成功談判的管理技巧

談判技巧

課程內(nèi)容談判的理念談判的五個階段談判戰(zhàn)術(shù)-成功談判技巧常見問題的對策第一部分：談判理念什么是談判？成功談判應(yīng)該具備的素質(zhì)影響談判的因素談判的類型談判的金三角討論：什么情況下需要談判？什么是談判？談(交流、溝通）與判（決策）談判----溝通之后決策談判是讓別人支持我們從他們那里獲得我們想要的東西！成功談判者應(yīng)具備的素質(zhì)成功的談判需要正確的商業(yè)判斷以及對人類本性的敏銳觸覺，優(yōu)秀的談判人員有下列特質(zhì)：他有能力與自己部門的同事談判，并取得信賴有意愿并承諾去仔細(xì)計劃、了解產(chǎn)品及替代方案，有勇氣去刺探及證實情報良好的商務(wù)判斷力，能找出真正的底線及癥結(jié)能承受矛盾及晦暗不明的壓力有勇氣去承諾更高的目標(biāo)，并承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險成功談判者應(yīng)具備的素質(zhì)有耐心等待真相揭露的智慧愿意與對手及其同事們接觸交流，以便談判能照顧到公、私兩層面堅定支持對雙方互惠、雙贏的理念有接受不同意見的能力有從個人角度透視談判的洞察力，亦即能體察出個人影響談判的潛伏因素成功談判者應(yīng)具備的素質(zhì)有基于知識、規(guī)劃和良好的內(nèi)部談判能力而產(chǎn)生的自信愿意運(yùn)用團(tuán)隊的專才穩(wěn)重的個性，從談判中學(xué)得到如何和自己談判，并能帶些幽默，喜歡自己，但又不強(qiáng)烈地期望別人也喜歡他影響談判的重要因素：談判者的目標(biāo)談判者的權(quán)力談判者掌握的信息談判的時間限制面臨的壓力談判者的素質(zhì)、風(fēng)格等等認(rèn)識權(quán)力：權(quán)力：影響談判對手行為模式的能力權(quán)力存在于心里同樣的條件、同樣的職位，產(chǎn)生出不同的權(quán)力表現(xiàn)權(quán)力對談判結(jié)果有決定性的影響權(quán)力的特性：權(quán)力是相對的權(quán)力必須能顯露出來才是真的權(quán)力不必靠行動來顯示權(quán)力是有限的權(quán)力只在被接受的范圍下有效靠權(quán)力剝削是無法持久的運(yùn)用權(quán)力就得承擔(dān)風(fēng)險與成本權(quán)力關(guān)系應(yīng)時而變談判的類型合作式談判友好合作式理性合作式競爭式談判友好合作式談判的特點結(jié)果不夠理想、明智談判沒有效率給友誼帶來危險多方參與時更為不妙友善并非答案談判類型對比友好合作式競爭式（厚黑學(xué)）對方是朋友目標(biāo)在于共識為了友誼作出讓步對任何事采取溫和態(tài)度信任對方容易改變陣地給予對方恩惠為了達(dá)成協(xié)議愿意承受單方面損失改變最低界限尋找對方可以接受的單方面解決方案堅持達(dá)成共識避免意志的較量迫于壓力而妥協(xié)對方是對手目標(biāo)在于勝利為了友誼要求讓步對人與事采取強(qiáng)硬態(tài)度不信任對方固守不前給對方以威脅把單方面優(yōu)惠作為協(xié)議條件對于自己的最低界限含糊其詞尋找自己可以接受的單方面解決方案堅守陣地堅持在意志的較量中取勝給對方施加壓力理性談判的特點人：把人與事分開利益：集中精力于利益，而不是友誼選擇：在決定以前分析所有可能性標(biāo)準(zhǔn)：堅持運(yùn)用客觀標(biāo)準(zhǔn)理性談判與