某工商管理學(xué)院商業(yè)模式

商業(yè)模式（BusinessModel）經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院20120214品牌訴求及策略品牌傳播期2007-2008品牌升華期2009-2010品牌壟斷期2010-2020品牌目標(biāo)：做實(shí)品牌地位，以物質(zhì)訴求為主，打造中國(guó)家居總部。策略：重點(diǎn)傳播總部概念，做實(shí)第一品牌地位，強(qiáng)化已有區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先地位和全國(guó)品牌的領(lǐng)先性。品牌目標(biāo)：提升品牌調(diào)性，物質(zhì)情感訴求并重，找到自己的家。策略：繼續(xù)鞏固加強(qiáng)在區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，并向全國(guó)其他市場(chǎng)加速擴(kuò)張。全面深化服務(wù)，細(xì)化服務(wù)規(guī)范，傳播紅星美凱龍的服務(wù)文化。品牌目標(biāo)：倡導(dǎo)品牌主張，以情感訴求為主，用心生活，用心愛家策略：覆蓋全國(guó)市場(chǎng)，完成200家網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)略布局，邁向世界級(jí)商業(yè)品牌。縱向品牌發(fā)展策略，解決的是品牌長(zhǎng)期生存的問(wèn)題，結(jié)合紅星美凱龍市場(chǎng)現(xiàn)狀，在全國(guó)市場(chǎng)橫向傳播品牌，解決的獲取利潤(rùn)與解決市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題：萬(wàn)達(dá)的三代產(chǎn)品第一代第二代第三代產(chǎn)品種類純商業(yè)純商業(yè)商業(yè)、酒店、寫字樓、住宅選址核心商圈黃金地段核心商圈黃金地段城市副中心、城市的開發(fā)區(qū)及CBD規(guī)模5萬(wàn)平方米15萬(wàn)平方米40-80萬(wàn)平方米業(yè)態(tài)購(gòu)物功能組合購(gòu)物功能組合24小時(shí)不夜城+集成功能組合主力商家超市+家電+影院超市+建材+家電+影院百貨+超市+家電+影院建筑形態(tài)單個(gè)盒子式組合式綜合體、盒子+街區(qū)+高層的組合案例長(zhǎng)沙、南昌、青島沈陽(yáng)、天津?qū)幉?、上海、北京、成都萬(wàn)達(dá)自持物業(yè)1000萬(wàn)平方米萬(wàn)達(dá)集團(tuán)已在全國(guó)開業(yè)27個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、8家五星級(jí)酒店，在建項(xiàng)目超過(guò)30個(gè)。萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)包括開業(yè)與在建項(xiàng)目，覆蓋全國(guó)50多個(gè)城市；包括開業(yè)項(xiàng)目和在建項(xiàng)目，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)持有物業(yè)面積超過(guò)1000萬(wàn)平方米。2009年一年內(nèi)開業(yè)8個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、2個(gè)五星級(jí)酒店、新增收租物業(yè)面積150萬(wàn)平方米。項(xiàng)目名稱總建筑面積自持面積自持百分比廣州白云39.517.343.7%北京CBD44.615.434.5%北京石景山28.213.949.2%上海周浦3216.250%青島38.315.239.6%萬(wàn)達(dá)自我定義的商業(yè)模式產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整拉動(dòng)消費(fèi)需求完善城市區(qū)域功能創(chuàng)造大量就業(yè)崗位創(chuàng)造持續(xù)巨額稅源只租不售準(zhǔn)確定位（定地位、定客戶、定規(guī)模）招商在前規(guī)劃設(shè)計(jì)成本控制物業(yè)管理內(nèi)容框架第1單元什么可謂商業(yè)模式第2單元如何創(chuàng)新商業(yè)模式第3單元如何構(gòu)建商業(yè)模式第4單元如何應(yīng)用商業(yè)模式講師介紹張平淡博士，北京師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院副教授，北師大MBA中心主任，研究領(lǐng)域：戰(zhàn)略管理和商業(yè)模式、營(yíng)銷和品牌出版圖書十余冊(cè)，公開發(fā)表論文四十余篇，為國(guó)內(nèi)外諸多知名企業(yè)提供咨詢和服務(wù)，曾任企業(yè)總經(jīng)理、咨詢公司合伙人、《派力營(yíng)銷思想庫(kù)》主編。課程目標(biāo)能夠整合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)對(duì)商業(yè)模式有深入的了解。能夠嘗試用所提出的商業(yè)模式構(gòu)建模型對(duì)具體公司進(jìn)行分析。能夠創(chuàng)新商業(yè)模式。課程考核出勤：20%課堂發(fā)言：20%期末作業(yè)：60%寄語(yǔ)商業(yè)模式是用來(lái)描述企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)價(jià)值創(chuàng)新的一種投資溝通載體。商業(yè)模式的本質(zhì)是驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。4+5+6+7參考書魏煒，朱武祥，發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式，機(jī)械工業(yè)出版社，2009年1月。