代理招商手冊

采納營銷咨詢培訓項目代理招商手冊

第一頁，共九十五頁。序語：紅軍不怕遠征難

采納于1995年創(chuàng)立，取“China”的諧音，意為“中國智慧”。采納的主題色漢代漆器的朱紅色、采納創(chuàng)始人朱玉童，兩者的結合，讓人想起70年前那只傳奇之師——由朱德帶領的紅軍。采納15年成長歷程，有如紅軍長征，披荊斬棘過后，贏得了最終的勝利——采納深圳公司、上海公司、北京公司、成都公司勝利會師！采納成為了國內第一家在美國納斯達克上市的品牌顧問公司！如今，采納已今非昔比：上市背景、200多人的智慧團隊，數(shù)百家的營銷咨詢案例……如今的采納，做營銷若烹小鮮。第二頁，共九十五頁。每一個企業(yè)遇到經營難題90%以上都源于營銷：出口乏力，想做內銷，卻兩眼一抹黑；——外向型企業(yè)轉型壓力咬咬牙擠出一些廣告費，好鋼卻找不到刀刃；——不知道是“找死”還是“等死”增強自身免疫力，打造品牌，卻搞不明白品牌到底是什么；——品牌害死人渠道競爭激烈，開展深度分銷卻發(fā)現(xiàn)只有深度沒有分銷——分銷近視癥企業(yè)有上百種產品，能賺錢的卻沒幾個——孩子多累死娘…………無論企業(yè)規(guī)模大小，無論是百年企業(yè)還是初創(chuàng)企業(yè)，無論你是做加工還是做品牌，營銷是你面對的第一個問題，只有成功的營銷，企業(yè)才有了利潤之源。“企業(yè)有且只有兩項基本職能：營銷和創(chuàng)新。只有營銷和創(chuàng)新才能產生出經濟效果，其余一切都是成本?！?/p>

——彼得·德魯克

怎么辦？找家優(yōu)秀的營銷咨詢公司，一年的服務費用要上百萬。營銷培訓有如一道曙光，給成長型企業(yè)帶來新的選擇。沒有金剛鉆，不攬瓷器活！采納是國內第一家將營銷咨詢方法、經驗、案例整合成培訓課程的公司，開創(chuàng)了“采納培訓即微型咨詢”的先河，引發(fā)咨詢界地震！第三頁，共九十五頁。采納不怕遠征難，培訓大業(yè)只等“賢”。采納面臨一場新的長征，營銷培訓的NO.1是這次旅途的終點。朱玉童20年營銷思想精華與實戰(zhàn)歷練，采納王牌軍團15年數(shù)百場成功戰(zhàn)役，看看“朱老總”如何帶領紅軍打勝仗！第四頁，共九十五頁。合作前景分析5采納培訓優(yōu)勢與價值3營銷培訓市場分析2采納培訓項目概述1運營體制介紹6目錄Contents代理招商政策7采納培訓產品體系4采納培訓剪影8附一：代理商常見問題附件二：采納公司介紹第五頁，共九十五頁。采納營銷學院簡介——創(chuàng)造和整合全球營銷資源，為營銷人提供世界級領先的營銷新視野、新思維和新對策！采納營銷學院是采納公司全力打造的培訓品牌，被業(yè)界譽為“比MBA更實戰(zhàn)的營銷商學院”作為全球營銷思想與商業(yè)實戰(zhàn)技能采購基地，采納營銷學院始終堅持以“實戰(zhàn)、實用、實效”高標準要求打造“讓老虎飛起來的人”由中國十大營銷策劃人朱玉童先生領銜的一流講師團，把最新的采納咨詢智慧轉化為培訓產品融合采納幾百個全程營銷實戰(zhàn)案例的智慧，堅持培訓形式創(chuàng)新、營銷理論與實戰(zhàn)演練相結合，采用獨具一格的策略營模式整合最好的資源為客戶提供量身定制的培訓服務，從根本上幫助客戶把培訓投入轉化為生產力并創(chuàng)造出更大的價值回報第六頁，共九十五頁。規(guī)劃要素主推愿景價值觀品牌定位品牌主張品牌背書為全球營銷人提供世界級領先的營銷新思維、新視野和新對策前瞻、專業(yè)、價值全球營銷思想與商業(yè)實戰(zhàn)技能采購基地共享全球營銷智慧中國第一家在美國上市的培訓機構、中國十大培訓機構、中國培訓業(yè)十大領導品牌采納營銷學院品牌規(guī)劃第七頁，共九十五頁。采納培訓講師團隊介紹人才觀博采眾長，廣納賢良Learnwidelyfromother'sstrongpoints,invitetalentsfromeverywhere堅持用比自己強的人insistinusingtheonewhoisstrongerthanourselves第八頁，共九十五頁。中國策劃研究院研究員，中國生產力學會策劃專家委員會理事專家委員，中國企業(yè)策劃設計委員會會員、深圳市營銷協(xié)會常務理事，清華大學深圳研究院EMBA班講師，資深策劃咨詢顧問，中國十大營銷策劃人之一，深圳市咨詢顧問業(yè)十大金牌顧問，2000年中國最具影響力的八位策劃人之一、2001年中國營銷十大風云人物、首屆中國十大策劃風云人物，連續(xù)六屆十大營銷策劃人。策劃的案例榮獲中國企業(yè)十大著名策劃案例獎、中國企業(yè)策劃案例金獎，中國杰出營銷獎。發(fā)表專業(yè)文章近百篇、出版專著《曝光一個廣告人的“陰謀”》、《非常策劃》、《營銷X檔案》、《破解營銷之謎》、《渠道沖突》、《挑戰(zhàn)中國營銷8大新難題》、《讓老虎飛起來》等。

