五一節(jié)銷售執(zhí)行方案

2011年五一節(jié)銷售執(zhí)行方案——惠聚五一全城共享第一頁，共五十八頁。目前消費者消費狀況分析重視自我追求個性重視“個性的、合適的服裝才是首選”的消費者占主導(dǎo)地位，其比例占到60％。只有少數(shù)人有從眾和追求流行趨勢心態(tài)。尤其在年輕的新生代中，他們更善于接受新事物，他們個性張揚，也樂于大膽嘗試。女性始終是消費主力有調(diào)查發(fā)現(xiàn)，80%參與者為女性，女性仍然是消費市場的主力軍。而在女性消費者中，用于購買服裝服飾的花費排在第一位。角度受店面陳列吸引注重服裝品質(zhì)促銷活動影響數(shù)據(jù)分析引28%31%41%第二頁，共五十八頁。234目錄10年銷售回顧、11年預(yù)計五一活動推廣方案YES!TNT陳列推廣11年五一銷售指標(biāo)15獎勵方案第三頁，共五十八頁。11夏裝截止5月3日產(chǎn)銷指標(biāo)區(qū)域五一節(jié)夏裝產(chǎn)銷目標(biāo)東北區(qū)12%華北區(qū)16%華東一區(qū)14%華東二區(qū)14%華中區(qū)12%西北區(qū)10%西南區(qū)15%直營12%全國14%以上數(shù)據(jù)的達(dá)成需要各個市場努力，及個區(qū)域的配合及把關(guān)。目前各個區(qū)域中產(chǎn)銷目標(biāo)最高是華北，五一預(yù)計產(chǎn)銷目標(biāo)是16%。目標(biāo)第四頁，共五十八頁。壹110年銷售回顧、11年預(yù)計第五頁，共五十八頁。全國店鋪五一銷售業(yè)績單日占比年份5月1日5月2日5月3日09年實際占比45%31%24%10年實際占比44%30%26%11年預(yù)計占比44%31%25%壹110年五一三天業(yè)績占了周業(yè)績的76%，占月業(yè)績的30%，占年業(yè)績的3%，五一是銷售的黃金期，盡管只有三天的銷售但好比是一周的總銷售，所以每一天都非常的關(guān)鍵。第六頁，共五十八頁。10年五一各類貨品銷售占比分析北方市場春裝夏裝合計平均單價金額占比平均單價金額占比平均單價10年8910%8790%87南方市場春裝夏裝合計平均單價金額占比平均單價金額占比平均單價10年908%8492%84北方市場五一期間各類貨品占比分析南方市場五一期間各類貨品占比分析壹2第七頁，共五十八頁。建議11年五一期間春夏裝銷售占比春裝：夏裝=20%:80%春裝：夏裝=30%:70%

注；針對特殊市場，如：新疆代理、云南代理、福建代理等這類市場可根據(jù)市場實際情況進(jìn)行貨品組合；壹3第八頁，共五十八頁。商品類別名稱件數(shù)占比金額占比男襯衫13%14%女襯衫9%9%男POLO衫13%13%女POLO衫11%8%男T恤15%10%女T恤17%13%男牛仔褲6%10%女牛仔褲5%7%壹410年五一期間夏裝的銷售占比（5.1-5.3）11年夏裝重點推廣大類的庫存占比（4.11-4.17）第九頁，共五十八頁。五一核心推廣類別：POLO襯衫牛仔褲壹5第十頁，共五十八頁。貳2五一活動推廣方案第十一頁，共五十八頁?？梢娊衲晗募荆鞔笃放茖τ赥恤的推廣都是非常的強(qiáng)勢，勢必會迎來一場T恤大戰(zhàn)，那么如何在這次五一節(jié)假中搶占市場份額，如何將TNT主題的推廣落實終端，是我們共同關(guān)注的問題！2011夏各品牌推廣主題匯總美特斯邦威：2011年，邦威新一季的MTEE，以“我是新國貨”為主題，力邀8位中國新銳設(shè)計師，推出80懷舊系列和上影廠經(jīng)典動畫系列2個主題，千余款潮流個性T恤，將在全國3000家美特斯邦威門店同步上市森馬：2011夏裝，森馬與多名國內(nèi)知名人士共同合作，主推“什么TEE”系列T恤。同時森馬上市之后，公司將在重點核心城市強(qiáng)化直營店力量。唐獅:

