！或許，向我督導(dǎo)說的那樣，我還是不明白該怎么調(diào)好自己的心態(tài)去做事，我應(yīng)當(dāng)明白自己不管是什么身份，我還是須要適當(dāng)拒絕一些不在于我實力范圍工作，或許會對我的工作來說會好一些吧！這也是我目前遇到的一大困難。

想想，實習(xí)生的生活已經(jīng)半年了，這半年來，我作為實習(xí)生，沒有在機構(gòu)團隊內(nèi)形成主動地去向別人學(xué)習(xí)的氣氛。實習(xí)期只剩下5個月了，不禁有些惶恐，不知離開了這種氣氛下的另一種工作氣氛又會是怎樣？對實習(xí)后人生的選擇還是有些迷茫的！

實習(xí)生工作報告4

一、實習(xí)目的：

混凝土是世界上產(chǎn)量最大、用量最多的建筑材料。通過到混凝土及混凝土制品公司參觀，深化實際地了解水泥、預(yù)拌混凝土和混凝土制品的生產(chǎn)過程，加強對水泥與混凝土工藝專業(yè)理論學(xué)問的相識。

二、實習(xí)要求：

1.駕馭水泥、預(yù)拌混凝土、混凝土制品生產(chǎn)的原材料種類及要求。

2.了解水泥、預(yù)拌混凝土、混凝土制品生產(chǎn)的工藝流程和主機類型。

3.相識預(yù)拌混凝土生產(chǎn)的優(yōu)越性。

4.了解混凝土制品的應(yīng)用及性能要求。

三、實習(xí)內(nèi)容：

3.1晉中市嘉業(yè)混凝土

3.2公司簡介

晉中市嘉業(yè)混凝土主要做預(yù)拌混凝土和管樁混凝土兩種產(chǎn)品，其中預(yù)拌混凝土有四條生產(chǎn)線。

它給自己的企業(yè)文化的定義是：團結(jié)合作，艱苦創(chuàng)業(yè)，換來豐碩果實。

建筑物主要有主體和根底，地下為的根底局部，有管樁和鉆孔樁，地上的是主體局部，主要由混凝土建成。鉆孔樁是在地面干脆打洞，用預(yù)拌混凝土制成；管樁是將混凝土公司制成的管樁用打樁或壓樁的方式打到地下。打樁采納的是柴油錘錘擊法，本錢低，單邊施工，可在邊角施工，但是柴油爆炸產(chǎn)生的噪聲很大，不允許在晚上施工；壓樁是采納靜壓樁施工的方法，施工本錢高，噪音小，污染小，由于機器占較大的位置，不行以在邊角處施工

3.3化驗室參觀

化驗室主要分為指控室、分析室、物理室三大局部?；瘜W(xué)分析室通常用標(biāo)準(zhǔn)液滴定的方法測定原料的化學(xué)組成，儀器分析室做硫、鉀、鈉和煤的檢驗。現(xiàn)在新國家標(biāo)準(zhǔn)也將cl-作為必需檢驗的工程之一。熒光分析室做元素全分析，物理檢驗室主要做標(biāo)準(zhǔn)稠度、初凝終凝、抗壓抗折強度等檢驗。指控室主要做比外表積、細(xì)度等的測定，還有留樣室、制樣室等。

水泥生產(chǎn)前后要做各項指標(biāo)的測定，都在化驗室進(jìn)行檢測。

3.4生產(chǎn)工藝

混凝土的管樁的生產(chǎn)流程：

摻合料主要運用的是磨細(xì)砂，即將一般的沙子磨細(xì)至比外表積>400，磨細(xì)砂可以與ca(oh)2反響。

預(yù)應(yīng)力高強混凝土管樁a型樁外徑壁厚長度

產(chǎn)品性能參數(shù)主要包括：外徑，壁厚，有效預(yù)應(yīng)力，豎向承載力，抗裂彎矩，極限彎矩，樁重量，混凝土強度等級，主筋配料等。

管樁施工條件：

相宜的地形條件：管樁根底相宜用于樁端持力層為較厚的強風(fēng)化或全風(fēng)化巖層，堅硬粘性土層，密實碎石土，砂土，粉土層的場地。

不相宜的地形條件：

a.孤石和障礙物多的地層、有堅硬夾層且又不能做持力層的地區(qū)

b.從松軟突變到特殊堅硬的地層,大多數(shù)石灰?guī)r地層也屬于這種“上軟下硬,軟硬突變〞的地層,但這里指的不是石灰?guī)r,而是其他巖石如花崗巖、砂巖、泥巖等等,對預(yù)應(yīng)力管樁的施工是極為不利的

管樁驗收：靜載，質(zhì)檢站一般以2.0倍單樁設(shè)計承載力的壓力對管樁進(jìn)行靜壓檢驗；判定樁身缺陷的程度，以低應(yīng)變高應(yīng)變的方法檢測樁身的完整性。

預(yù)拌混凝土常出現(xiàn)的問題：

1.水泥跟外加劑的協(xié)作問題，拌合后可能出現(xiàn)離析現(xiàn)象、流淌性差，不利于施工；水泥過細(xì)多后期強度的增長不利，引起混凝土開裂。

2.細(xì)骨料海沙會腐蝕鋼筋

3.粗骨料碎石市場供不應(yīng)求，競爭大，要多花精力保證質(zhì)量

4.水留意廢水的循環(huán)利用

5.外加劑外加劑產(chǎn)量過多

6.摻合料粉煤灰、礦渣粉供不應(yīng)求，質(zhì)量得不到保證

生產(chǎn)常見問題：

1.設(shè)備問題，外加劑過量；

2.人為因素如報單聽錯，司機拿錯送貨單，洗車水沒排干凈。

施工過程的問題：

1.工地隨意加水

2.澆注的時間過長

3.不養(yǎng)護

4.趕工期

混凝土常見質(zhì)量問題：

1.凝聚時間

2.裂縫問題

3.強度質(zhì)量

混凝土生產(chǎn)過程：

攪拌站種類：

一次提升〔速度快〕

二次提升〔砂石等原料一次提升落下稱量斗后再經(jīng)二次提升進(jìn)入攪拌站〕

流程：錄入生產(chǎn)任務(wù)→中心限制配料體、原材料進(jìn)廠、攪拌時間、輸送方式→攪拌車運輸→施工地

四、實習(xí)體會與感想

4.1穩(wěn)固了課本上所學(xué)習(xí)到的學(xué)問

現(xiàn)實中水泥的生產(chǎn)過程和課本上一樣的，許多流程、設(shè)備在課堂上都了解了一些，現(xiàn)在又以實物形式重新加強穩(wěn)固一遍，記憶更清楚了。簡潔地說，水泥的生產(chǎn)過程無非是那么幾步，從原料的獲得，預(yù)均化，到配料、粉磨、燒成、冷卻、出廠。每一步大致的過程是和課堂上所學(xué)習(xí)到的是一樣的。

學(xué)習(xí)到許多以前沒有接觸到的學(xué)問

參觀過程中，我們不斷地向老師、帶我們參觀的技術(shù)人員提問。許多細(xì)微環(huán)節(jié)是我們從來沒有接觸到的，雖然許多是些很沒有水平的問題，老師們都一一為我們解答。水泥的生產(chǎn)，說簡潔并不困難，但是細(xì)化到流程中的每一個環(huán)節(jié)，每一道工序的限制，都不是簡潔輕松的事情。今日我們獲得了許多有關(guān)設(shè)備方面的相識，也看到這現(xiàn)實中的現(xiàn)代化大生產(chǎn)是怎么樣子的，全廠只有幾個技術(shù)人員在中控室對著電腦屏幕操作，就可以駕馭如此浩大的生產(chǎn)鏈和生產(chǎn)體系，現(xiàn)代化生產(chǎn)中的人工本錢人力資源節(jié)約了許多，生產(chǎn)力得到很大程度的解放。

4.2晉中市嘉業(yè)混凝土實習(xí)體會

1.私企從許多細(xì)微環(huán)節(jié)上就能看出這是一家私企，因為私企有許多方面是不完善的。私企對員工的伙食待遇不如國企和外企正規(guī)，工作環(huán)境比擬差，當(dāng)然工作環(huán)境還與企業(yè)的產(chǎn)品不同有關(guān)。從企業(yè)文化上看，私企的企業(yè)文化不明確，團結(jié)合作、艱苦創(chuàng)業(yè)典型的私企口號，但是這兩個詞太大，看不出企業(yè)的特色。從企業(yè)形象建設(shè)與包裝、公關(guān)上看，私企做的和國企、外企確實有較大差距。