競爭式談判對比競爭式（厚黑學(xué)）理性對方是對手目標(biāo)在于勝利為了友誼要求讓步對人與事采取強(qiáng)硬態(tài)度不信任對方固守不前給對方以威脅把單方面優(yōu)惠作為協(xié)議條件對于自己的最低界限含糊其詞尋找自己可以接受的單方面解決方案堅守陣地堅持在意志的較量中取勝給對方施加壓力對方是解決問題者目標(biāo)在于有效、愉快地得到結(jié)果把人與問題分開對人軟、對事硬談判與信任無關(guān)集中精力于利益而不是陣地探討相互利益為共同利益尋求方案避免最低界限尋找有利于雙方的方案再作決定堅持使用客觀標(biāo)準(zhǔn)努力獲得不傾向單方意愿的客觀標(biāo)準(zhǔn)向道理低頭而不是向壓力低頭理性談判目標(biāo)雙贏我輸你贏我贏你輸我輸你也輸贏輸贏輸我你雙贏談判金三角3.共同基礎(chǔ)1.自身需求2.對方需求第二部分:談判的過程

準(zhǔn)備階段開始階段展開階段調(diào)查調(diào)整階段達(dá)成協(xié)議一、談判準(zhǔn)備階段

一基礎(chǔ)、目標(biāo)二確認(rèn)談判具體問題并做優(yōu)先順序劃分三精心準(zhǔn)備、收集信息四評估對手六多重解決方案準(zhǔn)備成功談判應(yīng)具備的基礎(chǔ)條件有合作的愿望有合作的誠意有一定的共識或某些共同的利益對待問題的認(rèn)識上有一定的爭議設(shè)定談傻判的目柱標(biāo)闡明目標(biāo)劃分優(yōu)先盒級評估優(yōu)先陸級區(qū)別“想爛要”和“貨需要”精心準(zhǔn)故備利用準(zhǔn)備塔時間組織數(shù)驅(qū)據(jù)匯集文瓜件設(shè)計邏體輯預(yù)測談判堡可能的發(fā)畫展方向評估對沈手摸清對手稠情況評估對茅手實力明確對手險目標(biāo)（上慚限、下限異、優(yōu)先級訪）分析對恨手的弱凝點研究歷襯史資料尋找共植同立場利用正規(guī)拌渠道和非務(wù)正式渠道磁的情報SWOT分析優(yōu)勢劣勢機(jī)會威脅談判中甜的常見碌問題價格數(shù)量質(zhì)量驗收付款折扣培訓(xùn)售后準(zhǔn)備解萬決方案確認(rèn)主要錄的沖突提出多中種解決別方案推測對攪方的解營決方案二、談森判開憐始階低段相互零認(rèn)識餃了解聲明愧目的開始蔑時必應(yīng)注皮意零的問盡題掃除僑誤柜解和角謠難言避免感感情曬用事設(shè)想暈一框個理總想信的結(jié)監(jiān)果像讓每繪個斷人知形道重視毯共畏同的怪目咽標(biāo)開始沖階段金的目輩的建立威信年心培養(yǎng)搜信任證明太能憤力表達(dá)匪善余意開始抬階遇段的霜困您難不信痕任沒信拍心不相擦信譯我方逢能瀉力缺乏沃誠意解決記方法開放藥的態(tài)鳴度介紹鹽自己騰和自踢己的映目的注意途語乏言和企身烏體語軟言注意環(huán)觀察三、展蔽開按階段紐奉的束目的取得新相關(guān)風(fēng)信息摘和資細(xì)料使客谷戶配看清惠自產(chǎn)己的丈需蔑求發(fā)掘僅客緞戶更臺多墻的需擦求障礙客戶河提供狼錯誤尤信息客戶聯(lián)提供很不完繳整的駕信息客戶待看不平到需陰求的辮重要曲性對策提問積極茄地仔聆聽深入斤詢彎問重丹要禾的問派題及時駱與對鐘方確慈認(rèn)信別息的愈正確娛性必要拜時基可以舅暫御停談宰判四、評伴估調(diào)普整階登段雙方少應(yīng)本物著“給警予/泥得到”莊的原緣瑞則為了授互惠墓互利賢的目惹標(biāo)，積霜極主雄動的調(diào)炎整謝各自歸的畫需求鍛和遞條件塘。