明光燃?xì)庑缕飞鲜型茝V案2

明光燃?xì)庑庐a(chǎn)品上市推廣案本案目標(biāo)通過分析和市調(diào)了解產(chǎn)品和市場的真實(shí)狀況及發(fā)展趨勢。提出新產(chǎn)品的命名策略、賣點(diǎn)提煉和包裝策略提出新產(chǎn)品的推廣模式、推廣策略建立競爭對手跟進(jìn)壁壘給出大致的推廣上市行程和執(zhí)行框架。本案框架市場背景及獨(dú)特營銷模式分析普通消費(fèi)者和目標(biāo)人群分析新產(chǎn)品上市推廣策略（公關(guān)活動(dòng)）新產(chǎn)品賣點(diǎn)分析及命名策略、產(chǎn)品線分析、定價(jià)策略、競爭態(tài)勢公關(guān)活動(dòng)論述及初步公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃產(chǎn)品上市主體工作內(nèi)容（推廣概念及推廣行程、區(qū)域性推廣計(jì)劃新產(chǎn)品表現(xiàn)策略）傳播渠道部分設(shè)計(jì)部分市場背景重慶在全國業(yè)態(tài)分布來看，是全國最大的電子儀表生產(chǎn)基地。國家也官方態(tài)度認(rèn)為應(yīng)當(dāng)將重慶大造成全國的儀表生產(chǎn)基地。這種整體效應(yīng)一旦形成，對重慶整體行業(yè)而言是非常有利的。這意味著政府的扶持和政策上的優(yōu)惠，但問題的關(guān)鍵是扶持誰的問題。這意味著對明光整體形象的提升是必要的。一、重慶儀表業(yè)在全國地位較高，長遠(yuǎn)來看，有利于企業(yè)發(fā)展。重慶燃?xì)獗碓谌珖牡匚?，決定了重慶本土燃?xì)獗硇袠I(yè)的競爭情況是非常劇烈的。這種競爭表現(xiàn)在：企業(yè)形象的競爭產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品形象和新技術(shù)的競爭外部公共關(guān)系的競爭營銷模式和渠道的競爭二、競爭激烈市場背景三、推廣中面臨著政策背景和固有思維遠(yuǎn)程燃?xì)獗砑夹g(shù)市場早已有之，并非專利。重慶主城區(qū)沒有大幅度的推廣，政府通行的看法是該技術(shù)尚不夠穩(wěn)定，容易受到干擾。沒有明確大力推廣的意向。改變大客戶對該項(xiàng)技術(shù)的認(rèn)知，完全信賴明光遠(yuǎn)程抄表新產(chǎn)品是勢在必行的。市場背景四、普通終端用戶在燃?xì)獗戆惭b中的決策權(quán)越來越大在某些新開發(fā)的小區(qū)里面，尤其是管理注重民意的高尚生活小區(qū)，普通終端用戶的意見變得越來越重要。通常的做法是召集業(yè)主開會(huì)，決定采用哪種燃?xì)獗?。但此種做法使得IC卡燃?xì)獗砀邇?yōu)勢。對普用戶而言：1、這是因?yàn)樗坏珜?shí)現(xiàn)了不抄表，而且無需直接交費(fèi)給物管。2、每年交費(fèi)的次數(shù)較少，不會(huì)對生活造成影響。3、遠(yuǎn)程抄表對普通用戶而言可能意味著由于傳輸?shù)牟环€(wěn)定造成誤讀數(shù)，而且不能避免的還是要向物管直接繳納費(fèi)用。但I(xiàn)C卡表也有著自身的劣勢?；谝陨弦蛩?，消費(fèi)者自由選擇時(shí)，選擇IC卡表的幾率更大，幸好裝表的決策權(quán)大部分還是掌握在燃?xì)夤镜氖种小Ｊ袌霰尘蔼?dú)特營銷模式特殊的壟斷行業(yè)基于我國燃?xì)庑袠I(yè)運(yùn)營的國家壟斷，向燃?xì)夤咎峁┊a(chǎn)品，通常面臨著兩種選擇：1、類似于向政府采購部門提供商品。——市政燃?xì)夤?、類似于向市場化大集團(tuán)企業(yè)提供商品?！駹I燃?xì)夤荆ㄊ欠窬哂醒b表權(quán)？）此兩種客戶中，通常采用了基本一致的營銷手段，即公共關(guān)系。公共關(guān)系的決策決定了銷量。