開門紅推進(jìn)會講話稿

開門紅推進(jìn)會講話稿開門紅，不單單是一場與同業(yè)在旺季市場的短兵相接，更是一次綜合實力的大比拼。以下是精心提供的關(guān)于開門紅推進(jìn)會講話稿范文，給大家提供，來欣賞一下吧!各位同仁：大家晚上好!在全行全力沖刺年末指標(biāo)，年終決算進(jìn)入倒計時之際，我們利用晚上時間在這里召開20--年“開門紅”發(fā)動大會，標(biāo)志著我們新一輪“開門紅”活動正式拉開大幕，全行工作重心將轉(zhuǎn)向謀劃明年的開展，全力以赴推進(jìn)“開門紅”。今天的大會，人力資源部將對全行“開門紅”活動整體方案進(jìn)行一個宣導(dǎo)，兩大板塊將對開門紅指標(biāo)進(jìn)行分解落實，板塊、條線的代表還要進(jìn)行表態(tài)。下面，我首先代表分行黨委、行長室就明年的“開門紅”工作提三點要求：關(guān)于明年的形勢，可以用依然復(fù)雜多變，變化更大更快來形容。從整體來看，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速換擋，更加注重開展質(zhì)量和推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級。從行業(yè)來看，人民幣國際化進(jìn)程加快，人民幣已超越歐元和日元，成為全球第二大國際貿(mào)易融資貨幣;利率市場化化步伐也從“穩(wěn)步”向“加快”邁進(jìn)，銀行的“好日子”已一去不復(fù)返;移動互聯(lián)化又帶來了新的金融“攪局者”，競爭對手不斷增加，每個參與者都想分得一杯羹。這些重大變化發(fā)生在很短的時間內(nèi)，對我們的市場適應(yīng)能力、盈利能力，風(fēng)險管控能力等帶來一系列新的考驗。從系統(tǒng)來看，明年上級行效益目標(biāo)、市場競爭力目標(biāo)不會低，結(jié)構(gòu)調(diào)整、資本節(jié)約、貸存比要求將更高。這些挑戰(zhàn)、壓力相互交集，逼迫我們要不斷適應(yīng)這種新變化。全行上下要充分認(rèn)清這一形勢變化，增強(qiáng)“居安思危”、“居危思?！币庾R。同時我們也要看到，新一輪的全面深化改革從上到下開始啟動，--的開展也面臨諸多有利條件和個性化優(yōu)勢;從我們自身來看，我們有規(guī)?；慕?jīng)營優(yōu)勢(處于市場的第一方陣、抗風(fēng)險能力好于中小銀行)，我們有專業(yè)化的人才優(yōu)勢(年齡、學(xué)歷結(jié)構(gòu)四大行最好)，我們還有全球化的集團(tuán)優(yōu)勢(海內(nèi)外一體化、多元化經(jīng)營)等等，這些都是我們敢于直面對手、決勝于市場的“重要法寶”和“祖?zhèn)髅胤健?。從?nèi)部政策來看，現(xiàn)在中行各級機(jī)構(gòu)都處在內(nèi)生動力機(jī)制之下，獲取資源唯有做業(yè)務(wù)。一季度資源配置最足，先做先得，越早做越能搶到最大的蛋糕份額，越能支撐后續(xù)的開展，形成業(yè)務(wù)和資源互補(bǔ)、互動的良性循環(huán)?？偠灾髂晏魬?zhàn)和不利因素不少，但市場機(jī)會、有利的方面也很多，關(guān)鍵在于我們能否充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以過人的智慧和勇氣先人一步，實現(xiàn)“開門紅”。只要我們堅定信心，充分利用好“開門紅”這一有利時機(jī)，就能化不利為有利，牢牢把握住開展的主動權(quán)，贏得整個一年的工作主動，就完全能夠?qū)崿F(xiàn)績效進(jìn)位目標(biāo)，提高員工的收入待遇。這里先通報一組數(shù)據(jù)。今年一季度，全行一般性存款較年初新增28.8億元，占前11個月存款新增的109.3%;各項貸款較年初新增22.3億元，占前11個月貸款新增的101.23%;實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入14367萬元，占前11個月中收的54%;實現(xiàn)考核撥備前利潤19827萬元，占前11個月的40.15%;實現(xiàn)賬面凈利潤15050萬元，占前11個月的36.26%。我們的存款、貸款、中收和利潤都超額完成了全年序時進(jìn)度，特別是存貸款一季度“開門紅”已完成全年任務(wù)。上述數(shù)據(jù)充分凸顯了“開門紅”工作的重要性。對于明年的“開門紅”，各個單位務(wù)必要緊盯目標(biāo)，開足馬力：開門紅啟動后，各單位要主動對接分行開門紅活動方案，迅速進(jìn)入開門紅工作狀態(tài)，要爭分奪秒，盡快掀起開門紅工作的高潮，用更高的目標(biāo)引領(lǐng)方向、鼓舞士氣。