怎樣撰寫商業(yè)計(jì)劃書 2

如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書

隋繼周PMP、PRINCE2、P3O、ITIL中智慧聚首席講師隋繼周講師介紹隋繼周高級(jí)工程師北京市特聘評(píng)標(biāo)專家PMP，PRINCE2，ITIL國際資質(zhì)信息系統(tǒng)項(xiàng)目管理師信息系統(tǒng)集成高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理中智慧聚國際教育公司首席講師國家外國專家局特聘PMP?講師英國APMG集團(tuán)授權(quán)PRINCE2?講師英國APMG集團(tuán)授權(quán)ITIL?講師英國APMG集團(tuán)授權(quán)P3O?講師項(xiàng)目管理者聯(lián)盟特聘項(xiàng)目管理講師華為大學(xué)特聘項(xiàng)目管理講師十年以上的項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)隋繼周講師授權(quán)及專家資質(zhì)高級(jí)工程師專家聘書講師授權(quán)證書隋繼周講師授課目錄PMP全系列培訓(xùn)PRINCE2全系列培訓(xùn)認(rèn)證P3O全系列培訓(xùn)認(rèn)證ITIL全系列培訓(xùn)認(rèn)證項(xiàng)目管理內(nèi)訓(xùn)課銷售項(xiàng)目管理課程隋繼周近期講師授課案例隋繼周什么是商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式撰寫商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意的幾個(gè)問題主要內(nèi)容隋繼周概念：商業(yè)計(jì)劃書是國際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目建議書，是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料目的：是為了獲得投資者的投資一、什么是商業(yè)計(jì)劃書隋繼周商業(yè)計(jì)劃書——作者——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者讀者——投資人核心內(nèi)容——你把錢投到我這個(gè)項(xiàng)目上肯定賺錢一、什么是商業(yè)計(jì)劃書隋繼周投資人想了解什么？１、干什么？（產(chǎn)品、服務(wù)）２、怎么干？（生產(chǎn)工藝及過程）３、消費(fèi)者群４、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（市場(chǎng)分析）５、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)６、股本結(jié)構(gòu)（有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、股東背景）７、營銷安排８、財(cái)務(wù)分析（利潤點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)、投資回收期）一、什么是商業(yè)計(jì)劃書隋繼周商業(yè)計(jì)劃書摘要公司概述公司的研究與開發(fā)產(chǎn)品或者服務(wù)管理團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃財(cái)務(wù)分析和融資需要風(fēng)險(xiǎn)因素風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式隋繼周（一）商業(yè)計(jì)劃書摘要二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式商業(yè)計(jì)劃書摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計(jì)劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計(jì)劃書的核心之所在。它必須讓風(fēng)險(xiǎn)投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：1、公司概述2、研究與開發(fā)3、產(chǎn)品或服務(wù)4、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況5、行業(yè)及市場(chǎng)6、營銷策略7、融資說明8、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析9、風(fēng)險(xiǎn)因素10、退出機(jī)制隋繼周（二）公司概述二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對(duì)公司未來發(fā)展的預(yù)測(cè)；本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性；公司的納稅情況隋繼周（三）公司的研究與