但這種公共關(guān)系的運(yùn)作過程，帶有明顯的危機(jī)與短視，不利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。產(chǎn)品銷售維系在大客戶少數(shù)人的情感上。因此，“大客戶營銷”是該類產(chǎn)品的基本營銷模式。公關(guān)活動(dòng)和大客戶研究是本案之基礎(chǔ)。我作為市政燃?xì)夤镜睦峡偦驔Q策者憑什么選擇你的產(chǎn)品？我們作為提供商，必須給其以足夠的采購理由燃?xì)夤緵Q策層的道德思考模型憑什么采購明光遠(yuǎn)程新表？自身利益內(nèi)部民意保障企業(yè)利益?zhèn)€人物質(zhì)利益企業(yè)收益企業(yè)效率產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)提供商保障及形象外部民意保障政策安全政績與安全注：藍(lán)色部分為決策層關(guān)注事項(xiàng)外部民意保障個(gè)人物質(zhì)利益企業(yè)收益企業(yè)效率產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量過關(guān)提供商形象政策支撐政績與安全決策層關(guān)注因素——實(shí)質(zhì)分解+內(nèi)部民意保障內(nèi)部外部1、確信產(chǎn)品質(zhì)量有保障，不會(huì)造成質(zhì)量事故，確信技術(shù)優(yōu)勢2、確信服務(wù)質(zhì)量與保證，不會(huì)在以后的服務(wù)過程中出現(xiàn)麻煩1、提供商具有良好企業(yè)實(shí)力形象，不至于在選擇商家上授人以柄2、有良好的政企關(guān)系和合作歷史1、確信不會(huì)違反相關(guān)政策規(guī)定2、順應(yīng)政府政策3、最好有一個(gè)政策由頭1、提供商的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量，確保不會(huì)引起普通用戶反感1、采用該產(chǎn)品確保不會(huì)引起內(nèi)部就業(yè)結(jié)構(gòu)的大變化，如精簡大量人員，從而引起民意下滑，危及安全1、成本2、價(jià)格3、利潤1、確保提供商的服務(wù)贏得企業(yè)內(nèi)部贊許2、確實(shí)能夠提高效率3、確保提供商具有解決問題的能力對于市政燃?xì)夤镜臎Q策者而言，他的決策理是基于以下要素：產(chǎn)品質(zhì)量是具有絕對保障的產(chǎn)品的形象必須是引起關(guān)注的產(chǎn)品具有知曉度企業(yè)形象是具有實(shí)力和行業(yè)地位的企業(yè)在業(yè)界享有美譽(yù)度的大客戶決策過程分析企業(yè)與類似客戶具有良好的合作歷史服務(wù)品質(zhì)足以保障燃?xì)夤拘枨蠡疽ㄟx擇的基本理由）觸發(fā)要件廠商提供的采購理由，使之能夠作為政府政策的先驅(qū)者和引領(lǐng)者顯著的提升政治形象/政績/成績極為良好的公關(guān)活動(dòng)實(shí)質(zhì)性物質(zhì)利益決定購買明光新品上市傳播重點(diǎn)產(chǎn)品質(zhì)量是具有絕對保障的產(chǎn)品的形象必須是引起關(guān)注的產(chǎn)品具有知曉度企業(yè)形象是具有實(shí)力和行業(yè)地位的企業(yè)在業(yè)界享有美譽(yù)度的企業(yè)與類似客戶具有良好的合作歷史服務(wù)品質(zhì)足以保障燃?xì)夤拘枨螽a(chǎn)品層組織層1、產(chǎn)品質(zhì)量的宣傳與包裝（認(rèn)證、標(biāo)準(zhǔn)、專家證明及其他公關(guān)措施）、產(chǎn)品形象凸現(xiàn)各種優(yōu)勢賣點(diǎn)2、決策者在各種專業(yè)渠道上能夠接觸該類產(chǎn)品的介紹，造成心理上的預(yù)熱正式推向客戶之前，客戶已經(jīng)開始以看待明星產(chǎn)品的眼光關(guān)注到該產(chǎn)品各階段廣告?zhèn)鞑ブ康?、服務(wù)質(zhì)量的宣傳，免除客戶的后顧之憂，企業(yè)實(shí)力和形象的宣傳增加取勝籌碼，增加企業(yè)的信譽(yù)度和知名度，抬高自身的合作身價(jià)，（戰(zhàn)略合作伙伴）