要認(rèn)真分析開門紅競賽的各項指標(biāo)，把“開門紅”各項指標(biāo)按照“任務(wù)客戶化、客戶化、產(chǎn)品化”的要求轉(zhuǎn)化為具體的客戶儲藏，確保每一項業(yè)務(wù)都有明確的客戶支撐，通過定人員、定責(zé)任、定時間、定進(jìn)度真正把工作目標(biāo)落到實處。要關(guān)注明年春節(jié)來的較早的實際，盡量把決戰(zhàn)時機(jī)前移，力爭在春節(jié)前落定大局。要認(rèn)真落實“四項機(jī)制”，即首席客戶經(jīng)理制、公私聯(lián)動機(jī)制、招商對接機(jī)制和每日推動機(jī)制。同時強(qiáng)化“四有原那么”，即有目標(biāo)、有計劃、有措施、有結(jié)果。“四項機(jī)制”和“四有原那么”是我們增強(qiáng)市場營銷主動性和有效性的重要舉措。從下半年的情況來看，但凡落實到位、推進(jìn)有力的單位，市場營銷的成果也非常明顯。開門紅期間，全轄要不折不扣落實好這些機(jī)制和原那么，板塊、條線要加強(qiáng)指導(dǎo)推動，細(xì)化過程管理。使“四項機(jī)制”和“四有原那么”真正成為全行提升市場攻擊力、達(dá)成“開門紅”目標(biāo)的重要抓手和有力武器。具體到業(yè)務(wù)上：個金板塊：首先要堅持“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”，加大代發(fā)薪業(yè)務(wù)拓展。對于18個“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”工程和40個代發(fā)薪工程要盡早落實。同時積極爭攬拆補(bǔ)、結(jié)算資金、農(nóng)民工返鄉(xiāng)資金等資金。其次要做好內(nèi)部客戶挖潛和他行客戶營銷，靈活運(yùn)用省行推出的“同業(yè)有我有，不低于主要同業(yè)”人民幣儲蓄存款利率差異化定價策略。發(fā)揮好第三方存管資金池作用。做好到期保險資金回流。通過中高收益理財產(chǎn)品加大行外資金爭攬。第三要強(qiáng)化產(chǎn)品拉動。以市民卡為載體，持續(xù)營銷市直機(jī)關(guān)福利費、獎金工程，并采取多種措施提高市民卡的激活率和使用率。同時用好商戶通、存貸通、智能通、易管通、高薪理財、雙帳戶POS等產(chǎn)品，大力拓展社區(qū)卡、園區(qū)卡等工程，為儲蓄業(yè)務(wù)開展提供產(chǎn)品支持和資金沉淀。第四要加強(qiáng)公私聯(lián)動。持續(xù)關(guān)注基本戶和授信戶代發(fā)。個金板塊：要在提升傳統(tǒng)中收貢獻(xiàn)度的基礎(chǔ)上，大力拓展基金和資金業(yè)務(wù)，力爭打造兩個“千萬元”中收產(chǎn)品線;要加大銀行卡分期業(yè)務(wù)拓展，實現(xiàn)車分期、家裝分期、車位分期以及局部收入穩(wěn)定的白金卡客戶群等多領(lǐng)域的突破;要以產(chǎn)品定價為杠桿，加強(qiáng)產(chǎn)品交叉銷售，撬動零售貸款業(yè)務(wù)綜合收益提升和貢獻(xiàn)度。個金板塊同樣要爭取多儲藏多發(fā)放。只有儲藏多，才能有議價能力，才能提升定價水平。其次在做大新增規(guī)模情況下，兼顧結(jié)構(gòu)調(diào)整。大力開展定價水平高、綜合帶動能力強(qiáng)的個人經(jīng)營類貸款等非住房類業(yè)務(wù)。我們的目標(biāo)是“做當(dāng)?shù)刈詈玫你y行”，服務(wù)領(lǐng)先是實現(xiàn)這一目標(biāo)的重要條件。“開門紅”是檢驗我們服務(wù)的最好時機(jī)。開門紅期間，全行要不斷強(qiáng)化“以客戶為中心”理念，真正把服務(wù)工作回歸到“經(jīng)營客戶”上來，一線從客戶需求出發(fā)，二線從一線需求出發(fā)，不斷提升服務(wù)客戶的響應(yīng)能力，改善客戶的體驗感受。一線服務(wù)客戶方面，下半年以來，我們通過銷售服務(wù)流程固化推動，擺脫了長期以來在全省墊底的局面，在省行季度檢查中排名逐漸提升。“開門紅”期間，各單位要利用好今年服務(wù)銷售流程固化的成果，做到經(jīng)理、柜員各司其職，柜面、廳堂高效聯(lián)動，保證網(wǎng)點忙而有序，柜面業(yè)務(wù)有效遷移，并確保大戶要有相應(yīng)的營銷服務(wù)措施。