2.混凝土攪拌站并不簡單做，各方面的因素給攪拌站施加壓力，要花費大精力去保證質(zhì)量，原料方面供不應(yīng)求，市場混亂；施工方不根據(jù)正常施工方法施工，責(zé)任卻要推給混凝土公司。

3.單一的預(yù)拌混凝土并不能保證混凝土公司在市場上的綜合競爭力，努力開發(fā)新產(chǎn)品新市場才能更好的增加利潤，提高企業(yè)在市場上的競爭力。

對混凝土攪拌站有了詳細(xì)的相識，課堂上只知道有種企業(yè)叫混凝土攪拌站，但是并不知道攪拌站主要做什么工作，其工藝流程是怎么樣子的，今日對這些有了全新的相識，還見識了混凝土制品——預(yù)應(yīng)力混凝土管樁的生產(chǎn)工藝和流程。

五、實習(xí)任務(wù)

混凝土管樁生產(chǎn)的原材料有哪些？

鋼板、薄板、pc鋼棒、線材、水泥、摻合料、砂、碎石、水、混凝土外加劑

繪出混凝土攪拌站的主機類型和工藝流程圖。

與現(xiàn)場攪拌混凝土相比，闡述預(yù)拌混凝土生產(chǎn)的優(yōu)越性。

1.運輸沙、石、水泥等車輛不得進(jìn)入城內(nèi)，解決城市建筑材料運輸“滴、撒、漏〞問題，并削減車流量，緩解城市交通壓力。

2.全封閉生產(chǎn)，避開噪音、粉塵對城市環(huán)境的污染。

3.規(guī)劃生產(chǎn)，大量混凝土連續(xù)供給，實行泵送施工，進(jìn)行高層、肯定距離范圍內(nèi)作業(yè)，滿意建設(shè)工程大型化、集約化、施工高速度要求。

4.計量精確、質(zhì)量穩(wěn)定、技術(shù)含量高，可生產(chǎn)高強、特效、高性能和耐久性的混凝土，促使建筑施工進(jìn)步，保證工程質(zhì)量。

5.在狹小的施工現(xiàn)場可實現(xiàn)大方量混凝土施工。

6.減輕勞動強度，文明施工。

8.繪出混凝土管樁生產(chǎn)的工藝流程圖。

9.混凝土管樁對性能有哪些要求？應(yīng)用管樁的施工有何優(yōu)勢？

管樁產(chǎn)品性能參數(shù)主要包括：外徑，壁厚，有效預(yù)應(yīng)力，豎向承載力，抗裂彎矩，極限彎矩，樁重量，混凝土強度等級，主筋配料等。

優(yōu)勢：

1.承載力高，由于管樁樁身混凝土強度高，可打入密實的砂層和強風(fēng)化巖層。因此管樁承載力設(shè)計值要比同樣直徑的沉管灌注樁、鉆孔灌注樁和人工挖孔樁高。

2.應(yīng)用范圍廣，管樁是由側(cè)阻力和端阻力共同承受上部荷載，可選擇強風(fēng)化巖層，全風(fēng)化巖層，堅硬的粘土層或密實的砂層(或卵石層)等多種土質(zhì)作為持力層，且對持力層起伏改變大的地質(zhì)條件適應(yīng)性強，因此適應(yīng)地域廣，建筑類型多。廣泛應(yīng)用于60層以下的多種高層建筑以及工業(yè)與民用建筑低承臺樁根底，鐵路、馬路與橋梁、港口、碼頭、水利、市政、構(gòu)筑物，及大型設(shè)備等工程根底。

3.沉樁質(zhì)量牢靠，管樁是工廠化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，樁身質(zhì)量牢靠;運輸?shù)跹b便利，接樁快捷;機械化施工程度高，操作簡潔，易限制;在承載力，抗彎性能、抗撥性能上均易得到保證

4.工程造價最廉價，干脆本錢上，管樁的單位承載力造價在諸多樁型中是較廉價的一種；間接本錢上，管樁施工速度快、工效高、工期短，提前竣工投產(chǎn)，將產(chǎn)生巨大的社會效益和經(jīng)濟價值。

實習(xí)生工作報告5

一、實習(xí)目的：

通過本次實習(xí)使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的學(xué)問。

為期一個月的實習(xí)結(jié)束了，心中無限感概，這次的實習(xí)讓我受益良多，在整個過程中，我不僅接觸到公司的整個會計業(yè)務(wù)流程，包括下級財務(wù)部門和上級財務(wù)部門的溝通，還讓我把專業(yè)理論學(xué)問運用到實踐結(jié)合過程的同時更學(xué)會了與人交際的各種技能。通過同事們的幫助，更重要的是自己的努力讓我這次實習(xí)成果顯著，當(dāng)然，除了勝利的閱歷，在實踐過程中所得到的“教訓(xùn)〞也是一筆珍貴的財寶。

二、實習(xí)內(nèi)容

1月初，我進(jìn)入了XXX會計師事務(wù)所，進(jìn)行審計助理的實習(xí)。雖然我學(xué)的是財務(wù)管理專業(yè)，但是也學(xué)習(xí)了會計、審計等方面的學(xué)問，而進(jìn)入會計師事務(wù)所學(xué)習(xí)也對我將來的就業(yè)大有幫助。注冊會計師事務(wù)所從每年的十一二月份直到來年的三四月份，都是其業(yè)務(wù)的頂峰期，對工作人員的需求非常急迫，因而這時候他們通常都情愿接納較大量的應(yīng)屆畢業(yè)生作為實習(xí)生來補充原本所內(nèi)編制工作人員的缺乏。這樣我們應(yīng)屆畢業(yè)生與會計師事務(wù)所各取所需，到達(dá)雙贏的效果。而我正是在這個時候來到事務(wù)所學(xué)習(xí)，增加工作閱歷的同時更為自己將來的就業(yè)打上基墊。因為在注冊會計師的工作流程通常都是先到企業(yè)里面取證，然后再回到所里面出報告，所以，出外勤是常常的事。

(一)實習(xí)單位根本狀況介紹：

(二)業(yè)務(wù)范圍：(每個單位狀況不同)

1審計業(yè)務(wù)

包括驗證企業(yè)注冊資本;年度會計報表審計;基建工程預(yù)(決)算審計;經(jīng)營者經(jīng)濟責(zé)任審計;合并、分立、清算審計;財務(wù)專項調(diào)查等其他特別工程的審計;上市公司年報審計、IPO審計。

2司法會計鑒證業(yè)務(wù)

包括刑事、民事及行政案件中涉及各類財務(wù)資料的司法鑒證。

3資產(chǎn)評估業(yè)務(wù)

包括單項資產(chǎn)評估、整體資產(chǎn)評估;兼并、聯(lián)營、解散、破產(chǎn)資產(chǎn)評估;融資租賃、抵押、轉(zhuǎn)讓及拍賣資產(chǎn)評估;房地產(chǎn)及土地評估;無形資產(chǎn)評估;其他資產(chǎn)評估。

4根本建設(shè)概預(yù)算審計

包括根本建設(shè)預(yù)算審計、建安工程竣工結(jié)算審計及根本建設(shè)總投資審計等。

5房地產(chǎn)估價業(yè)務(wù)

全部房地產(chǎn)評估業(yè)務(wù)，房地產(chǎn)評估詢問業(yè)務(wù)、培訓(xùn)業(yè)務(wù)。包括為企業(yè)整體資產(chǎn)中的房地產(chǎn)估價、房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓估價、房地產(chǎn)抵押估價、房地產(chǎn)拍賣估價、房地產(chǎn)處置估價、房地產(chǎn)糾紛估價、房地產(chǎn)租賃估價、房地產(chǎn)保險估價、房地產(chǎn)分割和合并估價、征地和房屋動拆遷估價，以及房地產(chǎn)與房地產(chǎn)法規(guī)詢問效勞。

6稅務(wù)代理業(yè)務(wù)

包括代辦稅務(wù)清算及納稅申報;審核稅款繳納及清算;擔(dān)當(dāng)稅務(wù)參謀;其他稅務(wù)事項。

7管理詢問業(yè)務(wù)