2011夏季，唐獅隆重推出T恤品類TNT，以“YES！TNT”為主題，攜手盛大網(wǎng)游、完美動力、視覺中國行業(yè)先鋒跨界合作，推出了網(wǎng)游系列、動漫系列、插畫系列、表情系列四大TNT主題T恤。貳1第十二頁，共五十八頁。YES！TNT陳列推廣11夏季推廣計劃批次上貨時間推廣時間主推大類推廣主題主題系列推廣13月15日3月20日-4月10日牛仔褲COOL，潮我看牛仔系列風(fēng)潮（褲子、裙子、馬甲、襯衫）24月10日4月10-4月30日Polo衫快干POLO、多色POLO34月25日5月1日-5月15日T恤TNT做有ICON的人網(wǎng)游（星辰變）+完美動力之跳傘兔45月15日5月15日-6月15日我有我的表情+插畫貳2第十三頁，共五十八頁。10年五一各品牌活動匯總（1）市場邦威森馬真維斯唐獅活動變更、備注寧波滿99元送多彩時尚水杯全場8.8折精選貨品買一送一滿188送創(chuàng)意T恤未變更杭州滿99元送多彩時尚水杯夏裝新品兩件8折滿188+10元送背包兩件8折2號開始滿188送T恤上海滿99元送多彩時尚水杯兩件夏裝8.5折滿188+10元送背包滿168送拖鞋

合肥滿99元送多彩時尚水杯滿188送包和多功能沙發(fā)188+10送多功能包滿188送創(chuàng)意T恤

武漢滿99元送多彩時尚水杯全場8.8折精選一件8折，兩件7折滿188送創(chuàng)意T恤1號下午開始一件8.8折，兩件8折南昌滿99元送多彩時尚水杯夏裝新品兩件8折

滿188送創(chuàng)意T恤未變更蘇州滿99元送多彩時尚杯滿188元送至潮背包滿188元+10元送多功能包滿188送創(chuàng)意T恤未變更貳3第十四頁，共五十八頁。市場邦威森馬真維斯唐獅活動變更、備注南京滿98元送價值58元的水杯一個，部分款7折兩件夏裝8.5折滿188加10元送背包一個滿188送創(chuàng)意T恤2號增加長褲POLO一件9折，兩件8.5折北京滿99元送多彩時尚水杯滿188元送至潮背包

