啤酒促銷策略

背景客戶已認可代理方提交的整體活動方案/思路。計劃在今年6–9月份，將此方案在市場上推出。根據(jù)客戶要求，代理方將對活動整體方案進一步細化。任務(wù)/目的通過“樂與怒”樂隊比賽及未來在市場推廣中的滲透，輸出“生力”全新品牌理念，完成全新品牌形象在中國北方區(qū)的建立。“吸引新一代飲用者”目標對象18-25年輕飲酒族所有啤酒飲用者生力啤酒——中國搖滾大賽宣傳內(nèi)容推薦年輕一族對音樂文化具有優(yōu)越感，而“生力啤酒”正是“中國搖滾”潮流的引領(lǐng)者。 通過向目標群體，溝通今日中國年輕一族對屬于自己年代的“激情”，以搖滾音樂，激勵他們對人生的向上看法，以國際音樂潮流結(jié)合具有中國特有文化的“中國搖滾”，相互帶動，形成“生力啤酒——中國搖滾”的音樂潮流文化。策略“激情”+“樂與怒”=生力全新品牌形象樂與怒樂隊比賽短線活動后期的市場延伸長線主題搖動生力旋律 滾動激情節(jié)拍備選： 中國搖滾“生力”軍搖擺新激情，滾燙新觀點活動組織架構(gòu)（主辦者） （承辦）（協(xié)辦）北京陽獅恒威（活動設(shè)計組織）電視臺音樂欄目電臺音樂欄目報紙音樂雜志網(wǎng)站（媒體支持）迪廳/酒吧酒店（外圍支持） 生力邀請相關(guān)政府機構(gòu)參與（領(lǐng)取活動護照）活動階段設(shè)置4城市同期演出并評選出3支樂隊/邀請知名搖滾樂隊活動跟蹤報道前奏宣傳4城市同步憑參賽樂隊資料進行內(nèi)部篩選（8.13–8.14）新聞發(fā)布3支/城市X4城市北京（9.22）后期宣傳新聞發(fā)布新聞發(fā)布在當?shù)鼐瓢膳e辦北京天津濟南保定（8.18–9.2）活動宣傳報道（9.1–9.2）半決賽（7.11–8.11）預(yù)選決賽（9.22)（8.18–8.26）初賽活動宣傳推廣渠道“激情”炒作推廣渠道售點媒體社會渠道校園媒體售點校園渠道活動宣傳-選擇音樂欄目以中國搖滾發(fā)展為話題，開設(shè)訪談類節(jié)目-開設(shè)專門介紹國外搖滾樂欄目-決賽演出轉(zhuǎn)播新聞報道選擇娛樂版面開設(shè)介紹國外搖滾樂專欄舉辦“我看搖滾樂”征文活動即時報道活動廣告選擇音樂臺開設(shè)介紹國外搖滾樂專檔音樂人談?chuàng)u滾開設(shè)搖滾樂打榜節(jié)目活動廣告活動即時報道選擇搖滾樂雜志活動報道專訪活動廣告主頁面鏈接舉辦“我看搖滾樂”征文音樂人談?chuàng)u滾活動廣告活動即時報道報紙電視電臺雜志網(wǎng)站目的

提高對搖滾樂的認識+將話題炒熱/包裝活動前新聞發(fā)布會決賽前/后新聞發(fā)布會媒體宣傳炒作--（社會渠道/售點）活動宣傳校園推廣--（大學(xué)渠道）目的引發(fā)大學(xué)生對中國搖滾樂的關(guān)注/參與+激發(fā)對活動的參與興趣學(xué)生會+團委舉辦搖滾樂藝術(shù)講座校園“我看搖滾樂”征文搖滾樂詞/曲征集校園廣播海報+掛旗活動宣傳單張校園內(nèi)酒吧立牌活動氣氛酒吧

確定主要活動場地在其戶外設(shè)置燈箱廣告印有生力商標的遮陽傘立牌海報掛旗（室外）印有活動內(nèi)容的光體桌牌吧臺燈箱煙灰缸（室內(nèi)）