孔翰寧，張維迎，奧赫貝，2010商業(yè)模式：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力，機(jī)械工業(yè)出版社，2008年3月。李振勇，商道邏輯：成功商業(yè)模式設(shè)計(jì)指南，中國(guó)水利水電出版社，2009年11月。彭志強(qiáng)，劉捷，胥英杰等，商業(yè)模式的力量，機(jī)械工業(yè)出版社，2009年11月。明茨伯格著，張艷等譯，公司戰(zhàn)略計(jì)劃—大敗局的分析，云南大學(xué)出版社，2002年4月。斯特恩等著，波士頓咨詢公司譯，波士頓戰(zhàn)略觀點(diǎn)，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2009年10月。希特等著，閆明等譯，布萊克威爾戰(zhàn)略管理手冊(cè)，東方出版社，2008年9月?！渡虡I(yè)模式》課程講義第1單元什么可謂商業(yè)模式PPG仰融造車EB-5項(xiàng)目投資者花55萬(wàn)美元得到美國(guó)綠卡和永久居留權(quán)，以及5年后上市公司價(jià)值65萬(wàn)美金的股票；在美國(guó)阿拉巴馬州投資100億美元，建成300萬(wàn)輛產(chǎn)能的生產(chǎn)基地;在中國(guó)投資超過(guò)600億元，建成300萬(wàn)套發(fā)動(dòng)機(jī)總成和100萬(wàn)輛整車生產(chǎn)基地;向地方政府承諾未來(lái)8年，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能300萬(wàn)輛，產(chǎn)值1萬(wàn)億元，稅收1000億元，提供10萬(wàn)人就業(yè)，人均年收入達(dá)到10萬(wàn)元。商業(yè)模式商業(yè)模式BusinessModelIPO戰(zhàn)略管理corporatestrategyBaidu（結(jié)果）23,800,000篇19,600,000篇24,800,000篇14,600,000篇5,690,000篇Google（結(jié)果）20,900,000條168,000,000條41,600,000條20,500,000條25,400,000條學(xué)者的界定泰莫斯定義商業(yè)模式是指一個(gè)完整的產(chǎn)品、服務(wù)和信息流體系，包括每一個(gè)參與者和其在其中起到的作用，以及每一個(gè)參與者的潛在利益和相應(yīng)的收益來(lái)源和方式。商業(yè)模式的設(shè)計(jì)是商業(yè)策略（BusinessStrategy）的一個(gè)組成部分。而將商業(yè)模式實(shí)施到公司的組織結(jié)構(gòu)（包括機(jī)構(gòu)設(shè)置、工作流和人力資源等）及系統(tǒng)（包括IT架構(gòu)和生產(chǎn)線等）中去則是商業(yè)運(yùn)作（BusinessOperations）的一部分。任何一個(gè)商業(yè)模式都是一個(gè)由客戶價(jià)值、企業(yè)資源和能力、盈利方式構(gòu)成的三維立體模式。由哈佛大學(xué)教授約翰遜(MarkJohnson)，克里斯坦森(ClaytonChristensen)和SAP公司的CEO孔翰寧(HenningKagermann)的《商業(yè)模式創(chuàng)新白皮書》把這三個(gè)要素概括為：“客戶價(jià)值主張”，指在一個(gè)既定價(jià)格上企業(yè)向其客戶或消費(fèi)者提供服務(wù)或產(chǎn)品時(shí)所需要完成的任務(wù)?！百Y源和生產(chǎn)過(guò)程”，即支持客戶價(jià)值主張和盈利模式的具體經(jīng)營(yíng)模式?！坝健?，即企業(yè)用以為股東實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的過(guò)程。格威·卡瓦薩奇(GuyKawasaki)不但你的東西對(duì)用戶非常有用，而且只有你知道該怎么做。沒(méi)有人覺得你的東西有用，但只有你在這么做；處于這個(gè)象限的企業(yè)，可以稱為“冤大頭型企業(yè)”。不但沒(méi)有人覺得你的東西有特別的用處，還有一大幫人在跟你做一樣的東西。這樣的企業(yè)可以稱為“湊趣型企業(yè)”。你其實(shí)沒(méi)什么獨(dú)到的能力，但你做的東西有一定的用處；這樣的企業(yè)只能是慘淡經(jīng)營(yíng)的平庸型企業(yè)。Osterwalder(2004)九個(gè)：價(jià)值主張（ValueProposition）、消費(fèi)者目標(biāo)群體（TargetCustomerSegments）、分銷渠道（DistributionChannels）、客戶關(guān)系（CustomerRelationships）、價(jià)值配置（ValueConfigurations）、核心能力（CoreCapabilities）、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（PartnerNetwork）、成本結(jié)構(gòu)（CostStructure）、收入模型（RevenueModel）。佚名的三研究商業(yè)模三式是用三來(lái)描述三商業(yè)生三態(tài)系統(tǒng)三價(jià)值創(chuàng)三新的一三種投資三溝通載三體。麥肯錫三要求公三司員工三凡事要三在最短三的時(shí)間三內(nèi)把結(jié)三果表達(dá)三清楚，三凡事要三直奔主三題、直三奔結(jié)果三。麥肯三錫認(rèn)為三，一般三情況下三人們最三多記得三住一二三三，記三不住四三五六，三所以凡三事要?dú)w三納在3條以內(nèi)三。這就三是如今三在商界三流傳甚三廣的“30秒鐘電三梯理論三”或稱三“電梯三演講”三。商業(yè)模三式的四三維定義投資溝三通載體定位成長(zhǎng)型三企業(yè)1234適用目標(biāo)價(jià)值創(chuàng)三新范疇商業(yè)生三態(tài)系統(tǒng)A商業(yè)三模式重三在于與三投資者三溝通而三不是內(nèi)三部溝通三或顧客三溝通政府：三GDP投資人三：與投三資者溝三通的是三商業(yè)模三式，與三股民溝三通的是三年報(bào)。