朱玉童（采納領軍人、采納品牌營銷顧問機構總經理）第九頁，共九十五頁。梁曉剛

采納品牌總監(jiān)，采納專家講師近十年創(chuàng)意咨詢經驗，深諳整體的架構思考，明了細項的深度探討，擅長策略的創(chuàng)意傳達，認為品牌是商業(yè)社會的終極信仰和出路。服務過的快消費品：青島啤酒華南事業(yè)部04、05年度品牌營銷咨詢（原生態(tài)活啤酒品牌規(guī)劃、我要青島啤酒——第一屆、第二屆青島啤酒狂歡節(jié)年度促銷策劃）/金星啤酒品牌戰(zhàn)略規(guī)劃/白象方便面/華夏長城干紅/美廬乳業(yè)/高爐家酒等品牌與年度營銷推廣/紅塔集團戰(zhàn)略性產品紅塔山“人為峰”品牌規(guī)劃與營銷策劃/將軍集團“天元”（山東第一煙）品牌規(guī)劃與05年度整體營銷策略及推廣/徐州卷煙廠“蘇煙”05年度推廣/淮陰卷煙廠“世紀風一品梅”全國市場營銷策劃/BOBDOG品牌規(guī)劃…服務過的耐用品：皇明太陽能/蘇泊爾/TCL移動通訊/大運摩托/左右家私/美的健康電器/品牌規(guī)劃與年度營銷推廣…主要培訓課程：《從無到有創(chuàng)建品牌》《品牌體驗》《品牌保鮮》《如何做產品規(guī)劃》《實戰(zhàn)促銷》《營銷十要》……第十頁，共九十五頁。畢業(yè)于大連海事大學市場營銷專業(yè)，先后在智高點策劃咨詢公司、蘭邦市場研究咨詢公司、尚和地產顧問公司工作，多年研究、策劃實戰(zhàn)經驗。在關注房地產、汽車等多個行業(yè)發(fā)展的同時，不斷進行消費行為、消費心理研究。市場調研、消費者研究領域的專業(yè)水平行業(yè)頂尖。主要服務客戶有：大運摩托、新宏澤、高爐家酒、深圳電視臺、萬科地產、招商地產、海岸地產、京騰地產、順電家居廣場、茂業(yè)百貨、江鈴汽車、一汽大眾、榮邦家私、白象集團、艾高高食品等。史憲新（采納調研總監(jiān)、采納專家講師）第十一頁，共九十五頁。個人專長：善于挖掘企業(yè)營銷體系深層次問題，在企業(yè)戰(zhàn)略、運營管理、組織管理、流程運營、渠道與終端管理方面積累了豐富的實戰(zhàn)經驗；尤以系統(tǒng)及實戰(zhàn)為基本的策略規(guī)劃和執(zhí)行管理見長。服務客戶：中糧酒業(yè)、華夏長城、珠江啤酒、大水聯(lián)合酒業(yè)、金星啤酒、維雪啤酒、紅塔集團遼寧公司、昌河汽車、新特麗照明、嘉豪食品、大運摩托、樂美文具、聯(lián)眾文具、寶派鞋業(yè)、特安吶藥業(yè)、新宏澤化妝品、安琪酵母、嘉旺城市快餐、迪索音樂科技等。甘祖盛

營銷管理總監(jiān)，專家講師營銷實務及運營管理實戰(zhàn)專家。從事營銷及管理類工作10余年，先后供職于外企及咨詢公司，現(xiàn)任采納品牌營銷顧問機構營銷管理部副總監(jiān)、采納營銷專家團成員、高級營銷培訓講師。第十二頁，共九十五頁?；燠E廣告江湖多年,國際４Ａ、國內本土雙棲明星,斬獲多個國際、國內獎項,加盟采納后,才華盡展。剛剛結束的2009中國廣告節(jié)上，力壓眾國際4A廣告公司，摘得“金長城”獎。曾為ＩＢＭ、青島啤酒、萬利達、皇明太陽能、萬家樂、白象集團、湖南三和食品等多家國內外知名企業(yè)提供了市場推廣和品牌形象整體設計服務。張林

設計總監(jiān)兼美術指導，專家講師第十三頁，共九十五頁。中南財經政法大學MBA（99屆）；原高度顧問機構策略總監(jiān)，曾任日本雅馬哈（中國）公司市場部經理、營銷副總；品牌持續(xù)發(fā)展理論創(chuàng)立者；中國市場研究學會高級研究員；中國品牌研究院研究員，17年實戰(zhàn)營銷經驗，創(chuàng)立了完備的品牌研究理論與模型系統(tǒng)。特約撰稿：《銷售與市場》、《中國經營報》、《新營銷》、《市場研究》、《世界經理人》、《銷售管理》等。個人專著：《征服消費者》采納二代講師代表人物。代表性培訓客戶：日本雅馬哈摩托車、MOTOROLA資訊家電、TCL國際電工、菲林格爾木業(yè)、武漢煙草集團、長虹數(shù)碼科技、恒波通信、青島啤酒、華夏長城干紅、瀑布啤酒、統(tǒng)一鮮橙多、億家能太陽能熱水器、紅領服飾、恒迪地產、太陽生物科技、白象方便面、天天清大茶、東北虎藥業(yè)、中聯(lián)食品、保瑞藥業(yè)等。陳歷清項目總監(jiān)，專家講師第十四頁，共九十五頁。曾在多家知名企業(yè)擔任過中高層管理職位，有著豐富的IT企業(yè)從業(yè)經驗及營銷推廣實戰(zhàn)能力，另外，有著咨詢行業(yè)的從業(yè)經歷背景，個人諳熟營銷戰(zhàn)略全局規(guī)劃和管理、在營銷戰(zhàn)略和營銷策略方面有著深刻的理論和實操經驗，具有系統(tǒng)性思維和分析能力，營銷管理經驗豐富。熟識品牌規(guī)劃、品牌塑造、品牌建設、品牌管理運營操作，另外在企業(yè)團隊管理、激勵設計、績效考核等方面方面具有創(chuàng)新思維，服務客戶：IT類－中國移動［福建省公司/泉州分公司］［前期數(shù)據(jù)調研及診斷］、中國移動安徽淮北分［內部流程診斷／客戶滿意度調研］、中國電信[南京]、貴州移動／航天星網／珠江電源等。制造業(yè)－鏈源鋼鐵/光潤辦公家具有限公司/博升辦公家具有限公司/哈爾濱永久設備有限公司等。魏華

項目總監(jiān)，專家講師第十五頁，共九十五頁。截止2009年12月，采納培訓企業(yè)超過2000家，學員超過6萬人，采納營銷思想紅遍中國!