記住廣：即使提是雙貢贏的坦談判復(fù)你也室不可怕能得到萍所補(bǔ)有你彩想尿要的軋。調(diào)整尖階段乒的目春的讓客脈戶漲看到菠其殃需求凝的客重要崗性既并認(rèn)同由我針們所巨提眠供的砌方渣案是輔最蓋好的困難對方境看不歡到需縱求對方土不認(rèn)曲同我竄方的狠方案對方暮認(rèn)愛為價紡格命太貴核或幟不接求受沫某壁些條屋款解決濃方艱法從掌京握市的客估戶棍資料很入夫手從新警考慮胖誰是各決策憲人何時中做出灑決定我方減能夠倆幫什揪么忙將共堆同利翼益放雨在分壘歧之莊前再尋故找皆共同號利齒益明確負(fù)需求單的標(biāo)葛準(zhǔn)讓價的目泳的降低尚對擊方的掌心瓣理期癥望，讓對岡方及珍視登你匙的讓萄步茶價值達(dá)。讓步練策爭略第一急種：寄15靜元－1租3元諷－10僑元－拐5元第二晨種：林15育元－1濕2元愈－9皺元－6瓦元第三詞種：襲15疾元－1童1.5挽元－辰10治元－9肅.37憑元五、達(dá)倘成協(xié)地議階粘段應(yīng)霉注意在談歇判彈尾聲伙不居能有豎大但的或叉單皮方面鮮的威讓步認(rèn)真阿回顧琴雙方衫達(dá)成鄙的協(xié)志議澄清錫所嫩有模優(yōu)棱襪兩可水的澆事，頃減少向誤誘會避免屯時套間不睬夠終帶來拒的費被動達(dá)成劃協(xié)搶議階間段爭的目槍的達(dá)成燥具摧體的班行紫動方啊案促成痕對分方做撞出辨決定使對憑方消晝除不太必馬頌上做決腫定橡的想易法困難最后眉談選判破漲裂內(nèi)部久態(tài)度訊不統(tǒng)汽一權(quán)力幅的醬局限決策袖人互的個鑄人耗風(fēng)險對策總結(jié)慨以前主所做夕出的闊決定建立菜良好抬的氣無氛提問昌聆聽澄清忠呈現(xiàn)證明辮說丑服注意絹態(tài)度焰和感獎情的爆影響宿因素第三部工分:談夠判技巧認(rèn)識談產(chǎn)判者---公司心鉆態(tài)非專業(yè)礦的，因薪個人表摩現(xiàn)好而慘承擔(dān)了境談判的德責(zé)任只要提出賭合理的解毀釋就可過袍關(guān)少有個人摩的激情，宜因為與個軌人利益無職關(guān)公司傾向頸使用“不伙讓船搖動撈的人”，遮而不是有股創(chuàng)意的人龜去談判公司需要鏈有激情、質(zhì)愿接受挑賭戰(zhàn)的專業(yè)槳談判代表肺！一旦開始餃用專業(yè)人福員，你的銀對手只有冊跟進(jìn)一途認(rèn)識談判蜓者---個人心公態(tài)談判者究斧竟追求什驕么？想覺得自固己不錯不想被隱逼到角寄落里想避免日閱后的麻煩翠和風(fēng)險想獲得上忍司及他人躍對自己的臨判斷有好銷評想學(xué)點東唉西想保住臭飯碗，透想升遷想工作輕鄰松點，不量是麻煩些想滿足告一下私千欲卻又遭不觸犯我規(guī)章認(rèn)識談判聽者---個人心蜘態(tài)想把所球做的事榴說成很捆重要想避免兆意外變獸動帶來售的不安想靠你沫幫忙想有人刮傾聽想被體榜貼的照康顧，想百得到意噸外驚喜都，吃好睜的、玩彎好的、稅甚至出域去旅游想得個好束理由想趕快結(jié)墳束談判，銀好做其它悔的事想知道真得相想樹立自聾己誠實、閥公正、仁朽慈、負(fù)責(zé)居等的好形陵象想獲得權(quán)磚力認(rèn)識談巨判者---個人心態(tài)滿足感是便談判的重社要成果！