市場(chǎng)：三與顧客三溝通的三是營(yíng)銷三和品牌三。內(nèi)部與三產(chǎn)業(yè)鏈三：與員三工（和三上下游三）溝通三的是戰(zhàn)三略。投資者三需要什三么投資者三關(guān)系B商業(yè)三模式重三在于價(jià)三值創(chuàng)新三而不是三價(jià)值分三割《奧斯三陸手冊(cè)三Osl三oM三anu三al三》創(chuàng)新三是在商三業(yè)實(shí)踐三、工作三場(chǎng)所組三織結(jié)構(gòu)三或外部三關(guān)系中三新的或三有顯著三改善的三產(chǎn)品(三物品或三服務(wù))三，或流三程，或三新的市三場(chǎng)方法三，或新三的組織三方法的三實(shí)施。三”Tec三hno三log三ica三lp三rod三uct三in三nov三ati三onTec三hno三log三ica三lp三roc三ess三in三nov三ati三onMar三ket三ing三in三nov三ati三onOrg三ani三zat三ion三al三inn三ova三tio三n沃爾瑪三與家樂(lè)三福C商業(yè)三模式重三在于商三業(yè)生態(tài)三系統(tǒng)而三不是企三業(yè)內(nèi)部三的價(jià)值三創(chuàng)新管理模三式商業(yè)模三式商業(yè)生三態(tài)系統(tǒng)詹姆士·穆爾(Ja三mes三F.三Moo三re)三199三6年出版三的《競(jìng)爭(zhēng)的三衰亡》所謂的三商業(yè)生三態(tài)系統(tǒng)（Bu三sin三ess三Ec三osy三ste三m），就是三由組織三和個(gè)人三所組成三的經(jīng)濟(jì)三聯(lián)合體三，其成三員包括三核心企三業(yè)、消三費(fèi)者、三市場(chǎng)中三介、供三應(yīng)商、三風(fēng)險(xiǎn)承三擔(dān)者等三，在一三定程度三上還包三括競(jìng)爭(zhēng)三者，這三些成員三之間構(gòu)三成了價(jià)三值鏈，三不同的三鏈之間三相互交三織形成三了價(jià)值三網(wǎng)，物三質(zhì)、能三量和信三息等通三過(guò)價(jià)值三網(wǎng)在聯(lián)三合體成三員間流三動(dòng)和循三環(huán)。商業(yè)生三態(tài)系統(tǒng)三的發(fā)展穆爾站三在企業(yè)三生態(tài)系三統(tǒng)均衡三演化的三層面上三，把商三業(yè)活動(dòng)三分為開三拓、擴(kuò)三展、領(lǐng)三導(dǎo)和更三新四個(gè)三階段。三他建議三高層經(jīng)三理人員三經(jīng)常從三顧客、三市場(chǎng)、三產(chǎn)品、三過(guò)程、三組織、三風(fēng)險(xiǎn)承三擔(dān)者、三政府與三社會(huì)等三七個(gè)方三面來(lái)考三慮商業(yè)三生態(tài)系三統(tǒng)和自三身所處三的位置三；系統(tǒng)三內(nèi)的公三司通過(guò)三競(jìng)爭(zhēng)可三以將毫三不相關(guān)三的貢獻(xiàn)三者聯(lián)系三起來(lái)，三創(chuàng)造一三種嶄新三的商業(yè)三模式。三在這種三全新的三模式下三，他認(rèn)三為制定三戰(zhàn)略應(yīng)三著眼于三創(chuàng)造新三的微觀三經(jīng)濟(jì)和三財(cái)富，三即以發(fā)三展新的三循環(huán)以三代替狹三隘的以三行業(yè)為三基礎(chǔ)的三戰(zhàn)略設(shè)三計(jì)。淘寶網(wǎng)三的商業(yè)三生態(tài)系三統(tǒng)200三8年度三淘寶網(wǎng)三交易額三突破千三億元大三關(guān)，比三200三7年度三的40三0億元三增加了三100三%以上三。200三9年超三過(guò)20三00億三元。C2B三2B2三SD商業(yè)三模式更三側(cè)重地三成長(zhǎng)型三企業(yè)的三快速發(fā)三展企業(yè)生三命周期全球成三長(zhǎng)型企三業(yè)的典三型模式硅谷的三瞪羚企三業(yè)第三意三大利現(xiàn)三象德國(guó)的三隱形冠三軍日本的三下請(qǐng)比較《制藥三業(yè)的真三相》大企業(yè)成長(zhǎng)型企業(yè)特點(diǎn)商業(yè)化靈活競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)標(biāo)準(zhǔn)/游戲規(guī)劃創(chuàng)新……先發(fā)優(yōu)勢(shì)彎道超車《商業(yè)模三式》課程講三義第2單元三如何創(chuàng)三新商業(yè)三模式商業(yè)模三式創(chuàng)新三的回報(bào)200三6年就三創(chuàng)新問(wèn)三題對(duì)I三BM在三全球7三65個(gè)三公司和三部門經(jīng)三理的調(diào)三查表明三，他們?nèi)幸延腥?/三3把商三業(yè)模式三創(chuàng)新放三在最優(yōu)三先的地三位。而三且相對(duì)三于那些三更看重三傳統(tǒng)的三創(chuàng)新，三如下圖三中右圖三所示，三相對(duì)于三產(chǎn)品或三工藝創(chuàng)三新者來(lái)三說(shuō)，他三們?cè)谶^(guò)三去5年三中經(jīng)營(yíng)三利潤(rùn)增三長(zhǎng)率表三現(xiàn)比競(jìng)?cè)隣?zhēng)對(duì)手三更為出三色商業(yè)模三式創(chuàng)新三的五大三方向現(xiàn)金流三可以被三觀察。價(jià)值能三顯著地三被疊加三。需求能三爆發(fā)性三增長(zhǎng)。成本能三破壞性三降低。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)三勢(shì)能系三統(tǒng)鎖定三?，F(xiàn)金流三可以被三觀察麥當(dāng)勞三為什么三要特許三加盟而三不自營(yíng)三？據(jù)麥當(dāng)三勞官方三資料，三目前全三球3.2萬(wàn)家餐三廳中，75%是特許三經(jīng)營(yíng)，三而在中三國(guó)市場(chǎng)三麥當(dāng)勞三餐廳接三近110三0家，僅6家為特三許經(jīng)營(yíng)三餐廳。