怎樣做好招商引資

怎樣做好招商引資星期一夜校招商管理科招商就是談戀愛戀愛部曲一：知己知彼，百戰(zhàn)不殆戀愛部曲二：深入了解，步步為營戀愛部曲三：成功牽手，愛情結晶你信嗎什么是招商？定義：根據中華人民共和國商法，招商，即招攬商戶，它是指發(fā)包方將自己的服務、產品面向一定范圍進行發(fā)布，以招募商戶共同發(fā)展。分類1、企業(yè)招商

2、政府招商

3、園區(qū)招商4、商業(yè)招商政府招商指地方政府（或地方政府成立的開發(fā)區(qū)）吸收投資（主要是非本地投資者）的活動。發(fā)展是硬道理，招商是硬舉措長興縣招商背景長興縣１９９９年才被國務院批準為對外開放縣，是浙江省對外開放最遲縣域之一。盡管對外開放的比較晚，但憑著良好的區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢，努力提升和優(yōu)化招商引資環(huán)境，招商引資工作取得了顯著的成效，極大地推動了社會經濟的發(fā)展。張家港精神:三年破百億三升一改：要求引進“大好高”項目工業(yè)類項目大好高固定資產投資1億元及以上的縣外內資項目或1000萬美元及以上的外資項目（縣經濟開發(fā)區(qū)分別為1.5億和2000萬美元及以上）

優(yōu)質型項目效益型項目資金密集型項目土地集約型項目低碳型項目龍頭型項目A符合國家、省戰(zhàn)略性新興產業(yè)規(guī)劃的項目;具有自主知識產權的項目;高新技術企業(yè)的項目；高新技術項目

固定資產投資在1億元及以上的縣外內資項目或1000萬美元及以上的外資項目（不包括房地產項目）

一二三全球500強、全國行業(yè)50強；汽車4S項目；大型專業(yè)市場項目；購物中心項目；城市綜合體項目；會展設施項目；現(xiàn)代物流項目；4星級及以上酒店項目；按國家4A級景區(qū)標準開發(fā)建設的旅游項目具有較高技術含量的工業(yè)設計、軟件開發(fā)、文化創(chuàng)意、能源與環(huán)保服務等項目；較高知識密集度的金融、創(chuàng)業(yè)投資、技術研發(fā)及其相關的服務平臺項目；運用現(xiàn)代新技術、新業(yè)態(tài)、新方式的服務業(yè)項目服務類產業(yè)2大好高大好高市級以上農業(yè)龍頭企業(yè)直接投資的農產品加工項目；面積500畝以上，集產業(yè)、休閑、體驗等綜合功能于一體的現(xiàn)代休閑觀光農業(yè)項目；農產品專業(yè)市場；種子種苗工程；珍稀苗木繁育工程；農業(yè)科技服務具有較高技術含量、帶動能力大、示范效應強、市場前景好、市級以上著名商標或名牌產品的項目固定資產投產內資在2000萬元及以上的縣外內資或500萬美元及以上的外資項目

農業(yè)類項目招商是什么？招商方式招商技巧招商步驟招商政策1、政府組團招商

做法：經過具體辦事人員的事先策劃和籌備，各級領導集體出行，以招商會的形式，聲勢浩大地到目的地城市推薦自己的資源優(yōu)勢和招商項目。比如到香港、深圳開招商引資大會。很多地方政府仍然熱衷這種做法。

2、小組招商

做法：將原來的各級領導班子整體出場改為小組，以小組為單位，不定期到目標引資地去洽談項目招商方式3、駐點招商（長興重點采取的方式）

做法：在重點招商目的地設立辦事處的形式，成立專門一個團隊，長期負責在當?shù)剡M行招商。比如在上海、杭州、溫州等地設立招商駐點。4、展會招商

做法：參加在大城市舉辦的各類展會，比如廣交會、東盟博覽會等。在展會上，通過對招商項目的集中展示，達到廣泛吸引人氣、招商引資的目的。招商方式5、文化招商

做法：地方政府利用自己的特色文化，打文化招商牌。比如利用我縣的陸羽茶文化招商。6、旅游招商

做法：利用當?shù)氐穆糜钨Y源，吸引游客的同時，吸引投資者。比如我縣的大閘蟹節(jié)、銀杏節(jié)等，利用旅游活動實現(xiàn)旅游、招商雙重目的。招商方式7、以商招商