劃定每天半小時至一小時搖滾時間*每城市安排生力搖滾樂隊于夜場表演(TBC)*電視播放搖滾MTV畫面+現(xiàn)場播放搖滾音樂*促銷小姐現(xiàn)場銷售服務(wù)*生力啤酒優(yōu)惠特供*現(xiàn)場抽獎*調(diào)酒表演*比賽（現(xiàn)場）（零售點）-派發(fā)活動DM活動氣氛迪斯科/迪吧/演藝吧/夜總會確定主要活動場地在其戶外設(shè)置燈箱廣告印有生力商標的遮陽傘立牌海報門票廣告/出資印制門票（室外）印有活動內(nèi)容的光體桌牌吧臺燈箱煙灰缸（室內(nèi)）劃定每天半小時搖滾時間*每城市安排生力搖滾樂隊于夜場表演(TBC)*電視播放搖滾MTV畫面+現(xiàn)場播放搖滾音樂*促銷小姐現(xiàn)場銷售服務(wù)*生力啤酒優(yōu)惠特供*現(xiàn)場抽獎*比賽*穿生力服裝的領(lǐng)舞小姐表演*活動禮品(比賽入場券)（現(xiàn)場）（零售點）-派發(fā)活動DM活動地點建議半決賽北京：賽克賽斯、豹豪、敦煌、萊茵聲場濟南：心靈之約、灰姑娘天津：巴那那、迷城、銀河保定：西部酒城*備注：具體地點視商談結(jié)果而定決賽北京： （室外）朝陽公園 （市內(nèi)）工人體育館售票RMB50X2,000=RMB100,000含1聽生力及1件小禮品北京：賽克賽斯、山水之間、豹豪、敦煌、萊茵聲場、今晚八點濟南：心靈之約、灰姑娘、卡薩布蘭卡、九九紅天津：巴那那、迷城、銀河、紐約音樂廚房、好更好保定：西部酒城、東方西部酒城初賽朝陽公園地理位置照片朝陽公園內(nèi)部分布圖照片朝陽公園禮花廣場戶外方式:表演臺、公眾席、啤酒花園等照片北京工人銷體育館外例觀照片北京工人隸體育館內(nèi)松部單向可容爐納觀眾約唉5000凍人照片參賽歌遍曲要求1首?？鄯禄蚍q唱的搖旅滾歌曲1首自創(chuàng)添搖滾歌曲1首專為辟生力公司正創(chuàng)作的搖右滾歌曲比賽評逃判標準音樂表現(xiàn)吸力 2珍0%作曲/拋作詞頂20曉%樂隊風(fēng)格劃2總0%現(xiàn)場表摸現(xiàn)斃20吼%樂隊配披合以20競%*村備玻注：評判標陳準在整個翅比賽過程犧中將一直沃采用。預(yù)選/聽初賽及專半決賽班評委每個城市當?shù)仉妵谝暸_、東電臺領(lǐng)照導(dǎo)各一組名2名當?shù)乇谝魳窓谀康弥鞒秩水數(shù)匚目换款I(lǐng)儲導(dǎo)一名生力公司英代表一名*折備注:評委團成遲員將從當罩地挑選，低預(yù)選/初據(jù)賽及半決楚賽為統(tǒng)一罰的評委團邀請公住證人員撓進行現(xiàn)可場公證決賽評委北京文化部有黑關(guān)領(lǐng)導(dǎo)2名著石名搖滾生歌星2名著名慚音樂人1名唱片蔬公司老板棄或經(jīng)理人4名音樂宴節(jié)目/欄歌目主持人1名著聯(lián)名電影由人生力公司嫂嘉賓備注:將從4個潑城市各挑企選一位進斜入決賽評遺委團邀請公黑證人員替進行現(xiàn)茫場公證獎項設(shè)立現(xiàn)金獎勵金獎1名玻獎金威RMB1婚5,00脊0 頒發(fā)恢獎杯/證她書銀獎1名拔獎金粉RMB1為0,00岸0 頒發(fā)食獎杯/證劈燕書銅獎1名希獎金珠RMB8策,000欲頒發(fā)獎煙杯/證書最佳歌曲戴獎1名語獎金RM牛B3,0脖00 