麥當(dāng)勞三與肯德三基199三6年前后三就曾開三出800萬(wàn)元經(jīng)三營(yíng)一家三快餐店三的條件三，201三0年的條三件是200萬(wàn)元。到201三0年5月，麥三當(dāng)勞在三中國(guó)門三店數(shù)量三為110三0家左右三，而它三的勁敵三肯德基三卻擁有290三0多家門三店，而三近兩年三來(lái)保持三低調(diào)的三德克士三全國(guó)門三店也突三破了千三家。麥當(dāng)勞三的收入三與股價(jià)價(jià)值能三顯著地三被疊加綜效。設(shè)計(jì)文化服務(wù)附件越近越三有價(jià)值越多越三有價(jià)值越長(zhǎng)越三有價(jià)值需求能三爆發(fā)性三增長(zhǎng)界面需三求上網(wǎng)本三的市場(chǎng)三規(guī)模200三7年面市三，200三9年全球三上網(wǎng)本三出貨量302三0萬(wàn)臺(tái)，三同比增三加79%三。200三9年P(guān)C出貨量三超過(guò)3億，增三長(zhǎng)1%。成本能三破壞性三被降低模塊化時(shí)間性能性能剩余性能差異相互依賴性結(jié)構(gòu)：一體化企業(yè)模塊化結(jié)構(gòu)：非一體化企業(yè)功能和可靠性以速度、反應(yīng)能力和便利性產(chǎn)品不三夠好時(shí)三，一體三化具有三優(yōu)勢(shì)；產(chǎn)品夠三好時(shí)，三外包具三有優(yōu)勢(shì)汽車流三水線生三產(chǎn)和汽三車平臺(tái)三技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)三勢(shì)能系三統(tǒng)鎖定Loc三ki三nPat三hd三epe三nde三nth區(qū)分1藍(lán)海戰(zhàn)三略區(qū)分2豐田的三JIT三與比亞三迪的夾三具區(qū)分3國(guó)火鍋三餐飲網(wǎng)三點(diǎn)約有20萬(wàn)家，三年?duì)I業(yè)三額超過(guò)140三0億元。三截至200三9年12月31日，小肥羊公司擁三有的自三營(yíng)餐廳三數(shù)目達(dá)161家，特三許經(jīng)營(yíng)三餐廳的三數(shù)目為293家。呷三哺呷哺三全國(guó)116家店全三部為直三營(yíng)店、海底撈全國(guó)40家店全三部為直三營(yíng)店。小肥羊不蘸小三料涮羊三肉地方政三府200三2年，國(guó)三家出臺(tái)三“招拍三掛”制三度，地三方政府三運(yùn)作的三商業(yè)模三式發(fā)生三了重大三變化，三逐漸從三“招商三引資獲三得GDP及稅收三”變成三“招商三引資與三土地高三價(jià)出讓三兩條腿三走路”三。200三3年以前三，地方三政府特三別是縣三一級(jí)政三府，選三擇以‘三土地招三商引資三、收取三租金’三的商業(yè)三模式。三開辟工三業(yè)園或三給予代三價(jià)低廉三的土地三，吸引三投資者三創(chuàng)辦企三業(yè)，然三后從微三薄的‘三土地出三讓收入三’和未三來(lái)大量三的‘稅三收’中三獲利。三這一模三式也是三中國(guó)制三造業(yè)得三以強(qiáng)勁三發(fā)展的三制度支三撐?！?00三1年當(dāng)年三，土地三出讓收三入約為138三0億元，三占地方三財(cái)政收三入的比三例僅為17.三7％。在“招三拍掛”三制度下三，地方三政府先三通過(guò)政三府融資三平臺(tái)融三入巨資三，進(jìn)行三舊城拆三遷改造三、土地三置換、三新開發(fā)三區(qū)建設(shè)三，改善三城市的三基礎(chǔ)設(shè)三施，并三獲得更三多、更三具價(jià)值三的土地三，然后三出售給三房地產(chǎn)三開發(fā)商三獲得收三益。200三9年，全三國(guó)土地三出讓金三收入高三達(dá)1.5萬(wàn)億元三，約占三地方財(cái)三政收入三的41％，土三地收入三已經(jīng)成三為名副三其實(shí)的三“第二三財(cái)政”三。工業(yè)園三商業(yè)模三式新加坡定位：三高科技三而不是三優(yōu)惠功能用三地劃分三：中心三地帶是三“商業(yè)三區(qū)”，三外圍依三次是“三居住區(qū)三”和“三工業(yè)區(qū)三”。“生活三區(qū)”照三搬了新三加坡社三會(huì)服務(wù)三設(shè)施，三包括郵三政、市三場(chǎng)、門三診、電三影院、三書店等三，都集三中在一三起，稱三為“鄰三里中心三”。親商服三務(wù)理念三”也被三復(fù)制。蘇州工三業(yè)園200三7年的利三潤(rùn)為3.6億元。三新加坡三方面，三按照30％的股三權(quán)計(jì)算三，200三7年從蘇三州工業(yè)三園獲得三的收入三為1.0三8億元。三中國(guó)三政府得三到稅收三和就業(yè)三機(jī)會(huì)。三到200三8年初，三園區(qū)累三計(jì)交稅700多億元三，提供三就業(yè)崗三位50多萬(wàn)個(gè)三。以10萬(wàn)分之三三的國(guó)三土，創(chuàng)三造了全三國(guó)3％的IT產(chǎn)值和17％的IC產(chǎn)值。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)三換一產(chǎn)變?nèi)a(chǎn)200三9年，張三北360三0畝“滿三城盡帶三黃金甲三”的油三菜花曾三名噪一三時(shí)，絢三爛壯美三的油菜三花海使三張北一三度成為三津京地三區(qū)觀光三的熱點(diǎn)三?，F(xiàn)在三，張北三占地20萬(wàn)畝的三“花田三草?！比?xiàng)目又三已經(jīng)啟三動(dòng)，世三界上最三大的玉三米地迷三宮將會(huì)三在不久三的將來(lái)三出現(xiàn)在三人們眼三前。地方政三府的知三名度經(jīng)營(yíng)城三市經(jīng)營(yíng)品三牌同一首三歌200三0年1月27日隨著節(jié)三目持續(xù)三受到歡三迎，同一首三歌的欄目三廣告價(jià)三格也逐三年上漲三，200三3年列央三視非新三聞?lì)惞?jié)三目廣告三單價(jià)第三一名。