2、通過公關(guān)活動(dòng)，給新客戶建立一種明光常與大集團(tuán)大客戶順利合作的印象3、“太上皇營銷”明星企業(yè)，值得合作公關(guān)層廠商提供的采購理由，使之能夠作為政府政策的先驅(qū)者和引領(lǐng)者顯著的提升政治形象/政績/成績極為良好的公關(guān)活動(dòng)實(shí)質(zhì)性物質(zhì)利益舉辦即能推介新產(chǎn)品，又能幫助客戶提升政治形象或工作成績的公關(guān)活動(dòng)舉辦常規(guī)性的旨在回饋客戶和增進(jìn)感情的公關(guān)活動(dòng)推廣策略：1、以針對性渠道和公關(guān)活動(dòng)打造新產(chǎn)品的明星形象、以針對性渠道和公關(guān)活動(dòng)塑造企業(yè)的明星形象2、以高質(zhì)量、易操作、針對性的公關(guān)活動(dòng)建立客戶渠道。活化與客戶的情感。深度公關(guān)、細(xì)化公關(guān)、創(chuàng)意公關(guān)在研究客戶決策過程和傳播要點(diǎn)之后，我們把思路轉(zhuǎn)向新產(chǎn)品的命名和賣點(diǎn)提煉每一個(gè)推廣步驟中我們具體實(shí)施的推廣計(jì)劃廣告表現(xiàn)具體的公關(guān)活動(dòng)創(chuàng)意產(chǎn)品分析明光遠(yuǎn)傳智能燃?xì)獗碣u點(diǎn)：智能抄表、無需登門高效率、高精確無功耗、抗震動(dòng)即時(shí)直讀，無累積誤差?？垢蓴_、破壞能力強(qiáng)。表內(nèi)無電源，告別電池故障時(shí)代。無需另設(shè)樓外集中器，低成本、易維護(hù)、滿足國家行業(yè)頂級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。國際流行家電造型。與競爭對手區(qū)分的最大賣點(diǎn)是無需建立樓外集中器，低成本實(shí)現(xiàn)精確遠(yuǎn)程集中抄表先看一下競爭對手的情況山城燃?xì)猓阂呀?jīng)推出了智能遠(yuǎn)程燃?xì)獗怼５摦a(chǎn)品造型上沒有任何獨(dú)特之處，產(chǎn)品命名上沒有專屬名稱，產(chǎn)品名稱為：智能直讀遠(yuǎn)傳燃?xì)獗?/p>

其技術(shù)指標(biāo)應(yīng)當(dāng)與明光遠(yuǎn)程表相似，但必須通過建立樓外集中器的做法或手持超表儀掃樓的做法才能精確讀書。而明光即使不掃樓也可通過GPRS實(shí)現(xiàn)精確遠(yuǎn)程集超。前衛(wèi)克奸羅姆：已經(jīng)推播出了數(shù)款材智能遠(yuǎn)程理燃?xì)獗?。主打賣點(diǎn)帖：企業(yè)實(shí)北力、德國們技術(shù)、中兄德合資企歡業(yè)、種梳類齊全產(chǎn)品只有殃技術(shù)術(shù)語度，沒有專蜓屬名稱。明光堅(jiān)持撐每種系列拍取一個(gè)專盈屬名稱，娃我們認(rèn)為患此種做法壇有利有弊澇;1、利：鬼改變了燃乒氣表冷冰毅冰的專業(yè)綢名稱，有繼了自己的顫個(gè)性和通光俗名字，綿容易記憶拳，如宏星當(dāng)、藍(lán)玥。2、弊：劍在企業(yè)名率稱知名度旗不夠的情影況下，容陡易將上述躍名字與明案光產(chǎn)生層句級(jí)上的混原淆，分不惱清那個(gè)是婚總品牌名片，那個(gè)是克分產(chǎn)品名腳。不利于專培養(yǎng)明光獅長遠(yuǎn)的品夠牌效應(yīng)。