采納培訓客戶包括青島啤酒、平安保險、美的、中國移動、千金藥業(yè)、田七牙膏、雪花啤酒、TCL、燕京啤酒、長城干紅、昌河汽車、黃山香煙、安琪酵母、萬澤集團、流行美、皇明太陽能、萬家樂、大運、紅塔山、美聯(lián)英語、白象方便面、左右家私等。采納合作客戶一覽……采納服務客戶一覽第十六頁，共九十五頁。采納營銷培訓榮譽中國培訓業(yè)十大創(chuàng)新培訓品牌影響深圳咨詢業(yè)發(fā)展十大標志性咨詢機構中國最具影響力機構獎中國杰出營銷獎深圳市營銷學會常務理事單位《銷售與市場》協(xié)辦單位、顧問單位《廣告導報》理事單位《糖煙酒周刊》理事單位《銷售與市場》“中國營銷領航者”常務理事更多榮譽請參見采納官方網站……采納營銷學院被稱為”比MBA更實戰(zhàn)的營銷商學院“、”CMO的搖籃“、”中國營銷培訓界的航母“。第十七頁，共九十五頁。合作前景分析5采納培訓優(yōu)勢與價值3營銷培訓市場分析2采納培訓項目概述1運營體制介紹6目錄Contents代理招商政策7采納培訓產品體系4采納培訓剪影8附一：代理商常見問題附件二：采納公司介紹第十八頁，共九十五頁。1、管理培訓市場容量大，發(fā)展速度快統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：中國培訓業(yè)規(guī)模正以每年30％的速度遞增，2003年，國內培訓市場達到500億元（因統(tǒng)計方式不同，據(jù)另一個統(tǒng)計資料顯示，2002年中國培訓業(yè)收入達到2000億元的規(guī)模）。據(jù)國家統(tǒng)計局、工商局2005年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我國現(xiàn)有注冊企業(yè)805.7萬家，其中外資企業(yè)超過40萬家，預算內企業(yè)20萬家，如果管理培訓能夠廣泛普及，那么市場前景相當可觀。據(jù)專家分析：2005年中國營銷培訓的市場價值為250億元，并且還在不斷增長，到2006年，這個市場的價值已經達到320億元。業(yè)內專家認為管理培訓的收入的主要來源是不授予學位證書的高層經理培訓課程，而并非MBA。最近一項調查顯示，全球高層營銷培訓市場價值達3500億美元。在美國，來自營銷培訓課程的收入要占總收入的60％到70％，而在中國這樣的比例會更高。－數(shù)字摘自：國家發(fā)展和改革委員會發(fā)布的《中國培訓市場現(xiàn)狀與發(fā)展報告》第十九頁，共九十五頁。小結：市場容量大；機構定位混亂；產品同質化；消費者理性關注課程，要求專業(yè)化、實踐化；培訓外包業(yè)務逐漸興起。管理培訓市場將大有可為。2、中國管理培訓行業(yè)當前市場特征第二十頁，共九十五頁。目前，傳統(tǒng)培訓公司面臨四大困難：1、產品同質化：每家公司都在賣“有效的時間管理”、“商務談判”、“領導力”、以及所謂的“專業(yè)銷售技巧”“商務談判技巧”……十家培訓公司有八家在做激勵，五個培訓師有四個是講戰(zhàn)略！很多培訓公司就是在這樣低門檻的課程上互相抄襲，很多培訓師完全靠一套講稿闖天下。2、價格戰(zhàn)：產品同質化、含金量低必然導致門票價格不斷下降，招生困難，培訓機構的利潤越來越微?。?、不具備規(guī)?；洜I，沒有樹立自身品牌。很多銷售額過億的企業(yè)都沒有樹立真正屬于自己的核心培訓品牌；4、沒有穩(wěn)定的贏利模式，大部分培訓公司沒有穩(wěn)定的贏利模式。如曾經以學習卡模式一躍成為培訓行業(yè)老大的聚成公司，由于沒有自己的核心講師，已經一蹶不振，業(yè)績不斷萎縮。傳統(tǒng)管理培訓市場——慘淡的紅海目前培訓市場上，做的較好的企業(yè)，年銷售額都過億元。某家做執(zhí)行力課程的培訓公司，2008年光是廣西市場銷售額就高達800萬。傳統(tǒng)培訓行業(yè)的高利潤、低門檻吸引了眾多參與者。傳統(tǒng)的培訓市場競爭白熱化程度驚人，廣州、北京、上海等發(fā)達城市培訓公司的數(shù)量都超過一千家，每年都有成千上萬家培訓公司倒閉，每年又有更多的培訓公司注冊……第二十一頁，共九十五頁。3、營銷培訓市場潛力無限市場需求大進入門檻高利潤是企業(yè)生存的根本，而利潤的產生靠的就是成功的營銷，因此營銷、品牌培訓得到企業(yè)主的普遍重視，市場空間廣闊。企業(yè)在競爭激烈的市場中越來越感到“能量”不足，迫切需要“外腦”服務，直接刺激了對“品牌營銷培訓”的需求。營銷、品牌培訓屬于培訓行業(yè)的新品類，重在實際操作，打破過往培訓“不能解決企業(yè)本質問題”的根源。目前國內所謂的營銷培訓公司大多處于講銷售的初級階段。營銷的本質就是方法的傳授，一定是“授之以漁”的，沒有多年實際項目操作經驗，沒有大量的客戶服務基礎的人是無法勝任相關培訓課程的講授的，營銷類培訓不好講，高行業(yè)門檻將很多“李鬼”擋在門外。營銷培訓是為了更好的帶動營銷咨詢業(yè)務，但大部分的培訓公司都不具備營銷咨詢能力。營銷培訓大業(yè)采納謀劃已久，目標直指營銷培訓第一品牌，染指未來市場份額過百億的培訓市場，商界英雄,誰與共享?第二十二頁，共九十五頁。合作前景分析5采納培訓優(yōu)勢與價值3營銷培訓市場分析2采納培訓項目概述1運營體制介紹6目錄Contents代理招商政策7采納培訓產品體系4采納培訓剪影8附一：代理商常見問題附件二：采納公司介紹第二十三頁，共九十五頁。培訓結合咨詢采納提供的是半咨詢形式的培訓，其實戰(zhàn)性、實效性更強。課程體系全面不但提供傳統(tǒng)營銷培訓，還提供低成本營銷和網絡營銷培訓。服務網絡齊全在全國一線城市擁有數(shù)十家分支機構，確保服務本地化。運作經驗豐富