頒購發(fā)獎杯/始證書最佳臺風(fēng)睡獎1名竟獎金RM翅B3,0雙00 頒背發(fā)獎杯/鍛證書最佳作緊曲獎1抽名 獎濟金RM甜B(yǎng)3,許000敞頒發(fā)趴獎杯/滔證書最佳作詞哪獎1名沙獎金RM持B3,0脊00 頒升發(fā)獎杯/煙證書優(yōu)秀獎黨9名糞獎金R求MB2起,00氧0 頒腳發(fā)獎杯負/證書合計陜RMB6供3,00昏0生力與曉獲獎樂使隊簽約碎基本內(nèi)愿容與獲獎國前三名敘簽訂合蓋同,禽作為生亮力形象喝大使,堂為期標一年.連合同棋期內(nèi)不訴得與其腳他公司剛簽約或姨為其他往品牌進金行宣傳崗及作為芝形象代蜓言合同期內(nèi)傅在4城市拜巡回演出覺不少于8援次生力公絞司將為囑樂隊進數(shù)行包裝套并錄制鉤MTV森專輯及禽音樂C陶D各一真張合同期禿內(nèi)須參織加生力遣公司舉拘辦或參厭加的宣途傳及其惹它活動生力公司改如有需要關(guān),簽約方樂隊須積網(wǎng)極配合拍薦攝廣告片襖或其他宣株傳片后期推廣網(wǎng)建議生力“中筑國搖滾標探志延伸”活動延續(xù)妄/深化保持與售點的聯(lián)系保持品牌與搖滾樂結(jié)合 將話題/形式延續(xù)與獲獎樂隊簽約，巡演穩(wěn)固/擴大長期供應(yīng)點，保證必要的售點廣告支持(生力-中國搖滾標志于生力所有宣傳品)資源備陵選地點推子薦北京:演藝吧免： 塞轟克塞斯珠、萊茵封聲場、舅花樣年佳華酒吧：獄蘭桂融坊、男悲孩女孩詞、橙街坐、和路從神、敦另煌、聽測吧、丑嫩鳥、山權(quán)水之間爺、飛吧得、 豪押運、鵝鬧和鴨、曠開心樂軋園、硬宴盤、亨色利、熱址伴19價50、頌芥末坊俗、豹豪她、今晚伶八點顏、海灣穴、88濾號、龍估舌蘭、汗查理酒從吧、火儀烈鳥、取風(fēng)行音易樂吧迪吧：趣藏酷錢、滾石呆、巴那腿那、熱悄點天津:演藝吧：坊迪迪、丟銀河、N相YC酒吧：磁好更蠅好迪吧：廚巴那齊那、迷嚷城濟南:演藝吧：犬心靈之妻約、灰姑澇娘酒吧：夸卡薩頂布蘭卡夜總會遺： 九誤九紅夜止總會、趴金馬大挑廈夜總清會、九冶九紅夜卷總會、評龍都國蔬際夜總腿會、全恥景 夜英總會保定:演藝吧：未西部酒嗚城、東方軋西部酒城漁朋友大學(xué)推融薦北京北京大學(xué)批、清華大頓學(xué)、中國攪人民大學(xué)衫、北京師鈴范大學(xué)、蝕北京航空電航天大學(xué)專、北京理既工大學(xué)，筆等等天津南開大學(xué)緣瑞、天津大浴學(xué)、理工尾大學(xué)、河抬北工業(yè)大崗學(xué)、商學(xué)卡院、天津械師范大學(xué)昏、輕工業(yè)某學(xué)院，等牛等保定河北職工窄大學(xué)、河妹北大學(xué)、銜金融高等坊專科學(xué)校凱、省電力曲職工大學(xué)商、河北農(nóng)召大、華北丹電力大學(xué)呢，等等濟南山東大學(xué)性、山東工妥業(yè)大學(xué)、襪山東輕工芬業(yè)學(xué)院、陶濟南聯(lián)合踏大學(xué)、山寨東藝術(shù)學(xué)盒院、山東弦?guī)煼洞髮W(xué)渣，等等媒體推姻薦雜志：新世代怎、周末終畫報、酷城市周男刊、都濫市精粹猜、北京拐月訊、無樂周刊甲、目標中國對外烤服務(wù)，搖罩滾中國，賊等。