個金部要加強(qiáng)檢查催促的力度，規(guī)范網(wǎng)點的標(biāo)準(zhǔn)動作，幫助網(wǎng)點持續(xù)做好銷售服務(wù)流程的固化。公司條線要重點在“走出去”的市場上展示我們的專業(yè)化、差異化服務(wù)優(yōu)勢。二線服務(wù)一線方面，下半年雖然有所改進(jìn)，但總體情況還很不太理想。分行要動真碰硬，首先要在“開門紅”期間扭轉(zhuǎn)這種被動局面，大家要反思一線意見大的癥結(jié)根源到底在哪里?二線服務(wù)在哪里會受到中梗阻?對于出現(xiàn)的問題該通報的通報，該問責(zé)的問責(zé)，先進(jìn)典型要樹，反面典型也要樹起來。近期分行已出臺了進(jìn)一步深化“二線為一線服務(wù)”工作通知，對下階段工作提出了明確要求，希望二線部門要認(rèn)真重視起來，在服務(wù)基層上、指導(dǎo)基層方面要接地氣，從“一把手”開始，一定要樹立“為一線服務(wù)”意識，對于一線出現(xiàn)的問題、存在的困難，要以飽滿的工作熱情，想方設(shè)法在第一時間處理解決，切實提升基層一線的滿意度。開門紅期間，也是員工壓力最大的時期，一方面要求我們?nèi)w員工發(fā)揚(yáng)主人翁的精神，自我加壓，自我奉獻(xiàn)，齊心協(xié)力做好開門紅的各項工作，另一方面也要求我們各級管理人員要主動關(guān)心員工，幫助員工減壓，解決生活和工作中的實際困難，充分調(diào)發(fā)動工的工作積極性。二線后勤保障部門要實行24小時開通制，隨時為解決一線網(wǎng)點和部門出現(xiàn)的困難而待命，全力保障開門紅工作的順利開展。另外，要盡量減輕基層負(fù)擔(dān)，除了必要召開的推動會外，要讓一線員工可以將更多精力放在“開門紅”工作中。當(dāng)前，經(jīng)營環(huán)境中的不確定因素和風(fēng)險隱患還在積聚，這對我們的業(yè)務(wù)風(fēng)險管控提出了更高的要求。在資產(chǎn)管控方面，要加強(qiáng)實質(zhì)性風(fēng)險管理，對日常發(fā)現(xiàn)的風(fēng)險隱患及時預(yù)警并采取措施，防范授信風(fēng)險;同時要加大不良資產(chǎn)處置和非不良貸款主動退出力度。歲末年初往往是案件、事件的高發(fā)期，要加強(qiáng)合規(guī)經(jīng)營和案件風(fēng)險防控，在對客服務(wù)中做到老實守信、言出必行，不虛假承諾、不違規(guī)交易;在與同業(yè)的競爭中，做到手段合規(guī)、方法得當(dāng)、不惡意競爭。要借助省行開展“守住合規(guī)底線大討論、大排查”活動的契機(jī)，全面查找內(nèi)控薄弱環(huán)節(jié)并加快整改，有效杜絕各級機(jī)構(gòu)在業(yè)務(wù)開展過程中突破合規(guī)底線的問題;要認(rèn)真落實責(zé)任制，加強(qiáng)營業(yè)網(wǎng)點等重點區(qū)域和重要環(huán)節(jié)的安全管控，強(qiáng)化安全檢查和巡查工作，進(jìn)一步完善各類應(yīng)急處置預(yù)案，妥善處理突發(fā)事件。各位同仁，20--年“開門紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響，狹路相逢勇者勝，讓我們?nèi)σ愿?，只爭朝夕，?0--年的首仗中打出氣勢、打出品牌、打出地位，奪取“開門紅”戰(zhàn)役的完勝，成功檢驗我們的各項工作成效，為早日把--分行建成“當(dāng)?shù)刈詈勉y行”做出積極貢獻(xiàn)!同志們：這次會議的主要內(nèi)容是：傳達(dá)營業(yè)部12月25日召開的首季“開門紅”會議精神，安排部署我行首季“開門紅”工作，聚全行之力，結(jié)全行之智，堅定信心，咬定目標(biāo)，全力以赴，全身心地投入“開門紅”競賽活動中，堅決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實現(xiàn)跨越式科學(xué)開展打下堅實基礎(chǔ)。，是支行新一屆黨委提出“開展是第一要務(wù)，控險是第一責(zé)任”的開局之年，贏得新年各項工作首季“開門紅”，對于支行順利實現(xiàn)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型有著特別重要意義。一年之計在于春，首季定全年。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，是市場重新分割、重新議價、重新組合、重新定位、重新談判的關(guān)鍵之時，也是各項業(yè)務(wù)搶占市場的黃金季節(jié)。