滿188送創(chuàng)意T恤未變更河南滿99元送多彩時尚水杯全場8.8折

滿199送雨傘未變更太原一件9折，兩件8.8折，三件7.5折滿188元送至潮背包（其中1號需要加10元送）滿188加10元送背包一個滿188送創(chuàng)意T恤只有柳巷等三家店鋪做滿送活動，其它商場都是兩件8.8折10年五一各品牌活動匯總（2）10年五一，競品的夏裝基本上都在做滿送活動，折扣控制在8.8折左右。結(jié)合五一節(jié)的銷售形式分析，今年五一的活動會把重心放在滿送活動為主。貳3第十五頁，共五十八頁?；顒忧把再E4時值五一小長假，屬一年中的又一消費高潮時段；夏季新品目前已經(jīng)全面上市，本次活動時間，恰逢春季產(chǎn)品和夏季產(chǎn)品的換季時機(jī)，且南方部分區(qū)域市場還有一定數(shù)量的春季庫存品；因此，唐獅服飾借五一周的有利銷售時機(jī)，以宣傳夏季新品為主，以處理春季庫存為輔，大力度回報顧客，在小長假搶占市場份額，提升銷售額！第十六頁，共五十八頁?！净菥畚逡蝗枪蚕怼抠E5活動闡述：倡導(dǎo)熱鬧、歡快的購物景象，突顯五一節(jié)的熱情高漲活動時間：11/04/22(五）～11/05/03（二），共計12天參加門店：全國唐獅專賣店第十七頁，共五十八頁?；顒觾?nèi)容1、全國性活動：贈品推廣（先鋒腕表）2、備選方案：五一折扣促銷活動貳6第十八頁，共五十八頁?；顒觾?nèi)容：全場任購夏裝滿198元送價值79元超感腕表一個，滿298元送一對(僅限2011年夏裝）活動時間:11/04/22（五）～送完為止兌換地點：全國唐獅專賣店*贈品數(shù)量有限，贈完為止。貳6第十九頁，共五十八頁。美觀｜時尚超感的設(shè)計造型，讓您輕松表現(xiàn)自我創(chuàng)新｜鏡面待機(jī)狀態(tài)，讓您隨時照亮自己色彩｜果凍色的表帶，讓您成為領(lǐng)SHOW先鋒時尚設(shè)計時尚活潑趣味鏡面鋼化玻璃科技采用LED技術(shù)炫彩四種顏色任選贈品賣點貳6第二十頁，共五十八頁。五一活動贈品使用方法（收銀臺）此畫陳列于收銀臺插片架，贈品四色可陳列于畫前貳6第二十一頁，共五十八頁。五一活動贈品使用方法（櫥窗）僅限一樓櫥窗貳6第二十二頁，共五十八頁。贈品POP貳6第二十三頁，共五十八頁。五一活動贈品平面物料的使用方法送手表橫幅噴繪1.8x0.45h送手表三角印刷0.6x0.9h送手表插片印刷0.28x0.39h雙面印使用位置貳6第二十四頁，共五十八頁。當(dāng)然，除了做好全國主題性推廣外，還需對目前隨時應(yīng)變的市場做好備選方案，有備而戰(zhàn)。備選方案第二十五頁，共五十八頁。1、全國性活動：贈品推廣（先鋒腕表）2、備選方案：“五一”折扣促銷活動活動內(nèi)容肆第二十六頁，共五十八頁。備選方案活動內(nèi)容：方案一：全場夏裝8.8折方案二、全場夏裝一件8.8折，兩件8.0折方案三、任購POLO、襯衫、長褲一件8.8折，兩件8折（僅限11年夏裝）方案四、精選貨品8折活動時間:11/04/30（六）～11/05/03（二）參加店鋪：全國唐獅專賣店貳7第二十七頁，共五十八頁。五一POP模板插片0.28x0.39h橫幅1.8x0.45h三角0.6x0.9h衣架標(biāo)0.11x0.19h貳7第二十八頁，共五十八頁。貳7第二十九頁，共五十八頁。區(qū)域劃分類別推廣明細(xì)-----櫥窗陳列要點：各區(qū)域也可以根據(jù)店鋪的五一活動，將櫥窗畫更換成相應(yīng)的促銷信息。注：櫥窗畫公司設(shè)計，當(dāng)?shù)刂谱鳌５谌?，共五十八頁。區(qū)域劃分類別推廣明細(xì)-----POLO推廣區(qū)陳列要點：主推POLO，搭配中褲和襯衫進(jìn)行出樣并結(jié)合功能性宣傳品。高架以POLO套穿襯衫，并搭配水洗中褲做正面展示，正掛出樣需搭配專用POLO衣架標(biāo)。五一期間，店鋪可以根據(jù)店鋪的實際到貨情挑選方案上的色系搭配推廣出樣，但必須保證賣場貨量充足具體方案詳見：11年夏季陳列指引第三十一頁，共五十八頁。陳列要點：以藍(lán)紫色系搭配效果出樣為主，以POLO+T恤款+牛仔褲組合形式的類別推廣。具體方案詳見：11年夏季陳列指引區(qū)域劃分類別推廣明細(xì)----風(fēng)尚男都市區(qū)第三十二頁，共五十八頁。陳列要點：主推色系以蔚藍(lán)、桃紅、明黃結(jié)合為主。高架搭配情景區(qū)或流水臺統(tǒng)一出樣。具體方案詳見：11年夏季陳列指引區(qū)域劃分類別推廣明細(xì)----時尚男裝校園區(qū)第三十三頁，共五十八頁。陳列要點：女裝都市區(qū)的貨品以T恤+牛仔褲結(jié)合為主。色彩搭配以青蓮色、石榴紅、薔薇紫為主。具體方案詳見：11年夏季陳列指引區(qū)域劃分類別推廣明細(xì)-----風(fēng)尚女裝都市區(qū)第三十四頁，共五十八頁。陳列要點：必須以靛藍(lán)、桃紅、芽黃色組合為主。使用POLO+T恤+牛仔褲的搭配方式出樣。具體方案詳見：11年夏季陳列指引區(qū)域劃分類別推廣明細(xì)-----時尚女裝校園區(qū)第三十五頁，共五十八頁。叁3YES!TNT陳列推廣第三十六頁，共五十八頁。第三十七頁，共五十八頁。漫畫網(wǎng)游其他表情插畫3.男裝7款女裝9款4.男裝29款女裝30款1.男裝10款女裝14款2.男裝19款女裝29款5.共103款11年共開發(fā)T恤250款其中TNT系列147款16%32%11%41%叁1第三十八頁，共五十八頁。11年T恤形象推廣畫面（層板畫）女T恤大類層板畫面男T恤大類層板畫面叁2第三十九頁，共五十八頁。11年T恤形象推廣畫面（柱子）男T恤大類柱子畫面女T恤大類柱子畫面叁2第四十頁，共五十八頁。五一節(jié)日形象店鋪區(qū)域規(guī)劃叁3第四十一頁，共五十八頁。標(biāo)準(zhǔn)櫥窗—TNT櫥窗效果圖櫥窗背景畫南瓜子人型牌TNT方框貼150CM高“阿T”叁4第四十二頁，共五十八頁。形象櫥窗（平面為主）—TNT櫥窗效果圖叁4第四十三頁，共五十八頁。門禁門禁和門面畫布置效果圖玻璃門布置效果圖叁4第四十四頁，共五十八頁。扶手及收銀臺玻璃扶手布置效果圖收銀臺布置效果圖扶手及收銀臺叁4第四十五頁，共五十八頁。TNT賣場陳列物料——地貼，小T,包裝袋叁4小TTNT包裝袋TNT地貼第四十六頁，共五十八頁。局部地貼效果圖TNT地貼——200M2以下店鋪局部地貼叁4第四十七頁，共五十八頁。星辰變網(wǎng)游專區(qū)高架（大店）星辰變網(wǎng)游專區(qū)星辰變網(wǎng)游專區(qū)流水臺（大店）2011夏季，唐獅隆重推出T恤品類TNT，攜手盛大網(wǎng)游、完美動力、視覺中國行業(yè)先鋒跨界合作，推出了網(wǎng)游系列、動漫系列、插畫系列、表情系列四大TNT主題T恤。具體執(zhí)行方案請見商務(wù)網(wǎng)《2011年T恤重點推廣方案》叁4第四十八頁，共五十八頁。12目錄賣場廣播稿節(jié)前準(zhǔn)備事項第四十九頁，共五十八頁。賣場廣播稿【特別篇】