積累了上百場企業(yè)內訓、大型論壇、主題演講、策略營的運作經驗。課程開發(fā)原創(chuàng)全新的課程設計及課件開發(fā)，不斷推陳出新完善產品。師資力量一流中國十大營銷人之一朱玉童先生領銜的一流講師團。培訓內容豐富全程營銷培訓，涵蓋營銷領域各個模塊。

培訓形式創(chuàng)新營銷理論與實戰(zhàn)演練相結合，獨具一格的策略營模式。營銷智慧雄厚融合采納幾百個營銷實戰(zhàn)案例的智慧。

專業(yè)基礎超強依托采納品牌營銷顧問機構強大營銷咨詢力量。

采納營銷學院十大優(yōu)勢第二十四頁，共九十五頁。采納營銷培訓價值成為采納營銷培訓代理商，您將獲得：強大的上市公司背景及品牌影響力；向您的公司輸出采納全套獨有知識產權的品牌營銷咨詢的理論、方法、工具和案例；向您的公司輸出采納國際一流管理制度、流程和方法；采納負責品牌全程推廣，代理商負責區(qū)域市場運作，利潤無比豐厚；您公司承接的營銷咨詢客戶可轉由采納公司操作，幫您談大單，做大單；您公司業(yè)績出色，公司股東有機會成為上市公司股東，一步踏入千萬級富翁俱樂部。如果您有幸被采納公司選為合作伙伴，就獲得了與頂級營銷大師一起創(chuàng)業(yè)的機會，與采納、朱玉童攜手，高屋建瓴做培訓，馬到成功！第二十五頁，共九十五頁。合作前景分析5采納培訓優(yōu)勢與價值3營銷培訓市場分析2采納培訓項目概述1運營體制介紹6目錄Contents代理招商政策7采納培訓產品體系4采納培訓剪影8附一：代理商常見問題附件二：采納公司介紹第二十六頁，共九十五頁。

說明：代理商與采納簽訂合作協(xié)議，采納將根據(jù)代理商所在區(qū)域制訂出代理商年度公開課計劃。主打產品（公開課）第二十七頁，共九十五頁。列舉部分，詳見采納培訓課程內訓大綱姓名/職位內訓講課費時間朱玉童5萬/天，3萬/半天6小時/天，3小時/半天采納專業(yè)講師、項目總監(jiān)2.5萬/天6小時/天采納高級項目經理1.5萬/天6小時/天第二十八頁，共九十五頁。推廣產品為了讓企業(yè)對采納培訓有更直觀的認識，采納講師團推出了很多專業(yè)性的推廣課程。以低收費、短時間內進行某個營銷課題的精華講座，讓學員通過學習認可采納培訓帶來的價值，從而引發(fā)后續(xù)的更大需求——高端的課程甚至咨詢項目。如：《采納市場研究與品牌診斷實戰(zhàn)研修班》，一天的課程收費480元/人，由采納專業(yè)講師主講，就市場研究與品牌診斷兩方面選擇精華部分進行講授。推廣課的開課比較靈活，周期、開課人數(shù)都沒有固定的要求。推廣課為公司帶來基本的課票收入的同時，更重要的是起到一種推廣作用，帶來后續(xù)的大額訂單。采納將幫助代理商培養(yǎng)自己的推廣型講師，促進代理商所在區(qū)域產品銷售工作。第二十九頁，共九十五頁。輔助傳播產品書籍：現(xiàn)有書籍：《非常策劃》、《讓老虎飛起來（上、下）》、《采納思想》、《挑戰(zhàn)中國營銷八大難題》、《渠道沖突》、《盈利的背后》（光盤）正準備出版的書籍：《非?！废盗胁杉{營銷培訓叢書。待編輯書籍：與各個主要培訓產品配套的講義文本與教程，按照市場營銷各個職能板塊進行分類編輯品牌領袖實戰(zhàn)策略營適用的：《品牌操盤手工作手冊》總裁贏利實戰(zhàn)策略營MBA班適用的：《采納MBA實戰(zhàn)教程》采納高級營銷策劃師研修班適用的：《營銷策劃師實用教程》網絡贏利實戰(zhàn)策略營適用的：《傳統(tǒng)企業(yè)如何打造網絡賺錢機器》其他主要培訓產品配套教程第三十頁，共九十五頁。合作前景分析5采納培訓優(yōu)勢與價值3營銷培訓市場分析2采納培訓項目概述1運營體制介紹6目錄Contents代理招商政策7采納培訓產品體系4采納培訓剪影8附一：代理商常見問題附件二：采納公司介紹第三十一頁，共九十五頁。一、采納全線產品服務的代理收入分為以下幾個部分：1、課票收益（公開課、年會）2、企業(yè)內訓收益3、年會的贊助收入4、自辦小型培訓（OPP）收益5、會議現(xiàn)場銷售收益（書籍、光盤等）6、政府合作開發(fā)市場7、分成收益（大型咨詢顧問及影視制作項目收益分成）第三十二頁，共九十五頁。二、公開課經營收益：以中等城市成都為例：2006年成都工商部門登記注冊私營企業(yè)達到10.2萬戶，比上年末增長18.3%，增加約2萬戶；注冊資本達到1061.5億元，比上年末增長24.9%；個體工商戶達到44.9萬個，比上年末凈增5.8萬個。以上數(shù)據(jù)取自成都工商管理局官方資料。按注冊企業(yè)數(shù)10萬計算（不包含國有企業(yè)和其他機構），按每年1%的占有率計算，年銷售公開票數(shù)為1000人次，平均每月80人次左右。自辦小型會議每半個月一次，資深高級講師由采納派遣，每次50人到100人，按50人計算；每人門票收費480元－1500元，按480元計算。采納公開課票收入采納公開課票分成代理商自辦會議門票收入代理商自辦會議門票分成利潤匯總1000人次＊3800元＝380萬380＊50%＝190萬50＊2＊12＊480＝57.6萬57.6＊0.6＝35萬（四舍五入）190萬＋35萬＝225萬公開課票價從3800元/人一9800元/人不等，按最低3800元/人計算公開課提在50%-55之間，這里取50%采納高級講師主講的培訓課一般收費480元/人－1500元/人，這里按480元/人計算。自辦會議提成在60%-70%之間，這里取60%采納對參加培訓的客戶會持續(xù)進行營銷咨詢業(yè)務開發(fā)，成交顧問咨詢收入也會給代理伙伴分配利潤，這里未計算注：采納營銷峰會的贊助收入，政府合作開發(fā)市場、采納顧問銷售分成收入未計算在內。第三十三頁，共九十五頁。三、內訓收益