作為支行，擁有六(縣)市不可比較的龐大金融存量增量市場，止11月末，僅存款市場各家金融機(jī)構(gòu)存款破180億，占六縣市之首。今年增量80億元，中間業(yè)務(wù)市場4億元，已成為六縣市市場中競爭的最前沿、主戰(zhàn)場。從歷年來各位主任工作經(jīng)驗來看，誰抓住了一季度，誰就抓住了市場，一步主動，全年主動，今年一季度我們行面對“弱肉強(qiáng)食，優(yōu)勝劣汰”的競爭環(huán)境，高目標(biāo)拉動，全行上下精誠團(tuán)結(jié)，頑強(qiáng)拼搏，實現(xiàn)存款的超常規(guī)開展，實現(xiàn)了我們多年想都不敢想的目標(biāo)。實踐證明，要想打好“開門紅”這個主戰(zhàn)場的勝利，只有領(lǐng)先一步，先發(fā)制人，才能搶得更大市場份額，才能拓展更大市場空間，才能贏得全年工作的主動權(quán)。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰不重視一季度工作，誰就搶占不了先機(jī)，一步，全年被動。近年來，營業(yè)部黨委對我行開展寄予了厚望，但是我們的開展速度、開展質(zhì)量與我行轄區(qū)內(nèi)擁有的資源不相匹配，特別是不良資產(chǎn)剝離后，我們的存款與貸款結(jié)構(gòu)、總量、中間業(yè)務(wù)收入、利潤等等受到了嚴(yán)重挑戰(zhàn)。系統(tǒng)位次下移，特別是明年營業(yè)部大客戶中心一季度目標(biāo)客戶中投放133億元，我們的占比微乎其微，在國家應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)出臺了“擴(kuò)內(nèi)需保增長調(diào)結(jié)構(gòu)”的國十條、金融新九條政策措施后，轄內(nèi)兄弟行上下積極爭取信貸規(guī)模，介入優(yōu)質(zhì)客戶，推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型上提速開展。12月7日總行項行長親臨鄭州調(diào)研，簽署了1500億元意向合作工程，各兄弟行更是快馬加鞭，夜以繼日;一季度營業(yè)部提出了存款50億、貸款100億、“兩個確?！?、“四個努力實現(xiàn)”(一季度貸款投放、各項存款、中間業(yè)務(wù)收入、利潤考核進(jìn)入前6名)。面對如此高的目標(biāo)，如果我們再沉醉于存款總量老大、規(guī)模老大、固步自封，夜郎自大，業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型緩慢，必將讓兄弟行遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后邊。然而令人欣慰的是，經(jīng)過近7個月的努力，我行存款、貸款均創(chuàng)歷史新高，實踐證明我們的隊伍是一支敢打硬仗、贏仗、勝仗、惡仗的員工隊伍，同時我們也從各個層面了解到，大家對支行提出的工作思路、工作目標(biāo)具有強(qiáng)烈的責(zé)任感、使命感，因此，支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上，奮勇拼搏，打出農(nóng)行品牌，打出農(nóng)行市場，打出隊伍，打出形象地位，奪取首季“開門紅”戰(zhàn)役全面勝利，為全年各工程標(biāo)圓滿完成奠定堅實的基礎(chǔ)?；谏鲜稣J(rèn)識，我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀、講條件、講借口的畏難情緒和“恐高癥”，發(fā)揚(yáng)不畏強(qiáng)手，勇奪第一的拼搏精神，堅定必勝信心，奮勇爭先，堅決奪取“開門紅”的全面勝利。鑒于此，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型這一中心，在嚴(yán)控風(fēng)險的前提下，通過行動，克服困難，大打業(yè)務(wù)攻堅戰(zhàn)，強(qiáng)力推進(jìn)各項工作齊頭并進(jìn)，協(xié)調(diào)開展(各項存款、中間業(yè)務(wù)收入、個人貸款、農(nóng)戶小額貸款、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項指標(biāo))，堅決完成一季度開門紅各項指標(biāo)任務(wù)。一季度主要奮斗目標(biāo)是：——負(fù)債業(yè)務(wù)：全行人民幣存款凈增4億元，其中儲蓄存款3億元，對公存款1億元(對公存款和儲蓄可以通算)，同業(yè)凈增8000萬元以上?！