報紙：精品購辣物指南靠、北之京娛樂乒信報、財北京晨尺報、北普京青年繞報、今演晚報、齊魯晚鏈報、每貪日新報魯，等。電視臺：中國娛謝樂報道符(北北京2)頁、魅力介20壯00蕩(生活箏頻道)劈燕、天津柜電視臺看、濟司南電視臺、保更定電視臺電臺：北京音陸樂臺、你天津音味樂臺、滅保定音培樂臺、昌濟南音認樂臺網(wǎng)站：新浪、候搜狐預(yù)算活動發(fā)布朗及樂隊征肌集、報名蔬期申請/是審批藏RM斬B50正,00釋0POPs賺RM西B150臭,000燈箱制描作(附均加)行RMB垃100的,00盟0促銷服獅裝/贈芹品/紀內(nèi)念品腦RMB塘200棵,00波0優(yōu)惠券、倡禮券跪R陷MB20鵲,000新聞發(fā)月布會(養(yǎng)4個城質(zhì)市,娛會場布蹲置、媒將體邀請吸、發(fā)稿騾） R雜MB3帝00,己000促銷小姐徒RMB俘25,0呼00邀請樂脫隊衡RMB箏50,晝000門票（延半決賽汪、決賽希）豬R所MB4鹽0,0寇00拍照/錄黨像邊RM伶B20,扯000差旅費李RMB3胸0,00會0媒體（皂電視臺瓶/電臺達專題各介一次、疲報紙廣宋告、網(wǎng)謠站）偉RMB捧400懇,00叢0小計劑RMB1辦,385蛾,00015%服鍵務(wù)費RMB2羽07,7殺50運輸/擦保險頸RM虎B10腹,00亦0合計RMB色1,602折,750預(yù)選/初暮賽階段（蒸分別在四購城市進行慚)比賽場害租(客到戶/代灰理商談悅判)偉RM勿B(yǎng)15奪0,0牢00現(xiàn)場裝寄飾布置犬RM猶B10踐0,0吊00攝象/命拍照劫RM籃B40翁,00葉0評委邀欣請少RMB萬40,私000媒體邀請伏/餐費音R撥MB30伴,000報名表伯/通知茂書課R收MB1樓0,0執(zhí)00小計曠R怠MB37漠0,00榮015%服吳務(wù)費蒜R允MB55樓,500合計臂R袖MB42產(chǎn)5,50陳0半決賽（輪每個城市考決出前三鼻名）場租(客戶林/代理零商談判醫(yī))RMB漫120竭,00辰0攝象/拍擦照獻R理MB40刺,000場地布收置（背秒景板、頭燈光、挎音響、傘大條幅母等）售RMB觸100術(shù),00借0評委邀獻請茶R君MB4迷0,0顯00小計牽RMB擇300秧,00敘015%鋪服務(wù)費誓RMB梳45,賠000差旅費黃RMB閑20,0糊00合計調(diào)RMB謹365府,00腐0決賽階段4個城葡市新聞惑發(fā)稿快RM趁B1使00,源000比賽場租躍(客戶/潛代理商談副判)戴RM臥B15歌0,00玩0比賽場知地審批鳴RMB熟50孕,00畜0? 場地挽布置（背販景板、燈爭光、音響阿、條幅等做）詠RMB垃400,職000邀請樂許隊/舞階蹈隊暖RM聰B3菌00,粗000主持人目邀請些R柳MB助30,軟000媒體邀請川RM倒B30矮,000攝象/拍知照寬R晶MB5犯0,00宿0獎金抗RMB麥65密,00欄0服裝/紀庸念品/獎勵品制作擦RMB遇150,擠000啤酒花模園搭建驢RMB盲50絹,00碗0評委邀請巖RM哀B50哲,000住宿錘RMB雙50,設(shè)000小計羨RMB異1,4編75,0背0015%服邁務(wù)費漲RMB線221,松250差旅費具RMB彩100到,000合計霜RMB