擔(dān)當(dāng)財務(wù)會計參謀;受托設(shè)計財務(wù)管理制度及內(nèi)部限制制度;企業(yè)改制財務(wù)參謀;制作可行性探討報告及商業(yè)安排書;其他管理詢問業(yè)務(wù);公司內(nèi)部限制設(shè)計或?qū)徍恕?/p>

(三)實習(xí)期間根據(jù)要求和公司支配主要完成以下實習(xí)工作任務(wù)：

1、了解會計師事物所機構(gòu)組成，人員職責(zé)，根本業(yè)務(wù)。

2、分別熟識事物所各種會計業(yè)務(wù)的操作流程，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，幫助注冊會計師和審計員完成各類業(yè)務(wù)。

3、協(xié)作工作人員完成各種辦公室日常工作。

(四)現(xiàn)根據(jù)時間進(jìn)度將實習(xí)內(nèi)容報告如下：

我主要是參閱審計工作底稿，從中學(xué)習(xí)審計學(xué)問;而后整理工作底稿，更深化的了解審計工作以及各個科目之間，以及底稿本身系統(tǒng)的平衡和鉤稽關(guān)系;在對審計工作有了肯定的了解之后，我實際的接觸了審計工作，參加了幾個單位的實際審計工作。以下是我在工作中對審計的相識。

1、對審計業(yè)務(wù)的初步相識

審計是指對企業(yè)財務(wù)報表的審計，屬于鑒證業(yè)務(wù)。會計事務(wù)所和工程負(fù)責(zé)人依據(jù)審計證據(jù)形成審計看法，并依據(jù)詳細(xì)狀況出具審計報告。注冊會計師的審計看法旨在提高財務(wù)報表的可信任程度。

進(jìn)行審計的根底是被審計單位的年度報表、總賬、明細(xì)賬、以及必要的憑證等。注冊會計師通過對以上信息的審計形成審計看法，并依據(jù)詳細(xì)狀況出具審計報告。審計的內(nèi)容主要是報表數(shù)與總賬，總賬與明細(xì)賬，總賬、明細(xì)賬與憑證的一樣，以及賬實的一樣，還包括對會計政策和各項稅收政策的執(zhí)行狀況。

2、對審計報告的初步相識

審計報告是注冊會計師依據(jù)中國注冊會計師審計準(zhǔn)那么的規(guī)定，在實行審計工作的根底上對被審計單位財務(wù)報表發(fā)表審計看法的書面文件。審計報告可以分為:標(biāo)準(zhǔn)審計報告和非標(biāo)準(zhǔn)審計報告，非標(biāo)準(zhǔn)審計報告包括帶強調(diào)事項段的無保存看法審計報告和非無保存看法的審計報告，非無保存看法的審計報告包括保存看法的審計報告、否認(rèn)看法的審計報告、無法表示看法的審計報告。

實習(xí)生工作報告6

藝術(shù)與傳媒學(xué)院20xx級實習(xí)生共有231人，其中15人校內(nèi)住宿，216人校外住宿，目前絕大局部同學(xué)已順當(dāng)走上實習(xí)崗位，實習(xí)生工作報告。為了進(jìn)一步加強實習(xí)生平安教化和管理，增加實習(xí)生平安意識，避開實習(xí)生平安責(zé)任事故的發(fā)生，藝術(shù)與傳媒學(xué)院依據(jù)學(xué)院對就業(yè)工作的要求，確保實習(xí)任務(wù)的順當(dāng)完成，已做好以下幾個方面的工作：

1．思想上統(tǒng)一相識，重視平安問題。學(xué)院高度重視實習(xí)生平安教化與管理工作，在20xx級學(xué)生參與實習(xí)之前已不定期地開展如“實習(xí)思想發(fā)動〞、“實習(xí)平安案例分析〞等相關(guān)主題班會，讓學(xué)生在走出校門之前，接受多種形式的平安教化，不斷提高自身的平安意識和防范實力。讓每個學(xué)生都有平安無小事、有事剛好跟老師家長聯(lián)系溝通的意識習(xí)慣。

2．順暢信息渠道，抓好平安教化。學(xué)院就業(yè)工作小組以院長、書記牽頭，每周開展實習(xí)班班主任會議，要求各班主任必需和學(xué)生主動主動地聯(lián)系，備齊每位學(xué)生的各種聯(lián)系方式，建立順暢的平安管理網(wǎng)絡(luò)。詳細(xì)工作為每周必需聯(lián)系學(xué)生一次，并做好平安記錄表，每月以平安總結(jié)的形式上交到學(xué)院就業(yè)工作小組。

3．建立健全工作匯報制度，實習(xí)報告?實習(xí)生工作報告?。各班班主任每個月就學(xué)生的實習(xí)、生活狀況進(jìn)行談話并建立談話記錄本，并上交給分院輔導(dǎo)員進(jìn)行平安匯報。接到學(xué)生出現(xiàn)異樣狀況反響后，應(yīng)剛好與有關(guān)部門溝通，并以落實究竟的看法去解決相關(guān)問題。遇特別狀況、重大狀況要在第一時間報告，不拖延、不隱瞞，以便學(xué)校和實習(xí)單位剛好了解狀況，剛好處理問題。

4．全程建立實習(xí)工作狀況跟蹤記錄。要求實習(xí)生要自覺遵守學(xué)校和實習(xí)單位的各項制度，因事離開實習(xí)工作崗位，必需履行請假手續(xù)，按時銷假。班主任應(yīng)當(dāng)剛好了解學(xué)生的工作應(yīng)聘和上崗狀況，全程建立學(xué)生就業(yè)跟蹤記錄表和就業(yè)舉薦狀況記錄表，以此來駕馭學(xué)生的工作動態(tài)，削減平安隱患的存在。

5．加強實習(xí)指導(dǎo)老師的思想教化工作。學(xué)院以專業(yè)實習(xí)指導(dǎo)老師為依托，要求老師不僅要對學(xué)生的專業(yè)技能進(jìn)行指導(dǎo)，還要剛好全面了解實習(xí)生的詳細(xì)工作狀況，能對學(xué)生的工作規(guī)劃作出看法和建議。以解決學(xué)生就業(yè)思想上的困撓，防止心理平安隱患，并仔細(xì)做好指導(dǎo)記錄。

6．在求職擇業(yè)中提高自我保護意識,謹(jǐn)防上當(dāng)受騙。學(xué)生在走上工作崗位后會面臨很多新的平安問題，通過班主任、指導(dǎo)老師和輔導(dǎo)員的剛好溝通，讓學(xué)生在求職過程中要謹(jǐn)防就業(yè)騙局和陷阱，以及傳銷組織的誘騙，對從網(wǎng)上或親友、同學(xué)處獲得的就業(yè)信息，應(yīng)仔細(xì)了解該單位的資質(zhì)具體狀況，謹(jǐn)防上當(dāng)受騙。對就業(yè)過程中如遭受用人單位要求繳納押金、收取各種證件等行為，要剛好和班主任、輔導(dǎo)員和學(xué)生工作處老師聯(lián)系，反映狀況，詢問看法。特別狀況下應(yīng)馬上報警。

以上幾點是我們分院在20xx級實習(xí)生7月份走出校門后就已經(jīng)開展的實際工作狀況。到目前為止，分院學(xué)生實習(xí)狀況良好，平安相關(guān)備案資料打算齊全，從分院領(lǐng)導(dǎo)、輔導(dǎo)員、班主任到學(xué)生都能樹立較強的平安意識。分院相關(guān)人員也將接著保持高度的平安防范意識，接著對學(xué)生進(jìn)行平安教化，確保順當(dāng)完成20xx級學(xué)生的實習(xí)任務(wù)。

實習(xí)生工作報告7

實習(xí)單位：***

實習(xí)時間：20xx年5月23日———6月1日

一：實習(xí)目的：

為了以后能更好的適應(yīng)工作和學(xué)習(xí)，學(xué)校組織到**流配送中心進(jìn)行為期30天的實習(xí)。主要是熟識物流的作業(yè)流程，駕馭物流的工作流程，以便對我國的物流業(yè)能有更深的了解。