虚g業(yè)務(wù)目標(biāo)：實現(xiàn)基金銷售2500萬元，開展網(wǎng)上銀行個人客戶1000個，企業(yè)客戶25個，開展電子銀行個人客戶1000個，實現(xiàn)第三方存管開戶數(shù)220個，實現(xiàn)國際結(jié)算量160萬美元，實現(xiàn)惠農(nóng)卡發(fā)卡量3600張，借記卡3000張，貸記卡發(fā)卡480張，實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入322萬元(卡收入175萬元，保險收入79.04萬元，其他中間業(yè)務(wù)收入84萬元)?！讣揽啬繕?biāo)：確保不發(fā)生各類案件。不良資產(chǎn)剝離后，我行的貸款業(yè)務(wù)少之又少，面對近36個億的存款，僅僅靠上存存款吃利差的時代一去不復(fù)返了，利潤成為股改后的首要標(biāo)桿。高等級優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)業(yè)務(wù)是撬動負(fù)債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)開展的有力杠桿，也是加快開展奪取效益的第一“引擎”，股改后，上級行更注重人均經(jīng)濟(jì)增加值、總資產(chǎn)目標(biāo)率、本錢收入比、存貸利差等效益指標(biāo)考核，有效資產(chǎn)總量大小、效益高低已成為影響我行是否保持快速有效開展的杠桿。為此，一季度，我行要做好以下重點工作：一是組建中小企業(yè)組、三農(nóng)業(yè)務(wù)組、中間業(yè)務(wù)組。近一個月來，經(jīng)過全行上下努力，我行已成功投放中小企業(yè)貸款800萬元，三農(nóng)貸款147戶、金額441萬元，非常難得。同時儲藏了一批中小企業(yè)客戶;二是抓緊抓實已上報和擬上報工程強(qiáng)力推進(jìn)，堅決落實“一把手掛帥，前后臺共同營銷”的工作責(zé)任制，對目標(biāo)客戶明確營銷主責(zé)任人，采取五定“定目標(biāo)、定職責(zé)、定措施、定費用、定獎懲”，對已上報的工程，爭取一季度早日投放、早日見效;三是做好優(yōu)質(zhì)工程貸款儲藏工作，按照網(wǎng)點主任提供信息，共同制訂目標(biāo)方案，共同實施營銷計劃，確保在工程營銷上搶占先機(jī);四是對交通設(shè)施、重點電力工程、招商引資工程、優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)客戶，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、房地產(chǎn)按揭及個貸作為重點，在資產(chǎn)業(yè)務(wù)上力求有所突破;五是在三農(nóng)業(yè)務(wù)上，加快農(nóng)戶貸款和小企業(yè)貸款營銷力度，結(jié)合轄內(nèi)重點區(qū)域客戶體，擇優(yōu)發(fā)放，同時加大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的介入力度，對我市10家龍頭企業(yè)加大營銷力度;六是全面推進(jìn)個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)的開展，圍繞個人住房、個人生產(chǎn)經(jīng)營、個人自用車貸款作為重點產(chǎn)品，把有穩(wěn)定收入、信用良好的個人高端客戶作為個貸重點，進(jìn)行深度營銷。(友情提醒)各位伙伴!各位精英!20--年開門紅企劃方案發(fā)動大會即將開始，為了保證本次會議的順利進(jìn)行，請將我們的通訊工具調(diào)到震動檔或者關(guān)閉!請各位參會人員在會議期間不要來回走動，感謝各位伙伴的配合，謝謝大家!(各單位拉歌)王經(jīng)理會前提醒。一、歡迎領(lǐng)導(dǎo)入場甲：尊敬的各支公司經(jīng)理、市營銷部經(jīng)理：乙：親愛的各位伙伴：合：大家上午好!甲：今天的啟動會能夠如期的召開不僅得到了市公司總經(jīng)理室的支持，而且得到了省公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，下面請全體起立，讓我們用熱烈的掌聲歡迎領(lǐng)導(dǎo)和精英入場。