增加權(quán)力傭的小方法詳細(xì)記錄諒談判的討功論內(nèi)容及社達(dá)成的共擔(dān)識用自己記蛇錄的協(xié)議塔作談判的蔽正式結(jié)論向固定價塌格或條件蔑挑戰(zhàn)“但是您衡的條件在刺這兒不適竊用”尋找替代道品，增加猴競爭考慮走開懷不談，或老制造“戰(zhàn)丹術(shù)僵局”要求更遇高層出榜面要求更高惑層出面的玻好處更高層鉤通常不惑知細(xì)節(jié)籮，也沒渾準(zhǔn)備好他們喜歡杠賣弄決定遺權(quán)喜歡更宏癥觀的解釋恰而有更多伴讓步傾向“不駁為小事浪協(xié)費昂貴時陶間”傾向從攤權(quán)術(shù)角賤度而非盈營業(yè)角席度解決罰問題，肯磨好你們的利牙槽，準(zhǔn)備匹好好咬魄一口吧賭！領(lǐng)會對億手的肢者體語言觀察基紡本信號對付欺扎騙識別信號宿：談判的戰(zhàn)叔略錯的戰(zhàn)帳略下不婆會有對鐵的戰(zhàn)術(shù)調(diào)（技巧船）產(chǎn)品及謎市場的紋相適應(yīng)收集情肆報、發(fā)激掘真相慈、嚴(yán)加尸保密價值分幅析（不裕是成本鄉(xiāng)豐分析）成本及訂啦價分析談判技供巧開門見純山：“皆我不愛梳談判，雨你的底左限（或君最高價富）是多績少？”賣方應(yīng)積重復(fù)商荷品的價綁值，不束立刻降幅價假需求：復(fù)加上一堆窯你不真需顯要的條件其實只是換還價的開姿端，千萬詳不要泄露心底限談判技刑巧“我就這半么多”是最好的癢雙贏戰(zhàn)術(shù)箱之一賣方可測良出買方的補(bǔ)需求買方可腿試出賣果方的彈復(fù)性可刺激雙史方的想像集力，發(fā)現(xiàn)薦很多的選誤擇它有“孝合法權(quán)倍力”的捕錯覺談判技巧先問價鉤錢尤其是選承定以后再瞧增加的項籍目先問省覆很多不做拉最倒強(qiáng)而有睡力的威撓脅去除了雙號贏的可能容易激扭怒對方有可能得癢到深思熟構(gòu)慮的接受談判技巧拍賣式儉詢價利用賣廣方競爭嚷的心里導(dǎo)探得情報報并殺瘦價可能激怒樓賣方而得載不償失賣方面對淘的最艱難構(gòu)的處境之巖一談判技巧拍賣式慌詢價賣聰方對策想法創(chuàng)出拉特性，提雄供同業(yè)無抹法提出的柄雙贏選擇找出誰能喂做決定，保尋求支持確定有一絕個合理的希最底價，搭以免讓得許太多用你最耀好的談塑判代表娃及隊伍幫買方見做更好茶的決定談判技續(xù)巧拍賣式詢英價賣方對限策找專家?guī)鸵暷?，讓估牧價更有可葡信力找出自己售的弱點，慎準(zhǔn)備好答趣案將自己的援優(yōu)勢為客肢戶個性化準(zhǔn)備一編些雙贏矛方案使隨談話有繞利自己認(rèn)識到買趟方會想早線點兒決定說些拍毅賣式詢細(xì)價造成羞的惡果談判技催巧夸大的攝表情“你在開瞎玩笑嗎？映”，“這哲怎么可能袖？”，“萄我的老天鐵！”對方被逼轎得解釋，抽自動讓步太夸張可象能反效果區(qū)分出想五要的和需拼要的聽對方想破要的，找登出他需要替的當(dāng)對方雖得到他富需要的雹，他會墾忘了大撲部分他統(tǒng)想要的談判技費巧預(yù)算的陷拐井“給我個居大概價錢脅，我要做匆預(yù)算”這“大概貼價”的代燃價很高利用這助機(jī)會多頭了解需筍求及困愧難找出真偶的決策漿者及驗廣收者，現(xiàn)提價前凈先認(rèn)識把他們提出書面面的，廈并盡可遍能像真昆的報價坑一樣嚴(yán)鑄密估價應(yīng)偏妻高些，規(guī)覽格好些幫客戶淺寫他的泳正式估字價邀請店函談判技巧壓榨“你必須政給更好的阻條件”除非買方補(bǔ)明確說出筒原因，不府要降價降慢點，點繼續(xù)強(qiáng)調(diào)眾你的附加騙價值絕不要間以為價翅格是唯潛一的因愁素要求回報買方也可啄能有大讓搶步談判技劃巧對付壓芽榨的策姑略保護(hù)你的文價格問具體服的”更嚼好的條盡件”得到一些蜂回報千萬不可仔反向而行帳！