企業(yè)營銷管理策略分析論文

第頁共頁企業(yè)營銷管理策略分析^p論文企業(yè)營銷管理策略分析^p論文一、某石油化工公司營銷策略研究１．某石油化工公司營銷存在的問題〔１〕營銷理念不夠成熟。雖然某石油化工公司市場營ｆ肖工作從上世紀(jì)９０年代初就已開場起步，但因石蠟、光滑油是小產(chǎn)品，品種規(guī)格多且復(fù)雜，市場競爭又非常劇烈，沒有系統(tǒng)、成熟的營銷理念。同時(shí)，某石油化工公司ｅｆ組織____中還沒有一個(gè)部門專門負(fù)責(zé)市場調(diào)査、市場定位及市場推廣等工作，對(duì)營銷人員沒有專業(yè)性的培訓(xùn)，且公司的整個(gè)工作以銷售為中心為管理導(dǎo)向，不是以客戶和市場為導(dǎo)向的綜合管理活動(dòng)?！玻病禒I銷體制不夠健全。未建立起適應(yīng)現(xiàn)代營銷理念的營銷組織構(gòu)造，在競爭日益劇烈的條件下，“條塊分割”的營銷組織不能有效地形成整體效應(yīng)；各部門之間缺乏聯(lián)動(dòng)性，由于所站的角度不同，以及缺乏溝通，資之間經(jīng)常發(fā)生扯皮的現(xiàn)象；沒有建立起完善的現(xiàn)代營銷理念的客戶經(jīng)理制營銷隊(duì)伍；也未對(duì)銷售經(jīng)理進(jìn)展正規(guī)、有針對(duì)性的培訓(xùn)?！玻场碃I銷運(yùn)作不夠標(biāo)準(zhǔn)。目的市場定位不明晰，使有限的資不能合理地進(jìn)展配置，造成資的浪費(fèi)和市場的喪失；營銷行為存在偏誤，常常是被動(dòng)進(jìn)展銷售，且效勞手段落后，使企業(yè)形象片面化。２．某石油化工公司營銷策略〔１〕建立鼓勵(lì)創(chuàng)新的高效率營銷體制。樹立營銷管理理念，企業(yè)營銷管理理念實(shí)際上是企業(yè)在營銷管理過程中秉持的態(tài)度，以及根據(jù)營銷籌劃而來的一系列營銷手段的探究、營銷活動(dòng)的規(guī)劃和營銷員工的管理制度的建立。在石蠟、光滑油產(chǎn)品更新?lián)Q代比擬快的情況下，技術(shù)和產(chǎn)品特征的優(yōu)勢變得越來越短暫，要建立消費(fèi)企業(yè)與經(jīng)銷商雙方共同開展的營銷體制。確保建立相當(dāng)穩(wěn)定的經(jīng)銷商群體可以顯著進(jìn)步企業(yè)的營銷業(yè)績和組織自身的穩(wěn)定性?！玻病臣訌?qiáng)以各級(jí)經(jīng)銷商為核心的銷售管理。對(duì)自己的產(chǎn)品和當(dāng)前市場占有率情況加以認(rèn)真分析^p，并對(duì)大客戶進(jìn)展全面的再定位，并從區(qū)域上充分進(jìn)展劃分，充分引人競爭體系。同時(shí)，企業(yè)也要重視其他級(jí)別經(jīng)銷商的開展培育，以使整合后企業(yè)的銷量不出現(xiàn)過大的下滑。應(yīng)發(fā)揮銷售公司自身的銷售主渠道作用，與各級(jí)經(jīng)銷商建立高效的溝通體制，同時(shí)將消費(fèi)企業(yè)的各項(xiàng)營銷措施及時(shí)傳達(dá)＇至各級(jí)經(jīng)銷商，從而各環(huán)節(jié)通力合作，提升自身的營銷才能。〔３〕加強(qiáng)對(duì)各級(jí)營銷人員的培訓(xùn)、管理，提升員工營銷能為和素質(zhì)。營銷隊(duì)伍素質(zhì)的優(yōu)劣，直接關(guān)系企業(yè)營銷效果和長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。營銷人員素質(zhì)差可能直接導(dǎo)致企業(yè)的`自身銷售系統(tǒng)及客戶系統(tǒng)失控、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)加大。對(duì)員工進(jìn)展相應(yīng)培訓(xùn)是提升其營銷才能的重要途徑。公司應(yīng)挑選經(jīng)歷豐富的營銷人員對(duì)員工特別是新員工進(jìn)展?fàn)I銷實(shí)際經(jīng)歷的傳日寸要？！胃？校、人員對(duì)Ｓ工進(jìn)授課，提升營銷人員的營銷知識(shí)、方法理論層次。〔４〕樹立品牌營銷的理念。品牌營銷就是企業(yè)通過利用顧客的品牌需求，創(chuàng)造品牌價(jià)值，從而形成品牌效益的營銷策略。實(shí)際上二品牌營銷就是把企業(yè)的形象，以及知名度和良好的信譽(yù)等展示給用戶，從而在用戶心目中形成對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或效勞的品牌形象。石蠟、光滑油的產(chǎn)品策略最主要之一的是品牌策略。因此，某石油化工公司公司應(yīng)堅(jiān)持名牌戰(zhàn)略，以品牌制勝，重點(diǎn)推廣自身品牌的石蠟、特種蠟，在自身所具有的品牌優(yōu)勢的根底上進(jìn)一步推進(jìn)品牌戰(zhàn)略的施行，成為國內(nèi)、國際知名的蠟、光滑油產(chǎn)品品牌?！玻怠承跔I銷策略。效勞營銷指企業(yè)通過產(chǎn)品支持效勞來強(qiáng)化企業(yè)的品牌形象。效勞營銷以顧客滿意為經(jīng)營的核心理念，重視顧客的滿意度和忠誠度，通過保有顧客來實(shí)現(xiàn)利益。在石蠟、光滑油產(chǎn)品競爭劇烈的大環(huán)境下，效勞正在成為制造差異并獲得競爭優(yōu)勢的重要手段。將營銷過程中的效勞工作多樣化，要主動(dòng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)展跟蹤，協(xié)助客戶搞好市場促銷和推廣，扶持客戶開拓周邊市場等。二、完畢語當(dāng)今的市場充滿了競爭，對(duì)石化消費(fèi)企業(yè)而言，挑戰(zhàn)和機(jī)遇共存。用現(xiàn)代營銷理念來指導(dǎo)經(jīng)營、用科學(xué)方法來分析^p預(yù)測市場環(huán)境、用現(xiàn)代信息技術(shù)來進(jìn)步管理程度是企業(yè)長遠(yuǎn)開展的必由之路，企業(yè)想要在市場中占有一席之地就必須具有自己獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，以獲得更加長久的開展時(shí)機(jī)。因此，企業(yè)必須在營銷策略方面投人一定的精力和時(shí)間，利用現(xiàn)代技