三央視通三過(guò)出售同一首三歌的廣告三代理權(quán)三，平均三每年收三入達(dá)到400三0萬(wàn)元，三此外，三節(jié)目組三每年的三平均經(jīng)三營(yíng)收入三達(dá)1億元，三為央視三創(chuàng)造了三可觀的三經(jīng)濟(jì)價(jià)三值。200三3年11月，央三視將同一首三歌從戲曲三音樂(lè)部三劃歸到三下屬的三全資公三司中國(guó)三國(guó)際電三視總公三司，“三實(shí)行公三司化運(yùn)三作”。電視總?cè)緦?duì)三節(jié)目組三實(shí)行目三標(biāo)效益三管理，三節(jié)目組三每年需三完成1億元的三演出營(yíng)三業(yè)額，三并上繳130三0萬(wàn)元的三利潤(rùn)。非營(yíng)利三組織資金來(lái)三源、決三策者類三型和決三策者動(dòng)三機(jī)定義三了10種不同三水平的三籌資模三式HEA三RTF三ELT三CO三NNE三CTO三R模式BEN三EFI三CIA三RY三BUI三LDE三R模式MEM三BER三MO三TIV三ATO三R模式BIG三BE三TTO三R模式PUB三LIC三PR三OVI三DER模式POL三ICY三IN三NOV三ATO三R模式BEN三EFI三CIA三RY三BRO三KER模式RES三OUR三CE三REC三YCL三ER模式MAR三KET三MA三KER模式LOC三AL三NAT三ION三ALI三ZER《商業(yè)模三式》課程講三義第3單元三如何構(gòu)三建商業(yè)三模式商業(yè)模三式與其三它商業(yè)模三式管理模三式業(yè)務(wù)模三式運(yùn)營(yíng)模三式戰(zhàn)略模三式……商業(yè)模三式在美三國(guó)商業(yè)模三式創(chuàng)新三的實(shí)踐三領(lǐng)先的三國(guó)家是三美國(guó)，三美國(guó)政三府甚至三對(duì)商業(yè)三模式創(chuàng)三新通過(guò)三授予專三利等給三予積極三的鼓勵(lì)三與保護(hù)三。傳統(tǒng)三上，商三業(yè)模式三創(chuàng)新在三各國(guó)是三不能得三到專利三法保護(hù)三的，而三自19三98年三美國(guó)S三tat三eS三tre三et三Ban三k&三Tr三ust三Co三mpa三ny對(duì)三Si三gna三tur三eF三ina三nci三al三Gro三up一三案判決三后，商三業(yè)模式三被廣泛三認(rèn)為在三美國(guó)是三可以申三請(qǐng)專利三的。商業(yè)模三式專利三在美國(guó)三被歸入三商業(yè)方三法(b三usi三nes三sm三eth三od)三專利類三（Cl三ass三70三5），三以軟件三工程為三基礎(chǔ)、三和一定三的技術(shù)三有關(guān)是三這類專三利的一三個(gè)重要三特點(diǎn)。三199三9年，三美國(guó)國(guó)三會(huì)在發(fā)三明者保三護(hù)法案三中增加三條款，三以保護(hù)三那些最三初不相三信其商三業(yè)方法三可以獲三取專利三，而后三來(lái)這些三方法被三其他公三司申請(qǐng)三了專利三的公司三。如今三，雖然三還有爭(zhēng)三議，不三僅是美三國(guó)公司三，如A三maz三on、三Pri三cel三ine三、IB三M等，三越來(lái)越三多的外三國(guó)公司三，如日三本、法三國(guó)、德三國(guó)、英三國(guó)、加三拿大、三瑞典等三國(guó)的，三也已經(jīng)三在美國(guó)三為他們?nèi)纳虡I(yè)三方法創(chuàng)三新申請(qǐng)三了專利三。商業(yè)模三式的六三大要素現(xiàn)金流業(yè)務(wù)系三統(tǒng)商業(yè)形三態(tài)選擇資源/能力盈利模三式產(chǎn)業(yè)鏈三定位商業(yè)形三態(tài)選擇商業(yè)形三態(tài)（B三usi三nes三sP三att三ern三）與商三業(yè)模式三有所不三同，當(dāng)三然，國(guó)三內(nèi)也有三將Bu三sin三ess三Pa三tte三rn譯三成商業(yè)三模式的三。商業(yè)形三態(tài)是指三企業(yè)或三業(yè)務(wù)明三確了產(chǎn)三業(yè)邊界三之后所三確定或三選擇的三經(jīng)營(yíng)形三態(tài)，其三正常運(yùn)三營(yíng)離不三開商業(yè)三模式的三支撐。常見的三商業(yè)形三態(tài)類型三有：加三工商、三制造商三、提供三商、零三售商和三運(yùn)營(yíng)商三等。其三中，加三工商主三要是根三據(jù)客戶三要求進(jìn)三行加工三、配套三的企業(yè)三，大多三沒(méi)有銷三售渠道三或自主三品牌，三而制造三商主要三是向客三戶或社三會(huì)提供三有價(jià)值三或有品三牌的產(chǎn)三品，盡三管制造三商也許三會(huì)為更三知名的三企業(yè)代三做加工三業(yè)務(wù)。三零售商三比較好三理解，三就是向三顧客提三供產(chǎn)品三所需商三品及附三帶服務(wù)三的企業(yè)三。在具三備相當(dāng)三技術(shù)附三加值的三產(chǎn)業(yè)中三，系統(tǒng)三解決方三案的提三供者就三是提供三商，而三運(yùn)營(yíng)商三則是依三靠一定三的壟斷三權(quán)力提三供綜合三性、公三共性的三服務(wù)或三解決方三案。例三如，在三手機(jī)產(chǎn)三業(yè)鏈中三，富士三康是加三工商，三天語(yǔ)朗三通是制三造商，三聯(lián)發(fā)商三是提供三商，國(guó)三美是零三售商，三中國(guó)移三動(dòng)是運(yùn)三營(yíng)商。產(chǎn)業(yè)鏈三定位波特三Pos三iti三on基于品三類的定三位（Var三iet三y-b三ase三dP三osi三tio三nin三g）基于需三求的定三位（Nee三ds-三bas三ed三Pos三iti三oni三ng）基于接三觸途徑三的定位三（Acc三ess三-ba三sed三Po三sit三ion三ing）取舍（Tra三de-三off三s）定位優(yōu)三化——三深圳松三澤化妝三品有限三公司198三4年成立三，臺(tái)灣三企業(yè)，三公司原三始業(yè)務(wù)三為藝術(shù)三蠟燭。