創(chuàng)業(yè)理論與實務第九講產品定價

創(chuàng)業(yè)理論與實務第九講產品定價目前一頁\總數(shù)二十三頁\編于九點

討論成本核算

講解工作要點成本核算基本原則填寫《成本費用預算申請表》的要點討論成本預算分部門討論成本項目及費用預算匯總、核算、提交《成本預算表》申請銀行貸款目前二頁\總數(shù)二十三頁\編于九點

成本何謂成本？----成功之本！一切競爭最終都是成本競爭！成本的定義：企業(yè)用于生產和銷售產品或服務所產生的所有費用成本核算的定義：計算生產或銷售一件產品或提供一項服務的總成本的方法目前三頁\總數(shù)二十三頁\編于九點合法性原則可靠性原則相關性原則分期核算原則權責發(fā)生制原則實際成本計價原則一致性原則重要性原則

成本核算基本原則目前四頁\總數(shù)二十三頁\編于九點總成本=直接材料成本+直接人工成本+間接成本直接成本直接材料成本直接人工成本間接成本除直接成本以外用于經營企業(yè)的所有其他成本（例如：郵費、電話費、貸款利息、員工培訓費、雜費）

成本計算目前五頁\總數(shù)二十三頁\編于九點成本領先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過加強成本控制，使企業(yè)總體經營成本處于行業(yè)領先水平的戰(zhàn)略。大批量生產和銷售可降低成本提高質量是為了降低單位質量成本要區(qū)分成本與費用的關系！成本控制，如何下手？

成本領先戰(zhàn)略售價直接成本間接成本利潤2501805020240170502024018040202401853520目前六頁\總數(shù)二十三頁\編于九點觀點:成本控制更應理解為費用控制,降成本前提是確保質量!無論如何降低成本，顧客實際性價比只能上升不能下降！結論:沒有成本領先而主動挑起價格戰(zhàn)，就是找死！沒有成本領先而跟隨降價，只有是等死！成本領先的主動價格戰(zhàn)，則可置對手于死地！

成本領先戰(zhàn)略目前七頁\總數(shù)二十三頁\編于九點編制部門：

單位：元

成本費用預算表

項目第一季度第二季度第三季度第四季度合計房租及物業(yè)費（含水電等）人員工資固定資產辦公用品培訓費人員招聘費車輛費用（油、保養(yǎng)、保險）辦公設施保養(yǎng)及維護差旅費市內交通費通信費業(yè)務招待費宣傳推廣費產品采購其他總計制表人：制表日期：年月日目前八頁\總數(shù)二十三頁\編于九點備注：（各部門、公司都需填寫《成本費用預算表》）1、房租及物業(yè)費、固定資產、辦公用品、培訓費、人員招聘費、車輛費用和辦公設施保養(yǎng)及維護由行政部填寫；2、人員工資由財務部填寫；3、其他各項由各部門依據(jù)實際情況選擇填寫。填寫要點:1、填寫時應以已確定的公司經營規(guī)劃為依據(jù)；2、對列支項目及產生費用要充分溝通，體現(xiàn)全面預算的概念；3、根據(jù)各部門職責，確定本部門應填寫的項目；4、以一年為期間按季度填寫《成本費用預算申請表》，預測成本費用時，應考慮本模擬公司的經營項目在一年中旺季與淡季的區(qū)分。

備注及填寫要點目前九頁\總數(shù)二十三頁\編于九點根據(jù)公司成本核算結果向銀行申請貸款，貸款金額不能超過注冊資金的一半。模擬銀行貸款申請流程打開運營系統(tǒng)，使用已通過審核的“用戶名及密碼”登陸運營系統(tǒng)點擊“模擬銀行”點擊“銀行貸款”填寫“模擬銀行貸款申請表”提交申請，等待審核銀行貸款完畢目前十頁\總數(shù)二十三頁\編于九點