乙：請各位領(lǐng)導(dǎo)入座甲：請各位伙伴入座乙：首先，請允許我為大家榮幸地介紹出席本次會議的各位領(lǐng)導(dǎo)，他們分別是：壽保險股份--省分公司總經(jīng)理--先生甲：壽保險股份--省分公司辦公室主任邵金先生乙：壽保險股份---分公司總經(jīng)理先生甲：壽保險股份---分公司副總經(jīng)理先生乙：壽保險股份---分公司副總經(jīng)理先生甲：壽保險股份---分公司副總經(jīng)理先生乙：壽保險股份---分公司總經(jīng)理助理先生。讓我們用熱烈的掌聲再次歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)的到來。二、感言(《開門紅》音樂響起1分鐘主持人上臺)甲：開門紅，紅四方。乙：開門紅，大風(fēng)光。甲：在這激動人心的日子，我們手牽手走過xx光輝歲月乙：在這熱血沸騰的時刻，我們心連心再次譜寫國壽兒女的輝煌。甲：現(xiàn)在，我宣布：壽保險股份---分公司20--年開門紅企劃方案發(fā)動大會現(xiàn)在開始!乙：請全體起立,,奏唱司歌甲：謝謝，請坐。三、奏唱司歌乙：今天省公司領(lǐng)導(dǎo)和市公司的各位領(lǐng)導(dǎo)來到了我們的身邊，我們將以最高昂的士氣，滿懷的激情來迎接領(lǐng)導(dǎo)的檢閱，請各單位做好風(fēng)采展示的準(zhǔn)備。甲：首先有請--支公司作風(fēng)采展示。(謝謝，請坐)乙：下面有請--支公司作風(fēng)采展示。(謝謝，請坐)甲：下面有請---縣公司作風(fēng)采展示。(謝謝，請坐)乙：下面有請--支公司作風(fēng)采展示。(謝謝，請坐)甲：下面有請---分公司第一營銷部作風(fēng)采展示。(謝謝，請坐)乙：下面有請---分公司第二營銷部作風(fēng)采展示。(謝謝，請坐)甲：下面有請---分公司第三營銷部作風(fēng)采展示。(謝謝，請坐)乙：下面有請---分公司第四營銷部作風(fēng)采展示。(謝謝，請坐)甲：看，我們的隊伍威武雄壯，乙：聽，我們的歌聲響徹云霄。甲：憶往昔崢嶸歲月，我們心潮澎湃;乙：看未來光明前程，我們激情滿懷。甲：有人說，壽險營銷像是人生中的長跑，只有起點，沒有終點。乙：有人說，時間是最好的試金石，經(jīng)歷時間的考驗，方能彰顯執(zhí)著可貴。甲：在xx“奉獻(xiàn)國壽決勝金秋”的十月里，歷練了多少光彩照人的壽險精英，上演了多少可歌可泣的動人故事，譜寫了多少蕩氣回腸的壯麗詩篇。乙：可敬可愛的伙伴們用自己的執(zhí)著、勤奮、智慧和汗水為---國壽的營銷史上，留下了光輝燦爛的一頁。甲：下面掌聲有請壽保險股份---分公司副總經(jīng)理--先生宣讀“奉獻(xiàn)國壽決勝金秋”表彰決定。四、楊總讀“奉獻(xiàn)國壽決勝金秋”表彰決定乙：下面首先頒發(fā)的是第100——81名的獎項(我們的上臺順序是從右邊上臺，從左邊歸位)他們的是：(掌聲歡送)下面掌聲有請壽---分公司總經(jīng)理助理--先生為他們頒獎。甲：第80——61名的是：下面掌聲有請壽---分公司副總經(jīng)理--先生為他們頒獎。乙：第60——41名的是：下面掌聲有請壽---分公司副總經(jīng)理--先生為他們頒獎。甲：第40——21名的是：下面掌聲有請壽---分公司副總經(jīng)理--先生為他們頒獎。乙：下面頒發(fā)的是第20——11名他們的是：下面掌聲有請壽---分公司總經(jīng)理--先生為他們頒獎。(謝謝劉總，掌聲感謝)甲：下面頒發(fā)的是第10——4名的他們是：下面掌聲有請壽--省分公司辦公室主任--先生為他們頒獎。(謝謝邵主任，掌聲感謝)乙：下面頒發(fā)的是第3——1名他們的是：下面掌聲有請壽--省分公司總經(jīng)理--先生為他們頒獎。(謝謝陳總，掌聲感謝)乙：我與公司同在，公司有我輝煌”!正因為每一位國壽人都秉承著這種精神，艱苦創(chuàng)業(yè)，永爭一流，才締造了國壽一個又一個的輝煌!甲：在我們跨越xx年，迎來20--年之際，市公司領(lǐng)導(dǎo)又為我們繪制了嶄新的藍(lán)圖。下面讓我們用熱烈的掌聲有請壽---分公司副總經(jīng)理--先生宣讀20--年開門紅·勞動競賽企劃方案。乙：謝謝王總。感謝市公司總經(jīng)理室為我們制訂如此振奮人心的企劃案。甲：下面掌聲有請壽---分公司總經(jīng)理---先生做開門紅企劃案發(fā)動報告。七、劉總發(fā)動報告(上場音樂：)甲：謝謝劉總，劉總對我們的過去作了充分的肯定，并暢談未來，描繪了奮斗的美好藍(lán)圖，我們將更加信心百倍。讓我們對劉總的鼓勵和期勉再一次表示敬意和深深的感謝。乙：執(zhí)行是金，一言九鼎甲：讓我們牢記領(lǐng)導(dǎo)的囑托，挑戰(zhàn)新的目標(biāo)，創(chuàng)造新的記錄。