80年代末三董事長(zhǎng)三陳松澤三發(fā)現(xiàn)化三妝品行三業(yè)利潤(rùn)三豐厚，三開始逐三步生產(chǎn)三化妝品三產(chǎn)品。行業(yè)轉(zhuǎn)三型初期三，業(yè)務(wù)三發(fā)展緩三慢，原三有的蠟三燭業(yè)務(wù)三也逐步三萎縮。面對(duì)經(jīng)三營(yíng)現(xiàn)狀三，企業(yè)三開始思三索轉(zhuǎn)變?nèi)渖虡I(yè)三模式經(jīng)過(guò)研三究發(fā)現(xiàn)三：1、化妝三品行業(yè)三成功的三秘訣有三兩個(gè)快速推三出的產(chǎn)三品、投三入高額三的營(yíng)銷三費(fèi)用，三而功能三性不是三最重要三的內(nèi)容2、市場(chǎng)三中化妝三品主要三針對(duì)的三高端用三戶，低三端用戶三沒(méi)有被三滿足3、企業(yè)三在資金三和研發(fā)三上沒(méi)有三優(yōu)勢(shì)，三無(wú)法再三市場(chǎng)中三直接參三與競(jìng)爭(zhēng)定位優(yōu)三化——三松澤化三妝品有三限公司企業(yè)決三定產(chǎn)品三入手開三始企業(yè)三商業(yè)模三式的變?nèi)锊扇∧Ｈ碌姆饺娇焖偃瞥霎a(chǎn)三品，以三最少研三發(fā)的投三入獲得三外觀和三使用感三與知名三品牌相三近的產(chǎn)三品產(chǎn)品經(jīng)三理每月三游走歐三洲時(shí)尚三市場(chǎng)，三購(gòu)買知三名化妝三品推出三新產(chǎn)品三，拿到三企業(yè)研三發(fā)部進(jìn)三行逆向三開發(fā)，三一個(gè)月三內(nèi)保證三類似產(chǎn)三品上市開拓中三低端市三場(chǎng)產(chǎn)品三，如兒三童市場(chǎng)三、黑人三市場(chǎng)產(chǎn)三品建立市三場(chǎng)中低三端產(chǎn)品三的銷售三渠道，三去掉所三有的專三柜，在三沃爾瑪三超市、三社區(qū)超三市進(jìn)行三銷售為大型三化妝品三廠進(jìn)行三低端產(chǎn)三品的代三工，實(shí)三現(xiàn)規(guī)模三化，生三產(chǎn)進(jìn)一三步降低三成本通過(guò)以三產(chǎn)品核三心的商三業(yè)模式三變革，三企業(yè)獲三得了快三速發(fā)展三，到200三4年成為三全球第三二大彩三妝生產(chǎn)三商，年三銷售收三入8億美元業(yè)務(wù)系三統(tǒng)企業(yè)達(dá)三成定位三所需要三的業(yè)務(wù)三環(huán)節(jié)、三各合作三伙伴扮三演的角三色以及三利益相三關(guān)者合三作與交三易的方三式和內(nèi)三容。價(jià)值鏈業(yè)務(wù)系三統(tǒng)優(yōu)化三——江三山歐派三門業(yè)門業(yè)出三口市場(chǎng)三的特點(diǎn)200三4年成立三，木門三為主要三產(chǎn)品，三主要面三對(duì)歐美三市場(chǎng)，三成立初三期60萬(wàn)投資8個(gè)人200三9年收入三接近10億元，三日產(chǎn)門400三0多套，三占地30萬(wàn)平方三米，擁三有員工250三0余人商業(yè)模三式的核三心控制現(xiàn)三金流，三全額付三款后再三進(jìn)行生三產(chǎn)企業(yè)獲三得大量三的資金三進(jìn)行規(guī)三模擴(kuò)張三和渠道三建設(shè)、三降低成三本并利用三資金進(jìn)三一步提三高研發(fā)三和產(chǎn)品三質(zhì)量國(guó)內(nèi)行三業(yè)的特三點(diǎn)商業(yè)模三式的好三處關(guān)注質(zhì)三量和交三貨時(shí)間三，高端三用品，三不缺少三現(xiàn)金資金占三用大，三行業(yè)設(shè)三計(jì)和質(zhì)三量控制三落后，三交貨時(shí)三間不及三時(shí)資源/三能力讓業(yè)務(wù)三系統(tǒng)運(yùn)三轉(zhuǎn)所需三要的重三要資源三和能力三，是企三業(yè)核心三產(chǎn)品之三源。競(jìng)爭(zhēng)力

1競(jìng)爭(zhēng)力2競(jìng)爭(zhēng)力3競(jìng)爭(zhēng)力4核心產(chǎn)品2核心產(chǎn)品1業(yè)務(wù)單位1業(yè)務(wù)單位2業(yè)務(wù)單位3業(yè)務(wù)單位4123456789101112核心產(chǎn)品核心能力最終產(chǎn)品SBU三次于核三心能力SBU三不足：三1）對(duì)三核心能三力和核三心產(chǎn)品三投資過(guò)三少；2三）限制三了資源三流動(dòng)；三3）限三制了創(chuàng)三新。SBU核心競(jìng)?cè)隣?zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)基三礎(chǔ)公司結(jié)三構(gòu)業(yè)務(wù)單三位的地三位資源配三置上層管三理的附三加值目前產(chǎn)三品的競(jìng)?cè)隣?zhēng)力借助公三司間競(jìng)?cè)隣?zhēng)建立三競(jìng)爭(zhēng)力與產(chǎn)品三市場(chǎng)有三關(guān)的業(yè)三務(wù)組合競(jìng)爭(zhēng)力三、核心三產(chǎn)品和三業(yè)務(wù)的三組合自主是三神圣的三；SBU“擁有三”所有三資源而三非現(xiàn)金SBU是核心三競(jìng)爭(zhēng)力三的潛在三貯藏室離散的三業(yè)務(wù)是三分析的三單位；三資金按三照業(yè)務(wù)三進(jìn)行分三配業(yè)務(wù)和三競(jìng)爭(zhēng)力三是分析三的單位三；上層三管理人三員分配三資金人三才通過(guò)在三業(yè)務(wù)中三進(jìn)行資三金分配三交替使三用來(lái)優(yōu)三化全部三回報(bào)闡明戰(zhàn)三略結(jié)構(gòu)三和建立三競(jìng)爭(zhēng)力三以確保三未來(lái)核心產(chǎn)三品之惑平安奧三運(yùn)平安世三博平安城三市盈利模三式盈利模三式指企三業(yè)如何三獲得收三入、分三配成本三、賺取三利益。三盈利模三式是在三結(jié)定業(yè)三務(wù)系統(tǒng)三中各價(jià)三值鏈所三有權(quán)和三價(jià)值鏈三結(jié)構(gòu)已三確定的三前提下三，企業(yè)三利益相三關(guān)者之三間利益三分配格三局中企三業(yè)利益三的表現(xiàn)三。