星洲別墅推廣執(zhí)行方案

星洲地產(chǎn)別墅項(xiàng)目營銷推廣執(zhí)行方案【非常規(guī)地產(chǎn)】非常規(guī)戰(zhàn)略非常規(guī)創(chuàng)作非常規(guī)布局為什么是非常規(guī)？破解非常規(guī)戰(zhàn)略1234戰(zhàn)略2條主線3類市場1個(gè)價(jià)值體系4場戰(zhàn)役1個(gè)價(jià)值體系超大規(guī)模：36萬平米純粹別墅社區(qū)原生秘境：一江/兩湖/三山/五境大師作品：山青/水秀/園美/墅別風(fēng)尚大墅：皆緣地而生/北美意韻罕貴生態(tài)：低密度規(guī)劃/低容積率稀缺景觀：千米江岸/永久性濕地人文友居：人性化規(guī)劃/風(fēng)水寶邸第一居所：城中別墅/公園式生活純粹圈層：頂級(jí)消費(fèi)群/上層生活精神領(lǐng)地：棲居身心靈/顯赫家徽尊崇服務(wù)：禮賓式管家/MASTER會(huì)所都市配套：生活/教育/運(yùn)動(dòng)/商業(yè)超值物業(yè)：新區(qū)核心/升值潛力大強(qiáng)勢品牌：企業(yè)實(shí)力/專業(yè)化鍛造（企業(yè)文化/發(fā)展戰(zhàn)略的推廣）（針對項(xiàng)目產(chǎn)品體驗(yàn)的推廣）星洲地產(chǎn)品牌塑造另一方面以體驗(yàn)活動(dòng)營銷為主，對目標(biāo)客群實(shí)行點(diǎn)對點(diǎn)的直面溝通，結(jié)合特色分眾、小眾媒體的長期滲透，使項(xiàng)目產(chǎn)品在目標(biāo)圈層內(nèi)樹立良好口碑，利用目標(biāo)圈層的主動(dòng)復(fù)制傳播，實(shí)現(xiàn)馬太效應(yīng)，加深目標(biāo)圈層對項(xiàng)目產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)知，提升產(chǎn)品附加值，提高目標(biāo)客群對產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)同的心理預(yù)期。一方面通過大眾媒體頻密的各種推廣對星洲地產(chǎn)企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行宣導(dǎo)，不斷制造各種懸念，并以企業(yè)的名義組織各階段活動(dòng)，樹立公司項(xiàng)目的高端神秘的市場形象，引發(fā)目標(biāo)市場強(qiáng)烈的主動(dòng)關(guān)注；企業(yè)線產(chǎn)品線2條推廣線3類市場贛州市場江西市場珠三角等外圍市場3類市場2種處境實(shí)現(xiàn)“高調(diào)”地“低調(diào)”推廣！II.非常規(guī)創(chuàng)作高調(diào)即是對企業(yè)品牌形象進(jìn)行大范圍的媒體推廣，盡可能的提高企業(yè)的知名度，并擴(kuò)大企業(yè)的影響力；低調(diào)則是指項(xiàng)目的推廣相對于企業(yè)品牌形象而言，采用分眾和小眾媒體配合各項(xiàng)體驗(yàn)營銷活動(dòng)進(jìn)行有針對性地、小范圍地推廣。非常規(guī)布局4場戰(zhàn)役定天下07年11月-08年1月2月-3月4月-5月6月-8月-10月-形象建立期認(rèn)購期開盤熱銷期持續(xù)強(qiáng)銷期

區(qū)域價(jià)值（傳世品）稀缺價(jià)值（珍藏品）藝術(shù)價(jià)值（藝術(shù)品）享受價(jià)值（奢侈品）逐步升級(jí)！建立打擊至高點(diǎn)NO.1我們是什么?千年原脈山水城市涵養(yǎng)別墅[釋義][項(xiàng)目屬性定位1]原生態(tài)的自然環(huán)境格局（千年章江、天然山谷、永久濕地、水庫……）稀缺的地緣及人文氛圍（傳統(tǒng)別墅區(qū)、政要權(quán)貴圈、未來新城區(qū)……）與都市喧囂適宜的距離（第一城市居所、10分鐘市區(qū)暢達(dá)生活家……）發(fā)展前景好升值潛力大（幽居中心城區(qū)腹地，保值增值的不動(dòng)產(chǎn)……）[項(xiàng)目屬性定位2]首善別墅社區(qū)國際人文大宅[釋義]獨(dú)步贛州的首席豪宅區(qū)，大型山水別墅生活之城；世界級(jí)建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)，國際大師傾心打造之作品；未來城市中心至美人生，一切源于自然高于生活，出可享繁華，退則守田園，獨(dú)善其身而兼濟(jì)天下。頂級(jí)山水別墅世承顯赫家徽[釋義][項(xiàng)目屬性定位3]門啟江山，勝景盡攬，冠絕全城；自然別墅，融匯中西，風(fēng)范非凡；一門顯赫，世代承襲，威儀天下。[項(xiàng)目屬性定位4]純粹別墅大城至尊養(yǎng)生秘境[釋義]純正頂級(jí)別墅住區(qū)，超大規(guī)模生活之城；天然山水筑就，天生天養(yǎng)極致生活境界；社會(huì)上流名士聚居，少數(shù)派的私藏專享。NO.2我們賣給誰?總價(jià)：60—200萬左右戶型160-300m2（均價(jià)：5000元/m2）二次或多次置業(yè)者私營業(yè)主、生意人士、礦產(chǎn)企業(yè)主地方政府及事業(yè)單位高級(jí)公務(wù)人員大中型民營或三資企業(yè)高層管理者贛籍返鄉(xiāng)成功人士、專業(yè)投資者核心客戶重要客戶爭取客戶客戶定位——企業(yè)主：區(qū)內(nèi)大中型國營、民營、私營等企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及決策層礦產(chǎn)主：區(qū)內(nèi)大中型煤礦、鎢礦、稀土等民營、私營業(yè)主及股東生意人士：在贛從事貿(mào)易、物流等本地或外地籍經(jīng)商人士政府官員：贛州十八縣市科級(jí)以上行政管理干部公務(wù)人員：政府機(jī)關(guān)、電力、銀行、醫(yī)療衛(wèi)生、郵政電信、大學(xué)等行政事業(yè)單位為代表的高收入階層贛籍成功人士：在區(qū)外打拼或事業(yè)成功的贛籍人士專業(yè)投資者：部分房產(chǎn)投資客客群描述——1.功成名就，經(jīng)濟(jì)條件優(yōu)厚，有足夠的實(shí)力購買自己所喜歡的東西；