乙：伙伴們，新一輪奮進(jìn)的號角已經(jīng)吹響，戰(zhàn)旗獵獵正迎風(fēng)飄揚(yáng)，就讓我們再接再厲，劈波揚(yáng)帆，戰(zhàn)天斗地，勇于競爭;甲：20--年，又將是非同尋常的一年，20--年，將讓我們刻骨銘心。乙：生命是燦爛的，燦爛得如同鮮花一樣。生命更是頑強(qiáng)的，不怕經(jīng)歷任何風(fēng)吹雨打。甲：昨日的艱辛已化為今天的榮耀，明日的輝煌從今天努力開始。乙：俗話說：火車跑得快，全靠車頭帶。壽險營銷需要一支攻無不克、戰(zhàn)無不勝的鋼鐵團(tuán)隊。甲：而敢打敢拼的各單位經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)，正是這支鋼鐵團(tuán)隊的靈魂。下面有請各單位經(jīng)理做表態(tài)發(fā)言。八、各單位經(jīng)理發(fā)言(上場音樂：我心飛翔)乙：首先掌聲有請--支公司時--經(jīng)理作表態(tài)發(fā)言(謝謝時經(jīng)理)甲：下面掌聲有請--支公司--經(jīng)理作表態(tài)發(fā)言(謝謝韓經(jīng)理)乙：下面掌聲有請---縣公司--經(jīng)理作表態(tài)發(fā)言(謝謝秦經(jīng)理)甲：下面掌聲有請--支公司--經(jīng)理作表態(tài)發(fā)言(謝謝李經(jīng)理)乙：下面掌聲有請----經(jīng)理作表態(tài)發(fā)言(謝謝朱經(jīng)理)甲：下面掌聲有請---分公司第一營銷部經(jīng)理作表態(tài)發(fā)言(謝謝張經(jīng)理)乙：下面掌聲有請---分公司第二營銷部經(jīng)理作表態(tài)發(fā)言(謝謝李經(jīng)理)甲：下面掌聲有請---分公司第三營銷部經(jīng)理作表態(tài)發(fā)言(謝謝張經(jīng)理)乙：下面掌聲有請---分公司第四營銷部經(jīng)理作表態(tài)發(fā)言(謝謝趙經(jīng)理)甲：經(jīng)理的發(fā)言讓我們深感肩負(fù)的責(zé)任，讓我們用熱烈的掌聲對各公司經(jīng)理的豪情壯志致意崇高的敬意。女：我們是萬眾一心的團(tuán)隊，我們是無堅不摧的鐵軍，男：我們要誓死捍衛(wèi)團(tuán)隊的榮譽(yù)，我們要用熱血筑就生命的輝煌。女：---公司成長的每一步，都離不開省公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持。今天省公司的陳總又親臨我們的會場，讓我們以雷鳴般的掌聲有請壽河南省公司總經(jīng)理陳鳳剛先生為我們作重要講話。十二、感言男：感謝省公司老總的期勉及給予我們的鼓勵，我們深知，未來的道路任重而道遠(yuǎn)，我們每位都肩負(fù)著沉甸甸的責(zé)任。女：人的能量到底有多大?沒人知道。人的能量猶如海上的冰山，浮在上面的只是冰山上的一角。男：許多事你認(rèn)為自己根本做不到，許多事你自己連想都不敢想。許多事就因為你不敢想，想不到而根本沒有去做。乙：既然選擇了大海，就去乘風(fēng)破浪;既然選擇了藍(lán)天，就去展翅飛翔。甲：搏擊海浪的海鷗永遠(yuǎn)不會駐足停息，超越是強(qiáng)者永恒的追求。乙：讓我們與團(tuán)隊高歌猛進(jìn)，不斷創(chuàng)造新的記錄，讓我們隨公司共同成長，勇于挑戰(zhàn)新的目標(biāo)。九、宣誓甲：全體起立，舉起我們的右手，我們共同宣誓：我沒有失敗的理由我走過的每一步，都是成功的保障我發(fā)誓不負(fù)家人期盼不負(fù)公司厚望不作退縮的懦夫馬上行動!決不彷徨我將帶著沉著的微笑去迎接20--的曙光搏殺30天讓騰飛的夢在20--張開翅膀搏殺30天讓宏愿與智慧在20--閃光禮畢，請座。甲：今天是我們壽險人生又一個新的起點乙：今天，我們開始新的征程甲：讓我們團(tuán)結(jié)進(jìn)取，共同創(chuàng)造我們的事業(yè)乙：讓我們奮勇向前，共同創(chuàng)造壽輝煌的明天甲：伙伴們，讓我們真情相約————合：相會20--!甲：壽保險股份---分公司20--年開門紅勞動企劃方案《20--·騰飛國壽》發(fā)動大會到此結(jié)束，謝謝。請全體起立讓我們用熱烈的掌聲歡送領(lǐng)導(dǎo)離席。十、結(jié)束(音樂：鏗鏘玫瑰)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、我的事業(yè)伙伴：大家下午好~時間過得真快，伴著冷冷的寒風(fēng)我們走到了2----年末?；厥撞黄椒驳囊荒?，心中的感受也有所不同。銀保市場是個看不見硝煙的戰(zhàn)場，各家公司競爭激烈，一年來我承受了壓力，忍受了委屈，一步一步踏實地前進(jìn)著。