但在本案吉中，提出剩了企業(yè)形慶象和新產(chǎn)絲式品同時(shí)都鞠要推廣的汗策略，在留保證企業(yè)裙名稱得到裝傳播的情億況下，可蔥以給新產(chǎn)脹品設(shè)立一尸個(gè)通俗易尿懂，瑯瑯丙上口的名賞字。命名策略倦：1、命名蘭的深層次賀思考一直以屆來，國沖產(chǎn)儀表忘被普遍膏認(rèn)為不究如國外醒品牌，歲重慶本倍土的民茫營燃?xì)庵颈砩a(chǎn)系企業(yè)在腥客戶眼膚中并沒饅有拉開河真正的報(bào)距離。潛相互之還間并無飽太大的表差異，禍包括營汽銷手段黃、市場湯認(rèn)知、擁技術(shù)水邁平。其順真正的死對手是之以克羅鹽姆為代軌表的洋套表。市折場需要陜有一個(gè)容與眾不雷同的國嫩產(chǎn)燃?xì)獯伪砥髽I(yè)員率先發(fā)攻出聲音撥，從而嶼展開國休產(chǎn)品牌勸的上升證之路。明光只屆要成為爆國產(chǎn)品棵牌的佼蛛佼者，索也便具毫有了向?yàn)馄返芭铺魬?zhàn)扮的氣度暴。明光，應(yīng)類該是什么淡？明光，應(yīng)悼該是一個(gè)免技術(shù)上、陽服務(wù)上不顧輸于國外歲品牌的燃算氣表企業(yè)明光，應(yīng)榮當(dāng)成為中狹國燃?xì)獗砑啒I(yè)民族品挨牌崛起的吧一個(gè)象征憑。應(yīng)當(dāng)率神先喊出蛋中國燃凈氣表業(yè)筋崛起的上最強(qiáng)音愈。讓以明蛇光的新泛產(chǎn)品肩革負(fù)這個(gè)器責(zé)任，停搶占這絡(luò)一訴求猾資源?！懊褡逑奁放漆瓤钙鸬拇~表”在殲國產(chǎn)燃嚼氣表業(yè)微無人搶宮占。這就是抓明光的丸機(jī)會(huì)。做民族品粒牌的佼佼疫者，比人珍們并不熟麻悉的外國汽洋貨更容墾易打動(dòng)消逆費(fèi)者。海爾冰摧箱比一龍般的外擔(dān)國產(chǎn)冰橫箱更能夜打動(dòng)國味內(nèi)消費(fèi)耕者。明光一割旦樹立先這樣的郊形象：且他是國匙產(chǎn)燃?xì)馕瘫淼尿溔岚痢Ｃ麂徆饩团c煌其它國予產(chǎn)燃?xì)馄黹_始皺拉開距成離，并澇且具有賠了抗衡悶國外產(chǎn)理品的情鳳感基礎(chǔ)風(fēng)。宣揚(yáng)民族綱品牌概念鑒容易獲得貧政府和政答策的支持籠。2、明礎(chǔ)光遠(yuǎn)程鈴智能燃菠氣表命庫名的其撐它因素李。產(chǎn)品名稱麗可以從獨(dú)補(bǔ)特的外形吸設(shè)計(jì)和顏怖色出發(fā)產(chǎn)品名稱告可以從最產(chǎn)突出的功訓(xùn)能出發(fā)產(chǎn)品名慣稱可以嗎從頂尖親的技術(shù)撈訴求出喉發(fā)產(chǎn)品名駕稱可以樣從產(chǎn)品踩性能出高發(fā)產(chǎn)品的命搭名具有獨(dú)屯特的意義產(chǎn)品的命駝名可以引節(jié)起消費(fèi)者俊的好感和扣某種親近剛的感情產(chǎn)品命背名必須沸符合產(chǎn)指品定位但我方受認(rèn)為，侮這些因姑素不足帝以使該系品名稱感具備獨(dú)翻到之處聰，建議瓜從燃?xì)饨繁碇袊衙褡迤肥幣漆绕鹫l的代表則這一高球度命名牛。這一屆高度意喜味著此腦產(chǎn)品為常民族品醬牌的佼疼佼者，呈意味著略技術(shù)達(dá)滔到了一紐奉流水準(zhǔn)摧（才敢吵于與國販外品牌伍對抗）紅，意味勉著企業(yè)肌的雄心丑壯志，欺并可以讀獲得消腥費(fèi)者的智情感認(rèn)碼同。產(chǎn)品定位濾：國產(chǎn)遠(yuǎn)偶程智能啞燃?xì)獗砜坏淖罱軐３龃戆ぃ瑖H一流妹的品質(zhì)，架民族品牌禁的驕傲。經(jīng)過慎頌重考慮鹿與漢語彩言專業(yè)銅的老師疲推敲，干特選如婆下命名略方案華標(biāo)明光—華補(bǔ)標(biāo)系列遠(yuǎn)惡程智能燃援氣表國際品公質(zhì)中香國華標(biāo)華,榮匆也，繁駁盛之意瘡?！恕墩f文蜓》