采納內訓課程，按講師級別不同收費標準不同。講師級別收費標準銷售天數(shù)銷售收入分成比例代理商利潤大師講師5萬/天210萬50%5萬專家講師2.5萬/天2050萬50%25萬高級講師1.5萬/天1015萬50%7.5萬第三十四頁，共九十五頁。四、采納非培訓咨詢收益項目產品名稱課程時間市場價年度任務銷售規(guī)模代理商提成比例代理商收益?zhèn)渥⑵放谱稍兿盗心甓绕放茽I銷咨詢服務12個月300萬1個300萬10%30萬結算價格均按照實際回款結算項目制品牌營銷咨詢服務3個月75萬2個150萬10%15萬影視咨詢系列企業(yè)文化宣傳片、產品介紹片等視項目具體情況而定30萬2個60萬8%4.8萬按照具體服務內容以及實際回款結算網絡建站咨詢系列網絡優(yōu)化、建站、傳播等視項目具體情況而定20萬2個40萬10%4萬參加采納培訓課程的學員，對采納的專業(yè)性高度認可，激發(fā)咨詢項目合作需求。如采納在5月份舉行的一場培訓會，會后有兩家企業(yè)和采納簽訂了咨詢合作，項目金額接近兩百萬，這還是中小型的項目，遇到大型的項目金額會更高。

很多企業(yè)花費數(shù)百萬、上千萬重金邀請明星代言，如果沒有好的影視制作機構合作，那廣告的效果會大打折扣，甚至起到負面效果。采納影視公司擁有業(yè)界頂級的影視策劃、制作團隊，讓企業(yè)影視廣告如虎添翼。

采納淘智網絡公司，與采納傳統(tǒng)營銷咨詢服務相輔相成，能夠為企業(yè)提供全套的網絡營銷咨詢服務，助力企業(yè)把握互聯(lián)網營銷革命，實現(xiàn)低成本營銷，打造網絡賺錢機器。第三十五頁，共九十五頁。代理商公開課、內訓、咨詢年收益共計：

316萬第三十六頁，共九十五頁。全面提升自我打造營銷培訓第一網絡

分享采納營銷學院品牌效應

快餐加盟首選麥當勞，便利店加盟首選7-11，這就是品牌的效應。

采納培訓是營銷培訓行業(yè)的麥當勞，其品牌效應會讓代理商的市場開發(fā)工作事半功倍，同時借助采納的高知名度和美譽度，也能提升代理商的自我品牌價值。采納致力于提高中國企業(yè)的營銷水平，著力打造國內第一的營銷培訓網絡。

代理商加盟采納，收獲的是一個空間廣闊、可持續(xù)發(fā)展的項目。口袋富，富一時；腦袋富，富一世。

代理商加盟采納，不但能夠獲得穩(wěn)定、可觀的經濟收益，更重要的，是吸收采納的15年、幾百家客戶的營銷咨詢精髓，全面提升代理商自我經營管理水平，真正提升代理商的能力和層次。五、其他增值收益第三十七頁，共九十五頁。代理商運營成本分析采納培訓產品基本為無形產品，不需要占用代理商資金，代理商可避免傳統(tǒng)行業(yè)高額的貨物采購成本，資金壓力大大減小。采納總部進行了大量的培訓產品宣傳，市場拉動力明顯，幫代理商節(jié)省市場宣傳費用。代理商與采納合作，運營成本大大降低，主要費用就是人員工資、房租及培訓場地租金等變動成本，這些可以根據(jù)代理商的市場開發(fā)情況動態(tài)調整。第三十八頁，共九十五頁。以一個中等經濟水平城市為例，代理商年運營成本如下表：代理商年成本核算表單位：元項目月投入年投入備注房租水電3，50042，000按70-80平米計算，每平米租金50元/月辦公消耗2，00024，000辦公用品消耗、水電費、物業(yè)管理費等業(yè)務人員18，000216，000這里只計算底薪。按15個業(yè)務員，分三個小組，每組設一名主管。普通業(yè)務人員底薪1000/月，主管底薪2000/月運營人員3人4，50054，000客服、財務、數(shù)據(jù)管理人員等其他人員3，00036，000其他輔助工作人員1-2人總經理6，00072，000底薪6000電話費3，00036，000平均每人每月電話費200元培訓場地費10，000120，000內訓課程由于在客戶公司舉行，無需場地費。策略營、峰會等如在酒店舉行，則需要交納場地費，平均按每月一場，每場1萬的費用來算其他200024，000其他可能涉及到開支合計52，000624，000說明：代理商實際操作過程中，人員、培訓場地費等變動成本可靈活配置第三十九頁，共九十五頁。代理商運營十大保障（一）1、身份認證一旦代理商通過審核并與采納建立正式的合作關系，采納將提供給代理商相應的身份、權利證明，在采納官方媒體發(fā)布合作公告。2、培訓支持采納講師團將免費提供長期系統(tǒng)培訓，完整輸出采納樣板市場經驗、方法，讓代理商飛速起跑。3、區(qū)域保護嚴格保護代理商的市場利益，一旦發(fā)現(xiàn)跨區(qū)域違規(guī)操作嚴懲不貸。采納深圳、北京、上海、成都的分公司也會支持當?shù)卮砩?，如果有客戶來電來函咨詢，則會轉給當?shù)氐拇砩倘ジM。4、公司實力強大上市公司背景，久經培訓沙場考驗。累計培訓企業(yè)超過2000余家，培養(yǎng)各類學員超過6萬余人，門生故吏遍天下。5、獨創(chuàng)產品凝聚了采納15年數(shù)十個行業(yè)經典營銷咨詢案例精華，為您揭示采納助力企業(yè)實現(xiàn)利潤倍增的秘密，所講案例都為采納實操，詳細、生動、可信。首次完整輸出，獨一無二。第四十頁，共九十五頁。6、盈利豐厚好產品+好制度+好運營，以頂級營銷咨詢公司的高度做培訓，保證代理商的持續(xù)盈利。7、長期合作長期戰(zhàn)略合作伙伴，與代理商建立長期的緊密合作關系，建立戰(zhàn)友般的友誼，持久共贏。8、宣傳支持采納在《銷售與市場》、《航空雜志》、《中國經營報》等權威媒體每年投放的廣告費用數(shù)百萬，代理商一旦與采納合作，采納將拿出大幅版塊來對代理商公司進行大力宣傳，提升代理商在業(yè)界的影響力。9、提升自我代理商與采納合作后，可長期免費分享采納營銷智慧每年數(shù)十個實戰(zhàn)案例。與大師為伍，耳濡目染，不斷超越自我。10、深度合作與采納取得良好合作關系的代理商，還有機會與采納進行更深層次的合作，如共同投資項目，共同組建公司等，實現(xiàn)更多共贏。代理商運營十大保障（二）第四十一頁，共九十五頁。合作前景分析5采納培訓優(yōu)勢與價值3營銷培訓市場分析2采納培訓項目概述1運營體制介紹6目錄Contents代理招商政策7采納培訓產品體系4采納培訓剪影8附一：代理商常見問題附件二：采納公司介紹第四十二頁，共九十五頁。采納培訓體系組織結構圖深圳總經理講師管理中心信息收集與管理市場部渠道部銷售型推廣講師直銷管理部品牌運作、市場推廣出版發(fā)行部（規(guī)劃中）總經理助理顧問掛牌講師團產品銷售會議運營課程開發(fā)財務會計渠道管理代理商支持第四十三頁，共九十五頁。目前，采納咨詢在中國有深圳、北京、上海、成都四家公司。