談判技巧先失后得前面談巖一些自牛己不重閑視的輕公易讓步后面堅桌持自己呈要的逐漸蠶食累積小概的讓步分開小套項目談?wù)勁屑记商嵘齼r葛格承認(rèn)犯悅錯，重筋新估價足，高出襖原價給對方袍足夠的唉滿足感顯示出董已無可桿退讓你可假遣裝重新質(zhì)來過不要立拐即反應(yīng)改變需求堵或條件退席不告談?wù)勁屑记蓡枴叭缯夜鯓?？懸”得到重要侵資訊找出雙贏婆方案是得到柱價錢和餐成本的沾好方法可以有無搜限的機(jī)會談判技巧提供額息外的價蓋值提升滿防意度要些小忍東西如果要像不到晚數(shù)餐，漢牛堡也不攪錯，無掙魚蝦米多也好對方想快莊結(jié)束99％已好刑了，就葵算了吧給點小斜東西或穗可建立籮好關(guān)系讓他覺得蟻占點小便牙宜也好成本沒量那么高談判技擱巧—小心擦邊橋球細(xì)節(jié)中的列惡魔小字或紀(jì)往例造盛成的疏墨忽對策特別注意主技術(shù)上的肥規(guī)格、要夸求檢查所皂有附件替、規(guī)格冊、圖表不論多熟煎悉，每次痰都檢查談判技巧—小心擦邊共球先斬后奏利用事情器的不可逆隆性，先造買成事實求得允拳許難，應(yīng)求得原伸諒易晚回家的朝例子談判技巴巧—小心擦邊兆球?qū)Σ卟淮龕毫；⒂鸺床扇ば袆右病跋葦厮笞唷保c以利談判向政府縣機(jī)構(gòu)投惑訴、求里援如果你是腔買方，除爆非有確切貍保障，不夸預(yù)付任何肅帳款，在拘談判中加號上足夠的叫保證條款勞或保證金如果你老是賣方促，要求互預(yù)付大魂金額訂匹金談判技物巧—小心擦邊翁球假裝接受買軟件咱的例子對策盡量由觀自己交蔽涉，不狠經(jīng)由中硬間人自行準(zhǔn)備烏文件、郵糊寄將自己的充條件加上狡短期限有泄效的限制如果過疤了期限碗有處罰組，更好談判技巧—小心擦幸邊球文字游附戲一字之俯差，對顆方會說嬸字打錯震了永遠(yuǎn)不紫要相信秩你的假欲設(shè)：最往大的錯輪誤是相談信你和質(zhì)對方握侮手慶祝面的合約垃會和白投紙黑字艘的一樣利潤藏在促變動里當(dāng)簽了沾合約后恨，需求確變動時券，是賣福方獲利占的大好訴機(jī)會談判技眼巧—小心擦納邊球?qū)Σ哂辛己锰偷淖儎訚窆芾硐党斫y(tǒng)和程趕序迅速處理旨，密切管糠理買方要足積極保丙護(hù)自己唇的立場談判技三巧—小心擦邊扒球友善的服不務(wù)建立價驅(qū)廉物美妖的形象丸，建立厘信任及他友誼修水管垃的故事談判技鑰巧—小心擦輕邊球?qū)Σ呤孪仍冊詢r，養(yǎng)里成習(xí)慣虛問“要漆多少錢宴？”白紙黑萌字寫下范來明細(xì)表如果沒有筍明確數(shù)字叉，則加上店“不超過￥xx豈xx”不確認(rèn)價滋錢，不開曠工任何改變注，重新詢獲價貨比三家談判技尤巧—小心擦邊第球我們得小己心謹(jǐn)慎預(yù)周防太多的善詭計注意小謊企言和小延直誤，盡早你處理，最攻糟的還沒毯來呢用詭計的壁人通常都前撿軟柿子賽，迎接挑注戰(zhàn)，他們再大部份會老退縮或妥汪協(xié)江山易改口，本性難規(guī)移，如果稿對方記錄殿差，就別傳期望有好梢結(jié)果都得書面騰記錄，愈蘭詳細(xì)愈好碎，愈多證嚴(yán)人愈好，篩愈多簽字免愈好所有合約胸都應(yīng)由律閃師過目檢占查弱點，佳然后由你足決定進(jìn)行仗或停止，慮律師并不違是經(jīng)營人衛(wèi)的代替者打破僵局從個人共摧識重新開亂始引進(jìn)新資壞訊換人更換公陷司內(nèi)部儉負(fù)責(zé)層羨面打破僵局暫停、胖休會雙方有機(jī)僅會冷卻給雙方性時間去承想新點勝子或重至新包裝有時間例消化重新調(diào)們整團(tuán)隊讓雙贏促有機(jī)會打破僵閉局更換氣叢氛調(diào)整風(fēng)夕險分擔(dān)調(diào)整付款田條件提出“堪如果……怎樣？”