很幸運(yùn)的是在我的背后有支持我的強(qiáng)大團(tuán)隊，有關(guān)心我的經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)和科長，在他們的高度重視下，齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)互助，我的三個網(wǎng)點為銀郵銷售部創(chuàng)下了三千萬業(yè)績。細(xì)細(xì)品味走過的360天，總結(jié)了三點平時工作中的切身體會與大家提供：“成己為人、成人達(dá)己”須從提高服務(wù)質(zhì)量入手，以服務(wù)為載體才能與客戶之間、銀行柜面人員建立相互信任，共同承諾的關(guān)系。平時我愛蹲點，只有近距離的接觸客戶，了解客戶的需求，才能更快、更好、更完善地為客戶服務(wù)，及時有效的服務(wù)也解決了銀行的后顧之憂，讓她們放心安心地開展業(yè)務(wù)。為了更好地融入到柜面成為她們的朋友，工作之余，我們時常相聚，感情也在一次次的溝通中得到穩(wěn)定和信任。我平時精心籌劃，用心安排，走行口大門，進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小門，上到行領(lǐng)導(dǎo)，下到柜面員工，關(guān)系融洽了，一切也就順理成章了。隨著壽險市場競爭的不斷深入，市場競爭出現(xiàn)主體多元化，渠道多樣化，銷售模式差異化。在市場激烈地競爭下，不學(xué)習(xí)就要被淘汰。業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)，只有在實踐中不斷地磨練，才會有質(zhì)地提高。在樊經(jīng)理、倪經(jīng)理的英明領(lǐng)導(dǎo)下，我們拋開平時的含蓄與羞澀，積極地參與到產(chǎn)說會當(dāng)中。幾次產(chǎn)說會下來，我敢于跟客戶開口了，話術(shù)講起來也不那么別扭了，理論與實踐結(jié)合起來了，一單簽下來給自己增加了信心，也給學(xué)習(xí)增加了動力。只有自己吃透了產(chǎn)品，到網(wǎng)點才敢大膽地、沉著地去說，用自己的專業(yè)引導(dǎo)她們說服她們。--年我們不僅收獲了知識，收獲了喜悅，更收獲了一步步地成長帶來的財富。2----年我們雖取得了驕人的業(yè)績，但每一分保費都來之不易，我們的汗水灑在每條路上，而在我們背后默默支持的經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)更是辛苦。每當(dāng)我遇到困難時，第一時間想到的是領(lǐng)導(dǎo)，是他們及時有效地協(xié)調(diào)讓我們輕度難關(guān);每當(dāng)我遇到委屈時，第一時間想到的還是領(lǐng)導(dǎo)，是他們殷殷的關(guān)懷之情讓我們破涕為笑。在壽的幾年里，我在公司強(qiáng)大的平臺上快速成長，作為銀郵銷售部中的一員我很欣慰，這個和-諧的團(tuán)隊帶給我們的是家的溫馨，這個有活力的團(tuán)隊帶給我們的是夢的希望。---的工作讓我知道就是每天“把復(fù)雜的事情簡單做，簡單的事情認(rèn)真做，認(rèn)真的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情要有創(chuàng)造性地去做!”2----年我們品嘗過的辛酸苦累;2----年我們享受過的幸福快樂，都已珍藏在-----年的記憶中?？偨Y(jié)過去，是為了收獲更好的未來。但良好的成績已成過去，并不代表未來?；锇閭儯?----年已經(jīng)悄悄向我們走來，2----年的精彩正在向我們召喚。2----年將是特別的一年，將是燦爛的一年，將是我們?yōu)橹畩^斗的一年，也必將是再創(chuàng)輝煌的一年。人生之旅中，只有堅信明天比今天更美好的人，他才有勇氣和才能大步地去開拓明天。希望在新的一年，我們會依強(qiáng)大的公司為靠山、依睿智的領(lǐng)導(dǎo)為后盾、依和-諧的團(tuán)隊為臂膀，攜起手來為自己的明天用力出擊!百年中行，龍騰三湘。在這神圣的時刻，在這莊嚴(yán)的廣場，我們宣誓：在即將到來的20--年，我們將以滿腔的激情，昂揚(yáng)的斗志，務(wù)實的精神，堅強(qiáng)的毅力，搶抓機(jī)遇，開拓創(chuàng)新，搏浪長風(fēng)，乘勢而上，群策群力，保質(zhì)保量，策馬揚(yáng)鞭，再造輝煌!我們是中行的先鋒，網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，責(zé)無旁貸;我