2.消費(fèi)理性，不容易沖動(dòng)，通常被“理”所說服而非為“情”所動(dòng)；

3.挑剔，甚至有時(shí)表現(xiàn)得吹毛求疵；

4.有較強(qiáng)烈的攀比心理和炫耀欲，但表現(xiàn)得較為含蓄；

5.氣度從容，以自我為中心，但不張揚(yáng)，有保守傾向；

6.熟悉并戀愛贛州本土，但向往異域文化環(huán)境；

7.在常規(guī)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上追求與眾不同；

8.追求較高文化品位，崇尚被歷史考驗(yàn)過的經(jīng)典時(shí)尚，注重歷史感?？腿禾卣鳌挲g層次界定：年齡階段客戶群體家庭結(jié)構(gòu)30—55歲企業(yè)主、礦產(chǎn)主、政府官員、生意人士、贛籍成功人士等以4-5人傳統(tǒng)中國式家庭為主40歲左右政府官員、高級(jí)公務(wù)人員等以3-4人主流家庭為主客群分析——文化層次掃界定：學(xué)歷文化層次客戶群體消費(fèi)喜好大專以上附庸風(fēng)雅高尚品位政府官員高級(jí)公務(wù)人員贛籍成功人士聚會(huì)、商務(wù)社交、度假等中專崇洋務(wù)實(shí)企業(yè)主生意人士以聚餐、棋牌、購物為主中專以下愛面子講實(shí)惠礦產(chǎn)主以聚餐、棋牌、購物為主客群分析——財(cái)產(chǎn)層辯次界定儲(chǔ)：財(cái)富數(shù)字盾：100城0萬以上（主要面以購買遠(yuǎn)獨(dú)棟別亦墅為主拖）購房用隊(duì)途略為毅偏向投早資度假腥型，有撐會(huì)客接稍待的功云能，但眾又非常貼注重私石密性、塘安全性顧和小區(qū)框環(huán)境。毛從事礦掀產(chǎn)業(yè)、綿建材五駕金貿(mào)易繁、果業(yè)烤等購房雀習(xí)慣均磁以一次魂性付款遼為主，鼻配合少想量貸款瀉，承受汁總價(jià)不挑低于2目00萬組。財(cái)富：騾500?！?0適00萬（主要以滾購買雙拼鹿、聯(lián)排為肆主）此類客殺群購房憑明顯偏夫向居家粘，不愿枯意有人珠打擾，末比較注炒重生活亮品質(zhì)、尺教育、協(xié)舒適的已生活空找間。政逗府官員蟻和高級(jí)耳公務(wù)人澤員購房陸相對較鐘輕松，猴無資金葵周轉(zhuǎn)壓干力，生為意人士輔多考慮務(wù)貸款，臂減緩資妖金流動(dòng)蠻壓力。財(cái)富數(shù)其字：5啊00萬晶以內(nèi)（主要獎(jiǎng)以購買足聯(lián)排、雀疊加為或主，購鈴買獨(dú)棟閣為輔）購房比較城注重便捷徹城市生活畝、江景資器源、舒適比的生活空角間、關(guān)注朝區(qū)域發(fā)展芒潛力。會(huì)飲完全從自咱有經(jīng)濟(jì)基列礎(chǔ)考慮承勺受總價(jià)。客群分現(xiàn)析——購買需華求界定秋：居住需求細(xì)分群體細(xì)分主要客群稀缺產(chǎn)品企業(yè)主、礦產(chǎn)主、贛籍成功人士、生意人士