盈利模式9盈利模式10盈利模式11盈利模式6盈利模式7盈利模式8盈利模式3盈利模式4盈利模式5盈利模式0盈利模式1盈利模式2成本支三付收入來(lái)三源零可變?nèi)杀镜谌饺锇槠髽I(yè)和三第三方三伙伴企業(yè)直接顧三客直接顧三客和第三三方顧三客第三方三顧客現(xiàn)金流現(xiàn)金流三結(jié)構(gòu)是三企業(yè)經(jīng)三營(yíng)過(guò)程三中產(chǎn)生三的現(xiàn)金三收入扣三除現(xiàn)金三投資后三的狀況三，其貼三現(xiàn)值反三映了采三用該商三業(yè)模式三的企業(yè)三的投資三價(jià)值。類金融三模式騰訊的三風(fēng)險(xiǎn)騰訊的三市值超三過(guò)25三00億三港元，三約相當(dāng)三于10三0多個(gè)三新浪或三3個(gè)阿三里巴巴三。網(wǎng)絡(luò)游三戲易觀國(guó)三際201三0年第一三季度報(bào)三告顯示三，騰訊三以25.三3%的份額三穩(wěn)居第三一，盛三大第二三名的份三額為21%。門戶在門戶三上，騰三訊門戶三的收入三早已超三越了網(wǎng)三易，他三們現(xiàn)在三的目標(biāo)三是超越三搜狐和三新浪。網(wǎng)絡(luò)支三付財(cái)付通三已經(jīng)成三為僅次三于支付三寶的第三二大支三付工具三，以25.三8%的份額三排在支三付寶之三后無(wú)線增三值第一即時(shí)通三訊搜索思考我們的三商業(yè)模三式？《商業(yè)模三式》課程講三義第4單元三如何應(yīng)三用商業(yè)三模式應(yīng)用商三業(yè)模式三的七個(gè)三維度視野決三定異同市場(chǎng)影三響規(guī)模特色約三束行為愿景驅(qū)三動(dòng)發(fā)展關(guān)系延三伸資源業(yè)務(wù)組三合夢(mèng)想躍遷推三動(dòng)發(fā)展全球視三野下的三商業(yè)模三式重產(chǎn)業(yè)三、殼產(chǎn)三業(yè)、大三地商業(yè)三。美國(guó)的三知識(shí)產(chǎn)三權(quán)戰(zhàn)略美國(guó)是三全球版三權(quán)產(chǎn)業(yè)三最為發(fā)三達(dá)的國(guó)三家，版三權(quán)產(chǎn)業(yè)三已經(jīng)成三為當(dāng)今三美國(guó)最三大、最三富有活三力并帶三來(lái)巨大三經(jīng)濟(jì)收三益的產(chǎn)三業(yè)。200三2年美國(guó)三版權(quán)產(chǎn)三業(yè)產(chǎn)值三達(dá)到125三00億美元三，約占三美國(guó)GDP的12％。從199三6年開始三，版權(quán)三產(chǎn)品首三次超過(guò)三汽車、三農(nóng)業(yè)與三航天業(yè)三等其他三傳統(tǒng)產(chǎn)三業(yè)，成三為美國(guó)三最大宗三的出口三產(chǎn)品，三其中核三心版權(quán)三產(chǎn)業(yè)的三出口額三已達(dá)601．8億美元三。美國(guó)也三是稱雄三世界的三軟件大三國(guó)，其三軟件銷三售額約三占全球三軟件銷三售額的2／3，幾乎三壟斷了三全球的三操作系三統(tǒng)及數(shù)三據(jù)庫(kù)市三場(chǎng)。四大類三，即核三心版權(quán)三產(chǎn)業(yè)，三交叉版三權(quán)產(chǎn)業(yè)三，部分三版權(quán)產(chǎn)三業(yè)，邊三緣支撐三產(chǎn)：業(yè)三。核心三版權(quán)產(chǎn)三業(yè)包括三出版與三文學(xué)、三音樂(lè)、三劇場(chǎng)制三作、歌三劇、電三影與錄三像、廣三播電視三、攝影三、軟件三與數(shù)據(jù)三庫(kù)、視三覺藝術(shù)三與繪畫三藝術(shù)、三廣告服三務(wù)等；三交叉版三權(quán)產(chǎn)業(yè)三包括電三視機(jī)、三收音機(jī)三、錄像三機(jī)、CD、錄音三機(jī)、電三子游戲三設(shè)備及三其他相三關(guān)設(shè)備三等：部三分版權(quán)三產(chǎn)業(yè)包三括服裝三、紡織三品與鞋三類、珠三寶與錢三幣、家三具、瓷三器、玩三具與游三戲、建三筑、工三程、室三內(nèi)設(shè)計(jì)三、博物三館等。三邊緣支三撐產(chǎn)業(yè)三是指那三些服務(wù)三于受版三權(quán)保護(hù)三的作品三或其他三物品宣三傳、傳三播、銷三售的產(chǎn)三業(yè)。碳二氧化三碳二氧化三硫化學(xué)需三氧量C三OD（國(guó)際三）市場(chǎng)三影響規(guī)三模新洋務(wù)三運(yùn)動(dòng)邁向全三球卓越三的中國(guó)三大企業(yè)從國(guó)內(nèi)三優(yōu)秀到三國(guó)際優(yōu)三秀特色約三束行為放松管三制+競(jìng)?cè)隣?zhēng)充分現(xiàn)金流業(yè)務(wù)系三統(tǒng)商業(yè)形三態(tài)選擇資源/能力盈利模三式產(chǎn)業(yè)鏈三定位政府管三制應(yīng)勢(shì)而三上：政三府管制20世紀(jì)80年代價(jià)格改三革形成市三場(chǎng)20世紀(jì)90年代產(chǎn)權(quán)改三革市場(chǎng)競(jìng)?cè)隣?zhēng)這個(gè)十三年制度改三革規(guī)范市三場(chǎng)未來(lái)十三年社會(huì)主三義特色三理論實(shí)事求三是解決思三想與時(shí)俱三進(jìn)求真務(wù)三實(shí)家居行三業(yè)的實(shí)三例金海馬三與紅星三美凱龍?jiān)妇膀?qū)三動(dòng)發(fā)展高瞻遠(yuǎn)三矚關(guān)系延三伸資源費(fèi)孝通三的差序三格局D三ive三rsi三ty-三ord三erl三yS三tru三ctu三re三vs.三西方社三會(huì)的團(tuán)三體格局“我們?nèi)母窬秩皇且蝗σ焕θ牟?，三而是好三像把一三塊石頭三丟在水三面上發(fā)三生的一三圈圈推三出去的三波紋。三每個(gè)人三都是他三社會(huì)影三響所推三出去的三圈子的三中心。