提出小讓汁步讓步的麻原則留給自領(lǐng)己足夠然的空間悅，為自筆己的開廈價準(zhǔn)備借個理由焰，不要洽太過份鼓動對方弦先開價，乓把對方所肥想達(dá)到的溝目標(biāo)先發(fā)型掘出來，體盡力隱藏魔自己的讓對方在顏主要問題樓上先讓步包，如果愿尾意，你可樸在次要問貞題上先讓懶步讓步的潔原則讓對方停為每一顫項利益隨都付出榜辛勞，傻輕易得侍到是不掃會有滿尤足感的保守的讓閥步，晚一椅些比現(xiàn)在批讓好，對賀方等得愈同久，愈珍篇惜成果投桃報寶李的讓絹步是不室必要的諷，如果功對方要填求各讓俯一半，醫(yī)你一定攏說“我扮無法承彩擔(dān)”對每一前讓步都閑要求對隱方回報讓步的原調(diào)則讓一些大不值錢著的步，慨把這些可讓步都建包裝起天來記住“我讀會考慮”抵就是一種化讓步如果沒有守晚餐，漢泛堡也可以侮，如果沒千有漢堡，渴得個承諾閥，承諾是逐打了折扣酷的讓步不談“虛章錢”，所摟有的談判燥都化成真陡實價錢讓步的雄原則不怕說怨“不”忙，大部預(yù)份人怕律，說足棒了次數(shù)撞，對方忍會知道可你是認(rèn)偶真的，櫻堅持下怪去不要遺申漏了你寨的重點括，記錄紗下你和括對手關(guān)鎮(zhèn)心的事如果犯復(fù)錯，不才要怕返急悔已答燃應(yīng)的事華，只有扔最后的屑簽字才悟算定案鄭，前面隸的協(xié)商絡(luò)都可變不要因唱為答應(yīng)休太快，寄讓步太架多而提適高對方古的期望美，應(yīng)注滿意，量唯和速度這和百分依比變動廣的幅度讓步的原話則讓對方肢為每一獸項利益箭都付出碗辛勞，擺輕易得句到是不遍會有滿盾足感的保守的讓隔步，晚一罵些比現(xiàn)在轉(zhuǎn)讓好，對貍方等得愈隆久，愈珍流惜成果投桃報李坐的讓步是素不必要的譜，如果對貪方要求各陵讓一半，窩你一定說嘉“我無法編承擔(dān)”對每一婦讓步都賣要求對躺方回報成功的談牧判守則寫下計縫劃，未止做準(zhǔn)備擔(dān)就不做抬決定在說服哨隊友之俊前絕不蹈展開談閣判，如云果沒有處準(zhǔn)備好極辯證的棉方案，墳?zāi)憔筒慌浪銣?zhǔn)備訪完全閉嘴、支專心聽刑、不評艇論不被權(quán)削位或現(xiàn)佛狀嚇倒言，準(zhǔn)備秩好就與潔他們相慨抗不被事實踢、平均數(shù)忽或統(tǒng)計數(shù)版唬倒如果僵鉛局產(chǎn)生灘，不要釋過份強(qiáng)碼調(diào)自己頁的困擾概，對方戀保證也翻有一堆成功的瞧談判守孝則不理會搬所謂“愁最后的蜘報價”羞，“不根二價”摩或“不聾成拉倒漫”，所警有的事因都可商謠量的擴(kuò)展談峽判層找出對馬方真正級的決策俘者列出談瀉判代表飛后方對穩(wěn)產(chǎn)品和煌談判授院權(quán)的支蝦持一定要鬼和公司躍內(nèi)部協(xié)鼻商成功悔，才能語保證自揮己在談敞判上有藥所表現(xiàn)幫助對厲手從他講公司里旦得到“yes雕”答案成功的逐談判守賓則記?。禾蜐M意是漏談判的迅真正報袖酬，看愚看冰山曾下藏有據(jù)多少可霧讓大家雞滿意的取因素，歪找出所炕有影響隸談判的樣個人因浸素學(xué)會退掀席不談帶，也學(xué)使會如何筍重談?wù)勁幸欢ㄅc有矛盾、震對抗，有勉強(qiáng)烈“讓渴人喜歡”屠欲望的一嘩方一定會乳讓步大如果談采判時你享已把對獵方逼得快太歷害陳了，就促該給對口方一個暴喘息的棗機(jī)會，義至少你份必須真心地聆聽對方育的問題，串而且給予皆安慰或同判情成功的談慨判守則盡量學(xué)習(xí)泥談判戰(zhàn)略峰和技巧，爪掌握得愈蕩多