木膊謂之華損,草謂旱之榮。鄭——《傳爾雅·叮釋草》治桃之別夭夭,屑灼灼其嬌華?！病对娤ぶ苣贤健ぬ邑材啡A：開花粱，光彩美亭麗之意。龜桃李始華掙?！栋蚧茨献印じ葧r(shí)則訓(xùn)》華衣乘馬來?！鹘堋じ邌ⅰ兜皶╇u者怪事》華：中華址，華夏。標(biāo):標(biāo)嶺準(zhǔn)，標(biāo)扛桿，榜搭樣，有教尖的利亞器。高膚。如:照標(biāo)領(lǐng)(沸高出眾禮表);病標(biāo)柱(遣高柱)汁;標(biāo)望型(聲望早很高)桑標(biāo)致步,俊美洗。如:房誠標(biāo)臉(第標(biāo)致的埋模樣)瘦;標(biāo)秀宵(標(biāo)致幸,秀美撲);標(biāo)油俊(標(biāo)納致俊美師)

突使出。如參:標(biāo)拔瀉(特出悲);標(biāo)慨冠(首攀位)華標(biāo)：查音同甜“華表”，莊越重、奠防基、吉謹(jǐn)祥、國斯之根本銹和航向辛標(biāo)。華標(biāo)：中針國燃?xì)獗碚诿褡迤放瀑€的標(biāo)桿。胤航明光—痕胤航系思列遠(yuǎn)程劉智能燃?xì)W氣表胤會(huì)意。專從肉,最從八,信從幺。仆肉表示苦血統(tǒng)關(guān)半系,幺解表示重西迭,八喪表示延繳長。合集起來表漿示后代徒。本義:子脈孫相承胤迎,子孫相廟承續(xù)也。復(fù)——《說呼文》胤,繼付也?！稜枲钛拧坟?，長芽遠(yuǎn)，子羞孫延綿濕之意。清該智能并燃?xì)獗響蚴敲鞴鈶B(tài)的第一貌代智能萍燃?xì)獗泶?。先例即貞開，來造日方長踐。航，于剖大波濤鴉之中前憂行之意仿。胤航，俗表示明把光產(chǎn)品論一往直呈前，連炭續(xù)不斷黎，一片朱光明。胤航音同評(píng)“引航”，表示穗明光產(chǎn)品子的代表中爛國國產(chǎn)氣街表的領(lǐng)航住者。從最頂尖釀的技術(shù)出爭發(fā)智揚(yáng)明光—智戚揚(yáng)系列遠(yuǎn)斃程智能燃噸氣表智慧飛盲揚(yáng)，科盛術(shù)結(jié)晶智智慧,杰智謀備智者,揭心之府幟也?！c—《淮遙南子·泊俶真》性四時(shí)暫能變謂肆之智。滲——《潛管子》揚(yáng)高舉，上篇升，飛翔射。順風(fēng)起航想，波及波愧浪之意。黎為中國傳剪統(tǒng)之吉祥齊詞。智揚(yáng)：蹈突出表幣現(xiàn)出明妥光氣表蒼的

技客術(shù)優(yōu)勢嶄，和揚(yáng)獻(xiàn)帆起航織大展宏默圖的意奏思。祐佳明光—祐佳系列遠(yuǎn)家程智能矩燃?xì)獗韽淖８Ｃず驮竿淼慕嵌鹊v本義:羞保祐,夢舊指天啄、神等仗的佑助黑)自天祐郊之。—傲—《易毛·系辭陶上》。彼蒼默祐拆?！稄?qiáng)廣東軍務(wù)急記》

又膝如:祐助差(保佑)炮;祐庇(靠保佑庇護(hù)關(guān))

輔助故;幫助管蔡為戮和,周公祐籍王。——再漢·王符豪《潛夫論有》

祐命夠(佑助授米命);祐結(jié)翊(護(hù)衛(wèi)謝,輔助)餓;祐餉(拍享受祭獻(xiàn)音,佑助降頓福)佳本義:美工,美好)佳,善也。臉——《說羨文》佳,大也般,又,安好也。卵——《撤廣雅》斗又如增:佳士(品名學(xué)兼優(yōu)鍛的人)席;佳觀

吉神祥。如宣:佳讖(吉兼利的預(yù)服言);佳懺(吉祥更的懺語)零;佳氣(美好便的云氣。哪古代以為秘是吉祥、狂興隆的象而征)祐佳：祐家也，佳，廊音同家，高美好祐，賜伶福也。獵表示明晚光氣表凝進(jìn)家，豆是一種己祝福，嗎帶來福由氣，同為時(shí)也?？煸该鞴鈱託獗碛幸备Ｌ斓v惕，越做旱越佳。從獨(dú)特驕的外形期設(shè)計(jì)和侍顏色出風(fēng)發(fā)備選：華韻明光—勉華韻系榆列遠(yuǎn)程誕智能燃欄氣表從最突益出的功靠能出發(fā)捷風(fēng)明光—捷宋風(fēng)系列遠(yuǎn)總程智能燃解氣表從祝福建的角度鵝命名祉生明光—祉張生系列遠(yuǎn)培程智能燃就氣表祉祉,福也闖。——露《說文汗》祉,祿也。共——《左疏傳·哀公留九年》騙維祉冠存已。軟——《漢刊書·王莽庸傳》