本季夏裝唐獅與盛大網(wǎng)游、完美動力、視覺中國行業(yè)先鋒跨界合作，推出網(wǎng)游、漫畫、插畫、4大TNT主題T恤，多款星辰變、南瓜子等系列隨你挑選，你還在猶豫什么，快來挑選專屬你的TNT吧?！净顒悠坑H愛的顧客朋友們，大家好！歡迎光臨唐獅專賣店?！盎菥畚逡?，全城共享”—唐獅五一歡樂購正在火熱進(jìn)行中，全場夏裝任購滿198元送價值79元超感腕表一個，滿298元送一對。給力促銷，歡樂無限！更多選擇更多驚喜！唐獅TNT繽紛潮TEE全新上市，歡迎選購！快樂五一快樂購，唐獅與您共享繽紛假期！肆第五十頁，共五十八頁。本品牌活動市場名稱

活動時間2011年____月____日至2011年____月____日贈品定量

贈品送出量

贈品余量

活動參與率贈品贈送量*滿送金額/活動期間總銷售額五一活動意見、建議反饋唐獅你覺得我們的五一執(zhí)行方案對市場部是否有一定的指導(dǎo)性，市場部最需要在那方面給于指導(dǎo)

我們的贈品是否有吸引力，贈品陳列指導(dǎo)是否有創(chuàng)意？五一備選活動方案是否合理到位。

節(jié)前的準(zhǔn)備工作哪些做得不夠周到？對節(jié)日的銷售有什么影響？哪些是市場部沒做好的？哪些是公司部門沒配合好的？今后如何解決？

五一活動運作中存在的問題（是否有什么突發(fā)事件）

五一銷售效果如何（請結(jié)合其他品牌情況進(jìn)行說明）

對今后五一活動的建議

競爭品牌其他品牌五一促銷活動方面可借鑒的地方

其他品牌在貨品出樣和陳列方面可借鑒的地方

競爭品牌的客流量、成交率如何

此表請自營市場和代理商于5月5日上午12點前回傳公司伍1第五十一頁，共五十八頁。節(jié)前準(zhǔn)備事項操作時間操作要求操作人員4.21做五一前的最后各項工作的檢查，開動員會，鼓舞士氣。各店店長4.30-5.2各重點店鋪安排人員每天巡店，每日12：00、15：00和20：30這三個重點時間段將當(dāng)時店鋪業(yè)績以短消息的形式發(fā)到指定人員的手機(jī)中。（手機(jī)號碼見附表——《重點店鋪要求》）市場督導(dǎo)各店鋪根據(jù)當(dāng)日8：00—23：00的銷售情況，填寫《11年五一每日業(yè)績收集表》，于次日早上9：30之前上交公司銷售各部。市場督導(dǎo)各店鋪23：00關(guān)帳之后，及時將銷售數(shù)據(jù)上傳系統(tǒng)。店鋪店長5.4安排好節(jié)后賣場調(diào)整市場督導(dǎo)5.5將《唐獅市場部11年五一活動反饋》上傳銷售各區(qū)域。市場督導(dǎo)伍2第五十二頁，共五十八頁。1目錄獎勵方案第五十三頁，共五十八頁。五一激勵方案

獎項名次獎金（每項）評選要求最佳完成率、老店增幅獎第一名5000現(xiàn)金參考目標(biāo)的達(dá)