采納培訓代理受采納深圳公司直接管理。

各分公司和培訓代理商之間沒有管理權，雙方互相支持，協(xié)同發(fā)展。培訓代理商為采納分公司通過培訓推廣增加采納咨詢的認知度通過培訓帶來更多項目訂單通過培訓帶來新的盈利模塊通過培訓提升員工能力采納分公司為代理商有過咨詢接觸的高認知老客戶專業(yè)營銷培訓支持協(xié)助銷售課程項目客戶帶來的收益采納直屬機構的權威性資源互補合作共贏第四十四頁，共九十五頁。代理商的級別及費用約定一、代理商的級別和付款要求：（一）代理商的級別公司渠道代理商分為兩種：1、省級代理商：管理整個省份，除廣東外，其他省份都可設置一級代理商。一級代理商首年為獨家代理，如首年業(yè)績不達標，則取消獨家代理權限或降為二級代理。2、二級代理商：管理某個重點城市及周邊城市。除特級城市（北京、上海、廣州、深圳）外，首年都為獨家代理，如首年業(yè)績不達標，則取消獨家代理權限。說明：預付款作為首批基本銷售任務額，不允許退款，可作為采納出版物貨款和課票結算市場保證金不算業(yè)績，市場保證金在合同期滿后，無欺詐及在其他地方竄貨銷售等嚴重違規(guī)記錄的，全額退回。（細則見代理合同）

一級和二級代理商在與采納公司簽約合同執(zhí)行期，不允許經營與采納產品相互競爭的產品（如果原經營有與采納同類產品，簽約后必需成立獨立的經營部門專門經營采納產品。第四十五頁，共九十五頁。合作前景分析5采納培訓優(yōu)勢與價值3營銷培訓市場分析2采納培訓項目概述1運營體制介紹6目錄Contents代理招商政策7采納培訓產品體系4采納培訓剪影8附一：代理商常見問題附件二：采納公司介紹第四十六頁，共九十五頁。成為采納培訓代理商的條件公司情況正規(guī)注冊公司，具有獨立法人資格，有固定辦公場所，運轉正常。公司無不良信譽記錄。公司現(xiàn)有操作項目不得多于兩個。合約簽訂者必須為公司控股股東。業(yè)務能力專職銷售采納培訓產品的業(yè)務團隊在8人以上，并有一定的電話銷售能力及會議營銷能力。在當?shù)鼐哂胸S富的客戶資源、媒體資源、政府資源。熟悉當?shù)厣虡I(yè)環(huán)境，對當?shù)嘏嘤?、廣告、營銷策劃市場有一定了解。有豐富的客戶開發(fā)經驗，有一定的電話銷售經驗。理念要求對采納培訓產品的市場開發(fā)充滿興趣與信心，對項目高度認可。高度認同采納營銷學院的品牌理念和運營模式，自愿遵守各項管理規(guī)定并接受指導與監(jiān)督。志向遠大，致力于提升中國企業(yè)的營銷水平。具有敬業(yè)精神和良好的服務意識，在客戶要求的情況下，代理商要為本地的客戶做好各種售后服務。資金要求代理商應有一定的資金實力，以保證采納培訓體系產品銷售工作正常開展，不同區(qū)域的具體費用要求請咨詢渠道經理。按時繳納相關款項。第四十七頁，共九十五頁。代理商合作流程（上）——簽約前開始代理咨詢公司資料提交深入洽談代理商考察對接合同簽訂合同通過網絡、電話、郵件、傳真、面談的形式前期接觸填寫采納代理商申請表細節(jié)處理發(fā)布合作公告，雙方正式合作進一步了解對方實力、合作意向，為雙面見面打好基礎面談合作事項，約客戶到深圳或出差考察代理商交納保證金及相關款項第四十八頁，共九十五頁。代理商合作流程（下）——簽約后簽訂合同運營籌備指導電銷及電銷主管培訓營銷資源提供試運營試運營評估長期培訓指導巡講及OPP講師培訓發(fā)現(xiàn)問題，及時修正詳細內容參見《采納營銷學院代理商培訓規(guī)劃》發(fā)現(xiàn)問題，及時修正團隊架構、人員招聘、市場開發(fā)策略等樣板市場成功元素的復制跟隨采納培訓一起成長第四十九頁，共九十五頁。采納對代理商的支持