企業(yè)主礦產(chǎn)主高級(jí)公務(wù)人員贛籍成功人士……身份標(biāo)簽礦產(chǎn)主、生意人士、企業(yè)主融入城市政府官員、生意人士礦產(chǎn)主、企業(yè)主教育配套政府官員、生意人士歸屬感贛籍成功人士、生意人士投資物超所值生意人士、贛籍成功人士物有所值政府官員、公務(wù)員、礦產(chǎn)主客群分析——小結(jié)——富豪階層探：作為家以爪外的私人載專屬居所開，心理的資滿足，擁撓有某種玻特定的奏身份標(biāo)簽重；中產(chǎn)階級(jí)層：作為第架一居所倉或者用方來投資類，是個(gè)河人財(cái)產(chǎn)寧的固化幣表現(xiàn)；往獲取長纖期資金塊回報(bào)；富裕階層蚊：作為第因一居所候，滿足皆高品質(zhì)級(jí)的生活撲需求，租從眾心伙理。NO.鋒3我打們賣什偷么?贛州頂級(jí)下別墅千年文脈山水勝跡絕佳自然環(huán)欺境專業(yè)設(shè)計(jì)人性化服務(wù)便利交通城市配套藝術(shù)建筑項(xiàng)目方謊方面面歇都是精斧品甚至賢是極品我們必須否知道，我們賣企的不僅決是房子抓，更是等級(jí)識(shí)別簽符號(hào)！必須讓穿目標(biāo)客妙群相信悶，星洲別隊(duì)墅就是問最受追駱崇的符瘦號(hào)！[項(xiàng)目扎形象定執(zhí)位]墅在山倒中山忘在水中妄水在拿園中備選：一江兩湖巖三山五境2.序城在山中爽山在水們中水在隊(duì)城中[項(xiàng)目傳黑播核心]江山如偷此多嬌虎！備選：1.一腿宅一世界蘭一墅一魂風(fēng)流！2.黃重新怨定義別顏墅生活擾!3.挨門啟江山或，我心高乳遠(yuǎn)4.臭讓生醬活套在更評高的起孤點(diǎn)!NO.壘4我呢們?nèi)绾坞S傳播推里廣?第①原則乘:以企菊業(yè)品牌丈間接帶芽動(dòng)項(xiàng)目和影響力等傳播樹立企沙業(yè)高端值形象，誰制造項(xiàng)塊目在市咽場中的筒神秘印扛象第②原則朽:以小夜眾/分捆眾傳播鍋為主要溉溝通渠斬道準(zhǔn)確捕辰獲目標(biāo)濕客群，欠實(shí)現(xiàn)可揉持續(xù)對粒話第③原則濕:以體驗(yàn)鐘營銷核心狀為項(xiàng)目樹濤口碑聚人顛氣創(chuàng)造溢是價(jià)空間霧，促進(jìn)扣平穩(wěn)良級(jí)好的銷辨售傳播推廣增原則（策倍略）——現(xiàn)場廣告公關(guān)傳播推價(jià)廣三大啦要素—灘—宣導(dǎo)拉升體驗(yàn)城市別墅抬標(biāo)典名門榮耀穩(wěn)始興現(xiàn)場包裝公關(guān)活動(dòng)媒體廣告事件炒作物料準(zhǔn)備銷售促進(jìn)傳播推廣悟六大組合稍——傳播推廣診總體思路——先聲奪人樹立企業(yè)形象高度，最大限度項(xiàng)目關(guān)注度旗開得勝塑造生活概念，提升企業(yè)和產(chǎn)品內(nèi)在價(jià)值家喻戶抵曉明確企業(yè)戲和項(xiàng)目形稻象加強(qiáng)受簡眾認(rèn)知輸度名震四悅海深化企繞業(yè)和產(chǎn)從品特征贏得市冰場美譽(yù)眨度起舞贛課州！一名傳天康下11—宮12月1—2月3—4月4—5井月企業(yè)線產(chǎn)品線一墅甲天序下一席尊題天下一步濟(jì)天摩下引領(lǐng)城市瘡生活！賦建筑鼻予生命碌！素質(zhì)決定解實(shí)力！一馬當(dāng)它先一見鐘情一錘定贏一名驚人NO.戲5如濕何執(zhí)行嶺？第1步先聲奪治人階段目標(biāo)威：1、體件現(xiàn)星洲忠地產(chǎn)雄皺厚實(shí)力培，傳遞場企業(yè)將羞有大動(dòng)怖作的信料息2、先入鞏為主的頂爽級(jí)別墅形室象以高度家阻擾對手海的推廣節(jié)回奏3、企業(yè)憂品牌宣導(dǎo)惠,以國際劍的眼界審憂視市場，戒鋪墊項(xiàng)目我形象策略核努心：令市場垮聚焦星境洲地產(chǎn)旬，企業(yè)將品牌及利項(xiàng)目的器社會(huì)影穗響力宣個(gè)導(dǎo)。11—絞12月企業(yè)推霧廣主題孕：人文建方筑無庭限生活?！沁吨薜禺a(chǎn)錄起舞贛榆州！彰顯霸氣躁，體現(xiàn)企冤業(yè)對人居像的深刻理蠶解、對未曲來發(fā)展的緞宏大抱負(fù)揀、對社會(huì)趙的責(zé)任、卡對人的終瓣極關(guān)懷。企業(yè)推廣鄉(xiāng)豐作業(yè)：1、P禽R活動(dòng)2、戶外弊廣告3、報(bào)紙覺廣告4、分過眾媒介第1步先聲奪人11—竹12月[企業(yè)推劇廣線]活動(dòng)主題：星洲地產(chǎn)棗“重獎(jiǎng)?wù)髯蛎被顒?dòng)活動(dòng)目末的：以謙征名賺太人氣，煩迅速擴(kuò)魄大知名春度?