二：實習(xí)要求：

了解物流特點，物流工作流程，工作設(shè)備，并針對這些實習(xí)依靠自己所學(xué)的理論提出自己的觀點和看法。

三：實習(xí)單位簡介：

***

四：實習(xí)感想：

隨著世界經(jīng)濟一體化步伐的加快，國際經(jīng)濟貿(mào)易開展日益活潑，我國的物流行業(yè)得到快速開展。雖然這次實習(xí)時間很短，卻給我上了人生歷程中不行或缺的一課。對于物流，我只是知道它是集：運輸、儲存、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等根本功能實施的有機結(jié)合。但沒有想到它的實際操作卻沒有這么的簡潔。通過十一點作為國人的物流人士有著切膚的體會。

貨物運轉(zhuǎn)速度慢，貨差貨損率高難以避開，高層貨架利用率嚴(yán)天的簡潔了解，使我對于物流配送有了更加深刻的相識。中國的物流業(yè)雖然沒有國外興旺，但這并代表中國物流業(yè)的落后，一些原那么性[譬如中國勞動力廉價的國情]嚴(yán)峻的制約了中國物流業(yè)信息技術(shù)化的開展速度。野蠻的裝卸看法更是制約中國物流業(yè)開展的瓶頸之一。這次實習(xí)讓我從實習(xí)中了解到了物流，使實習(xí)與理論更好的結(jié)合。在這里我深刻的領(lǐng)悟到了一個觀點：推動你的事業(yè)，不要讓你的事業(yè)來推動你。

五：實習(xí)結(jié)論及建議：

1、進(jìn)貨堆放貨物時不能只顧著一時的便利，應(yīng)當(dāng)考慮到出貨時的便利，不能耽誤客戶的時間，因此要根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)把貨物堆起，堆放要整齊合理，以免倒塌。

2、要嚴(yán)格根據(jù)倉儲管理的要求，對于過期的貨物要剛好與廠家聯(lián)系，并得到應(yīng)允后剛好銷毀，不要積累在倉庫中，奢侈倉庫容積，更不要和正常的商品同放一起，帶給人一種雜亂無章的感覺。應(yīng)當(dāng)另外打算一間倉庫，使那些一時無法銷毀的商品有地方儲存。

3、目前物流中心正面臨很多問題，批次越來越多而批量卻越來越小，造成物流管理上的一個難點。產(chǎn)前物流，企業(yè)內(nèi)部物流，銷售物流，在供給鏈的管理上如何把握住這三塊之間的關(guān)系。國內(nèi)的物流利潤太低，僅占5%，如何把利潤搞上去。面臨一系列的難題，物流中心還得多借鑒國外的物流策略，提高自己企業(yè)的效益

4、倉庫高層貨架的利用率過低，有的不到三分之一；野蠻裝卸導(dǎo)致貨損、貨差率過高。

建議：加強各部門之間溝通和聯(lián)系力度，合理安排各部門之間的物流作業(yè)，有效利用物流配送中心的作業(yè)區(qū)域，利用空間、設(shè)備、人員和能源；最大限度地削減物料搬運；簡化作業(yè)流程；縮短生產(chǎn)周期；力求投資最低；為職工供給便利、舒適、平安和衛(wèi)生的工作環(huán)境。

六：實習(xí)總結(jié)：

通過這次實習(xí)，我學(xué)會了很多書本上學(xué)不到的學(xué)問，能夠把書本上的理論運用到事實上，實習(xí)是檢驗真理的唯一方法，只有到實際中去，才能真正相識理論其中的意義。特別感謝海星物流配送中心能給我這個難得的時機，讓我收益匪淺。也特別感謝學(xué)校給了我這個時機，為我的工作積累了閱歷，奠定了根底。

實習(xí)生工作報告8

不管是任何工作，都有一個從不懂到懂，從生疏到熟識的過程，當(dāng)經(jīng)驗了這個過程，那么是一大成長。例如企業(yè)選購 ，選購 員的崗位職責(zé)是否完全履行，在工作中充分表達(dá)以及成長過程。首先我的感謝公司能給我一個展示自己的舞臺，突破自己的時機，這也是人生中的一個轉(zhuǎn)折點，讓我人生了許很多多不同的事情，等等一些事物，從一個不懂得我，內(nèi)向，怕失敗的我，到現(xiàn)在什么都不怕的我，也不那么內(nèi)向了，什么都敢面對的我，從而讓我走上了不怕失敗，不怕累，有了英勇追求的我，讓我更加自信的去做完每天的事情。

這是我第一次踏上銷售的道路，從今我也喜愛上了它，漸漸產(chǎn)生的感情，它讓我變更了許多，從整個人都變更了，更加的成熟了，有了一絲閱歷，說話也不會那么吞吞吐吐了，不會那么虛心了些。

記得我第一次去探望客戶時，看到選購 不知道從哪里說起，當(dāng)時心里特殊的驚慌，全身都在顫抖，不知道怎么溝通，也讓自己見識了什么是銷售，所以人的一生誰都有第一次去嘗試，去找到缺乏的地方，當(dāng)時在想不管是勝利還是失敗，都沒關(guān)系，只要英勇去面對，去追求，總有突破自己的時候，總會有勝利的那一天。

信任自己，每天做的都是給自己以后有個好的鋪墊，因為每天做的事情都不一樣，發(fā)生的事情也不同，所以我每天都在想自己缺乏的地方，給自己打氣，給自己加油，晚上睡覺也想，給自己施加壓力，回憶每天跑下來的客戶，哪個客戶每有預(yù)約到，下一次肯定要探望到，不惜一切代價完成它。

讓我記憶最深刻的是，去探望一位客戶，他是老板，那時我也剛剛起步不久，面對他的時候，也讓我丑目不看，我說的每一句話都讓他知道，甚至他知道我是個剛剛來到這個行業(yè)，他問我許多東西我都答不上，讓我打擊很大，同時讓我在工作種有了新的相識，新的改變。

其實覺察自己有許多缺乏之處，不如跟客戶交談的時候，說著說著，就不知道說什么了，社會閱歷還沒到達(dá)肯定的程度，有時候還是會表入出驚慌的心情，說話不夠沉穩(wěn)，不會轉(zhuǎn)彎，大腦的思維沒轉(zhuǎn)起來，有點馬虎敢，信任自己以后漸漸會好起來。

在做銷售中，時常會遇到困難是很正常，而每次都要打算好失敗的總結(jié)，它也會帶許很多多的樂趣，財寶等等，也會給你帶來競爭的對手，所以我們要好好珍惜身邊，沒點每滴，不要讓自己懊悔，信任自己總會有突破，每天給自己一點自信，你會勝利的。壓力帶來了累的感覺，累中也融進(jìn)了收獲的歡樂。

我特殊要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，我的同事，因為是領(lǐng)導(dǎo)的信任和鼓勵，讓我的工作實力有了大的提高，心理素養(yǎng)也越來越好。同時，工作中同事之間的相互協(xié)作和理解讓我的工作才如此順當(dāng)?shù)倪M(jìn)行，所以我的進(jìn)步與我的領(lǐng)導(dǎo)和同事是密不行分的。

實習(xí)生工作報告9

一、實習(xí)目標(biāo)

依據(jù)學(xué)校對學(xué)生的畢業(yè)實習(xí)要求頂崗實習(xí)是人才培育方案的重要組成局部，是理論聯(lián)系實際的重要實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，是職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)實力提高的重要階段。學(xué)生頂崗實習(xí)的目標(biāo)如下：

1、通過頂崗實習(xí)，使學(xué)生能夠把根底理論、根本學(xué)問、根本技能綜合應(yīng)用到生產(chǎn)崗位中。

2、通過頂崗實習(xí)，使學(xué)生進(jìn)一步了解企業(yè)、社會、國情，鼓勵學(xué)生敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)的熱忱。

3、通過頂崗實習(xí)，使學(xué)生熟識企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)及整體運作模式。

4、通過頂崗實習(xí)，使學(xué)生駕馭原料、中間體和成品的質(zhì)量檢驗方法和檢驗流程，熟識現(xiàn)代分析儀器的運用和維護。

5、通過頂崗實習(xí)，在真實的生產(chǎn)環(huán)境下，使學(xué)生在藥品生產(chǎn)、工藝規(guī)程、崗位操作、質(zhì)量限制、設(shè)備維護、故障解除、營銷、藥學(xué)效勞等不同崗位上，接受標(biāo)準(zhǔn)的訓(xùn)練，畢業(yè)后能快速地適應(yīng)相關(guān)的工作。