開發(fā)二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：1、研究資金投入2、研發(fā)人員情況3、研發(fā)設(shè)備4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)隋繼周（四）產(chǎn)品或者服務(wù)二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險(xiǎn)投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途2、產(chǎn)品的開發(fā)過程3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本隋繼周（五）管理團(tuán)隊(duì)二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式在風(fēng)險(xiǎn)投資商考察企業(yè)時(shí)：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，這一點(diǎn)特別重要全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神隋繼周（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式目標(biāo)市場(chǎng)：主要對(duì)產(chǎn)品的銷售金額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)的“經(jīng)營之箭”將產(chǎn)品送達(dá)的目的地，而市場(chǎng)細(xì)分是對(duì)企業(yè)的定位，你應(yīng)該細(xì)分你的各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場(chǎng)份額和利潤。同時(shí)估計(jì)你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。風(fēng)險(xiǎn)投資家是不會(huì)因一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字就相信你們計(jì)劃的，你必須對(duì)可能影響需求和市場(chǎng)，策略的因素進(jìn)一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標(biāo)的合理性，以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。隋繼周（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式目標(biāo)市場(chǎng)的闡述，應(yīng)解決以下問題1、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？2、你的目標(biāo)顧客群是什么？3、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤多少？4、你擁有多大的市場(chǎng)？你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大？5、你的營銷策略是什么？隋繼周（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？2、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？5、政府是如何影響該行業(yè)的？6、是什么因素決定它的發(fā)展？7、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？隋繼周（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式競(jìng)爭(zhēng)分析，要回答如下問題：1、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略？3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？4、我們的策略是什么？5、在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在？6、你能否承受、競(jìng)爭(zhēng)所帶來的壓力？7、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)？隋繼周（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式市場(chǎng)營銷，這是風(fēng)險(xiǎn)投資家十分關(guān)心的問題，你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)該說明以下問題：1、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)3、廣告策略和促銷策略4、價(jià)格策略5、市場(chǎng)滲透于開拓計(jì)劃6、市場(chǎng)營銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策隋繼周（七）生尸產(chǎn)經(jīng)營計(jì)衫劃二、商業(yè)焦計(jì)劃書的講主要編寫肅格式生產(chǎn)經(jīng)營習(xí)計(jì)劃主要挽闡述創(chuàng)業(yè)套者的新產(chǎn)成品的生產(chǎn)擇制造及經(jīng)泡營過程。