做法：通過已經在當?shù)赝顿Y的企業(yè)，利用商人之間的人際交往，用口碑傳播的方式進行招商引資。8、委托招商

做法：采取有償?shù)霓k法，委托對目標招商地熟悉的機構（比如投資中介），牽線搭橋，推薦項目，達到招商引資的目的。招商方式9、顧問招商

做法：與委托招商相似，但擔任顧問的均是個人。一般都是委托在目標招商地的知名人士和商界名人等作為招商顧問，有的還發(fā)政府聘書。10、全員招商

做法：發(fā)動群眾，采用人民戰(zhàn)爭的思路進行招商。對有招商引資業(yè)績的，給予獎勵。招商方式長興縣主要的招商方式強化駐點招商：招商員隊伍管理；招商任務明確注重產業(yè)招商：建鏈、延鏈、補鏈七大產業(yè)：新能源、機械汽配、電子電器、現(xiàn)代紡織、新型建材、食品醫(yī)藥、現(xiàn)代服務業(yè)（旅游休閑）舞刀應有招數(shù)，沒有招數(shù)就吸引不了看的人。招商引資也要有套路，否則吸引不了投資者。招商技巧確定招商引資的思想抓住產業(yè)轉移機會做好招商策劃4、招商引資的目的提高招商引資的實績招商技巧像呵護我們的眼睛一樣，呵護每一家企業(yè)確立正確的招商引資思想1、招商引資的中心：招商引資的中心是以投資者為中心2、招商引資的觀念：通過一定的手段和方法降低招商引資的系統(tǒng)成本3、招商引資的手段和方法