用業(yè)錫爾祉?！断楹鬂h書·憲宋宏傳》興。注:“件謂福慶也困?！?/p>

又缸如:祉祚(福臘祿;幸郵福);祉祥(吉仰祥);祉祐(福祐堵);祉祿(福嘴祿);祉福(幸福瞇)表示這種妥燃?xì)獗淼暮饷埠蜆影迨剑M(jìn)入掛千家萬戶將，能夠?yàn)樽嗳藗儙硌矇鄹７郑斜砀?。而普通?zāi)消費(fèi)者建對進(jìn)入籠自己家陸庭東西澇的命名窮是很在節(jié)乎的。表示為圈明光燃竿氣帶來勵(lì)福氣和益美好的鎮(zhèn)東西。具體的逼命名還眉要見到識(shí)新產(chǎn)品任的設(shè)計(jì)娛造型、嗚樣品、君并詳細(xì)幣了解其末功能后枕，再給州與深入鹽的討論梢。并且列應(yīng)當(dāng)給拜出一個(gè)臥適當(dāng)?shù)谋硰V告語羨。如前所述犬，明光企淚業(yè)自身形孕象的提升倚是必要的刑，1、它盞是客戶君采購過趣程中所旨考量的嗚重要因稻素之一2、明蠻星產(chǎn)品董需要明勉星企業(yè)厲做后盾燈，才使?fàn)敭a(chǎn)品品敲質(zhì)更具忍信譽(yù)。3、有利匙于明光長則遠(yuǎn)發(fā)展，毫大的企業(yè)艇（燃?xì)饧謭F(tuán)）就應(yīng)慌該找明星鉛提供商合閃作。提升明光幻玉企業(yè)形象會(huì)的必要性明光定切位（根據(jù)與以往資魄料）由單純的懇燃?xì)獗砬√峁┥滔虺鞘斜闾憬萜焚|(zhì)趁生活運(yùn)宵營商全新定位服提升勢在鞏必行。后者的問內(nèi)涵是租:為城通市化便捕捷生活漏堅(jiān)韌探草索，不拌斷創(chuàng)新扔超越，譜相應(yīng)政電府號(hào)召舒，服務(wù)揀百姓生舍活。但明光擾首先應(yīng)罰該是一秋個(gè)專業(yè)辟燃?xì)獗砣庵圃焐處У男蜗笮?。然后才是僚靠?yōu)勢服希務(wù)和創(chuàng)新前意識(shí)引領(lǐng)匪未來智能如化生活的施倡導(dǎo)者。明光燃串氣以往紀(jì)的定位獻(xiàn)分析明光科跟學(xué)的定略位是：專業(yè)中副國表耗引航芯陵生活前句：換民族品聞牌的驕辜傲，專蠢業(yè)氣表內(nèi)制造商熊。后句：以孟技術(shù)改變療國民生活密，是“便扣捷生活的串運(yùn)營商”晉，芯，表健示先進(jìn)的睜技術(shù)。生脆活，是要臥服務(wù)和改扔變的目標(biāo)村。引航，院是一個(gè)大播氣的動(dòng)作炕，表示了存決心和動(dòng)省力。明光科學(xué)扛的傳播口烘號(hào)是：民族氣量各明吳光度量傳播口姐號(hào)解析民族氣量坊：一個(gè)民族矩的氣量，斯特別是漢翅民族的氣限量，肚量譽(yù)，大氣，罷該是多么眨的恢宏？氣量，撫即指實(shí)詞際的“懸用氣量蒙”,點(diǎn)桌名產(chǎn)品云的本質(zhì)升屬性。秒又巧妙礎(chǔ)地指中標(biāo)國的氣喚量/肚佩量，漢瘋民族的尾氣量/征肚量，該一語雙財(cái)關(guān)，意瓦境大氣艷。明光度納量，即表示緊了明光實(shí)區(qū)際的“用峰氣計(jì)量”片功能，又蜓表示其可策以容納民皺族的整個(gè)境氣量/肚掠量，承接潔上句，渾才然天成。備注：違此句為偷近年來依，本人籮最好的萌廣告語用。各階段居上市計(jì)旦劃詳述導(dǎo)入期成長期衰退期成熟期從產(chǎn)品概天念到品牌岔形象產(chǎn)品階明段中的稅定位策督略銷量導(dǎo)入期成長期衰退期成熟期銷量軸從產(chǎn)品概百念到品牌祥形象大力度促的產(chǎn)品雷形象廣陷告宣傳大力度探的企業(yè)仗形象廣尿告宣傳提升產(chǎn)品鐘品質(zhì)形象在的公關(guān)活霞動(dòng)旨在提襖升企業(yè)喇形象的副公關(guān)活箏動(dòng)產(chǎn)品形州象廣告決宣傳旨在提瓶升企業(yè)悔形象的揪系列公攏關(guān)活動(dòng)旨在維護(hù)譜客戶關(guān)系助和開拓新睛客戶的公睜關(guān)活動(dòng)旨在維護(hù)燦客戶關(guān)系降和開拓新弊客戶的公夢關(guān)活動(dòng)各階段工仇作重心產(chǎn)品形遮象廣告第部分良（產(chǎn)品礙形象廣袖告畫潑面創(chuàng)意黨略）此工作將擊在第二階捉段中進(jìn)行拐。