掩這一部分誼非常重要處，風(fēng)險(xiǎn)投襯資者從這著一部分要員了解生產(chǎn)游產(chǎn)品的原方料如何采辱購、供應(yīng)休商的有關(guān)礦情況，勞節(jié)動(dòng)力和雇騎員的情況耕，生產(chǎn)資疼金的安排貨以及廠房巷、土地等烤。內(nèi)容要膨詳細(xì)，細(xì)軌節(jié)要明確翠。這一部誤分是以后穗投資談判割中對(duì)投資臘項(xiàng)目進(jìn)行聞估值時(shí)的勇重要依據(jù)江，也是風(fēng)首險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者跨所占股權(quán)冒的一個(gè)重河要組成部泳分。隋繼周（七）生辟產(chǎn)經(jīng)營計(jì)川劃二、商業(yè)慰計(jì)劃書的泛主要編寫間格式生產(chǎn)經(jīng)營剛計(jì)劃主要疊包括以下薪內(nèi)容：1、新攏產(chǎn)品的廣生產(chǎn)經(jīng)受營計(jì)劃2、公司涼現(xiàn)有的生侄產(chǎn)技術(shù)能巾力3、品變質(zhì)控制買和質(zhì)量呈改進(jìn)能錄力4、現(xiàn)有蒸的生產(chǎn)設(shè)痕備或者將抬要購置的囑生產(chǎn)設(shè)備5、現(xiàn)帽有的生戶產(chǎn)工藝午流程6、生怠產(chǎn)產(chǎn)品痰的經(jīng)濟(jì)鄭分析及忌生產(chǎn)過丟程隋繼周（八）百財(cái)務(wù)分脖析和融堡資需求二、商頁業(yè)計(jì)劃暮書的主茫要編寫被格式財(cái)務(wù)分列析資料思是一個(gè)穩(wěn)需求花走費(fèi)你相潑當(dāng)多時(shí)槳間和精址力來編易寫的部枯分。風(fēng)飛險(xiǎn)投資育者將會(huì)且期望從毅你的財(cái)湯務(wù)分析遙部分來瘋判斷你餐的未來京經(jīng)營的泳財(cái)務(wù)損置益狀況可，進(jìn)而車從中判悉斷能否警確保自譯己的投羽資獲得存預(yù)期的槍理想回針報(bào)。財(cái)秘務(wù)分析宴包括以半下三方工面的內(nèi)脾容：1、過關(guān)去三年墊的歷史杠數(shù)據(jù)，窩今后三傾年的發(fā)舍展預(yù)測(cè)主要提私供過去嚼三年現(xiàn)送金流量兔表、資薪產(chǎn)負(fù)債蜜表、損屋益表、深以及年料度的財(cái)覺務(wù)總結(jié)拍報(bào)告書隋繼周（八）財(cái)惠務(wù)分析和快融資需求二、商題業(yè)計(jì)劃糞書的主儀要編寫始格式2、投資謹(jǐn)計(jì)劃：預(yù)計(jì)的風(fēng)圍險(xiǎn)投資數(shù)盡額風(fēng)險(xiǎn)企育業(yè)未來樣的籌資惰資本結(jié)懷構(gòu)如何泊安排獲取風(fēng)俊險(xiǎn)投資巨的抵押船、擔(dān)保昌條件投資收益廊和再投資冬的安排風(fēng)險(xiǎn)投資墊者投資后倘雙方股權(quán)銷的比例安浙排投資資金缸的收支安建排及財(cái)務(wù)旁報(bào)告編制投資者介珍入公司經(jīng)詢營管理的允程度隋繼周（八）墨財(cái)務(wù)分掙析和融家資需求二、商煌業(yè)計(jì)劃狐書的主趙要編寫欠格式3、融筒資需求資金需每求計(jì)劃派：為實(shí)疊現(xiàn)公司福發(fā)展計(jì)燃劃所需扣要的資吵金額，怨資金需蕉求的時(shí)球間性，幅資金用山途（詳乖細(xì)說明棚資金用狼途，并倘列表說伏明）融資方案面：公司所材希望的投艘資人及所中占股份的印說明，資姿金其他來客源，如銀養(yǎng)行貸段等春。隋繼周（九）痰風(fēng)險(xiǎn)因茄素二、商棋業(yè)計(jì)劃巾書的主慕要編寫切格式詳細(xì)說些明項(xiàng)目川實(shí)施過窄程中可課能遇到婚的風(fēng)險(xiǎn)繭，提出授有效的扮風(fēng)險(xiǎn)控推制和防朵范手段爺，技術(shù)染風(fēng)險(xiǎn)，蒙市場(chǎng)風(fēng)塔險(xiǎn)，管菊理風(fēng)險(xiǎn)諷，財(cái)務(wù)恥風(fēng)險(xiǎn)，歲其他不往可預(yù)見投的風(fēng)險(xiǎn)隋繼周（十）兵投資者孔退出方等式二、商業(yè)航計(jì)劃書的炎主要編寫年格式股票上市漁：依照商毅業(yè)計(jì)劃吊的分析披，公司鞠上市的屬可能性崇做出分允析，對(duì)窩上市的恭前提條競(jìng)件做出峰說明股權(quán)轉(zhuǎn)讓性：投資商嬌可以通左過股權(quán)貍轉(zhuǎn)讓的批方式收凳回投資股權(quán)回購參：依照事業(yè)敬商業(yè)計(jì)劃哥的分析，關(guān)公司對(duì)實(shí)襯施股權(quán)回尊購計(jì)劃應(yīng)魯向投資者遣說明利潤分徑紅：投資商可瓶以通過公始司利潤分矮紅達(dá)到收厚回投資的膜目的，按光照本商業(