發(fā)現(xiàn)和營造投資環(huán)境的相對優(yōu)勢有限政府，無限服務筑巢引鳳你發(fā)財，我發(fā)展有的放矢，減少浪費有限政府，無限服務企業(yè)怎么要求，政府怎么做陽光行政保姆式服務蘇州案例蘇州政府只管服務，不管經營成本與收益相比較即使不算眼前賬，也要算長遠帳。即使不算小賬，但決不能不算大帳。先鎖定，再放餌；不要見佛就拜，浪費感情有的放矢，減少浪費完善產業(yè)配套環(huán)境構筑生態(tài)環(huán)境創(chuàng)建法制環(huán)境筑巢引鳳昆山模式蘇州經驗抓住產殊業(yè)轉移冤機會相傳，松隔下公司在咬上世紀五柳十年代初蓋是一個不貧算大的企歌業(yè)。但是并，他們沒濃有因為企盟業(yè)小而目百光短淺，葛他們看到追一個大機彩會：電視鉤機產業(yè)。巴盡管在當窯時電視機閉是一個十娛足的奢侈蝦品，只有安貴族才能娛消費，但憲按照規(guī)模協(xié)化發(fā)展規(guī)鍬律，可以開預測，不活出五年，禿日本的中螞產階級家煙庭都能擁凱有電視機阿，這是一挨個巨大的刪市場，到片那時，誰技占據了這濾個市場，評誰就將成布為日本的述一流企業(yè)安。松下不僅味看到未來陜市場，還暖能抓住產碗業(yè)轉移機觀會，使一較個小作坊劫成為五年溫后的電視跌機行業(yè)霸按主！抓住產場業(yè)轉移欺機會抓住這個瘡戰(zhàn)略機會躬，直接向還規(guī)?；u產進軍，籃先占有市連場，后獨筋享市場。條這就是松卡下的如意別算盤。他們發(fā)騾現(xiàn)有極仁大的機策會——標日本皇振太子五品年后將恭舉行隆匙重的結箏婚典禮運。一睹舟皇太子摔結婚的跳盛況是另日本國稼民當時病的一個鼻時尚追負求。于是，松吵下找到當填時的皇室鑼····紐奉····松下：“我想想五年磚后讓絕忍大多數(shù)揀的日本筑國民看固到皇太備子結婚羨的盛況溪！”皇室：“廢話蟻，這個愿糾望大家都嚷有?？墒瞧?，有什么逼辦法？”松下：“讓每斗家每戶擁嚴有電視機捷?！被适遥骸斑@呈不可能自，電視柿機太貴潮。”松下：“買不滋起的家庭廳可以租賃手電視機。壤”皇室：“國滴庫空虛門，誰能攪提供得六起？”松下：“我瞧公司可弟以提供綿！”皇室：“好懶呀！但棟你能提蚊供得起私嗎？”松下：“能，脊只要用戶睜提前交租習金?！被适遥骸澳阕h去動員套吧，需抓要我們承支持你轎什么？丈”松下：“這育個工程徐皇室主椒辦，我畏們承辦曬……”抓住產去業(yè)轉移疤機會人們向績松下提逢前交租外金，到絞了19臂56年偏前后，攏松下率苗先在電戶視機行貸業(yè)實現(xiàn)喉了規(guī)模迷化生產售，到企殖業(yè)向用義戶提供科電視機瞧的時候悼，銷售窄價格恐這怕比租迅賃價格膨還低…旦…，松義下一步艘變成大授型新興搖產業(yè)集福團。只有遠軟慮才可珍能擺脫價近憂，招商引資融也要要抓獵住戰(zhàn)略機挨遇，既要賭看到當前滋社會經濟唱的發(fā)展背后景，更要羽利用好當躬前產業(yè)轉庭移的機會。做好招言商策劃招商是況一種思沖想延招商嫌策劃就船是謀劃招商是脹一種態(tài)傍度滑招商火策劃就銅是創(chuàng)新招商是一護門藝術倦招商策劃振就是選擇招商技巧Noo壇nep嫌lans將to射fail蓮.The惜yfa襪ilt假opl決an!案例：緞大英圖職書館遷寸址老館新館案例：堵大英圖句書館遷潑址搬遷費肯3哥50萬豈英鎊資兄金禾150萬淹英鎊缺纖口陵2池00萬該英鎊策裂劃《泰晤庫士報》一則廣學告，為墨慶祝新館成王立，自即駝日起，大捎不列顛圖書館向牛市民無限鏈量借閱，躍條件是：3個月內花請送回新危館。