年辦事處銷售員年度工作總結(jié)

第頁共頁年辦事處銷售員年度工作總結(jié)年辦事處銷售員年度工作總結(jié)客戶可以等？所以，今年在無形中流失了部分客人。個(gè)人建議：工廠在淡季時(shí)候是否可以備足料，例如我們常出的產(chǎn)品可以備成品，其他產(chǎn)品通用部件的，可以備部件。這樣，到工廠旺季來臨時(shí)，既可以按時(shí)出貨，也在無形中增加了工廠的生產(chǎn)產(chǎn)能。何樂而不為呢？4.貨期不準(zhǔn)時(shí)，實(shí)際出貨時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過報(bào)給客人的貨期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計(jì)劃。特別是禮品單，規(guī)定的日子一過，這個(gè)產(chǎn)品對客人來說已經(jīng)沒了任何意義。使得客人對我們公司產(chǎn)能和規(guī)模生產(chǎn)懷疑，這對公司的信譽(yù)也會(huì)造成一定的影響。展望201X海外市場的開拓沒有終點(diǎn)，在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長。而新的一年每一項(xiàng)拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場是殘酷的，201X年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患，死于安樂，如果201X年注定是狂風(fēng)驟雨，那么請讓它來得更猛烈些吧。我堅(jiān)信，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品！希望自己可以做出驚人的業(yè)績，祝公司明年再創(chuàng)輝煌?。∽詈?，我想說不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題，從容的面對挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實(shí)自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進(jìn)，每個(gè)人都會(huì)有美好的明天！篇二：201X年銷售類年度工作總結(jié)與201X年工作計(jì)劃12345篇三：201X年銷售經(jīng)理年度工作總結(jié)及201X年工作計(jì)劃201X年銷售經(jīng)理年度工作總結(jié)及201X年工作計(jì)劃201X年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作提升一個(gè)臺(tái)階。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。今年我任公司銷售部副經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司工程組，在公司任職期間，我不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，并吸取同行業(yè)之間的信息積累了豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對鋼鐵行業(yè)市場有了更加深入的了解和認(rèn)識，可以清晰、自如的應(yīng)對各種客戶的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，與客戶建立了良好的溝通渠道，逐漸取得了客戶的信任。經(jīng)過我的不懈努力，取得了多為成功的客戶資源，對自己的銷售任務(wù)鋪墊了堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。而且在不斷的學(xué)習(xí)知識和積累經(jīng)驗(yàn)的過程中，自己的能力、業(yè)務(wù)水平都比以前有了較大幅度的提升。雖然一直在從事銷售工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位臵上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。這是我需要提升的重要方面之一，下面我就對我以及部門201X年的工作進(jìn)行總結(jié)。部門工作總結(jié)在201X年一年的時(shí)間中，經(jīng)過工程組全體員工共同的努力，完成工作如下：1、累計(jì)客戶位；2、實(shí)現(xiàn)銷量噸；3、實(shí)現(xiàn)回款萬元，回款率%；4、詳細(xì)列舉各個(gè)工程項(xiàng)目銷售明細(xì)：從銷售業(yè)績上看，我們的銷售量較去年有了下滑，這不僅是市場大環(huán)境的影響，更有我們工作做得不好的多種因素，銷售工作在201X年我們還是有很多失敗的地方，有待我們大家一起努力，去改進(jìn)去完善?？陀^上的因素雖然存在，但是工作中還是存在的一些問題，主要有以下幾方面：1、我本身以及部門銷售人員在公司客戶拜訪量上比較少，以至于客戶潛力開發(fā)工作停滯不前，客戶拜訪工作總體來說做的不好，這是銷量沒有提升的一個(gè)重要原因，也是我們需要改進(jìn)的方面之一。2、與客戶溝通不夠深入。銷售人員與客戶溝通過程中，不能把公司產(chǎn)品的實(shí)際情況給客戶講解的十分清晰，有時(shí)不能真正的了解客戶的想法和意圖，對客戶提出的某些建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不了解客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解或接受到什么程度，對銷售工作造成了不良的影響。3、工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。市場形勢是嚴(yán)峻的。技術(shù)發(fā)展飛快地今天，假如沒有把銷售做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。