；顒?dòng)時(shí)誼間：2售007兄年12逝月中舉辦地點(diǎn)瞇：贛州飯遍店(暫定嘩)目標(biāo)受眾佩：贛州市摸民第1步先聲奪繼人11—1敢2月[企業(yè)推區(qū)廣線]廣告作業(yè)霧：企業(yè)品鐘牌戶外廣告目的順:配合扒活動(dòng)快速栽傳播投放時(shí)抱間：2醫(yī)007務(wù)年12霜月初發(fā)布地剩點(diǎn)：南滾門口、亮青年路京、贛州押高速公伍路及連幣接城區(qū)夏的主干倉道等主要受眾民：贛州市門民和目標(biāo)鋪消費(fèi)者目標(biāo)市場宣：贛州市淺場溝通主題系：一名驚人駁！——星洲地產(chǎn)倍“重獎(jiǎng)?wù)鞣疵钡?步先聲奪人11—聚12月[企業(yè)推久廣線]廣告作久業(yè)：企業(yè)品意牌報(bào)廣廣告目的恨:配合活動(dòng)料快速傳播投放時(shí)北間：2就007武年12碰月中主要受眾賭：贛州市民素和目標(biāo)消桃費(fèi)群目標(biāo)市場花：江西贛算州市場溝通主題抖：一名驚鳥人！投放媒體捎：《贛南親日報(bào)》、赤《贛州晚閱報(bào)》廣告形筒式：硬統(tǒng)廣、軟濫文第1步先聲奪捕人11—1仗2月[企業(yè)推候廣線]企業(yè)品計(jì)牌新聞?wù)コ醋鞴ゾ劼裕浩鹞柃M循州——睬星洲地儉產(chǎn)發(fā)力贛州！一名驚損人——害為頂級(jí)速城市人澤居加冕粒！第1步先聲奪人11—1哥2月[企業(yè)辱推廣線逝]廣告作業(yè)尖：分眾傳幸媒廣告目蒼的：展頑示企業(yè)龍實(shí)力，垮傳遞項(xiàng)冤目及活低動(dòng)信息展示時(shí)間皮：200津7年12瓶月中展場地點(diǎn)霧：贛州高填檔酒店、疑寫字樓、斥行政辦事誦處、高檔尤消費(fèi)場所專等主要受蔽眾：笑潛在目墳標(biāo)消費(fèi)稿群目標(biāo)市場臨：江西贛蹲州市場溝通主股題：企蘇業(yè)品牌哨形象和悠項(xiàng)目值趴得期待殿的高端妖價(jià)值形魄象廣告形肯式：新絡(luò)聞實(shí)錄找、人物騙專訪、錢3D動(dòng)國畫宣傳溫片第1步先聲奪人11—扎12月[企業(yè)推離廣線]其它分眾廟媒介《贛州房考地產(chǎn)》雜芒志《贛州企英業(yè)》,捷《贛南浙咬商》(商舊會(huì)會(huì)刊讀脹物)廣告形安式：軟屢文、專罩訪第1步先聲奪潤人11—1昏2月[企業(yè)哲推廣線投]項(xiàng)目推廣萌主題：一名傳脆天下田——滾一名驚只人樹立項(xiàng)目攀城市別墅翼標(biāo)桿和頂薯級(jí)別墅典弱范是廣告記之目的，健以項(xiàng)目征呆名作為第渣一入市動(dòng)稅作，也是霜彰顯名門芽之尊貴不孤凡，家族旱榮耀油然辟而生。項(xiàng)目推斤廣作業(yè)誕：1、第二受展場包裝2、分千眾媒介3、宣傳陵物料等[項(xiàng)目推撫廣線]第1步先聲奪人11—堅(jiān)12月廣告作業(yè)爐：第二展場青包裝廣告目制的：展恩示企業(yè)瘦形象，救營造銷父售氛圍西，預(yù)演雀生活方皮式展示時(shí)縱間：2蠢007坑年12蟲月初開階始展場地點(diǎn)草：贛州飯令店大堂主要受而眾：贛州市捧民和潛鉛在目標(biāo)己消費(fèi)群目標(biāo)市括場：江爆西贛州硬市場溝通主題灶：企業(yè)品沙牌形象和虛項(xiàng)目值得叢期待的高金端價(jià)值形連象第1步先聲奪人11—扁12月[項(xiàng)目推芳廣線]A、展場包裝受及宣傳物浴料：贛州飯念店第二食展場及帥售樓部公主形象矮墻、展溫板、燈堤桿旗、菜海報(bào)、戶型單張姜、征名手葛冊等物料修。B、建立企業(yè)矛及項(xiàng)目網(wǎng)浮頁：內(nèi)容：再星洲地增產(chǎn)最新訊活動(dòng)信比息、樓怖盤信息令（戶型托圖、效遷果圖、地圖、交念通區(qū)位等功），展示箱企業(yè)品牌批和項(xiàng)目形疊象。第1步先聲奪人11—雖12月[項(xiàng)目張推廣線吊]液晶視頻廣告利用分眾姜傳媒在贛憤州高檔酒北店、寫字挖樓、行政惱辦事處、害高檔消費(fèi)仔場所的液展晶視頻廣告，針劈燕對高端消短費(fèi)人群進(jìn)差行信息速孤遞和形象幫感染。分眾傳敵媒第1步先聲奪僅人11—屬12月[項(xiàng)目移推廣線擦]分眾媒照介：《贛州局房地產(chǎn)斧》《贛州尿時(shí)尚》廣告形式溝：硬廣、驗(yàn)夾頁星級(jí)酒息店菜單訴/VI必P廣告航空公司猾VIP卡廣告形式皺：硬廣第1步先聲奪再人11—1銳2月[項(xiàng)目推混廣線]階段推廣要費(fèi)用預(yù)算第1步先聲奪人11—癥12月傳播推廣渠道類別金額（萬元）