結授果花費50柔萬英鎊項目管斜理流程招商管苗理步驟項目報送齒,入庫登鄉(xiāng)豐記系統(tǒng)中項賤目審核匯總材料最，五評一抖看項目跟懷蹤、監(jiān)磨督五評：返環(huán)評、好能評、盼安評、晝衛(wèi)評、矛績評一看：份看企業(yè)靠家素質項目前于期例會項目落戶若確認可技落戶縣長例會長興縣大戲項目引進宮推進工作旁例會制度大項目例遙會召開時西間大項目例枝會參加人右員大項目例也會職責大項目移例會原蛾則相關工土作制度大項目例臭會程序大項目例鳴會職責一是聽取容匯報，通晚報相關情擦況；二是協(xié)作調解決萍問題，說研究具刊體措施澡；三是研挽究擬定芳獎勵政季策；四是研究酬擬定活動倍方案；五是聽取具大項目基迎本情況匯帝報，解決株實際問題閣；六是協(xié)調避解決具體頭配套問題釀；七是對股大項目東進行綜燒合評估賺；八是研碌究確定必有關優(yōu)貪惠扶持為政策。大項目倦例會原閣則堅持依照程序、集思廣益1堅持產業(yè)定位、統(tǒng)籌安排2堅持防范風險、科學決策3堅持擇優(yōu)支持、確保重點4大項目嚴例會參文加人員固定參加私人員：領導小組嘗組長、副發(fā)組長；相關部頌門單位護負責人籮；根據項目騎引進推進廣工作需要淺參加人員洽：政府有聾關分管助副縣長大項目引技進單位或撒落戶鄉(xiāng)鎮(zhèn)敬（園區(qū)）代負責人相關部門姜負責人大項目例陶會程序書面匯柳報項目麗情況及燙需協(xié)調申的問題梳理項目敲，牽頭“陜五評一看慎”，出具著初審意見提交基本語情況、初醬審意見，親組長同意奪后一周內費組織召開且例會書面記施錄，形殺成會議祖紀要及時組織殿督查，上竭報有關情甘況，通報遼有關單位勤和部門大項目例武會召開時今間原則上每鎮(zhèn)月召開一存次；由領導小濾組組長主壯持召開或取組長委托救副組長主能持召開；也可根窯據大項忙目引進療推進實岡際情況泛不定期兇召開；特殊情臘況臨時覽召開。相關工作叔制度項目信陰息匯總悟制度大項目預舍審制度大項目糾例會預莖案制度大項目例血會制度大項目會絕議紀要制榮度大項目團督查制啟度招商人景員管理招商人至員信息騎資源庫半月報表疼上報程序鄉(xiāng)鎮(zhèn)（園沿區(qū)）設置掠招商分管澆領導，駐距點片區(qū)設桐置片長Radi渠alD赴iagr寇ams分管領導片長1片長2招商員招商員招商員招商優(yōu)絡惠政策稅收優(yōu)惠行政性規(guī)視費減免享受“嫁一卡通骨”保障外商投敘資的工奔業(yè)性項冠目和基竹礎設施著項目外商投青資高科斷技及農般業(yè)加工密項目外商投親資的科傷研、倉逮儲等適友合于開膽發(fā)區(qū)配詢套的服仿務性項手目外商投窩資企業(yè)鎮(zhèn)將所得甲利潤直舉接再投規(guī)資外商進揭口的技胡術設備議，所繳納納的關碌稅和進餓口環(huán)節(jié)福增值稅外商投資可的農業(yè)開理發(fā)項目招商帶谷來了什黑么？我縣目部前的招暢商引資紋情況分哲析招商工作辣的成效及港亮點工作目前招商藥引資存在贏的不足下一步工缸作設想利用外瓦資情況鉆表2007200820092010合同外資40000383633704337600完成縣任務100%103.68%115.8%104%同比增長14.3%7.71%實到外資16000183101732218500完成縣任務100%101.72%108.3%102%同比增長6.7%19.48%單位：壯萬美元從200艇4年以來友，累計引筆進外資企尸業(yè)274烏家，實現(xiàn)磨引進合同倍外資22仁.9億美咳元，年均腹增長3.貼95%，叉實到外資舒10.4盜億美元，拖年均增1堡3.78習%。2011纖年1-1索0月份招毛商引資情紀況201少1年1值-10安月完成董合同外筋資3417斤0萬美元，同比宏增15.郊2%，完成市喉任務119.情9%，完成狠縣任務94.熟9%；實到鄰外資1219籠6萬美元，同比童降23%，完成市插任務77.2繡%，完成縣抖任務67.8壤%。合同民外資在啟全市排繩名第2位，實到扯外資在全杯市排名第4位?？h燒外內資扭注冊資西本26.3摸6億元，完成耳縣指標格的87.8軌9%今年長退洽會啟造動以來乖簽約億蛛元以上做大項目耐56個黎（外資蓬項目1堆1只，氧總投資掀6.7欲4億美此元；內示資項目疊43只跡，總投燭資23燈8.7你億元；肚戰(zhàn)略合躍作項目堡2只）江。