二、實習(xí)單位

1、單位地址與規(guī)模

煙臺市正信大藥房萊州分店位于萊州市文化西路233號，是煙臺市的一家連鎖企業(yè)。公司總共十五家分店，分布在煙臺市及各個轄區(qū)，目前在職人數(shù)已到達(dá)130多人。在當(dāng)?shù)貙儆谝?guī)模較大的連鎖藥店。在公司以及全體員工的共同努力下，藥店始終堅持以“立志為民，健康眾生〞的效勞宗旨，在高效率的運行體制下，開展高質(zhì)量，高水平的醫(yī)藥零售及效勞工作，增加了藥店的活力，加快了藥店的開展速度。

2、實習(xí)單位主要業(yè)務(wù)

我們藥店主要的業(yè)務(wù)就是藥品的銷售，萊州正信大藥房是一家主要以開架自選、平價銷售，會員獨享的經(jīng)營模式為主的藥店，主動推崇“自我保健、自我藥療〞，給廣闊市民帶來了全新的醫(yī)藥消費理念。市民普遍贊揚這種醫(yī)藥銷售方式的便捷性和創(chuàng)新性。消費者可以主宰自己的消費導(dǎo)向，自由選擇，加上藥師、營業(yè)員的介紹和答疑，大大增進(jìn)了用藥的有效性和平安性。

通過老員工的介紹了解到，開架自選的模式主要是為了讓顧客干脆選擇適合自己的藥品再加上專業(yè)人員的講解，還針對老、弱、病、殘的顧客供給送貨上門效勞，這樣能夠使銷售效勞更加人性化，再加上實惠的價格，得到了顧客的一樣贊同與表揚，同時公司在經(jīng)營的各區(qū)都享有很好的聲譽。

3、實習(xí)單位的歷史與開展

煙臺市萊州正信大藥房是一家大型零售企業(yè)，公司于20xx年7月正式營業(yè)，營業(yè)面積600平方米，經(jīng)營近5000種藥品，是一家經(jīng)營品種全、價格低的大型零售企業(yè)。公司開展目標(biāo)在5年內(nèi)成為煙臺地區(qū)有較大影響力的大型零售連鎖企業(yè)。

近兩年，公司不斷解放思想，搶抓機遇，使企業(yè)實現(xiàn)了超常規(guī)、跨越式開展，規(guī)模不斷擴大，市場占有率不斷提高。

三、實習(xí)班組環(huán)境

我們藥店有本公司七位員工，店長一名，營業(yè)員四名，收銀員兩名。實行兩班制。店長的工作責(zé)任是：負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)效勞，處理解決門店糾紛。保證門店財務(wù)出入相對平衡，對其利潤負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)門店商品的核實與傳遞，以及單據(jù)、日報表的保管。此外我們店長還是中藥的負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)中藥的銷售及其煎藥等。營業(yè)員：對門店顧客用藥、薦藥詢問負(fù)責(zé)，知道顧客合理用藥，保證平安有效服用藥品。去更好的銷售，到達(dá)肯定的營業(yè)額。收銀員：主要負(fù)責(zé)財務(wù)以及報藥品的，每天把營業(yè)的收入?yún)R入公司賬號。確保財務(wù)平安。藥房的每個人都有不同的工作閱歷，我們會常常一起共享自己的收獲與缺乏。

溫馨的工作環(huán)境造就了我們那種團結(jié)互助的精神，剛進(jìn)的新員工不管什么時候都能受到老員工熱心的幫助。

四、銷售任務(wù)及完成狀況

剛?cè)ニ幏颗嘤?xùn)兩周才正式上崗，因為第一個月沒有任務(wù)就跟著老員工一起學(xué)習(xí)區(qū)分藥物的詳細(xì)位置，到其次個月任務(wù)就是顧客來買什么藥你得知道它屬于什么類詳細(xì)在那個位置在最短時間內(nèi)找到并且能說一段自己的話語讓顧客去購置并且滿足，一起先還驚慌甚至不知道該怎么說怎么去銷售，在老員工的幫助下我圓滿的完成了任務(wù)，再后來全部熟識了我們有些藥品在肯定的時間內(nèi)要銷售下去，這就要有自己的銷售模式，爭取在最早的時間內(nèi)銷售掉現(xiàn)在的我已經(jīng)能精彩的完成銷售的任務(wù)，并得到認(rèn)可。漸漸的覺得自己成熟穩(wěn)重了，不再是以前那個什么也不懂得小女孩了，已經(jīng)起先要為自己的目標(biāo)努力了，為了自己的事業(yè)奮斗了，也讓我明白，不管什么時候人都要努力，也明白付出總有回報。更懂得在社會中，有摯友才有希望，路才能更好的走下去。

雖然我干的是銷售這個行業(yè)，但我并不認(rèn)為像別人說的銷售沒有前途，我覺得前途是自己闖出來的，并不是某個行業(yè)所確定。就像我在藥品的銷售中我覺得自己不僅要駕馭好所學(xué)學(xué)問還有有一個愉悅的心情，好的心情是能傳染人的，你微笑顧客能夠感覺到，好的效勞是確定這個生意是否勝利，同時在這一段時間的熬煉中，我不僅學(xué)會了吃苦耐勞，更重要的是提高了我的溝通實力和交際實力。

五、所學(xué)學(xué)問與工作崗位的聯(lián)系

在學(xué)校時我們學(xué)習(xí)了中藥的開展史，中藥的禁忌，中藥中的十九畏十八反，中藥的毒副作用中藥的配伍，中藥的調(diào)劑的方法等等，尤其是中藥的調(diào)劑在我所處的崗位更是得到致用。讓我更加嫻熟的運用。在西藥方面一些并發(fā)癥應(yīng)當(dāng)服用那類藥物更是讓我先清晰了解到西藥的分類及其作用，使我在剛起先工作時就能到達(dá)想要的效果。

六、我所駕馭的技能

在藥房這一年的學(xué)習(xí)和親身體驗，讓我對中藥和西藥有了更好的駕馭。

中藥的種類包括解表藥，清熱藥，化痰止咳平喘藥，祛風(fēng)濕藥，活血化瘀藥，行氣藥，消食藥，補虛藥等等。還有中藥煎藥留意事項：由于中藥的質(zhì)地、性質(zhì)往往有顯著差異，因此，煎煮方法或煎煮時間常不相同，有先煎、后下、包煎等。煎藥要注意火候，火候的限制要依據(jù)藥物的性質(zhì)和質(zhì)地，如氣味芳香的中藥，相宜用武火急煎，煮沸數(shù)分鐘后，改用文火略煮即可;煎中藥要先用大火煮沸，后轉(zhuǎn)文火煮。

中藥是一種能夠完全治愈疾病的最正確良藥，堅持長期服用中藥，可以治療多種慢性疾病，從而得到健康良好的身體。

西藥是現(xiàn)在藥品的主力，在舉薦藥品時要確保舉薦藥品的精確、無誤、例如高血壓患者在服用降壓藥品時應(yīng)先問顧客平常用藥，有些藥品是對顧客沒有作用的，在購置消炎類藥品時應(yīng)先問顧客是否對紅霉素過敏，以免拿錯藥，對顧客造成不良反響。為了確保藥品的質(zhì)量，藥品一經(jīng)銷售，不得退換。這就要養(yǎng)成仔細(xì)負(fù)責(zé)的工作看法。

西藥的多種應(yīng)用，如西咪替丁用于消化道潰瘍，但在皮膚的應(yīng)用中也很常見，主要應(yīng)用了西咪替丁的不良反響之一：對內(nèi)分泌和皮膚的影響，它具有抗雄性激素的作用，可抑制皮膚分泌來治療皮膚科局部皮炎患者，利用藥物不良反響而到達(dá)治療目的。

在這里不僅是學(xué)習(xí)了銷售的技巧，更多的是中藥的特性與對不用藥物的深化了解，進(jìn)一步的了解了藥品。

七、自我感受

作為一名藥學(xué)專業(yè)的學(xué)生，只學(xué)習(xí)書本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，是不能學(xué)以致用的，理論和實踐相結(jié)合才能把我們所學(xué)的學(xué)問帶給人們，所以，我利用在校最終一年的實習(xí)期到萊州正信大藥房去學(xué)習(xí)并接受熬煉。