三”五維的三Gua三nxi＄1000萬(wàn)＄1億血緣黨緣職緣錢緣道緣＄10億＄100億＄1000億全球華人企業(yè)500強(qiáng)，門檻1億美元。世界500強(qiáng)，門檻100億美元。2005年聯(lián)想控股1082億，海爾集團(tuán)1039億元卓越公司，門檻1000億美元。2005年中石化987億美元，23位。22位，1000億。世界級(jí)公司，門檻10億美元。福布斯富豪榜，門檻1000萬(wàn)美元。（3億）業(yè)務(wù)組三合夢(mèng)想GE的三業(yè)務(wù)組三合中糧集三團(tuán)的產(chǎn)三業(yè)鏈大企業(yè)三：IB三M的智三慧地球三Sma三rte三rP三lan三et200三8年11月初，三在紐約三召開的三外國(guó)關(guān)三系理事三會(huì)上，IBM董事長(zhǎng)三兼CEO彭明盛三發(fā)表了《智慧的三地球：三下一代三領(lǐng)導(dǎo)人三議程》互聯(lián)地三球的人三，機(jī)器三和數(shù)據(jù)核心觀三點(diǎn)是：三物聯(lián)網(wǎng)三和互聯(lián)三網(wǎng)整合三起來(lái)，三實(shí)現(xiàn)人三類社會(huì)三與物理三系統(tǒng)的三整合。把感應(yīng)三器嵌入三和裝備三到電網(wǎng)三、鐵路三、橋梁三、隧道三、公路三、建筑三、供水三系統(tǒng)、三大壩、三油氣管三道等各三種物體三中,并且被三普遍連三接，形三成所謂三“物聯(lián)三網(wǎng)，通三過(guò)超級(jí)三計(jì)算機(jī)三和云計(jì)三算將“三物聯(lián)網(wǎng)三”整合三起來(lái)。確實(shí)沒(méi)三有競(jìng)爭(zhēng)三對(duì)手可三以在傳三感器網(wǎng)三絡(luò)、云三計(jì)算、三超級(jí)計(jì)三算、軟三件服務(wù)三化、數(shù)三據(jù)整合三與挖掘三領(lǐng)域勝三過(guò)IBM。200三9年2月，IBM為中國(guó)三定義了三“智慧三地球”三六大推三廣領(lǐng)域三，即智三慧電力三、智慧三醫(yī)療、三智慧城三市、智三慧交通三、智慧三供應(yīng)鏈三、智慧三銀行。大企業(yè)三：GE的綠色三創(chuàng)想eco三mag三ina三tio三n200三5年5月9日，GE正式公三布綠色三創(chuàng)想計(jì)三劃。未三來(lái)GE將以環(huán)三保概念三為主軸三，研發(fā)三最新科三技產(chǎn)品三，在協(xié)三助客戶三面對(duì)新三環(huán)境挑三戰(zhàn)的同三時(shí)，也三共同保三護(hù)地球三生態(tài)。綠色創(chuàng)三想=想象力+環(huán)境科三技三大主三題：1人類對(duì)三于更充三沛、更三清潔與三低價(jià)格三的能源三需求；2）人類需三要更充三沛、更三潔凈、三更低成三本的水三資源；3）消費(fèi)者三如何應(yīng)三用安全三的高科三技于這三些領(lǐng)域三，兼價(jià)三而安全三。GE的三變革能源運(yùn)輸基礎(chǔ)設(shè)三施醫(yī)療健三康NBC消費(fèi)金三融商業(yè)金三融消費(fèi)產(chǎn)三品與工三業(yè)產(chǎn)品保險(xiǎn)設(shè)備服三務(wù)11個(gè)業(yè)務(wù)三集團(tuán)13個(gè)業(yè)務(wù)三集團(tuán)增長(zhǎng)引三擎現(xiàn)金增三長(zhǎng)點(diǎn)200三4年1月1日200三1年9月10日200三5年7月5日GE基礎(chǔ)設(shè)三施集團(tuán)GE工業(yè)集三團(tuán)GE商務(wù)金三融服務(wù)三集團(tuán)NBC環(huán)球GE醫(yī)療集三團(tuán)GE消費(fèi)者三金融集三團(tuán)We三Bri三ng三Goo三dT三hin三gs三to三Lif三e躍遷推三動(dòng)發(fā)展產(chǎn)品導(dǎo)三向型營(yíng)銷導(dǎo)三向型理念導(dǎo)三向型戰(zhàn)略思三辯公司價(jià)三值前沿命三題整合創(chuàng)三新品牌界面需三求執(zhí)著追三求專利技術(shù)前三沿推廣+渠道組織+文化創(chuàng)業(yè)激三情+產(chǎn)品公司金三融+創(chuàng)新體三系核心能三力輸出輸入企業(yè)類三型戰(zhàn)略重三點(diǎn)商業(yè)模三式的思三考用什么三樣的營(yíng)三銷模式三，能夠三讓烤雞三蛋這項(xiàng)三業(yè)務(wù)做三到10三個(gè)億？Tha三nks9、靜夜三四無(wú)鄰三，荒居三舊業(yè)貧三。。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、雨中三黃葉樹三，燈下三白頭人三。。16:三06:三4416:三06:三4416:三064/2三9/2三023三4:三06:三44三PM11、以我三獨(dú)沈久三，愧君三相見頻三。。4月-三2316:三06:三4416:三06Apr三-2329-三Apr三-2312、故人三江海別三，幾度三隔山川三。。16:三06:三4416:三06:三4416:三06Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、乍見三翻疑夢(mèng)三，相悲三各問(wèn)年三。。4月-三234月-三2316:三06:三4416:三06:三44Apr三il三29,三20三2314、他鄉(xiāng)三生白發(fā)三，舊國(guó)三見青山三。。29三四月三202三34:0三6:4三4下三午16:三06:三444月-三2315、比不三了得就三不比，三得不到三的就不三要。。三。四月三234:0三6下三午4月-三2316:三06Apr三il三29,三20三2316、行動(dòng)三出成果三，工作三出財(cái)富三。。202三3/4三/29三16三:06三:4416:三06:三4429三Apr三il三202三317、做前三，能夠三環(huán)視四三周；做三時(shí)，你三只能或三者最好三沿著以三腳為起三點(diǎn)的射三線向前三。。4:0三6:4三4下三午4:0三6下三午16:三06:三444月-三239、沒(méi)有三失敗，三只有暫