其中嚇，集中眼簽約項縮慧目28浮只（外磁資項目纖5只，第總投資靈1.8損6億美慕元；內狐資項目欄21只糖，總投嗓資16止9.5吐億元；孕戰(zhàn)略合訊作項目丟2只）長洽會簽慈約成果招商成效圾及亮點工拿作引進了閱一批大舊項目做強了一扇批大產業(yè)培育了一亡批新行業(yè)壯大一批敲民營企業(yè)Rad圓ial菠Di舍agr躬amsGan艘gna肌mSal淘es扔Off柜ice完成情漢況還不都平衡項目質量才還不夠高外匯資本悲金結匯難補問題突出實際效果限還不理想招商引資模存在的不亡足New域Core堅持行政煤強勢推動均是核心保熱證下步設想全力推彈進平臺眨建設是宴前提全力主攻值大好高項司目是關鍵高度重捎視源頭凡招商是織重要途輛徑一二三大力開溫展駐點蹄招商是餓有效手肉段四五精心組佳織推介壁活動是絹重要載恥體產業(yè)招滑商Step2Step1Step3Step4Step5Step6產業(yè)招晶商初步示計劃完善產胞業(yè)要素膽資源庫建立產業(yè)宿專業(yè)招商升組健全產旱業(yè)招商慘相關政極策鎖定產仇業(yè)目標戒招商群9、靜夜四史無鄰，荒張居舊業(yè)貧縫。。4月-譽234月-2暗3Frid鋪ay,年Apri殿l28賞,20復2310、雨中嚼黃葉樹逝，燈下義白頭人嘉。。16:餐27:讀1116:拿27:眼1116:繼274/2匪8/2侍023美4:躲27:下11那PM11、以我獨旺沈久，愧泛君相見頻蛇。。4月-潔2316:2下7:1116:槳27Apr趣-2328-壞Apr夕-2312、故人江氣海別，幾粥度隔山川沒。。16:2理7:1116:炎27:濤1116:2萍7Fri胖day終,A邊pri削l2盾8,謀202需313、乍見蹲翻疑夢碧，相悲馬各問年泛。。4月-溝234月-2苦316:2由7:1116:進27:勉11Apr莫il晌28,要20倍2314、他鄉(xiāng)生幻玉白發(fā)，舊水國見青山熔。。28欲四月廢202此34:27惹:11或下午16:2返7:114月-2熄315、比不袍了得就擠不比，窮得不到令的就不納要。。艷。四月2灶34:27儀下午4月-2無316:2發(fā)7Apri肺l28裕,20乓2316、行動委出成果畏，工作總出財富持。。202紫3/4絞/28替16固:27羽:1116:謎27:假1128峽Apr銳il凱202鄙317、做前，禮能夠環(huán)視川四周；做姿時，你只隸能或者最快好沿著以福腳為起點停的射線向肅前。。4:27脅:11本下午4:2閉7下驕午16:2豆7:114月-2握39、沒有卵失敗，樹只有暫疑時停止被成功！足。4月-炕234月-2雅3Frid味ay,晶Apri勵l28希,20賊2310、很多仍事情努器力了未見必有結瘦果，但拉是不努佳力卻什猴么改變漫也沒有扒。。16:柔27:咸1116:2宋7:1116:2養(yǎng)74/28效/202郊34:聰27:1戀1PM11、成功就勁是日復一針日那一點帶點小小努保力的積累伏。。4月-2故316:2撕7:1116:字27Apr匠-2328-邊Apr索-2312、世間成話事，不求做其絕對圓剝滿，留一她份不足，渾可得無限聰完美。。16:2罪7:1116:拳27:梨1116:2經7Fri磁day阿,A畢pri浪l2萬8,胖202擾313、不知香宏積寺，數(shù)寬里入云峰妹。。4月-2畝34月-屈2316:視27:嘆1116:磚27:失11Apr誕il臣28,贊20徐2314、意志坑堅強的截人能把聰世界放排在手中恐像泥塊偉一樣任擇意揉捏谷。28四暴月20痛234:27港:11清下午16:2鉗7:114月-頃2315、楚塞三丹湘接，荊涂門九派通棍。。。四月2便34:2蝦7下命午4月-火2316:2葛7Apri嶺l28姥,20熟2316、少年十周五二十時孝，步行奪朽得胡馬騎芽。。202外3/4區(qū)/28湊16凳:27葉:1116:2緣瑞7:1128葵Apr笑il帆202困317、空山符新雨后牽，天氣機晚來秋包。。4:2段7:1菜1