討論產品定價

申請銀行貸款講解定價方法產品定價方法《產品定價表》的要點討論產品定價分部門討論母板公司定價策略填寫《產品定價表》匯總、提交《產品定價表》目前十一頁\總數(shù)二十三頁\編于九點成本加價法是將制作產品或提供服務的全部費用加起來，計算出成本價格，在成本價格之上加利潤百分比得出銷售價：P=c×(1+r)P—商品的單價，c—商品的單位總成本，r—商品的加成率邊際成本定價法邊際成本表示當產量增加1個單位時，總成本增加多少盈虧平衡定價法考慮到銷售額變化后，成本也在發(fā)生變化，這種方法是運用損益平衡原理實行的一種保本定價法

成本導向定價法目前十二頁\總數(shù)二十三頁\編于九點競爭價格法在制定價格決策時，除考慮成本外，還要綜合考慮當?shù)赝惿唐坊蚍盏膬r格，以確保公司確定的產品/服務銷售價格具有市場競爭力。隨行就市定價法以行業(yè)的平均水平，或是競爭對手的價格為基礎制定價格密封投標定價法在招標競標的情況下，企業(yè)在對其競爭對手了解的基礎上定價

競爭導向定價法目前十三頁\總數(shù)二十三頁\編于九點認知導向定價法根據(jù)消費者對企業(yè)提供的產品價值的主觀評判來制定價格逆向定價法依據(jù)消費者能夠接受的最終銷售價格，考慮中間商的成本及正常利潤后，逆向推算出中間商的批發(fā)價和生產企業(yè)的出產價格習慣定價法按照市場長期以來行成的習慣價格定價

需求導向定價法目前十四頁\總數(shù)二十三頁\編于九點———————模擬公司—————部

產品定價表序號名稱型號/規(guī)格成本市場價格銷售價格示例茉莉花茶ZJ-MLH35.0元/兩6.5元/兩6.45元/兩12345678910制表人：制表日期：年月日目前十五頁\總數(shù)二十三頁\編于九點歡迎來到模擬公司網絡交易會，這里提倡自由貿易，崇尚務實高效……快來布置好你的展廳，吸引更多的商家與你合作吧！選擇VIP展區(qū)，會讓您事半功倍。

模擬交易會目前十六頁\總數(shù)二十三頁\編于九點

展位申請目前十七頁\總數(shù)二十三頁\編于九點

模擬交易區(qū)目前十八頁\總數(shù)二十三頁\編于九點一、市場部根據(jù)前期已經形成的《客戶信息表》選擇合作可能性較大的客戶聯(lián)系業(yè)務；二、市場部人員擬訂針對性的《對外聯(lián)系業(yè)務函》，并向目標客戶發(fā)送。

業(yè)務聯(lián)系目前十九頁\總數(shù)二十三頁\編于九點——————模擬公司負責人：（對方稱謂）您好！我是———模擬公司——部的負責人——。很高興能有機會向您介紹我們公司的產品/服務！

———模擬公司從事——————————，主要經營—————————————————————————。

————————————————————————。有關系列產品的圖片和文字說明請參見附件《產品宣傳單》。我們將——————————，歡迎您來函、來電垂詢。電話：______E-mail:_____————順頌————模擬公司商祺！——年——月——日

對外業(yè)務聯(lián)系函對方稱謂自我介紹公司介紹產品介紹合作意向聯(lián)系方式祝福語簽名、日期目前二十頁\總數(shù)二十三頁\編于九點

商業(yè)會談（示例）

客戶：你好！學員：你好！客戶:你們是XXX模擬公司嗎？我從黃頁中看到你們公司有XX賣？學員：對，我們公司專營……….

各公司現(xiàn)場演練！

建立客戶聯(lián)系目前二十一頁\總數(shù)二十三頁\編于九點業(yè)務聯(lián)系登記表注：“類別”可包括銷售推廣、市場調研、采購和外包等。

建立客戶聯(lián)系序號日期部門我方