因此我們要積極做好銷售工作的調(diào)整，以積極的心態(tài)迎接來年的工作：201X年我們要把下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，穩(wěn)扎穩(wěn)打的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓，分別利用不同渠道開展銷售工作。2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。4、建立新的銷售模式與渠道。把握好現(xiàn)有的石油、石化銷售渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。5、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績，我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點(diǎn)，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。201X年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好201X年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。銷售部：201X年12月15日附送：第頁共頁年辦公室一季度工作總結(jié)年辦公室一季度工作總結(jié)21號文件，結(jié)合?？稻止ぷ鲗?shí)際，制定并印發(fā)保康縣質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局主要職責(zé)機(jī)構(gòu)設(shè)置規(guī)定，明確各科室、各二級單位主要職責(zé)。4、人事工作：完成201X年干部職工晉級或晉檔，工資水平修改提高工作。5、政務(wù)信息及宣傳報(bào)道工作：撰寫通訊報(bào)道或收集二級單位及其他科室稿件并投遞，1-3月政務(wù)信息類國家級采用稿件17篇，省級采用12篇，市級9篇，縣級21篇；另外宣傳報(bào)道類《今日?？怠凡捎?9篇。重點(diǎn)對我局三萬活動(dòng)、“喜迎十八大爭創(chuàng)新業(yè)績”“治庸問責(zé)”“3.15消費(fèi)者權(quán)利保護(hù)日活動(dòng)”等工作進(jìn)行了宣傳報(bào)道。6、喜迎十八大、爭創(chuàng)新業(yè)績系列活動(dòng)：制定并印發(fā)?？悼h質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局喜迎十八大、爭創(chuàng)新業(yè)績主題實(shí)踐活動(dòng)實(shí)施方案。同時(shí)詳細(xì)策劃了基層組織建設(shè)年、五亮五比五創(chuàng)、雙聯(lián)雙促等5項(xiàng)活動(dòng)的具體實(shí)施方案。7、完成201X年?？悼h質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局年鑒的文字編撰、圖片收錄工作。8、日常事務(wù)：組織協(xié)調(diào)各類會(huì)議，會(huì)后及時(shí)整理印發(fā)會(huì)議紀(jì)要；報(bào)送工作周報(bào)表10份，領(lǐng)導(dǎo)日程安排10份；完成文件傳閱、會(huì)議傳達(dá)等工作；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事務(wù)。第二季度工作安排：1、加強(qiáng)政務(wù)信息和宣傳報(bào)道工作，擴(kuò)大宣傳面，加大對“喜迎十八大”“治庸問責(zé)”“三萬”等活動(dòng)的宣傳力度。2、完成201X年檔案整理工作。3、組織協(xié)調(diào)好“喜迎十八大”等后續(xù)活動(dòng)。4、完成好其他各項(xiàng)日常事務(wù)。篇五：行政辦公室201X年一季度工作小結(jié)201X年一季度工作小結(jié)201X年一季度在部門領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)和各科的關(guān)心支持下，全體員工積極主動(dòng)，克服困難，團(tuán)結(jié)協(xié)作，帶著極強(qiáng)的責(zé)任心和使命感，服從大局安排，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，較好地完成了各項(xiàng)工作，順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。一、公文處理：共處理各類文件394份。其中收文處理252份，全部按收文處理流程及時(shí)登記、傳遞并立卷歸檔，加強(qiáng)了重要文件督辦工作，沒有出現(xiàn)一起因文誤事的事件，圓滿地保證了機(jī)關(guān)公文工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；發(fā)文處理142份，按照發(fā)文流程完成辦公室核稿和文件的印發(fā)工作。收文、發(fā)文臺(tái)賬清晰規(guī)范。二、信息工作：共編發(fā)65期。各單位共上報(bào)信息175條，其中被《信息》采用165條。向總公司報(bào)送各類信息140條。編發(fā)《快訊》10期。三、印章管理：共加蓋印章418人次,刻制新機(jī)構(gòu)印章29枚。印章使用、制發(fā)管理臺(tái)帳齊全規(guī)范。四、介紹信管理：開具介紹信30人次，臺(tái)賬完整規(guī)范。五、其它工作1.圓滿完成物資工作會(huì)議、職代會(huì)暨工作會(huì)籌備和會(huì)務(wù)工作，協(xié)同做工代會(huì)各項(xiàng)會(huì)務(wù)工作；按照內(nèi)控體系建設(shè)工作實(shí)施計(jì)劃，完成有關(guān)內(nèi)控體系文件的編制；3.完成了201X年在用有效文件統(tǒng)計(jì)和清理工作；1