盛世長城國際廣告公司

盛世長城國際廣告公司的目標市場策略梁嘉豪、梁嘉誠、孫艾佳、鄭綺文、陳曉斌第一頁，共十八頁。背景簡介

“創(chuàng)意就是生命，人才決定一切”

盛世長城國際廣告公司是Saatchi&Saatchi（盛世國際廣告）與中國長城航空航天工業(yè)局合資的公司，由國家對外經(jīng)濟貿(mào)易部批準，于1992年8月成立。其營業(yè)額從1994年起，一直在全國廣告公司中保持第一

主要客戶有：寶潔、宜家家具、上海大眾、伊利、金利萊、樂百氏、萊克啤酒等。第二頁，共十八頁。一般產(chǎn)品企業(yè)：產(chǎn)品購買者產(chǎn)品信息接受者大眾消費者（目標市場一致）廣告企業(yè)：廣告購買者廣告信息接受者廣告客戶（企業(yè)）大眾消費者（目標市場分離）市場細分目標市場選擇市場定位第三頁，共十八頁。Weworkwithover60ofthetop100worldwideadvertisersandoverhalfofthe

top50mostvaluableglobalbrands.——KelvinRoberts(盛世國際CEO)第四頁，共十八頁?？蛻裟繕耸袌龅倪x擇

——地區(qū)綜合發(fā)展狀況作細分標準

A.經(jīng)濟發(fā)展狀況：社會穩(wěn)定性經(jīng)濟增長率經(jīng)濟發(fā)達度B.廣告市場潛力：廣告業(yè)的GDP占有率廣告業(yè)增長率第五頁，共十八頁。廣告市場潛力經(jīng)濟發(fā)展狀況非洲日本南美美國（北美）北歐西歐中亞東南亞地區(qū)綜合發(fā)展狀況分析—Ⅰ第六頁，共十八頁。90年代亞洲廣告市場（日本以外）AC尼爾森數(shù)據(jù)地區(qū)綜合發(fā)展狀況分析—Ⅱ第七頁，共十八頁。中國細分市場分析——隨著中國經(jīng)濟改革開放的不斷深入，跨國公司從20世紀80年代開始進軍中國。1992年-2001年，跨國公司在中國進行了大規(guī)模的直接投資，目前世界500家最大跨國公司已有400多家入駐中國。

——從83年起，中國廣告營業(yè)額每年有超過30%的增長，83年全國廣告營業(yè)額只有2.34億元。91年達35億。專家預(yù)測，中國將繼美國、日本、法國、英國后，成為全球第五大廣告市場。第八頁，共十八頁。91年中國省市GDP與廣告營業(yè)額比較第九頁，共十八頁。目標市場選擇東南亞中國京、滬、穗第十頁，共十八頁。謝謝觀看！第十一頁，共十八頁。中國觀眾對不同類型廣告的偏好實際度（33%）Ａ．提供信息Ｂ．提高銷售額Ｃ．引起購買欲商業(yè)文化度（30%）Ｄ．創(chuàng)意性Ｅ．提升品牌形象Ｆ．引導(dǎo)時尚社會責(zé)任度（20%）Ｇ．提倡社會道德、責(zé)任Ｈ．提升城市形象第十二頁，共十八頁。中國觀眾對不同類型廣告的偏好第十三頁，共十八頁。消費者市場分析

相關(guān)數(shù)據(jù)指出，中國廣告收益90%左右是產(chǎn)品和品牌廣告，由上圖可知，在收看該類廣告時，消費者關(guān)注點主要是：是否具有創(chuàng)意與能否引起購買欲。也就是說，要做一個有效的廣告，必須起碼達到以上兩點。第十四頁，共十八頁。潛在競爭優(yōu)勢——盛世長城是國際最具創(chuàng)意的廣告公司之一，其官高作品以別樹一格和高調(diào)著稱。核心競爭優(yōu)勢定位創(chuàng)意+中國傳統(tǒng)文化=本土化創(chuàng)意第十五頁，共十八頁。制定核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略

——遵守嚴密的廣告心理學(xué)，其定位是以消費文化為導(dǎo)向，將廣告創(chuàng)意與中國傳統(tǒng)文化像佛教和風(fēng)水、太極以及東方的藝術(shù)聯(lián)系在一起走本土化路線。——“愛的標記（lovemark），中國制造”是盛世長城的在中國的定位。其內(nèi)涵是把創(chuàng)意呈現(xiàn)為人與人之間的愛和尊重珍惜和發(fā)展自己的文化。第十六頁，共十八頁。1.進行市場細分——根據(jù)消費需求的特征或變量，區(qū)分具有不同需求的顧客群體的過程。

——以消費者市場（按地理因素、行為因素、人口統(tǒng)計因素、心理因素等）為標準又可以依據(jù)產(chǎn)業(yè)市場細分。第十七頁，共十八頁。內(nèi)容總結(jié)盛世長城國際廣告公司?！狵elvinRoberts?！貐^(qū)綜合發(fā)展狀況作細分標準?！S著中國經(jīng)濟改革開放的不斷深入，跨國公司從20世紀80年代開始進軍中國。1992年-2001年，跨國公司在中國進行了大規(guī)模的直接投資，目前世界500家最大跨國公司已有400多家入駐中國。也就是說，要做一個有效的廣告，必須起碼達到以上兩點。