在藥店實習(xí)時我學(xué)到了許多，比方顧客購藥時，因為感冒會買幾種感冒藥同時服用，因為胃病會買幾種治胃病的藥同時服用：因為稍有炎癥就會同時服用幾種消炎藥。或者為了到達(dá)自己合理的價錢不顧病情的輕緩而購置不好用的藥品。我就利用我所學(xué)的學(xué)問向他們說明感冒藥多含有相同的解熱鎮(zhèn)痛藥成分，多藥聯(lián)用有可能會造成重復(fù)用藥產(chǎn)生藥物不良反響，多種抗生素合用有時不但不產(chǎn)生協(xié)同作用，而且還會產(chǎn)生藥抗，使治療失敗，所以就要提示他們應(yīng)當(dāng)對癥下藥，不能用這種“大撒網(wǎng)〞的方式治療。這時顧客會特別滿足的購置隨意一種針對性的藥品，而且還會認(rèn)同這種為顧客著想的方法。

在藥店接待顧客時，顧客購置所需藥品時候會由于同種藥品產(chǎn)地多，所以，向顧客舉薦藥品時，我首先要了解藥品本身的狀況，然后做簡潔的介紹，以提高顧客對銷售人員的信任度。再就是在語言舉止上表現(xiàn)的應(yīng)口齒清楚，語速勻稱，動作嫻熟，微笑效勞等，讓顧客感受到我的效勞熱忱。

平常有時我們還要接聽。接聽時要語氣平和有禮貌，遇到不懂得地方要仔細(xì)詢問，不行以馬虎大意，有時候?qū)Ψ讲⒎怯靡话阍?，而是帶腔調(diào)，尤其是南方腔調(diào)，溝通相對有難度，那時肯定要留意力集中，防止聽錯或漏聽。

我們藥店屬于連鎖企業(yè)無需自己去選購 ，只要你報安排總部就會給你發(fā)貨，而且中藥局部有專員負(fù)責(zé)，只是間或的幫助一下，但是還是能學(xué)到課堂以外的東西，比方過橋就是黃連，因為黃連根莖的中段細(xì)瘦，狀如莖稈，形如小橋，所以稱為過橋。當(dāng)然還有針眼就是半夏，砂眼就是銀柴胡等等一些中藥的別名，這些都是在藥店購藥的中藥處方上學(xué)到的學(xué)問。

在藥房我學(xué)到了許多許多，使我受益匪淺。而我也知道要學(xué)習(xí)的還有更多更多，學(xué)無止盡尤其在藥學(xué)的中藥方面因為自己本身就是學(xué)中藥專業(yè)的，而且中藥的種類成千上萬其性能又千變?nèi)f化所以我要學(xué)習(xí)的還有更多更多。

八、建議與展望

1、建議

(1)在現(xiàn)在社會中人們服用中藥相對的來說還是少，為了藥店更好的開展我建議應(yīng)舉辦老中醫(yī)講解中藥、宣揚中藥的活動。老中醫(yī)坐堂，結(jié)合病情宣揚中醫(yī)中藥的妙處，免費煎藥，為在本藥房買藥的客人免費煎藥：另外也可與醫(yī)院或者門診部協(xié)商合作，把他們的中藥自制方劑由我們藥店代為銷售并免費煎好!要給長期吃中藥的人一些相對的照看，例如：在價格上相對廉價一點或者買幾副要贈送一副。辦理中藥會員卡(積分送禮)，集夠肯定分值在我們每年指定的那幾天可以兌換獎品。同時把每周末都定為會員日購藥可享受8折的實惠(特價商品除外)。定期在自己藥房舉辦一個中藥節(jié)，每年一次或者每季度一次，每月固定一個日期為中藥日之類的等等。像每年的端午節(jié)可以免費送艾葉和菖蒲，或另外加一個香包，意思是保四季平安健康的香包，為親人為愛人領(lǐng)一個回去保平安健康，為顧客表達(dá)一下關(guān)愛，固定一下，讓顧客形成一種習(xí)慣，同時為了顧客的便利還可以市內(nèi)免費送貨上門。

(2)為了學(xué)生畢業(yè)后更好的開展，在校期間學(xué)?？砷_展一些與外校或同類學(xué)校的交換生活動。多開展實踐課我個人認(rèn)為實踐第一。多開展一些科目，更好的開闊我們的視野及思想。

2、展望

在實踐學(xué)習(xí)中，我將在校所學(xué)的學(xué)問與實際工作相結(jié)合，在充分駕馭理論學(xué)問的根底上努力實踐，在實踐中加深對所學(xué)學(xué)問的理解，不斷提高理論水平與實踐實力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些珍貴的理論和實踐閱歷。而且讓我接觸了社會，初步相識了社會。

在工作同時，我每天都仔細(xì)的進(jìn)行自我檢討，改掉了很多之前的壞毛病，培育了自己良好的生活習(xí)慣，比方說提高了自己的應(yīng)變實力，遇事能夠獨立思索，辦事不再拖拖拉拉;與此同時，我沒有遺忘虛心向老員工請教學(xué)習(xí)，從他們身上我學(xué)到的不僅僅是如何做到一個合格的營業(yè)員，更重要的事學(xué)習(xí)到了熱心奉獻(xiàn)、一絲不茍的工作作風(fēng)和不驕不躁，主動樂觀的良好心態(tài)，為我以后的工作生活打下堅實的根底。

經(jīng)過一年的實踐學(xué)習(xí)，我進(jìn)步了許多，也成熟了許多，但是我深知自己人生道路才剛剛起先，路還很長，須要自己去踏實地走好每一步，我會牢記我們的校訓(xùn)和正信的精神，并時刻提示自己要好好學(xué)習(xí)，好好工作，做一個有為青年，做一個對社會、對國家有用的人!

實習(xí)生工作報告10

時間過得真快，轉(zhuǎn)瞬我們的實習(xí)生活已經(jīng)進(jìn)行了3個月的時間，對于我們5個人來說，真的是一路耕耘，一路收獲，這里的每一天都是那么充溢，那么的豐富多彩。以下五月份個人工作總結(jié)報告：

首先在教學(xué)方面我們每個人都有了肯定的提高，從剛來時登上講臺時的驚慌，講話都有停頓，到現(xiàn)在可以比擬合理的支配教學(xué)設(shè)計，敏捷自如的將一堂課講完，對于我們自身來說都是很大的進(jìn)步，當(dāng)然這與我們的指導(dǎo)老師的幫助和我們平常相互聽評課，提看法分不開的，只有這樣我們才能促進(jìn)彼此的進(jìn)步。

另外這個月我們每個人的工作也有了些改變，拿我來說，期中考完試后，學(xué)校讓我獨立擔(dān)當(dāng)初二年級3班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，和上半學(xué)期不同，不再和我的指導(dǎo)老師一起帶1班和2班了，對我來說，這是學(xué)校對我的信任和實力上確實定，但終歸自己帶班不一樣，付出的努力會更多一些，于是現(xiàn)在的工作量大的稀奇，因為這已經(jīng)是我在19中教的第六個班了，初一年級3個班的生物課，加上3班的數(shù)學(xué)課，一周有12個課時，還有4個早自習(xí)，而且現(xiàn)在學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的主動性提高了，平常學(xué)習(xí)問題的人也增多了，自己班的學(xué)生再加上1班和2班的學(xué)生，學(xué)生越來越多工作量也越來越大，每天很累，但看到學(xué)生們學(xué)習(xí)還是很興奮的，我想這也是當(dāng)老師最大的心愿吧！

軼鵬的工作還算順當(dāng)，變動也不大，還是帶一個班的英語和兩個班的歷史，每周11課時，她也很負(fù)責(zé)，除了上課外，會給學(xué)生們補習(xí)英語，學(xué)生們的英語成果也有了肯定提高。京新的工作沒有變動，但是覺察初二年級的生物課越來越不好上了，可能因為他們立刻升初三就不用學(xué)生物了，從學(xué)校到學(xué)生大家都不重視，紀(jì)律也不好管，因此如何上好下個月的生物課，使我們整個小組須要探討和安排的，說實話有些叫人頭疼，但我信任5個人在一起，方法還是會有的。李丹最近忙于給學(xué)生排練舞蹈，下個月要到北京參與競賽，她的學(xué)生們還是很聽話的，而且進(jìn)步也很大，可以說給19中開拓了其次課堂，豐富了校內(nèi)文化生活。譽賞來了以后接替金閣先是輔導(dǎo)初三的美術(shù)特長生，現(xiàn)在在學(xué)校的大力支持下給初一初二的學(xué)生們開了特長班，每天下午3、4節(jié)課教學(xué)生們畫畫，學(xué)生們愛好很深厚，現(xiàn)在也許有20多個人。