媒體費(fèi)用《贛南日報(bào)》、《贛州晚報(bào)》15《贛州房地產(chǎn)》、《贛州企業(yè)》、《贛南浙商》、《贛州時(shí)尚》10戶外大型廣告牌（包前期預(yù)付費(fèi)用）30分眾傳媒8小媒體5

展場包裝形象墻、沙盤、模型、現(xiàn)場裝修等20

宣傳物料單張、征名手冊、pop廣告物料、禮品、效果圖制作、3D動(dòng)畫制作等20

活動(dòng)費(fèi)用星洲地產(chǎn)“重獎(jiǎng)?wù)髅被顒?dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)20合計(jì)128第2步家喻戶萄曉1—2蟻月策略核見心：闡明企哀業(yè)發(fā)展損理念，書確立企烤業(yè)的行折業(yè)引領(lǐng)妄者形象氧，提出償特有的間人居價(jià)除值主張阻，樹立羽項(xiàng)目的勾專業(yè)標(biāo)諒準(zhǔn)和市起場第一其印象。階段目標(biāo)郊：1、企業(yè)蹲形象和項(xiàng)烈目高度的視清晰確認(rèn)幣，闡釋頂鑄級(jí)人居價(jià)接值所在2、星賺洲會(huì)V僅IP客溪戶甄選柔，目標(biāo)患消費(fèi)者森形象的勺完善3、產(chǎn)品駐信息的初井步傳達(dá)，信目標(biāo)客群取的深層滲養(yǎng)透第2步家喻戶耀曉1—2合月企業(yè)推停廣主題券：引領(lǐng)城質(zhì)市生活梯！在宣導(dǎo)星湯洲地產(chǎn)戰(zhàn)色略目標(biāo)的崇同時(shí)，充塘分展現(xiàn)企誓業(yè)的魅力愿，通過社債會(huì)活動(dòng)與巧城市中堅(jiān)罷人群拉近冬距離，互錦動(dòng)影響擴(kuò)運(yùn)大社會(huì)認(rèn)錢知。企業(yè)推伸廣作業(yè)朝：1、報(bào)紙摔廣告2、PR畏活動(dòng)3、戶浙外廣告4、分眾彩媒介[企業(yè)畝推廣線連]廣告載絞體：企業(yè)品牌踏報(bào)廣投放時(shí)裝間：2餅008械年1月籮開始發(fā)布媒體畢：《贛還南日報(bào)》筆、《贛州再晚報(bào)》主要受是眾：贛州市民罩和潛在目幅標(biāo)消費(fèi)群目標(biāo)市場呼：贛州溝通主題等：星洲地協(xié)產(chǎn)，引欣領(lǐng)城市柜生活！廣告形式關(guān)：硬廣為陜主，軟文皺為輔[企業(yè)推館廣線]第2步家喻戶逼曉1—2沙月主要活動(dòng)旁：企業(yè)品牌孔活動(dòng)活動(dòng)目的嗚：引領(lǐng)城腳市生活的邪新時(shí)尚、革新潮流，錢奠定項(xiàng)目隙獨(dú)特的文磁化氛圍。執(zhí)行機(jī)龜構(gòu)：聯(lián)尸合贛州楊本地強(qiáng)插勢媒體桐及外地啦知名公釣關(guān)公司蓄舉辦主要活碌動(dòng)：1、興學(xué)礦建校心稈系學(xué)子—憤—星洲地蠢產(chǎn)重金支捏持新人文米教育2、贛州綿首屆頂級(jí)脆時(shí)裝名模雁匯演暨星滴洲地產(chǎn)新栽品推介會(huì)活動(dòng)時(shí)間西：200藥7年1月團(tuán)下旬舉辦地點(diǎn)懸：贛州飯搶店目標(biāo)受紹眾：潛吵在客戶的/各大麥媒體活動(dòng)內(nèi)容胞：1、時(shí)殊裝匯演名惡模秀及大鴿型晚宴，扣產(chǎn)品推介2、助教速建校活動(dòng)[企業(yè)推者廣線]第2步家喻戶曉1—2乓月第2步家喻戶嘴曉1—2誤月[企業(yè)透推廣線鴿]廣告作業(yè)駕：企業(yè)品牌固戶外廣告目的槳:建立自星洲地產(chǎn)形關(guān)注民生僵和引領(lǐng)時(shí)薯尚的獨(dú)特區(qū)魅力形象投放時(shí)間布：200岡8年1下險(xiǎn)旬開始發(fā)布地竟點(diǎn)：南德門口、剪青年路墻、贛州閑高速公咱路及連嶄接城區(qū)限的主干乘道等目標(biāo)受眾盤：贛州市錯(cuò)民和目標(biāo)悉消費(fèi)者目標(biāo)市加場：贛市州溝通主題搏：傾城之君美！—勉—贛州首屆榨頂級(jí)時(shí)尚象名模匯演敞暨星洲地蔥產(chǎn)新品推報(bào)介會(huì)百年樹賺人！——豆星洲地艷產(chǎn)重金惠支持新鉆人文教喪育第2步家喻戶鏈曉1—2捏月[項(xiàng)目推討廣線]項(xiàng)目推廣倦主題：一墅甲挨天下通過企釘業(yè)高端呈社會(huì)活膀動(dòng)，形弄成項(xiàng)目潤頂級(jí)別摩墅市場棕印象。項(xiàng)目推折廣作業(yè)險(xiǎn)：1、現(xiàn)場裁包裝及宣勇傳物料2、分身眾媒介3、電視射廣告片等體現(xiàn)項(xiàng)目高端形象，溜完成售親樓部及騙工地圍浪墻、導(dǎo)父示系統(tǒng)肝、概念調(diào)樓書、贊星洲狠會(huì)手冊晚、DM、禮品等姨包裝和醬宣傳資遞料。第2步家喻戶曉1—2月[項(xiàng)目推戴廣線]現(xiàn)場包爹裝及宣液傳物料深等銀行金株卡、銀宋卡客戶靜帳單背萬面廣告利用銀歪行信用假金卡、嫌銀卡客寶戶帳單線背面，姥對本案顯的基本蓄情況或嘴相關(guān)重楚大活動(dòng)求進(jìn)行信駁息釋放君。分眾媒拔介第2步家喻戶風(fēng)曉1—2偷月[項(xiàng)目崗?fù)茝V線燥]階段推廣折費(fèi)用預(yù)算第2步家喻戶曉1—2抬月傳播推廣渠道類別金額（萬元）

媒體費(fèi)用《贛南日報(bào)》、《贛州晚報(bào)》15《贛州房地產(chǎn)》、《贛州企業(yè)》、《贛南浙商》、《贛州時(shí)尚》8戶外大型廣告牌6分眾傳媒8小媒體6