長期、系統(tǒng)的培訓支持，將樣板市場成功經驗復制給代理商，助力代理商飛速起跑！——代理商培訓計劃（一）項目培訓內容培訓對象時長培訓形式電銷培訓課程一：采納公司及戰(zhàn)略、愿景介紹課程二：采納營銷學院品牌定位及品牌規(guī)劃課程三：采納營銷學院產品規(guī)劃課程四：采納營銷學院電話行銷秘籍課程五：采納營銷學院客戶分類、時間管理課程六：采納營銷學院管理制度課程七：培訓行業(yè)現(xiàn)狀及競爭對手分析課程八：會議運營流程及細節(jié)講解代理商電銷人員5天代理商處講師面授學員互動話術演練角色扮演電銷主管培訓課程一：電銷主管的職責與定位課程二：早會、午會、夕會運作課程三：電銷人員招聘、篩選、培訓、育成課程四：電銷主管共好團隊建設策略課程五：電銷主管目標分解策略課程六：電銷主管領導力培訓代理商電銷主管3天2夜集中深圳總部培訓全封閉式講師面授電銷晉升培訓課程一：采納營銷2.0客服篇；課程二：采納營銷2.0市場調研篇課程三：采納營銷2.0營銷管理篇課程四：采納營銷2.0品牌篇課程五：采納營銷2.0創(chuàng)意篇課程六:采納營銷2.0培訓篇代理商轉正電銷人員2天1夜代理商處全封閉式講師面授第五十頁，共九十五頁。代理商培訓計劃（二）項目培訓內容培訓對象時長培訓形式巡講講師培訓課程一：巡講講師口頭表達訓練課程二：巡講講師、手勢肢體語言訓練課程三：巡講內容結構剖析課程四：巡講內容示范講解課程五：巡講講師助理規(guī)范動作（主持人）課程六：巡講邀約話術訓練巡講講師主持人3天2夜集中深圳總部培訓全封閉式講師面授OPP（推廣）講師培訓課程一：OPP的意義課程二：OPP的組織與運營課程三：OPP的邀約課程四：OPP講師訓練課程五：OPP內容結構剖析課程六：OPP內容示范講解代理商負責人、講師3天2夜集中深圳總部培訓全封閉式講師面授新產品上市培訓課程一：新產品的市場定位課程二：新產品的定價策略課程三：新產品的賣點策略課程三：新產品話術全體代理商員工1天網絡視頻會議全國代理商論壇課程一：宣布采納公司重大新戰(zhàn)略課程二：表彰優(yōu)秀代理商課程三：優(yōu)秀代理商經驗分享課程四：全國代理商擂臺賽全國代理商負責人及業(yè)務精英1天集中深圳總部培訓學習考察參觀旅游第五十一頁，共九十五頁。采納對代理商的宣傳推廣支持十五年、數(shù)百家客戶營銷服務經驗；熟悉各種傳播渠道，并與媒體保持良好的合作關系；精英云集的專業(yè)推廣團隊——這一切，正在服務并將長期服務采納培訓產品的市場宣傳。目前，采納已經在如下渠道進行了宣傳：1、平面媒體

各《航空雜志》、《銷售與市場》、《廣告導報》、《糖煙酒周刊》、《中國經營報》、《新營銷》、《商界》等。2、互聯(lián)網中華品牌營銷網、中國營銷傳播網、新浪網、第一營銷網、營銷網、中國市場營銷網、中國營銷網、企業(yè)家網、環(huán)球企業(yè)家網、經理人網、世界經理人、經理人培訓、中國經理人才網、中華廣告網、中華培訓網、中國總裁培訓網、中國管理培訓網等。3、采納出版物《非常策劃》、《破解營銷之謎》、《企劃人實話實說》、《X檔案》、《渠道沖突》、《挑戰(zhàn)中國營銷8大新難題》、《讓老虎飛起來》、《采納思想》、《采納月刊》等。4、行業(yè)機構的聯(lián)合營銷采納與培訓網站、培訓公司、知名學府進行合作，資源互補，推介采納培訓課程。采納在宣傳載體上刊登代理商的信息，幫助代理商做廣告！第五十二頁，共九十五頁。產品推廣組合關系內訓項目、飛虎計劃、金虎計劃傳統(tǒng)營銷咨詢項目It產品，網絡遠程學習，網絡培訓管理，網絡培訓評估，培訓定制服務未來增值服務網絡、轉介紹、書籍及音像出版物、DM、機構合作高端課程形象課程主打系列公開課運營支持遠程客戶巡講或OPP電話銷售培訓支持第五十三頁，共九十五頁。產品推廣路徑圖對應的OPP課程電話邀約網絡邀約轉介紹課堂訂單形象產品OPP主力產品OPP、巡講補充產品OPP推廣路徑圖采納營銷中國品牌領袖策略營銷售實戰(zhàn)策略營總裁研修班形象培訓產品+咨詢產品內訓產品+咨詢產品采納年度咨詢單內訓+咨詢產品《飛虎計劃》《飛虎精英特訓營》《金虎計劃》網絡實戰(zhàn)課程網絡營銷咨詢項目+建站連鎖企業(yè)實戰(zhàn)營咨詢產品：《連鎖企業(yè)整體運營規(guī)劃》推推推推第五十四頁，共九十五頁。人員及物料支持人員支持1、采納渠道經理的全程支持當采納與代理商確定合作關系后，安排一名渠道經理與其對接,渠道經理具備豐富的直銷團隊管理、會議運營、營銷培訓知識，對代理商的市場工作承擔直接責任。

2、培訓支持當采納與代理商確定合作關系后，采納將安排講師對代理商團隊進行系統(tǒng)的培訓。3、采納公司九大職能部門的支持采納公司除培訓部之外的其他部門，也會為代理商提供必要的服務。如采納公司設計部可為代理商設計各種平面和文字宣傳品；品牌部和營銷管理部提供的系統(tǒng)營銷策劃服務、隨時問題咨詢解答，為代理商出謀劃策物料支持