5月中旬，師大的教學(xué)指導(dǎo)老師再次來到我們這里聽課指導(dǎo)，并檢查了我們的教學(xué)工作安排，結(jié)合課堂教學(xué)，給我們提出了很多珍貴的看法，我們就此召開了團小組會議并進(jìn)行了教學(xué)反思，爭取在今后的教學(xué)過程中有更大的進(jìn)步。

團活動方面，我們本月結(jié)合母親節(jié)開展了“濃情五月天，感恩母親節(jié)〞系列活動，活動包括主題班會，為母親寫下祝愿，以及“感恩母愛〞征文活動，截止到上周，隨著優(yōu)秀征文的評出，我們的團活動取得了圓滿勝利。

目前來看，由于我們在工作上的仔細(xì)負(fù)責(zé)和不懈努力，還是得到了19中校領(lǐng)導(dǎo)以及這里的老師和同學(xué)們的認(rèn)可，離實習(xí)結(jié)束還有不到一個月的時間，我們會更加珍惜這次珍貴的熬煉時機，爭取上好自己的每一節(jié)課，仔細(xì)對待這里的每一個學(xué)生，讓自己的這次頂崗實習(xí)不留缺憾，并且能為自己今后的從教工作打下良好的根底，最終感謝師大的教學(xué)指導(dǎo)老師對我們教學(xué)上的指導(dǎo)，感謝駐縣老師降老師對我們的關(guān)切照看，感謝我們自己的指導(dǎo)老師給我們的幫助，更要感謝霸州19中學(xué)為我們供給了這樣的一個實習(xí)時機。我們會接著努力的。

實習(xí)生工作報告11

轉(zhuǎn)瞬間來唐邱中學(xué)已經(jīng)實習(xí)一個月了，沒想到時間過得這么快！回想剛來的那幾天，成天巴不得快點過好趕快回學(xué)校，現(xiàn)在想想真覺得不行思議，短短的兩周而已，就變更了自己的心態(tài)，現(xiàn)在真希望過得慢一些，好讓我和這群可愛的學(xué)生們再多呆一段時間。

剛來到學(xué)校的第一天，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)就對我們四個表示了歡送，帶我們?nèi)ワ埖旰煤玫腵吃了一頓。席間，他們親切地和我們交談，讓我們有什么困難，無論是生活上的，還是工作中的，都肯定要跟他們說，他們能做到的肯定都會盡量的滿意我們。知道我們幾個大都是南方的，能吃辣，還特意把辣的菜放在我們前面?？傊?，讓我們覺得很溫馨，有種在家的感覺。飯后，管總務(wù)的孫老師就把灶具給我們打算齊了，讓我們周末自己做飯。

這個學(xué)校實行寄宿制，學(xué)生周一到周五都在學(xué)校吃住。校長支配我們周一到周五免費在食堂吃飯，原來周末是讓我們自己做飯，可能考慮到我們剛到這里，對四周的一切都不太熟識，周末支配人給我們做飯。在生活上真是對我們照看得無微不至了。

“后勤〞有保障了，再來談?wù)劰ぷ髦械捏w會吧，還記得第一次去教室面對學(xué)生的情景，第一堂課雖然只是給他們作自我介紹而已，可在辦公室我就忐忑了好久，最終到了面對學(xué)生的時候，反而沒那么驚慌了。學(xué)生們都一種新奇的眼光看著我，我就大大方方地說出了自己的名字，來自哪里，看得出，他們很興奮。其實我又何嘗不是呢？第一次站在三尺講臺，那種驚慌伴著難以名狀的劇烈的心情，我想這輩子都不會遺忘！都說老師是天底下最光芒的職業(yè)，我想只有你真正的站在三尺講臺上為學(xué)生們傳授學(xué)問的時候你才能體會到為什么它這么神圣了?？吹揭浑p雙充溢求知欲的眼睛，你才會覺得老師有多重要，你給學(xué)生傳授的不僅是學(xué)問，還有做人的道理。所以老師的一言一行真的很重要。正因為如此，所以我會嚴(yán)格的要求自己，備課要做充分的打算，行為舉止也要得當(dāng)。

這里的學(xué)生很可愛，給過我很多感動。有的跟我說：老師，課下我想喊你姐行嗎？有的知道了我們不能回家，告知我他們班就是我的家；有的告知我降溫了，多穿點衣服；有的把他的隱私告知了我；有的說可課下想跟我成為摯友；有的要請我吃飯?？傊麄冋娴暮芏拢苜N心，讓我感受到家的暖和，不再劇烈地想回家、回師大了。

說到這里，我也得好好地作一下反思了。平常課下的時候?qū)W生跟我很熟，導(dǎo)致課上的紀(jì)律越來越不好了，這可能就是我平常對自己，對他們要求的太松懈，他們了解我了，也不怕我了，課堂紀(jì)律得不到很好的保證。新的一月起先了，我要著手解決這個問題才行。讓剛起先的課堂紀(jì)律重新回來！

這里的老師對我們都很友好，告知我們?nèi)绷耸裁慈ニ麄兗夷?；幫助我們盡快地了解學(xué)校、了解學(xué)生。在工作上真的是幫了我們不少忙，理清了頭緒。校長知道我們平常要查資料，還把校長室的鑰匙給了我們，讓我們隨時地用電腦，這些都讓我們很感動。

不知不覺一個月就過去了，現(xiàn)在真的是感慨時間過得太快，回想這一個月中我有過太多的感動、歡樂，同時也有委屈和淚水，我想這就是成長的過程。在這里，我真的學(xué)到了很多以前在學(xué)校學(xué)不到的東西，感覺自己變得成熟了，像個大人了，比以前有擔(dān)當(dāng)了，更有責(zé)任感了。很感謝頂崗實習(xí)這個平臺，教會我們那么多東西，很慶幸自己選了這個平臺，讓自己得到了熬煉。在接下來的日子里我會接著用自己的激情的活力去為唐邱中學(xué)奉獻(xiàn)一份我的力氣。這一個月過去了，我希望下個月，不對，是以后的每天，我會過得比這個月更加精彩。實習(xí)的摯友們，讓我一起加油吧！

實習(xí)生工作報告12

在這將近一年的時間中我通過努力的工作，得到許多收獲，接近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

1〕：熟識選購 的流程，讓自己從下單到收料，每個細(xì)微環(huán)節(jié)都經(jīng)手，讓自己熟識每個供給商及供貨方式。在收料單的錄入中，每個物料到料狀況都由自己經(jīng)手，讓自己在第一時間了解生產(chǎn)的物料到貨狀況。下單的及確認(rèn)。讓我學(xué)了許多東西，能了解自己物料的實際到料狀況及存在那些問題，須要留意些什么事項，不明確的地方跟供給商溝通，了解并熟識此物料，且跟供給商有更進(jìn)一步的溝通及聯(lián)系。便利以后的調(diào)貨事宜。明年肯定把這份工作做到更細(xì)致，讓每次確實認(rèn)訂單做到萬無一失，堅持確認(rèn)再確認(rèn)，不在發(fā)生沒有收到訂單事宜。負(fù)責(zé)一些物料的調(diào)貨事宜，尤其是遠(yuǎn)程的物料。學(xué)會安排自己的物料到貨會不會造成滿倉，造成許多的庫存量，能否影響生產(chǎn)的進(jìn)度，自己請款資金會不會影響公司的資金流淌，明年會把遠(yuǎn)程物料安排更具體，讓自己了解全部物料的進(jìn)度。明確安排對于生產(chǎn)來說是重要的。有安排的生活及工作才是最好的。