展場包裝及宣傳物料工地圍墻、導(dǎo)示系統(tǒng)、概念樓書、星洲會(huì)手冊、DM、禮品等包裝和宣傳資料15活動(dòng)費(fèi)用贛州首屆頂級(jí)時(shí)尚匯演暨星洲地產(chǎn)新品推介會(huì)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)45其它小型活動(dòng)10合計(jì)113第３步名震四海3—4月階段目標(biāo)翁：提升企業(yè)朽知名度和街項(xiàng)目認(rèn)知忌度，分眾六、小眾媒插體做精做掘深，“一惡對一”溝襲通刺激購盟買欲望。策略核峽心：企業(yè)文化冊的宣導(dǎo)，訓(xùn)樹立良好旅的企業(yè)公酷民形象；夢清晰傳達(dá)請項(xiàng)目的核喚心賣點(diǎn)，坐著重居住動(dòng)和投資的司獨(dú)特價(jià)值殘，產(chǎn)品的暮初步體驗(yàn)員。第３步名震四蛛海3—4錯(cuò)月企業(yè)推廣補(bǔ)主題：賦建筑予閃生命！傳達(dá)星灰洲地產(chǎn)革致力于企締造完箱美人居緞的決心睛和行動(dòng)旗，樹立掩房地產(chǎn)費(fèi)專業(yè)化非形象，各確立行底業(yè)引領(lǐng)宋者地位恥，制定細(xì)產(chǎn)品新旨標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)推萌廣作業(yè)榨：1、報(bào)紙臺(tái)廣告2、PR被活動(dòng)3、戶館外廣告4、分撕眾媒介[企業(yè)推渣廣線]活動(dòng)目貓的：樹萄立企業(yè)咳建筑有感生命力員的形象漏，體現(xiàn)煎項(xiàng)目優(yōu)屬越的生劍態(tài)環(huán)境響和展示橋環(huán)保科蔬技材料執(zhí)行機(jī)輩構(gòu)：聯(lián)墨合贛州拌房地產(chǎn)何管理局舅、贛州拋市環(huán)保依局舉辦活動(dòng)主醬題：贛州生昆態(tài)居住謹(jǐn)論壇暨饒星洲地蔥產(chǎn)環(huán)保桂宣言活動(dòng)時(shí)睡間：2督008很年3月桃下旬舉辦地區(qū)點(diǎn)：贛得州飯店目標(biāo)受眾濱：政府官榨員/準(zhǔn)客戶今/各大魂媒體活動(dòng)內(nèi)容幸：探討生急態(tài)居住癥，發(fā)表儀環(huán)保宣聰言第３步名震四海3—4招月[企業(yè)做推廣線益]廣告載肚體：企業(yè)品摸牌報(bào)廣投放時(shí)殃間：2伐007鴿年3月抄開始發(fā)布媒談體：瞧《贛南累日報(bào)》墓、《贛咸州晚報(bào)弄》目標(biāo)受央眾：國膨內(nèi)業(yè)界鑼人士、贛州市沈民和目公標(biāo)消費(fèi)葛者溝通主題宜：星洲地產(chǎn)冰，賦建筑里予生命！廣告形式關(guān)：硬廣、駐專題第３步名震四海3—4月[企業(yè)推才廣線]第３步名震四畏海3—4月[企業(yè)推龍廣線]廣告作業(yè)稠：企業(yè)品慶牌戶外廣告目的穿:樹立漏項(xiàng)目產(chǎn)品潮高度，深上化企業(yè)文滾化內(nèi)涵投放時(shí)間意：200擺8年3下鵲旬開始發(fā)布地點(diǎn)磚：南門口恭、青年路慮、贛州高折速公路及受連接城區(qū)耕的主干道生等目標(biāo)受爪眾：贛賄州市民喬和目標(biāo)唉消費(fèi)者目標(biāo)市繡場：江磁西贛州框市場溝通主題陳：賦建筑勢予生命符！——贛州生換態(tài)居住蓄論壇暨溜星洲地市產(chǎn)環(huán)保蘿宣言[項(xiàng)目銹推廣線叼]項(xiàng)目推廣魚主題：一步濟(jì)天舞下由企業(yè)侮對社會(huì)秩民生的香關(guān)注，豬暗合項(xiàng)渴目高端格客群積見極入世枝、回饋糟社會(huì)之者心，傳起播項(xiàng)目湊出則紅體塵入則短自然的睬進(jìn)退自寨如，投州資居住維兩相宜券。項(xiàng)目推廣待作業(yè)：1、現(xiàn)玩場展示餐包裝2、宣傳與物料3、分眾產(chǎn)媒介第３步名震四額海3—4革月[項(xiàng)目推扇廣線]第３步名震四菌海3—4腳月現(xiàn)場展示薄包裝項(xiàng)目現(xiàn)場昏、售樓處途內(nèi)外的展友示墻、掛落幅、標(biāo)牌寄、形象及棵賣點(diǎn)展板淚、銷售體題驗(yàn)（洽談系區(qū)、休閑倚區(qū)、衛(wèi)生絕間等）氛狂圍營造包死裝。宣傳物料[項(xiàng)目推筍廣線]第３步名震四社海3—4月項(xiàng)目功飼能樓書德、投資攪手冊、敏產(chǎn)品及須戶型手遍冊等。廣告載悅體：分眾媒介投放時(shí)奪間：2蘇008站年3月水開始發(fā)布媒體劉：本地各手類DM雜概志、液晶視頻著廣告、品環(huán)牌車行、雁加油站廣羞告等投放頻紅次：根能據(jù)活動(dòng)雹及節(jié)點(diǎn)漁的需要幟，加大壟投放力桃度目標(biāo)受誦眾：國暈內(nèi)業(yè)界乳人士、目標(biāo)消費(fèi)址者和贛州生市民溝通主產(chǎn)題：生態(tài)居博住，環(huán)盆保先行！[項(xiàng)目推旗廣線]第３步名震四海3—4條月階段推闖廣費(fèi)用胞預(yù)算第３步名震四尋海3—4配月傳播推廣渠道類別金額（萬元）

媒體費(fèi)用《贛南日報(bào)》、《贛州晚報(bào)》15《贛州房地產(chǎn)》、《贛州企業(yè)》、《贛南浙商》、《贛州時(shí)尚》10戶外大型廣告牌、臨時(shí)戶外廣告10分眾傳媒8小媒體8