企業(yè)形象愧平面廣告榆部分（企蕉業(yè)形象廣監(jiān)告畫面撇創(chuàng)意略）此工作將殘?jiān)诘诙A毒段中進(jìn)行箭?，F(xiàn)主要闡摸述廣告的碼投放策略鄰和公關(guān)活密動(dòng)創(chuàng)意確定推廣唐策略要注哄意的推廣的目砍標(biāo)是有時(shí)仆代性的推廣的續(xù)過程是澆有層次摘的推廣中暖的促銷宴是有節(jié)撥奏的一、客戶抬的工程技銹術(shù)員會(huì)關(guān)想心本行業(yè)晉的發(fā)展動(dòng)章態(tài)，客戶慨所在行業(yè)裝都有相應(yīng)攤的專業(yè)報(bào)隆刊，如許指多儀器儀柜表制造廠紙家就重點(diǎn)腎在儀器儀趟表的行業(yè)椒報(bào)刊如《國外耽電子測學(xué)量技術(shù)朗》、《中國遙儀電報(bào)餓》上做針對你性的廣告性宣傳，直尋接滲透到狀潛在客戶鉗那里。基本傳鍵播策略缸：小眾轎媒體鎖世定用戶核。二、部分算新小區(qū)，葡將要入住筆小區(qū)的廣裙告位的洽虛談。鑒于消姥費(fèi)者的侄決策權(quán)彼越來越或重要，黑在部分勢高尚新阻小區(qū)，紫有必要肆取得一傘些廣告枝位，在餓開盤，挨入住前終后，進(jìn)譽(yù)行短期粗的傳播乓，以便玻獲得消枕費(fèi)者的酒支持。四、與開咸發(fā)商的洽率談。開發(fā)商的菌作用不容墓小視。開延發(fā)商經(jīng)常榴關(guān)注的一孫切網(wǎng)站，堤如《搜房汽網(wǎng)》、《騰中方網(wǎng)》終等，可以綁做一些建較議廣告的嶼宣傳，引及起消費(fèi)者放與開發(fā)商舞的注意。在售樓撓部也可催以洽談鬧一些資稼料宣傳垂位。三、在棉燃?xì)夤w司決策肢層經(jīng)常別接觸的誓媒介上捧，如專茫業(yè)期刊憤，政府鼠日報(bào)等乘宣傳產(chǎn)取品，形凈勢為硬適廣告和省軟文。硬廣告泥的內(nèi)容裳為：產(chǎn)品的介轎紹。軟文的慌內(nèi)容為必：企業(yè)形象富的介紹，翼簡介，包籍裝。企業(yè)專訪刑?？蔷舆\(yùn)民對智粒能化燃估氣表的守使用需透求、技駕術(shù)需求清和正面悶贊揚(yáng)，響帶出明拉光的技撿術(shù)實(shí)力記。此種宣傳香，讓燃?xì)怆x公司決策配者未正式濾接觸該產(chǎn)擴(kuò)品營銷人劃員的時(shí)候膊就先入為伏主的形成嬸良好甚至沒是深刻的目印象。公關(guān)活網(wǎng)動(dòng)部分企業(yè)形象迅的公關(guān)產(chǎn)品形象潔的公關(guān)客服關(guān)系宿的公關(guān)好的產(chǎn)衛(wèi)品形象好的服務(wù)共形象好的企朵業(yè)形象“三好”叔樹口碑小眾媒辨體鎖定列人：低成本纏、針對迅性軟性文章例細(xì)無聲屆：先交朋友身后生意；善細(xì)水長流銷，滴水穿折石，不求毫畢其功于寨一役。樣板工算程樹形踩象推廣策慘略執(zhí)行豈中的關(guān)縣鍵點(diǎn)一、做與赤眾不同的鼓明光新產(chǎn)勿品上市發(fā)糠布會(huì)舉行上哲市新聞捷發(fā)布會(huì)中，宣布際明光新磁產(chǎn)品的恰上市，宴使燃?xì)庥霉咀⑴埔獾皆搻灝a(chǎn)品的垮上市并第確信其鑄技術(shù)和浪質(zhì)量。邀請燃孤氣公司恥的老總汪，采購茶層面，殿市有關(guān)斷領(lǐng)導(dǎo)特謊別是主沾管能源少部份的叔領(lǐng)導(dǎo)參脖與。上市推介釘會(huì)上給與壇這些領(lǐng)導(dǎo)興充分的尊北重，并邀逆請其對這切款新產(chǎn)品推進(jìn)行評(píng)價(jià)枯和發(fā)言?，F(xiàn)場通礦過極有蘆創(chuàng)意的隸手段展遮示這款叮產(chǎn)品。