2〕年底參加單價的錄入及整理，真正介入到單價里面，也可以說進(jìn)入選購 的一個大門，才知道自己真的只是學(xué)了一點的毛皮，了解在不影響生產(chǎn)進(jìn)度，能讓供給商準(zhǔn)時到貨并不是好的選購 ，好的選購 是在供給商能準(zhǔn)時聽自己的調(diào)度還得供給最好的效勞看法及質(zhì)量。且要把最好的產(chǎn)品以最低的價格給自己，那才是真正好的選購 。貨比三家。通過不同的廠家給出不同的價位，在以志向的價位壓自己心中最情愿最好的供給商，得到自己想到的結(jié)果。希望以后自己進(jìn)入這個選購 的大門里面。

3〕參加erp的工作錄入及整理。最想說的話，這個erp系統(tǒng)的引入是我們今年最大的幫助了，通過erp讓自己學(xué)到每個車種的配置，自己的選購 物料的到貨狀況，倉庫的庫存等。讓全部的物料都明白化，及精確化。全部物料有依可詢，有據(jù)可依。

4〕參加盤點工作。讓自己在實踐中了解全部的零件。了解倉庫的庫存量。通過盤點工作。了解零件物料在哪方面造成庫存。那些為死庫存，為何會造成這些庫存量。怎么才能消化庫存，讓倉庫成為零庫存，讓我們的供給商成為我們的倉庫。

自己對自行車的不了解，，有點盲目的調(diào)貨，對自己所調(diào)的物料不能跟蹤究竟，沒有做到位，做事不夠細(xì)心，考慮不周全。物料跟催不緊，不清晰物料的緊迫性，處理問題沒有力度，不夠堅決。明年努力清晰工作的重要性，努力學(xué)習(xí)了解自行車的配置及為何要如何配置。單價的計算方式從何得來。用一顆感恩的心面對自己的工作，調(diào)整好心態(tài)問題。做到選購 的適價，，適質(zhì)，適量，適時，適地。希望明年工作能責(zé)任到個人，分工明確規(guī)定。讓自己的物料更了解責(zé)任更明確。

XX年是收獲的一年，也是充溢的一年，和大家一起工作更是一件很開心的事。通過本年度的工作和學(xué)習(xí)，使我在選購 上積累了許多學(xué)問和閱歷，并在各個方面上都得到充分的熬煉。身為公司的員工，公司的興衰與我有著干脆的聯(lián)系。所以我情愿和公司一起向著更高的目標(biāo)前進(jìn)為我們的公司奉獻(xiàn)一份力氣！

實習(xí)生工作報告13

一、xx年年度營運績效分析：

xx年度是公司比擬關(guān)鍵的一年，由于我們前期對高校城的銷售分析估計缺乏，到xx年xx月份為止，短短半年多時間，我們的虧損額就接近xxx萬元。但是，在門店員工的共同努力下，從xx年下半年起先，高校城起先扭虧為盈。在這一過程中，我們走得非常艱辛，但門店員工并沒有因此而放棄努力，最終，公司仍實現(xiàn)凈利潤xxx萬元。通過對xx年度的銷售指標(biāo)分析在公司三個門店的管理過程中，蟠鳳店的本錢限制和指標(biāo)完成方面是做的比擬好的，蟠鳳店在這一塊值得嘉獎；高校城的物料費的限制不是很到位，須要改善，但總體管理方面，尤其是在經(jīng)過調(diào)整后，自xx年xx月份起先，得到明顯改善；梧慈店在指標(biāo)完成及本錢限制方面是做得比擬差的，但目前梧慈店已經(jīng)關(guān)店，這里不作過多分析。

二、企業(yè)開展方面

xx年年度原安排開發(fā)便利店xx家，標(biāo)超2—3家。

在便利店開發(fā)過程中，在經(jīng)過桐社店的操作過程中，覺察公司還不具備多渠道擴張的實力。所以最終我們選擇了加大力氣經(jīng)營標(biāo)超這一塊，短暫退出便利店的擴張安排。

在xx年年，我們開發(fā)了德政店和三溪店兩家標(biāo)超。德政店已于xx年年年底開業(yè)，從目前的經(jīng)營狀況來看，會略有贏利，但對公司的影響力還是有肯定的效果的。三溪店預(yù)料會在XX年3月或者4月開業(yè)。

雖然xx年年度我們勝利拿下兩家標(biāo)超，但相對于梧慈店的規(guī)模來看，明顯兩家的標(biāo)超目前的規(guī)模，還只能到達(dá)梧慈店的規(guī)模，所以就目前企業(yè)擴張方面來看，我們還要加大力度，從各個方面，進(jìn)一步加速企業(yè)的開展。

在這一過程中，我們也相識到依據(jù)實力，務(wù)實地開展的重要性，對選址及開發(fā)方面進(jìn)行了慎重的考慮，將穩(wěn)健、務(wù)實、創(chuàng)新、開拓作為公司將來開展的方針，將郊區(qū)、開發(fā)區(qū)的標(biāo)超或大超納入公司重點開展的規(guī)劃，因為實踐證明，在溫州標(biāo)超這一塊，還是有巨大的潛力可以挖掘的。所以我們的目標(biāo)很明確，竭力開展標(biāo)超，包括吞并或與人合作經(jīng)營一些地址較好但對方經(jīng)營不善的超市，方法有多種，信任XX年在企業(yè)開發(fā)方面，會得到一個很好的開展。

三、加強了對營運企劃的管理

xx年度，在公司各層管理人員同心同德的努力下，我們對門店的形象、營運流程以及動線設(shè)計進(jìn)行了重新的標(biāo)準(zhǔn)，并加強了門店店長的責(zé)任管理范疇，加強了門巡制度的落實。

xx年度對會員管理這一塊進(jìn)行了有效推廣，并對公司的營運方針進(jìn)行了重新定位，將低價、實惠的概念宣導(dǎo)給我們的顧客，在這個過程中，除中百公司的產(chǎn)品，我們沒有方法做好價格形象之外，其它商品均已依據(jù)市場進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整，目前公司的價格形象有所好轉(zhuǎn)，然后結(jié)合門店氣氛的布置，使公司的銷售較去年有了極大的提升。

在促銷費用有了肯定的提高的狀況下，加強了對門店本錢的限制，各項本錢支出較xx年有了明顯的改善，無論是蟠鳳店還是高校城店，這也是相同門店經(jīng)營凈績效較以往有了較大提升的緣由之一。

xx年營運企劃方面明顯缺乏的地方也許多，將在XX年的工作安排中，提出改善看法。

五、選購 部

選購 部在營業(yè)外收入方面和毛利率限制方面根本到達(dá)公司要求：

XX年選購 毛利率能夠提高同時還能保持肯定的價格形象，是因為有局部高毛利商品通過與廠家〔如塑料制品、日化用品〕干脆選購 ，毛利率提高了一到二倍以上。但是選購 部在商品結(jié)構(gòu)上仍不是很志向，所以選購 部肯定要變更思維，主動找尋并優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，要把選購 的力度進(jìn)一步推動。

實習(xí)生工作報告14

帶著這樣的目標(biāo)和傲慢,我起先了我的老師實習(xí)之旅,近兩個月的時間里,教學(xué)理論一點點轉(zhuǎn)化為教學(xué)實踐,模擬教學(xué)變?yōu)檎嬲鎸γ娴慕虒W(xué),盡管生澀、但在漸漸的成熟之中，讓我的教學(xué)過程變得豐富充溢起來。剛起先實習(xí)，依據(jù)學(xué)校要求，在指導(dǎo)老師的建議下，我聽了8節(jié)課，聽老師講課主要是讓我在聽的過程中多學(xué)點教學(xué)閱歷，以便更好地運用到實際教學(xué)之中。之后是進(jìn)入正式的課堂教學(xué)，始終在給七(7)班學(xué)生上語文課，直到實習(xí)生涯的結(jié)束。

現(xiàn)在，再回憶我的任課老師的授課方式，我從中吸取了很多珍貴的閱歷，覺察了每個老師都會有不同的教學(xué)風(fēng)格，或許這就是“教無定論〞的真正含義。我深深佩服老師在課堂上的應(yīng)對自如，課堂內(nèi)外相結(jié)合，他通過講解并描述他身邊的故事和例子，加上幽默幽默的語言，雖然沒有多媒體的幫襯，但課堂氣氛卻依舊是如此的活潑。

現(xiàn)就個人實習(xí)后的狀況和感受作如下回憶與總結(jié)。

一、教學(xué)工作

安順市第六中學(xué)給我支配的