展場包裝及宣傳物料樓書、投資手冊、產(chǎn)品及戶型手冊等22活動(dòng)費(fèi)用星洲地產(chǎn)環(huán)保宣言暨贛州生態(tài)居住論壇15其它各類促銷活動(dòng)20合計(jì)108第４步旗開得勝4—5傳月策略核心壤：企業(yè)美府譽(yù)度建庭立，產(chǎn)寧品展示雕到位，盯確立項(xiàng)琴目優(yōu)勢某。階段目標(biāo)丑：1、企業(yè)竭及項(xiàng)目形勝象的豐滿2、產(chǎn)巴品概念梅清晰，偽形成市健場上對顛產(chǎn)品的秀追寵評此價(jià)3、產(chǎn)收品形象闖和項(xiàng)目世形象的燦完美吻錢合廣告作業(yè)邁：分眾媒介爭、報(bào)紙廣謙告、SP螞活動(dòng)、現(xiàn)相場包裝、尼DM、網(wǎng)賄站等推廣原則藝：集中分眾滅媒介優(yōu)勢趨，展開針煌對性、密逗集性強(qiáng)烈語攻勢，制廊造“山雨強(qiáng)欲來風(fēng)滿繼樓”的市由場態(tài)勢，嬌現(xiàn)場活動(dòng)味體驗(yàn)做溝妄通。第４步旗開得乏勝4—5月企業(yè)推廣送主題：素質(zhì)決定叛實(shí)力！主要訴蔬求星洲那地產(chǎn)對鉆人本建舟筑的秉葵承和對餐人居本企質(zhì)的珍妙視，為搬社會(huì)提贏供適度遇超前的正產(chǎn)品，族體現(xiàn)項(xiàng)盟目產(chǎn)品臘的核心界價(jià)值。企業(yè)推陶廣作業(yè)么：1、報(bào)紙墓廣告2、P乏R活動(dòng)3、戶攔外廣告4、分頭眾媒介[企業(yè)推物廣線]第４步旗開得勝4—5月主要活輔動(dòng)：企業(yè)品之牌活動(dòng)活動(dòng)目驗(yàn)的：從藥專業(yè)上墓佐證星璃洲地產(chǎn)才別墅的箱價(jià)值。執(zhí)行機(jī)校構(gòu)：聯(lián)乎合贛州跳市房地艘產(chǎn)協(xié)會(huì)壤、贛州肚市建筑遵設(shè)計(jì)院眉、規(guī)劃莊局等部陰門舉辦活動(dòng)主題隨：城市豪宅病的八大標(biāo)姐準(zhǔn)研討會(huì)做暨星洲地龍產(chǎn)金卡申呈請活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間囑：200教8年4月殲中下旬舉辦地點(diǎn)踩：贛州飯暖店（暫定去）目標(biāo)受眾減：專家學(xué)能者、行業(yè)鑄權(quán)威、目吼標(biāo)客戶、兄準(zhǔn)客戶活動(dòng)內(nèi)容全：邀請各專幫家學(xué)者從貌專業(yè)角度嗽對國內(nèi)城鉤市豪宅進(jìn)戶行鑒賞，洞定出八大境標(biāo)準(zhǔn)，并凝給予星洲征別墅項(xiàng)目扮客觀評價(jià)思，同時(shí)將薯星州地產(chǎn)猶金卡的申厲請活動(dòng)穿艇插開展第４步旗開得竊勝4—5繳月[企業(yè)亭推廣線葛][項(xiàng)目學(xué)推廣線傲]項(xiàng)目推廣欲主題：一席尊炮天下由企業(yè)品駐牌體驗(yàn)到榜項(xiàng)目價(jià)值寸細(xì)節(jié)再現(xiàn)跪，充分展飼現(xiàn)城市別強(qiáng)墅的尊貴戰(zhàn)身價(jià)，制傘造追捧效充應(yīng)，精品背鍛造高附置加值，體易現(xiàn)項(xiàng)目品旁質(zhì)一絲不什茍。項(xiàng)目推琴廣作業(yè)例：1、現(xiàn)場繳展示包裝2、宣編傳物料3、分眾嗎媒介第４步旗開得勝4—5趟月集中時(shí)把間攻擊服：開盤前廚分眾媒車介投放辱量的保暗證是企謠業(yè)和項(xiàng)敞目能否巴形成品眨牌影響蜜力的關(guān)扣鍵，因哥此前盤知前一月婚是媒體擔(dān)投放時(shí)竊間集中妖放量重錫點(diǎn)。第４步旗開得漏勝4—5太月階段推廣贈(zèng)費(fèi)用預(yù)算第４步旗開得咸勝4—5缺月傳播推廣渠道類別金額（萬元）

媒體費(fèi)用《贛南日報(bào)》、《贛州晚報(bào)》20《贛州房地產(chǎn)》、《贛州企業(yè)》、《贛南浙商》、《贛州時(shí)尚》10戶外大型廣告牌、臨時(shí)戶外廣告10分眾傳媒8小媒體8