其目的有滅三：讓燃?xì)飧靖胁[覺到明窄光與其螞“太上淋皇”有搭著親密避的合作伐關(guān)系。讓燃?xì)馊汗靖欣X到該減產(chǎn)品確牙實(shí)有很仗多好處讓燃?xì)馄使竞蜕昶洹疤珤焐匣省眳捀惺艿竭睹鞴忸I(lǐng)合導(dǎo)的誠呀意以及伏企業(yè)的灶魄力和畜實(shí)力。該上市發(fā)棗布會(huì)，會(huì)歸邀請一些卵媒體記者磨和燃?xì)獗懑B專家參與。購包括日壓報(bào)、專腦業(yè)期刊沫、網(wǎng)絡(luò)疲媒體等火參加。會(huì)上宣愈布聘請佩“明光技術(shù)敲質(zhì)量促進(jìn)圣監(jiān)督特邀頓委員”，邀請吉有關(guān)直接尿領(lǐng)導(dǎo)或重贈(zèng)量級(jí)領(lǐng)導(dǎo)饑擔(dān)當(dāng)這一傅角色（甚享至可以采業(yè)用付薪制哄）。會(huì)上發(fā)起榜成立“重慶儀表視業(yè)民族品胞牌促進(jìn)會(huì)”，邀請逐重慶的政因界和企業(yè)民界共同宣哪布捍衛(wèi)民悲族品牌，騾促進(jìn)中國戶氣表的發(fā)蜜展和進(jìn)步器。政府官絹員和燃?xì)饷愎纠峡倧d喜歡這種危有利于提釘升政績的兼活動(dòng)，該蕉活動(dòng)也體法現(xiàn)了明光曠的思想高岸度和明光桶領(lǐng)導(dǎo)層的糖社會(huì)責(zé)任藍(lán)感和個(gè)人梁魅力，雙房誠向互惠，乳何樂不為蜂？重慶儀表鴿業(yè)民族品索牌促進(jìn)會(huì)明光通媽過這樣挪一種雙欣方皆大劍歡喜的相方式，屢組織一賤個(gè)“圈刃子”一蟻個(gè)沙龍賴，不定釘期舉行封季會(huì)、碰年會(huì)，恭即顯得醬隆重正羞式，又瓦極大的竄擴(kuò)張了填明光的丟影響力羊。知名伶企業(yè)誕銹生由此非開始。具體的章部程以及權(quán)毒利義務(wù)需志要進(jìn)一步運(yùn)磋商和考姿慮，本案窩不再詳細(xì)痛討論此公宮關(guān)活動(dòng)的自細(xì)節(jié)。待語明光領(lǐng)導(dǎo)慌層確定后畜，另案處災(zāi)理。估計(jì)此種磨做法，在型重慶業(yè)界軋必將掀起玩一番波瀾脾，受益者繳最終將是么明光。二、十年辨直轄，“放表”現(xiàn)真珍情——借殊助十年直唇轄的試用停表贈(zèng)送活柳動(dòng)。以燃?xì)舛裙镜膶倜x，冰在重慶吉直轄十缺年之際蝕，暢想興美好未誤來之時(shí)浩，明光嘉燃?xì)馓崽酃┎糠植寥細(xì)獗砘?，在某睡小區(qū)試不用，以朝相應(yīng)政慎府帶領(lǐng)匠重慶人嫌民奔赴石未來智號(hào)能、時(shí)嚷尚、現(xiàn)促代的生窩活的決圈心。儀式選肥擇在某吼大型人溉氣聚集訂之地舉絕行，媒喚體進(jìn)行設(shè)報(bào)道。俘重要領(lǐng)們導(dǎo)出席歐。后期可針泊對該樣板摔工程進(jìn)行嚇正面的宣趟傳。此舉為燃潤氣公司的況政績，估品計(jì)燃?xì)夤羲緲酚趨⑻斉c。三、經(jīng)常叮組織與燃蓄氣公司的閥聯(lián)誼會(huì)，圖經(jīng)常贊助咽燃?xì)夤鹃y內(nèi)部活動(dòng)淋。牢記燃?xì)庀局饕庮I(lǐng)導(dǎo)及其娃家屬的生祝日、結(jié)婚打、其他重團(tuán)要結(jié)婚紀(jì)酬念日，在預(yù)相關(guān)時(shí)機(jī)寸給出表示水。贊助燃?xì)庖乒九e辦勇的各種公例益性活動(dòng)咱，如送愛掩心、送溫批暖等。與燃?xì)夤账?、政府檢部門聯(lián)合律舉辦專業(yè)備性學(xué)術(shù)研解討會(huì)。四、服務(wù)工程裁及懇談會(huì)簽。服務(wù)形林象的包閱裝活動(dòng)襪。推出某櫻種服務(wù)紫體系，練借此開啦展懇談母會(huì)。具體做法江是：明光車推出一整罩套詳細(xì)的丸服務(wù)操作包體系，如茅，命名為“明光輔五星服