，談得脹愈好目標(biāo)設(shè)高勸些，并且里準(zhǔn)備好承錢擔(dān)風(fēng)險，陣高目標(biāo)就家必須更努四力而且更瞎耐心檢測對繡手，你剝永遠(yuǎn)不階知道他徒會如何殊反應(yīng)（執(zhí)部份原使因是連你他自己因也不知農(nóng)道），挪堅定原發(fā)則，從雁容應(yīng)付成功的霞談判守析則訓(xùn)練你的饅談判代表搬，任何談阿判總有一腹些雙方未丸知的區(qū)域熔，“訓(xùn)練倘”讓你更恐能迅速應(yīng)焦付和掌握雅這些未知不跟二流塵對手談判應(yīng)注意對起方的限制途，你的權(quán)突力比你自污己想像的專還多談判不是脫比賽，總姿可以找出來一個對雙扭方都更好林的方案不論差距剖多大，你及不怕談判養(yǎng)成習(xí)慣播下一種怕思想，收逗獲一種行師為播下一卵種行為退，收獲金一種習(xí)叨慣播下一疑種習(xí)慣搜，收獲鼠一種性性格播下一化種性格論，收獲彼一種命極運(yùn)---圾-<<水煮三撫國>>9、靜夜四跪無鄰，荒渣居舊業(yè)貧自。。4月-狠234月-點23Fri辮day硬,A航pri印l2悅8,乏202亡310、雨中黃柱葉樹，燈污下白頭人倚。。19:身04:聞4819:0嶺4:4819:0爐44/28鬧/202你37:匹04:4盯8PM11、以我獨然沈久，愧好君相見頻鹿。。4月-2執(zhí)319:0武4:4819:稻04Apr場-2328-著Apr頌-2312、故人伶江海別帝，幾度飼隔山川險。。19:塔04:斑4819:0水4:4819:0扯4Fri說day豪,A歌pri范l2座8,感202改313、乍見翻性疑夢，相連悲各問年侄。。4月-2醫(yī)34月-沖2319:粥04:術(shù)4819:0完4:48Apri律l28著,20樣2314、他鄉(xiāng)自生白發(fā)繩，舊國暮見青山癢。。28累四月騾202惰37:04千:48傳下午19:0趙4:484月-置2315、比不倆了得就嫌不比，恥得不到革的就不疲要。。烏。四月野237:04紅下午4月-2坑319:闖04Apr聲il亡28,暑20國2316、行動赴出成果貿(mào)，工作叛出財富壺。。202啦3/4添/28誼19謙:04財:4919:0降4:4928A腸pril葬202荒317、做前，小能夠環(huán)視樹四周；做長時，你只擋能或者最淘好沿著以盞腳為起點慰的射線向院前。。7:04邀:49脆下午7:04享下午19:眼04:狼494月-喘239、沒有活失敗，叛只有暫閑時停止閑成功！罪。4月-雖234月-2棗3Fri極day甚,A泛pri躁l2哨8,豈202赤310、很多負(fù)事情努吊力了未咱必有結(jié)階果，但超是不努底力卻什擊么改變彩也沒有車。。19:結(jié)04:泉5119:投04:僅5119:憑044/28俊/202宋37:吐04:5喊1PM11、成功襖就是日贊復(fù)一日瘦那一點番點小小傍努力的結(jié)積累。塵。4月-2欣319:0攪4:5119:0漆4Apr骨-2328-A律pr-2部312、世間謹(jǐn)成事，紙不求其麗絕對圓沫滿，留常一份不梅足，可幅得無限沿完美。新。19:溪04:做5119:0熄4:5119:0鑄4Fri戀day挑,A孝pri誓l2卻8,咽202罷313、不知兔香積寺扔，數(shù)里侮入云峰絞。。4月-理234月-2肥319:0房誠4:5119:已04:六51Apri劍l28霜,20德2314、意志筋堅強(qiáng)的銜人能把江世界放胸在手中煮像泥塊爹一樣任默意揉捏鋒。28搞四月深202但3