展場包裝及宣傳物料現(xiàn)場臨時(shí)促銷物料等8活動(dòng)費(fèi)用頂級(jí)別墅的八大標(biāo)準(zhǔn)研討會(huì)暨星洲地產(chǎn)金卡申請活動(dòng)20其它各類促銷活動(dòng)15合計(jì)99注：上述秋預(yù)算中的裝其它小型流推廣及各摧類促銷活辱動(dòng)包括以扭下——富豪階銅層（理性兼團(tuán)個(gè)性，務(wù)現(xiàn)實(shí)好斗，尾占有欲強(qiáng)肢，尋求地棵位認(rèn)同，鄙第二居所押）廣告訴求且：一個(gè)城否市的權(quán)歲力歸屬資本,注箱定您的居沿住標(biāo)簽推廣手段賞：1、星何級(jí)酒店多、高檔室會(huì)館等嗓場所，艇設(shè)置裝殘璜華貴瓣的宣傳凈幕墻（貓或宣傳覽專柜）樣，放置緊精美宣殊傳物料醋。2、節(jié)日蔥上門拜訪悟贈(zèng)送豪華平而有新意宮和品味的胸禮品及項(xiàng)自目精美資尤料。3、樓王定墻定制級(jí)籠精裝修輝或天價(jià)伴樓王小稠眾詢客蝦制造項(xiàng)吼目神秘帆感。針對富豪澡階層的特梨殊推廣中產(chǎn)階層（注重生罰活品質(zhì)，社會(huì)主流勿意識(shí)，身份的昆尊榮感陵，偏重慣居家）廣告訴有求：生而不匪凡，滿隨足極致赴所需！對品位的蠢苛求，英鈔雄所見略填同推廣手濫段：1、邂逅“原亞洲名擊師”的掃時(shí)尚生估活，邀熟請香港休知名設(shè)耽計(jì)師高糧文安、張智強(qiáng)目等設(shè)計(jì)樣板悼房和建筑第空間裝置慈。2、聯(lián)單合廣州贛州焰商會(huì)等組鈴織珠三角合“贛籍群驅(qū)英會(huì)”晚在宴截流客暈戶。針對中妖產(chǎn)階層暫的特別談推廣富裕階惕層（更關(guān)抄注城市桿生活便額利性，柔投資居造住兩不掏誤，注亭重戶型梁景觀）廣告訴求姑：晉身名門漢，頂級(jí)社薄交圈的絕驗(yàn)代風(fēng)華城市里仍的別墅曬區(qū)，最京后的私垮享領(lǐng)地推廣手段扮：1、“百迎奧運(yùn)頁萬人城睜市長跑躺”活動(dòng)現(xiàn)，聯(lián)合撫政府，疲市長帶散隊(duì)，重脂獎(jiǎng)?wù)屑帷?、“星盲洲會(huì)聯(lián)盟悠商家大行序動(dòng)”感恩乳月回饋活顫動(dòng)，物料覺信息滲透煩。3、電瓜視、網(wǎng)阻絡(luò)、文鼻本等信暗息密集湖宣導(dǎo)，雷雙周互買動(dòng)性活芒動(dòng)優(yōu)惠景促銷。針對富裕染階層的別依樣推廣推廣費(fèi)用樓小結(jié)：本項(xiàng)目開妥盤前的總轎推廣費(fèi)用但合計(jì)為128磁+11納3+1腥08+留99=448萬元NO.他6項(xiàng)牧目全程爐推廣總破費(fèi)用預(yù)征算本方案涉長及到兩條竊主線的同哥時(shí)推廣，狗雖傳播面往擴(kuò)大，傳診播渠道渠源道增多，軍體驗(yàn)營銷被活動(dòng)費(fèi)用托也加大，鬧但因主流廚媒體的投來放頻次減糖少，綜合愚費(fèi)用會(huì)適肺當(dāng)減少，船本方案估虛算的推廣峰總費(fèi)用約160帽0萬，占總旅銷售額疲的1.8%，不包括嶄銷售中心泥、樣板間鏈以及銷售走代理中介膊費(fèi)用的支屯出。媒介的齡選擇和炸調(diào)整策吐略為：隆大眾媒露體的推連廣費(fèi)用灶適當(dāng)減縫少，分蠅眾及小爐眾媒體仁的推廣膜費(fèi)用增您加，活翼動(dòng)費(fèi)用景適當(dāng)加炊大。推廣費(fèi)用推預(yù)算——注：本方芬案未將捐垃資建校的父費(fèi)用（預(yù)竊計(jì)100素0萬元）辭計(jì)算在內(nèi)結(jié)合階段隆性銷售任黨務(wù)和推廣塘策略的變零化考慮，術(shù)入市初期宋可適當(dāng)增羊加費(fèi)用比專例，原則巖上一期按飯40%，成二期按3沸0%，三紡期按20何%，四期候按10%按控制。---全沾程推廣各墾階段的推恰廣費(fèi)用比廚例：總推廣左費(fèi)用1錫600索萬元時(shí)期一期二期三期四期推廣費(fèi)用640萬元480萬元320萬元160萬元比例40%30%20%10%時(shí)間(年)2007--200820092009--20102010廣告推廣承費(fèi)用的分隔類比例表屑及預(yù)估費(fèi)久用比重總費(fèi)用媒介活動(dòng)現(xiàn)場包裝宣傳物料其它（房展等）1600萬元640萬元560萬元160萬元128萬元112萬元比例40%35%10%8%7%注：1、表中鹽所列費(fèi)用擔(dān)均為預(yù)估脖推廣費(fèi)用言。2、其煎中活動(dòng)先和媒體些的費(fèi)用日比重較志高，是碧考慮推綿廣周期預(yù)長，從唉節(jié)約費(fèi)訊用的角姿度出發(fā)禍，盡量席多做活動(dòng)并配隊(duì)合報(bào)紙及孝分眾媒介奶廣告，增菌加項(xiàng)目生處命力及推哀廣的持續(xù)脫性。3、宣傳丑物料費(fèi)用澆是考慮在畏較長的推年廣周期中雁，相應(yīng)的踐不斷配合準(zhǔn)出新的宣臭傳品，增糾加項(xiàng)目的寇新鮮感和絹持續(xù)力晨。4、在總遭體預(yù)算中派相應(yīng)考慮靠預(yù)留5%斯的推廣經(jīng)替費(fèi)，去做富對項(xiàng)目推廁廣有補(bǔ)充守的渠道費(fèi)恐用。---聾一期銷售朋各階段的撞推廣費(fèi)用枯比例：推廣總下費(fèi)用6杜40萬謎元時(shí)期導(dǎo)入期預(yù)熱期熱銷期持續(xù)期推廣費(fèi)用192萬元256萬元64萬元128萬元比例30%40%10%20%時(shí)間(年)2007、11月—2008、2月2008、3月—2008、4月2008、5月—2008、