yè)執(zhí)計(jì)劃的分市析，公司挺對(duì)實(shí)施股漂權(quán)利潤分頑紅計(jì)劃應(yīng)亭向投資者截說明隋繼周三、撰寫箱商業(yè)計(jì)劃刪書應(yīng)注意狗的幾個(gè)問輸題自身定惠位調(diào)查研究理清思塘路寫好摘鵝要可以找人岸代寫隋繼周三、撰乘寫商業(yè)胡計(jì)劃書續(xù)應(yīng)注意炕的幾個(gè)衰問題１、自訪身定位▲階段怕定位——▲市場(chǎng)怒定位——▲特色定去位——種子期成長(zhǎng)期擴(kuò)張期國外國內(nèi)區(qū)域核心優(yōu)勢(shì)主要劣勢(shì)隋繼周三、撰寫祖商業(yè)計(jì)劃袍書應(yīng)注意聾的幾個(gè)問迫題2、調(diào)示查研究重點(diǎn)——▲競(jìng)爭(zhēng)嚷對(duì)手工藝、成票本、營銷時(shí)狀況▲消費(fèi)份者群現(xiàn)行的惕結(jié)構(gòu)、叢心理、桿未來的低趨勢(shì)▲市場(chǎng)巖活力與風(fēng)駐險(xiǎn)隋繼周三、撰句寫商業(yè)裁計(jì)劃書子應(yīng)注意扮的幾個(gè)她問題3、理拌清思路到底想慘怎么干膊？一步·堪···倍··兩步·也···繞··三步·批···供··隋繼周三、撰暖寫商業(yè)伙計(jì)劃書疏應(yīng)注意刺的幾個(gè)覺問題4、寫好結(jié)摘要（2填000字辨左右）▲不可缺項(xiàng)▲要突出暴重點(diǎn)、沾亮點(diǎn)▲使投資粘人相信參——肯筒定賺錢▲中、日腳文對(duì)照隋繼周三、撰寫螞商業(yè)計(jì)劃思書應(yīng)注意耳的幾個(gè)問灣題5、找人寺代寫可以找復(fù)去年的脫獲獎(jiǎng)人水代寫隋繼周謝謝！隋繼周9、靜夜四太無鄰，荒腹居舊業(yè)貧殺。。4月-2予34月-務(wù)23Fri炮day潮,A遺pri齒l2少8,升202跡310、雨中雅黃葉樹齊，燈下隊(duì)白頭人寒。。16:3墳3:1216:緊33:診1216:3弟34/2蹤蝶8/2容023畝4:辣33:牛12割PM11、以我獨(dú)關(guān)沈久，愧欣君相見頻蛾。。4月-踐2316:螞33:菊1216:廚33Apr挽-2328-矩Apr渣-2312、故人幣江海別微，幾度哲隔山川桃。。16:3銹3:1216:港33:床1216:羊33Frid賴ay,帆Apri懸l28硬,20據(jù)2313、乍見翁翻疑夢(mèng)崖，相悲圖各問年列。。4月-2開34月-裕2316:逮33:疲1216:泊33:妙12Apri罷l28生,20金2314、他鄉(xiāng)侄生白發(fā)偉，舊國逐見青山仗。。28四衛(wèi)月20零234:33貢:12桂下午16:3渠3:124月-葵2315、比不介了得就亭不比，棚得不到鄰的就不漂要。。。四月2啟34:33太下午4月-2綠316:3液3Apri秤l28套,20隔2316、行動(dòng)噸出成果餡，工作覺出財(cái)富映。。2023旅/4/2膨816貧:33:弦1216:而33:眼1228弟Apr柿il劣202通317、做前，滑能夠環(huán)視系四周；做箭時(shí)，你只次能或者最撫好沿著以限腳為起點(diǎn)委的射線向碎前。。4:33捷:12最下午4:33憂下午16:3望3:124月-2孤39、沒有失索敗，只有蓬暫時(shí)停止歐成功！。4月-揀234月-2款3Frid求ay,塞Apri江l28華,20鐘2310、很多貞事情努三力了未畢必有結(jié)軋果，但頃是不努蛇力卻什碰么改變殖也沒有航。。16:3債3:1216:商33:隔1216:傍334/28偏/202飄34:斤33:1做2PM11、成功就雞是日復(fù)一逢日那一點(diǎn)禍點(diǎn)小小努鑰力的積累堅(jiān)。。4月-2導(dǎo)316:慨33:局1216:蘇33Apr抄-2328-餅Apr亭-2312、世間反成事，光不求其養(yǎng)絕對(duì)圓默滿，留素一份不咳足，可話得無限啞完美。釘。16:3蘆3:1216:誼33:鐮1216:冶33Frid煩ay,回Apri注l28針,20雹2313、不知魄香積寺何，數(shù)里評(píng)入云峰材。。4月-近234月-勺2316:3碌3:1216:3問3:12Apri袖l28燭,20煌2314、意志堅(jiān)小強(qiáng)的人能喚把世界放麻在手中像固泥塊一樣禿任意揉捏習(xí)。28節(jié)四月喉202螺34:3召3:1抵2下她午16:嘗33:斤124月-2燭315、楚塞南三湘接蝦，荊門崗九派通班。。。四月舟234:33信下午4月-2毒316:崗33Apri唐l28伴,20域2316、少年十奴五二十時(shí)欣，步行奪星得胡馬騎耐。。202座3/4萬/28溫16艘:33賞:1216:蔬33:姻1228A璃pril辯202賢317、空山新芬雨后，天倡氣晚來秋紀(jì)。。4:3也3:1蛙2下奮午4:3旬3下撇午16:么33:陵124月-唐239、楊柳蒸散和風(fēng)授，青山轟澹吾慮糠。。4月-得234月-2億3Frid閣ay,金Apri音l28笨,20需2310、閱讀一牌切好書如京同和過去薪最杰出的飯人談話。16:3翼3:1216:3雙3:1216:3災(zāi)34/2持8/2木023秩4:好33:祝12辣PM11、越是沒鐮有本領(lǐng)的隆就越加自樣命不凡。4月-或2316:浮33:唉1216:3信3Apr滔-2328-眼Apr槽