采納依托設計中心的強大創(chuàng)作能力，制作了豐富的宣傳物料來支持采納培訓產品的市場銷售，包括《采納營銷學院》宣傳冊、《采納思想》書籍，《采納培訓產品手冊》、易拉寶、海報等。第五十五頁，共九十五頁。合作前景分析5采納培訓優(yōu)勢與價值3營銷培訓市場分析2采納培訓項目概述1運營體制介紹6目錄Contents代理招商政策7采納培訓產品體系4采納培訓剪影8附一：代理商常見問題附件二：采納公司介紹第五十六頁，共九十五頁?！杉{，品牌營銷界的飄舞大旗——————————第五十七頁，共九十五頁?！钍軞g迎的實戰(zhàn)策略營（小班），智慧動起來———————第五十八頁，共九十五頁。采納營銷培訓項目，得到眾多客戶的來電來函咨詢，我們在此表示感謝！通過與客戶的接觸，分類匯總，代理商大致可以分為以下四類：附一：代理商常見問題創(chuàng)業(yè)者

資源整合業(yè)務轉型兼職典型特征：一般是自己在公司上班，且為公司高管，想出來自己開公司。

采納建議：如果您對營銷、培訓、策劃行業(yè)不熟悉，請慎重考慮，因為培訓行業(yè)對人的要求是比較高的，除非你對培訓行業(yè)有超出一般人的熱情與執(zhí)著。

最重要的，你需要有一定的資金，首年的投資至少不少于15萬。

典型特征：有成熟的公司、團隊、業(yè)務模式，想借助采納的大平臺，進一步整合資源，實現(xiàn)公司更高層次的提升。

采納建議：采納非?？粗睾献骰锇榈膮^(qū)域運作能力，采納樂于與此類客戶達成戰(zhàn)略合作。

典型特征：現(xiàn)有業(yè)務逐漸萎縮，但客戶資源豐富，團隊完備，想找新的項目轉型。

采納建議：客戶原有業(yè)務團隊可進行精簡，將重心放在采納培訓項目上，采納將促進與代理商的戰(zhàn)略合作典型特征：自己在公司上班，有一定的客戶資源，想找些兼職項目；或是個人自由職業(yè)者，一般只可能成為采納小型代理。

采納建議：采納對小型代理的篩選是比較嚴的，要求必須有培訓、廣告、策劃、會議運營經驗，也需要交納一定的費用。第五十九頁，共九十五頁。我們正在招商的項目是以采納營銷培訓為基礎的。其實，我們是全方位的合作，咨詢并不排除在外，但培訓應該是作為一個基礎，咨詢只是錦上添花，只有這樣，雙方才會有緊密的、深度的戰(zhàn)略合作。也許您并不是很清楚培訓的價值，即使您在當?shù)赜写罅康馁Y源，也需要一個很好的切入點，培訓必不可缺。通過培訓，客戶可以認識到采納的專業(yè)性；通過培訓，我們能夠與客戶進行深度的溝通；通過培訓，我們能夠整合當?shù)氐馁Y源。另外，培訓做的好，代理商絕對可以賺個盆滿缽滿。我們對合作伙伴的要求之一就是以培訓為先導，這是采納大戰(zhàn)略的關鍵點。我們歡迎大量咨詢的合作，但一定是建立在培訓之上的。代理商常見問題一

我們在當?shù)赜凶约旱膱F隊，大量的客戶資源，能不能合作方式靈活一些，不局限在培訓，而以一個咨詢項目為切入點？代理商常見問題二

我們在當?shù)赜凶约旱膱F隊，大量的客戶資源，一直想整合當?shù)氐馁Y源，找一家咨詢公司合作。之前也聯(lián)系過其他公司，覺得采納好一些才找采納，我們的合作能不能不收取費用（預付款和保證金）？我們希望雙方的合作是平等的。您在當?shù)刈銎髽I(yè)這么久，一定是“不差錢”的?？赡苄慕Y上、或是與股東的溝通中，對于繳納保證金和預付款存在爭議。作為一個經營順利、有穩(wěn)定現(xiàn)金流的公司，您的企業(yè)家自尊心我們非常理解。采納并非為了賺錢而收取代理商的費用，按照我們的規(guī)劃，全國至多40多家代理商，收取的費用加在一起還沒采納一個咨詢項目的錢多，采納也是“不差錢”的。收取費用主要是源于以下兩點考慮：1、保護采納品牌。作為歷史15年鑄就的上市公司品牌，一方面要對股東負責，另一方面要對品牌自我保護。之前曾經出現(xiàn)過“山寨采納”，打著采納的幌子欺騙客戶，亂收費等現(xiàn)象。2、對雙方合作的保證。采納一旦與代理商確定合作關系，會進行很多的投資：廣告宣傳、人員、物料等，為了讓公司覺得投資值得，必須確定代理商是真心想合作的，收取預付款和保證金從側面進行了考量。第六十頁，共九十五頁。代理商常見問題三

貴公司的對代理商的條件要求，能不能降低標準？如果您在運營當?shù)厥袌龇矫嬗幸欢ǖ膬?yōu)勢，可以提交一份《企業(yè)情況說明》和《當?shù)厥袌鲞\作思路說明》，如果您這邊條件確實優(yōu)良且公司審批通過的話，可以適當對合作要求進行一定的調整。代理商常見問題四

我能不能做整個省的總代理？能不能發(fā)展下游代理商？我能不能開發(fā)合作協(xié)議規(guī)定區(qū)域之外的客戶？您可以做全省的代理，需交納省級代理費用，且經過采納公司審核確認您這邊有能力運作整個省級市場。您可以發(fā)展下游代理商，但須向深圳總部備案，且合作協(xié)議經過公司審核。未經總部允許，擅自開發(fā)合作協(xié)議規(guī)定區(qū)域之外的客戶是無效的，且談成的客戶也歸當?shù)卮砩坦芾?。如您有老客戶是外地的，可知會總部，總部會與當?shù)卮砩虆f(xié)商，尋求共贏的解決辦法。代理商常見問題五

合同太復雜